銷(xiāo)售方案策劃書(shū)開(kāi)頭(銷(xiāo)售激勵(lì)方案開(kāi)頭怎么寫(xiě))

1.銷(xiāo)售激勵(lì)方案開(kāi)頭怎么寫(xiě)

今年人力資源部加強(qiáng)員工的能力提升，有規(guī)劃的培訓(xùn)計(jì)劃及執(zhí)行，集眾人所長(zhǎng)來(lái)做分享，從成長(zhǎng)性方面來(lái)引導(dǎo)。公司以年輕人居多，大都渴望成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)更多有益于自己

提升的東西，為員工的發(fā)展著想，會(huì)更能凝聚人心。

2、

在薪酬設(shè)計(jì)方面增加季度分紅，對(duì)業(yè)績(jī)突出的團(tuán)隊(duì)予以獎(jiǎng)勵(lì)。

三、情感激勵(lì)方面：公司

2008年組織了店長(zhǎng)春季春游、三八節(jié)卡拉OK大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐、周年晚會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利、工齡獎(jiǎng)等激勵(lì)方式。

2.營(yíng)銷(xiāo)策劃結(jié)尾怎么寫(xiě)

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：1是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析2是策劃書(shū)正文內(nèi)容.3是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性.

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況市場(chǎng)狀況分析包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模.

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析.

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析.

(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析.

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析.

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析.

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析.

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析.

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析.

(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析.

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析.

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析.

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析.

（二）策劃書(shū)正文

一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明.

(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略做深入細(xì)致的溝通以確定公司的主要方針政策.雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1.確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位.

2.銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn).

3.制定價(jià)格政策.

4.確定銷(xiāo)售方式.

5.廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算.

6.促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則.

7.公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則.

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo).

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù).

3.銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容，格式 1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 （1） 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 （2） 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

（3） 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 （4） 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

（5） 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 3. SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。 5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。 銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。 6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表： - 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的步驟目錄一、概述二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書(shū)的封面可提供以下信息： ①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

策劃書(shū)的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。 業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。

二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消 費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。

如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出： ①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。 營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。

只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。

一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面： ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

?銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。?促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。 ?售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。

分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 四）、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為***萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利***萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)**。 五）、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案） 1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。 1）產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案模板

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4 ）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 1 、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2 、銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。 3 、制定價(jià)格政策。

4 、確定銷(xiāo)售方式。 5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6 、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo) 所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。 ②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。

推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。 分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 （4 ）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 （5 ）銷(xiāo)售管理計(jì)劃 （6 ）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。

5.銷(xiāo)售策劃書(shū)模板

一、策劃書(shū)名稱(chēng)

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。

二、活動(dòng)背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（swot分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人）。

希望對(duì)你有幫助，望采納?。。。。?/p>

6.活動(dòng)策劃書(shū)開(kāi)頭怎么寫(xiě)

你可以按下面這個(gè)格式寫(xiě)！

萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)大型在線季度活動(dòng)方案

活動(dòng)總概

活動(dòng)背景

今年第三季度，是萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)投入最大，發(fā)展最為迅猛的一個(gè)時(shí)期。

新版即將上市，大型發(fā)布會(huì)造勢(shì)宣傳將引起業(yè)界較大的關(guān)注；航空廣告已經(jīng)在多條航線上播放，接下來(lái)幾個(gè)月戶(hù)外、地鐵等廣告也要陸續(xù)大規(guī)模投放；未來(lái)三個(gè)月市場(chǎng)部還規(guī)劃有12次會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，參加多個(gè)大中型展會(huì)，并配合直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，有上百萬(wàn)份EDM和EFAX投遞至幾十萬(wàn)家潛在客戶(hù)手中，加上500萬(wàn)美元的融資完成，可以說(shuō)第三季度我們將強(qiáng)勢(shì)出擊中國(guó)市場(chǎng)，多方接力，前景光明。

活動(dòng)介紹

熱火六月，為優(yōu)化在線商機(jī)，多渠道幫助企業(yè)進(jìn)行整合性品牌推廣，全球知名電子商務(wù)門(mén)戶(hù)—萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)與百萬(wàn)會(huì)員企業(yè)燃情互動(dòng)，重磅推出“網(wǎng)商PK臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)大比拼！”在線季度活動(dòng)。作為萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)2007年度規(guī)模最大、投入力量最充分，參與部門(mén)最全面的一次線上運(yùn)營(yíng)，本次活動(dòng)時(shí)間跨越整個(gè)紅色夏季，影響范圍廣，持續(xù)效應(yīng)強(qiáng)。

除了利用自身線上線下平臺(tái)及傳播渠道，萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)還將邀請(qǐng)50多家主流合作媒體進(jìn)行報(bào)道，并于全球45家大中型關(guān)鍵展會(huì)上重點(diǎn)推介，最大程度擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響力。

