水蜜桃營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文(水的營(yíng)銷(xiāo)方案)

1.水的營(yíng)銷(xiāo)方案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 一，背景 今年是世界第33個(gè)地球日，聯(lián)合國確定的主題是"生命之水".此活動(dòng)將連續開(kāi)展二年，這意味著(zhù)水危機已成為世界環(huán)境危機中最重要的一項. 飲用安全的水是一項人權 聯(lián)合國2002年提出：獲得足夠的和衛生的用水也是一項人權. 1977年在《馬德普拉塔行動(dòng)計劃》中，第一次提出了將獲得安全的用水作為一項人權的概念. 2002年聯(lián)合國在解釋《經(jīng)濟，社會(huì )和文化權利的國際公約》的一個(gè)文件中正式宣布，"飲水的人權是一項生活和健康的基本權利.足夠的安全飲水是實(shí)現所有人權的先決條件"."國家應采取必要步驟，在每個(gè)人都有獲得足夠的生活水準方面取得不斷的進(jìn)步，包括獲得水和衛生條件." 在千年首腦會(huì )議發(fā)表的《千年宣言》中，各國領(lǐng)導人承諾，要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半，其中非常重要的一個(gè)指標就是讓貧困人口獲得安全飲水的權利. 眾所周知，生命是由水組成的.人體的70%是水.因此，水的污染是直接對生命的威脅，也是造成越來(lái)越多疾病的重要原因. 水的需求牽動(dòng)了水的市場(chǎng).上世紀末，以娃哈哈為代表的純凈水首先發(fā)起了一場(chǎng)飲水方式的革命，于是礦泉水，磁化水，電解水，高氧水等等水種相繼問(wèn)世，形成一場(chǎng)空前殘烈的水戰！商品水被人們所接受的重要原因就是：現在的飲用水不安全，管道自來(lái)水已被二次污染，加上飲水機方便的功能帶來(lái)一種生活時(shí)尚. 盡管水市場(chǎng)的競爭象春秋戰國，消費者一邊在享受新技術(shù)的成果，一邊又陷入不知該喝什么水的迷茫.于是，人們開(kāi)始把眼光轉回到千家萬(wàn)戶(hù)最直接的自來(lái)水上來(lái)，直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水，以其產(chǎn)品系列化和雄厚的實(shí)力放言領(lǐng)航國內水家電市場(chǎng)，并要成為"標準的健康飲用水解決方案提供商". "外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問(wèn)世，而且首先是打海外市場(chǎng)，所以國人知之甚少.面對國內巨大的市場(chǎng)，我們采取何種策略切入，又如何占領(lǐng)市場(chǎng)將是面臨的一道難題.為此，我們在全國7大城市進(jìn)行了市場(chǎng)調查，并就調查結果提出以下市場(chǎng)運作的策劃方案. 二，產(chǎn)品市場(chǎng)調研及分析 （一）市場(chǎng)潛力 我們本次對北京，上海，廣州，沈陽(yáng)，西安，武漢，重慶等7個(gè)城市的居民進(jìn)行了調查.在調查中發(fā)現，對于我們日常生活中必不可少的東西——水的安全性和衛生性，大部分人是持懷疑態(tài)度的，有63%被訪(fǎng)者在調查中表示，他們認為自來(lái)水的水質(zhì)存在很大的問(wèn)題，不如飲用純凈水或礦泉水安全衛生，而對于"即使是優(yōu)質(zhì)的自來(lái)水，在輸送，儲存，加壓，維修過(guò)程中都極易被污染"的這一說(shuō)法，有19%的被訪(fǎng)者表示認同.從這兩個(gè)數據上看，城市居民對水質(zhì)問(wèn)題有相當高程度的重視，而且對自來(lái)水水質(zhì)普遍存在懷疑和否定的態(tài)度.那么，我們再來(lái)看看城市居民在飲用水的消費上是怎樣的一種消費傾向和花費水準 下邊的數據可以回答這一問(wèn)題： 1,2002年對純凈水和礦泉水的消費（N=6000） 人 數 百分比（%） 沒(méi)有消費過(guò) 470 7.8 50元以下 230 3.8 50——100元 780 13 100——150元 1730 28.8 150——200元 2350 39.2 200元以上 440 7.4 2,2002年純凈水和礦泉水的消費情況 （N=5530） 人數 百分比（%） 只消費過(guò)純凈水 980 17.7 只消費過(guò)礦泉水 1040 18.8 兩各都有消費 3510 63.5 從上邊表格的數據中我們可以看到，在城市居民的飲水中，純凈水和礦泉水已經(jīng)逐步取代了自來(lái)水涼白開(kāi)，成為城市居民的主要飲用水來(lái)源.在被調查的7個(gè)城市的6000戶(hù)居民中，僅有230戶(hù)居民在上一年度從未在家庭中消費過(guò)純凈水或礦泉水，僅占被訪(fǎng)人群的7.8%.在對純凈水和礦泉水的年消費上，100—200元的年消費金額占據主流位置，占被訪(fǎng)人群的68%.同時(shí)，我們還看到，在對桶裝水的消費上，大部分居民家庭呈現出混合消費的態(tài)勢——單純只消費純凈水的為17.7%，單純消費礦泉水的為18.8%，而對純凈水和礦泉水均有消費的則占到了63.5%.因此，在對水的消費上，我們可以說(shuō)居民大多數是混合型消費的，這個(gè)發(fā)現對于廣告中產(chǎn)品的功能述求相當關(guān)鍵.基于這一大眾消費習慣，我們要盡量避免該產(chǎn)品制造的是"純凈水"的感覺(jué)，而是強調其"凈化水中雜質(zhì)"的功能，同時(shí)"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質(zhì)". （二）產(chǎn)品概念定位 我們調查所要研究和了解的產(chǎn)品概念并不是傳統意義上的以生產(chǎn)為導向的產(chǎn)品概念，而是以營(yíng)銷(xiāo)為前提的，消費為導向的產(chǎn)品概念.是從產(chǎn)品的可能消費者群體特征和心理出發(fā)，滿(mǎn)足他們關(guān)于某種商品的消費需求.因此，從這個(gè)意義出發(fā)，我們對產(chǎn)品的特性和功能等賣(mài)點(diǎn)的述求都必須根據目標消費者需求，以滿(mǎn)足他們的消費利益為原則，保證我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品具有與消費者需求一致的特性，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作更加高效，更加準確. 通過(guò)對家用凈水器的產(chǎn)品需求和消費需求調查，我們可以得到這樣一種概念——對于本產(chǎn)品我們可以定位為一種可長(cháng)期反復使用，不需改變家庭原有設備，使用安裝方便，出水可直接生飲，一次投入花費低廉，取代桶裝水的小型家用凈水器. 在對產(chǎn)品的功能述求和消費利益的說(shuō)服上，我們如何具體，逐層，分階段和分輕重的說(shuō)明其功能和原理，并通過(guò)迎合消費者的消費利益點(diǎn)使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)可能。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

