銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)回饋活動(dòng)(銀行感恩回饋)
1.“銀行感恩回饋
去百度文庫，查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù)：hml91smm **銀行“感恩回饋--月度抽獎”活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題：“感恩回饋--月度抽獎”2、活動(dòng)時(shí)間：2017年 6月30日（第一次）8月14日（第二次）（以下關(guān)于月度抽獎活動(dòng)的所有內容，均以6月30號為例，8月14號的流程內容參考第一次執行即可）三、活動(dòng)對象：17家支行四、活動(dòng)規則：抽獎資格：凡是從5月4日到6月30日到網(wǎng)點(diǎn)辦理定期存款的客戶(hù)，只要滿(mǎn)足新增超過(guò)1萬(wàn)元定期的客戶(hù)，僅需攜帶存款憑證就可以參與幸運抽獎活動(dòng)。
抽獎規則：1-5（不包含）萬(wàn)之間的存單抽獎一次，5-10（不包含）萬(wàn)之間抽獎兩次，10萬(wàn)（包含）以上抽獎三次，每一個(gè)開(kāi)戶(hù)人（新增定期存單金額可累積）最多有三次抽獎機會(huì )；抽獎時(shí)間：6月30日上午10:00-11:30，獎券數量為200份，早到早得，機會(huì )難得；若當日11:30前獎項未抽完，則順延抽獎時(shí)間至當日下班；若當日獎項未抽完，則順延抽獎時(shí)間至200份獎項全部抽完為止。5、活動(dòng)流程：1、登記掃碼入場(chǎng)（9:00——10:00）：到場(chǎng)客戶(hù)填寫(xiě)《月度抽獎客戶(hù)信息登記表》，并掃二維碼入群（網(wǎng)點(diǎn)事先建立的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)管理群）；2、開(kāi)場(chǎng)（10:00-10:05）：主持人開(kāi)場(chǎng)并介紹抽獎及兌獎流程；3、第一輪抽獎?wù)介_(kāi)始（10:05—10:30）：截止10:05，按《月度抽獎客戶(hù)信息登記表》上客戶(hù)先后順序，讀取客戶(hù)姓名依次參與抽獎；截止10:40，按《月度抽獎客戶(hù)信息登記表》上客戶(hù)先后順序，讀取客戶(hù)姓名依次參與抽獎；。
2.求郵儲銀行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
郵儲銀行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案分校園、電子、網(wǎng)絡(luò )等等，每個(gè)方案有細微的差別，下面就以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案舉例： 幾乎所有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段中，網(wǎng)絡(luò )廣告的作用最為直接，中國郵政儲蓄銀行還處在初級階段，他的業(yè)務(wù)范圍將從為城鄉居民提供基礎金融服務(wù)和從事低風(fēng)險的資產(chǎn)業(yè)務(wù)起步，通過(guò)不斷加強銀行內部管理和風(fēng)險控制能力，在大力發(fā)展儲蓄業(yè)務(wù)，匯兌業(yè)務(wù)，代理業(yè)務(wù)，對公業(yè)務(wù)，國際業(yè)務(wù)等主要業(yè)務(wù)的基礎上逐步拓展新的業(yè)務(wù)。
目前高端市場(chǎng)競爭十分激烈，各商業(yè)銀行發(fā)展十分迅速，郵儲銀行要在高端銀行市場(chǎng)贏(yíng)得一席之地，成功的網(wǎng)絡(luò )銀行廣告營(yíng)銷(xiāo)策略是比不可少的。它不僅能帶來(lái)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)的顯著(zhù)增長(cháng)，更能塑造郵政儲蓄銀行在高端市場(chǎng)的企業(yè)形象。
一、郵政儲蓄銀行網(wǎng)絡(luò )廣告策略1、品牌的推廣 網(wǎng)絡(luò )廣告最主要的目標之一就是對企業(yè)品牌價(jià)值的提升，這也說(shuō)明了用戶(hù)瀏覽但沒(méi)有點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò )廣告同樣會(huì )在一定時(shí)期內產(chǎn)生效果，在所有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法中，網(wǎng)絡(luò )廣告的品牌推廣的品牌推廣價(jià)值最為顯著(zhù)。郵政儲蓄銀行剛剛成立不久，已經(jīng)從以前以單一的儲蓄為主的郵儲變成了對業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的銀行，在緊鑼密鼓的開(kāi)展新業(yè)務(wù)的同時(shí)，提升自己的品牌形象顯得尤為重要，準確，恰當的網(wǎng)絡(luò )廣告選擇能夠是其更好的展示產(chǎn)品信息和提升企業(yè)形象。
