定制衣柜營(yíng)銷(xiāo)(全屋定制家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文怎么寫(xiě))
1.全屋定制家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文怎么寫(xiě)
內容簡(jiǎn)介：xx家具網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、產(chǎn)品介紹我們的經(jīng)營(yíng)理念是提供種類(lèi)繁多、美觀(guān)實(shí)用、個(gè)性化、功能廣泛、老百姓買(mǎi)得起的家居用品。
這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，隨著(zhù)人們生活水平不斷提高，消費者生活品位也越來(lái)越高，對家具等日常家居用品要求也越來(lái)越嚴格。新創(chuàng )造的房地產(chǎn)，老的辦公樓、寫(xiě)字樓，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng )建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數人站在一起，這意味著(zhù)我們要滿(mǎn)足大多數人的家居需要，即滿(mǎn)足具有很多不同需要、品位、夢(mèng)想、追求以及財力，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng )造更美好日常生活的人的需要。
要想同時(shí)實(shí)現設計精美、實(shí)用、高質(zhì)量以及低價(jià)格并非易事。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義。
首先是廣泛的功能。你無(wú)需往返于不同的專(zhuān)賣(mài)店去購買(mǎi)家居用品，其次，風(fēng)格范圍廣泛。
不同品位的人在這里都能找到自己的所愛(ài)。但我們的產(chǎn)品也不是無(wú)所不包，我們沒(méi)有過(guò)于極端或過(guò)于夸張的產(chǎn)品。
第三，通過(guò)適當協(xié)調，可同時(shí)實(shí)現廣泛的功能和風(fēng)格。公司與經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。
他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時(shí)仍舊保持原來(lái)的設計創(chuàng )意。僅僅提供設計精美、實(shí)用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應該讓大多數人能夠買(mǎi)得起。
我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商。我們的設計師總是推出低價(jià)格的解決方案。
我們的采購公司尋求最佳價(jià)格，然后通過(guò)大量采購能夠拿到更低的價(jià)格。公司全體上下都正在努力創(chuàng )建獨特的產(chǎn)品系列。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、中國家具行業(yè)外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析目前，我國已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰略來(lái)實(shí)施。而且中國計算機信息網(wǎng)絡(luò )政策法規不斷完善，正在應用的政策法規包括國際域名規則條例、國內域名規則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規則條例，出臺法規對網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展起到規范引導的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò )方面的發(fā)展。
在政治意義上來(lái)說(shuō)，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒(méi)有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。 。
.. 等等。
2.定制家具怎么營(yíng)銷(xiāo)方案
主要看你是新開(kāi)業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)還是已經(jīng)做好幾年要增加營(yíng)業(yè)額和知名度。
你可以從以下幾個(gè)方面考慮：
一、分析好你的客戶(hù)，定位好他們。比如他們是哪一類(lèi)的人群，就像新買(mǎi)房的還是生活有情調的還是怎么樣的。比如他們常常出現在什么地方等等
二、做一個(gè)魚(yú)餌來(lái)釣魚(yú)就好了。比如針對高端小區買(mǎi)房的客戶(hù)。
