裝修公司小區活動(dòng)(家裝公司小區營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)如何做)
1.家裝公司小區營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)如何做
最為一家本地的優(yōu)秀裝修裝飾公司，如何快速的占領(lǐng)新開(kāi)發(fā)小區的裝修簽單？下面我們要介紹的幾個(gè)方法也許對你的裝潢公司簽單有議定的幫助——雄縣多彩包裝印刷公司致力于裝飾公司的“地板保護材料印刷、防盜門(mén)保護套定制、裝飾公司宣傳袋的定制業(yè)務(wù)、以及裝飾公司垃圾袋的定制。
長(cháng)期以來(lái)小區活動(dòng)效果不明顯，咨詢(xún)的業(yè)主多但是實(shí)際參與活動(dòng)，最后簽單的確很少，很多時(shí)候是因為裝飾公司沒(méi)有把營(yíng)銷(xiāo)策劃工作做到位，有一個(gè)完善的裝飾公司小區策劃案很重要。裝飾公司小區策劃案可從以下三步落實(shí)。
1、展現公司優(yōu)勢做好前期鋪墊 首先裝飾公司應該抓住業(yè)主心理，將公司的特色展示給業(yè)主，讓客戶(hù)和業(yè)主對公司有一個(gè)模糊的形象一定要充分利用小區建成前那段“競爭空白期”，進(jìn)行企業(yè)形象、樣板間工程、客戶(hù)資源搜集、小區人際關(guān)系建立、小區廣告資源利用等營(yíng)銷(xiāo)工作。我們會(huì )督促市場(chǎng)部重點(diǎn)跟進(jìn)，以推動(dòng)小區交房時(shí)的后續營(yíng)銷(xiāo)工作能取得更好效果 。
提前營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢主要是有利于營(yíng)造“先入為主”的公司形象。由于我們會(huì )在小區還沒(méi)建成前就進(jìn)行一些前期工作，沒(méi)有其它公司和企業(yè)宣傳的干擾，這樣，客戶(hù)無(wú)論今后與哪個(gè)裝飾公司洽談，無(wú)形當中，都會(huì )將該公司拿來(lái)與你對比，如果你的形象確實(shí)比較好，那么客戶(hù)最終都選擇你來(lái)簽單。
這樣我們如果在交房前就做了五六個(gè)工程，交房時(shí)就能形成“簽單規模效應”，你想想看，如果有很多客戶(hù)在看到同一小區的人都在這個(gè)公司簽單，那么就比較容易形成一種跟風(fēng)心理，這樣就會(huì )導致裝飾公司的單越簽越多，簽單越多，前去公司咨詢(xún)的客戶(hù)就更多了。至于將營(yíng)銷(xiāo)提前到什么時(shí)候？小編建議小區在剛剛立項的時(shí)候，也就是小區剛進(jìn)行規劃，樓房還沒(méi)蓋。
這個(gè)時(shí)候去做什么工作呢？幫開(kāi)發(fā)商賣(mài)樓。裝飾公司可以與房產(chǎn)公司達成合作協(xié)議，由裝飾公司為房產(chǎn)公司每一套戶(hù)型都做出精美的裝飾效果圖，這樣以效果圖配合平面圖，幫助房產(chǎn)商進(jìn)行售樓，我們會(huì )同時(shí)要求房產(chǎn)商提供一些方便，比如在業(yè)主手冊上、售樓處等地方做一些廣告的展示。
甚至可以承包房產(chǎn)商的樓書(shū)，利用這個(gè)媒體聯(lián)合一些材料商，共同出資印刷。將裝飾公司的廣告篇幅做到最大化，這樣，客戶(hù)在買(mǎi)房的時(shí)候，就能接觸到裝飾公司的廣告。
2、工程展示，以實(shí)際效果說(shuō)服客戶(hù) 小區營(yíng)銷(xiāo)是一種能夠與業(yè)主“零距離”接觸的方式方法，具有在某一時(shí)間段可以計劃性、密集性、頻繁性地與業(yè)主接觸，在前期接觸過(guò)程中與客戶(hù)進(jìn)行良好溝通，記錄客戶(hù)信息，然后再進(jìn)行下一步的有利跟進(jìn)。當公司及時(shí)地為業(yè)主提供了良好的設計方案、合理的工程造價(jià)，施工質(zhì)量又能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求時(shí)，雙方便基本上達成了合作共識。
很多公司一般在小區交房前1個(gè)月開(kāi)始活動(dòng)。首先準備整個(gè)樓盤(pán)的設計圖紙及設計方案、業(yè)務(wù)人員、設計師的名單及后補名單。
再與房產(chǎn)商及廣告策劃公司溝通場(chǎng)地位置，看哪個(gè)位置會(huì )更有利于接觸到客戶(hù)，現場(chǎng)物料布置就直接交由專(zhuān)業(yè)廣告公司制作及安裝，并由策劃部針對樓盤(pán)的信息策劃出有利客戶(hù)對公司感興趣的氣氛。接下來(lái)活動(dòng)的現場(chǎng)管理一般交由業(yè)務(wù)部經(jīng)理與設計總監控制，期間會(huì )視收樓客戶(hù)的多少來(lái)制定增減人員的計劃以相應地控制運營(yíng)成本。
