市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案嬰童(嬰童店活動(dòng)方案)
1.嬰童店活動(dòng)方案
本次活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是某一特定階層的兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異）這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？展這次活動(dòng)要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
三、促銷(xiāo)方案力求創(chuàng )新 嬰兒服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買(mǎi)你的嬰兒服飾產(chǎn)品，最起碼也要記住。 四、打動(dòng)消費者 嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
一般說(shuō)來(lái)，嬰兒服飾都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷(xiāo)的主題。
2.母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)方案,該如何做好產(chǎn)品與內容
1、首先需要洞察用戶(hù)需求，圍繞消費者的需求，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下滿(mǎn)減、優(yōu)惠等誠意回饋活動(dòng)，讓品牌借助平臺以及資源，將活動(dòng)覆蓋整個(gè)渠道，產(chǎn)生直接zhidao性利益轉化。一般以免費好禮、設置卡券紅包、搖現金券、滿(mǎn)減、寶寶競賽等活動(dòng)實(shí)現和諧地參與方式，不回僅能夠促銷(xiāo)讓利，而且也能夠帶動(dòng)整個(gè)品牌與平臺間地互動(dòng)，形成了大規模擴散，提高曝光度。
2、還有要做的一點(diǎn)就是精準投放，用好的產(chǎn)品答、好的內容連接用戶(hù)，因為母嬰店賣(mài)的是產(chǎn)品，所以可以使用產(chǎn)品帶動(dòng)流量，可以拍攝視頻介紹產(chǎn)品的使用方式或是優(yōu)勢，或是借助品牌宣傳做進(jìn)一步推送，讓消費者對品牌有更多認知，較后落實(shí)到線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行消費。
3.母嬰促銷(xiāo)活動(dòng)怎么策劃
1、有獎銷(xiāo)售。買(mǎi)得越多，中獎機會(huì )越大。
2、買(mǎi)一贈一。贈品可是同種商品，或系列產(chǎn)品，也可是不相關(guān)的其他商品，但贈品的價(jià)值一般低于購買(mǎi)品。
3、銷(xiāo)售折讓。買(mǎi)得越多越便宜，以刺激大量購買(mǎi)。
4、讓利銷(xiāo)售。主要是對落后、過(guò)時(shí)的商品或廠(chǎng)家直銷(xiāo)商品讓利，注意各分店要協(xié)調行動(dòng)，保持價(jià)格一致，以免相互拆臺。
5、返還貸款。每日或節假日選擇一名幸運顧客，或每月每季度選擇一天作為幸運日，返還購物的貨款，刺激顧客購買(mǎi)欲。
6、發(fā)放優(yōu)惠卡。主要針對購買(mǎi)數量達到一定金額的顧客，持卡購物可享受一定比例的價(jià)格優(yōu)惠。優(yōu)惠卡在連鎖店的各分店同樣有效。
7、現場(chǎng)展示。對新產(chǎn)品，在商店內設專(zhuān)柜現場(chǎng)展示其功能，介紹使用方法，激發(fā)消費者對新產(chǎn)品的興趣。
8、免費品嘗或試用。對新包裝、新口味的食品可讓顧客免費品嘗，而其他新產(chǎn)品則可免費試用，以此鼓勵顧客使用新產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望、如許多連鎖店的美容專(zhuān)柜香水柜臺等都進(jìn)行免費試用。
9、以舊換新。連鎖店必須與廠(chǎng)家聯(lián)合才能完成，即對一店出售的某種商品以舊換新，差價(jià)較大的可由顧客補交一些價(jià)款。
10、交易印花。由連鎖店統一印制，在售貨時(shí)贈給顧客，顧客將印花積累到一定數量時(shí)，可憑此向任何一家分店領(lǐng)取一定數額的現金或實(shí)物。
11、特價(jià)包裝。實(shí)際是一種銷(xiāo)售折讓方式，即在包裝上注明包裝內的商品部分免費，如裝有10支彩筆的商品袋，注明5只免費。不過(guò)，為保證商品“品好質(zhì)優(yōu)”的形象，商家要慎用此法。
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4.夏季嬰童店促銷(xiāo)活動(dòng)方案如何呢
本次活動(dòng)針對目標市場(chǎng)所有兒童、家長(cháng)還某特定階層兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制范圍多大內？哪些人促銷(xiāo)主要目標？哪些人促銷(xiāo)次要目標？主要了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還吸引兒童購買(mǎi)？（里需要注意：雖兒童消費終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現二者關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存著(zhù)大差異）些選擇正確與否會(huì )直接影響促銷(xiāo)終效 二、促銷(xiāo)活動(dòng)目要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌市場(chǎng)上狀況何？展次活動(dòng)要達種目？處理庫存？提升銷(xiāo)量？打擊競爭對手？新品上市？還提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目明確才能使活動(dòng)有放矢里需要強調由于目前國嬰兒服飾品牌相互之間差異化成人裝樣明顯所實(shí)施活動(dòng)之前定要弄清競爭對手與本品牌差別性所哪怕細微終力爭讓本品牌優(yōu)勢脫穎而出 三、促銷(xiāo)方案力求創(chuàng )新 嬰兒服飾加盟值得重視部分促銷(xiāo)活動(dòng)方案核心部分應該力求創(chuàng )新使活動(dòng)具有震憾力和排性讓人們真正愿意購買(mǎi)嬰兒服飾產(chǎn)品起碼也要記住 四、打動(dòng)消費者 嬰兒服飾加盟確定了主題之要盡能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗淡化促銷(xiāo)商業(yè)目使活動(dòng)更接近于消費者更能打動(dòng)消費者般說(shuō)來(lái)嬰兒服飾都面對家長(cháng)和孩子樣雙重消費群體所對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)能大程度上要突出環(huán)保、保健、益智些主題而對于兒童直接消費者來(lái)說(shuō)們感興趣則往往趣味、幻想些主題思想 五、確定服裝促銷(xiāo)主題。
