融資路演(路演活動(dòng)方案怎么寫(xiě))
1.路演活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
促銷(xiāo)及路演活動(dòng)方案的撰寫(xiě)
銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6:4.正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認為，一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象
活動(dòng)針對的目標是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短，會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
2.路演活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
促銷(xiāo)及路演活動(dòng)方案的撰寫(xiě)銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。
本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。 隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。
據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6:4.正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認為，一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應由下述12部分組成： 一、活動(dòng)目的 對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對象 活動(dòng)針對的目標是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題 在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。 四、活動(dòng)方式 這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。
有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。
刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短，會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
3.路演活動(dòng)的在金融活動(dòng)中
路演的主要形式是舉行推介會(huì )，在推介會(huì )上，公司向投資者就公司的業(yè)績(jì)、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價(jià)值，讓準投資者們深入了解具體情況，并回答機構投資者關(guān)心的問(wèn)題。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，這種傳統的路演同時(shí)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，出現了網(wǎng)上路演，即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)推廣。網(wǎng)上路演現已成為上市公司展示自我的重要平臺，推廣股票的重要方式。
路演在兩年前還較為陌生，現在卻成為一個(gè)使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式在中國剛一出現不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來(lái)宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會(huì )、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣(mài)、以舊換新、現場(chǎng)咨詢(xún)、填表抽獎、禮品派送、有獎問(wèn)答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場(chǎng)活動(dòng)。現在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開(kāi)始積極采用路演的形式通過(guò)和消費者面對面的交流來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品。
4.上市公司路演的內容和目的是什么
路演譯自英文Roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機構投資者的推介活動(dòng)。活動(dòng)中，公司向投資者就公司的業(yè)績(jì)、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價(jià)值，讓準投資者們深入了解具體情況，并回答機構投資者關(guān)心的問(wèn)題。
路演的目的是促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場(chǎng)，股票發(fā)行人和承銷(xiāo)商要根據路演的情況來(lái)決定發(fā)行量、發(fā)行價(jià)和發(fā)行時(shí)機。眾所周知，搜狐在納斯達克發(fā)行股票時(shí)，就是根據當時(shí)情況，將發(fā)行價(jià)進(jìn)行。
擴展資料：
主要目的：
路演的目的：促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。
在海外股票市場(chǎng)，股票發(fā)行人和承銷(xiāo)商要根據路演的情況來(lái)實(shí)現以下目的：
①查明策略投資者的需求情況，由此決定發(fā)行量、發(fā)行價(jià)和發(fā)行時(shí)機，保證重點(diǎn)銷(xiāo)售。
