渠道招商(如何寫(xiě)一個(gè)項目的渠道招商發(fā)展計劃)
1.如何寫(xiě)一個(gè)項目的渠道招商發(fā)展計劃
我做過(guò)這樣計劃書(shū)但是行業(yè)不一樣，考慮的因素也不一樣，方式方法也不一樣。
我的思路是這樣的：1、分析確定你們的準客戶(hù)（加盟商或者代理商），有些行業(yè)的準客戶(hù)是確定的，比如食品，那么你就找那些食品貿易公司和代理商，但是有些準客戶(hù)是隱性的，比如餐飲業(yè)加盟，你不知道哪個(gè)人會(huì )投資餐飲業(yè)，所以要分析對待。2、構思渠道開(kāi)發(fā)步驟。
也就是通過(guò)什么樣的方式去發(fā)現并簽訂代理（加盟）合同，根據本人以往的經(jīng)驗，可以采取以下方式 a 推廣會(huì )，通過(guò)邀請準客戶(hù)參加推廣會(huì )，通過(guò)對項目的介紹，讓客戶(hù)親身感受，然后簽訂合同 b 重點(diǎn)準客戶(hù)走 電話(huà)溝通-材料郵寄-上門(mén)拜訪(fǎng)的方式開(kāi)發(fā)。 c 通過(guò)媒體宣傳 ，根據項目特點(diǎn)選擇最適合的媒體發(fā)布d 電子郵件、電話(huà)、傳真的輔助溝通 e 借助其他機構推薦接觸準客戶(hù)，通過(guò)職能部門(mén)、相關(guān)機構推薦，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
f 其他方式。其實(shí)方式很多，關(guān)鍵要適合項目。
3、代理商加盟政策體系、政策等的構架，要有一套完善的代理商運營(yíng)機制，包括資質(zhì)審查、加盟辦法、返利政策、扶持政策等等4、代理商（加盟商）后期運作及溝通安排，簽了合同那只是開(kāi)始，真正的保住代理商那才是關(guān)鍵，要通過(guò)許多活動(dòng)、激勵政策等和代理商及時(shí)溝通。5、開(kāi)拓代理商（加盟商）的階段性計劃，其實(shí)這個(gè)計劃必須是一個(gè)有機的整體，不是零散的，要是一個(gè)階梯式的上升，也是一個(gè)同心圓的擴散，所以要有個(gè)執行的安排計劃。
6、計劃的目標，通過(guò)本計劃可以預期達到什么樣的目標。7、計劃的費用預算，你要老板在費用上有一個(gè)交待，主要是廣告宣傳投入和人員出差等費用。
8、相關(guān)注意事項，要將零散的注意事項列舉清楚希望對你有一點(diǎn)點(diǎn)用，如果可以的話(huà)，你給我你的項目材料，我可以給你一個(gè)思路和綱要，以及創(chuàng )新的市場(chǎng)開(kāi)拓舉措，免費！預祝春節快樂(lè )！。
2.如何寫(xiě)一個(gè)項目的渠道招商發(fā)展計劃
我做過(guò)這樣計劃書(shū)
但是行業(yè)不一樣，考慮的因素也不一樣，方式方法也不一樣。我的思路是這樣的：
1、分析確定你們的準客戶(hù)（加盟商或者代理商），有些行業(yè)的準客戶(hù)是確定的，比如食品，那么你就找那些食品貿易公司和代理商，但是有些準客戶(hù)是隱性的，比如餐飲業(yè)加盟，你不知道哪個(gè)人會(huì )投資餐飲業(yè)，所以要分析對待。
2、構思渠道開(kāi)發(fā)步驟。也就是通過(guò)什么樣的方式去發(fā)現并簽訂代理（加盟）合同，根據本人以往的經(jīng)驗，可以采取以下方式 a 推廣會(huì )，通過(guò)邀請準客戶(hù)參加推廣會(huì )，通過(guò)對項目的介紹，讓客戶(hù)親身感受，然后簽訂合同 b 重點(diǎn)準客戶(hù)走 電話(huà)溝通-材料郵寄-上門(mén)拜訪(fǎng)的方式開(kāi)發(fā)。 c 通過(guò)媒體宣傳 ，根據項目特點(diǎn)選擇最適合的媒體發(fā)布
d 電子郵件、電話(huà)、傳真的輔助溝通 e 借助其他機構推薦接觸準客戶(hù)，通過(guò)職能部門(mén)、相關(guān)機構推薦，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。f 其他方式。其實(shí)方式很多，關(guān)鍵要適合項目。
3、代理商加盟政策體系、政策等的構架，要有一套完善的代理商運營(yíng)機制，包括資質(zhì)審查、加盟辦法、返利政策、扶持政策等等
4、代理商（加盟商）后期運作及溝通安排，簽了合同那只是開(kāi)始，真正的保住代理商那才是關(guān)鍵，要通過(guò)許多活動(dòng)、激勵政策等和代理商及時(shí)溝通。
5、開(kāi)拓代理商（加盟商）的階段性計劃，其實(shí)這個(gè)計劃必須是一個(gè)有機的整體，不是零散的，要是一個(gè)階梯式的上升，也是一個(gè)同心圓的擴散，所以要有個(gè)執行的安排計劃。
6、計劃的目標，通過(guò)本計劃可以預期達到什么樣的目標。
7、計劃的費用預算，你要老板在費用上有一個(gè)交待，主要是廣告宣傳投入和人員出差等費用。
8、相關(guān)注意事項，要將零散的注意事項列舉清楚
希望對你有一點(diǎn)點(diǎn)用，如果可以的話(huà)，你給我你的項目材料，我可以給你一個(gè)思路和綱要，以及創(chuàng )新的市場(chǎng)開(kāi)拓舉措，免費！
預祝春節快樂(lè )！！
3.如何做招商策劃方案
原發(fā)布者：小白度江
簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺招商方案一、目標客戶(hù)群1、項目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗及現代營(yíng)銷(xiāo)理念和較強的資金實(shí)力以及品牌意識）。如TOTO,KOHLER以廚衛為主，室內起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場(chǎng)前景，如太陽(yáng)能、水能、風(fēng)能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費人群定位：30-50歲的藍領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏(yíng)。2、簡(jiǎn)單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營(yíng)銷(xiāo)策略：A、產(chǎn)品策略：a、實(shí)物產(chǎn)品策略：我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會(huì )把您（廠(chǎng)家）對產(chǎn)品設計理念和企業(yè)文化加以結合對產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹（如時(shí)尚流線(xiàn)的外觀(guān)、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設置“虛擬展廳”（戶(hù)外或公司內部邀請目標用戶(hù)參加活動(dòng)），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過(guò)我們的電子商務(wù)平臺展示TOTO最新商品以及現場(chǎng)解說(shuō)員進(jìn)行解說(shuō)），使客戶(hù)如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。我們在電子商務(wù)平臺上會(huì )有24小時(shí)客戶(hù)服務(wù)對話(huà)系統（類(lèi)似于QQ即時(shí)通信），實(shí)時(shí)為客戶(hù)解決任何問(wèn)題。B、價(jià)格策略：通過(guò)CA安全認證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶(hù)服務(wù)（售前客戶(hù)咨詢(xún)、售后客戶(hù)回訪(fǎng)）。初期可以把價(jià)格定的高一些為促銷(xiāo)商品作鋪墊，同時(shí)讓用戶(hù)先使用我們的“一分錢(qián)購物體驗”，讓用戶(hù)對我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺）的安全和服
4.招商策劃書(shū)
策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì )環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。 2. 互補品價(jià)格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。
七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對其依賴(lài)程度。 5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購買(mǎi)角色。
5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。
1） 品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。（打擊競品的專(zhuān)有品項） 2） 包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。
1） 符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3. 渠道。 1） 一般通路。
對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。
由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開(kāi)發(fā)隊伍。
4） 直營(yíng)隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。
5） 客戶(hù)數據庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷(xiāo)。
1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷(xiāo)： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。
穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。
直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設計。 二. 價(jià)格設計。
三. 渠道設計。 四. 促銷(xiāo)設計。
五. 銷(xiāo)售管理 第五部分 結束語(yǔ)。
5.一個(gè)企業(yè)如何做好渠道招商
著(zhù)名管理專(zhuān)家譚小芳老師認為：
首先要看產(chǎn)品的性質(zhì)特征，是貴重的產(chǎn)品還是專(zhuān)業(yè)化較低的產(chǎn)品 第二，確定想通過(guò)設么么渠道來(lái)銷(xiāo)售，現在有很多渠道：專(zhuān)賣(mài)店，商場(chǎng)，超市，百貨店，小的商店，產(chǎn)品會(huì )展，電子商務(wù)，郵寄。.很多，根據你們產(chǎn)品的特性，選擇適合的渠道，一般而言，專(zhuān)業(yè)化程度高，比較珍貴的產(chǎn)品通常采用是專(zhuān)賣(mài)店，會(huì )展形式，而一般的日常用品采用的形式通常是在商場(chǎng)，超市，雜貨店，與偶記，網(wǎng)上購買(mǎi)等等。 第三，確定好了渠道后就要進(jìn)行渠道設計。可以尋求代理商，通過(guò)代理商可以為產(chǎn)品做廣告，起到宣傳作用，另外，要協(xié)調各個(gè)中間商之間的利益矛盾等，防止串貨行為，促進(jìn)協(xié)調同一.
