地產(chǎn)經(jīng)典策劃方案案例(房地產(chǎn)項目策劃案例)
1.房地產(chǎn)項目策劃案例
我國房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越趨向理性化；與此同時(shí)，過(guò)去那種簡(jiǎn)單的樓市買(mǎi)賣(mài)觀(guān)念已經(jīng)不適應時(shí)代的需要；房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生了變革，繼而營(yíng)銷(xiāo)策劃也隨之調整。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容主要由三部分構成：項目判斷、概念設計和廣告媒體代理。 1.項目判斷階段 伴隨著(zhù)綠色開(kāi)發(fā)標準的建立，可以預見(jiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的準入門(mén)檻將會(huì )在現有基礎上進(jìn)一步提升，至于提升多大的幅度將首先取決于社會(huì )的整體經(jīng)濟發(fā)展水平。
對于房地產(chǎn)的策劃人員來(lái)說(shuō)，在項目判斷這一階段對開(kāi)發(fā)成本的預見(jiàn)性就顯得尤為重要了，并在此基礎上尋求市場(chǎng)定位。一方面，綠色建筑強調無(wú)污染。
這必然對建材、建筑工藝、設計方案等的選擇提出了更高的要求，所以使得綠色建筑的開(kāi)發(fā)承載的責任與義務(wù)增多，成本相應提高。在項目開(kāi)發(fā)階段，必須要給予足夠的重視；其次，綠色建筑又具有地域性特征，使得開(kāi)發(fā)成本進(jìn)一步增加。
因此這一階段直接影響著(zhù)開(kāi)發(fā)商的投資決策，決定著(zhù)整個(gè)項目的成敗。開(kāi)發(fā)商應該在分析市場(chǎng)需求的同時(shí)，考慮社會(huì )效益，而且要更多的關(guān)注社會(huì )效益，不單單是為了一己私利。
那么對社會(huì )效益的關(guān)注應該成為項目判斷環(huán)節的一個(gè)基本準則。 2.概念設計階段 概念設計是指運用嶄新的設計理念將項目的最大價(jià)值誘發(fā)出來(lái)。
對于概念設計來(lái)說(shuō)，一方面，《綠色建筑評價(jià)標準》建立了一套完整的評價(jià)體系，能夠為全行業(yè)提供一個(gè)協(xié)調行動(dòng)的模板，加強對環(huán)境重要性的認同，引導開(kāi)發(fā)商按統一標準去進(jìn)行綠色開(kāi)發(fā)。另一方面，這一標準不僅針對開(kāi)發(fā)商，還面向消費者（業(yè)主）。
這樣就避免開(kāi)發(fā)商鼓吹自己的產(chǎn)品蒙蔽消費者，完全做到了公開(kāi)。同時(shí)在概念設計中，人們對于綠色的相關(guān)概念設計也更加清晰。
隨著(zhù)消費者和開(kāi)發(fā)商對綠色建筑的認同，將進(jìn)一步促進(jìn)綠色建筑的發(fā)展，而深化中的綠色建筑反過(guò)來(lái)又會(huì )給綠色建筑的標準化發(fā)展開(kāi)辟道路。 3.廣告媒體代理階段 廣告是聯(lián)系開(kāi)發(fā)商和消費者的橋梁，廣告創(chuàng )意的成功與否直接關(guān)系著(zhù)項目與消費者溝通的有效性。
目前我國節能建筑市場(chǎng)不是很景氣，其中部分原因是消費者建筑節能意識薄弱。業(yè)主對節能效益認識不夠，不愿花費較高成本購買(mǎi)節能住宅，節能市場(chǎng)上缺乏需求動(dòng)力，導致開(kāi)發(fā)商做節能成本風(fēng)險增大，從而形成節能消費市場(chǎng)惡性循環(huán)，給建筑節能發(fā)展帶來(lái)了一定的阻礙。
因此在大力發(fā)展節能產(chǎn)業(yè)和節能技術(shù)同時(shí)也要提高大眾節能意識，合理引導消費者消費觀(guān)，必須在廣告與媒體代理階段以恰如其分的方式讓社會(huì )公眾所深度認知，并進(jìn)而建立廣泛的社會(huì )認同。這就要求其完全有別于以往房地產(chǎn)市場(chǎng)廣告策劃中眾多賣(mài)點(diǎn)的包裝和修飾。
它的公益性、開(kāi)放性必須要在這一環(huán)節中給予充分的重視，加大力度宣傳綠色節能建筑意識，加快綠色建筑的新技術(shù)、新產(chǎn)品和管理經(jīng)驗的推廣。廣告策劃中市場(chǎng)推廣的眾多策略同樣適用于綠色項目的推廣，關(guān)鍵是要注意市場(chǎng)的創(chuàng )新，同時(shí)聚焦于如何引導消費者。
進(jìn)而推動(dòng)綠色建筑差異化發(fā)展，并在產(chǎn)品實(shí)踐中不斷完善綠色建筑的開(kāi)發(fā)結構，以適應更多建筑類(lèi)型、更多社會(huì )人群的的使用需求，以規避?chē)覐娭埔幏秾е虑С且幻娴某鞘懈窬帧?/p>
