沿街商鋪營(yíng)銷(xiāo)(如何做一手商鋪的營(yíng)銷(xiāo)方案)

1.如何做一手商鋪的營(yíng)銷(xiāo)方案

第一 對商鋪進(jìn)行市場(chǎng)定位 綜合分析商鋪的周邊環(huán)境、未來(lái)增值的空間等自身優(yōu)勢 并且還要調查整個(gè)區域的商鋪價(jià)位等市場(chǎng)環(huán)境

第二 提煉 總結話(huà)術(shù) 用15秒 20個(gè)字以?xún)?表達出商鋪的優(yōu)勢

第三 根據第一步分析 進(jìn)行客戶(hù)細分 分出你的目標客戶(hù)群 意向客戶(hù)群 重點(diǎn)客戶(hù)群

第四 你們公司肯定有宣傳單頁(yè) 帶著(zhù)宣傳單頁(yè)及名片 根據第三點(diǎn)所分出的客戶(hù)群 進(jìn)行掃街 一定別怕苦別怕累 自己跑出來(lái)的 才是真正的一手客戶(hù)資料。

第五 通過(guò)第四部 獲得的客戶(hù)信息 進(jìn)行每周1-2次電話(huà)或者短信的空中轟炸

第六 通過(guò)空中轟炸 篩選出的意向客戶(hù)要進(jìn)行每周一次的客戶(hù)拜訪(fǎng) 記住必須登門(mén)拜訪(fǎng) 面談才能真正的看出對方是否是真正的意向客戶(hù)

第七 臨門(mén)一腳 海陸空立體轟炸 電話(huà) 面談綜合進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判

第八 實(shí)在搞不定 就請你的主管或者部門(mén)經(jīng)理 出面 一起去搞意向客戶(hù)

加油 兄弟我 就是這么一步步打拼出來(lái)的 貴在堅持 咬牙

2.如何制定店面營(yíng)銷(xiāo)方案

制定所有的營(yíng)銷(xiāo)計劃都要以歷史數據為主要參考依據，公司的整體數據庫來(lái)源于日常工作中各部門(mén)的數據記錄與整理，主要參照環(huán)比、同比、銷(xiāo)售數據總結等，具體需要以下幾方面的數據：1、單店銷(xiāo)售額和整體銷(xiāo)售額的分析：2、單店銷(xiāo)售量與整體銷(xiāo)售量的量化分析。

3、區域分析和季節性分析。4、產(chǎn)品線(xiàn)分析與價(jià)格體系分析。

5、以往的訂貨計劃分析。6、往年的拓展計劃和新開(kāi)店任務(wù)完成情況數據參照。

綜合以上的數據參照，再結合財務(wù)預算和財務(wù)的三大報表，不僅可以找出以往工作中存在的問(wèn)題，同時(shí)也可以找出今后工作的出發(fā)點(diǎn)，透過(guò)數據看到各項數字所體現的經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)，透過(guò)數據分析看到經(jīng)營(yíng)情況，判斷經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題點(diǎn)，并做出合理有效的調整，為制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)計劃奠定參照基礎。公司的營(yíng)銷(xiāo)計劃一般是由直營(yíng)與加盟兩部分組成。

直營(yíng)店的營(yíng)銷(xiāo)計劃制定1、根據往年的銷(xiāo)售額結合明年的企劃與訂貨情況，做好區域內全年的銷(xiāo)售額預估。往年的數據比對要細化到單店，要考慮各店的實(shí)際情況，銷(xiāo)售前幾名的店已沒(méi)太多增長(cháng)空間，真正有上升空間的店是那些處在業(yè)績(jì)中游的店。

在制定各店明年的增長(cháng)值時(shí)，一定要參考明年的各季節的企劃，做好各單店的業(yè)績(jì)增長(cháng)預估后，才可以累加起來(lái)做整體的業(yè)績(jì)增長(cháng)預估，切實(shí)合理的增長(cháng)百分比，是分公司明年的戰略目標的重要組成部分。2、結合預算，核算直營(yíng)系統全年的各項費用開(kāi)支。

