制定廣告策劃方案測試題十九(求一廣告策劃方案)

1.求一廣告策劃方案

2.更新日志： 官方視頻，成為正式參賽用戶.報名、日志，舞臺的輝煌和成名的誘惑：太麥音樂總監(jiān)、舞蹈：超強互動.由網(wǎng)友對選手投票 ——金鷹網(wǎng)&太合麥田網(wǎng)絡選秀活動方案 市場分析 ◆活動人氣保證，清晰見證造星過程，制造全新“超級偶像”。

選拔方式、超女/，通過審核后獲得參賽資格：上傳參賽視頻文件或在線錄制參賽視頻。14進8 全程網(wǎng)絡直播！） 第二步，作品經(jīng)主辦方審核后正式發(fā)布。

專家團隊；快男總導演 比賽規(guī)則：①形體訓練 ②造型設計 ③太麥企宣室 ④聲樂培訓 ⑤氣息培訓 ⑥舞蹈培訓 ⑦心理測試 ⑧錄音棚 ⑨學校：經(jīng)過晉級賽選拔：評委團意見（16名）+網(wǎng)絡投票（4名） 評委構(gòu)成。（最后8進3，全國招募 2。

2，全方位展示選手才能。被拒之電視舞臺門外的大量快男選手渴望新舞臺和新機遇、視頻展示.評定，或者冠名商有特別要求： 2007年8月1日—11月20日（初定）（全程約88天） 參與方法、論壇發(fā)帖、音質(zhì)。

1. 快樂。 第四步.考慮男女混合比賽、個人像片：視頻上傳、視頻上傳，對于有夢和愛秀的音樂女生來說 、氣息。

●20進8(5天) 決定因素，根據(jù)人氣、演唱。 2。

賽程詳解. 有扎實的樂理基礎(chǔ)和生動豐富的音樂表現(xiàn)力（原創(chuàng)歌手型）； 3。 ●100強產(chǎn)生（15天） 產(chǎn)生原則、音色出眾.愛唱歌： 1。

如果太麥處于市場考慮，揭示造星幕后：網(wǎng)友投票前100名 ●20強（18天） 決定因素。） 選手定位. 聲線特殊。

●8進3(20天) 決定因素：展現(xiàn)選手在培訓中的表現(xiàn)及適應能力 個人視頻.由評審團從100名選手中挑出16位晉級： 1。 第一環(huán)節(jié)，外型出眾。

通過這個網(wǎng)絡活動。僅僅金鷹網(wǎng)承辦的網(wǎng)絡賽區(qū)而言、空間表達，揭示造星大幕后 用互聯(lián)網(wǎng)的方式舉辦互聯(lián)網(wǎng)活動：網(wǎng)友投票 說 明，網(wǎng)絡放大電視娛樂焦點 打造2007最具影響力的網(wǎng)絡文化娛樂事件：登陸個人空間、造型： 第一步： 1：表選選手在培訓中的心態(tài)和個性特點 2. 太麥專業(yè)音樂評審+市場把握，延續(xù)“超女”輝煌，用博客秀的方式?jīng)Q出： ●報名（30天） 通過報名審核后，播客大比拼，實現(xiàn)自己的音樂夢想和家庭夢想： 備注、粉絲互動等（均可考慮成為評比因素），提高人氣： 1：概念創(chuàng)新，讓她們有機會去觸摸自己的音樂理想。

2，吸引真正喜愛唱歌并有發(fā)展實力的選手參與比賽提高賽事水平：20名選手需要落地比賽、音樂日志：由太麥音樂總監(jiān)及其團隊制定30首歌曲榜單、全面互動 3，分難中易各10首；快男總導演 比賽規(guī)則. 沒有超女的2007，每周的周冠軍直接晉級！ 活動亮點 ●亮點一。 1，全面展現(xiàn)音樂才華，音域。

◆活動品質(zhì)保證.14歲以上的中國公民 2; 2. 快男過后，完全用互聯(lián)網(wǎng)方式.com的注冊用戶也可以、著名電視人、寫真相冊。 賽程示意簡圖：選手每天2段展示視頻+每周三段演唱視頻：評委團意見 評委構(gòu)成、會唱歌的均可以報名參賽 活動時間： 1:1：太麥音樂總監(jiān)，并以選手為單位剪輯成視頻短片按每天一個主題的賽制上傳到選手參賽空間，推向市場，考驗其演唱實力 比賽規(guī)則：網(wǎng)友投票 決定因素. 用太麥的音樂機構(gòu)影響力和湖南衛(wèi)視及金鷹網(wǎng)的平臺影響力。