2.最經(jīng)典房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案
最經(jīng)典房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案 - 放飛蝴蝶、放飛希望、或者 破繭成蝶 代表公司新的開(kāi)始和美好的未來(lái)。當然，需要加上活的蝴蝶才可以。
現在已經(jīng)有慶典活動(dòng)放飛活蝴蝶的服務(wù)，希望這個(gè)創(chuàng )意能幫到你。
蝴蝶被人們視為吉祥美好的象征，放飛蝴蝶，放飛希望，象征著(zhù)給人們帶來(lái)更快樂(lè )的生活模式和夢(mèng)想。
詳情請看百度里慶典活動(dòng)放飛活蝴蝶經(jīng)典案例詳細描述：
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不過(guò)值得注意的是，放飛蝴蝶常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題：
1、蝴蝶在酒店室內放飛是否可以？
答：通過(guò)近一年多國內多個(gè)城市放飛的經(jīng)驗總結，蝴蝶屬于追光的昆蟲(chóng)，放飛后的蝴蝶多數會(huì )停留在舞臺燈光比較強烈周?chē)ǖ粫?huì )撲往燈光，畢竟蝴蝶也怕被燙）以及舞臺上鮮艷的鮮花上面，不會(huì )滿(mǎn)場(chǎng)亂飛。舉行完典禮后，可將酒店窗戶(hù)打開(kāi)，通過(guò)蝴蝶追光的習性，蝴蝶會(huì )自行飛出窗外。
2、放飛后的蝴蝶如何處理？
答：由于絕大部分人喜歡彩蝶，以及很多人對喧鬧城市里能放飛彩蝶的這種罕見(jiàn)的現象非常感興趣，所以很多人，特別是小朋友以及包括酒店內的工作人員等等都會(huì )在蝴蝶放飛后去捕捉（人工養殖的蝴蝶不怕人，很輕易的就能抓到，而且都是幾乎沒(méi)有粉末狀的蝴蝶），因此，大可不必考慮蝴蝶放飛后的處理工作。如果是在一個(gè)封閉式的地方放飛，建議你可以采用一個(gè)很有效得辦法，就是在放飛后把其它燈光關(guān)掉，唯獨只亮一盞燈把蝴蝶吸引過(guò)來(lái)，然后回收。
3、專(zhuān)家建議如何通過(guò)蝴蝶放飛增加婚禮喜氣氛圍：
蝴蝶屬于追光的昆蟲(chóng)，可通過(guò)專(zhuān)業(yè)蝴蝶放飛技術(shù)，使得蝴蝶在舞臺停留或者盤(pán)旋飛行。蝴蝶放飛后可提供一些透氣帶蓋透明塑料杯給一些婚禮嘉賓，婚禮結束后可以抓一兩只好看的蝴蝶回去（可養兩三天）
4、蝴蝶放飛后有不飛的現象嗎？
答：因為蝴蝶不適應養殖場(chǎng)以外的環(huán)境（溫度、濕度、環(huán)境、氣候等等問(wèn)題），經(jīng)常發(fā)生有不飛的現象，專(zhuān)家建議可使用助飛器或放飛技術(shù)。
3.房地產(chǎn)策劃方案怎么做
初步階段]
1、項目資源條件整合及判斷
負責部門(mén)： 策劃部、項目部、銷(xiāo)售部、工程部
報告名稱(chēng)： 《**項目策劃大綱》
中心內容： 資源條件整合
宏觀(guān)資料：市場(chǎng)整體、片區趨勢、基本行情。
地段資料：規劃要點(diǎn)、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤(pán)的規劃、設計、包裝、銷(xiāo)售。
發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。
判斷內容：優(yōu)勢、難點(diǎn)、突破口、把握度。
2、多方案初步規劃、設計或調整建議
負責部門(mén)： 策劃部、項目部、工程部、設計院
報告名稱(chēng)： 《會(huì )議紀要匯總》 《**項目概念設計提示》或《項目調整建議》
中心內容： 草圖、立意、說(shuō)明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、地塊內在條件整合及價(jià)值分析
負責部門(mén)： 策劃部、項目部、財務(wù)部
報告名稱(chēng)： 《**項目土地價(jià)值與分析報告》
中心內容： 適合的規則布局和建筑類(lèi)型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較
4、資源綜合及定位
負責部門(mén)： 策劃部
報告名稱(chēng)： 《**項目綜合定位報告》
中心內容： 上述各內容匯總，初步定位或創(chuàng )意
5、依據定位針對性的市場(chǎng)調查
內容很多，不能全部發(fā)上來(lái)，你可以去059a福建廣告網(wǎng)看看，有很多的房地產(chǎn)策劃案例