1、你可以去找物業(yè)談啊，怎么談，就說(shuō)買(mǎi)房的可以在物業(yè)這里領(lǐng)一套1500的高檔紅木餐桌或者西歐奢侈圓餐桌（反正你隨便吹牛，只要你給他們一個(gè)看起來(lái)實(shí)實(shí)在在高檔的東西就行）。物業(yè)這樣就會(huì )有一個(gè)很好的維護業(yè)主關(guān)系契機，你就有機會(huì )接觸你的精準客戶(hù)。為防止占便宜不買(mǎi)房的，你可以設置條件嘛，比如必須提供買(mǎi)房依據。
2、然后來(lái)的業(yè)主你就可以好好給他講講你們這1500的餐桌的好的稀缺，讓他確定這是他運氣好，占便宜了。有這一步之后，得到了與他面對面的無(wú)障礙熟絡(luò )了，是不是就可以“順便”介紹你們的定制家具了。（甚至你就說(shuō)，你公司本地頂級設計師去他家，無(wú)償提供他家的裝修設計方案。哈哈，你知道的，這個(gè)方案最后必須配上你們的家具才能發(fā)揮最大效果）
基本這樣就能搞定了。如果搞不定，你就去撞墻吧，也不要做業(yè)務(wù)了。
算一下投入產(chǎn)出。一般有一個(gè)比例會(huì )在你平本之內。比如來(lái)了10個(gè)人領(lǐng)你們的桌子，只要有一個(gè)人采用你們的設計，你們就平本的話(huà)。是不是有兩個(gè)人采用你們設計，你們就賺了？
三，還有很多不寫(xiě)了。不知道能不能發(fā)表成功。百度總喜歡刪我的文
3.定制家具怎么營(yíng)銷(xiāo)方案
主要看你是新開(kāi)業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)還是已經(jīng)做好幾年要增加營(yíng)業(yè)額和知名度。
你可以從以下幾個(gè)方面考慮：一、分析好你的客戶(hù)，定位好他們。比如他們是哪一類(lèi)的人群，就像新買(mǎi)房的還是生活有情調的還是怎么樣的。
比如他們常常出現在什么地方等等二、做一個(gè)魚(yú)餌來(lái)釣魚(yú)就好了。比如針對高端小區買(mǎi)房的客戶(hù)。
1、你可以去找物業(yè)談啊，怎么談，就說(shuō)買(mǎi)房的可以在物業(yè)這里領(lǐng)一套1500的高檔紅木餐桌或者西歐奢侈圓餐桌（反正你隨便吹牛，只要你給他們一個(gè)看起來(lái)實(shí)實(shí)在在高檔的東西就行）。物業(yè)這樣就會(huì )有一個(gè)很好的維護業(yè)主關(guān)系契機，你就有機會(huì )接觸你的精準客戶(hù)。
為防止占便宜不買(mǎi)房的，你可以設置條件嘛，比如必須提供買(mǎi)房依據。2、然后來(lái)的業(yè)主你就可以好好給他講講你們這1500的餐桌的好的稀缺，讓他確定這是他運氣好，占便宜了。
有這一步之后，得到了與他面對面的無(wú)障礙熟絡(luò )了，是不是就可以“順便”介紹你們的定制家具了。（甚至你就說(shuō)，你公司本地頂級設計師去他家，無(wú)償提供他家的裝修設計方案。
哈哈，你知道的，這個(gè)方案最后必須配上你們的家具才能發(fā)揮最大效果）基本這樣就能搞定了。如果搞不定，你就去撞墻吧，也不要做業(yè)務(wù)了。
算一下投入產(chǎn)出。一般有一個(gè)比例會(huì )在你平本之內。
比如來(lái)了10個(gè)人領(lǐng)你們的桌子，只要有一個(gè)人采用你們的設計，你們就平本的話(huà)。是不是有兩個(gè)人采用你們設計，你們就賺了？三，還有很多不寫(xiě)了。
不知道能不能發(fā)表成功。百度總喜歡刪我的文。
4.定制衣柜銷(xiāo)售技巧
、把握好促銷(xiāo)戰略
為什么很多的商家都喜歡搞促銷(xiāo)呢？其實(shí)這是只是商家增加消費者消費欲望的主要因素之一。系統和頻繁促銷(xiāo)策略能夠為品牌帶來(lái)大量的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但不僅僅是局限在某種促銷(xiāo)手段或某個(gè)時(shí)期之內，各種節日和風(fēng)俗都可作為選擇促銷(xiāo)的時(shí)機來(lái)做，除了大的幾日之外，如父親節、母親節、端午節、重陽(yáng)節等等這些節日都可以考慮做促銷(xiāo)，同時(shí)促銷(xiāo)一定是為了增強品牌價(jià)值的附加體系，而不是降低品牌的價(jià)值，所以對于選擇促銷(xiāo)的方式非常重要。
2、打造視覺(jué)映像
一個(gè)門(mén)店最重要的就是給顧客第一感覺(jué)，第一印象好不好就決定了這是不是你的潛在客戶(hù)。很多門(mén)店現在比較喜歡的活動(dòng)就是門(mén)店體驗，只有消費者體驗成功了，才能夠激起消費者買(mǎi)的決心，以及品牌和產(chǎn)品在消費者心目中的價(jià)值，所以門(mén)頭形象就是整個(gè)品牌和終端形象的價(jià)格標簽，是品牌傳播最好的廣告位。
3、利用廣告廣而告之
電視、雜志、報紙、小區、戶(hù)外等等所有的廣告資源都可整合利用，小品牌集中廣告資源，做針對性強的主流廣告形式，進(jìn)行終端傳播，不可空投廣告資源，否則竹籃子打水一場(chǎng)空；而大品牌因其有實(shí)力，其傳播形式可以是規模性的。
比如小區廣告：由于廣告資源有限，所以要提前，同時(shí)其是針對準確的目標消費群，所以絕不能輕易將資源（人力、物力和財力）分散，不能因做廣告而廣告，也不能只給自己做廣告，最好與物業(yè)或地產(chǎn)公司結合，共同傳播，有規范的出現，做出廣告的氣勢。在不同的時(shí)期也要制定不同的廣告策略，主要分為兩類(lèi)：一是形象性廣告；而是銷(xiāo)售型廣告，根據不同的時(shí)期，制定有效策略，并及時(shí)更換。
