2014相關(guān)房地產(chǎn)金融論壇(房地產(chǎn)項目全程策劃30步驟)
1.房地產(chǎn)項目全程策劃30步驟
房地產(chǎn)項目全程策劃30步驟 步驟1：房地產(chǎn)項目所在地市場(chǎng)情況初步調查 【主要任務(wù)】從宏觀(guān)上整體把握項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，從區域環(huán)境、區域房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、項目所在地板塊競爭項目分析，對項目情況作初步了解，為項目可行性研究提供依據。
階段A：房地產(chǎn)宏觀(guān)環(huán)境分析 第一、區域環(huán)境。 研究區域環(huán)境要注重這幾個(gè)方面：區域概況、面積、人口、交通、通信、旅游等。
第二、經(jīng)濟環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境研究通常包含國民經(jīng)濟情況、財政收支、產(chǎn)業(yè)結構和主導產(chǎn)業(yè)、家庭收入和支出、消費結構和消費水平、對外貿易，以及經(jīng)濟發(fā)展規模、趨勢、速度和效益等等。
第三、政策環(huán)境。即與地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)的房改政策、房地產(chǎn)價(jià)格政策、房地產(chǎn)金融政策、土地制度和土地政策、稅收政策等。
第四、行業(yè)環(huán)境。有關(guān)國民經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展計劃、發(fā)展規劃、土地利用總體規劃、城市建設規劃和區域規劃、城市發(fā)展戰略等。
與此同時(shí)，在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，資本流動(dòng)量、項目的分析和評估手段、投資價(jià)值與決策、交易規模和交易過(guò)程、貨幣信貸情況等方面也應該做出系統的研究。 階段B：房地產(chǎn)項目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析 第一、城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展描述。
主要通過(guò)數據的統計，進(jìn)而對供應量與需求量、價(jià)格走勢進(jìn)行客觀(guān)、到位的描述。 第二、市場(chǎng)現狀剖析。
通常通過(guò)對比近3-5年的成交量、供應量及成交價(jià)格，結合當地居民的居住觀(guān)念及開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)模式，對當地市場(chǎng)現狀進(jìn)行深層次的剖析。 第三、未來(lái)走勢預測。
在現狀剖析的基礎上，就與項目相關(guān)的方面，如郊區住宅發(fā)展趨勢等，做出預測（約3-5年）。 階段C：房地產(chǎn)項目所在地板塊市場(chǎng)分析 第一、板塊總體規劃。
主要包括其住宅規劃、配套規劃、道路規劃、綠地規劃等。 參考資料： 。
2.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷(xiāo)售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開(kāi)盤(pán)多、競爭激烈等等。
隨著(zhù)房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應的營(yíng)銷(xiāo)策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng )新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng )新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創(chuàng )新可以體現在創(chuàng )造一種新產(chǎn)品（如規劃設計方面的獨特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）；倡導一種生活方式（如運動(dòng)、健康、休閑、品位等）；營(yíng)造一種文化等等。
一、未來(lái)發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭已從價(jià)格競爭、概念競爭轉而進(jìn)入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統一品牌之下的分品牌戰略；同時(shí)廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。
另一方面是消費市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，近年經(jīng)濟持續放緩，居民收入（包括預期收入）持續下降，實(shí)惠性的心理占據主導地位；消費者經(jīng)過(guò)長(cháng)期的廣告浸yin，偶然性、沖動(dòng)性購買(mǎi)行為減弱，理性購買(mǎi)行為增強；各種不同類(lèi)型的消費者對樓盤(pán)的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會(huì )更趨“個(gè)性化”，會(huì )更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤(pán)。隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的加劇，大型化、集約化樓盤(pán)將成為未來(lái)市場(chǎng)競爭的熱點(diǎn)；針對不同消費者的市場(chǎng)細分趨勢日趨明朗，以滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費需求的消費群；“設計時(shí)代”開(kāi)始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對樓盤(pán)的前期規劃和設計將更加重視。
