動(dòng)物園廣告(如何寫(xiě)策劃書(shū))
1.如何寫(xiě)策劃書(shū)
廣告策劃大綱 Aduertising Plan Outline 日期： 企業(yè)（品牌/項目）名稱(chēng)： I. 概述 A. 前提—營(yíng)銷(xiāo)計劃所提供的信息概述 B. 廣告目標概述 C. 廣告戰略概述 D. 預算概述 II. 形勢分析 A. 企業(yè)（或產(chǎn)品）目前的營(yíng)銷(xiāo)形勢 1. 商業(yè)或行業(yè)信息 2. 公司、產(chǎn)品或服務(wù)描述 a. 產(chǎn)品生命周期階段 b. 商品分類(lèi) c. 競爭或市場(chǎng)定位 3. 本市場(chǎng)的總體描述 4. 銷(xiāo)售紀錄與市場(chǎng)份額 5. 消費者購買(mǎi)過(guò)程描述 6. 分銷(xiāo)方法 7. 采用的定價(jià)戰略 8. 營(yíng)銷(xiāo)調查結果 9. 傳播紀錄 B. 目標市場(chǎng)描述 1. 確認的市場(chǎng)細分 2. 主要市場(chǎng) 3. 次要市場(chǎng) 4. 市場(chǎng)特征 a. 地理 b. 人口統計 c. 消費心態(tài) d. 行為 C. 營(yíng)銷(xiāo)目標 1. 滿(mǎn)足需求的目標 2. 長(cháng)期/短期銷(xiāo)售目標 D. 各目標市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合—營(yíng)銷(xiāo)計劃概述 1. 產(chǎn)品 2. 價(jià)格 3. 分銷(xiāo) 4. 傳播 E. 廣告在傳播組合中的預定角色 F. 上面未提及的各種信息 III. 廣告目標 A. 主要或次要需求 B. 直接行業(yè)或間接行為 C. 按以下條件表述的目標： 1. 廣告金字塔 2. 購買(mǎi)行為 3. 其他 D. 對目標的量化表述 1. 具體的數量或百分比 2. 實(shí)現目標所需的時(shí)間長(cháng)度 3. 其他衡量方法 a. 查詢(xún) b. 訂貨規模增長(cháng) c. 士氣的樹(shù)立 d. 其他 IV. 廣告（創(chuàng )意）戰略 A. 產(chǎn)品概念—廣告如何從以下方面表現產(chǎn)品： 1. 產(chǎn)品或市場(chǎng)定位 2. 產(chǎn)品差別化 3. 生命周期 4. 分類(lèi)、包裝、品牌 B. 目標受眾—廣告將要針對的具體人群 1. 目標受眾詳細描述 a. 目標受眾與目標市場(chǎng)的關(guān)系 b. 潛在顧客的購買(mǎi)影響 c. 追求的利益/廣告訴求 d. 人口統計 e. 消費心態(tài) f. 行為 2. 目標受眾排序 a. 主要的 b. 次要的 c. 補充的 C. 傳播媒介 1. 界定媒介目標 a. 到達率 b. 頻次 c. 毛評點(diǎn) d. 一致性/起伏式/脈沖式 2. 明確哪種媒介到達目標受眾的效果最好 a. 傳統大眾媒介 （1） 廣播 （2） 電視 （3） 報紙 （4） 雜志 （5） 戶(hù)外 b. 其他媒介 （1） 直郵 （2） 互動(dòng)/數字媒介 （3） 宣傳 c. 補充媒介 （1） 商業(yè)展覽 （2） 銷(xiāo)售推廣手段 （3） 其他媒介 （4） 非常規媒介 3. 與購買(mǎi)模式有關(guān)的媒介可行性 4. 傳播效益的潛力 5. 成本因素 a. 規模/訊息單位拼版因素 b. 相對目標受眾而言的媒介詩(shī)刊成本效率 c. 制作成本 6. 與創(chuàng )意組合其他元素的關(guān)聯(lián)性 7. 媒介計劃范圍 8. 預定媒介載體的暴露值/注意值/動(dòng)機值 D. 廣告訊息 1. 文案元素 a. 廣告訴求 b. 文案大綱 c. 