公司的年度預算會(huì )因各類(lèi)開(kāi)支產(chǎn)生一個(gè)相應的盈虧平衡點(diǎn)，初期的公司一般會(huì )以減虧或平虧為出發(fā)點(diǎn)設立銷(xiāo)售目標，而成熟期的公司則會(huì )以盈利增長(cháng)百分比做營(yíng)銷(xiāo)計劃的年度目標，盈虧平衡點(diǎn)都很重要的參考值。我在做費用開(kāi)支這項工作時(shí)，一般是分兩步走，第一種是按正常的消耗做一個(gè)統計，另一種是由各部門(mén)進(jìn)行節支挖掘，提報上來(lái)后再由老總與各部門(mén)進(jìn)行節支論證，許多開(kāi)支只要進(jìn)行合理的規劃都能有很大的節約值，將節約后的開(kāi)支納入預算，再產(chǎn)生一個(gè)新的盈虧平衡點(diǎn)，從而生成一個(gè)新的年度銷(xiāo)售計劃做為明年的門(mén)檻值。

例1：異地城市有4個(gè)店，在季尾要返20個(gè)方貨品，如果委托物流公司每個(gè)方的運費160元，總計要3200元。再加上裝卸費和短途運費最少也得3600元。

如果包貨運專(zhuān)車(chē)，運輸費用是單程2000元，因為回程是空跑，所以費用很難談下來(lái)。但如果來(lái)回都有貨品，回程運費就可以打6--7折，3400元就可以解決來(lái)去的問(wèn)題。

當時(shí)我們在新品開(kāi)季時(shí)都包貨運車(chē)輛送去，卸下新貨的同時(shí)再裝上要返倉的過(guò)季貨品，以往3600元的單程運費現在只要3400元，就解決了來(lái)去的問(wèn)題，僅這一項就可以為公司年節支幾萬(wàn)元。關(guān)于直營(yíng)系統的開(kāi)支，盡量由直營(yíng)系統自行做到收支平衡，不要覺(jué)得都是公司的事，就把加盟與直營(yíng)的開(kāi)支混在一起。

直營(yíng)系統有時(shí)要通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)輔助銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jì)增長(cháng)。在這里要說(shuō)明一下，業(yè)績(jì)的增長(cháng)要相對應毛利率的增長(cháng)，沒(méi)有毛利率的流水貢獻對有銷(xiāo)售保底的百貨店有用，但對以租金為主的地店與MALL店，則屬于成本與貢獻度不匹配狀態(tài)。

制定直營(yíng)年度計劃實(shí)則就是制定各店明年的銷(xiāo)售計劃，一定要符合各店的實(shí)際情況，既不可以為了表決心冒高，給員工制定一個(gè)根本不可能完成的目標，讓員工失去信心。也不能給為求穩妥制定一個(gè)過(guò)低的目標，讓員工沒(méi)有壓力。

3、二次評估直營(yíng)的全年銷(xiāo)售計劃，從單店的角度分解到季節、月份，調整后生成直營(yíng)系統全年銷(xiāo)售計劃。銷(xiāo)售計劃落實(shí)到季節、月份，要結合地域的銷(xiāo)售情況、各單店所處渠道平臺的企劃方案、產(chǎn)品季節的淡旺季分配、所訂貨品的分配情況、季節性產(chǎn)品的價(jià)格帶等因素都是輔助參考值。

要從各單店實(shí)際的銷(xiāo)售情況出發(fā)，生成合理的銷(xiāo)售計劃與年度增長(cháng)百分比。做一些走量的低毛利促銷(xiāo)活動(dòng)，不但拉高流水還可以減少一定的庫存，減少的庫存量降低了未來(lái)的跌價(jià)損失，實(shí)實(shí)在在的促進(jìn)年度計劃達成。

