蘋(píng)果新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )(新品發(fā)布會(huì )的策劃方案)
1.新品發(fā)布會(huì )的策劃方案
新品發(fā)布會(huì )策劃方案包括一下七個(gè)要素，抓住它基本上沒(méi)有什么大問(wèn)題。
發(fā)布會(huì )主題
一、公關(guān)目標：
(1)長(cháng)期目標：
( 2)短期目標：
目標公眾：
心理需求：
二、宣傳方案
1、媒體廣告策略
2、售點(diǎn)廣告策略
3、場(chǎng)外廣告
三、邀請與會(huì )人員名單
政府機構：
媒體：
權威機構：
發(fā)展合作商：
新品體驗公眾：
名人：
演出團體：
四、通知聯(lián)絡(luò )方式：
五、接待方式
六、外部公眾的活動(dòng)要求
顧客關(guān)系：
媒介關(guān)系：
社區關(guān)系：
協(xié)作者關(guān)系：
供應商：
經(jīng)銷(xiāo)商：
競爭者關(guān)系：
政府關(guān)系：
名人關(guān)系：
七、部門(mén)分工、協(xié)調
策劃部門(mén)：秘書(shū)部：
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：
技術(shù)部門(mén)：
財務(wù)部門(mén)：
2.蘋(píng)果6s發(fā)布會(huì )體現什么營(yíng)銷(xiāo)策略
未曾營(yíng)銷(xiāo)先造勢往往越是未知的東西即將到來(lái)，人們便越是想迫切地知道真相。
“好奇害死貓”說(shuō)的就是這種人的天性，而企業(yè)利用好人們這種圍觀(guān)和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。在蘋(píng)果迷們盼望蘋(píng)果手機面世的長(cháng)達一年多時(shí)間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱(chēng)搞到了蘋(píng)果手機的設計方案。
但直到發(fā)布當日，人們最終看到iPhone的真實(shí)面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒(méi)有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。那種患得患失的心境和探求未知結果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)工具。
在充斥著(zhù)商業(yè)宣傳的世界里，造聲勢其目標就是要確保營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑?huà)題，更重要的是，確保這種談?wù)摫旧硎怯行У摹ＬO(píng)果公司會(huì )將其產(chǎn)品宣傳成標志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng )新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會(huì )發(fā)現你買(mǎi)回家的就是一部手機或者是一部帶“智能”的手機。
饑餓式營(yíng)銷(xiāo)蘋(píng)果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來(lái)源于其對市場(chǎng)供應的控制，也就是使市場(chǎng)處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩定性和對產(chǎn)品升級的控制權。iPhone的銷(xiāo)售顯然是這種策略的代表。
自上市以來(lái)，不管市場(chǎng)對這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋(píng)果公司始終堅持限量供應。不少人或許是因為買(mǎi)不到，而想買(mǎi)一部試試。
有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西，他就會(huì )滿(mǎn)足于得到的喜悅，有時(shí)候甚至鬧不清自己想要的究竟是什么，而蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿(mǎn)足。
不滿(mǎn)足引來(lái)更多關(guān)注，限量版比大路貨更讓人追逐。因為不容易擁有，便會(huì )更顯得珍貴，更加不同。
這種強勢的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛(ài)又恨，欲罷不能。體驗營(yíng)銷(xiāo)——讓用戶(hù)亨受不一樣的神秘感受蘋(píng)果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì )，都會(huì )選擇充滿(mǎn)神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過(guò)幕劇的形式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強烈的好奇心。