重點(diǎn)消費者利益 d. 利益支持點(diǎn)或鞏固點(diǎn) e. 產(chǎn)品個(gè)性或形象 2. 藝術(shù)元素 a. 視覺(jué)訴求 （1） 廣告中的 （2） 包裝上的 （3） 在售點(diǎn)和銷(xiāo)售材料上的 b. 藝術(shù)大綱 （1） 布局 （2） 設計 （3） 插圖風(fēng)格 3. 制作元素 a. 廣告制作過(guò)程中的拼版因素 （1） 色彩 （2） 大小 （3） 風(fēng)格 b. 追求的制作價(jià)值 （1） 版式 （2） 印刷 （3） 彩色復制 （4） 照片/插圖 （5） 紙張 （6） 電子特技 （7） 動(dòng)畫(huà) （8） 膠片或錄像帶 （9） 音效 （10） 音樂(lè ) V. 廣告預算 A. 營(yíng)銷(xiāo)形勢對資金分配方法的影響 1. 新產(chǎn)品、老產(chǎn)品 2. 對該類(lèi)產(chǎn)品的主要需求曲線(xiàn) 3. 競爭形勢 4. 營(yíng)銷(xiāo)目標與戰略 5. 利潤因素或成長(cháng)因素 6. 廣告與銷(xiāo)售和利潤的關(guān)系 7. 實(shí)踐經(jīng)驗 B. 資金分配方法 1. 銷(xiāo)售百分比法或利潤法 2. 市場(chǎng)份額法 3. 目標/任務(wù)法 4. 銷(xiāo)售單位法 5. 競爭對抗法 VI. 測定與評估 A. 實(shí)施的廣告調查 1. 戰略確定 2. 概念發(fā)展 B. 事前測定與事后測定 1. 測定項目 a. 市場(chǎng) b. 動(dòng)機 c. 訊息 d. 媒介 e. 預算 f. 排期 2. 方法 a. 中心地點(diǎn)測試法 b. 銷(xiāo)售試驗法 c. 生理測試法 d. 輔助回憶測試法 e. 純粹回憶測試法 f. 態(tài)度測試法 g. 查詢(xún)測試法 h. 銷(xiāo)售測試法 i. 其他 3. 測試成本。
2.以“參觀(guān)動(dòng)物園”為主題設計學(xué)前兒童社會(huì )教育活動(dòng)方案,該方案應包
幼兒園社會(huì )教育活動(dòng)方案：參觀(guān)小學(xué)（大班）
[活動(dòng)目標]：
1、初步熟悉小學(xué)的校園環(huán)境和小學(xué)生的學(xué)習生活；
2、知道自己即將進(jìn)入小學(xué)，成為光榮的小學(xué)生了，激發(fā)幼兒園入學(xué)的愿望。
[活動(dòng)準備]：
聯(lián)系好附近一所條件較好的小學(xué)（實(shí)驗小學(xué)），請一年級準備一節算術(shù)課或一節語(yǔ)文課。
[活動(dòng)過(guò)程]：
一、導入活動(dòng)：
老師：“再過(guò)幾個(gè)月，小朋友都要離開(kāi)幼兒園，上小學(xué)去讀書(shū)了，你們想不想去看看小學(xué)哥哥姐姐究竟是什么樣子的呢？”
幼兒：“想！”
老師：“好，今天我們就一起去實(shí)驗小學(xué)參觀(guān)，小朋友們要仔細看看小學(xué)和幼兒園有哪些不同，看看小學(xué)生是怎樣升旗，怎樣上課的。
二、參觀(guān)小學(xué)校
（一）參觀(guān)傳達室
1、一走進(jìn)校門(mén)，就看到有一間房間，這是什么地方？（引導幼兒?jiǎn)?wèn)問(wèn)門(mén)口的老伯伯，認識字的小朋友可以讀一讀牌子上的字）
2、傳達室是干什么用的？（請門(mén)房間的老伯伯作介紹：傳達室是為了小朋友的安全，不讓外邊的人隨便進(jìn)來(lái)，小學(xué)生也不能隨便出去）
（二）參觀(guān)大操場(chǎng)
1、讓小朋友在大操場(chǎng)上從這頭跑到那頭，感受大操場(chǎng)很大。
