母嬰用品營(yíng)銷(xiāo)(母嬰店怎么做策劃活動(dòng))
1.母嬰店怎么做策劃活動(dòng)
想要母嬰店做活動(dòng)方案能吸引人，可以按照以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
一、禮品促銷(xiāo)
顧客進(jìn)店會(huì )詢(xún)問(wèn)一些開(kāi)業(yè)活動(dòng)的信息，我們可以通過(guò)問(wèn)題來(lái)尋找顧客的需求，有針對性的進(jìn)行贈送禮品效果會(huì )更好，作為贈送的禮品可以提前準備好，做好開(kāi)業(yè)前的準備。
1、孕媽咪到店購物者，憑購物券可獲贈價(jià)值***元的“禮包”1個(gè)，數量有限、贈完即止！
2、活動(dòng)期間，進(jìn)店客戶(hù)均可免費獲得精美小禮品一份！
二、抽獎促銷(xiāo)
抽獎也是店鋪促銷(xiāo)和開(kāi)業(yè)方案中比較常見(jiàn)的吸引顧客的方法，通過(guò)抽獎活動(dòng)可以和顧客之間進(jìn)行互動(dòng)，增加顧客的趣味性。
1、活動(dòng)期間一次性購滿(mǎn)***元即可參與抽獎活動(dòng)，由寶寶或者其家長(cháng)進(jìn)行轉動(dòng)抽獎，獎品即時(shí)生效。
2、購物滿(mǎn)***元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會(huì )獲得免單機會(huì )！
三、買(mǎi)贈促銷(xiāo)
顧客購買(mǎi)一定的商品我們可以贈送一些相關(guān)的用品，這也是捆綁銷(xiāo)售的一個(gè)小技巧，利用熱賣(mài)物品來(lái)帶動(dòng)滯銷(xiāo)物品，實(shí)現店鋪利益的很大化。
1、活動(dòng)期間，凡顧客一次性購買(mǎi)店內指定商品滿(mǎn)***元，即送價(jià)值**元的寶寶奶嘴1個(gè)！
2、顧客單獨購買(mǎi)奶粉享受85折優(yōu)惠，同時(shí)購買(mǎi)奶粉及奶瓶，立享8折優(yōu)惠！
四、代言促銷(xiāo)
這里的的代言促銷(xiāo)不是說(shuō)邀請明星來(lái)代言，而是可以通過(guò)篩選的方式選出寶寶們“代言”這樣一來(lái)可以吸引更多的顧客來(lái)參與，增加顧客的好感度，起到宣傳品牌的作用。
舉辦寶寶形象代言評選活動(dòng)，限本店會(huì )員寶寶參選，會(huì )員提交照片參與評選，票數高的寶寶將被選為本店形象代言人。
五、充值促銷(xiāo)
在門(mén)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，可以通過(guò)會(huì )員卡充值活動(dòng)促銷(xiāo)，充***元送***元，也可以根據充值金額來(lái)確定會(huì )員的特權以及折扣優(yōu)惠力度。
1、活動(dòng)期間，充**送**，多充多送！
2、本店充值***元即可獲得白金會(huì )員資格，立享商品**折，并可享受無(wú)理由退款、送貨上門(mén)、新品推送等優(yōu)惠！
2.母嬰用品店如何做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
送你母嬰行業(yè)十句話(huà)！ 用這十句話(huà)，自己慢慢學(xué)把！
一、小地方開(kāi)大店——這是嬰兒用品行業(yè)研討會(huì )得出縣城開(kāi)店的結論，它包涵了幾個(gè)意思：一是：嬰兒用品業(yè)進(jìn)入門(mén)檻比較低，假如營(yíng)業(yè)面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然后靠?jì)r(jià)格競爭，最終大家都沒(méi)錢(qián)賺；二是：最終成為行業(yè)翹楚的，都是那些專(zhuān)業(yè)的，規模大的。三是：中國人都喜好跟風(fēng)，只有一開(kāi)始就占領(lǐng)制高點(diǎn)，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多只能做個(gè)追隨者！
對于小縣城想開(kāi)店的人，這是最重要的一句話(huà)！
二、一個(gè)成功的導購員就是一個(gè)合格的育嬰師————這句話(huà)讓我們了解了嬰兒用品行業(yè)的特殊*，它特別重視產(chǎn)品附加值，需要導購員在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)能給客戶(hù)輸灌實(shí)用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比育嬰知識更能讓她們愿意傾聽(tīng)的。