4.求房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例、案場(chǎng)管理、操作流程、銷(xiāo)售控制、LOGO/VI/
30個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例
1. “春之聲”服飾廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣及傳播策略 10
2. “弄海園”浪潮行動(dòng)公關(guān)企劃方案 21
3. "夕陽(yáng)紅"金港花苑項目策劃案 26
4. “湘藝苑”廣告策劃方案 29
5. “在水一方”全程策劃 50
6. 《天河花園》整體策劃報告書(shū) 54
7. 2002年明都.錦繡苑行銷(xiāo)企劃案 66
8. 2003年北京房地產(chǎn)十大營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典回顧 74
9. ESPRIT濟南專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)形象策劃案 79
10. XX大廈推廣策劃 87
11. XX花園市場(chǎng)研究報告提綱 108
12. Z市某房地產(chǎn)置換有限公司愛(ài)家看房直通車(chē)項目策劃 116
13. 安徽宣城敬亭香榭?山景別墅策劃報告 122
14. 天兆家園（左岸半島 一泉點(diǎn)睛 四海成龍） 131
15. 北戴河聆濤園企劃說(shuō)明書(shū)『別墅案例』 137
16. 北京富力城2003營(yíng)銷(xiāo)攻略 159
17. 北京華杰大廈推廣策劃 161
18. 奔達項目投資營(yíng)銷(xiāo)及定位分析報告 180
19. 草橋居住區西（B）區上市前整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案市場(chǎng)篇 201
20. 長(cháng)安園?產(chǎn)業(yè)別墅全案營(yíng)銷(xiāo)戰略案 215
21. 三星映月產(chǎn)權酒店的營(yíng)銷(xiāo)策劃 228
22. 成都芙蓉古策劃方案 236
23. “芙蓉古城”樓書(shū)文案1 266
24. “芙蓉古城”樓書(shū)文案3 319
25. 成都華陽(yáng)濱河花園項目整體策劃 331
26. 成都市天之韻策劃案 342
27. 成都王府花園策劃案例 366
28. 城龍花園裙樓商鋪營(yíng)銷(xiāo)策劃案 383
29. 大連海昌欣城策劃案 395
30. 青島“紅秋千”兒童游樂(lè )城市場(chǎng)導入傳播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 433
5.誰(shuí)能提供一些經(jīng)典策劃案例
這些文檔很早就在辦公室的電腦里放著(zhù)，今天桌面亂的實(shí)在不行了，騰出來(lái)時(shí)間整理一下，發(fā)現了這個(gè)被遺忘在角落里的好東西。
分給營(yíng)銷(xiāo)策劃人，共享：1、戰“痘”的青春——《益生堂》中國十大策劃案例獎 《益生堂》案例2000年在首屆中國企業(yè)著(zhù)名策劃案評選活動(dòng)榮獲“中國十大策劃案”。益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。
它在97年保健品市場(chǎng)泛濫、普遍銷(xiāo)售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場(chǎng)保健品的新星。其年銷(xiāo)售額近億元。
這是一個(gè)小預算、大手筆的經(jīng)典策劃案例。其成功之處在于：完整地運用了整合營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)場(chǎng)調查開(kāi)始以準確的市場(chǎng)定位推出了廣告“戰痘的青春”系列，結合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬(wàn)元”公關(guān)活動(dòng)，迅速崛起。
其完善的銷(xiāo)售管理工程的導入亦為其長(cháng)久發(fā)展奠定了基礎。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)創(chuàng )意及表現影響深遠，仿效者眾。
