市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案嬰童(嬰童店活動(dòng)方案)
1.嬰童店活動(dòng)方案
本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國(guó)嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。
三、促銷(xiāo)方案力求創(chuàng)新 嬰兒服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)你的嬰兒服飾產(chǎn)品，最起碼也要記住。 四、打動(dòng)消費(fèi)者 嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
一般說(shuō)來(lái)，嬰兒服飾都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷(xiāo)的主題。
2.母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)方案,該如何做好產(chǎn)品與內(nèi)容
1、首先需要洞察用戶需求，圍繞消費(fèi)者的需求，進(jìn)行線上線下滿減、優(yōu)惠等誠(chéng)意回饋活動(dòng)，讓品牌借助平臺(tái)以及資源，將活動(dòng)覆蓋整個(gè)渠道，產(chǎn)生直接zhidao性利益轉(zhuǎn)化。一般以免費(fèi)好禮、設(shè)置卡券紅包、搖現(xiàn)金券、滿減、寶寶競(jìng)賽等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)和諧地參與方式，不回僅能夠促銷(xiāo)讓利，而且也能夠帶動(dòng)整個(gè)品牌與平臺(tái)間地互動(dòng)，形成了大規(guī)模擴(kuò)散，提高曝光度。
2、還有要做的一點(diǎn)就是精準(zhǔn)投放，用好的產(chǎn)品答、好的內(nèi)容連接用戶，因?yàn)槟笅氲曩u(mài)的是產(chǎn)品，所以可以使用產(chǎn)品帶動(dòng)流量，可以拍攝視頻介紹產(chǎn)品的使用方式或是優(yōu)勢(shì)，或是借助品牌宣傳做進(jìn)一步推送，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有更多認(rèn)知，較后落實(shí)到線下門(mén)店進(jìn)行消費(fèi)。
3.母嬰促銷(xiāo)活動(dòng)怎么策劃
1、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售。買(mǎi)得越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。
2、買(mǎi)一贈(zèng)一。贈(zèng)品可是同種商品，或系列產(chǎn)品，也可是不相關(guān)的其他商品，但贈(zèng)品的價(jià)值一般低于購(gòu)買(mǎi)品。
3、銷(xiāo)售折讓。買(mǎi)得越多越便宜，以刺激大量購(gòu)買(mǎi)。
4、讓利銷(xiāo)售。主要是對(duì)落后、過(guò)時(shí)的商品或廠家直銷(xiāo)商品讓利，注意各分店要協(xié)調(diào)行動(dòng)，保持價(jià)格一致，以免相互拆臺(tái)。
5、返還貸款。每日或節(jié)假日選擇一名幸運(yùn)顧客，或每月每季度選擇一天作為幸運(yùn)日，返還購(gòu)物的貨款，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲。
6、發(fā)放優(yōu)惠卡。主要針對(duì)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量達(dá)到一定金額的顧客，持卡購(gòu)物可享受一定比例的價(jià)格優(yōu)惠。優(yōu)惠卡在連鎖店的各分店同樣有效。
7、現(xiàn)場(chǎng)展示。對(duì)新產(chǎn)品，在商店內(nèi)設(shè)專(zhuān)柜現(xiàn)場(chǎng)展示其功能，介紹使用方法，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的興趣。
8、免費(fèi)品嘗或試用。對(duì)新包裝、新口味的食品可讓顧客免費(fèi)品嘗，而其他新產(chǎn)品則可免費(fèi)試用，以此鼓勵(lì)顧客使用新產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望、如許多連鎖店的美容專(zhuān)柜香水柜臺(tái)等都進(jìn)行免費(fèi)試用。
9、以舊換新。連鎖店必須與廠家聯(lián)合才能完成，即對(duì)一店出售的某種商品以舊換新，差價(jià)較大的可由顧客補(bǔ)交一些價(jià)款。
10、交易印花。由連鎖店統(tǒng)一印制，在售貨時(shí)贈(zèng)給顧客，顧客將印花積累到一定數(shù)量時(shí)，可憑此向任何一家分店領(lǐng)取一定數(shù)額的現(xiàn)金或?qū)嵨铩?/p>
11、特價(jià)包裝。實(shí)際是一種銷(xiāo)售折讓方式，即在包裝上注明包裝內(nèi)的商品部分免費(fèi)，如裝有10支彩筆的商品袋，注明5只免費(fèi)。不過(guò)，為保證商品“品好質(zhì)優(yōu)”的形象，商家要慎用此法。
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4.夏季嬰童店促銷(xiāo)活動(dòng)方案如何呢
本次活動(dòng)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所有兒童、家長(zhǎng)還某特定階層兒童和家長(zhǎng)？活動(dòng)控制范圍多大內(nèi)？哪些人促銷(xiāo)主要目標(biāo)？哪些人促銷(xiāo)次要目標(biāo)？主要了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還吸引兒童購(gòu)買(mǎi)？（里需要注意：雖兒童消費(fèi)終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn)二者關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存著大差異）些選擇正確與否會(huì)直接影響促銷(xiāo)終效 二、促銷(xiāo)活動(dòng)目要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌市場(chǎng)上狀況何？展次活動(dòng)要達(dá)種目？處理庫(kù)存？提升銷(xiāo)量？打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？新品上市？