成都某公司采用的是一種比較獨特的進(jìn)駐方式，主要是以正在銷(xiāo)售的樓盤(pán)小區名字命名進(jìn)駐點(diǎn)，在業(yè)主收樓時(shí)進(jìn)行房產(chǎn)導購、提供合理建議等服務(wù)來(lái)切入，以獲得業(yè)主先期好印象，然后再進(jìn)一步促進(jìn)裝修業(yè)務(wù)的開(kāi)展。基本流程一般是與廣告策劃公司提前確定需要進(jìn)行小區營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地，從物管處取得整個(gè)樓盤(pán)的戶(hù)型圖和相關(guān)收樓資料后，提前設計好多種方案以便與客戶(hù)溝通。
所以廣告策劃公司資料及該小區之前是否已收樓等信息的確認至關(guān)重要。當然天域自身在樓盤(pán)選擇上也會(huì )先進(jìn)行分析。
比如，開(kāi)發(fā)商是誰(shuí)？何時(shí)收樓？這些因素的綜合考量，剖析出樓盤(pán)的檔次、客戶(hù)群體，是否符合公司戰略發(fā)展要求，以及自己的優(yōu)勢在哪里，都得到了很好的參考依據，做到有的放矢，避免盲目立項。 3、轉介紹與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃 這階段的策劃要做好服務(wù)和溫清，和業(yè)主交朋友，讓業(yè)主幫我們轉介紹，現在的業(yè)主選擇面廣、口味高，都很精明。
他們會(huì )對各商家在小區內所宣傳的內容進(jìn)行逐一比較，不光局限于價(jià)格，還要比較所用的材料及質(zhì)量，以致裝飾公司之間的競爭也越來(lái)越激烈。所以凡有新樓交房的時(shí)候，我們都要和其他裝飾公司一樣搞小區活動(dòng)，即使是接不下單，也可以賺個(gè)眼熟。
如果后期有業(yè)務(wù)跟進(jìn)，也可以在前期的營(yíng)銷(xiāo)工作給業(yè)主留下好印象，有利下后期營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。 在小區正式交房時(shí)或交房后開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，目前大部分裝飾公司都是第三階段營(yíng)銷(xiāo)。
這一階段也將上演群雄大戰：由于小區交房時(shí)，大部分公司都開(kāi)始采取活動(dòng)，或者在小區做廣告牌，或者讓業(yè)務(wù)員在小區定點(diǎn)守候客戶(hù)，所以，第三階段是裝飾公司之間競爭最激烈的時(shí)候。而且由于沒(méi)有前期的鋪墊，所以一般第三階段的營(yíng)銷(xiāo)，成功的公司不太多。
特別是大多數公司在交房后才做樣板間，這就使得等樣板間打好了，小區分房已經(jīng)過(guò)去半個(gè)月了，而且這時(shí)候的樣板間還是施工工地，看不出完工后的效果。并且由于不少客戶(hù)已經(jīng)在。
2.家裝公司怎么搞活動(dòng)策劃
青蛙營(yíng)銷(xiāo)根據實(shí)戰銷(xiāo)售、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)的把控，全程闡釋貼身運作的真正內涵，給客戶(hù)真實(shí)而富于激情的震撼，切實(shí)提高實(shí)戰能力。
青蛙營(yíng)銷(xiāo)采用求存同異、取長(cháng)補短的精髓，運用雙贏(yíng)思維和同理心式，傾聽(tīng)市場(chǎng)，珍視差異。以開(kāi)放的胸襟來(lái)溝通，以互賴(lài)為基礎，彼此尊重差異，強化個(gè)性到集體的整合能力，通過(guò)發(fā)揮團隊威力進(jìn)行創(chuàng )造性的合作，破解阻力，化阻力為動(dòng)力。
一向秉承“滿(mǎn)意至上，服務(wù)第一” 的青蛙，通過(guò)系列專(zhuān)業(yè)、直接、量化、整合、創(chuàng )新的特色，服務(wù)與客戶(hù)。以專(zhuān)業(yè)的策劃運營(yíng)，以真正的關(guān)愛(ài)，詮釋責任的價(jià)值。用細節闡釋“相互關(guān)愛(ài)，共享發(fā)展”的真正內涵，全程關(guān)注企業(yè)發(fā)展，用心舞動(dòng)企業(yè)發(fā)展的輝煌前景。
3.急求一套小區家裝的促銷(xiāo)方案
我提供給你，是關(guān)于建材小區推廣方案的，可以參考：
5、小區展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區也有辦公有產(chǎn)品可以陳列。
6、小區現場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。選擇節假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶(hù)面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷(xiāo)售
