步步高音樂(lè )手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案畢業(yè)設計(步步高推廣活動(dòng)的策劃)
1.步步高推廣活動(dòng)的策劃
步步高商業(yè)廣場(chǎng)三和項目房展促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案一.序：房地產(chǎn)界由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉變，致使房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日趨激烈，相對應的，在營(yíng)銷(xiāo)模式上也各相決逐，呈多樣化形式發(fā)展。
本項目在結合市場(chǎng)信息和自身優(yōu)勢的情況下，本著(zhù)擴大項目的知名度，把市場(chǎng)做寬、做大的原則，特提出在12月份以頻繁的場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)SP為主的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。二.活動(dòng)代號 12月份為銷(xiāo)售的黃金季節，也是本年度最后一月，為抓緊此次難得的契機，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )高峰，此次活動(dòng)提議代號“冬季攻略”。
三.活動(dòng)時(shí)間 步步高廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：12月10、11、號。（即周六、日）從本周開(kāi)始提前刊登活動(dòng)宣傳廣告，匯聚人氣。
四.活動(dòng)地址 1. 此次活動(dòng)經(jīng)考察選址：建設路口步步高商業(yè)廣場(chǎng)。此地因地處建設路與河東大道及嵐園路的交匯處，附近有大型商場(chǎng)——步步高，及眾多鄰街門(mén)面，和大型工廠(chǎng)生活區——湘鋼。
商業(yè)比較成熟，人流比較稠密集中。 2. 以后地址可選東方紅廣場(chǎng)、湘鋼、等市區其他人口較密集的區域。
五.活動(dòng)內容㈠.宗旨原則本次活動(dòng)在內容及方式上宜參照本年度的房交會(huì )，但在具體細節上應吸收房交會(huì )的經(jīng)驗，改革創(chuàng )新。 1. 活動(dòng)方式：聯(lián)合步步高里應外合，一起促銷(xiāo)實(shí)現雙贏(yíng)。
①.購鋪交定5000元，當即憑身份證送得步步高商場(chǎng)消費券價(jià)值2800元，商場(chǎng)內任意消費。 ②.排隊簽名留電話(huà)領(lǐng)禮品袋，此次領(lǐng)禮品袋時(shí)應吸取房交會(huì )經(jīng)驗，排隊人員須順沿警戒帶指引排隊領(lǐng)，及所有已領(lǐng)禮品袋的客戶(hù)，必須延沙盤(pán)環(huán)繞一圈方可出去。
③.安排演出公司在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中穿插演出節目、項目問(wèn)題的有獎問(wèn)答、領(lǐng)獎儀式。 ④、此活動(dòng)期間成交交款的客戶(hù)，只限選擇消費劵和旅游贈送形式中的一種。
2. 活動(dòng)需要的器具： ①.沙盤(pán)、宣傳擋板、背景板、4套桌椅、接待臺。 ②.宣傳資料、飲水機、禮品袋1500份。
③.40——50平方米大的帳篷、警戒帶、點(diǎn)鈔機。 ④.充氣氫汽球2個(gè)、充氣拱門(mén)一個(gè)。
3. 人員安排：置業(yè)顧問(wèn)5名、財務(wù)、司機（樓車(chē)）、禮品發(fā)放人員、后勤人員、治安人員、搬東西人員。（建議公司把要搬的東西，包給搬家公司人員處理）。
5名發(fā)單人員（負責發(fā)送宣傳單和拉顧客來(lái)現場(chǎng)了解項目）。 4. 注意事項： ①.整個(gè)活動(dòng)安排注意節奏性，舞臺上有少量演出，及主持人對整個(gè)項目的講解之后，有關(guān)項目的有獎問(wèn)答。
（獎品如2006年的三和項目介紹的掛歷） ②.禮品必須事先準備到位，有秩序的進(jìn)行發(fā)放。 ③.帳篷宜40——50平方米，要足夠大，以便擺沙盤(pán)、談客桌椅、飲水機及走動(dòng)區域。
④.演出宣傳舞臺，宜安放在帳篷旁邊。 。
2.vivo x5手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