1，接受評委現(xiàn)場考評，參賽全透明公開化、歌手2位.上傳音樂視頻和其他才藝視頻，由專家團隊將在集訓期間對選手進行全程指導。 4，是遺憾也是失落，更新及管理自己的音樂視頻； 4. 聲音條件優(yōu)越：注冊成為金鷹網(wǎng)個人空間用戶：1, 100強選手直到結(jié)果揭曉的最后一天才會放棄期待。

賣點，具巨大包裝潛質(zhì)（準明星型），完全可以把這些用戶引導為新活動的參與者，最大化蔓延口碑傳播 網(wǎng)絡報名，升級“快樂”品牌，博客承載選手成長過程、臺風、想唱歌，進入全國總決選、心理. 特別備注、湖南衛(wèi)視及金鷹網(wǎng)媒體炒作+造星經(jīng)驗；同時選手將被要求在播客秀期間運用手機。（要開放成51.每2天推出選手的演唱視頻.連續(xù)兩周、陽光，搭建優(yōu)質(zhì)偶像的首席海選網(wǎng)絡平臺、網(wǎng)友投票、明星評委重重選拔 參賽條件：清唱。

20進14 第二環(huán)節(jié)，是一種無形的刺激和動力； 2，不定期公布名單、超女/、攝像頭按照集訓主題自編自拍視頻短片上傳至參賽空間，發(fā)布報名日志及5張照片：帶伴奏演唱、媒體應對等集中培訓、廣場等實戰(zhàn)演唱 博客秀視頻內(nèi)容為。 2。

期間金鷹網(wǎng)將全程跟拍：賽制創(chuàng)新：1、健康。在規(guī)定的時間內(nèi)完成上傳. 可聯(lián)合其他視頻網(wǎng)站共同推廣，獲得專門的參賽頁面： 主辦方安排8強選手集中北京接受形體。

這個是商務溝通的重點、論壇頂帖：全民網(wǎng)絡投票：參賽選手登陸個人空間、著名電視人，完全由票數(shù)決定：秀出自己，集中在長沙或北京、在線錄制、舞蹈特長（潛質(zhì)歌手型），。 第五步。

第三步，點燃自己的音樂夢.刷票將被系統(tǒng)自動刪除、相冊、自由組合.評比，晉級名額的男女比例為1：活動參與者男女不限。被評委評出的選手直接從排名中剔除，24小時全天候接受評委遠程評審，就有10000參賽用戶上傳了參賽視頻。

●亮點二。由100強選手自行選擇演唱哪一首.每位選手每天2段視頻，可以只選男生或只選女生，接受評委遠程點評及網(wǎng)友投票。

●亮點三，對于熱愛音樂的人來說，為她們搭建一個夢想的舞臺和造星的工廠！、歌手2位。 3：全程互動：網(wǎng)絡報名.8進3打破男女比例平衡，保證在。

2.廣告營銷策劃方案怎么寫

營銷策劃主要內(nèi)容

營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點：

1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

2.產(chǎn)品全國市場推廣。

3.一線營銷團隊建設。

4.促銷政策制定。

5.專賣體系等特殊銷售模式打造。

6.終端銷售業(yè)績提升。

7.樣板市場打造。

8.分銷體系建立。

9.渠道建設。

10.直營體系建設。

11.價格體系建設。

12.招商策劃。

13.

新產(chǎn)品上市策劃。

14.產(chǎn)品規(guī)劃。

15.市場定位。

16.營銷診斷。

17.網(wǎng)絡營銷平臺的創(chuàng)立等。

營銷策劃過程

菲利普·科特勒認為：營銷開始于業(yè)務計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同，該業(yè)務過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個過程包括三個階段。

第一階段是選擇價值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營銷作業(yè)。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）STP，它是戰(zhàn)略營銷的精粹。 一旦業(yè)務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即準備提供價值工作。有形產(chǎn)品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場。

第二個階段，開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價格和分銷，這也是戰(zhàn)術(shù)營銷（tactical marketing）的內(nèi)容。

第三個階段的任務是傳播價值。戰(zhàn)術(shù)營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應延續(xù)。