小區宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷(xiāo)售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過(guò)裝飾公司促進(jìn)銷(xiāo)售就會(huì )事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶(hù)，掌握裝修的在線(xiàn)信息，受客戶(hù)的委托，為客戶(hù)信任，具有很強的臨門(mén)一腳的助銷(xiāo)能力，因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由于小區的宣傳推廣，這項工作 做起來(lái)就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開(kāi)：
1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；
2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的裝飾公司，逐個(gè)拜訪(fǎng)，用新的政策激勵穩固他們，保證他們忠誠不流失；
3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記；B）通過(guò)裝飾公司街頭促銷(xiāo)收集他的資料；C）通過(guò)電視、報紙；D）通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)；E）通過(guò)朋友介紹；F）通過(guò)小區宣傳了解等；
4、對目標裝飾公司逐個(gè)拜訪(fǎng)，互通裝修信息；拜訪(fǎng)時(shí)要準備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(shū)、VIP卡；
5、對有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪(fǎng)，抓關(guān)鍵人物如采購員、設計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀(guān)察。一般拜訪(fǎng)3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會(huì )達成業(yè)務(wù)并成交；
6、通過(guò)已裝修的客戶(hù)的售后服務(wù)爭取他在小區內或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭取更多的客戶(hù)；
7、對已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區市場(chǎng)推廣就必須抓住小區物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。
4.裝修公司小區營(yíng)銷(xiāo)策略
很多的裝修公司在進(jìn)行小區營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，還采用打小區業(yè)主電話(huà)的方式來(lái)邀請他們參觀(guān)我們的工地，不但客戶(hù)越來(lái)越反感，而且打100個(gè)電話(huà)也來(lái)不了1個(gè)；也有些裝修公司在小區里通過(guò)送禮品的方式來(lái)吸引客戶(hù)，結局往往都是只想占便宜難買(mǎi)單，卻還總是雞蛋里挑骨頭；很多業(yè)務(wù)員滿(mǎn)小區的拉攏客戶(hù)來(lái)參觀(guān)，卻遲遲不能成交。
我來(lái)分享一招。你比如咱們的施工的現場(chǎng)，有的人可能會(huì )掛一條標語(yǔ)，比如說(shuō)：質(zhì)量是我們的生命；沒(méi)有賴(lài)手藝差的工人，只有……等等亂七八糟的東西，這些東西是沒(méi)有用的，不要貼這些東西，要貼一下子就能打動(dòng)客戶(hù)的關(guān)鍵的東西。
比如說(shuō)瓦工進(jìn)場(chǎng)了，我們就要貼一張紙：過(guò)門(mén)石兩邊如果不用堵澇王堵嚴，一旦漏水到客廳，淹了地板，淹了樓下，所有的責任都是瓦工自己負責；再比如說(shuō)做防水，如果墻面的防水不刷超過(guò)兩遍，把對面的墻或者走廊里的墻引潮濕，所有的責任，所有的賠付全部瓦工負責，就這樣的施工驗收標準，把它大點(diǎn)的字貼成一張紙，這樣的標語(yǔ)，這樣的工地營(yíng)銷(xiāo)，新的客戶(hù)來(lái)了絕對會(huì )動(dòng)心的，不信你們可以去試試。