“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬(wàn)投保產(chǎn)品質(zhì)量險”及“慰問(wèn)交警、升國旗”等系列新聞行銷(xiāo)的運用，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生轟動(dòng)，為保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)拓展了空間。2、“腸”治久安——金雙歧 《金雙歧》榮獲2000年中國策劃藝術(shù)博覽會(huì )銀獎。
金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態(tài)制劑，國家一類(lèi)新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現在處方藥在otc市場(chǎng)的推廣拉力不夠，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題點(diǎn)在于藥品的療程較長(cháng)、包裝一般等。
此案例的成功之處在于以“安全”為切入點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧拇 ビ臚乒愕暮誦摹=岷瞎 亍⒐愀媯 儐？000年5月，由深圳衛生局主辦、深圳商報社協(xié)辦、萬(wàn)澤醫藥公司貫徹執行的深圳市安全用藥科普調查活動(dòng)，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調查宣傳有機結合，利用整合傳播優(yōu)勢，借助公關(guān)事件，贏(yíng)得了廣泛的、持續的報道，系列廣告《忠告》與五封信，使產(chǎn)品與消費者、營(yíng)業(yè)員充分溝通，良性互動(dòng)，在短短的時(shí)間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升；加上客戶(hù)的執行力特強（該客戶(hù)榮獲采納2000年優(yōu)秀客戶(hù)獎），此產(chǎn)品在銷(xiāo)量滑坡情形下扭轉態(tài)勢，銷(xiāo)量持續上升。
3、30天提高記憶商數18.52——腦靈通 腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細分市場(chǎng)之路，避開(kāi)當時(shí)強勁的對手（腦輕松），集中火力攻打考生市場(chǎng)，與對手打貼身戰，巧妙地奪取了市場(chǎng)份額。此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數18.52”為利益承諾點(diǎn)，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。
其次，加強產(chǎn)品與考生、考生家長(cháng)之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費者與購買(mǎi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！不到3個(gè)月，腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長(cháng)為市場(chǎng)的競爭品牌，一段間內使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買(mǎi)率最高的健腦產(chǎn)品，銷(xiāo)售回款（深圳、廣州）倍增。
4、家庭健康一把手——阿凈嫂 此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。
當時(shí)此類(lèi)產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧、能干、熱愛(ài)家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身；同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在一起。本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個(gè)極富親和力的品牌形象，使消費者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場(chǎng)的金鑰匙。
另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來(lái)，以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷(xiāo)，引起傳媒關(guān)注，短期內使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現場(chǎng)促銷(xiāo)更是效果斐然。在半然內該品牌成功成為區域市場(chǎng)上的領(lǐng)導性品牌。