4、打造品牌人脈
品牌的整個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò )統稱(chēng)為人脈，這就需要企業(yè)建立一套完整的人脈關(guān)系管理文件夾，其關(guān)注的重點(diǎn)是公關(guān)能力和管理客戶(hù)的能力，每一個(gè)銷(xiāo)售人員都必須有自己的一套體系，能夠非常及時(shí)的服務(wù)到所需客戶(hù)。
5.如何制定家具銷(xiāo)售計劃
我個(gè)人認為首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，來(lái)確定可能的潛在客戶(hù)有哪些。
您代理的是一大品牌家具，價(jià)位屬中高檔，其消費群體必然有可觀(guān)的收入和一定的經(jīng)濟基礎。從整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要購買(mǎi)者包括以下幾個(gè)群體：1.購買(mǎi)新房者。
新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統習慣。2.新婚夫婦。
很多新婚夫婦仍然是主要的購買(mǎi)力量。3.因家具款式過(guò)于陳舊想更換家具款式的消費者。
宣傳是提高家具銷(xiāo)售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣傳后，會(huì )吸引足夠的人氣和潛在客戶(hù)的到來(lái)，還會(huì )為下一步消費者的購買(mǎi)打下良好的基礎。
明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會(huì )降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過(guò)多投入，因此電視廣告這種需要投入過(guò)多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。
結合受眾目標和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟條件允許的話(huà)還可以采用電臺廣播的方式。宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：1.宣傳時(shí)，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價(jià)促銷(xiāo)，自損身段，不到萬(wàn)不得已，絕不打價(jià)格戰。
宣傳口號，我推薦的是“?????家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級進(jìn)口木材作為原材料，哪種風(fēng)格設計，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、2.傳單的制作。
傳單的制作需要下大本錢(qián)，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過(guò)傳單展示出來(lái)，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過(guò)這份傳單充分調動(dòng)消費者的好奇心和購買(mǎi)欲，要讓消費者忍不住來(lái)看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說(shuō)的可能有點(diǎn)夸張，不過(guò)要盡量通過(guò)這份傳單展示店家的實(shí)力。
3.個(gè)人認為傳單的發(fā)放地點(diǎn)有講究，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：房地產(chǎn)銷(xiāo)售中心、婚姻登記所、婚慶公司、你所在商場(chǎng)半徑一公里內人流較大的地方。4.尋求合作者。
建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶(hù)資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出來(lái)，不要把最好的款式放在倉庫中。面對面的營(yíng)銷(xiāo)是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著(zhù)交易能否成功。
因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過(guò)多。如果顧客對產(chǎn)品表現出一定的興趣，銷(xiāo)售人員應著(zhù)重介紹產(chǎn)品特性，品牌內涵，以科學(xué)的數據和品牌輝煌的經(jīng)歷來(lái)讓消費者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買(mǎi)心理。
畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過(guò)認真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會(huì )產(chǎn)生不信任感，銷(xiāo)售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過(guò)介紹產(chǎn)品和品牌來(lái)讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應著(zhù)重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來(lái)買(mǎi)你的，而不是僅僅因為價(jià)格。
采用體驗式營(yíng)銷(xiāo)方式，顧名思義，就是創(chuàng )造更多的機會(huì )，從目標受眾的角度著(zhù)眼，讓消費者體驗，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬(wàn)別說(shuō)“不買(mǎi)別摸”這種蠢話(huà)，不要打擊 消費者的購買(mǎi)熱情。
很多人逛商場(chǎng)是瞎逛，看到了喜歡的就買(mǎi)，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過(guò)，因此千萬(wàn)不要“守身如玉”。對待客戶(hù)的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿(mǎn)意，他所帶來(lái)的負面效應可能是讓你損失至少十個(gè)顧客。
可以開(kāi)展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來(lái)的顧客。我相信只要認真對待肯定會(huì )打開(kāi)銷(xiāo)量，取得開(kāi)門(mén)紅，祝您財源廣進(jìn)！篇二：家具營(yíng)銷(xiāo)計劃（1118字） 首先對家具業(yè)停止了兩個(gè)局部的剖析，一是樹(shù)立在傳播上的現狀剖析，這局部行業(yè)剖析主要為樹(shù)立品牌和有效推行為根底，對市場(chǎng)停止著(zhù)合理的推論和細致的市調，表述今后家具業(yè)在傳播方面所要停止的一系列工作。
二是樹(shù)立在整個(gè)家具業(yè)方面的剖析，這局部?jì)热菀约揖邩I(yè)存在的問(wèn)題和抵消費者方面停止的局部市調為根底停止剖析，然后做出判別，依據這個(gè)判別，停止營(yíng)銷(xiāo)籌劃工作。在家具行業(yè)剖析完畢后，以矩陣的形式對藍圖的優(yōu)優(yōu)勢和時(shí)機要挾停止理性考慮，然后尋覓處理之道。
在藍圖的品牌規劃上，以品牌的各種要素停止思索，處理了企業(yè)品牌開(kāi)展過(guò)程中的不肯定要素和品牌建立過(guò)程中需求留意和處理的問(wèn)題。構建藍圖家具的營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)戰略方面，著(zhù)重對開(kāi)展個(gè)性化產(chǎn)品和定制化營(yíng)銷(xiāo)體系的樹(shù)立停止了闡述，并對施行的步驟加以闡明。
其次對樹(shù)立售前售后效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解禁，并停止了大致的施行細則闡明。在產(chǎn)品戰略方面，增強藍圖家具的產(chǎn)品構造調整，重心向個(gè)性化家具開(kāi)展轉移，是這個(gè)環(huán)節中的重點(diǎn)局部，對設計和效勞停止了闡明，并停止了合理化的討論和處。
6.最新衣柜營(yíng)銷(xiāo)策略之 如何成為定制衣柜的業(yè)務(wù)高手
在定制衣柜普及與高利潤的誘惑下，各大加盟商虎視眈眈。中國定制衣柜呈現高速度、多樣化發(fā)展狀態(tài)，已引起整個(gè)家居行業(yè)的重視。定制衣柜作為衣柜市場(chǎng)中的重要元素，據粗略統計，目前定制家具業(yè)的產(chǎn)值每年都以翻倍的速度在增長(cháng)，在整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)中占據的市場(chǎng)份額已經(jīng)達到10%-15%。在市場(chǎng)份額的背后，還有一個(gè)更為誘人的因素，那就是利潤，了解可知，單是定制衣柜市場(chǎng)就存在著(zhù)巨大的利潤與增長(cháng)空間，是不可多得的加盟好項目。
從數據中可以看出，定制衣柜的市場(chǎng)前景當然是沒(méi)得說(shuō)的，對于已經(jīng)加盟的定制衣柜加盟來(lái)說(shuō)，如何能拿下客戶(hù)才是關(guān)鍵。當第一次接觸顧客時(shí)，無(wú)論從哪方面出發(fā)我們都需要盡可能的了解客戶(hù)，清晰了解他需要什么，站在對方的角度想問(wèn)題，動(dòng)用自身的個(gè)人魅力通過(guò)短暫的接觸與顧客成為朋友。學(xué)會(huì )揣測顧客的心理，這是一門(mén)很值得深思的學(xué)問(wèn)，交談之初該作何準備？我相信以下的兩點(diǎn)是足以應對問(wèn)題的：
1、揣摩性格，這樣有利于突破心理防線(xiàn)，讓顧客更加信任你，當然自身也要足夠使人信任。
2、了解顧客的經(jīng)濟實(shí)力，因為你所介紹的產(chǎn)品是要讓顧客所能夠接受的，切中他的承受能力，這有助于使客戶(hù)感覺(jué)放松和安全，并為自己的消費行為增強信心。