6.招商策劃計劃書(shū)怎么寫(xiě)
一、概況簡(jiǎn)介 二、商業(yè)分析 三、目標方向 四、戰略方針 五、行動(dòng)方案 六、組織細則 七、執行前準備 八、管控修正 九、總結 一、概況簡(jiǎn)介 為了準時(shí)、準確地達成開(kāi)業(yè)目標，全面配合招商并控制各項工作的有序推進(jìn)，特制定這份《開(kāi)店招商作業(yè)計劃書(shū)》。
計劃書(shū)中對開(kāi)店前所需了解、準備和分工的各項內容作以細致劃分和說(shuō)明，以作為開(kāi)業(yè)必備的工具類(lèi)文案。 1. 分析 通過(guò)對項目?jì)炔俊⑼獠康膬?yōu)劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實(shí)施戰略以達成設定的目標。
2. 目標 打造東北最具規模的美式購物中心，為沈陽(yáng)及外來(lái)消費者提供購物、休閑、餐飲、娛樂(lè )為一體的活動(dòng)場(chǎng)所。 按照集團的整體規劃，準時(shí)于07年第三季度開(kāi)業(yè)，并在保證品牌質(zhì)量的基礎上完成第一年7000萬(wàn)的租金目標和90%以上的出租率。
3. 戰略 為了更好地達成目標，對開(kāi)店的招商實(shí)施優(yōu)惠戰略并配合招商，設計針對性的推廣戰略。 4. 行動(dòng) 根據開(kāi)業(yè)時(shí)間點(diǎn)對招商洽談、營(yíng)銷(xiāo)推廣、設計裝修等具體工作制定行動(dòng)方案。
5. 組織 全面展開(kāi)招商工作之前對內部組織架構和租金目標進(jìn)行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對招商產(chǎn)生的費用進(jìn)行細分和預估。 6. 執行 完整的計劃要通過(guò)良好的溝通與協(xié)作、達到。
一、概況簡(jiǎn)介 二、商業(yè)分析 三、目標方向 四、戰略方針 五、行動(dòng)方案 六、組織細則 七、執行前準備 八、管控修正 九、總結 一、概況簡(jiǎn)介 為了準時(shí)、準確地達成開(kāi)業(yè)目標，全面配合招商并控制各項工作的有序推進(jìn)，特制定這份《開(kāi)店招商作業(yè)計劃書(shū)》。計劃書(shū)中對開(kāi)店前所需了解、準備和分工的各項內容作以細致劃分和說(shuō)明，以作為開(kāi)業(yè)必備的工具類(lèi)文案。
1. 分析 通過(guò)對項目?jì)炔俊⑼獠康膬?yōu)劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實(shí)施戰略以達成設定的目標。 2. 目標 打造東北最具規模的美式購物中心，為沈陽(yáng)及外來(lái)消費者提供購物、休閑、餐飲、娛樂(lè )為一體的活動(dòng)場(chǎng)所。
按照集團的整體規劃，準時(shí)于07年第三季度開(kāi)業(yè)，并在保證品牌質(zhì)量的基礎上完成第一年7000萬(wàn)的租金目標和90%以上的出租率。 3. 戰略 為了更好地達成目標，對開(kāi)店的招商實(shí)施優(yōu)惠戰略并配合招商，設計針對性的推廣戰略。
4. 行動(dòng) 根據開(kāi)業(yè)時(shí)間點(diǎn)對招商洽談、營(yíng)銷(xiāo)推廣、設計裝修等具體工作制定行動(dòng)方案。 5. 組織 全面展開(kāi)招商工作之前對內部組織架構和租金目標進(jìn)行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對招商產(chǎn)生的費用進(jìn)行細分和預估。
6. 執行 完整的計劃要通過(guò)良好的溝通與協(xié)作、達到準確的理解和執行。首先通過(guò)溝通對目標、戰略計劃和行動(dòng)方案做到部門(mén)間和人員間達成共識，其次在展開(kāi)全面招商之前充分準備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個(gè)方面。
7. 管控 整的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行修正，并對過(guò)程中所有相關(guān)資料進(jìn)行建檔和管理。