其實(shí)這些用心的搞工小區營(yíng)銷(xiāo)的，你們自己去想，有的人說(shuō)工人也不會(huì )管啊，那么初創(chuàng )業(yè)的老板沒(méi)事就要去跑一跑了，這很快就能轉化成單的，因為很多人能感受到你們的細心，能感受到你們服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，這些事情盡量多做，這就是小區營(yíng)銷(xiāo)。
像這樣的方法我們有幾十個(gè)，如果你不會(huì )就要跟江水平來(lái)學(xué)，做什么都怕專(zhuān)注，江水平就是專(zhuān)門(mén)帶大家研究怎么做裝修公司營(yíng)銷(xiāo)接單的。
微信公眾號：江水平商學(xué)院
5.家裝公司如何做好小區營(yíng)銷(xiāo)策劃
家裝公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以從兩個(gè)方面入手： 第一步，讓對方接受你們公司。
裝修和買(mǎi)房一樣都屬于大事情大投入，客戶(hù)無(wú)疑是很慎重的。但是絕大多數人裝修房子沒(méi)有經(jīng)驗，而且普遍對裝修行業(yè)很忌諱，需要家裝公司引導。
裝修質(zhì)量以事實(shí)為依據，樣板房實(shí)地參觀(guān)。設計方面，多花時(shí)間多準備幾個(gè)方案給客人選擇，方案成熟后再開(kāi)始動(dòng)工。
第二步，讓對方接受你的價(jià)格。看不同的客戶(hù)推出不同價(jià)位的裝修價(jià)位。
這樣客戶(hù)首先會(huì )有一種好感。其次，粗略給客人一些成本分析，讓客人覺(jué)得自己沒(méi)有在裝修過(guò)程中被家裝公司放血，自己沒(méi)有當冤大頭。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，通過(guò)企業(yè)設計和規劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng )意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿(mǎn)足消費者需求和欲望為核心，現代管理學(xué)將營(yíng)銷(xiāo)策劃分為營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)細分、產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)戰略設計及營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰術(shù)等四個(gè)方面的內容。
營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎上的策劃。
6.裝修公司活動(dòng)主題
原發(fā)布者：jixu奮斗
裝修公司活動(dòng)主題裝修裝飾公司的主要目的是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的眼光和技術(shù)手段，讓客戶(hù)享受美的視覺(jué)和精神感受，讓客戶(hù)的生活更加豐富。下面是小編整理的關(guān)于裝修公司活動(dòng)可以主題范文，歡迎參閱。裝修公司活動(dòng)主題1公司名：城市人家?活動(dòng)時(shí)間：4月29日?活動(dòng)主題：五月裝修團購季幸福“價(jià)”給您?活動(dòng)地點(diǎn)：亞太大酒店迎賓樓?活動(dòng)內容：工程合同額折后，滿(mǎn)一萬(wàn)就送1000元主材積分?活動(dòng)形式：蒙娜麗莎、箭牌、東方邦太、歐雅壁紙等國內外建材品牌商現場(chǎng)參展，瓷磚、地板、櫥柜、潔具等家裝主材零距離與您現場(chǎng)展示?公司名：元洲裝飾?活動(dòng)時(shí)間：日裝修公司活動(dòng)?活動(dòng)主題：百店同慶，惠動(dòng)全城元洲裝飾15周年慶?活動(dòng)地點(diǎn)：美東國際大酒店?活動(dòng)內容：1.設計定金送豪禮：交設計定金，并有平板電腦、洗衣機等多重大獎等您拿。2.定金禮上禮：A、活動(dòng)期間交定金即可獲得元洲貴賓卡一張，好禮送不停。B、活動(dòng)期間交定金的客戶(hù)可獲贈“平安家財隨心保幸福一卡通”一張。最高保額可達76000元。c、活動(dòng)期間交定金的建筑面積150平米以上的客戶(hù)，可享受cAV音響免費贈送的“聲學(xué)分析”一次。D、活動(dòng)期間建筑面積150平米以上的客戶(hù)，可尊享3m凈水軟水系統免費的“水質(zhì)分析”一次。E、活動(dòng)期間托斯卡納智能吊頂提供三款特價(jià)產(chǎn)品。F、活動(dòng)期間客戶(hù)繳納主材預付20萬(wàn)以上，享受托斯卡納智能吊頂提供價(jià)值4680元的智能排毒機一臺。G、交定金前