2、網(wǎng)站的推廣 網(wǎng)站的推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要職能，獲得盡可能多的有效訪(fǎng)問(wèn)量也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)取得成效的基礎，網(wǎng)絡(luò )廣告對于網(wǎng)站推廣的作用顯得尤為重要，郵政儲蓄銀行應依據整個(gè)郵政體系的優(yōu)勢，盡可能的交換更多的友情鏈接，增加網(wǎng)站的權重，并通過(guò)圖片廣告，文字廣告的投放，帶來(lái)有效的訪(fǎng)問(wèn)量，增加網(wǎng)站的知名度。3、銷(xiāo)售促進(jìn) 由于用戶(hù)受到各種形式的網(wǎng)絡(luò )廣告的吸引而獲得產(chǎn)品信息，已經(jīng)成為影響用戶(hù)購買(mǎi)行為的因素之一，尤其當網(wǎng)絡(luò )廣告與企業(yè)網(wǎng)站，電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段相結合時(shí)，這種產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的效果更為顯著(zhù)。
網(wǎng)絡(luò )廣告對于銷(xiāo)售的促進(jìn)作用不僅表現在在線(xiàn)銷(xiāo)售，也表現在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得產(chǎn)品信息后對網(wǎng)下的促進(jìn)。4、信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò )廣告是向傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息發(fā)布的一種方式。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的投放，郵儲銀行不僅可以將產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)等發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在用戶(hù)數量更多，用戶(hù)定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過(guò)電子郵件發(fā)給目標客戶(hù)，從而引起更多的注意，大大的增強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的信息發(fā)布的功能。 二、郵政儲蓄企業(yè)網(wǎng)絡(luò )廣告的媒體選擇1、通過(guò)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳 搜索引擎是網(wǎng)絡(luò )投放的一個(gè)重要渠道，對于網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)競爭者的分析。
網(wǎng)絡(luò )品牌等具有明顯效果。他可以通過(guò)較高的搜索引擎排名來(lái)增加的點(diǎn)擊率，及瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的飆升。
用戶(hù)檢索所使用的關(guān)鍵詞反應出用戶(hù)對問(wèn)題或產(chǎn)品的關(guān)注。網(wǎng)站現在可以說(shuō)是企業(yè)的第二門(mén)面，郵政儲蓄銀行在建立企業(yè)網(wǎng)站的同時(shí)，應增加網(wǎng)站的功能，增加SEO技術(shù)，提高關(guān)鍵詞的排名，讓網(wǎng)站帶來(lái)更多的瀏覽量。
2、通過(guò)博客進(jìn)行宣傳 博客（Blog）被認為的是繼BBS、Email、ICQ之后出現的第四種網(wǎng)絡(luò )交流方式。博客可以為企業(yè)帶來(lái)潛在消費者，改善顧客關(guān)系，提高企業(yè)知名度。