三、客戶(hù)服你才會(huì )信你——嬰兒用品是一個(gè)靠引導消費的行業(yè)，在交易過(guò)程中掌握主動(dòng)權至關(guān)重要，導購員對于嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶(hù)都很挑剔，只有讓她服你才會(huì )信你。你才能達到引導她消費的目的！
四、量大的才是賺錢(qián)的——這句話(huà)對別的行業(yè)一樣適用。我們一定要把嬰兒用品重復消費強的商品做起來(lái)（食品、內衣、外套、紙尿褲、洗護、日用品）
五、感冒兩次花得錢(qián)，保健食品吃半年———— 很多消費者會(huì )給孩子買(mǎi)奶粉米粉，但舍不得給孩子買(mǎi)保健品，感覺(jué)比較貴，但現在醫院收費這么嚇人，小小的感冒都要花好幾百，甚至上千元。讓導購員學(xué)會(huì )這句話(huà)，讓她學(xué)會(huì )向客戶(hù)輸灌這樣一個(gè)理論：小孩的感冒是很有可能發(fā)生的，假如一開(kāi)始吃保健輔助品，感冒是可以減少或可以避免的，其實(shí)錢(qián)最終都是花掉了，不過(guò)一個(gè)是花在醫院里，一個(gè)是花在孩子的食品里。
六、從嬰幼到嬰童————以前的店名是某某嬰幼兒用品店，現在是叫某某嬰童店，一字之差，市場(chǎng)兩碼事。前幾年競爭不激烈的情況下，做好0——3歲的嬰幼兒產(chǎn)品就可以，現在競爭激烈了，必需把產(chǎn)品延伸到小童范圍內才有可能獲得更大的生存空間。
七、面積不大不做孕婦裝——很多新手認為，做好孕婦生意是前期重要環(huán)節，所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們去**店，真正吃的就是那3-4個(gè)菜，但假如只有3-4個(gè)菜我們是不會(huì )去的，因為選擇余地太少，一樣的道理，孕婦裝上得少，客戶(hù)選擇余地少，假如上得多，那又喧賓奪主，所以面積不大的店面千萬(wàn)別上孕婦裝！
八、進(jìn)貨比賣(mài)貨難——嬰兒用品涵蓋了：食品、車(chē)床、玩具、書(shū)籍、洗護、孕婦用品、產(chǎn)后用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀念用品、鞋帽，行業(yè)跨幅特別大，品種繁多，而市場(chǎng)又分散，食品類(lèi)和有些知名品牌又有區域限制。中國目前沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)可以讓消費者一站式進(jìn)全所有的貨，“進(jìn)全想進(jìn)的商品難”，這是嬰兒用品店最頭疼的問(wèn)題。
九、有錢(qián)賺不賺————很多媽媽在懷孕時(shí)沒(méi)事情就去比較商品價(jià)格，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能像嬰兒用品這樣有這么長(cháng)時(shí)間（10個(gè)月）好比較好選擇的，像強生、貝親之類(lèi)的商品，她們能記住所有的差價(jià)，新店一開(kāi)張，她們先不考慮買(mǎi)什么，先努力尋找你哪一款產(chǎn)品價(jià)格比別人高，然后有根有據的告訴你哪款產(chǎn)品比哪里貴，貴多少，最后告訴你，你的東西貴，所以嬰兒用品店一定要有些產(chǎn)品“有錢(qián)賺不賺”，不加利潤，只是用來(lái)吸引客戶(hù)。
十、試試看一定完————前幾年用試試看心態(tài)開(kāi)一個(gè)嬰兒用品店或許能成功，但現在你用這種心態(tài)一定失敗。因為市場(chǎng)已不是以前的市場(chǎng)，現在進(jìn)入了全方位競爭年代，因為一個(gè)試試看心態(tài)的老板不可能找很大的店面，不可能進(jìn)很全的貨，不可能很有耐心的去經(jīng)營(yíng)，不可能去認真的學(xué)產(chǎn)品知識育嬰知識，而現在的嬰兒有用品店這些全都要具備，假如你只是試試看，那一定失敗！
3.孕嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
從費用、場(chǎng)地選擇、促銷(xiāo)隊伍、售后服務(wù)、媒體互動(dòng)、促銷(xiāo)物料支持等方面綜合考慮
在做非常規促銷(xiāo)活動(dòng)之前 要弄懂近段時(shí)期消費者在想什么 表現出什么的購買(mǎi)偏好 所接受的消費及促銷(xiāo)信息多為哪些方面的內容等等
針對消費者所想 提出符合他們口味的促銷(xiāo)活動(dòng)主題便更能動(dòng)人心弦
針對購買(mǎi)偏好 制定具有附加利益 滿(mǎn)足消費者偏好和喜好的促銷(xiāo)優(yōu)惠措施 可以贏(yíng)得消費者一顆長(cháng)期信賴(lài)的心
針對目前流行或雷同的促銷(xiāo)信息 在促銷(xiāo)形式和主題內容上進(jìn)行創(chuàng )新 才有可能形成一股嶄新的傳播力
注意非常規促銷(xiāo)的3大特性 主題性 時(shí)效性 指導性
及時(shí)與供應商溝通協(xié)調