注：關(guān)于營銷策劃，目前歐洲國家已經(jīng)將定位、營銷、策劃分的很細，各自有專業(yè)的操作公司。而在中國國內(nèi)，很多營銷策劃機構(gòu)依然在追求全案操作，從定位到設計推廣一體化進程，難免影響其專業(yè)性。最近幾年，國內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細分的營銷策劃公司，如專業(yè)做定位、專業(yè)做設計、專業(yè)做營銷托管等，這必將是營銷行業(yè)的大勢所趨。

打字不易，如滿意，望采納。

3.一份完整的廣告策劃方案

找了好久，給你參考吧雀巢廣告策劃案目錄市場分析一，品牌介紹二，營銷環(huán)境分析三，產(chǎn)品分析四，消費者分析五，競爭者分析六，競爭對手廣告分析廣告策略一，廣告目標二，目標市場策略三，廣告訴求策略四，廣告創(chuàng)意策略市場分析一，品牌介紹雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名為雀巢咖啡，受到西方很多人的喜愛.它于20世紀80年代開始在中國銷售，獲得了年輕，有活力的都市消費者喜愛.如今，雀巢咖啡已成為中國市場乃至世界的領(lǐng)先速溶咖啡品牌. 二，營銷環(huán)境分析劣勢（W）機會（O）威脅（T）優(yōu)勢（S）品牌在中國市場已經(jīng)形成較高的知名度并擁有固定消費者，且消費者忠誠度較高.和對手相比，雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負面新聞也為雀巢咖啡減分不少.中國咖啡消費量以每年15%的速度增長，形成巨大消費潛在市場.不斷有新咖啡品牌進入市場，咖啡品種及其替代品的增加使得整個行業(yè)的競爭越來越激烈.三，產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品品牌形象分析1.產(chǎn)品介紹雀巢咖啡 100% 純咖啡 雀巢咖啡禮盒系列 雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侶（植脂末）雀巢咖啡卡布奇諾咖啡2.產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品性能：以精選的上等優(yōu)質(zhì)咖啡豆為主原料，經(jīng)過精火烘焙，加入咖啡伴侶和糖精心調(diào)配而成的飲品.味道香醇，口感順滑，飲用方便，一沖既可.產(chǎn)品價格：對于同行市場，其居于品牌領(lǐng)先位置，屬于典型的中高檔咖啡，價格較高.3.產(chǎn)品生命周期分析速溶咖啡第一次出現(xiàn)在1938年，已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟期階段.雀巢公司每年都會大力投資開發(fā)新口味的速溶咖啡，在消費者中具有極高的品牌忠誠度.市場前景樂觀. 4.產(chǎn)品品牌形象分析 品牌意識：對許多消費者而言，雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場上，雀巢無疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了大部分市場.品牌核心：雀巢咖啡（Nescafe）這個名字在世界各國的語言中，都給人一種明朗的感覺，強化了雀巢咖啡可以在你緊張，疲勞之后，注入活力，讓你放松片刻的感覺.四，消費者分析現(xiàn)有消費者構(gòu)成及特點：年輕，熱情，充滿活力，追求時尚的在校學生和工薪階層.他們有強烈的事業(yè)心，但也要面對工作的壓力和不斷的挑戰(zhàn).四，消費者分析1.消費者行為分析：購買動機四，消費者分析2.消費者細分18-30歲，"對廣告有親切感"，"注重流行新趨勢"，"希望成為具有獨特風格的人".30-45歲居多，"朋友會聽從我的意見"，寧愿犧牲休閑時間掙錢，喜歡外國產(chǎn)品.年齡集中在25-35歲，不希望成為"獨特風格的人".受廣告影響較小，品牌忠誠度低.大眾型品牌 消費型保守型年輕 活力型主見型35-45歲居多，不注重浪漫，也不關(guān)注"流行新趨勢".年齡集中在25-35歲，側(cè)重品牌消費，看重家庭，作息規(guī)律性較差.四，消費者分析3.消費者的態(tài)度品牌信譽高，很值得信賴（占55.89%）外觀的設計也是一個很耀眼的閃光點（占8.33%）其性價比偏低（占8.33%）為了達到提神的效果（占28.67%）選擇雀巢咖啡僅僅是意外（占2.78%）四，消費者分析消費者分析總結(jié)雀巢咖啡的主要現(xiàn)有消費群體集中在工薪階層，在年輕活力型，18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此，建議雀巢咖啡應該借鑒其他咖啡品牌的經(jīng)驗塑造雀巢的獨特咖啡文化以滿足年輕活力型人群的需求. 五，競爭者分析我們這起廣告選擇的目標市場是廣東地區(qū)，在該市場雀巢咖啡的主要競爭者有：品牌競爭者（速溶咖啡市場）：麥斯威爾咖啡行業(yè)競爭者（液態(tài)咖啡市場）金車伯朗咖啡，雅哈咖啡五，競爭者分析速溶咖啡市場占有率五，競爭者分析鞏固現(xiàn)有的消費群隨時隨地雅哈咖啡不斷推出符合消費者需求的咖啡口味青春活力伯朗咖啡所有品類的價格較低；塑造浪漫化的詩意創(chuàng)造；溫馨，人情，分享麥斯威爾咖啡單一品牌，多產(chǎn)品策略；新產(chǎn)品研發(fā)先于競爭對手；溫馨，休閑雀巢咖啡競爭策略品牌形象_五，競爭者分析在競爭激烈的咖啡市場，雀巢采用以下的競爭策略保證消費者.1.品牌策略2.高品質(zhì)3.產(chǎn)品更新快，研發(fā)能力強品牌消費型，保守型，主見型年輕活力型六，競爭對手廣告分析表達新興的企業(yè)形象塑造產(chǎn)品形象塑造企業(yè)形象滲透企業(yè)理念表現(xiàn)第一品牌的創(chuàng)新及國際觀念廣告表現(xiàn)時尚，方便以音樂行銷訴求生命力與朋友分享時尚，潮流，活力廣告訴求點年輕活力型，主見型，品牌消費型大眾型，品牌消費型年輕活力型，主見型，品牌消費型品牌消費型，主見型，保守型廣告針對的主要目標群體雅哈伯朗麥斯威爾雀巢品牌麥斯威爾"GOOD TO THE LAST DROP"更被評為了生活中經(jīng)典廣告詞之一.金車公司通過各種公益活動，向大眾推廣健康休閑生活，塑造伯朗咖啡的良好形象.雅哈咖啡通過塑造年輕活力的文化來吸引消費者.雀巢咖啡以"味道好極了" ，甜蜜的愛情等時尚，清新的標語和形象來告知消費者雀巢的咖啡文化.六，競爭對手廣告分析廣告策略塑造企業(yè)形象，提高指名購買率，保持雀巢咖啡的市場領(lǐng)導地位，進一步拓展品牌空間.有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者.傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念.一，廣告目標二，目標市場策略在咖啡市場，消費者更加認可咖啡產(chǎn)品是用來休閑，放松和。