博客營(yíng)銷(xiāo)的基本模式有：利用第三方博客平臺發(fā)布一吸引更多的潛在用戶(hù)，尤其是在新浪等知名網(wǎng)站建立博客，同時(shí)也打造一個(gè)宣傳企業(yè)和擦很難拼的陣地；鼓勵有能力運營(yíng)維護獨立博客網(wǎng)站的個(gè)人，通過(guò)個(gè)人博客及其推廣達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。這也是現在網(wǎng)上所流行的軟文，通過(guò)軟文也可以給郵政儲蓄銀行網(wǎng)站帶來(lái)有效的外鏈，增加哦網(wǎng)站在搜索引擎的權重。
3、通過(guò)微博進(jìn)行宣傳 新浪微博企業(yè)版是新浪微博推出的，針對新浪微博中的企業(yè)認證用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)版本。相比于新浪微博個(gè)人版，新浪微博企業(yè)版提供了更豐富的個(gè)性化頁(yè)面展示功能，更精準的數據分析服務(wù)，以及更高效的溝通管理后臺，特有的藍色V字認證，更能使粉絲和消費者產(chǎn)生信賴(lài)。
新浪微博企業(yè)版將幫助在微博中的企業(yè)更便捷地與目標用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通，提升營(yíng)銷(xiāo)效果轉化，挖掘更多商業(yè)機會(huì )。其主要功能有：（1）、輿情監測 新浪微博的認證企業(yè)用戶(hù)可以通過(guò)設定特定關(guān)鍵詞的方式，查看不同類(lèi)型用戶(hù)在特定時(shí)間段中發(fā)出的，含有設定關(guān)鍵詞的微博內容；幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現用戶(hù)的負面投訴或惡意詆毀，及時(shí)響應，避免負面口碑擴散。
（2）.影響力分析 企業(yè)用戶(hù)通過(guò)影響力分析，可以統計賬號的原創(chuàng )微博、轉發(fā)微博、評論、私信等基本信息，并監測通過(guò)微博運營(yíng)帶來(lái)的影響，包括粉絲數量、博文被轉評量、曝光量，以及短鏈接點(diǎn)擊狀況，幫助企業(yè)從綜合角度衡量微博運營(yíng)工作成果。（3）.粉絲分析： 企業(yè)用戶(hù)通過(guò)粉絲分析，可以查詢(xún)企業(yè)微博賬號粉絲的質(zhì)量、用戶(hù)特征和網(wǎng)絡(luò )行為習慣，幫助微博運營(yíng)人員更好的了解粉絲狀況，從而進(jìn)行針對性的企業(yè)微博運維工作。
（4）微博頁(yè)面分析： 企業(yè)用戶(hù)可以在微博頁(yè)面分析中隨時(shí)查看企業(yè)微博主頁(yè)的流量變化趨勢，并分析訪(fǎng)客性別、年齡、所在地區等信息。 （5）應用分析： 企業(yè)用戶(hù)可以針對安裝的企業(yè)微博應用進(jìn)行數據分析，查閱每個(gè)應用30天內的頁(yè)面瀏覽。
3.銀行營(yíng)銷(xiāo)具體方案
希望王海老師可以解決您的問(wèn)題，王先生是理財、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，有10年金融機構、銀行一線(xiàn)的服務(wù)經(jīng)驗。
長(cháng)期從事個(gè)人理財業(yè)務(wù)、金融機構服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的一線(xiàn)工作。 王先生有豐富的客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗，具有客戶(hù)溝通能力和個(gè)人客戶(hù)開(kāi)拓能力和豐富的理財知識，熟悉外資和中資銀行的營(yíng)銷(xiāo)模式。
作為一線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理，具有豐富的面向最終客戶(hù)的培訓及講座經(jīng)驗，前后為超過(guò)4500 人次的客戶(hù)進(jìn)行400場(chǎng)次的專(zhuān)題培訓及理財講座，得到客戶(hù)的廣泛好評。 擁有豐富的銀行培訓經(jīng)驗和銷(xiāo)售實(shí)戰經(jīng)驗，為金融機構超過(guò)7,000名分行零售主管、支行行長(cháng)/主管副行長(cháng)、零售主管、理財經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員提供培訓。