5.夏季嬰童店促銷(xiāo)活動(dòng)方案如何呢
本次活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是某一特定階層的兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異）這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的要明確
目前本幼兒服裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？展這次活動(dòng)要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
三、促銷(xiāo)方案力求創(chuàng )新
嬰兒服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買(mǎi)你的嬰兒服飾產(chǎn)品，最起碼也要記住。
四、打動(dòng)消費者
嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。一般說(shuō)來(lái)，嬰兒服飾都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷(xiāo)的主題
6.夏季嬰童店促銷(xiāo)活動(dòng)方案如何呢
本次活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是某一特定階層的兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異）這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？展這次活動(dòng)要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
三、促銷(xiāo)方案力求創(chuàng )新 嬰兒服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買(mǎi)你的嬰兒服飾產(chǎn)品，最起碼也要記住。 四、打動(dòng)消費者 嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
一般說(shuō)來(lái)，嬰兒服飾都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷(xiāo)的主題。
7.母嬰店元旦店鋪活動(dòng)策劃方案
從費用、場(chǎng)地選擇、促銷(xiāo)隊伍、售后服務(wù)、媒體互動(dòng)、促銷(xiāo)物料支持等方面綜合考慮
在做非常規促銷(xiāo)活動(dòng)之前 要弄懂近段時(shí)期消費者在想什么 表現出什么的購買(mǎi)偏好 所接受的消費及促銷(xiāo)信息多為哪些方面的內容等等針對消費者所想 提出符合他們口味的促銷(xiāo)活動(dòng)主題便更能動(dòng)人心弦針對購買(mǎi)偏好 制定具有附加利益 滿(mǎn)足消費者偏好和喜好的促銷(xiāo)優(yōu)惠措施 可以贏(yíng)得消費者一顆長(cháng)期信賴(lài)的心針對目前流行或雷同的促銷(xiāo)信息
在促銷(xiāo)形式和主題內容上進(jìn)行創(chuàng )新 才有可能形成一股嶄新的傳播力 注意非常規促銷(xiāo)的3大特性 主題性 時(shí)效性 指導性及時(shí)與供應商溝通協(xié)調. 學(xué)習了一鳴心所向線(xiàn)下課程后我總結幾點(diǎn)， 還應隨時(shí)觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競品動(dòng)態(tài) 并根據競品的促銷(xiāo)攔截推出應對措施大概方式如下：
1、各種商品打折
2、進(jìn)店客戶(hù) 無(wú)論消費多少 送價(jià)值多少的孕嬰產(chǎn)品
3、加一元促銷(xiāo)
4、捆綁銷(xiāo)售
5、贈送各種知識小手冊等
6、有獎銷(xiāo)售
7、買(mǎi)一贈一
8.母嬰店如何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
母嬰店如何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要不斷學(xué)習，不斷實(shí)踐，以下有幾種方法可以參考一下。
1、二選一法客戶(hù)想買(mǎi)一種產(chǎn)品，在她猶豫不決時(shí)，千萬(wàn)不能問(wèn)你要不要？假如你問(wèn)的是要不要，她回答不要的概率有50%；比如內衣，你問(wèn)要不要？她可能直接就說(shuō)：不要，假如你問(wèn)：要紅色是黃色？不管選擇哪個(gè)顏色，但結果都是購買(mǎi)了，除非她特別不想要，不然她就會(huì )受你引導，選擇其中一個(gè)顏色了。2、順藤摸瓜法客戶(hù)進(jìn)來(lái)后，了解她真正的意圖是很關(guān)鍵的，但她不會(huì )主動(dòng)告訴你，這就需要你通過(guò)提問(wèn)得到答案。
客戶(hù)進(jìn)來(lái)后，她開(kāi)始看產(chǎn)品。你就得主動(dòng)的問(wèn)：寶寶多大啦？客戶(hù)給你一個(gè)答案后，你再問(wèn)：平時(shí)是用哪個(gè)牌子？最后再問(wèn)：今天準備買(mǎi)點(diǎn)什么？三次問(wèn)答后，營(yíng)業(yè)員對客戶(hù)就會(huì )有一個(gè)清晰的了解，再推銷(xiāo)商品時(shí)就很有針對性了。
3、設身處地法客戶(hù)之所以對營(yíng)業(yè)員有戒備，是因為營(yíng)業(yè)員都是從商家的角度介紹，假如你能從客戶(hù)的角度介紹商品，就一定會(huì )特別容易的讓人接受。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，想提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，不要僅僅把自己當作一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者，還要把自己當作一個(gè)客戶(hù)。