活動(dòng)目的

★與百萬(wàn)會(huì)員或潛在會(huì)員互動(dòng)，提高網(wǎng)商瀏覽網(wǎng)站的積極性；

★優(yōu)化在線商機(jī)；

★增加訪問(wèn)人氣和點(diǎn)擊率；

★配合新版上線，豐富網(wǎng)站頁(yè)面；

★多樣化運(yùn)營(yíng)幫助企業(yè)做品牌推廣；

活動(dòng)主題

網(wǎng)商PK臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)大比拼！

活動(dòng)對(duì)象

所有在萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)上注冊(cè)的企業(yè)用戶(hù)，包括金牌會(huì)員和普通會(huì)員；

活動(dòng)規(guī)劃

活動(dòng)安排

1 考慮到本次季度活動(dòng)周期較長(zhǎng)，所以采取分階段，循序漸進(jìn)運(yùn)營(yíng)的形式。具體劃分為“店鋪DIY之商機(jī)最閃耀，創(chuàng)意海報(bào)評(píng)選、創(chuàng)業(yè)心得征文活動(dòng)三個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)時(shí)間為一個(gè)月。

2 與歐洲一大型消費(fèi)電子公司商談贊助事宜，目前已進(jìn)入合同簽定階段；

宣傳策略：

采取多種宣傳方式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行復(fù)合式傳播，力求在最短的時(shí)間內(nèi)讓更多人知曉本次

活動(dòng)，促使企業(yè)用戶(hù)積極參與。

1、電子郵件宣傳 （運(yùn)營(yíng)部通過(guò)電子郵件發(fā)送宣傳本次活動(dòng)）

2、公關(guān)稿宣傳 （市場(chǎng)部準(zhǔn)備3-5篇公關(guān)稿進(jìn)行預(yù)熱宣傳）

3、銷(xiāo)售部與客戶(hù)面對(duì)面宣傳 （市場(chǎng)部提供宣傳資料，銷(xiāo)售部向客戶(hù)推廣本次活動(dòng)）

4、展會(huì)宣傳 （市場(chǎng)部在40多個(gè)展會(huì)場(chǎng)合發(fā)送本次活動(dòng)宣傳資料）

5、媒體鏈接宣傳 （市場(chǎng)部與網(wǎng)絡(luò)媒體商談合作鏈接交換，擴(kuò)散宣傳）

注：

全球知名電子商務(wù)平臺(tái)：

萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)于1999年創(chuàng)立于香港，運(yùn)營(yíng)中心位于上海，是大中華區(qū)第一個(gè)B2B網(wǎng)上電子交易平臺(tái)，全球首批提供網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)解決方案的供應(yīng)商，旗下?lián)碛腥蚱叽髤^(qū)域站點(diǎn)。萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)擁有100多萬(wàn)活躍會(huì)員，流通超過(guò)1000萬(wàn)的產(chǎn)品和商機(jī)，同時(shí)每年發(fā)行的買(mǎi)賣(mài)信息光盤(pán)超過(guò)60萬(wàn)張，網(wǎng)站日訪問(wèn)量高達(dá)500萬(wàn)人次，是全球最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)之一。

公關(guān)媒體合作

萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)公關(guān)部和全國(guó)主流財(cái)經(jīng)媒體保持良好聯(lián)系：

網(wǎng)絡(luò)媒體38家，包括新浪，搜弧，艾瑞等商業(yè)門(mén)戶(hù)，每月發(fā)稿量為55000字；

平面媒體18家，包括中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)，第一財(cái)經(jīng)，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，每月發(fā)稿量達(dá)26000字。

這些媒體在中國(guó)市場(chǎng)具備強(qiáng)勢(shì)的影響力，萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)為此次活動(dòng)準(zhǔn)備3-5篇公關(guān)稿，在媒體上滾動(dòng)宣傳，重復(fù)刺激，您的企業(yè)品牌將通過(guò)擴(kuò)散式傳播名揚(yáng)中國(guó)市場(chǎng)。

7.汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)·開(kāi)頭怎么寫(xiě)

作為汽車(chē)銷(xiāo)售，每個(gè)月都應(yīng)該要撰寫(xiě)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃可以有條理地列出本月的所要做的工作內(nèi)容，以及要達(dá)到的目標(biāo)。汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě)？606job汽車(chē)人才網(wǎng)為你支招：1、銷(xiāo)量指標(biāo)銷(xiāo)售經(jīng)理通常會(huì)給每個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售一個(gè)銷(xiāo)量指標(biāo)，也就是在本月度需要完成的任務(wù)量。

因而汽車(chē)銷(xiāo)售在撰寫(xiě)銷(xiāo)售工作計(jì)劃中，必須列出本月度的銷(xiāo)量指標(biāo)。工作計(jì)劃必須是具有目標(biāo)，這才有方向去努力和完成。

2、擬定工作計(jì)劃表擬定銷(xiāo)售工作計(jì)劃表，這一部分是工作計(jì)劃中的重點(diǎn)。月初，汽車(chē)銷(xiāo)售需要擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶(hù)計(jì)劃表》。

月底，則要擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》。汽車(chē)銷(xiāo)售員常常是以表格的方式來(lái)做工作計(jì)劃表，這樣可以一目了然。

3、客戶(hù)細(xì)分汽車(chē)銷(xiāo)售根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，將客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)以及其他用戶(hù)四大類(lèi)，并對(duì)各個(gè)客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)分析。細(xì)分客戶(hù)，除了現(xiàn)有的客戶(hù)，還要擅于去挖掘潛在客戶(hù)。