還應隨時(shí)觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競品動(dòng)態(tài) 并根據競品的促銷(xiāo)攔截推出應對措施
大概方式如下：
1、各種商品打折
2、進(jìn)店客戶(hù) 無(wú)論消費多少 送價(jià)值多少的孕嬰產(chǎn)品
例如：
一次性消費120元以上，贈送卡通書(shū)一本
一次性消費180元商品：贈送寶寶鞋一雙
一次性消費280元商品：贈送可愛(ài)寶寶帽一頂，寶寶鞋一雙
一次性消費380元商品：贈送價(jià)值68元的內衣一套。
一次性消費580元商品：贈送價(jià)值50元內衣一套，40元的竹炭枕頭一個(gè)！
3、加一元促銷(xiāo)
4、捆綁銷(xiāo)售
5、贈送各種知識小手冊等
6、有獎銷(xiāo)售
7、買(mǎi)一贈一
4.母嬰促銷(xiāo)活動(dòng)怎么策劃
1、有獎銷(xiāo)售。買(mǎi)得越多，中獎機會(huì )越大。
2、買(mǎi)一贈一。贈品可是同種商品，或系列產(chǎn)品，也可是不相關(guān)的其他商品，但贈品的價(jià)值一般低于購買(mǎi)品。
3、銷(xiāo)售折讓。買(mǎi)得越多越便宜，以刺激大量購買(mǎi)。
4、讓利銷(xiāo)售。主要是對落后、過(guò)時(shí)的商品或廠(chǎng)家直銷(xiāo)商品讓利，注意各分店要協(xié)調行動(dòng)，保持價(jià)格一致，以免相互拆臺。
5、返還貸款。每日或節假日選擇一名幸運顧客，或每月每季度選擇一天作為幸運日，返還購物的貨款，刺激顧客購買(mǎi)欲。
6、發(fā)放優(yōu)惠卡。主要針對購買(mǎi)數量達到一定金額的顧客，持卡購物可享受一定比例的價(jià)格優(yōu)惠。優(yōu)惠卡在連鎖店的各分店同樣有效。
7、現場(chǎng)展示。對新產(chǎn)品，在商店內設專(zhuān)柜現場(chǎng)展示其功能，介紹使用方法，激發(fā)消費者對新產(chǎn)品的興趣。
8、免費品嘗或試用。對新包裝、新口味的食品可讓顧客免費品嘗，而其他新產(chǎn)品則可免費試用，以此鼓勵顧客使用新產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望、如許多連鎖店的美容專(zhuān)柜香水柜臺等都進(jìn)行免費試用。
9、以舊換新。連鎖店必須與廠(chǎng)家聯(lián)合才能完成，即對一店出售的某種商品以舊換新，差價(jià)較大的可由顧客補交一些價(jià)款。
10、交易印花。由連鎖店統一印制，在售貨時(shí)贈給顧客，顧客將印花積累到一定數量時(shí)，可憑此向任何一家分店領(lǐng)取一定數額的現金或實(shí)物。
11、特價(jià)包裝。實(shí)際是一種銷(xiāo)售折讓方式，即在包裝上注明包裝內的商品部分免費，如裝有10支彩筆的商品袋，注明5只免費。不過(guò)，為保證商品“品好質(zhì)優(yōu)”的形象，商家要慎用此法。
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5.母嬰用品店有什么宣傳方案
一.做好店面的美化，力求讓進(jìn)到店來(lái)的顧客有一個(gè)良好的視覺(jué)感受 店面的美化主要集中在商品的描述版面，店店的主頁(yè)，圖片這幾個(gè)方面. 1.商品描述版面.通常顧客都是在瀏覽單個(gè)寶貝頁(yè)面的時(shí)候通過(guò)鏈接進(jìn)入到店店主頁(yè)來(lái)的.所以商品描述版面不能太馬虎，最好是做一個(gè)漂亮一點(diǎn)的寶貝描述模板.如果不會(huì )做，大可以去找這方面專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)修店鋪來(lái)設計.也可以直接買(mǎi)一個(gè)現成的.頁(yè)面要做到簡(jiǎn)潔，美觀(guān)，有條理感.一般來(lái)說(shuō)，現在的寶貝描述模板包含了寶貝展示，寶貝描述，買(mǎi)家必讀，聯(lián)系方式，寶貝推薦，寶貝分類(lèi)幾大個(gè)板塊.要注意的是，頁(yè)面里的字數不要大段大段的，把重點(diǎn)說(shuō)出來(lái)就好了，買(mǎi)家不可能把你寫(xiě)的大段大段的文字全都一個(gè)個(gè)看完.能不要的盡量不要，太羅嗦了反而會(huì )讓買(mǎi)家感到反感.造成反面效果.寶貝推薦里放置的寶貝最好是把和出售的那一款寶貝同類(lèi)的款式放在一起，再摻一兩件其它品牌款式.而且推薦的寶貝圖片要清晰美觀(guān).這樣做的好處一是方便買(mǎi)家的選擇，二來(lái)可以增加其它寶貝的出鏡率.如果不嫌麻煩，建議寶貝推薦里的寶貝每個(gè)系列更換一次，一個(gè)系列里的幾種不同的款式放在一起推薦，再摻一兩件其它系列的代表商品.這樣方便了顧客在同一個(gè)系列里的多樣選擇，又可以讓買(mǎi)家鏈接到其它的系列.