陶瓷擺件營(yíng)銷(xiāo)(陶瓷市場(chǎng)推廣方案)
1.陶瓷市場(chǎng)推廣方案
陶瓷品牌推廣方案
XX品牌經(jīng)過(guò)一年的成功運作，以其鮮明的“高科技、時(shí)尚環(huán)保、人性化”形象成為陶瓷行業(yè)的強勢新品牌，朝著(zhù)既定的國際品牌的目標又邁進(jìn)了一步。當然，XX作為一個(gè)全新的品牌，在激烈的競爭中，還是不斷地在改進(jìn)與提升。也許現在仍存在一些問(wèn)題，有待我們在未來(lái)的時(shí)間內不斷完善，才可更好地凸現出XX品牌的強大生命力及吸引力。因此，XXXX年，我們必須確確實(shí)實(shí)地進(jìn)一步加大XX品牌推廣力度，在大幅度提高銷(xiāo)售的同時(shí)，對XX品牌進(jìn)行升級，以更新的姿態(tài)展現于市場(chǎng)。我們必須將品牌滲透在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，在營(yíng)銷(xiāo)理念、產(chǎn)品概念、廣告宣傳、人員銷(xiāo)售、渠道建設、終端銷(xiāo)售和產(chǎn)品展示的全過(guò)程中體現出來(lái)。具體的品牌推廣計劃如下：
一、形象展廳、專(zhuān)賣(mài)店的建設：
XXXX年，形象展廳、專(zhuān)賣(mài)店的建設速度還算不錯。在建設過(guò)程中，我們也積累了很多經(jīng)驗，而且對店面的形象設計進(jìn)行了有效的改動(dòng)。
XXXX年，我們將以“完善、快速、創(chuàng )新”作為指導思想，完善XX的專(zhuān)賣(mài)店，以最快的速度在全國各大中城市建立起形象展廳，以全新的設計展現給消費者。具體的計劃如下：
1、盡快在一些消費能力強、影響力大的城市建立350平方米以上的形象展廳，如北京、上海、重慶、武漢、鄭州、深圳、昆明、西安等，以滿(mǎn)足日益豐富的系列產(chǎn)品的展示。為刺激經(jīng)銷(xiāo)商建立大型形象展廳，針對部分重點(diǎn)客戶(hù)，可以考慮給予優(yōu)惠政策，如：加快展廳費用的返還速度、展廳裝修用磚給予優(yōu)惠政策等。
2、盡快在一些中等城市建立250平方米以上的專(zhuān)賣(mài)店，如福州、汕頭、杭州、南京、蘇州、長(cháng)沙、貴陽(yáng)、成都、太原、沈陽(yáng)等，以此輻射周邊的城市。
3、維護好原有專(zhuān)賣(mài)店的形象，根據新產(chǎn)品的推出，調整產(chǎn)品的展示組合。
4、對分銷(xiāo)商的專(zhuān)賣(mài)區進(jìn)行規范，提升品牌的形象。
5、增加產(chǎn)品應用效果的展示，豐富產(chǎn)品的內涵，提高產(chǎn)品的檔次。
6、加強對已建展廳、專(zhuān)賣(mài)店的檢查、維護工作，嚴格執行公司規定的獎懲制度。
總的來(lái)說(shuō)，XXXX年我們力求把展廳做到既要好看，又要實(shí)用，既要起到展示產(chǎn)品的作用，更要起到引導消費、促進(jìn)銷(xiāo)售的作用
2.關(guān)于陶瓷的推廣方案
我推薦你做廣告拉紙筆促銷(xiāo)。
廣告拉紙筆筆身安裝有拉頁(yè)，拉頁(yè)里可以印刷陶瓷，瓷磚促銷(xiāo)打折信息，優(yōu)勢特色，配以高檔家居生活彰顯品位等等宣傳信息，相當于小型宣傳單做到筆上，優(yōu)點(diǎn)：
1、客戶(hù)易接受不易丟棄。
2、使用中加深對產(chǎn)品的印象，需要時(shí)會(huì )想起你，促進(jìn)消費。
3、產(chǎn)品廣告新穎吸引其他潛在客戶(hù)關(guān)注。
4、促銷(xiāo)成本低廉，廣告效果明顯。
現在企業(yè)開(kāi)業(yè)，店面開(kāi)業(yè)，促銷(xiāo)，宣傳方面都選用這種推廣方式，反饋效果非常好，相信對店的推廣的是幫助的。
3.陶瓷宣傳促銷(xiāo)策劃案怎么做
制定一份完整的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案一般有九部分： （1）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的是促銷(xiāo)活動(dòng)的根本，新品上市？提升銷(xiāo)量？是打擊對手？是處理庫存？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？確認目的才能把握方向。
（2）活動(dòng)對象：本次活動(dòng)針對的是單店還是多店？活動(dòng)影響的區域有多大？哪類(lèi)消費人群是本次活動(dòng)的重點(diǎn)？次重點(diǎn)呢？找到了活動(dòng)對象才能讓促銷(xiāo)資源有所依托。 （3）活動(dòng)主題：活動(dòng)主題說(shuō)的大點(diǎn)是“出師要有名”，說(shuō)的小點(diǎn)是“賣(mài)什么頭掛什么肉”，就是要給消費者買(mǎi)你東西的理由。
在全面考慮到活動(dòng)目的、競爭環(huán)境、自身資源等后選擇好促銷(xiāo)工具，確定促銷(xiāo)主題。 （4）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：一般活動(dòng)時(shí)間的長(cháng)短要視資源的大小和活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)確定，在時(shí)間上要多為消費者考慮，商機就在消費者有空閑、前來(lái)參與的時(shí)期。
地點(diǎn)也要選在消費者方便的地方。 （5）活動(dòng)方式：是指活動(dòng)開(kāi)展的具體方式，確定活動(dòng)的合作伙伴與活動(dòng)的促銷(xiāo)力度較為關(guān)鍵。
