策劃案實施方案(最經(jīng)典大型活動策劃方案書)

1.最經(jīng)典大型活動策劃方案書

成都大型活動策劃執(zhí)行及案例 活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬于市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。

活動策劃案具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體同意一個品牌的文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。 活動策劃有哪些技巧呢？重點是：周全。

這是因為活動給我們的成功或失敗的機會只有一次。公關(guān)活動不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補，絕不能掉以輕心。

所以策劃要周全，操作要嚴密，執(zhí)行要到位，再完美的創(chuàng)意、再好的策劃、再經(jīng)典的方案，如果不能夠落地生根，如果不能堅決執(zhí)行，這樣的策劃只能是空中樓閣，除了浪費商家資源外，不會產(chǎn)生任何實質(zhì)性效果?？梢哉f，一套執(zhí)行策略和保障機制就起到了決定性的作用！執(zhí)行力到底有多重要？因為一步走錯，將會給整個活動策劃造成嚴重的影響，由此可見，策劃——忽略任何一個執(zhí)行細節(jié)，都可能使整個策劃全盤皆輸。

策劃人都要對執(zhí)行這個引起重視。 嘉遠傳播經(jīng)過16年的沉淀積累了豐富的活動策劃經(jīng)驗和案例庫！嘉遠傳播憑借強大的策劃、組織執(zhí)行能力，良好的政府公共關(guān)系和豐富的業(yè)界資源，成功的策劃、組織實施了在四川乃至全國極具影響力的大型慶典儀式，禮儀活動，賽事活動，文藝演出活動，各類重大工程的揭幕、開工、竣工典禮，以及各類紀(jì)念、頒獎儀式、產(chǎn)品推廣等主題活動和市場推廣活動。

得到了客戶和業(yè)界的廣泛贊譽。其中包括漢能控股集團奠基儀式、投產(chǎn)儀式，黃河九曲第一灣創(chuàng)建國家4A級風(fēng)景區(qū)奠基儀式，南充市現(xiàn)代物流業(yè)開工奠基儀式，日本小松四川住貿(mào)集團品牌策劃推廣，一汽青島奠基，投產(chǎn)，拆遷儀式，第三屆中國國際廣告模特大賽四川選拔賽正式啟動，2009世界模特大賽中國四川總決賽，漢能雙流薄膜太陽能電池研發(fā)制造基地開工典禮等大中型慶典活動的策劃和執(zhí)行。

詳細案例，訪問嘉遠傳播官網(wǎng)。

2.活動策劃書模板

原發(fā)布者：在行傳媒

企業(yè)策劃書模板企業(yè)策劃書模板一、公司基本情況公司成立時間注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標(biāo)二、產(chǎn)品和服務(wù)公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實施計劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細說明及控制三、公司的管理公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明四、行業(yè)及市場分析公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的%，這一需求以每年%的速

3.寫一個較好的策劃方案

如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。

但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。

必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

4.求一篇活動策劃方案

在現(xiàn)代酒店的經(jīng)營發(fā)展過程中，主題營銷活動的開展起著不可替代的作用。

可以說酒店的經(jīng)營活動就是由一個個連續(xù)不斷的主題營銷活動組成的。主題營銷活動在為酒店創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟收益的同時，也為酒店塑造出一定的社會效益。

如何策劃一系列便行有效的主題營銷活動成為酒店管理中的重要工作。為了讓營銷活動豐富多彩，酒店策劃人員可謂是絞盡腦汁，好在中國的節(jié)日多，而酒店則是每逢節(jié)日必有活動，從中國的春節(jié)到國外的圣誕節(jié)。

可是每年的節(jié)假日相同、主題活動相似，一年又一年的主題活動做下來，酒店策劃人員不禁要問：我們的新創(chuàng)意在哪？如何使酒店的活動策劃方案各有特色、逐步提高，既滿足個性消費的流行趨勢、使酒店永遠有新穎感，同時又合理運用公關(guān)費用，促進酒店品牌的創(chuàng)建和經(jīng)濟效益的同時提高？我國酒店業(yè)基本上已步入了成熟的發(fā)展時期，加之酒店產(chǎn)品的無專利性易于模仿，想在主題營銷活動上有所創(chuàng)新，不是一件容易的事。而在長期的經(jīng)營中，一些重要節(jié)日的主題活動，慢慢地成為每年酒店經(jīng)營活動出奇制勝的重頭戲。

事不在多，貴于精致。酒店在營銷活動過程中，注重知識含量和知識的價值，幫助賓客增加對服務(wù)及產(chǎn)品的認識，提高賓客消費素質(zhì)，引導(dǎo)賓客消費需求，從而達到營銷效果，培育和締造潛在市場，并最終占有市場的目的，這便是知識營銷。