寶貝描述里面把寶貝名稱(chēng)，規格，使用說(shuō)明等等一些重點(diǎn)的告訴給顧客就可以了，那些太雜的文字說(shuō)明最好還是不用了.買(mǎi)家來(lái)找到你這件商品大都是通過(guò)搜索過(guò)的，即然搜索過(guò)的，那么他肯定會(huì )了解了一個(gè)大概，所以，把重點(diǎn)的，買(mǎi)家關(guān)心的問(wèn)題交待清楚就可以了.總之，寶貝描述美化得好，可以大大的提高買(mǎi)家進(jìn)你店店的機率，說(shuō)不定一不小心就把你的店店收藏起來(lái)了.如果自已不想動(dòng)手做，也不想買(mǎi)一個(gè)的話(huà)，那么在描述寶貝里面也要把文字排得有條理一些，讓人看上去就舒服一點(diǎn). 2.圖片.圖片是寶貝的靈魂所在.好的圖片可以在無(wú)形中誘導買(mǎi)家下決心拍下寶貝.圖片要盡量做到清晰.這方面偶是外行，論壇上關(guān)于拍攝圖片的教程也數不勝數，大家可以找一些出來(lái)練那么一兩招. 3.店店主頁(yè)的美化.主頁(yè)集中在店鋪類(lèi)目，店鋪公告上.店鋪類(lèi)目就是寶貝的分類(lèi)，分類(lèi)最好讓人能夠一目了然，條目的名稱(chēng)最好控制在一行，就是不換行.排列的順序從主打品牌往下，哪個(gè)熱門(mén)就把哪個(gè)排前面.讓人能一目了然. 總之店店美化得漂亮了，能讓進(jìn)到店來(lái)的顧客心曠神怡，大大的提高店店的被收藏率哦 二.玩轉一元拍，部分主打的熱門(mén)寶貝設定比同行偏低的價(jià)格吸引顧客. 一元拍的威力就不用我多說(shuō)了，一元拍本身就吸引著(zhù)大量的買(mǎi)家關(guān)注，買(mǎi)家在關(guān)注你寶貝的同時(shí)，很容易就跑到你店里去了，所以用好了一元拍也能帶來(lái)不小的人氣哦. 價(jià)格是誘使顧客下定決心的一個(gè)重要因素，買(mǎi)家面對同樣的寶貝，哪家的價(jià)格低，肯定就會(huì )首先考慮哪一家.但是做為賣(mài)家不能夠光拼價(jià)格，價(jià)格仗打多了，后果可想而知.然而，條件允許的話(huà)，可以設置一部分的熱門(mén)寶貝比同行的價(jià)格低一些.甚至不賺錢(qián)都可以.注意的是，這些寶貝的商品描述版面一定要做得美觀(guān)，更要在合適的地方加上到店店的鏈接，還要鏈接好同系列的其它款式.盡量通過(guò)這些版面讓買(mǎi)家進(jìn)到你的店店來(lái).了解你店店里的其它寶貝.（因為一般來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家在搜索一款寶貝的時(shí)候，通常是按價(jià)格從低到高排列，你的價(jià)格低，那么就排得靠前，瀏覽的機率就大，買(mǎi)家看過(guò)了覺(jué)得舒服，就很容易通過(guò)各種鏈接跑到你的店店里去了，這就是埋伏，嘿嘿 四.突破宣傳的瓶勁，一定要學(xué)會(huì )發(fā)精華帖，這是一招淘寶商家的必殺技. 宣傳店店最好的方式莫過(guò)于經(jīng)常殺出一兩個(gè)精華帖.精華帖帶來(lái)的效益那是不可估量的！在淘寶里混，這一招必殺技是一定要學(xué)會(huì )的.帖子的標題一定要吸引人，好的標題就是半個(gè)精華了.好的標題才能帶來(lái)大量的點(diǎn)擊.其次是內容，內容最好能有自已獨立的見(jiàn)解，能夠給看帖的人帶來(lái)一定的指導意義和啟發(fā).當然，每一個(gè)版塊都有不同的風(fēng)格，發(fā)帖的時(shí)候要摸清這些這些版塊的風(fēng)格和規律，抓住一個(gè)大家都感興趣的話(huà)題，然后用自已的觀(guān)點(diǎn)來(lái)展開(kāi)論述.（是不是有點(diǎn)像學(xué)校里寫(xiě)議論文啊！）這樣，帖子就算不能成為精華，瀏覽量也自然不會(huì )少.最重要的是，還能吸引一些志同道合的朋友來(lái)踩一踩呢！ 發(fā)帖的幾個(gè)注意： A.標題一定要吸引人，好的標題就等于半個(gè)精華. B.內容要新穎，如果一些觀(guān)點(diǎn)和別人的重合了，也注意不要套用別人的話(huà)，要從其它的角度來(lái)突出自已的意思. C.發(fā)帖就跟寫(xiě)作文一樣，多練習才能有越寫(xiě)越好. D.發(fā)帖的時(shí)間最好等人流量大的時(shí)候才貼出去，一般清晨和深更半夜不要把自已辛苦寫(xiě)出來(lái)的帖貼出去，寫(xiě)好了就先放在那里，人多的時(shí)候在發(fā)，如果標題夠吸引人的話(huà)，一下子瀏量就上來(lái)了. E.平常要多注意知識的汲取，多納入一些知識量，這里不僅僅局限于淘寶論壇，還可以有目的的多閱讀一些專(zhuān)業(yè)的雜志，書(shū)籍.只要知道得多了，一有靈感上來(lái)，就有希望出好帖了. F.注意靈感的捕捉.也許一時(shí)想發(fā)個(gè)帖，卻不知道該怎么下手.有點(diǎn)像寫(xiě)作文，想寫(xiě)，卻滿(mǎn)腦子空空如也.這就要平常多注意收集了.一般來(lái)說(shuō)，在平常有靈感的時(shí)候，不經(jīng)意間就能冒出自已可以動(dòng)手寫(xiě)的題材了，這時(shí)就要立馬記下來(lái)，說(shuō)不定以后一加工。