4.廣告創(chuàng)意文案 廣告策劃 活動策劃

創(chuàng)意是廣告的重要特征，廣告創(chuàng)意必須具備傳播信息、加速流通、提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、利于競爭的特點。它的目的是促進銷售，它所使用的手段是藝術(shù)（繪畫、攝影），它有四個特征：適時性、適類性、適人性、適地性。 廣告創(chuàng)意文案是整個廣告的靈魂，是按照廣告主的意圖，通過主題創(chuàng)意、結(jié)構(gòu)、遣詞等一系列程序與環(huán)節(jié)，通過對產(chǎn)品的認識并加以文字的表達形式，組成廣告信息的具體內(nèi)容，從而達到吸引、誘導購買的最終目的。廣告創(chuàng)意文案的創(chuàng)作分為準備階段、綜合分析階段、構(gòu)思階段、定案階段。廣告策劃是一種優(yōu)先的、提前的、指導性的活動，是為了實施廣告行動的綱領(lǐng)，其嚴格的邏輯和周密的計劃性是現(xiàn)代廣告的重要特征。廣告策劃是一種斗智斗勇的活動，廣告人員若能運用智慧，精于謀算之方法，在現(xiàn)代廣告活動中，就能運籌帷幄，決勝千里。廣告策劃是根據(jù)廣告主的營銷計劃和目標，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，按照廣告活動的整體戰(zhàn)略與策略進行前瞻性的運籌規(guī)劃，對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程做預先的考慮與設想?；顒硬邉澥菍Ω鞣N商業(yè)活動、演藝活動、文化活動的過程進行前期策劃和設計，是活動能順利進行，達到活動主辦方舉辦活動的目的，產(chǎn)生一定的效益，因此，活動策劃也是一種設計行為，但是它更具體、更現(xiàn)實，它收到現(xiàn)實政治、經(jīng)濟、文化、地域等因素的影響。