還提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目明確才能使活動(dòng)有放矢里需要強(qiáng)調(diào)由于目前國(guó)嬰兒服飾品牌相互之間差異化成人裝樣明顯所實(shí)施活動(dòng)之前定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌差別性所哪怕細(xì)微終力爭(zhēng)讓本品牌優(yōu)勢(shì)脫穎而出 三、促銷(xiāo)方案力求創(chuàng)新 嬰兒服飾加盟值得重視部分促銷(xiāo)活動(dòng)方案核心部分應(yīng)該力求創(chuàng)新使活動(dòng)具有震憾力和排性讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)嬰兒服飾產(chǎn)品起碼也要記住 四、打動(dòng)消費(fèi)者 嬰兒服飾加盟確定了主題之要盡能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗淡化促銷(xiāo)商業(yè)目使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者更能打動(dòng)消費(fèi)者般說(shuō)來(lái)嬰兒服飾都面對(duì)家長(zhǎng)和孩子樣雙重消費(fèi)群體所對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)能大程度上要突出環(huán)保、保健、益智些主題而對(duì)于兒童直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō)們感興趣則往往趣味、幻想些主題思想 五、確定服裝促銷(xiāo)主題。
5.夏季嬰童店促銷(xiāo)活動(dòng)方案如何呢
本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的要明確
目前本幼兒服裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國(guó)嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。
三、促銷(xiāo)方案力求創(chuàng)新
嬰兒服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)你的嬰兒服飾產(chǎn)品，最起碼也要記住。
四、打動(dòng)消費(fèi)者
嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái)，嬰兒服飾都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷(xiāo)的主題
6.夏季嬰童店促銷(xiāo)活動(dòng)方案如何呢
本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，由于目前中國(guó)嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。
三、促銷(xiāo)方案力求創(chuàng)新 嬰兒服飾加盟值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)你的嬰兒服飾產(chǎn)品，最起碼也要記住。 四、打動(dòng)消費(fèi)者 嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
一般說(shuō)來(lái)，嬰兒服飾都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷(xiāo)的主題。
7.母嬰店元旦店鋪活動(dòng)策劃方案
從費(fèi)用、場(chǎng)地選擇、促銷(xiāo)隊(duì)伍、售后服務(wù)、媒體互動(dòng)、促銷(xiāo)物料支持等方面綜合考慮
在做非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)之前 要弄懂近段時(shí)期消費(fèi)者在想什么 表現(xiàn)出什么的購(gòu)買(mǎi)偏好 所接受的消費(fèi)及促銷(xiāo)信息多為哪些方面的內(nèi)容等等針對(duì)消費(fèi)者所想 提出符合他們口味的促銷(xiāo)活動(dòng)主題便更能動(dòng)人心弦針對(duì)購(gòu)買(mǎi)偏好 制定具有附加利益 滿足消費(fèi)者偏好和喜好的促銷(xiāo)優(yōu)惠措施 可以贏得消費(fèi)者一顆長(zhǎng)期信賴的心針對(duì)目前流行或雷同的促銷(xiāo)信息
在促銷(xiāo)形式和主題內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新 才有可能形成一股嶄新的傳播力 注意非常規(guī)促銷(xiāo)的3大特性 主題性 時(shí)效性 指導(dǎo)性及時(shí)與供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào). 學(xué)習(xí)了一鳴心所向線下課程后我總結(jié)幾點(diǎn)， 還應(yīng)隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品動(dòng)態(tài) 并根據(jù)競(jìng)品的促銷(xiāo)攔截推出應(yīng)對(duì)措施大概方式如下：
1、各種商品打折
2、進(jìn)店客戶 無(wú)論消費(fèi)多少 送價(jià)值多少的孕嬰產(chǎn)品
3、加一元促銷(xiāo)
4、捆綁銷(xiāo)售
5、贈(zèng)送各種知識(shí)小手冊(cè)等
6、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售
7、買(mǎi)一贈(zèng)一
8.母嬰店如何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
母嬰店如何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，以下有幾種方法可以參考一下。
1、二選一法客戶想買(mǎi)一種產(chǎn)品，在她猶豫不決時(shí)，千萬(wàn)不能問(wèn)你要不要？假如你問(wèn)的是要不要，她回答不要的概率有50%；比如內(nèi)衣，你問(wèn)要不要？她可能直接就說(shuō)：不要，假如你問(wèn)：要紅色是黃色？不管選擇哪個(gè)顏色，但結(jié)果都是購(gòu)買(mǎi)了，除非她特別不想要，不然她就會(huì)受你引導(dǎo)，選擇其中一個(gè)顏色了。2、順藤摸瓜法客戶進(jìn)來(lái)后，了解她真正的意圖是很關(guān)鍵的，但她不會(huì)主動(dòng)告訴你，這就需要你通過(guò)提問(wèn)得到答案。
客戶進(jìn)來(lái)后，她開(kāi)始看產(chǎn)品。你就得主動(dòng)的問(wèn)：寶寶多大啦？客戶給你一個(gè)答案后，你再問(wèn)：平時(shí)是用哪個(gè)牌子？最后再問(wèn)：今天準(zhǔn)備買(mǎi)點(diǎn)什么？三次問(wèn)答后，營(yíng)業(yè)員對(duì)客戶就會(huì)有一個(gè)清晰的了解，再推銷(xiāo)商品時(shí)就很有針對(duì)性了。
3、設(shè)身處地法客戶之所以對(duì)營(yíng)業(yè)員有戒備，是因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員都是從商家的角度介紹，假如你能從客戶的角度介紹商品，就一定會(huì)特別容易的讓人接受。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，想提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，不要僅僅把自己當(dāng)作一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者，還要把自己當(dāng)作一個(gè)客戶。