培訓擅長(cháng)領(lǐng)域：電話(huà)邀約及營(yíng)銷(xiāo)技巧、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧、網(wǎng)點(diǎn)識別引導及分流、客戶(hù)關(guān)系維護及提升、金融大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護、高端客戶(hù)類(lèi)型分析、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)流程及技巧、客戶(hù)高效溝通流程與技巧、客戶(hù)需求分析方法與案例分析、產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)技巧與案例分析等。 周 周 13989871931 立足行業(yè)、精耕專(zhuān)業(yè)！ 微信&QQ:58588541 。
4.跪求銀行產(chǎn)品推廣策略和方法
2001年“新世紀、新形象、新服務(wù)”理財服務(wù)全國路演營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng) ——招商銀行廣州分行社區路演和鬧市路演活動(dòng)方案 一、活動(dòng)目的： 1、貫徹總行2001年全行市場(chǎng)拓展專(zhuān)業(yè)會(huì )議精神，根據“統一策劃、統一組織、統一行動(dòng)、統一宣傳內容的活動(dòng)策略，配合總行營(yíng)銷(xiāo)思路，在廣州地區營(yíng)造“一卡通”、“一網(wǎng)通”兩大產(chǎn)品的品牌形象，加深在廣大市民、企業(yè)中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象。
2、通過(guò)路演活動(dòng)的舉行，為企業(yè)、個(gè)人展示優(yōu)越的產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)，提供適應不同需求的理財手段和工具，提升各產(chǎn)品功能的知名度。 3、配合“一卡通炒股百日競賽”活動(dòng)的舉行，在全行掀起營(yíng)銷(xiāo)宣傳的高潮。
二、活動(dòng)主題：“新世紀、新形象、新服務(wù)”——招商銀行理財服務(wù)全國路演（廣州站） 三、活動(dòng)的主題色：招行紅 四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)： 鬧市路演地址：5月20日番禺好又多，負責支行：番禺支行 5月26日番禺賓館路演及股評會(huì )，負責支行：番禺支行 6月16日北京路，負責支行：越秀支行、人民中支行 6月23日中華廣場(chǎng)，負責支行：東山支行、白云支行 6月24日中華廣場(chǎng)，負責支行：五羊支行、環(huán)市東支行 社區路演地址：5月29日廣東工業(yè)大學(xué)，負責支行：世貿支行 6月9日麗江花園，負責支行：天河支行、海珠支行 6月30日帝景苑，負責支行：分行營(yíng)業(yè)部、東站支行 五、活動(dòng)組織： 路演總指揮：羅行長(cháng) 路演副指揮：李行長(cháng) 小組成員及分工：張學(xué)軍及分行辦公室（負責營(yíng)銷(xiāo)整體安排，落實(shí)場(chǎng)地、電話(huà)線(xiàn)路、電源及其他宣傳工作） 余錦滿(mǎn)及分行個(gè)人銀行部（負責個(gè)人理財服務(wù)路演的策劃和實(shí)施，包括社區路演和鬧市路演） 朱丹及分行公司銀行部（負責公司銀行業(yè)務(wù)企業(yè)推介會(huì )的策劃和實(shí)施） 張淑英及分行會(huì )計部（負責活動(dòng)費用的準備） 廖瓊明及電腦部（負責活動(dòng)電腦技術(shù)支持和電腦設備準備） 吳雁及分行人事部（負責活動(dòng)主持人的安排及考勤工作） 周明仕及分行保衛部（負責現場(chǎng)安全保衛工作） 六、活動(dòng)內容：分為社區路演和鬧市路演 （一） 社區路演 1、活動(dòng)主體形式：以社區居民活動(dòng)、多方面的生活信息咨詢(xún)配合理財服務(wù)宣傳。 2、活動(dòng)協(xié)助伙伴：國通證券廣州營(yíng)業(yè)部、中國網(wǎng)通、汽車(chē)商（待定）、飛華電信、廣州移動(dòng)、玫琳凱美容咨詢(xún)公司 3、活動(dòng)主要內容 （1） 社區公益活動(dòng)宣傳。
在小區內安排社區居民參與的北京申奧簽名活動(dòng)。 （2） 社區業(yè)務(wù)宣傳 在活動(dòng)社區內設立各項業(yè)務(wù)的演示區、小舞臺和開(kāi)卡區，小舞臺主要為主持人舉行小游戲、有獎問(wèn)答而設，開(kāi)卡區為現場(chǎng)申請業(yè)務(wù)、現場(chǎng)開(kāi)卡而設，而且整合“一卡通”理財服務(wù)，按目標客戶(hù)不同角度的需要，設立業(yè)務(wù)演示區分為：都市銀行、商務(wù)銀行、社區銀行、網(wǎng)上銀行和我的銀行。