所以需要用超低的價(jià)格來(lái)吸引客戶(hù)。通過(guò)二次銷(xiāo)售和推薦新客戶(hù)來(lái)獲取利潤。除此以外，如果客戶(hù)用手機比價(jià)時(shí)，要隨時(shí)準備著(zhù)打折或者其他激勵措施。
手機拉式營(yíng)銷(xiāo)
手機拉式營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)讓消費者通過(guò)手機與你的廣告進(jìn)行互動(dòng)，然后拉動(dòng)他們做出購買(mǎi)的決策。
這種營(yíng)銷(xiāo)方式需要把傳統廣告和號召行動(dòng)結合起來(lái)。例如，讓消費者通過(guò)輸入一段關(guān)鍵字或者驗證碼來(lái)獲得優(yōu)惠券，或者拍下報紙雜志上的優(yōu)惠券廣告來(lái)獲取折扣。
手機推式營(yíng)銷(xiāo)
手機推式營(yíng)銷(xiāo)意味著(zhù)通過(guò)短信或者電話(huà)的方式發(fā)送促銷(xiāo)信息。
對于小型企業(yè)如果要發(fā)大量的文字或者電話(huà)信息的話(huà)，還是相當昂貴的。所以，可以通過(guò)電子郵件，它更加便宜而且能承載更多內容。
3.設計一個(gè)手機產(chǎn)品的策劃方案
您提供的素材很少啊。策劃看似有創(chuàng )意和感性的成分，但還要有堅實(shí)的理性調研、定位和分析作為基礎。
如果是給客戶(hù)服務(wù)的策劃方案建議您先做好之前的工作，即1、市場(chǎng)的調研。2、對產(chǎn)品的定位。3、對產(chǎn)品優(yōu)劣勢機會(huì )點(diǎn)的分析。在這些基礎上方可針對性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃宣傳。
如果您只是作為畢業(yè)的論文則可給您些假想產(chǎn)品的思路——比如
產(chǎn)品定位：一款針對老齡化社會(huì )的老年人使用的手機。
產(chǎn)品宣傳形象定位：針對性強、實(shí)用性強、皮實(shí)、親民價(jià)格。
產(chǎn)品名字：松齡牌（突出目標客群）
產(chǎn)品價(jià)格定位：400-600元
產(chǎn)品外觀(guān)設計：簡(jiǎn)潔、大按鍵設計、具備防盜防摔手機鏈
產(chǎn)品功能設計：手寫(xiě)功能、電話(huà)、短信、收音機、定時(shí)提醒（如服藥時(shí)間）、快捷鍵設計、簡(jiǎn)單照相功能、緊急撥叫功能、親友關(guān)聯(lián)手機定位功能（防止老人走失）等等。
增值功能：相關(guān)老年人適用軟件的預植入。如保健功能的心率測試軟件、計步器、天氣預報等等。
產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道：超市、電訊營(yíng)業(yè)廳
小眾促銷(xiāo)渠道：老齡化社區、大學(xué)教工居住區
促銷(xiāo)節點(diǎn)選擇：常規節日外加上“父親節、母親節、重陽(yáng)節”
拓展形銷(xiāo)售渠道：與電訊開(kāi)發(fā)適合老人通話(huà)量較少的自費套餐聯(lián)合銷(xiāo)售
希望個(gè)人淺見(jiàn)對您能有幫助。
4.步步高音樂(lè )手機銷(xiāo)售技巧
原來(lái)為了比較兩家的機子我就用了個(gè)105K，性能相當垃圾愛(ài)死機，上個(gè)QQ就死機，后蓋用了3個(gè)月就掉色了，最簡(jiǎn)單的例子，你拿肯定有i530這個(gè)型號的機子，你拿機子的后殼彎折，差不多可以撅成一個(gè)U形，但是OPPO的機子肯定不行。還有屏幕，咱們步步高的用的是亞克力的OPPO的用的是鋼化玻璃的，如果猛敲的話(huà)，步步高的相對來(lái)說(shuō)比OPPO的耐敲，鋼化玻璃更容易碎！！還有就是最重要的一點(diǎn)，咱們步步高的支持手寫(xiě)的機子用它來(lái)翹OPPO的一敲一個(gè)準，就像咱們的K302,K201，你用手寫(xiě)筆在屏幕的小角上寫(xiě)字它也識別的出來(lái)，但是OPPO的T9就識別不出來(lái)。還有就是摁鍵，樓上的前輩說(shuō)了很多了我就少說(shuō)點(diǎn)，就像I530的摁鍵，水晶的說(shuō)句不好聽(tīng)的，就算顧客把手機使酥嘍，它內閣摁鍵也不會(huì )掉漆，還有像266,269,389啥的都是采用水晶注塑工藝的，外面有層水晶冰層包裹著(zhù)機身，他是絕對不會(huì )掉色的，它磨的只是外面的水晶層，我們都知道水晶本身就是沒(méi)有顏色的，它也就沒(méi)色可掉，但是我大大早先用的T9白色的，就掉色，還有特別深的劃痕，特別難看，時(shí)間一長(cháng)白色就變成米黃色，我不知道是臟的還是外殼變色了，總之要多難看有多難看！！！！