促銷(xiāo) 方案的基本格式：

一、目的：提升人氣、促進(jìn)銷(xiāo)售

二、目標：力爭促銷(xiāo)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額達到某某萬(wàn)元

三、時(shí)間：某年某月某日至某年某月某日

四、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：注重沖擊力、達到吸引眼球效應。比方：全城出動(dòng)、豪禮放送等。

五、賣(mài)點(diǎn)整合：將活動(dòng)內容帶給顧客的利益點(diǎn)提煉出來(lái)，用恰當的詞匯予以表述。例如：滿(mǎn)五千，送靠墊；滿(mǎn)一萬(wàn)，送彩電等等。

六、活動(dòng)內容：將要準備進(jìn)行的活動(dòng)內容、活動(dòng)方式、活動(dòng)注意事項等，用文字表述出來(lái)。

七、廣告宣傳：將要舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行推廣的方式、媒體選擇、平面方面等表述出來(lái)。

八、活動(dòng)組織：將活動(dòng)的準備、實(shí)施、檢查過(guò)程中的工作任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到部門(mén)、人員上。

九、活動(dòng)預算：將活動(dòng)中產(chǎn)生的費用清單以及總計費用統計出來(lái)，以便資金準備。

十、活動(dòng)控制：將活動(dòng)過(guò)程中需要特別把控的環(huán)節列出來(lái)，并對此容易產(chǎn)生問(wèn)題的方面提前做好防范措施。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案模板

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。

（2 ）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3 ）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 （5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 1 、確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2 、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。 3 、制定價(jià)格政策。

4 、確定銷(xiāo)售方式。 5 、廣告表現與廣告預算。

6 、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。

推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。

一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。

促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。 （4 ）市場(chǎng)調查計劃 （5 ）銷(xiāo)售管理計劃 （6 ）財務(wù)損益預估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。

4.詳細的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)及策劃書(shū)

策劃書(shū)模板第一部分 前言策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明第二部分 市場(chǎng)調研及分析一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會(huì )環(huán)境6. 其他因素二. 企業(yè)內部調研及分析1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)）三. 潛在進(jìn)入者調研及分析1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。四. 現有競爭者的調研及分析。

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見(jiàn)）。五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。2. 互補品價(jià)格。

3. 互補品對產(chǎn)品的要求。4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。

七. 原料供應商調研及分析。1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對其依賴(lài)程度。5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…）2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…九. 消費者調研及分析。1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。4. 購買(mǎi)角色。