內容主要有： 宣傳區名稱(chēng) 宣傳內容 主辦單位 都市銀行 證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、自助貸款、轉帳匯款、商戶(hù)消費、交費易、汽車(chē)貸款 負責支行、國通證券、網(wǎng)通公司、汽車(chē)商 商務(wù)銀行 異地取款、商戶(hù)消費、VTM卡、酒店預訂、手機銀行、神州行充值 負責支行、廣州移動(dòng) 社區銀行 網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)、證券買(mǎi)賣(mài)、網(wǎng)通IP、代理繳費、電話(huà)銀行、網(wǎng)上郵政匯款 負責支行、網(wǎng)通公司 網(wǎng)上銀行 網(wǎng)上個(gè)人銀行大眾版、網(wǎng)上個(gè)人銀行專(zhuān)業(yè)版、網(wǎng)上證券 負責支行 我的銀行 （1） 客戶(hù)特殊理財解決方案的提供（2） 重點(diǎn)推介：證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、個(gè)人銀行專(zhuān)業(yè)版 負責支行、個(gè)人銀行部、飛華公司 4、活動(dòng)程序 （1）活動(dòng)前10天，由社區物業(yè)公司配合作社區調查問(wèn)卷（詳見(jiàn)附件5），以了解居民的意向，以決定活動(dòng)組合及安排，活動(dòng)前3天，發(fā)放“致社區居民的一封信”（見(jiàn)附件8）。由個(gè)人銀行部負責 （2）活動(dòng)當天安排，要求各人員8:30準時(shí)到場(chǎng)，由辦公室負責場(chǎng)地布置、電源、電話(huà)線(xiàn)路連接，電腦部負責各演示區的電腦設備連接 5月29日、6月9日、6月30日，對外活動(dòng)時(shí)間10:00—16:00 帳篷號 時(shí)間 主要推廣內容 負責單位 參加單位及人數 備注 都市銀行區 10:00-12:0012:30-16:00(11:00-11:30由國通證券進(jìn)行小型股評會(huì )) 1、“家庭炒股大戶(hù)室”：現場(chǎng)演示并介紹我行“一卡通證券買(mǎi)賣(mài)”業(yè)務(wù)，提供現場(chǎng)股市行情分析、走勢分析、個(gè)股推薦；由國通證券負責。
2、外匯買(mǎi)賣(mài)： 現場(chǎng)演示并介紹我行“一卡通外匯買(mǎi)賣(mài)”業(yè)務(wù)；3、汽車(chē)貸款：分行理財中心現場(chǎng)推介汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)和自助貸款業(yè)務(wù)；4、交費易、商戶(hù)消費 負責支行、國通證券 支行2人；國通證券2人 3臺電腦（電腦部負責）；1條電話(huà)線(xiàn)（個(gè)人銀行部負責）電源（辦公室負責）；桌椅（分行辦公室落實(shí)）宣傳單張（支行落實(shí)） 商務(wù)銀行區 10:00-12:0012:30-16:00 各項一卡通功能業(yè)務(wù)介紹，主要是：電話(huà)銀行、異地取款、VTM卡、商戶(hù)消費、酒店預定、手機銀行。 負責支行、廣州移動(dòng) 支行2人；廣州移動(dòng)2人 電源（辦公室負責）；宣傳單張（支行落實(shí)） 社區銀行區 10:00-12:0012:30-16:00 1、網(wǎng)通IP：一卡通網(wǎng)通IP的業(yè)務(wù)介紹及現場(chǎng)演示；開(kāi)戶(hù)轉帳贈小禮品-“越打越高興”；2、其他業(yè)務(wù)：網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)、證券買(mǎi)賣(mài)、網(wǎng)上匯款等 負責支行、網(wǎng)通公司 支行2人；網(wǎng)通促銷(xiāo)人員2人 一臺電話(huà)機（辦公室負責）一條電話(huà)線(xiàn)（個(gè)人銀行部落實(shí)）電源（辦公室負責）小禮品（網(wǎng)通公司提供）宣傳單張（支行落實(shí)） 網(wǎng)。
5.求一份簡(jiǎn)單的銀行營(yíng)銷(xiāo)方案
核心理念：
1.以客戶(hù)為中心的理念。這是客戶(hù)經(jīng)理制的最核心理念。商業(yè)銀行必須把客戶(hù)的需求和利益放在優(yōu)先考慮的地位，調動(dòng)所有資源讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意，以客戶(hù)的滿(mǎn)意度作為評價(jià)工作質(zhì)量和工作效果的標尺。要通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)水準的服務(wù)，使客戶(hù)資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶(hù)享受增值服務(wù)，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險降低，運營(yíng)效率提高，從而提高客戶(hù)對商業(yè)銀行的信賴(lài)度、依賴(lài)度和忠誠度。