打造蘋(píng)果文化，培養瘋狂的蘋(píng)果粉絲顧客并不希望被奉承迎合，有時(shí)候極力地討好反而使他們其無(wú)所適從，倒不如吊足胃口來(lái)激發(fā)他們的興趣。現代營(yíng)銷(xiāo)主張：“只要客戶(hù)需要，要多少有多少。”
而人性營(yíng)銷(xiāo)則是故意控制供應量，不讓顧客很容易就得到滿(mǎn)足：“你想要嗎？沒(méi)貨，下次再來(lái)試試吧。”蘋(píng)果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì )有大量的短缺現象。
這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法，它運用的可是爐火純青。認同我價(jià)值的人，就是我的消費者，請跟著(zhù)我走。
蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)用精神和價(jià)值觀(guān)來(lái)號召和統領(lǐng)消費者了，超越了純粹的產(chǎn)品層面，這正是品牌營(yíng)銷(xiāo)追求的至高境界。蘋(píng)果真正不同的是，別人向消費者灌輸，喬布斯是吸引，“愿者上鉤”。
口碑營(yíng)銷(xiāo)—讓手機從通迅工具變成時(shí)代玩具有哪個(gè)手機品牌像明星一樣被追逐？恐怕只有蘋(píng)果。“蘋(píng)果迷”們追逐蘋(píng)果的各種產(chǎn)品，常常忘我的向周?chē)娜遂抛约旱膼?ài)機，親自演示，交流使用心得，炫耀愛(ài)機的個(gè)性配件，甚至走到哪里都捧著(zhù)個(gè)蘋(píng)果筆記本。
即使是索尼、戴爾、諾基亞這些響當當的一流品牌，其用戶(hù)的熱情也無(wú)法與“蘋(píng)果迷”的瘋狂相比。人性營(yíng)銷(xiāo)的極至喬布斯的哲學(xué)是“做正確的事”，這個(gè)正確，不是技術(shù)，不是設計，不是美學(xué)，而是“人性”。
有個(gè)故事很好的詮釋了人性的重要性。有國王讓兩個(gè)工匠比賽雕刻老鼠，有個(gè)工匠雕刻的栩栩如生，第二個(gè)工匠雕刻的老鼠不是很像。
當國王準備宣布第一個(gè)工匠獲勝時(shí)，第二個(gè)工匠提議讓貓來(lái)鑒別誰(shuí)雕刻的老鼠最好，結果貓喜歡第二個(gè)工匠雕刻的，因為他用魚(yú)骨雕刻的。其實(shí)人生更何況不是如此，那些成功的人并不一定是技術(shù)做的最好的人。
而往往是最了解“貓”的需求的人。因為只有靠邏輯做事才能更符合事物本身的規律。
企業(yè)的最終目的，是滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。只有貼近于貓的心態(tài)，用貓（客戶(hù)）的視角去觀(guān)察什么樣的老鼠（產(chǎn)品）是它最喜歡的，用貓的行為方式去營(yíng)銷(xiāo)這只“老鼠”。
才能讓客戶(hù)第一時(shí)間上喜歡上這只“老鼠”。這正是人性營(yíng)銷(xiāo)的精髓，而喬布斯正是把人性營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到了極致。
作為一個(gè)高端產(chǎn)品，應該是消費者身份地位的體現，就如古詩(shī)所云：“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，猶抱琵琶半遮面”之美，此美不是任何人都能輕易觸摸的朦朧美。越是未知的東西即將到來(lái)，就越是想迫切地知道真相，未知產(chǎn)生畸高的期望值，這是一種巨大的營(yíng)銷(xiāo)勢能，是營(yíng)銷(xiāo)者求之不得的。
俗品牌賣(mài)物性，顛“瘋”品牌賣(mài)人性；做品牌，突顯產(chǎn)品功能、宣傳性?xún)r(jià)比往往是企業(yè)的首選，認為這樣更能促成消費。但是，如果成就讓人追逐的蘋(píng)果式的巔“瘋”品牌，必須體現人性特質(zhì)，并將這種特質(zhì)發(fā)揮到極致，成為消費者高高舉起的符號。
3.2019年蘋(píng)果春季發(fā)布會(huì )有蘋(píng)果的哪些新品
3月12日蘋(píng)果于北京時(shí)間正式發(fā)布了春季發(fā)布會(huì )邀請函，確認將于美國時(shí)間3月25日在總部 Apple Park 的史蒂夫喬布斯劇院（Steve Jobs Theater）召開(kāi)新品發(fā)布會(huì )。
與以往的春季發(fā)布會(huì )一樣，本次活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間為太平洋時(shí)間 25 日上午10點(diǎn)（北京時(shí)間3 月26日的凌晨1點(diǎn)）。3月份的發(fā)布會(huì )更多時(shí)間是推出新款數字系列iPad以及iPhone SE這類(lèi)非重磅的硬件產(chǎn)品。