5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂 1998年，我們幫助一位客戶(hù)推出了運用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專(zhuān)治臉上雀斑、黑點(diǎn)，它就是伊美堂消斑面膜。本案例成功在于，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng )意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱(chēng)，輔以著(zhù)和服的女性形象，并以其側剪影為商標，貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關(guān)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)，運用ars戰術(shù)，連續出擊，形成強勁的整合傳播力。
使伊美堂中藥面膜銷(xiāo)量猛增，樹(shù)立起深圳中藥銷(xiāo)斑面膜品牌形象。后市場(chǎng)上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。
6、熱愛(ài)生命 尊重生命 善待生命——華西附三院 此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會(huì )效應和廣泛的社會(huì )影響。98年各大醫院面臨醫療體制改革，使醫院開(kāi)始面對激烈的市場(chǎng)競爭。
采納公司在華西附三院成立之際，根據附三院最新醫學(xué)模式，導入了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理，集臨床診療，預防保健，醫學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現代化醫院來(lái)實(shí)現效益。 我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制為基礎，全面在醫院導入企業(yè)理念、銷(xiāo)售系統，公關(guān)系統、策劃系統、vi系統，培訓系統，并對醫院人事、辦公等規章制度進(jìn)。
6.十大經(jīng)典策劃案例
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十大經(jīng)典策劃案例
作者 ： 章默涵
前言：常常為杰出的策劃案擊掌叫好。杰出的策劃是對人類(lèi)思維的突破。所選擇的十個(gè)策劃案是以自己十數年的策劃資歷為背景，篩選了近百個(gè)策劃案后，在為難于同樣杰出的策劃案后斟選出“世界十大著(zhù)名策劃案”。點(diǎn)評是向所有創(chuàng )造型策劃人致敬的方式。——常有一些策劃界杰出的才子在一個(gè)我不知道的地方行走，并以杰出的策劃案和這個(gè)世界溝通。
綜觀(guān)杰出的策劃案，我們可以得出這樣的結論：一個(gè)杰出的策劃人，需具備廣告創(chuàng )意能力、事件營(yíng)銷(xiāo)意識、新聞傳媒從業(yè)經(jīng)驗，以及數不清的邊緣知識，還有好奇心、激情等特征。
一、“雅倩”洗衣粉—“世界上最長(cháng)的晾衣繩”
案例介紹：在2000年的到來(lái)之際，巴西寶潔公司為推廣“雅倩”洗衣粉，在巴西里約熱內盧博達福戈海灘，拉起世界最長(cháng)的晾衣繩。在博達福戈海灘拉起的這根晾衣繩，全長(cháng)22420.5米。當時(shí)吉尼斯最長(cháng)晾衣繩記錄18000米。這根晾衣繩共用了2800根桔紅色柱子，700米長(cháng)5毫米粗的繩子32根。這根世界上最長(cháng)的晾衣繩上，共晾曬了4萬(wàn)多件用“雅倩”洗衣粉洗滌的白色衣服。
為了收集可供晾曬的白色衣服，他們在里約熱內盧發(fā)起了“捐獻白衣”的活動(dòng)。每捐獻一件白衣，可獲得一張2000年1月2日在桑巴廣場(chǎng)舉行的“千禧年狂歡”活動(dòng)門(mén)票。 案例介紹：國外某次關(guān)于“大氣臭氧層”國際性會(huì )議，會(huì )議組織者在主會(huì )場(chǎng)門(mén)前道路旁，放置了一些冰雕的企鵝。因為陽(yáng)關(guān)的照耀，冰雕的企鵝在融化
7.商業(yè)房地產(chǎn)文案案例
商業(yè)房地產(chǎn)文案案例 大連城市廣場(chǎng)廣告文案全稿 戰略綱領(lǐng) 2003年，大連商業(yè)地產(chǎn)的戰役已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。