②使策略投資者了解發(fā)行人的情況，作出價(jià)格判斷；利用銷(xiāo)售計劃，形成投資者之間的競爭，最大限度的提高價(jià)格評估。
③為發(fā)行人與策略投資者保持關(guān)系打下基礎。
參考資料來(lái)源：百度百科-路演
5.融資路演的幾個(gè)階段是什么
路演的流程大致如下：
(1)選擇路演網(wǎng)站
在選擇網(wǎng)站時(shí)，上市公司應談嚴格依照證監會(huì )規定的有關(guān)標準，在平臺要求上，至少要求有進(jìn)行圖象直播和文字直播的能力，同時(shí)還要保證上網(wǎng)通暢以及良好的技術(shù)服務(wù)手段、安全保障等。
(2)發(fā)布路演公告
按照中國證監會(huì )規定，新股發(fā)行公司關(guān)于進(jìn)行網(wǎng)上直播推介活動(dòng)的公告與其說(shuō)明書(shū)概要（或招股意向書(shū)）同目同報刊登，并在擬上市證券交易所指定網(wǎng)站同天發(fā)布。除了在指定信息披露刊物和指定網(wǎng)站發(fā)布路演公告外，為發(fā)行人提供路演服務(wù)的網(wǎng)站也應該及時(shí)為該發(fā)行人發(fā)布路演公告。
(3)展示背景材料
所展示的上市公司背景材料中應該有招股說(shuō)明書(shū)、路演嘉賓介紹等材料。
(4)設計問(wèn)卷調查
把問(wèn)卷設計成投標詢(xún)價(jià)單的格式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )互訪(fǎng)調查，了解投資者對股票發(fā)行情況的真實(shí)看法，把網(wǎng)上詢(xún)價(jià)結果作為未來(lái)股票定價(jià)的輔助參考。
(5)進(jìn)行現場(chǎng)推介
現場(chǎng)推介意味著(zhù)路演嘉賓要和投資者進(jìn)行在線(xiàn)交流。根據中國證監會(huì )規定，在進(jìn)行網(wǎng)上推介時(shí)，新股發(fā)行公司的董事長(cháng)、總經(jīng)理、財務(wù)負責人、董事會(huì )秘書(shū)和主承銷(xiāo)商的項目負責人必須出席公司視頻直播推介活動(dòng)。
(6)整理路演內容
現場(chǎng)推介結束后，應該將網(wǎng)上直播內容以電子方式報送中國證監會(huì )和擬上市證券交易所，存檔備查。
6.路演演出策劃需要準備哪些
路演活動(dòng)是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰略性和長(cháng)期目標。
商業(yè)路演針對的群體比較大，活動(dòng)相對于簡(jiǎn)單，有能促進(jìn)銷(xiāo)售，然而在實(shí)際的市場(chǎng)情況下，好像并不那么成功。要做好路演推廣活動(dòng)，達成既定目標，就需要做到以下幾點(diǎn)。
1、要有主題，主題是推廣活動(dòng)的靈魂。
2、要有目標，目標是推廣活動(dòng)需要達到什么效果。
3、要有人員，人員是活動(dòng)的主體。沒(méi)有人員，你的活動(dòng)就無(wú)法產(chǎn)生效果。
4、要有演示，演示是推廣活動(dòng)的行動(dòng)語(yǔ)言。
5、要有促銷(xiāo)
當然，路演肯定要有亮點(diǎn)吸引人群，最好是搭個(gè)舞臺，找一些演藝節目來(lái)表演，加深人群對產(chǎn)品的認識度，從而達到促進(jìn)消費的效果。
7.路演PPT該怎么寫(xiě)
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內容來(lái)自用戶(hù)：cumt198511
（圖片請替換成自己團隊/公司形象/公司LOGO）
項目名稱(chēng)
項目一句話(huà)簡(jiǎn)介
張三聯(lián)合創(chuàng )始人
Xxxxx公司*溫馨提示：開(kāi)始前可以進(jìn)行下自我介紹，吸引下大家注意力后開(kāi)始路演。
項目概況PROJECTSURVEY
請對項目進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
（字數請控制在30字內）
公司概況
成立時(shí)間、員工等
公司愿景
一句話(huà)概述
（字數控制在10字內）
產(chǎn)品亮點(diǎn)1
產(chǎn)品亮點(diǎn)2
產(chǎn)品亮點(diǎn)3
產(chǎn)品亮點(diǎn)4
*溫馨提示：在引出產(chǎn)品之前，可以描述一下目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品（平臺）現狀，用需求引導出自己的產(chǎn)品（項目）
用戶(hù)痛點(diǎn)USE用R戶(hù)PA痛IN點(diǎn)POINTS
用戶(hù)痛點(diǎn)
痛點(diǎn)描述1（如便捷性）簡(jiǎn)短的說(shuō)明，1-2個(gè)關(guān)鍵詞
痛點(diǎn)描述2（如用戶(hù)習慣等）簡(jiǎn)短的說(shuō)明，1-2個(gè)關(guān)鍵詞
痛點(diǎn)描述3（如反饋操作等）簡(jiǎn)短的說(shuō)明，1-2個(gè)關(guān)鍵詞
*溫馨提示：此處建議有一個(gè)場(chǎng)景模擬，客戶(hù)在什么情況下用到產(chǎn)品，為什么不用別品牌（平臺）而用我們的
項目介紹PRODUCTINTRODUCTION
（更換為自身產(chǎn)品/平臺展示圖）
解決什么問(wèn)題
進(jìn)一步解釋說(shuō)明（字數控制在20字內）
產(chǎn)品基本原理、服務(wù)/使用流程
進(jìn)一步解釋說(shuō)明（字數控制在20字內）
*溫馨提示：建議介紹下項目的發(fā)展歷程，團隊都做了哪些工作
項目介紹PRODUCTINTRODUCTION
（更換為自身產(chǎn)品/平臺展示圖）
客戶(hù)群體
進(jìn)一步解釋說(shuō)明（字數控制在20字內）
項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)
進(jìn)一步解釋說(shuō)明（項目壁壘，知識產(chǎn)權，專(zhuān)利等）
溫馨提示：產(chǎn)品（平臺）推出后第一批客戶(hù)的反饋，如果還沒(méi)有產(chǎn)品（平臺），可以