此次發(fā)布會(huì )上，蘋(píng)果將發(fā)布全新的News軟件，通過(guò)更合理的訂閱機制與更出色的分發(fā)算法，獲取更多的新聞閱讀市場(chǎng)份額。春季發(fā)布入門(mén)款的iPad，似乎已經(jīng)成為了一個(gè)慣例。
這一次在發(fā)布會(huì )前，傳來(lái)了消息顯示，蘋(píng)果即將更新兩條iPad產(chǎn)品線(xiàn)。其中一條是全尺寸的iPad。
此前有消息顯示，這一次iPad 2019將搭載一塊10.2英寸的屏幕，這個(gè)屏幕尺寸也將比此前的9.7英寸更高，因此推測這是一款擁有全面屏設計的iPad。不過(guò)由于它的屏幕并沒(méi)有iPad Pro的11寸大，很有可能是一款邊框更寬的全面屏設計iPad。
4.蘋(píng)果6s發(fā)布會(huì )體現什么營(yíng)銷(xiāo)策略
未曾營(yíng)銷(xiāo)先造勢往往越是未知的東西即將到來(lái)，人們便越是想迫切地知道真相。
“好奇害死貓”說(shuō)的就是這種人的天性，而企業(yè)利用好人們這種圍觀(guān)和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。在蘋(píng)果迷們盼望蘋(píng)果手機面世的長(cháng)達一年多時(shí)間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱(chēng)搞到了蘋(píng)果手機的設計方案。
但直到發(fā)布當日，人們最終看到iPhone的真實(shí)面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒(méi)有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。那種患得患失的心境和探求未知結果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)工具。
在充斥著(zhù)商業(yè)宣傳的世界里，造聲勢其目標就是要確保營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑?huà)題，更重要的是，確保這種談?wù)摫旧硎怯行У摹ＬO(píng)果公司會(huì )將其產(chǎn)品宣傳成標志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng )新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會(huì )發(fā)現你買(mǎi)回家的就是一部手機或者是一部帶“智能”的手機。
饑餓式營(yíng)銷(xiāo)蘋(píng)果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來(lái)源于其對市場(chǎng)供應的控制，也就是使市場(chǎng)處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩定性和對產(chǎn)品升級的控制權。iPhone的銷(xiāo)售顯然是這種策略的代表。
自上市以來(lái)，不管市場(chǎng)對這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋(píng)果公司始終堅持限量供應。不少人或許是因為買(mǎi)不到，而想買(mǎi)一部試試。
有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西，他就會(huì )滿(mǎn)足于得到的喜悅，有時(shí)候甚至鬧不清自己想要的究竟是什么，而蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿(mǎn)足。
不滿(mǎn)足引來(lái)更多關(guān)注，限量版比大路貨更讓人追逐。因為不容易擁有，便會(huì )更顯得珍貴，更加不同。
這種強勢的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛(ài)又恨，欲罷不能。體驗營(yíng)銷(xiāo)——讓用戶(hù)亨受不一樣的神秘感受蘋(píng)果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì )，都會(huì )選擇充滿(mǎn)神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過(guò)幕劇的形式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強烈的好奇心。
打造蘋(píng)果文化，培養瘋狂的蘋(píng)果粉絲顧客并不希望被奉承迎合，有時(shí)候極力地討好反而使他們其無(wú)所適從，倒不如吊足胃口來(lái)激發(fā)他們的興趣。現代營(yíng)銷(xiāo)主張：“只要客戶(hù)需要，要多少有多少。”