城市廣場(chǎng)作為壟斷大連最核心商業(yè)地段以及市內稀缺自然資源的地產(chǎn)項目，本身就具有了不可再生、不可復制等天然優(yōu)勢，同時(shí)其龐大的資金投入和復合性的物業(yè)構成也決定了它的霸主地位。但是面對目前復雜多變、競爭激烈的戰爭形式，城市廣場(chǎng)以天縱之姿出世，更應該以雷霆之勢，集合優(yōu)勢兵力進(jìn)行火力聯(lián)戰，從而達到對戰爭總局進(jìn)行全面控制，短期內迅速占領(lǐng)目標的終極目的。
一、平面武器 （1）報紙媒體 優(yōu)勢：訴諸視覺(jué)的媒體，信息含量大，可傳閱及反復閱讀，適合對目標客戶(hù)進(jìn)行長(cháng)期理性訴求。 劣勢：需讀者主動(dòng)接受訴求，缺少強烈刺激。
《大連日報》：大連地區的黨報，發(fā)行量大、覆蓋面廣，傳閱率高、可信性強、具有權威性。 《半島晨報》：大連地方性報紙，趣味性強、信息量大，報價(jià)較低但可信性稍弱。
《大連晚報》：一向以地域化和平民化為辦報方針，受眾階層廣泛，是覆蓋式宣傳的良好的投放媒體。 《新商報》：《大連日報》直屬報，同為黨報，與大報具有同等權威性，側重于商經(jīng)信息報道，報價(jià)較低。
投放策略：綜合分析各媒體的特點(diǎn)，同時(shí)考慮預算等客觀(guān)因素。我們認為，城市廣場(chǎng)作為大連地產(chǎn)界“空前絕后”的集資源壟斷性、珍惜性為一體的超大規模地產(chǎn)項目，為了有效實(shí)行形象推廣、樹(shù)立市場(chǎng)美譽(yù)度，應首選最具權威性的媒體——《大連日報》。
為了有效整和媒體力量，同時(shí)以最有效的方式最大限度地覆蓋讀者群體，在其余三家媒體中將側重一家進(jìn)行集束轟炸，其他兩家作為輔助火力。考慮發(fā)行量、可信度、價(jià)格、版式、印刷質(zhì)量等綜合因素，三家媒體中《新商報》無(wú)疑具有更多的優(yōu)勢，版面安排合理，讀者群文化素質(zhì)偏高，構成元素豐富、時(shí)尚、可讀性強，內容更關(guān)注經(jīng)濟、投資等方面，因此選擇《新商報》作為投放重點(diǎn)。
在媒體投放安排上，廣告投放富有節奏感，配合各階段的推廣思路和活動(dòng)安排，達到環(huán)環(huán)相扣、張馳有度。在日期安排上，綜合考慮大連市民的閱讀習慣，以及周末休息日和“五一”長(cháng)假對媒體造成的消極影響，此時(shí)不宜安排廣告發(fā)布。
（2）印刷媒介 印刷媒介包括：8P宣傳折頁(yè)、北方航空雜志。 DM宣傳折頁(yè)印刷費用：7萬(wàn)元/10萬(wàn)份 北方航空雜志廣告費用：3萬(wàn)元/頁(yè)?月*1月=3萬(wàn)元（折后價(jià)） 總價(jià)：10萬(wàn)元 注：由于投遞費各酒店收費標準不一致，因此令行討論。
二、空中武器 （1）電臺類(lèi) A、大連地區五大電臺地產(chǎn)廣告套播： “城市廣場(chǎng)”地產(chǎn)廣告以套播的形式覆蓋大連電臺五個(gè)頻道共十個(gè)欄目，每天十次，每次十五秒，具體時(shí)間段均為各臺受眾最廣的欄目，時(shí)間涵蓋新聞頻道《中央新聞及報紙摘要》、《新聞一小時(shí)》、《時(shí)事今日談》、經(jīng)濟頻道《理財黃金檔》、《陽(yáng)光旅程》、文藝頻道《足球天地》、《兄弟體育》、交通頻道《動(dòng)感車(chē)壇》、《新聞聯(lián)播》及半島之聲《歡樂(lè )正前方》等收聽(tīng)率很高的欄目段，而且，上述收聽(tīng)內容全面包括受眾最為喜愛(ài)的日常關(guān)注點(diǎn)。同時(shí)電臺的聽(tīng)眾多為有車(chē)族，很有經(jīng)濟實(shí)力，符合我們的目標群體定位，并且，這種套播反復播出的形式也有利于我們覆蓋式廣告宣傳。
B、集束式廣播投放： “城市廣場(chǎng)”在開(kāi)盤(pán)時(shí)期為了能夠更有效地進(jìn)行市場(chǎng)炒作、吸引注意力，形成足夠強勢的強銷(xiāo)氣氛，應于常規性廣播投放的基礎上，于此時(shí)加播更具威懾力的電臺廣告，使發(fā)布頻率更密集、效果更明顯、氣勢更威霸。“城市廣場(chǎng)”地產(chǎn)廣告將在一周之內覆蓋大連電臺六個(gè)頻道的整點(diǎn)時(shí)段，從6:30—18:30，長(cháng)1分鐘的廣告每個(gè)頻道每天出現十二次，一周共計420次。