6.母嬰店怎么做策劃活動(dòng)
想要母嬰店做活動(dòng)方案能吸引人，可以按照以下幾個(gè)方面進(jìn)行：一、禮品促銷(xiāo) 顧客進(jìn)店會(huì )詢(xún)問(wèn)一些開(kāi)業(yè)活動(dòng)的信息，我們可以通過(guò)問(wèn)題來(lái)尋找顧客的需求，有針對性的進(jìn)行贈送禮品效果會(huì )更好，作為贈送的禮品可以提前準備好，做好開(kāi)業(yè)前的準備。
1、孕媽咪到店購物者，憑購物券可獲贈價(jià)值***元的“禮包”1個(gè)，數量有限、贈完即止！ 2、活動(dòng)期間，進(jìn)店客戶(hù)均可免費獲得精美小禮品一份！ 二、抽獎促銷(xiāo) 抽獎也是店鋪促銷(xiāo)和開(kāi)業(yè)方案中比較常見(jiàn)的吸引顧客的方法，通過(guò)抽獎活動(dòng)可以和顧客之間進(jìn)行互動(dòng)，增加顧客的趣味性。1、活動(dòng)期間一次性購滿(mǎn)***元即可參與抽獎活動(dòng)，由寶寶或者其家長(cháng)進(jìn)行轉動(dòng)抽獎，獎品即時(shí)生效。
2、購物滿(mǎn)***元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會(huì )獲得免單機會(huì )！ 三、買(mǎi)贈促銷(xiāo) 顧客購買(mǎi)一定的商品我們可以贈送一些相關(guān)的用品，這也是捆綁銷(xiāo)售的一個(gè)小技巧，利用熱賣(mài)物品來(lái)帶動(dòng)滯銷(xiāo)物品，實(shí)現店鋪利益的很大化。 1、活動(dòng)期間，凡顧客一次性購買(mǎi)店內指定商品滿(mǎn)***元，即送價(jià)值**元的寶寶奶嘴1個(gè)！ 2、顧客單獨購買(mǎi)奶粉享受85折優(yōu)惠，同時(shí)購買(mǎi)奶粉及奶瓶，立享8折優(yōu)惠！ 四、代言促銷(xiāo) 這里的的代言促銷(xiāo)不是說(shuō)邀請明星來(lái)代言，而是可以通過(guò)篩選的方式選出寶寶們“代言”這樣一來(lái)可以吸引更多的顧客來(lái)參與，增加顧客的好感度，起到宣傳品牌的作用。
舉辦寶寶形象代言評選活動(dòng)，限本店會(huì )員寶寶參選，會(huì )員提交照片參與評選，票數高的寶寶將被選為本店形象代言人。 五、充值促銷(xiāo) 在門(mén)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，可以通過(guò)會(huì )員卡充值活動(dòng)促銷(xiāo)，充***元送***元，也可以根據充值金額來(lái)確定會(huì )員的特權以及折扣優(yōu)惠力度。
1、活動(dòng)期間，充**送**，多充多送！ 2、本店充值***元即可獲得白金會(huì )員資格，立享商品**折，并可享受無(wú)理由退款、送貨上門(mén)、新品推送等優(yōu)惠。
7.母嬰用品怎么做促銷(xiāo)活動(dòng)
母嬰用品做活動(dòng)需要根據產(chǎn)品性質(zhì)、做活動(dòng)的季節以及活動(dòng)目的來(lái)確定。
舉例：新奶瓶上市。一個(gè)新奶瓶到店，可能由于缺乏知名度購買(mǎi)人較少，顧客主要是擔心質(zhì)量不好，所以我們可以通過(guò)現場(chǎng)演示，以舊換新，或者與店內其他產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，如加價(jià)換購等，多形式將產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如果是為了清理庫存那就比較簡(jiǎn)單，一方面可以降價(jià)銷(xiāo)售，或者用于獎品，或者與其他產(chǎn)品進(jìn)行捆綁搭贈。
以下是母嬰店促銷(xiāo)方案，僅供參考：
1、促銷(xiāo)的方式
促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現場(chǎng)試穿、消費積分卡、返現、限時(shí)搶購、社區促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運用這些促銷(xiāo)方式，是需終端商根據當地的消費環(huán)境與風(fēng)俗習性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應根據消費特點(diǎn)才能制定出有效的促銷(xiāo)方式。如舉行現場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿(mǎn)意的效果，在北方可能會(huì )以冷清收場(chǎng)。因此，因地制宜，才能做出好的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。