而人性營(yíng)銷(xiāo)則是故意控制供應量，不讓顧客很容易就得到滿(mǎn)足：“你想要嗎？沒(méi)貨，下次再來(lái)試試吧。”蘋(píng)果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì )有大量的短缺現象。
這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法，它運用的可是爐火純青。認同我價(jià)值的人，就是我的消費者，請跟著(zhù)我走。
蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)用精神和價(jià)值觀(guān)來(lái)號召和統領(lǐng)消費者了，超越了純粹的產(chǎn)品層面，這正是品牌營(yíng)銷(xiāo)追求的至高境界。蘋(píng)果真正不同的是，別人向消費者灌輸，喬布斯是吸引，“愿者上鉤”。
口碑營(yíng)銷(xiāo)—讓手機從通迅工具變成時(shí)代玩具有哪個(gè)手機品牌像明星一樣被追逐？恐怕只有蘋(píng)果。“蘋(píng)果迷”們追逐蘋(píng)果的各種產(chǎn)品，常常忘我的向周?chē)娜遂抛约旱膼?ài)機，親自演示，交流使用心得，炫耀愛(ài)機的個(gè)性配件，甚至走到哪里都捧著(zhù)個(gè)蘋(píng)果筆記本。
即使是索尼、戴爾、諾基亞這些響當當的一流品牌，其用戶(hù)的熱情也無(wú)法與“蘋(píng)果迷”的瘋狂相比。人性營(yíng)銷(xiāo)的極至喬布斯的哲學(xué)是“做正確的事”，這個(gè)正確，不是技術(shù)，不是設計，不是美學(xué)，而是“人性”。
有個(gè)故事很好的詮釋了人性的重要性。有國王讓兩個(gè)工匠比賽雕刻老鼠，有個(gè)工匠雕刻的栩栩如生，第二個(gè)工匠雕刻的老鼠不是很像。
當國王準備宣布第一個(gè)工匠獲勝時(shí)，第二個(gè)工匠提議讓貓來(lái)鑒別誰(shuí)雕刻的老鼠最好，結果貓喜歡第二個(gè)工匠雕刻的，因為他用魚(yú)骨雕刻的。其實(shí)人生更何況不是如此，那些成功的人并不一定是技術(shù)做的最好的人。
而往往是最了解“貓”的需求的人。因為只有靠邏輯做事才能更符合事物本身的規律。
企業(yè)的最終目的，是滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。只有貼近于貓的心態(tài)，用貓（客戶(hù)）的視角去觀(guān)察什么樣的老鼠（產(chǎn)品）是它最喜歡的，用貓的行為方式去營(yíng)銷(xiāo)這只“老鼠”。
才能讓客戶(hù)第一時(shí)間上喜歡上這只“老鼠”。這正是人性營(yíng)銷(xiāo)的精髓，而喬布斯正是把人性營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到了極致。
作為一個(gè)高端產(chǎn)品，應該是消費者身份地位的體現，就如古詩(shī)所云：“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，猶抱琵琶半遮面”之美，此美不是任何人都能輕易觸摸的朦朧美。越是未知的東西即將到來(lái)，就越是想迫切地知道真相，未知產(chǎn)生畸高的期望值，這是一種巨大的營(yíng)銷(xiāo)勢能，是營(yíng)銷(xiāo)者求之不得的。
俗品牌賣(mài)物性，顛“瘋”品牌賣(mài)人性；做品牌，突顯產(chǎn)品功能、宣傳性?xún)r(jià)比往往是企業(yè)的首選，認為這樣更能促成消費。但是，如果成就讓人追逐的蘋(píng)果式的巔“瘋”品牌，必須體現人性特質(zhì)，并將這種特質(zhì)發(fā)揮到極致，成為消費者高高舉起的符號。
5.新產(chǎn)品上市的發(fā)布會(huì )如何策劃
看你的產(chǎn)品要做多大規模發(fā)布，媒體的加入是必不可少的，能有多方面的媒體加入產(chǎn)品才能以最快的時(shí)間進(jìn)入客戶(hù)的視線(xiàn)。
我給你三個(gè)建議：第一，你可以直接找到比當地的報紙、廣播、電視、戶(hù)外路牌等媒體發(fā)布新品上市的信息刊登你的新品，要用最精練最誘惑的文字把產(chǎn)品的特性說(shuō)清楚，留下產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)地址和電話(huà)，這樣做范圍廣收效快。第二，也可以召開(kāi)一個(gè)新聞發(fā)布會(huì )邀請有效的媒體來(lái)，再把你的產(chǎn)品纖細的介紹展示后由媒體組織文字和圖片為你發(fā)布，這樣的方式可以選擇你認為力度大的媒體，但是費用較高。
第三，著(zhù)一個(gè)人流量大的地方比如超市、大型商、步行街等場(chǎng)搭建一個(gè)展臺，把你的新產(chǎn)品用最顯眼的方式布置展示出來(lái)，并散發(fā)圖片和廣告宣傳單，再加入一些現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣做人氣旺。
第四，你的資金有限的話(huà)，那么你可以采取銷(xiāo)售人員到有效客戶(hù)群集中的地方去做現場(chǎng)展示和宣傳促銷(xiāo)。