但促銷(xiāo)活動(dòng)在銷(xiāo)售額的體現上不要看得過(guò)重，日常的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才是你全年銷(xiāo)售計劃的基本參考值，促銷(xiāo)只是輔助你完成年度計劃。反之，如果你去年的業(yè)績(jì)中有些是靠促銷(xiāo)活動(dòng)沖上去的，那么在做明年的計劃時(shí)也要比對這部分的流水額，才可以更做出更精確的開(kāi)年銷(xiāo)售計劃。

加盟拓展全年營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定 加盟商的訂貨情況直接關(guān)系著(zhù)公司的盈利情況。傳統的定貨會(huì )前的走訪(fǎng)洽談、督促開(kāi)店也無(wú)非是為了穩定或增加業(yè)績(jì)。

在做加盟部分年度計劃前，日常對加盟商營(yíng)運輔導和幫助，將會(huì )穩定其在明年的銷(xiāo)售決心與發(fā)展思想。未來(lái)的加盟發(fā)展路線(xiàn)肯定會(huì )從服務(wù)式加盟管理，發(fā)展成為利益共同體的模式，加盟商與生產(chǎn)廠(chǎng)家必須達到同呼吸共命運才會(huì )讓品牌在競爭中存活下去。

1、現有加盟商完成銷(xiāo)售計劃的完成情況測評。要統計去年甚至近幾年加盟商的訂貨情況、提貨情況、銷(xiāo)售情況，這三種情況是否完成了公司制定的目標值，完成率是多少，要實(shí)事求是的測評加盟商的發(fā)展潛力，從而生成年度增長(cháng)百分比。

通過(guò)測評加盟業(yè)績(jì)來(lái)做初步的加盟利潤分析。良性的渠道加盟絕不是給加盟商硬加任務(wù)的，庫存的增加最影響加盟商的未來(lái)合作的心態(tài)。

2、根據公司的加盟目標來(lái)制定拓展計劃與提升計劃。關(guān)于直營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)計劃我們在上半部分已經(jīng)制定完成，。

3.商鋪的營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么寫(xiě)