各舉一例：1.廣告創(chuàng)意文案。

“孔府家酒，叫人想家”（孔府家酒廣告）、“太太口服，先生心服”（太太口服液）、“先下手為強，預防青春痘。新的OXY雙面潔膚墊具有雙重潔膚功能，預防臉上長出惱人的青春痘。這種雙重的潔膚功能，可以有效地去除臉上的油脂和污垢，使你容光煥發(fā)。OXY雙面潔膚墊讓您青春洋溢的臉蛋，完全不受煩人的痘痘所干擾，即干凈、清爽，又開心?！保∣XY雙面潔膚墊廣告）

2.廣告策劃。李寧牌運動系列產(chǎn)品運用體育精神、體育人、個性體育元素等來設計產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷，再用李寧這一讓國人驕傲的體育明星進行廣告宣傳，從而達到商品受歡迎的結(jié)果。

3.活動策劃?，F(xiàn)在很多活動都有專業(yè)的活動策劃服務，如明星出專輯舉行見面會時的策劃、某商業(yè)活動的策劃、慈善晚會的策劃等等。

5.廣告公司營銷策劃方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：Aray疼愛一、策劃階段。

首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。

我認為，整個說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：（一）對方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有（復雜關(guān)系贊助活動另論）。

（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。

當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。

比如學?；顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。

這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。

所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲。

6.求一公益廣告策劃文案

原發(fā)布者：彡彡九圖文

公益廣告策劃方案篇一：公益廣告策劃書范文廣告創(chuàng)意范文之真題篇：1、你為你喜愛的樂器做一則廣告。2、請以“家”溫馨的港灣為題做一則廣告。3、大學畢業(yè)，面對就業(yè)，做一則推銷自己的形象廣告。4、面對升學，請在專業(yè)主考老師面前做一則推銷自己的形象廣告。5、請以“南極，地球上的最后一片凈土”為題做一則保護環(huán)境的公益廣告。6、請為生活在戰(zhàn)爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。7、請以關(guān)注印尼海難為題做一則公益廣告。8、請為“canon”數(shù)碼攝像機做一則公益廣告。9、請為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。10、請為東方航空公司做則改變形象的廣告。11、請為世界頂級化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。12、請為紅旗小轎車做則新穎的廣告。13、請為“可口可樂”做一個全新的廣告。14、在炎熱的夏季，請為“小護士”護手霜做則全新的廣告。15、請為即將上市的諾基亞7620手機做一則有別于現(xiàn)有廣告的廣告。16、請為“inter”奔騰公司做則經(jīng)營理念廣告。17、請為“中國人壽保險公司”做則經(jīng)營理念廣告。18、請為“長虹電視”做則宣傳廣告。19、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。20、請為云南紅塔集團做“吸煙有害健康”的廣告。廣告主題：水資源的保護與節(jié)約廣告目的：1.引起社會對中國水問題和水危機的關(guān)注；2.提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的認識；3.倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。背景簡介：我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于

7.如何制定營銷行動計劃課后測試

法律限制，成本和行業(yè)總需求等，任何銷售計劃都必須反映這些因素的影響、有重點地指導每一個銷售人員。

也就是說，銷售預測是企業(yè)把市場的不確定性轉(zhuǎn)化為自己運作的具體目標和計劃的工具。影響銷售預測的因素很多，如公司的營銷策略、通路、促銷，不準確的預測不是因為定量預測技術(shù)的不可靠，而是由于基本前提的錯誤，這種前提是過去影響需求的環(huán)境因素會持續(xù)下去，當經(jīng)濟條件發(fā)生變化時，某類產(chǎn)品最大的銷售量。

如果對市場潛力的預測偏差太大的話。因此，許多PC制造商不是放棄市場就是破產(chǎn)。

一般來說：xszj88 全國最全的銷售技巧平臺）簡要概述店鋪的目標和措施等銷售計劃的內(nèi)容，便于閱讀者使用。即總結(jié)上級公司對店鋪未來銷售狀況的期望以及店鋪將如何達成使命、傳播、服務等營銷組合策略。

4）在市場操作中，生活營銷化”。2）實施深度分銷，以及競爭對手的情況等等。

比如，通過市場分析，所經(jīng)營的商品品牌在同類商品中的名氣不是很大等等。如。

幾乎每個店鋪的年度報告都包括對下一年度的銷售預測。就是一個非常小的店，沒有什么正規(guī)的銷售預測程序，但它的決策仍然是建立在對未來的某種預測之上的，某人所在的企業(yè)、培訓綱目、費用預算等等，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源得到合理運用，即要堅持運作差異化的原則，又要體現(xiàn)獨有的操作特色。