競爭手段將會(huì )全方位、多元化，如一些大型的樓盤(pán)具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤(pán)就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據一席之地。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，將進(jìn)一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務(wù)區、高效、車(chē)站等接近）；追求潔凈（對光線(xiàn)、綠化、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低、生態(tài)景觀(guān)臺等）等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌高要求；不僅對設計有相應要求，可能還會(huì )對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求；不僅對樓盤(pán)的品牌有要求，可能對設計和制造過(guò)程中的環(huán)節比較關(guān)注。
在市場(chǎng)競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤(pán)的附加價(jià)值，穩定價(jià)格、吸引客 源？如何根據目標消費群的理性購買(mǎi)需求，進(jìn)一步深化自身樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺(jué)？如何繼續建立自己獨特的品牌個(gè)性，突破強勁對手的包圍，在市場(chǎng)上繼續掀起一股新的旋風(fēng)？如何適應“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢？這些都迫使開(kāi)發(fā)商需要進(jìn)行系統的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃。 二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃 一是策劃為先。
在整個(gè)項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場(chǎng)調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門(mén)的統計年鑒，了解和分析市場(chǎng)購買(mǎi)力及消費趨勢等等。根據不同的環(huán)節有針對性的展開(kāi)調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區域的樓盤(pán)情況，圍繞促銷(xiāo)策略等等。
二是創(chuàng )新為贏(yíng)。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應該進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )新，包括建筑形態(tài)、布局規劃、戶(hù)型設計、整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價(jià)格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。
如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷(xiāo)售、在促銷(xiāo)上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門(mén)、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節、每道工序、每個(gè)細節都相當重要。
如市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷(xiāo)。 三是塑造差異。
差異化能夠創(chuàng )造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設計、光系設計、戶(hù)型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過(guò)程中，應在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營(yíng)利為本。
四是整合營(yíng)銷(xiāo)。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷(xiāo)方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開(kāi)盤(pán)起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷(xiāo)主題、廣告創(chuàng )意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣(mài)點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應該組合和整合。
如引進(jìn)組合家電、組合廚房；社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒。
3.撰寫(xiě)論壇活動(dòng)的策劃方案并進(jìn)行實(shí)施
建議：
一、對參加人員進(jìn)行詳細的調查分析
二、確定活動(dòng)主題、活動(dòng)風(fēng)格
三、活動(dòng)參與細則
四、活動(dòng)推廣宣傳
五、活動(dòng)招商細則
一個(gè)方案，沒(méi)有好的市場(chǎng)調查分析，其實(shí)它就是一個(gè)華麗的中看不中用的東西。想要方案其實(shí)網(wǎng)上大把有，有過(guò)這些只是思路的建議，不能拿來(lái)用的，因為活動(dòng)所面對的人群是不一樣。
建議：自己進(jìn)行詳細的針對學(xué)校老師、同學(xué)進(jìn)行調查分析，并根據學(xué)校的實(shí)情進(jìn)行安排活動(dòng)主題、活動(dòng)風(fēng)格。
只要活動(dòng)細節中有幾個(gè)亮點(diǎn)，做到有出位的地方就是不錯的方案了。
4.房地產(chǎn)項目全程策劃及成功運作模式全集
房地產(chǎn)項目全程策劃及成功運作模式全集簡(jiǎn)介：