2.營(yíng)銷(xiāo)一體化理念。目前服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)早已超越了產(chǎn)品的生產(chǎn)，范圍擴展到市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)組織、公共關(guān)系、技術(shù)指導、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域和環(huán)節。商業(yè)銀行實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制，也就是要把金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)作為一種專(zhuān)門(mén)化的事業(yè)，將各種營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合，以滿(mǎn)足各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要素，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化。
3.核心客戶(hù)綜合開(kāi)發(fā)理念。對為商業(yè)銀行創(chuàng )造80%的業(yè)務(wù)和利潤，且占客戶(hù)總量20%的優(yōu)質(zhì)、核心客戶(hù)，商業(yè)銀行必須給予高度重視，實(shí)行差別化服務(wù)，最大程度地滿(mǎn)足核心客戶(hù)的金融需求。只有核心客戶(hù)的金融需求得到有效開(kāi)發(fā)，才能更好的為客戶(hù)提供高品位、專(zhuān)業(yè)化的金融服務(wù)，才能謀取更大的經(jīng)濟效益。
4.個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)理念。客戶(hù)經(jīng)理必須能夠綜合運用各種知識和技能，根據客戶(hù)的需求提供“量體裁衣”式的金融服務(wù)，通過(guò)對客戶(hù)進(jìn)行調查和評價(jià)，提供客戶(hù)服務(wù)方案，在金融產(chǎn)品和各種可以借助的外部資源中進(jìn)行組合設計，最大限度地為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。
5.金融服務(wù)創(chuàng )新理念。客戶(hù)經(jīng)理制本身是制度創(chuàng )新，客戶(hù)經(jīng)理本身又是金融產(chǎn)品創(chuàng )新的主體。作為橋梁和紐帶，客戶(hù)經(jīng)理應對客戶(hù)的需求和變化異常敏感，及時(shí)進(jìn)行提煉和總結，反饋到產(chǎn)品部門(mén)，和產(chǎn)品部門(mén)聯(lián)手進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新設計，以最快的速度把最新的金融產(chǎn)品提供給客戶(hù)。
6.銀行理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě)
應基于產(chǎn)品定位、目標客戶(hù)具體情況、競品分析分析，再具體寫(xiě)時(shí)間、地點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)手段等實(shí)施手段。
1、產(chǎn)品定位：你這塊產(chǎn)品是入門(mén)門(mén)檻，風(fēng)險大小，投資收益，這些決定了你面相不同層次的客戶(hù)群。
2、目標客戶(hù)：你要向那些客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。活期存款是全社會(huì )都參與，高端理財需要5萬(wàn)以上，銀行私募需要100萬(wàn)以上，不同的產(chǎn)品有不同的客戶(hù)群。這些目標客戶(hù)都有什么特點(diǎn)。
3、競品分析：你的同行競爭對手都有什么產(chǎn)品，優(yōu)點(diǎn)是啥，缺點(diǎn)是啥，你這個(gè)產(chǎn)品能提供什么更完善的。
4、營(yíng)銷(xiāo)手段等實(shí)施方案：就是什么時(shí)間地點(diǎn)，通過(guò)什么方式傳達到客戶(hù)，切中客戶(hù)的需求促成交易。
7.跪求銀行產(chǎn)品推廣策略和方法