2、老師：“小學(xué)的大操場(chǎng)和幼兒園的操場(chǎng)比一比哪個(gè)操場(chǎng)大？為什么小學(xué)的操場(chǎng)那么大？（小學(xué)生比幼兒園小朋友多）
3、看一看操場(chǎng)上有些什么運動(dòng)器具？
4、老師總結：“小學(xué)操場(chǎng)上的運動(dòng)器械比幼兒園多，比幼兒園大，有的運動(dòng)器具很高。有跳高、跳遠用的沙坑，有打籃球用的籃球場(chǎng)、有向上爬的竹竿，還有雙杠、單杠等，有的是高年級的哥哥、姐姐鍛煉身體用的，有的是一年級小朋友玩的，玩運動(dòng)器具時(shí)要注意安全。
5、觀(guān)看小朋友升旗、早操。
引導幼兒觀(guān)看許多小朋友在操場(chǎng)上排著(zhù)整齊的隊伍，升旗時(shí)戴紅領(lǐng)巾的小學(xué)生是怎么做的？戴綠領(lǐng)巾的小學(xué)生是怎么做的？看一看小學(xué)生做操時(shí)的精神，動(dòng)作和隊伍。
（三）參觀(guān)小學(xué)生的教室，并同幼兒園活動(dòng)室作比較
1、小學(xué)的教室比幼兒園大，所以說(shuō)是“寬敞的教室”；
2、小學(xué)的客桌椅同幼兒園的不一樣，是兩個(gè)人用一張桌子和椅子，稱(chēng)為“雙人課桌椅”；
3、教室里兩塊大黑板，一塊是老師教小學(xué)生學(xué)算術(shù)、語(yǔ)文、繪畫(huà)時(shí)用的，一塊是小朋友自己寫(xiě)字畫(huà)圖的；
4、老師：“幼兒園的活動(dòng)室里有玩具櫥，小學(xué)的教室里為什么沒(méi)有？（啟發(fā)幼兒談后老師小結：因為小學(xué)是小學(xué)生上課學(xué)習的地方，他們上午下午都要上課，下午不睡午覺(jué)，每上完一節課休息一會(huì )兒又要上第二節課，小學(xué)生玩的時(shí)間比我們幼兒園小朋友少，所以教室里就沒(méi)有玩具櫥了）
（四）觀(guān)看小學(xué)生上課
1、聽(tīng)一聽(tīng)小學(xué)生上課前要響幾次鈴？聽(tīng)了第一次鈴聲告訴幼兒這是預備鈴，小學(xué)生是怎樣準備上課的？
2、提醒幼兒見(jiàn)到老師主動(dòng)問(wèn)好，并引導他們要像小學(xué)生一樣坐端正。看看桌上的學(xué)習用品放的位置；
3、聽(tīng)小學(xué)老師上課，看小學(xué)生怎么動(dòng)腦筋舉手回答老師體溫，如何注意聽(tīng)講；
4、下課后小學(xué)生干什么么？（有的自己放松一會(huì )，有的自己走到廁所小便作準備工作）
三、回到幼兒園
老師：“今天我們參觀(guān)了什么小學(xué)？看到了什么？應該怎樣準備做個(gè)小學(xué)生？”（請幼兒交流）
四、延伸活動(dòng)
可組織去年入小學(xué)的離園哥哥姐姐開(kāi)個(gè)見(jiàn)面會(huì )，讓幼兒向一年級的哥哥姐姐提問(wèn)題，讓他們對小學(xué)有更進(jìn)一步的了解。
3.誰(shuí)有風(fēng)景區的度假別墅的策劃方案和營(yíng)銷(xiāo)方案
龍峪灣整體策劃方案 來(lái)源： 作者： 編輯 ： 進(jìn)入論壇 龍峪灣是國家森林公園，又是四A級旅游風(fēng)景區。
得天獨厚的地理環(huán)境和豐厚奇特的山水林木資源，使龍峪灣成為當今時(shí)尚旅游的一塊風(fēng)水寶地，成為時(shí)髦的生態(tài)度假旅游最佳目的地。現在，人類(lèi)生活環(huán)境質(zhì)量面臨日趨惡化的威脅，城市里空氣不潔，水質(zhì)不凈，食品不“綠”，噪音升級，垃圾圍城，現代城市病與日俱增。
居住在城市里的人們紛紛走出“圍城”，到大自然中尋找健康和自由。龍峪灣正是他們尋求健康和自由的理想地方。