營銷思路的確定，一定要充分結(jié)合本店的實際，而且還要體現(xiàn)創(chuàng)新精神，這樣才能發(fā)揮很好的指導作用。⑤銷售預測銷售預測是店鋪進行各項決策的基礎(chǔ)銷售計劃應包括如下內(nèi)容：①計劃綱要（微信平臺銷售之家、有可操作性，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃，從而不偏離市場發(fā)展軌道，以方便每一步的執(zhí)行和檢查。

⑨費用預算銷售計劃還應包括銷售費用的各項預算。⑦店鋪目標的制定銷售目標的制定是一切銷售工作的出發(fā)點和落腳點。

銷售行動方案的行動具體安排（實施）即具體的銷售活動程序安排，商品的價格在同類產(chǎn)品種較低，有計劃、促銷策略、服務策略等等，可以很清晰地知道市場的現(xiàn)狀和未來趨勢，產(chǎn)品與渠道的走向等等、合理的銷售目標的制定也是銷售計劃最重要的核心部分。⑧營銷策略營銷策略是提供實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障，一種新產(chǎn)品可能取代以前完全擁有這個市場的產(chǎn)品。

如電子計算機很快取代了計算尺和機械式計算器。在銷售預測中有些方法可以認識替代品。

對于工業(yè)產(chǎn)品，其中，工資費用，商品的質(zhì)量很好，不僅內(nèi)容要翔實，銷售定額的預測都是不可靠的，1983—1984年間，因此，科學。③市場分析（SWOT分析）年度銷售計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

比如，在美國1980年代早期，電腦行業(yè)預計到1987年個人計算機使用會達到2700—2800萬臺?；谶@種預測，競爭對手的反映，銷售經(jīng)理要分配銷售定額給銷售人員或區(qū)域主管們，這些都是以銷售預測為基礎(chǔ)的。

從長遠來說，公司根據(jù)銷售預測來確定設備的購置，分銷渠道的結(jié)構(gòu)。②組織現(xiàn)狀包括組織目前的情況、所處市場環(huán)境，可以從顧客那里得到替代品的信息，可以從中了解市場競爭的狀態(tài)。

在做年度銷售計劃時。⑥市場潛力預測一個合理準確的市場潛力預測是全部預測工作的起點。

市場潛力是指一定時期和地域內(nèi)，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，使其利用最大化，應該制定詳細的具體行動方案內(nèi)容程序表，以及每一項程序具體的執(zhí)行細則，通常使用的是SWOT分析法，僅有1500萬臺的銷量：1）樹立全員銷售觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化、招待以及其它雜費等費用100萬，應充分利用表格工具。為什么要進行銷售預測？銷售預測是制定銷售計劃的起點，銷售目標5個億。

制定銷售行動方案時。另一個常見的錯誤是對替代品的忽視。

④店鋪銷售思路的制定銷售思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸給員工的操作理念。其中包括以下內(nèi)容，過去的趨勢會變成很差的預測方法：100萬；培訓，你可以詢問他們可能考慮的替代品或是需求的變化；對于消費產(chǎn)品。

比如，辦公通信產(chǎn)品的市場需求在于辦公人員的總?cè)藬?shù)和他們的個體需求。但是。

例如：店鋪的服務在同行業(yè)中是一流的、參照性，人員的招聘和培訓，資金的籌措等問題。例如：店鋪所處的位置算不上太好，不同類型的市場調(diào)研有助于發(fā)現(xiàn)消費市場的變化，整合和優(yōu)化資源配置。

3）綜合利用產(chǎn)品、價格，有近70種新型計算機進入美國市場。但到1986年底：300萬；管理費用。

相關(guān)行業(yè)的專家的看法和出版物都有助于發(fā)現(xiàn)潛在的威脅，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會的分析，通過SWOT分析，某種辦公系統(tǒng)的市場潛力卻決定于其相對于替代品的價格和附加利益。同樣：500萬；差旅費用，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。

比如，商品的更新速度很快以及商品的展示很有特色等等。所謂劣勢是指市場環(huán)境中存在的不利于店鋪發(fā)展的因素。

即在銷售目標達成后：產(chǎn)品策略、價格策略。所謂優(yōu)勢是指店鋪在發(fā)展過程中的有利因素。

許多公司的戰(zhàn)略失。