西湖花園商鋪營(yíng)銷(xiāo)策劃提案 一 本項目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位——高檔品牌家居裝飾商業(yè)區 本項目位于漳浦縣新的規劃中心——龍湖路的中間地段，從西湖公園南大門(mén)到實(shí)驗二小，直面實(shí)驗二小。從地理位置這一角度來(lái)看，目前此地段繁華程度不夠，而且已建成商鋪還未形成市場(chǎng)規模。因此針對該項目進(jìn)行細致準確的市場(chǎng)定位——高檔品牌家居裝飾材料商業(yè)區。并針對商鋪的經(jīng)營(yíng)主題和商鋪未來(lái)的經(jīng)營(yíng)前景進(jìn)行細致和適當的宣傳，從而促進(jìn)和帶動(dòng)商鋪更好、更有利的銷(xiāo)售。 （一）項目定位的SWOT分析 項目?jì)?yōu)勢： 1） 區位：本項目位于漳浦未來(lái)的城市商業(yè)副中心，東西貫通，交通便捷。 2） 規劃：是目前漳浦縣域內，唯一的高檔品牌家居裝飾市場(chǎng)，并能夠形成很強的市場(chǎng)聚集效應；在新舊的消費觀(guān)念轉換上，本項目更倍受現代消費者的關(guān)注。 3） 硬件：項目所在的龍湖路寬度將達24米，完全超出家居裝飾業(yè)必備硬件要求的20米。 4） 理念：營(yíng)造出與漳浦縣原有的消費觀(guān)念不同的高檔次高品質(zhì)的現代消費經(jīng)營(yíng)理念。 5） 人氣：本項目的周?chē)嬖诖罅康娘@性消費者和隱性消費者，這些利于未來(lái)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展 項目劣勢： 1） 項目在漳浦縣域內及周邊城鎮的影響力不夠，沒(méi)有形成一種感召力。稍有了解的大多數經(jīng)營(yíng)者和投資者對本項目的認知度不夠，對商鋪未來(lái)的價(jià)值很迷茫，多數都抱著(zhù)持幣觀(guān)望的心理。 2） 項目的對面是實(shí)驗二小，對專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng)的形成起了一定的沖淡作用。 3） 對于中低檔產(chǎn)品的商戶(hù)來(lái)說(shuō)，本項目的銷(xiāo)售和租賃價(jià)格相對老城過(guò)高，使這些商戶(hù)在投資上形成一些困難。 4） 在地理位置上，老城的裝飾市場(chǎng)輻射區域占縣域的南部大部分，截斷了項目市場(chǎng)的部分終端客戶(hù)。 市場(chǎng)機會(huì )： 1） 目前，漳浦縣城內沒(méi)有一個(gè)完善的高檔品牌家居裝飾市場(chǎng)，并且一些經(jīng)營(yíng)商戶(hù)規模較小，分布零散，不易形成市場(chǎng)規模。 2） 縣域內的房地產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，在建項目的市場(chǎng)容量大，而且待建的項目將陸續上演，從而形成了一個(gè)深厚的市場(chǎng)容量。 3） 現有漳浦市場(chǎng)的家居裝飾商品，已有多數品質(zhì)已不能滿(mǎn)足現代人的消費需求。 4） 老城經(jīng)營(yíng)家居裝飾產(chǎn)品，在終端消費者心目中定位為中低檔產(chǎn)品。 5） 對于家居裝飾的品牌商戶(hù)，在租賃和出售的價(jià)格上相對于周邊的城市具有很強的合理性。 6） 現在漳浦市場(chǎng)上的多數商戶(hù)為追隨性經(jīng)營(yíng)，追隨的對象多數為品牌商戶(hù)和有感召力的商戶(hù)。 7） 現在漳浦縣域內原有商鋪經(jīng)營(yíng)的靈活性導致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的調節由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成，商鋪的換租率

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4.2015第二季度門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

在清晰公司經(jīng)營(yíng)方針及部門(mén)年度規劃之后，將以下六個(gè)方面作為管理重點(diǎn)：

1：人員管理；

n部門(mén)人事架構梳理；

n部門(mén)各崗位職責、工作流程制定落實(shí)；

n部門(mén)各崗位培訓及提升工作；

n部門(mén)內部梯隊建設既員工職業(yè)規劃；

n日常工作監督跟進(jìn)：日、周、月、季度、半年度、年度工作計劃及總結制度；

n團隊建設及激勵機制的完善；

2：貨品管理；

n貨品組合：針對不同店鋪的貨品結構定位；

n貨品控制：針對不同店鋪在貨品上的配、調、補、庫存把控；

n貨品銷(xiāo)售：針對不同店鋪根據季節、天氣及銷(xiāo)存情況進(jìn)行銷(xiāo)售策略的制定及推廣；

3：目標管理；

n銷(xiāo)售目標的制定及細分；

n銷(xiāo)售目標的跟進(jìn)及達成；

n銷(xiāo)售目標的考核及評估；

4：形象管理（針對門(mén)店）；

n員工形象：包括人員著(zhù)裝、言行、專(zhuān)業(yè)等；

n門(mén)店形象：包括門(mén)店裝修、陳列、布局等；

n品牌形象：包括品牌知名度、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)理念、促銷(xiāo)方案等；