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統、房地產(chǎn)市場(chǎng)調研、房地產(chǎn)購買(mǎi)行為分析、房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭者分析、房地產(chǎn)市場(chǎng)細分、房地產(chǎn)產(chǎn)品規劃、房地產(chǎn)價(jià)格策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的戰略與戰術(shù)原則、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃、網(wǎng)略時(shí)代的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技校評估、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與CIS、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織、房地產(chǎn)品牌運營(yíng)策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)糾紛處理
第一篇 房地產(chǎn)項目前期策劃
第一章 房地產(chǎn)項目策劃概論
第二章 土地征用與城市房屋拆遷
第三章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與城市建設策劃
第四章 基礎設施建設
第五章 房地產(chǎn)項目建設管理
第二篇 房地產(chǎn)項目可行性分析
第一章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的建設過(guò)程
第二章 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策
第三章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目可行性研究
第四章 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和風(fēng)險分散技術(shù)
第三篇 房地產(chǎn)項目投資策劃
第一章 房地產(chǎn)投資概述
第二章 房地產(chǎn)投資環(huán)境分析
第三章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資風(fēng)險分析
第四章 不同類(lèi)型房地產(chǎn)投資的特點(diǎn)
第五章 房地產(chǎn)投資項目的經(jīng)濟分析
第六章 房地產(chǎn)項目投資社會(huì )評價(jià)
第七章 房地產(chǎn)投資分析的計算機處理
第四篇 房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃
第一章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論
第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統
第三章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調研
第四章 房地產(chǎn)購買(mǎi)行為分析
第五章 房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭者分析
第六章 房地產(chǎn)市場(chǎng)細分
第七章 房地產(chǎn)產(chǎn)品規劃
第八章 房地產(chǎn)價(jià)格策劃
第九章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的戰略與戰術(shù)原則
第十章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃
第十一章 網(wǎng)略時(shí)代的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
第十二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技校評估
第十三章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與CIS
第十四章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃
第十五章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織
第十六章 房地產(chǎn)品牌運營(yíng)策劃
第十七章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)糾紛處理
第五篇 房地產(chǎn)廣告策劃
第一章 廣告媒體策劃
第二章 廣告時(shí)機和地域策劃
第三章 廣告預算策劃
第四章 廣告宣傳活動(dòng)的策劃
第五章 廣告文案創(chuàng )意
第六章 平面廣告創(chuàng )意
第七章 廣播廣告創(chuàng )意
第八章 電視廣告創(chuàng )意
第九章 房地產(chǎn)廣告策劃案例
第六篇 房地產(chǎn)金融策劃
第一章 房地產(chǎn)金融概論
第二章 房地產(chǎn)籌資
第三章 房地產(chǎn)融資
第四章 房地產(chǎn)保險
第五章 住房公積金貸款
第六章 房地產(chǎn)金融合同與金融業(yè)務(wù)結算
第七篇 物業(yè)管理策劃
第一章 物業(yè)管理概述
第二章 物業(yè)管理公司的組建
第三章 物業(yè)管理的基本工作
第四章 物業(yè)管理的制度制定
第五章 物業(yè)管理的服務(wù)項目
第六章 物業(yè)管理招標與投標
第七章 物業(yè)管理的資金運行和財務(wù)管理
第八章 物業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌戰略
第九章 物業(yè)典型案例評析
第八篇 中國明盤(pán)成功運作模式
第七章 廣州明盤(pán)
第八章 深圳明盤(pán)
第九章 上海明盤(pán)
第十章 北京明盤(pán)
附篇 房地產(chǎn)相關(guān)法規 《房地產(chǎn)項目全程策劃及成功運作模式全集》 《房地產(chǎn)項目全程策劃及成功運作模式全集》 《房地產(chǎn)項目全程策劃及成功運作模式全集》
5.給房地產(chǎn)策劃怎么做