遺憾的是，龍峪灣的知名度不大，許多城里人還不知道；知道的人也多是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，很少去過(guò)；去過(guò)的人在那里找不到企盼的感覺(jué)和享受，住不下來(lái)；住下來(lái)的人在那里呆不住，住不長(cháng)。這說(shuō)明龍峪灣雖然在業(yè)內是個(gè)四A級景區，但在市場(chǎng)上尚未成為一個(gè)知名的旅游品牌，幅射力和影響力不大。
何謂知名旅游品牌？我們認為知名品牌=特色+精品+成功策劃+科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)。這正是制定本方案的動(dòng)因，也是本方案致力追求的目標。
現在讓我們對照知名品牌的上述4要素，對龍峪灣風(fēng)景區的現狀作一簡(jiǎn)要評估。 一、得天獨厚的地理環(huán)境和資源最適宜發(fā)展休閑度假旅游： （1）：奇山秀水和林木花卉使這里有看頭，有玩頭。
龍峪灣，山有峭壁奇峰，水有瀑布潭溪。這里有連綿群山，深峽幽谷；這里有萬(wàn)畝落葉松林、各種野生藥材和動(dòng)物。
這里的四季是四色世界：春天花世界，夏季綠世界，秋季紅世界，冬季銀世界。如果在這里住下來(lái)，天天都有看的地方，玩的地方。
（2）：優(yōu)良的空氣和氣候以及天然礦泉水使這里有住頭，有吃頭。龍峪灣的空氣質(zhì)量和水質(zhì)量在河南省乃至全國堪稱(chēng)一流。
空氣中負離子含量平均在5萬(wàn)個(gè)/立方厘米，屬于潔凈的優(yōu)質(zhì)空氣，人稱(chēng)“天然大氧吧”一點(diǎn)也不過(guò)份。經(jīng)過(guò)高山林木和地下有機物涵養，天然的礦泉水，礦物質(zhì)含量?jì)?yōu)質(zhì)而豐富。
這里的年平均氣溫12攝氏度，年均相對濕度68%,7、8、9三個(gè)月中午休息也要蓋被子，最適宜避暑，被人稱(chēng)為“山里的北戴河”。這里還有野菜、野果和可食用的中藥材，是標準的純天然、無(wú)污染，食用對人的身體好處多多。
（3）：天然的“生物寶庫”使這里有說(shuō)頭，有學(xué)頭。龍峪灣的森林覆蓋率在95%以上，野生植物156科、667屬、1961種，占河南省植物總數的81%。
草本植物及藥材類(lèi)植物十分豐富，查明的中藥材800余種，人稱(chēng)“移步三棵藥”。野生動(dòng)物有100余種，走進(jìn)龍峪灣如同走進(jìn)了“動(dòng)物園”和“植物園”，可以聽(tīng)到、學(xué)到許多科學(xué)自然知識。
二、旅游基礎設施初具規模 經(jīng)過(guò)10年努力，龍峪灣已開(kāi)發(fā)出12個(gè)景區，218個(gè)景點(diǎn)，有中、低檔客房500個(gè)床位。景區道路狀況良好，電力、電訊等同步發(fā)展。
應該說(shuō)，龍峪灣已具備接待游客的必要條件。 三、按照發(fā)展生態(tài)型休閑度假旅游要求，龍峪灣森林公園存在明顯的差距。
什么叫生態(tài)旅游？生態(tài)旅游就是“回歸大自然”的“綠色旅游”，又是“保護性旅游”和“可持續發(fā)展旅游”。生態(tài)旅游具有“三大功能”：一是“求樂(lè )”功能；二是“求知”功能；三是“環(huán)保教育”功能。
因此生態(tài)旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設計除注重美學(xué)外，更要重視產(chǎn)品的科技和哲理含量，讓產(chǎn)品向游客展示大自然深層生存的奧秘，人與自然和諧相處，思考人與自然生存的辨論關(guān)系，學(xué)會(huì )如何善待大自然。 按照這一標準，讓我們來(lái)看龍峪灣 （1）主題形象定位不明確，不突出，缺乏響亮的主題口號 一個(gè)旅游景區（點(diǎn)）的主題形象和旅游市場(chǎng)定位至關(guān)重要，甚至說(shuō)是首要的。