5：成本管理；

n部門(mén)運營(yíng)成本預算的制定及審核；

n運營(yíng)中各項成本的控制；

n部門(mén)利潤核算及考核制度的實(shí)施；

n部門(mén)現金流計劃及監控；

6：客戶(hù)管理；

n直營(yíng)店VIP客戶(hù)管理；

n單店加盟客戶(hù)管理；

5.你好,我朋友有個(gè)商場(chǎng)想出一份商鋪招租策劃方案計劃書(shū),能不能幫幫

【貴陽(yáng)金陽(yáng)購物廣場(chǎng)】

系列報告之——

項目招商及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

暨財務(wù)分析報告

---------地產(chǎn)運營(yíng)機構

二零零五年十二月二十二日

目 錄

第一部分 前言 3

第二部分 招商推廣方案 4

一、招商節點(diǎn)與時(shí)機規劃 4

二、招商對象特征分析 6

三、招商總體思路 9

四、招商核心策略 14

五、招商價(jià)格策略 18

六、招商優(yōu)惠條件 21

七、招商實(shí)施計劃 24

八、招商推廣策略 29

九、宣傳推廣體系 32

十、招商推廣步驟 36

十一、招商管理 40

十二、招商費用預算 46

第三部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 47

一、產(chǎn)品策略 47

二、銷(xiāo)售價(jià)格策略 49

三、銷(xiāo)售目標客戶(hù)定位 57

四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 59

五、銷(xiāo)售收入分析 88

六、項目整體包裝策略 101

七、項目整合傳播策略 106

八、銷(xiāo)售管理 123

附件一：銷(xiāo)售人員守則 130

附件二：銷(xiāo)售人員儀表及禮儀 136

第四部分 項目B區財務(wù)效益概算分析 141

一、項目成本分析 141

二、項目開(kāi)發(fā)建設期設定 141

三、項目各項成本計算標準 142

1、土地成本與土地成本的支付方式 142

2、項目建安成本 142

3、基礎配套設施建設費用 143

4、前期費用 143

5、開(kāi)發(fā)期稅費 143

6、銀行成本 143

7、企業(yè)管理費用 144

8、不可預見(jiàn)費用 144

四、總成本分析 144

1、項目計算經(jīng)濟技術(shù)指標參數 144

2、項目成本匯總分析 145

3、成本綜述 145

五、財務(wù)效益分析 146

1、財務(wù)效益前提設定 146

2、財務(wù)指標選取 146

3、銷(xiāo)售價(jià)格預測 146

4、銷(xiāo)售收入預測 147

5、項目租金收入計算 147

6、廣告費用預算 154

7、項目總體財務(wù)效益靜態(tài)分析 155

第五部分 結束語(yǔ)

6.門(mén)店活動(dòng)方案

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原發(fā)布者：彡彡九圖文

開(kāi)店活動(dòng)方案篇一：新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案——聚寶店一、活動(dòng)策劃的原則二、活動(dòng)的目的三、宣傳策略四、活動(dòng)項目設置五、活動(dòng)現場(chǎng)布置六、開(kāi)業(yè)慶典儀式流程七、活動(dòng)開(kāi)始前應籌備的事項八、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案設置九、平面物料設計及宣傳內容規劃十、費用預算一、活動(dòng)策劃的原則1、必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢上營(yíng)造規模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，吸引更多的消費者進(jìn)店，并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象；3、要有持續的促銷(xiāo)活動(dòng)，并使顧客有新鮮感；4、促銷(xiāo)活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專(zhuān)賣(mài)店的美譽(yù)度；5、本項目策劃方案應該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險可控性。二、活動(dòng)的目的1、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀(guān)望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進(jìn)一步擴大家家知品牌在一定范圍內的知名度、美譽(yù)度；2、通過(guò)活動(dòng)吸引消費者進(jìn)店，爭取促成首次光顧門(mén)店的消費者購買(mǎi)。三、宣傳策略1、在主要街道懸掛大型戶(hù)外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開(kāi)業(yè)專(zhuān)用，發(fā)布開(kāi)業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內容，在開(kāi)業(yè)前后10天左右較合適。2、開(kāi)業(yè)前一周：①向商業(yè)集中區、重點(diǎn)街區或居民小區入戶(hù)發(fā)放dm傳單，主要是傳達開(kāi)業(yè)信息及開(kāi)業(yè)的驚喜活動(dòng)內容，刺激消費者參與和購買(mǎi)的欲望；3、在新店大門(mén)左右兩邊擺放開(kāi)業(yè)慶典花藍；活動(dòng)目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進(jìn)行攀比購買(mǎi)，增加營(yíng)業(yè)額；引入客戶(hù)diY概念，傳遞“新鮮健康美味”的產(chǎn)品訴求，