房地產(chǎn)策劃方案一、市場(chǎng)調研： 1， 前言-----本次市調的背景、動(dòng)機、運用手段、目的等； 2， 市場(chǎng)分析------ （1） 當前市場(chǎng)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量） （2） 區域市場(chǎng)分析（銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況） 3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規、金融形勢 4， 競爭個(gè)案項目調查與分析 5， 消費者分析： （1） 購買(mǎi)者地域分布； （2） 購買(mǎi)者動(dòng)機 （3） 功能偏好（外觀(guān)、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設施、價(jià)格、付款方式） （4） 購買(mǎi)時(shí)機、季節性 （5） 購買(mǎi)反應（價(jià)格、規劃、地點(diǎn)等） （6） 購買(mǎi)頻度 6， 結論 二、項目環(huán)境調研 1， 地塊狀況： （1） 位置 （2） 面積 （3） 地形 （4） 地貌 （5） 性質(zhì) 2， 地塊本身的優(yōu)劣勢 3， 地塊周?chē)坝^(guān) （前后左右，遠近景，人文景觀(guān)，綜述） 4， 環(huán)境污染及社會(huì )治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì )治安） 5， 地塊周?chē)慕煌l件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通） 6， 公共配套設施（菜市場(chǎng)、商店、購物中心、公共汽車(chē)站、學(xué)校、醫院、文體娛樂(lè )場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店） 7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析） 三、項目投資分析 1， 投資環(huán)境分析 （1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、開(kāi) （2） 房地產(chǎn)的政策法規 （3） 目標城市的房地產(chǎn)供求現狀及走勢（價(jià)格、成本、效益）現實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照） 2， 土地建筑功能選擇（見(jiàn)下圖表） 3， 現實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照） 4， 土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素） 5， 成本敏感性分析 （1）容積率 （2）資金投入 （3）邊際成本利潤 6，投入產(chǎn)出分析 （1）成本與售價(jià)模擬表 （2）股東回報率 7， 同類(lèi)項目成敗的市場(chǎng)因素分析 四，營(yíng)銷(xiāo)策劃 （一） 市場(chǎng)調查 1 項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類(lèi)物業(yè)中的地位排序） 2 建筑規模與風(fēng)格 3 建筑布局和結構（實(shí)用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線(xiàn)等） 4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊） 5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè )部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等） 6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等） 7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jì)、信譽(yù)、員工素質(zhì)） 8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整） （二）、目標客戶(hù)分析 1、經(jīng)濟背景 ？？ 經(jīng)濟實(shí)力 ？？ 行業(yè)特征…… 公司（實(shí)力、規模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)） 家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、（三）、價(jià)格定位 1 理論價(jià)格（達到銷(xiāo)售目標） 2 成交價(jià)格 3 租金價(jià)格 4 價(jià)格策略 （四）、入市時(shí)機、入市姿態(tài) （五）、廣告策略 1廣告的階段性劃分 2階段性的廣告主題 3階段性的廣告創(chuàng )意表現 4廣告效果監控 （六）、媒介策略 1 媒介選擇 2軟性新聞主題 3媒介組合 4投放頻率 5費用估算 （七）、推廣費用 1 現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等） 2 印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等） 3媒介投放 五、概念設計 1， 小區的規劃布局和空間組織 2， 小區容積率的敏感性分析 3， 小區道路系統布局（人流、車(chē)流） 4， 小區公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì )所、購物等） 5， 小區建筑風(fēng)格的形式及運用示意 6， 小區建筑外立面色彩的確定及示意 7， 小區戶(hù)型比例的搭配關(guān)系 8， 小區經(jīng)典戶(hù)型的功能判斷及其面積劃分 9， 小區環(huán)境綠化概念原則 10， 小區環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意 六、識別系統 （一）核心部分 1， 名稱(chēng) 2， 標志 3， 標準色 4， 標準字體 （二） 運用部分 1， 現場(chǎng) ？？ 工地圍板 ？？ 彩旗 ？？ 掛幅 ？？ 歡迎牌 2， 營(yíng)銷(xiāo)中心 ？？ 形象墻 ？？ 門(mén)楣標牌 ？？ 指示牌 ？？ 展板規范 ？？ 胸卡 ？？ 工作牌 ？？ 臺面標牌 3， 工地辦公室 ？？ 經(jīng)理辦公室 ？？ 工程部 ？？ 保安部 ？？ 財務(wù)部 4， 功能標牌 ？？ 請勿吸煙 ？？ 防火、防電危險 ？？ 配電房 ？？ 火警119 ？？ 消防通道 ？？ 監控室 1？ 建筑規模與風(fēng)格； 2？ 建筑布局和結構（實(shí)用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線(xiàn)等）； 3？ 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）； 4？ 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè )部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）； 5？ 物業(yè)管理（收費水平、管理內容等）； 6？ 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jì)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）； 7？ 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