知識營銷方式與主題營銷活動相結(jié)合，為酒店在文化氛圍的營造及諸多方面賦予了更多的機遇與內(nèi)涵。賦予主題營銷活動文化內(nèi)涵 主題營銷活動，顧名思義，任何一次主題營銷活動都是經(jīng)過營銷策劃者深思熟慮后而舉辦的活動，具有特定的“主題”。

而這特定的主題，是需要用文化的手段來向賓客加以闡述的。文化是能給人的精神帶來持久享受的源泉，每次主題營銷活動的展開，策劃者必須認識、選擇隱藏在自己所要推出的產(chǎn)品背后的文化即活動“主題”，并以含蓄而易于理解的方法表現(xiàn)出來。

作為一家高星級酒店，知識營銷在其主題活動中的運用，主要體現(xiàn)在，酒店不僅要向賓客提供看得見、摸得著的實物消費，更要通過主題活動向賓客宣揚一種文化，一種生活方式，讓賓客在文化知識方面受益。比如酒店在舉辦美食節(jié)時，一方面不僅要向賓客提供地道的、可口的菜肴，另一方面對美食節(jié)的文化背景也作相關(guān)的介紹，在餐廳的布景上力求營造出一種當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情氣氛，讓賓客切身感受到自己身處在一種異地文化的氛圍中。

人們常說，到五星級酒店吃的是一種文化，因而，作為高星級酒店主題營銷活動發(fā)展的趨勢，知識營銷手段必然會成為酒店策劃者愛不釋手的寵兒。精心布置活動展臺，以文化烘托主題。

一次主題營銷活動的舉辦成功，除了活動內(nèi)容吸引人外，必要的展臺布景也是活動得以制勝的重要因素。主題營銷活動的布景，貴在簡單扼要，起到畫龍點睛之妙處。

如酒店在舉辦春茶節(jié)期間，活動策劃者在酒店大堂放置一只巨型的，且古色古香的紫砂茶壺，渲染主題，再設(shè)一位女子，輕拂古琴，炒茶師傅現(xiàn)場焙烤茶葉，表演茶道，讓茶香之氣，古琴之韻，溢于大堂之內(nèi)。賓客進入酒店大堂后便可得到視覺、聽覺、嗅覺上全方位的沖擊與享受。

有了這樣一種經(jīng)歷，想遺忘怕也不是一件容易的事?；顒硬季爸黝}要明確，有些酒店為了節(jié)省費用，將幾個活動的布景合為一起，主題不明晰。

如酒店在圣誕布景時，將春節(jié)甚至于元宵節(jié)的布景一并考慮進去，柱子用金色的紙裹得嚴嚴實實，與圣誕節(jié)有關(guān)的東西全部放進大堂。一時間，梅花鹿、雪橇、圣誕老人和小木屋都擠在一塊。

在棕櫚樹上噴了一些雪花，再在上面掛幾盞大紅燈籠。讓人分不清到底要過中國的節(jié)日還是外國的節(jié)日，讓人有些啼笑皆非。

主題活動需要宣傳，引導(dǎo)需求。這是一個知識信息時代，“酒香也怕巷子深”。

因此，宣傳在主題活動中顯得特別重要。而知識營銷以文化為風(fēng)骨，易于吸引人們的注意力并為之接受。

酒店銷售產(chǎn)品需要宣傳，同時慎重選擇宣傳媒介。在當(dāng)今時代，傳播媒介呈現(xiàn)多樣化，不同媒介所針對的受眾和輻射范圍各有不同。

通過調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)，一些酒店雖然經(jīng)常在某些媒體廣告上出現(xiàn)，但真正起到的效果卻并不理想。原因是酒店的目標(biāo)顧客一般比較分散，而媒體的接受者又相對集中。

對于覆蓋整個市場的宣傳，酒店應(yīng)該通過知識營銷手段，制造新聞宣傳自己，如設(shè)法吸引名人、政要入住飯店，以及舉辦社會反響較大的活動等，頻頻在媒體亮相，借助新聞宣傳擴大酒店影響。即便做廣告，也要在酒店主流顧客進入城市的關(guān)口，比如機場、車站、碼頭等處設(shè)立戶外廣告，還可以有針對性地給老客戶和潛在客戶散發(fā)信函、紀(jì)念品、宣傳品上門促銷，這樣才能收到較好的效果。