6.新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )策劃方案
2009年深圳深視音公司15周年慶暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )
2009年7月25日，深圳市深視音電子技術(shù)有限公司在山東濟南再次拉開(kāi)了繼重慶等地發(fā)布會(huì )的序幕！此次發(fā)布會(huì )包括濟南站、鄭州站、沈陽(yáng)站、哈爾濱站，是公司在15周年成立之際對全國各地客戶(hù)的一次真誠回饋，同時(shí)也是公司對外宣傳戰略調整的一次機會(huì )，公司董事長(cháng)何世華先生，副總經(jīng)理何小鵬、首席技術(shù)官楊志鵬等出席了該活動(dòng)，此次活動(dòng)介紹了公司的商業(yè)運作模式、總體戰略、產(chǎn)品質(zhì)量管理及新產(chǎn)品規劃與推廣。
在此次的發(fā)布會(huì )上，公司將功能強大、性能穩定、高性?xún)r(jià)比、能滿(mǎn)足各種用戶(hù)需求的9款DVR產(chǎn)品呈現給大家，包括SD系列的SY-SD04/08/16、HD系列的SY-HD04/08/16、15系列的SY-1504/1516等9款不同場(chǎng)所使用的機型。
此次發(fā)布會(huì )在會(huì )場(chǎng)設立了現場(chǎng)觀(guān)摩臺并進(jìn)行詳細的現場(chǎng)產(chǎn)品解說(shuō)，期間，到展臺參觀(guān)、詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)絡(luò )繹不絕，各來(lái)賓對新產(chǎn)品的面市抱有濃厚的興趣，現場(chǎng)積極提問(wèn)，精彩紛呈、歡笑聲和掌聲迭起，一系列的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)更使得發(fā)布會(huì )現場(chǎng)異常火爆。
7.新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )怎么安排
對外部而言舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì )是企業(yè)和客戶(hù)互動(dòng)的一種最重要的手段，產(chǎn)品發(fā)布會(huì )在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中是最常見(jiàn)的一種發(fā)布會(huì )，也是一種重要的推廣手段，因為關(guān)系著(zhù)未來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，那么產(chǎn)品發(fā)布會(huì )應該怎么安排呢？
首先，你需要明確你這個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì )的目的，一般產(chǎn)品發(fā)布會(huì )舉辦的目的具備三種要素，公關(guān)需要、增強品牌知名度、擴大銷(xiāo)售渠道以及銷(xiāo)售額，所以舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì )之前請先想好，包括活動(dòng)的主題。
其次，確定發(fā)布會(huì )活動(dòng)時(shí)間 。一般常規的發(fā)布會(huì )在1個(gè)小時(shí)左右，而且產(chǎn)品發(fā)布會(huì )結束之后會(huì )有一個(gè)晚宴，以便增加客戶(hù)與企業(yè)之間的進(jìn)一步關(guān)系，也便于嘉賓的參與，晚宴適合安排在會(huì )后結束后的30分鐘左右進(jìn)行簽到，整個(gè)活動(dòng)時(shí)間控制在3個(gè)小時(shí)以?xún)龋l(fā)布會(huì )占1個(gè)小時(shí)，晚宴加上節目表演大約占2個(gè)小時(shí)左右。
再次，確認發(fā)布會(huì )的場(chǎng)地。舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì )之前需要先確認場(chǎng)地，同時(shí)需要提前到場(chǎng)地進(jìn)行考察，包括現場(chǎng)的布置量尺和詢(xún)問(wèn)茶歇以及相關(guān)情況。
最后，就是找相關(guān)的公司來(lái)協(xié)辦。一場(chǎng)正式的新品發(fā)布會(huì )，一般企業(yè)公司是難以獨自完成的，一般都交由發(fā)布會(huì )策劃公司來(lái)做，而選擇合適的發(fā)布會(huì )公司就尤其重要了，這里推薦一個(gè)/fabuhui/，可以說(shuō)，產(chǎn)品發(fā)布會(huì )做得是否成功，跟選的協(xié)助公司有很大的關(guān)系，因為，發(fā)布會(huì )活動(dòng)的流程、現場(chǎng)布置以及 運營(yíng)管理都是由他們來(lái)完成。