2001年“新世紀、新形象、新服務(wù)”理財服務(wù)全國路演營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)——招商銀行廣州分行社區路演和鬧市路演活動(dòng)方案一、nbsp；活動(dòng)目的：1、nbsp；貫徹總行2001年全行市場(chǎng)拓展專(zhuān)業(yè)會(huì )議精神，根據“統一策劃、統一組織、統一行動(dòng)、統一宣傳內容的活動(dòng)策略，配合總行營(yíng)銷(xiāo)思路，在廣州地區營(yíng)造“一卡通”、“一網(wǎng)通”兩大產(chǎn)品的品牌形象，加深在廣大市民、企業(yè)中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象。
2、nbsp；通過(guò)路演活動(dòng)的舉行，為企業(yè)、個(gè)人展示優(yōu)越的產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)，提供適應不同需求的理財手段和工具，提升各產(chǎn)品功能的知名度。3、nbsp；配合“一卡通炒股百日競賽”活動(dòng)的舉行，在全行掀起營(yíng)銷(xiāo)宣傳的高潮。
二、活動(dòng)主題：“新世紀、新形象、新服務(wù)”——招商銀行理財服務(wù)全國路演（廣州站）三、活動(dòng)的主題色：招行紅四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：鬧市路演地址：5月20日番禺好又多，負責支行：番禺支行5月26日番禺賓館路演及股評會(huì )，負責支行：番禺支行6月16日北京路，負責支行：越秀支行、人民中支行nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6月23日中華廣場(chǎng)，負責支行：東山支行、白云支行nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6月24日中華廣場(chǎng)，負責支行：五羊支行、環(huán)市東支行社區路演地址：5月29日廣東工業(yè)大學(xué)，負責支行：世貿支行nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6月9日麗江花園，負責支行：天河支行、海珠支行nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6月30日帝景苑，負責支行：分行營(yíng)業(yè)部、東站支行五、活動(dòng)組織：路演總指揮：羅行長(cháng)nbsp;nbsp；路演副指揮：李行長(cháng)nbsp;nbsp；小組成員及分工：張學(xué)軍及分行辦公室（負責營(yíng)銷(xiāo)整體安排，落實(shí)場(chǎng)地、電話(huà)線(xiàn)路、電源及其他宣傳工作）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；余錦滿(mǎn)及分行個(gè)人銀行部（負責個(gè)人理財服務(wù)路演的策劃和實(shí)施，包括社區路演和鬧市路演）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；朱丹及分行公司銀行部（負責公司銀行業(yè)務(wù)企業(yè)推介會(huì )的策劃和實(shí)施）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；張淑英及分行會(huì )計部（負責活動(dòng)費用的準備）nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；廖瓊明及電腦部（負責活動(dòng)電腦技術(shù)支持和電腦設備準備）吳雁及分行人事部（負責活動(dòng)主持人的安排及考勤工作）周明仕及分行保衛部（負責現場(chǎng)安全保衛工作）六、活動(dòng)內容：分為社區路演和鬧市路演（一）nbsp；社區路演1、nbsp；活動(dòng)主體形式：以社區居民活動(dòng)、多方面的生活信息咨詢(xún)配合理財服務(wù)宣傳。2、nbsp；活動(dòng)協(xié)助伙伴：國通證券廣州營(yíng)業(yè)部、中國網(wǎng)通、汽車(chē)商（待定）、飛華電信、廣州移動(dòng)、玫琳凱美容咨詢(xún)公司3、nbsp；活動(dòng)主要內容（1）nbsp；社區公益活動(dòng)宣傳。
在小區內安排社區居民參與的北京申奧簽名活動(dòng)。（2）nbsp；社區業(yè)務(wù)宣傳nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp；在活動(dòng)社區內設立各項業(yè)務(wù)的演示區、小舞臺和開(kāi)卡區，小舞臺主要為主持人舉行小游戲、有獎問(wèn)答而設，開(kāi)卡區為現場(chǎng)申請業(yè)務(wù)、現場(chǎng)開(kāi)卡而設，而且整合“一卡通”理財服務(wù)，按目標客戶(hù)不同角度的需要，設立業(yè)務(wù)演示區分為：都市銀行、商務(wù)銀行、社區銀行、網(wǎng)上銀行和我的銀行。