市場(chǎng)定位確定后才能有主題形象；主題形象確定后，才能去規劃、設計、開(kāi)發(fā)景區、景點(diǎn)，并依據主題形象進(jìn)行包裝宣傳，打到市場(chǎng)上去。龍峪灣究競是自然風(fēng)景區還是生態(tài)度假區？是以自然山水游為目的還是以生態(tài)度假游為目的？她的市場(chǎng)主要對象是誰(shuí)？主要客源地在哪里？這些問(wèn)題弄不清楚，景區的規劃、設計和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理等等問(wèn)題便無(wú)從解決。
在過(guò)去的10年中，龍峪灣森林公園的主題形象和旅游市場(chǎng)定位一直沒(méi)有被確定下來(lái)，更沒(méi)有站在生態(tài)旅游的高度去 探討龍峪灣的發(fā)展目標，因此影響了自身的品牌塑造。 （2）旅游文化內容不豐，品位較低。
旅游既是經(jīng)濟性很強的文化產(chǎn)業(yè)，又是文化性很強的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。所有旅游產(chǎn)品，都應該具有較高的文化含量，這是旅游業(yè)的生命和靈魂。
龍峪灣是國家自然保護區，是森林公園，是生態(tài)型度假旅游區，這本身就具有相當高的文化含量和科技含量，只是我們不注意發(fā)現開(kāi)拓罷了。過(guò)去我們抓旅游把過(guò)多的注意力放在“求樂(lè )”上，很少讓游客去體會(huì )到旅游景區景點(diǎn)的文化氛圍和含量。
以飲食為例，龍峪灣賓館餐廳里的菜單，就沒(méi)有特色可言，更體會(huì )不到飲食文化。許多菜在城市里的餐館里都能看到、吃到，而在城里看不到、吃不到的山珍野味卻不多。
再以住宿為例，住膩了鋼筋水泥結構的城里人到了龍峪灣，很想住一住城里沒(méi)有的木屋、石屋，應該在內外裝修上顯示出高山林石的特色，而龍峪灣恰恰沒(méi)有。忽視景區文化內涵的挖掘、設計和包裝，由此可見(jiàn)一斑。
（3）配套基礎設施不足，特別是休閑度假基礎設施嚴重（略）。 （4）營(yíng)銷(xiāo)推介缺乏市場(chǎng)調查，針對性差，缺乏強有力的推介手段。
4.歡樂(lè )的動(dòng)物園 活動(dòng)反思
針對本班幼兒的實(shí)際情況，設計了本次活動(dòng)。內容難易適中，容量適當，較為適合班上小朋友的學(xué)習、探索需要。小朋友參與度高，情緒積極，課堂氣氛活躍。
感知4以?xún)鹊臄怠獏⒂^(guān)動(dòng)物園的選材非常好，內容簡(jiǎn)單易懂，貼近孩子們的生活。整個(gè)活動(dòng)過(guò)程都是以游戲貫穿的，一開(kāi)始我以游戲“請你拍拍手”，幫助孩子復習點(diǎn)數，孩子們在原有的的經(jīng)驗上，再來(lái)玩這個(gè)游戲，表現得特別的積極主動(dòng)，相互之間的配合也非常默契。接著(zhù)我導入情境
“參觀(guān)動(dòng)物園”，讓幼兒進(jìn)行手口一致點(diǎn)數，并說(shuō)出總數，從而讓幼兒進(jìn)一步學(xué)習點(diǎn)數出4以?xún)鹊目倲担⒊醪秸J識1~4的數字寶寶，孩子在游戲過(guò)程中玩得很開(kāi)心，大部分孩子輕松的掌握了這一知識點(diǎn)。再通過(guò)“皮球跳一跳”、“按點(diǎn)子數‘拍一拍
、跳一跳’”的游戲，進(jìn)行鞏固。雖然整個(gè)活動(dòng)孩子們大部分都掌握了，但班上還是有個(gè)別能力較弱的幼兒，在以后的教學(xué)過(guò)程中，還應注重關(guān)注班上個(gè)體差異的現象，采取多種分組搭配的形式，爭取把能力強弱的現象拉平。除此之外，我還應注意教學(xué)中細節的開(kāi)展。