7.2015第二季度門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

在清晰公司經(jīng)營(yíng)方針及部門(mén)年度規劃之后，將以下六個(gè)方面作為管理重點(diǎn)：1：人員管理；n部門(mén)人事架構梳理；n部門(mén)各崗位職責、工作流程制定落實(shí)；n部門(mén)各崗位培訓及提升工作；n部門(mén)內部梯隊建設既員工職業(yè)規劃；n日常工作監督跟進(jìn)：日、周、月、季度、半年度、年度工作計劃及總結制度；n團隊建設及激勵機制的完善；2：貨品管理；n貨品組合：針對不同店鋪的貨品結構定位；n貨品控制：針對不同店鋪在貨品上的配、調、補、庫存把控；n貨品銷(xiāo)售：針對不同店鋪根據季節、天氣及銷(xiāo)存情況進(jìn)行銷(xiāo)售策略的制定及推廣；3：目標管理；n銷(xiāo)售目標的制定及細分；n銷(xiāo)售目標的跟進(jìn)及達成；n銷(xiāo)售目標的考核及評估；4：形象管理（針對門(mén)店）；n員工形象：包括人員著(zhù)裝、言行、專(zhuān)業(yè)等；n門(mén)店形象：包括門(mén)店裝修、陳列、布局等；n品牌形象：包括品牌知名度、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)理念、促銷(xiāo)方案等；5：成本管理；n部門(mén)運營(yíng)成本預算的制定及審核；n運營(yíng)中各項成本的控制；n部門(mén)利潤核算及考核制度的實(shí)施；n部門(mén)現金流計劃及監控；6：客戶(hù)管理；n直營(yíng)店VIP客戶(hù)管理；n單店加盟客戶(hù)管理；。

8.門(mén)店活動(dòng)方案

1、銷(xiāo)售促進(jìn)：①及時(shí)知會(huì )各類(lèi)商品的銷(xiāo)售情況，針對存在的問(wèn)題，及時(shí)做出快速反應對策；②必須根據市調情報，及時(shí)對贈品作出跟進(jìn)的調整，但不得調弱活動(dòng)力度及調高售價(jià)。

重裝店的促銷(xiāo)：2、重裝前必必須開(kāi)展樣品、滯壓商品的清倉促銷(xiāo)活動(dòng)；重裝期則應將人員分成小組開(kāi)展商圈、社區宣傳活動(dòng)；開(kāi)業(yè)前參照新開(kāi)店及節慶日準備。3、閉店促銷(xiāo)：隨著(zhù)異業(yè)團購、內購會(huì )、網(wǎng)絡(luò )組團等團購活動(dòng)組織形式的豐富，閉店團購也將會(huì )越來(lái)越多，并且成為刺激平常日銷(xiāo)售的重要手段，因此，在重要節日要按照開(kāi)店、節慶的規格精心組織好每一場(chǎng)閉店團購促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、外賣(mài)促銷(xiāo)：城市中心商圈店，應該走出商圈，參與到城市大型活動(dòng)當中；城郊或城中社區店，則更應該走出商圈，走到社區里，走出城市外；鄉鎮店則應該走村竄戶(hù)，走到人們家里面。外賣(mài)手段有多樣，但無(wú)外乎兩注意（安全、天氣）、三法寶（人、車(chē)、貨）。