活動(dòng)的促銷(xiāo)力度要確保活動(dòng)具有刺激力，能夠刺激目標對象參與。因此要根據促銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗進(jìn)行分析總結，結合客觀(guān)的市場(chǎng)環(huán)境確定適當的力度和恰當的資源投入。
（6）商品計劃：針對活動(dòng)主題的基本結構，而延伸出商品計劃的結構。顧客的基本需求是希望能買(mǎi)到適合自己的商品，所以促銷(xiāo)商品的品種、價(jià)格是否具有吸引力將直接影響促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。
（7）媒體工具：促銷(xiāo)活動(dòng)媒體宣傳不可缺少，并且不單是選擇一個(gè)媒體，而要多媒體交叉運作。一般賣(mài)場(chǎng)常用的媒體有：DM 海報、廣場(chǎng)巨幅、店堂海報、門(mén)前條幅、店堂廣播、POP等。
（8）促銷(xiāo)預算：確定促銷(xiāo)預算的原則一般是：因促銷(xiāo)而為賣(mài)場(chǎng)增加的貢獻應大于促銷(xiāo)費用的支出。促銷(xiāo)預算分為兩部分：一是活動(dòng)預期效果預算，二是促銷(xiāo)成本預算。
（9）人員分工：就是要明確促銷(xiāo)活動(dòng)各環(huán)節的負責人和完成時(shí)間，一般包括細化方案溝通、確立、經(jīng)銷(xiāo)商溝通、貨源及贈品保障、培訓、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細化、量化、時(shí)間控制等。
4.陶瓷宣傳促銷(xiāo)策劃案怎么做
制定一份完整的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案一般有九部分：
(1)活動(dòng)目的：活動(dòng)目的是促銷(xiāo)活動(dòng)的根本，新品上市？提升銷(xiāo)量？是打擊對手？是處理庫存？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？確認目的才能把握方向。
(2)活動(dòng)對象：本次活動(dòng)針對的是單店還是多店？活動(dòng)影響的區域有多大？哪類(lèi)消費人群是本次活動(dòng)的重點(diǎn)？次重點(diǎn)呢？找到了活動(dòng)對象才能讓促銷(xiāo)資源有所依托。
(3)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題說(shuō)的大點(diǎn)是“出師要有名”，說(shuō)的小點(diǎn)是“賣(mài)什么頭掛什么肉”，就是要給消費者買(mǎi)你東西的理由。在全面考慮到活動(dòng)目的、競爭環(huán)境、自身資源等后選擇好促銷(xiāo)工具，確定促銷(xiāo)主題。
(4)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：一般活動(dòng)時(shí)間的長(cháng)短要視資源的大小和活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)確定，在時(shí)間上要多為消費者考慮，商機就在消費者有空閑、前來(lái)參與的時(shí)期。地點(diǎn)也要選在消費者方便的地方。
(5)活動(dòng)方式：是指活動(dòng)開(kāi)展的具體方式，確定活動(dòng)的合作伙伴與活動(dòng)的促銷(xiāo)力度較為關(guān)鍵。活動(dòng)的促銷(xiāo)力度要確保活動(dòng)具有刺激力，能夠刺激目標對象參與。因此要根據促銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗進(jìn)行分析總結，結合客觀(guān)的市場(chǎng)環(huán)境確定適當的力度和恰當的資源投入。
(6)商品計劃：針對活動(dòng)主題的基本結構，而延伸出商品計劃的結構。顧客的基本需求是希望能買(mǎi)到適合自己的商品，所以促銷(xiāo)商品的品種、價(jià)格是否具有吸引力將直接影響促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。
(7)媒體工具：促銷(xiāo)活動(dòng)媒體宣傳不可缺少，并且不單是選擇一個(gè)媒體，而要多媒體交叉運作。一般賣(mài)場(chǎng)常用的媒體有：DM
海報、廣場(chǎng)巨幅、店堂海報、門(mén)前條幅、店堂廣播、POP等。
(8)促銷(xiāo)預算：確定促銷(xiāo)預算的原則一般是：因促銷(xiāo)而為賣(mài)場(chǎng)增加的貢獻應大于促銷(xiāo)費用的支出。促銷(xiāo)預算分為兩部分：一是活動(dòng)預期效果預算，二是促銷(xiāo)成本預算。
(9)人員分工：就是要明確促銷(xiāo)活動(dòng)各環(huán)節的負責人和完成時(shí)間，一般包括細化方案溝通、確立、經(jīng)銷(xiāo)商溝通、貨源及贈品保障、培訓、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細化、量化、時(shí)間控制等。
5.大家談?wù)勝u(mài)陶瓷的促銷(xiāo)方案
大概有廣告、優(yōu)惠促銷(xiāo)、娛樂(lè )活動(dòng)促銷(xiāo)等
不過(guò)，我推薦你做廣告拉紙筆促銷(xiāo)。
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