2、促銷(xiāo)需力度大
貪便宜是消費者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷(xiāo)時(shí)應從這方面予以充分考慮，才會(huì )使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)“一元買(mǎi)一套家居服”的活動(dòng)，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著(zhù)眾多消費者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎。 促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟
促銷(xiāo)方案的制作
一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項內容
1、前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
2、促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長(cháng)短等因素等，并根據促銷(xiāo)費用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。 促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標，促銷(xiāo)肯定是有預計的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達到什么樣的結果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時(shí)候必須強調的。是處理庫存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
3、促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。 促銷(xiāo)內容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。
執行步驟：
1、如贈品的陳列方法，促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、促銷(xiāo)執行
促銷(xiāo)的執行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷(xiāo)時(shí)，終端商應當先對執行人員進(jìn)行系統的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì )使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達到預期的目標。
促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結束后，終端商及時(shí)運用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷(xiāo)操作水平。
8.母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)方案,該如何做好產(chǎn)品與內容
1、首先需要洞察用戶(hù)需求，圍繞消費者的需求，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下滿(mǎn)減、優(yōu)惠等誠意回饋活動(dòng)，讓品牌借助平臺以及資源，將活動(dòng)覆蓋整個(gè)渠道，產(chǎn)生直接zhidao性利益轉化。一般以免費好禮、設置卡券紅包、搖現金券、滿(mǎn)減、寶寶競賽等活動(dòng)實(shí)現和諧地參與方式，不回僅能夠促銷(xiāo)讓利，而且也能夠帶動(dòng)整個(gè)品牌與平臺間地互動(dòng)，形成了大規模擴散，提高曝光度。
2、還有要做的一點(diǎn)就是精準投放，用好的產(chǎn)品答、好的內容連接用戶(hù)，因為母嬰店賣(mài)的是產(chǎn)品，所以可以使用產(chǎn)品帶動(dòng)流量，可以拍攝視頻介紹產(chǎn)品的使用方式或是優(yōu)勢，或是借助品牌宣傳做進(jìn)一步推送，讓消費者對品牌有更多認知，較后落實(shí)到線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行消費。