~~~~~我們這邊OPPO，諾基亞，摩托啥的幾乎都賣(mài)不過(guò)步步高，諾基亞的機子就是咱們的K201來(lái)翹（女的轉推別的型號），一來(lái)一個(gè)準，百試不爽！！~~~~~~我說(shuō)的不是特別全，但是挑刺兒的顧客哪都有，包括我們這，一說(shuō)就是不要國產(chǎn)的這樣的話(huà)，一般的促銷(xiāo)員很難繼續往下說(shuō)的。但是也有辦法，你可以先問(wèn)顧客是不是就要三XX 諾XX的然后會(huì )得到顧客肯定的回答但是可以轉問(wèn)咱們?yōu)樯哆x這個(gè)牌子的？……等等，然后他會(huì )告訴你，然后咱們可以繼續問(wèn)一個(gè)進(jìn)口品牌跟一個(gè)國產(chǎn)品牌，質(zhì)量不相上下，進(jìn)口的貴國產(chǎn)的便宜，你會(huì )不會(huì )花那么多冤枉錢(qián)買(mǎi)個(gè)跟便宜的差不多的東西都是光有個(gè)牌子，…………等等，跟顧客講清楚的時(shí)候他會(huì )考慮，由一進(jìn)門(mén)就看上大品牌的再轉到國產(chǎn)的考慮的空，說(shuō)明他已經(jīng)在動(dòng)搖，這次就可以繼續介紹產(chǎn)品知識！這樣就很可能成交~~~ 哎，說(shuō)的不全要有疑問(wèn)可以繼續問(wèn)我！！！！~~ -0-
做銷(xiāo)售不是看東西，主要原因就是要靠咱們怎么說(shuō)，有的時(shí)候往往就是因為說(shuō)了幾句顧客不愛(ài)聽(tīng)的話(huà)顧客轉頭就走，雖然他看上這款機子了，也很有可能在別的地方買(mǎi)這款型號的機子，還有的就是直接轉買(mǎi)別的品牌~~
5.手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
目錄
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
二、消費者分析
三、產(chǎn)品分析
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
第二部分：廣告策略
一、廣告目標
二、目標市場(chǎng)策略
三、廣告訴求策略
四、廣告表現策略
五、廣告媒體策略
第三部分：廣告實(shí)施
一、廣告實(shí)施目標
二、廣告實(shí)施時(shí)間
三、廣告的目標市場(chǎng)
四、廣告的訴求重點(diǎn)
五、廣告費用預算
第四部分：廣告活動(dòng)的效果預測及監控
廣告效果的預測
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1. 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素
(1)總體的經(jīng)濟形勢：
2008年經(jīng)濟形勢的變化以后，面對國際金融危機帶來(lái)的空前挑戰，中國以前所未有的力度展開(kāi)了新一輪宏觀(guān)調控。實(shí)施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內需、保增長(cháng)、調結構的調控措施，將推動(dòng)中國經(jīng)濟走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代。
(2)總體的消費態(tài)勢：
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，帶動(dòng)了居民收入的提高和消費的擴大，目前，中國是世界上第一大手機市場(chǎng)，中國的消費市場(chǎng)持續快速發(fā)展，消費結構在不斷升級，從上世紀末開(kāi)始到現在是以汽車(chē)、住房、通訊為主導的消費升級。
所以我們的手機是很有市場(chǎng)前景的，手機已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現在物質(zhì)的提高，享受生活。
而且nokia手機一直受到好評，在消費者的心中是一個(gè)值得信賴(lài)的品牌，追求時(shí)尚已經(jīng)成為消費者的趨向，為手機市場(chǎng)發(fā)展提供了良好的契機。
(3)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機行業(yè)在中國市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間。所以說(shuō)手機行業(yè)正處于較快的發(fā)展狀態(tài)中。
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素