客戶(hù)細(xì)分這一步很重要，汽車(chē)銷(xiāo)售只有將客戶(hù)的需求弄清楚，才能順利滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。因而在細(xì)分客戶(hù)的時(shí)候，必須要綜合多方面的因素來(lái)分析。

4、寫(xiě)下上個(gè)月工作的不足之處汽車(chē)銷(xiāo)售在撰寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候，可以涉及寫(xiě)下自己在上一個(gè)月的不足之處，比如說(shuō)沒(méi)有完。作為汽車(chē)銷(xiāo)售，每個(gè)月都應(yīng)該要撰寫(xiě)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃可以有條理地列出本月的所要做的工作內(nèi)容，以及要達(dá)到的目標(biāo)。汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě)？606job汽車(chē)人才網(wǎng)為你支招：1、銷(xiāo)量指標(biāo)銷(xiāo)售經(jīng)理通常會(huì)給每個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售一個(gè)銷(xiāo)量指標(biāo)，也就是在本月度需要完成的任務(wù)量。

因而汽車(chē)銷(xiāo)售在撰寫(xiě)銷(xiāo)售工作計(jì)劃中，必須列出本月度的銷(xiāo)量指標(biāo)。工作計(jì)劃必須是具有目標(biāo)，這才有方向去努力和完成。

2、擬定工作計(jì)劃表擬定銷(xiāo)售工作計(jì)劃表，這一部分是工作計(jì)劃中的重點(diǎn)。月初，汽車(chē)銷(xiāo)售需要擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶(hù)計(jì)劃表》。

月底，則要擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》。汽車(chē)銷(xiāo)售員常常是以表格的方式來(lái)做工作計(jì)劃表，這樣可以一目了然。

3、客戶(hù)細(xì)分汽車(chē)銷(xiāo)售根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，將客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)以及其他用戶(hù)四大類(lèi)，并對(duì)各個(gè)客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)分析。細(xì)分客戶(hù)，除了現(xiàn)有的客戶(hù)，還要擅于去挖掘潛在客戶(hù)。

客戶(hù)細(xì)分這一步很重要，汽車(chē)銷(xiāo)售只有將客戶(hù)的需求弄清楚，才能順利滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。因而在細(xì)分客戶(hù)的時(shí)候，必須要綜合多方面的因素來(lái)分析。

4、寫(xiě)下上個(gè)月工作的不足之處汽車(chē)銷(xiāo)售在撰寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候，可以涉及寫(xiě)下自己在上一個(gè)月的不足之處，比如說(shuō)沒(méi)有完成任務(wù)，或者是在與客戶(hù)溝通時(shí)不夠?qū)I(yè)等等方面。把上個(gè)月的工作做一個(gè)總結(jié)，將自己的工作不足之處總結(jié)出來(lái)，進(jìn)而分析原因，最后才能達(dá)到改變的目的。

如果不善于去總結(jié)，很難有進(jìn)步。如果汽車(chē)銷(xiāo)售是撰寫(xiě)月銷(xiāo)售工作計(jì)劃，就沒(méi)有必要去寫(xiě)太多的虛話。

只要有條理列出自己的工作內(nèi)容、工作目標(biāo)、工作完成率以及總結(jié)工作的不足之處，那就已經(jīng)足夠了。

8.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司是由國(guó)內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)等多項(xiàng)服務(wù)為一體的實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。

天道擁有最具實(shí)戰(zhàn)性的六大體系： 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃體系 營(yíng)銷(xiāo)策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)的精英，跨越國(guó)內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷(xiāo)策劃體系以市場(chǎng)細(xì)分為依據(jù)，從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā)，力求在“藍(lán)海戰(zhàn)略”中尋找“紅?！?。 二、市場(chǎng)調(diào)研體系 市場(chǎng)調(diào)研體系是營(yíng)銷(xiāo)策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研組將設(shè)立具有針對(duì)性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷(xiāo)策劃提供強(qiáng)力依據(jù)。

三、品牌塑造體系 天道認(rèn)為品牌的成長(zhǎng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認(rèn)知期、擴(kuò)展期、熱銷(xiāo)期、成熟期。品牌塑造體系會(huì)以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨(dú)具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內(nèi)打造出最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌文化。

四、企業(yè)整體形象設(shè)計(jì)體系 資深的設(shè)計(jì)師、知識(shí)淵博的堆字手、特效的導(dǎo)演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的整套培訓(xùn)計(jì)劃，力求為企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、項(xiàng)目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執(zhí)行、大型活動(dòng)策劃的整體執(zhí)行、明星活動(dòng)的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會(huì)、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。

天道為您塑造出強(qiáng)有力的項(xiàng)目執(zhí)行體系。

沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)”已成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的強(qiáng)力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷(xiāo)之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計(jì)劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計(jì)及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)策劃、企業(yè)會(huì)議（晚會(huì)）策劃、城市營(yíng)銷(xiāo)推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區(qū)奉天街340號(hào)格林自由城A座1-03-03號(hào) 電話：024-62579277。