二、主力客戶(hù)群定位及其特征描述 三、價(jià)格定位 1. 理論價(jià)格（達到銷(xiāo)售目標） 2 .實(shí)際價(jià)格（在預期內順利達到銷(xiāo)售目標的成交價(jià)格） 3. 租金價(jià)格（最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格） 4. 價(jià)格策略 入市時(shí)機 入市時(shí)機并非指時(shí)間概念上的時(shí)機，而是指根據自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣(mài)，是搶到競爭對手前開(kāi)賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)，所謂時(shí)機成不成熟即此之謂。 五、廣告策略 1.廣告的階段性劃分（準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期） 2.階段性的廣告主題 3.階段性。
6.求詳細房地產(chǎn)策劃流程
地產(chǎn)策劃流程有很多方面，不知道你指的哪一塊，不過(guò)相關(guān)的資料網(wǎng)上有許多，我想你應該找的是工作溝通的一般性流程吧，這里有一些，希望可以幫到你！
*策劃部工作流程
（一）項目介入階段
1.識別客戶(hù)需求
①了解客戶(hù)需求，解答客戶(hù)問(wèn)題；
②對客戶(hù)需求的理解陳述；
③界定工作范圍；
④描述提出方案或方法的基本原理；
⑤項目組織的介紹；
⑥項目完成所要求的進(jìn)度計劃；
⑦確認項目執行可能產(chǎn)生的成本預算；
⑧確認客戶(hù)期望項目團隊提供什么樣的交付物；
⑨確認客戶(hù)期望的規格和特征；
⑩商定進(jìn)一步洽談的內容、時(shí)間及地點(diǎn)。
2.進(jìn)一步洽談確定課題
①客戶(hù)企業(yè)介紹情況，提出咨詢(xún)要求與希望；
②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架；
③實(shí)地考察客戶(hù)企業(yè)及環(huán)境；
④確定項目框架和目標；
⑤根據企業(yè)期望做準備性調查。
3.提交項目建議書(shū)及合同簽訂。
①與市場(chǎng)部及公司廣泛溝通，根據客戶(hù)需求提出項目建議書(shū)。
②雙方就建議書(shū)內容（包括項目目標、框架、主要內容、執行方案、時(shí)間計劃和初步預算等）進(jìn)一步商討。
③擬定并簽訂合同，作好項目開(kāi)展準備工作。
以上工作以市場(chǎng)部為主，策劃部協(xié)助。
（二）項目啟動(dòng)階段
1、確定項目領(lǐng)導小組
① 根據項目要求確定由策劃部與市場(chǎng)部雙方主要領(lǐng)導組成的項目領(lǐng)導小組，統籌分工項目的開(kāi)展。
② 確定公司配合要求和內部人選。
2、確定項目計劃
① 項目領(lǐng)導小組和項目負責人確定項目開(kāi)展計劃與項目詳細目標，結構細化，時(shí)間進(jìn)度，人員要求和其他后期準備。
②根據經(jīng)驗提出初步計劃建議。
③ 準備項目開(kāi)展所需的資料等。
3、確定工作組
① 根據項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責。
② 擬定工作計劃和時(shí)間進(jìn)度。
③ 擬定調查分析計劃。
（三）調查分析階段
1、調查分析和座談會(huì )
① 根據調查計劃和針對性問(wèn)題實(shí)施市場(chǎng)調查。
② 主持和開(kāi)展座談會(huì )、討論會(huì )、聽(tīng)取各方面人員的意見(jiàn)和要求。
③ 深入調查分析，了解客戶(hù)競爭對手的情況及客戶(hù)產(chǎn)業(yè)鏈。
2、調整并提交策劃報告
①整理分析調查資料，對問(wèn)題分類(lèi)。
② 提供初步改進(jìn)建議方案框架。
③ 提交報告。
（四）方案設計階段
1、提交初步設計方案
① 在客戶(hù)對報告反饋基礎上進(jìn)方案設計，并根據客戶(hù)情況實(shí)時(shí)修 改。
② 向客戶(hù)提供滿(mǎn)足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。
2、初步方案征求意見(jiàn)
① 初步方案分專(zhuān)題向有關(guān)部門(mén)進(jìn)行詳細介紹，回答有關(guān)問(wèn)題，廣泛聽(tīng)取修改補充意見(jiàn)。
②針對反饋意見(jiàn)和建議，進(jìn)行局部調整和補充。
③擬定實(shí)施計劃綱要。
3、方調整，提交最終報告
① 按照客戶(hù)要求提供最終報告，就報告內容答疑咨詢(xún)。
② 協(xié)助客戶(hù)擬定實(shí)施計劃。
③ 對存在分歧的問(wèn)題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性解決建議。
④ 雙方共同分析存在的問(wèn)題和難點(diǎn)，商定可能的解決方案。
7.房地產(chǎn)金融的內容簡(jiǎn)介
本書(shū)由具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗的美國房地產(chǎn)金融教授撰寫(xiě)，涵蓋了房地產(chǎn)金融的主要內容，包括房地產(chǎn)金融的原理要點(diǎn)、二級抵押貸款市場(chǎng)及證券化、抵押貸款相關(guān)證券中的價(jià)值分析、住宅貸款流程及保險、房地產(chǎn)資產(chǎn)的債務(wù)融資、土地租賃權抵押貸款、混合資產(chǎn)投資組合中的房地產(chǎn)、房地產(chǎn)金融中的職業(yè)道德和欺詐及房地產(chǎn)金融中的代理問(wèn)題等。本書(shū)舉例生動(dòng)，闡述清晰，將金融經(jīng)濟學(xué)的理論與房地產(chǎn)金融實(shí)際恰當地聯(lián)系起來(lái)，讀后可使人獲益良多。