(1)企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。
NOKIA公司是一家實(shí)力超強的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團隊在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問(wèn)題的
(2)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商和企業(yè)的關(guān)系
我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷(xiāo)售量是不成問(wèn)題的，經(jīng)銷(xiāo)商獲利也不少，他們都很愿意賣(mài)我們的產(chǎn)品。
3. 市場(chǎng)概況
2009年金融危機愈演愈烈，全球手機市場(chǎng)萎縮、手機企業(yè)銷(xiāo)售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機行業(yè)來(lái)說(shuō)，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機的影響下，我國手機行業(yè)同樣面臨著(zhù)巨大的機遇和挑戰。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò )，三大運營(yíng)商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò )的建設之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時(shí)代。2009 年上半年中國廠(chǎng)商出貨了1.65 億部手機，比2008 年同期增長(cháng)19%。相比之下，2009 年上半年中國廠(chǎng)商的國內市場(chǎng)手機。
6.OPPO手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：墑太平乘OPPO手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 引導語(yǔ)：隨著(zhù)手機的品牌越來(lái)越多，顧客的選擇也越來(lái)越多，那么怎么做好OPPOR9手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢下面小編整理了兩篇相關(guān)的策劃書(shū)，希望對大家有幫助。
OPPOR9手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一前言 隨著(zhù)生活節奏的加快，改革開(kāi)放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來(lái)越高。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來(lái)越重要。
手機市場(chǎng)的競爭日益加劇，作為世界上最大的手機市場(chǎng)，可謂挑戰與機遇并存。成立于XX年的OPPO公司先后在成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂(lè )影視的青年追隨者。
XX年5月正式推出手機產(chǎn)品。但就目前而言，尤其是針對一個(gè)已經(jīng)趨于飽和的手機市場(chǎng)，對一個(gè)手機后起之秀，如何充分發(fā)揮集團以及專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)保持現有客戶(hù)并挖掘其潛在客戶(hù)，是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問(wèn)題。
從宏觀(guān)上看，根據自身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經(jīng)營(yíng)模式。目前許多手機生產(chǎn)廠(chǎng)家面臨泛而不專(zhuān)的局面，很難在國外多家知名廠(chǎng)商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊手機市場(chǎng)的前提下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌，贏(yíng)得忠實(shí)客戶(hù)。
其次，山寨手機以較高的性?xún)r(jià)比同樣也占有相當一部分的市場(chǎng)。在如此激烈的。