5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定一. 企業(yè)戰略制定二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）1. 產(chǎn)品。

1） 品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。（打擊競品的專(zhuān)有品項）2） 包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等2. 價(jià)格。

1） 符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資）2） 符合產(chǎn)品定位？① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主② 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。③ 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。1） 一般通路。

對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3） 新終端開(kāi)發(fā)隊伍。

4） 直營(yíng)隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。

5） 客戶(hù)數據庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。

公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。4. 促銷(xiāo)。

1） 廣告：訴求點(diǎn)2） 人員推銷(xiāo)：a） 人員的培訓b） 人員的崗位界定c） 人員的考核d） 人員的激勵3） 營(yíng)業(yè)推廣a） 對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳b） 對零售商。

穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。

直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的第四部分 具體執行&實(shí)施（建議方案）一. 產(chǎn)品設計。二. 價(jià)格設計。

三. 渠道設計。四. 促銷(xiāo)設計。

第五部分 結束語(yǔ)。

5.某礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

沒(méi)有向你說(shuō)的那么復雜，以上你所提出的概念覺(jué)大多數已經(jīng)包含，在此我建議您只要搞清楚出產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，目標消費群體，競爭對手信息，加以促銷(xiāo)手段即可。

你所生產(chǎn)的礦泉水是那種類(lèi)型的，面對的消費群體是大眾化還是高端消費群體，這里的價(jià)格定位和產(chǎn)品自身就起著(zhù)決定性的作用，高端消費群體價(jià)格肯定相對較高，但要調查清楚目標市場(chǎng)每個(gè)區域的人均消費水平，合理的市場(chǎng)定位和價(jià)格定位將會(huì )是你事半功倍，還有不可忽略的一個(gè)因素就是競爭對手，在同類(lèi)產(chǎn)品中，你要去研究你的產(chǎn)品和競爭對手相比有哪些優(yōu)勢，也可是你作為出氣定價(jià)進(jìn)軍市場(chǎng)的籌碼，了解競爭對手的銷(xiāo)售策略，然后制定適合于自己產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段。在促銷(xiāo)方面，建議采用試點(diǎn)工程（這事本人自己的叫法），就是廠(chǎng)家直接面對消費者的一種促銷(xiāo)，最好的辦法就是組織一個(gè)運動(dòng)型的活動(dòng)，比如爬山，籃球比賽，總支跟運動(dòng)項目有關(guān)的可自由發(fā)揮，然后提供自己的礦泉水，并設計一個(gè)調查問(wèn)卷，當然少不了價(jià)格口感，期望改進(jìn)哪些地方，能接受的價(jià)格等，然后再進(jìn)行超試點(diǎn)，選擇兩到三個(gè)不集中且有影響力的超時(shí)進(jìn)行試賣(mài)，也可在試賣(mài)的同時(shí)在超時(shí)門(mén)口直接進(jìn)行調查問(wèn)卷然后贈送礦泉水，然后進(jìn)行總結，認真分析，在重新改進(jìn)和定位，然后就是招募代理商了，根據各地區的消費水平，地理條件，宗教信仰等一系列因素進(jìn)行大力宣傳，作為礦泉水這種生活物品，只要口感好，價(jià)格合理，在加上合理促銷(xiāo)，能夠成功走上市場(chǎng)的可能性很大，本人的一點(diǎn)淺談，有不對之處望改正。

6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)怎么寫(xiě)

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2015市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文一、計劃概要1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；二、營(yíng)銷(xiāo)狀況空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長(cháng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫

7.營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

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第一節：銷(xiāo)售策劃概述

銷(xiāo)售策劃一般指：項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等

第二節：銷(xiāo)售策劃與項目策劃的區別

簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是"綱"，銷(xiāo)售策劃則是"目"，"綱"舉才能"目"張。

一：項目策劃所包涵內容：

（一）市場(chǎng)調查

項目特性分析、建筑規模與風(fēng)格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議

（二）目標客戶(hù)分析

經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭

文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、

（三）價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

（四）入市時(shí)機、入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng )意表現、廣告效果監控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

（七）推廣費用

現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）、媒介投放

二：銷(xiāo)售策劃所包涵內容：

（一）銷(xiāo)售現場(chǎng)準備

（二）銷(xiāo)售代表培訓

（三）銷(xiāo)售現場(chǎng)管理

（四）房號銷(xiāo)控管理

（四）銷(xiāo)售階段總結

（五）銷(xiāo)售廣告評估

（六）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)

（七）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整

第三節：銷(xiāo)售策劃的內容及步驟

一：項目研究：即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況、購買(mǎi)人群、接受價(jià)位、購買(mǎi)理由等。六第四節四