定制衣柜相對于其他衣柜產(chǎn)品是具有足夠優(yōu)勢的，首先定制衣柜是依照顧客的想法出發(fā)，顧客占了充分的主動(dòng)權，設計師輔助客戶(hù)設計出最為滿(mǎn)意的產(chǎn)品，對于現代的年輕人來(lái)說(shuō)定制產(chǎn)品早已成為購買(mǎi)首選，市場(chǎng)影響力可想而知。你有多大的目標，有什么樣的態(tài)度，就能夠創(chuàng )造多大的格局，態(tài)度決定成敗，行動(dòng)帶來(lái)收獲，加盟過(guò)程中結合自身優(yōu)勢與策略輕松應對客戶(hù)，步步為贏(yíng)，加盟定制衣柜才能帶來(lái)人生收獲。
7.整體衣柜促銷(xiāo)活動(dòng)中如何達到快速成交
促銷(xiāo)活動(dòng)做為提升經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售的重要武器，隨著(zhù)競爭越來(lái)越激烈，促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越多，市場(chǎng)出現不促銷(xiāo)，不賣(mài)貨，促銷(xiāo)了，貨也賣(mài)的不多，出現這些情況一方面是因為消費者越來(lái)越理性。另外一方面是消費市場(chǎng)也由賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)了，消費者選擇的機會(huì )多了，客源被分流了。顧客不斷的被分流，如果促銷(xiāo)活動(dòng)中某些細節把握不到位，就會(huì )出現促銷(xiāo)活動(dòng)很難令人滿(mǎn)意。由于促銷(xiāo)活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現當天活動(dòng)現場(chǎng)人非常多，而導致很多顧客沒(méi)有接待到，導致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動(dòng)的人氣很足，也有很多目標客戶(hù)，可最后活動(dòng)的效果并不滿(mǎn)意。今天筆者探討下在促銷(xiāo)活動(dòng)中如何做好快速成交。
由于活動(dòng)落地當天人非常多，而真正能給顧客講解的時(shí)間非常短，那么要想在很短的時(shí)間內接觸更多的客戶(hù)，筆者認為一定要做好以下相應的一些工作：
1、設定簡(jiǎn)單易記的促銷(xiāo)內容
很多品牌在一些團購、或者開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中設計促銷(xiāo)內容時(shí)內容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經(jīng)銷(xiāo)商以為這樣的促狹內容才有新穎。其實(shí)這樣會(huì )適得其反，導購員如果都很難搞清楚促銷(xiāo)內容，在講解推銷(xiāo)的時(shí)候，效率一定會(huì )打折扣，顧客如果你跟他講解完了之后還有疑慮，購買(mǎi)的信心和決心是會(huì )受到影響的，因此在設計促銷(xiāo)信息的時(shí)候要顧全大局，同時(shí)還做到活動(dòng)方案的簡(jiǎn)單易懂。
2、加強導購員技巧的培訓
導購員要想能達到快速成交，對于快速成交需要掌握快速成交的一些方法，如：顧客的購買(mǎi)動(dòng)機的了解、快速成交需要注意的事項、快速成交的時(shí)機、快速成交的方法等，只有具備好的銷(xiāo)售技巧和方法才能很好的控制和把握好客戶(hù)。快速成交銷(xiāo)售技巧只是一個(gè)方面，當然導購員對促銷(xiāo)內容的熟悉程度也是非常重要的，如果導購員對促銷(xiāo)內容不是很熟練，在講解的過(guò)程中，導購的信心和底氣是不足的，這樣很容易給顧客產(chǎn)生一種不敢信任的感覺(jué)，最終要達成銷(xiāo)售難度是非常大的。
3、把握好顧客的想法
其實(shí)顧客在買(mǎi)東西的時(shí)候，往往是帶著(zhù)很多顧慮的，因為對產(chǎn)品不熟悉，對推薦給他的人不熟悉，那么要想讓顧客能馬上成交，就必須取得顧客的信任，了解顧客的顧慮，通過(guò)一些措施去打消顧客顧慮的問(wèn)題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠了。還有一點(diǎn)要想讓顧客在如此多的品牌和促銷(xiāo)活動(dòng)中能下定決心訂購，一定是促銷(xiāo)的力度達到了顧客期望值，因此一定要設計好促銷(xiāo)的力度，這個(gè)力度并不是越大越好，跟平時(shí)的促銷(xiāo)相差10個(gè)點(diǎn)左右為佳，關(guān)鍵在于對促銷(xiāo)內容的包裝讓顧客感覺(jué)很有力度，才是最關(guān)鍵的，如果真是通過(guò)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠觸動(dòng)消費者感覺(jué)非常有力度，相對而言這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)不算是成功的，因為價(jià)格太低，利潤太薄，控制不好，還會(huì )出現虧損的局面。因此活動(dòng)力度一定是對促銷(xiāo)內容的包裝，包裝的看上去非常有力度，能吸引到顧客的眼球，加上導購員專(zhuān)業(yè)的講解，最后達成銷(xiāo)售。