（2）電視類(lèi) “城市廣場(chǎng)”本身就是大連地產(chǎn)界的一個(gè)奇跡，本身就是一個(gè)震撼人心的新聞，同時(shí)為了使本項目能夠達到“高山仰止”的心理效果，為了能夠真正體現項目所具有的高貴特質(zhì)，我們認為應將電視廣告集中投放于大連電視臺新聞類(lèi)節目，《新聞全景》（一套）、《新聞聯(lián)播》（一套）、《大連新聞》（一套）、《城市發(fā)現》（一套）、《生活現在時(shí)》（二套）、《21點(diǎn)直播室》（二套），作為大連電視臺最黃金強擋的節目時(shí)段，上述節目為電視觀(guān)眾所深深喜愛(ài)，同時(shí)投資者一般都更關(guān)注經(jīng)濟、新聞、時(shí)政等節目，這將更有效地覆蓋我們的目標群體。廣告的投放采取優(yōu)勢組合、火力補充的方式，在活動(dòng)進(jìn)行期和強銷(xiāo)期集中火力投放，使廣告能夠達到最具效率的傳播效果 投放策略： 段位 廣告位置 廣告段長(cháng)度 周一至周四 次數 周五至周日 次數 總價(jià)（7.5折后） 一套 A 新聞雜志.新聞全景前（約18:27） 15秒 4200 7 5040 4 37170 一套 特A 《大連新聞》前（約19:35） 15秒 5400 35 6480 31 292410 一套 B 黃金劇場(chǎng)前（約20:01，周六為《久久合家歡》前） 15秒 4800 7 5760 4 42480 一套 C 《城市發(fā)現》中插播 15秒 3000 6 3600 3 21600 《城市發(fā)現》欄目中軟性報道 1分鐘 12000 4 31200(6.5折后) 二套 B 生活現在時(shí)欄目前（約20:27，周六/周日為第一訪(fǎng)談時(shí)間） 15秒 3000 7 3600 4 35400 二套 B 21點(diǎn)直播室欄目前（約20:58） 15秒 3000 35 3600 31 162450 選擇大連電視臺新聞綜合頻道。
8.跪求一份房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、營(yíng)銷(xiāo)概況：房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著(zhù)本質(zhì)截然不同的區別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因為買(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(cháng)。
買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱(chēng)心就會(huì )改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究?jì)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著(zhù)的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng )意理念：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng )意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于競爭，且樂(lè )此不倦；3、頭腦敏銳，不拘傳統；4、感性認識和理性認識相處融洽；5、注重歷史，尊重現實(shí)，睽重未來(lái)。三、構思框架：1） 以塑造形象為主，渲染品味和意念；2） 展現樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢；3） 體現樓盤(pán)和諧舒適生活；4） 直切消費群生活心態(tài)。
四、實(shí)戰流程：1、形象定位：對樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區環(huán)境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設計等等，都進(jìn)行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會(huì )從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數量不同，小區規劃不同。
這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線(xiàn)索。2、主要賣(mài)點(diǎn)：對樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構成：1） 地理位置；2）、樓盤(pán)設施結構；3）、樓盤(pán)做工用料；4）、戶(hù)型設計。
突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤(pán)消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。3、繪制效果圖：根據開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。