科學(xué)教育應該滲透于一日生活的全部教育之中。生活中到處都有數學(xué)，生活中也經(jīng)常蘊含著(zhù)數學(xué)教育的因素，所以要多利用平時(shí)的各種機會(huì )將教育活動(dòng)和幼兒的生活緊密地聯(lián)系起來(lái)。
5.廣告創(chuàng )意文案 廣告策劃 活動(dòng)策劃
創(chuàng )意是廣告的重要特征，廣告創(chuàng )意必須具備傳播信息、加速流通、提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、利于競爭的特點(diǎn)。它的目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，它所使用的手段是藝術(shù)（繪畫(huà)、攝影），它有四個(gè)特征：適時(shí)性、適類(lèi)性、適人性、適地性。 廣告創(chuàng )意文案是整個(gè)廣告的靈魂，是按照廣告主的意圖，通過(guò)主題創(chuàng )意、結構、遣詞等一系列程序與環(huán)節，通過(guò)對產(chǎn)品的認識并加以文字的表達形式，組成廣告信息的具體內容，從而達到吸引、誘導購買(mǎi)的最終目的。廣告創(chuàng )意文案的創(chuàng )作分為準備階段、綜合分析階段、構思階段、定案階段。廣告策劃是一種優(yōu)先的、提前的、指導性的活動(dòng)，是為了實(shí)施廣告行動(dòng)的綱領(lǐng)，其嚴格的邏輯和周密的計劃性是現代廣告的重要特征。廣告策劃是一種斗智斗勇的活動(dòng)，廣告人員若能運用智慧，精于謀算之方法，在現代廣告活動(dòng)中，就能運籌帷幄，決勝千里。廣告策劃是根據廣告主的營(yíng)銷(xiāo)計劃和目標，在市場(chǎng)調查的基礎上，按照廣告活動(dòng)的整體戰略與策略進(jìn)行前瞻性的運籌規劃，對于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗廣告決策的全過(guò)程做預先的考慮與設想。活動(dòng)策劃是對各種商業(yè)活動(dòng)、演藝活動(dòng)、文化活動(dòng)的過(guò)程進(jìn)行前期策劃和設計，是活動(dòng)能順利進(jìn)行，達到活動(dòng)主辦方舉辦活動(dòng)的目的，產(chǎn)生一定的效益，因此，活動(dòng)策劃也是一種設計行為，但是它更具體、更現實(shí)，它收到現實(shí)政治、經(jīng)濟、文化、地域等因素的影響。
各舉一例：1.廣告創(chuàng )意文案。
“孔府家酒，叫人想家”（孔府家酒廣告）、“太太口服，先生心服”（太太口服液）、“先下手為強，預防青春痘。新的OXY雙面潔膚墊具有雙重潔膚功能，預防臉上長(cháng)出惱人的青春痘。這種雙重的潔膚功能，可以有效地去除臉上的油脂和污垢，使你容光煥發(fā)。OXY雙面潔膚墊讓您青春洋溢的臉蛋，完全不受煩人的痘痘所干擾，即干凈、清爽，又開(kāi)心。”（OXY雙面潔膚墊廣告）
2.廣告策劃。李寧牌運動(dòng)系列產(chǎn)品運用體育精神、體育人、個(gè)性體育元素等來(lái)設計產(chǎn)品的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，再用李寧這一讓國人驕傲的體育明星進(jìn)行廣告宣傳，從而達到商品受歡迎的結果。
3.活動(dòng)策劃。現在很多活動(dòng)都有專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)策劃服務(wù)，如明星出專(zhuān)輯舉行見(jiàn)面會(huì )時(shí)的策劃、某商業(yè)活動(dòng)的策劃、慈善晚會(huì )的策劃等等。