內容主要有：宣傳區名稱(chēng)nbsp；宣傳內容nbsp；主辦單位都市銀行nbsp；證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、自助貸款、轉帳匯款、商戶(hù)消費、交費易、汽車(chē)貸款nbsp；負責支行、國通證券、網(wǎng)通公司、汽車(chē)商商務(wù)銀行nbsp；異地取款、商戶(hù)消費、VTM卡、酒店預訂、手機銀行、神州行充值nbsp；負責支行、廣州移動(dòng)社區銀行nbsp；網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)、證券買(mǎi)賣(mài)、網(wǎng)通IP、代理繳費、電話(huà)銀行、網(wǎng)上郵政匯款nbsp；負責支行、網(wǎng)通公司網(wǎng)上銀行nbsp；網(wǎng)上個(gè)人銀行大眾版、網(wǎng)上個(gè)人銀行專(zhuān)業(yè)版、網(wǎng)上證券nbsp；負責支行我的銀行nbsp;(1)nbsp；客戶(hù)特殊理財解決方案的提供（2）nbsp；重點(diǎn)推介：證券買(mǎi)賣(mài)、外匯買(mǎi)賣(mài)、個(gè)人銀行專(zhuān)業(yè)版nbsp；負責支行、個(gè)人銀行部、飛華公司nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;4、活動(dòng)程序nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(1)活動(dòng)前10天，由社區物業(yè)公司配合作社區調查問(wèn)卷（詳見(jiàn)附件5），以了解居民的意向，以決定活動(dòng)組合及安排，活動(dòng)前3天，發(fā)放“致社區居民的一封信”（見(jiàn)附件8）。由個(gè)人銀行部負責nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;(2)活動(dòng)當天安排，要求各人員8:30準時(shí)到場(chǎng)，由辦公室負責場(chǎng)地布置、電源、電話(huà)線(xiàn)路連接，電腦部負責各演示區的電腦設備連接5月29日、6月9日、6月30日，對外活動(dòng)時(shí)間10:00—16:00帳篷號nbsp；時(shí)間nbsp；主要推廣內容nbsp；負責單位nbsp；參加單位及人數nbsp；備注都市銀行區nbsp;10:00-12:0012:30-16:00(11:00-11:30由國通證券進(jìn)行小型股評會(huì )查看原帖>>。
8.銀行成立周年慶活動(dòng)策劃方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：熊貓文庫銀行成立周年慶活動(dòng)策劃方案對外：媒體：電視廣告，平面廣告（指當地報紙、海報和車(chē)身廣告）宣傳手冊：將最新的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)信息制作成小冊子放置在郵局業(yè)務(wù)廳供客戶(hù)索取。
網(wǎng)絡(luò )宣傳：及時(shí)的將最新的郵政局信息及產(chǎn)品/業(yè)務(wù)信息發(fā)布在官方網(wǎng)站供客戶(hù)查詢(xún)了解，以次達到宣傳目的。（以上主題是成立一周年喜慶）活動(dòng)一：xx年“郵政儲蓄杯·我眼中的森林城市（或：秀美新xx。
或：我與郵政儲蓄銀行）”征文比賽活動(dòng)二：紀念日當天戶(hù)外活動(dòng)（邀請領(lǐng)導、客戶(hù)、兄弟及友好單位、新聞?dòng)浾叩龋┚唧w方案另見(jiàn)對內：xx年中國郵儲銀行xx分行成立周年系列活動(dòng)1）職工技能技巧大賽（比賽可根據業(yè)務(wù)特點(diǎn)設個(gè)人金融、中文錄入、計算器、英文錄入、扎把單指單張點(diǎn)鈔和散把單指單張點(diǎn)鈔六個(gè)項目，實(shí)際可以增減。有助于服務(wù)能力提升，團結，凝聚員工的向心力。
新聞配合宣傳，有助于形象提升。）2）“十佳”文明標兵評選（可以與“青年文明號”“巾幗先鋒崗”等相結合，取得市文明辦指導，為爭創(chuàng )文明單位奠定基礎。
有助于服務(wù)能力提升，團結，凝聚員工的向心力，先鋒榜樣帶頭示范作用。新聞配合宣傳，有助于形象提升。）
內外同步：xx年中國郵儲銀行xx分行成立周年客戶(hù)答謝聯(lián)誼晚會(huì )。