9.母嬰店怎么做活動(dòng)方案
母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)是為了讓更多的消費者認知母嬰店及其產(chǎn)品，達到擴大社會(huì )影響的目的，因此母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)必須抓住消費者的心理，以便引人注意，產(chǎn)生影響。
這里小編整理出一套開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案助您如何迅速聚集開(kāi)業(yè)人氣、快速吸引客戶(hù)關(guān)注。 一、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的： 1通過(guò)母嬰店的公眾形象，贏(yíng)得各大媒體的關(guān)注。
2通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現母嬰店的全新形象，提高知名度。 3通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強母嬰店在當地的影響，推動(dòng)銷(xiāo)售工作。
4通過(guò)獨特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。 如何進(jìn)行前期母嬰店開(kāi)業(yè)宣傳 二、前期母嬰店宣傳： 母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來(lái)決定。
只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作： 1小區入戶(hù)宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。 2報紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設計要一目了然，活動(dòng)主題明顯。
3報紙、電視媒體的臨時(shí)預告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢很關(guān)鍵。 4手機短信平臺的開(kāi)業(yè)預告：不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，集中針對婦幼醫院、社區、幼兒園來(lái)發(fā)送，也就是定位發(fā)送。
5當然結合當時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。 三、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內容的設計： 母嬰店促銷(xiāo)需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強調出來(lái)，醒目。
同時(shí)設計促銷(xiāo)內容要相對比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。 親親天使母嬰店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內容設計 四、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造： 1拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用，氣勢一定要大。
同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。 2路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
五、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓和安排： 現場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也要負責維護現場(chǎng)秩序，最好是前期進(jìn)小區溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單，他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入母嬰用品店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。 孕嬰店導購員數量要充足，后勤人員也要安排到位。
六、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)控制： 天氣的關(guān)注，水電安排，不同產(chǎn)品區域專(zhuān)人負責、相關(guān)物料的準備和補充等。