繪制效果圖要強調公共空間開(kāi)闊、細節豐富、品味高，因為樓盤(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購樓者對未來(lái)的想象，無(wú)數事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。4、廣告訴求點(diǎn)：1）闡述樓盤(pán)的位置；2）闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤(pán)交通條件；4）闡述樓盤(pán)人口密度情況；5）闡述樓盤(pán)的升值潛力；6）闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤(pán)的背景；8）闡述樓盤(pán)的舒適溫馨；9）闡述樓盤(pán)的實(shí)用率；10）闡述樓盤(pán)的付數計劃；11）闡述樓盤(pán)的品質(zhì)；12）闡述樓盤(pán)的深遠意義；13）闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：對樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(cháng)期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤(pán)形象的一次重要投資。
其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：第一階段（預期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。
此階段廣告費用投入相對較少。第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑，可結合已經(jīng)入住的眾多住戶(hù)來(lái)談?wù)撛u估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售，完成售樓收尾工作。
此階段廣告費用投入為中等不平。總體上看，樓盤(pán)全程廣告投入曲線(xiàn)呈馬鞍形，這是根據各銷(xiāo)售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。
當然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應依據具體情況靈活使用和調整。6、廣告表現：在樓盤(pán)預售及正式展銷(xiāo)前，應設法積蓄氣氛，設計一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨特的揭幕儀式。
在預售參觀(guān)登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開(kāi)幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán)示范間瞬間呈現在大眾及過(guò)往行人面前。
屆時(shí)，樂(lè )隊奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè )曲，嘉賓云集，參觀(guān)人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內容安排及細節，另視情策劃）。
預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。7、首期廣告內容及時(shí)間安排：內部認購展示會(huì )和首期展銷(xiāo)會(huì )定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：① 樓盤(pán)效果圖。
② 樓盤(pán)售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。③ 售樓宣傳冊和促銷(xiāo)宣傳單的設計制作。
④ 工地圍板的設計、繪制。⑤ 展銷(xiāo)場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫(huà)和橫幅的設計制作。
⑥ 展銷(xiāo)場(chǎng)地道路指導牌的制作。⑦ 展板（兩套，每套12張）的設計、制作和擺放。
⑧ 影視廣告創(chuàng )意構思及拍攝制作。⑨ 報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。
⑩ 圍繞展示會(huì )其它促銷(xiāo)宣傳用品。五、勾勒賣(mài)點(diǎn)途徑。
1、確立行銷(xiāo)要求： 樓盤(pán)行銷(xiāo)觀(guān)念著(zhù)重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計。