知識創(chuàng)新，為主題營銷活動培育市場，創(chuàng)新尤其是知識創(chuàng)新，是一個企業(yè)的生命，追求創(chuàng)新是知識經(jīng)濟中的一個永恒主題。而每次知識創(chuàng)新，又會給予主題營銷活動莫大的機遇與發(fā)展前景。

比如，作為一個酒店營銷策劃者，要清楚地知道，并不是每次主題營銷活動都必須以盈利為最終目的，有些活動的展開是為了酒店以后開展主題活動及盈利而做準(zhǔn)備的。中秋團圓宴每年的預(yù)訂并不理想，這表明賓客的這種需求不強，還。

5.求策劃方案詳解

一、營銷策劃書的格式： 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析： 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： 1、整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

2、競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 3、競爭品牌市場占有率的比較分析。

4、消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 5、各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

6、各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 7、各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

8、各競爭品牌促銷活動的比較分析。 9、各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

10、競爭品牌訂價策略的比較分析。 11、競爭品牌銷售渠道的比較分析。

12、公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 13、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文： 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策： 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節(jié)； 1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。 2、銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。 4、確定銷售方式。

5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 6、促銷活動的重點與原則。

7、公關(guān)活動的重點與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)： 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 （3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標(biāo)： 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。

一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略： 決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。

推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深 入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃： 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。

此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。 然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。

許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 答案補充 案列 我就不能給你了 理解下 后面還有點我都給你 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場調(diào)查計劃是負責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預(yù)估： 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析： 這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“。

6.如何寫一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案

一、明確做策劃方案的工作原則 在你真真正正準(zhǔn)備去做一份策劃方案之前，你需要了解一些行為準(zhǔn)則，這樣你才不會在做策劃方案時候跑偏，去往一個錯誤的方向越跑越遠。

到底什么是一個策劃工作？其實就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個策劃工作 策劃工作=邏輯思維 創(chuàng)造力 而現(xiàn)在我們很多人在做策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關(guān)注目標(biāo)與分解目標(biāo)這些結(jié)構(gòu)，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標(biāo)去做事情。這是一個誤區(qū)。

實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標(biāo) ，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個【怎么做得好】的問題。

二、90%的策劃人員都在做無用功 好，現(xiàn)在你已經(jīng)了解了目標(biāo)、邏輯與創(chuàng)造力之間的關(guān)系。但這里有90%的策劃人員都沒有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無用功。

▌關(guān)于做什么 你去問一個做策劃方案的人員，請問你這個方案的推廣目標(biāo)是什么？他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個正確目標(biāo)嗎？當(dāng)然不是！一個正確的目標(biāo)要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。

如果你沒有確定好一個目標(biāo)，那你做的策劃就相當(dāng)于是一坨屎，你會為了你的曝光的目標(biāo)去刷數(shù)據(jù)，可刷數(shù)據(jù)有用嗎？這對公司的業(yè)務(wù)一點作用都不起。▌關(guān)于怎么做 首先明確一點：你要做的方案是一個有效流量的方案，要針對我們當(dāng)前所處公司具體產(chǎn)品與具體業(yè)務(wù)去做方案。

90%的策劃人員是怎么做方案的呢？誤區(qū)一：直接套方案 我用上一個我做過的策劃方案來套我今天要做的方案，我直接把上個方案的名字改成現(xiàn)在這個方案的名字，我用30分鐘就可以搞定一個方案呢，多簡單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項目名稱就完事了。誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù) 不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是DICC 的數(shù)據(jù)截圖，去直接套行業(yè)數(shù)據(jù)。

可這些數(shù)據(jù)根本就不是你面對的這家公司產(chǎn)品所需要的數(shù)據(jù)，對業(yè)務(wù)有幫助的數(shù)據(jù)。 這些大數(shù)據(jù)對你公司的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)什么都不意味著。

誤區(qū)三：上來就寫 這是大部分策劃方案新手的毛病，馬上就開啟PPT模式，開始制作第一頁、第二頁、第三頁，還時不時因為字體不對稱、不美觀，花半天的時間去調(diào)字體大小、調(diào)格式。這就是因為一開始他沒有把寫方案邏輯思維結(jié)構(gòu)的”骨架“想清楚，就已經(jīng)去著手去填“血肉”的東西呢，最后導(dǎo)致這個方案越寫越偏。

▌關(guān)于怎么做得好 誤區(qū)一：找段子手 段子手看似現(xiàn)在很紅火，其實最紅火的時間應(yīng)該是在2015年，2016年段子手這個行業(yè)的生意已經(jīng)沒那么好了，但是現(xiàn)在還有很多人去找段子手，認為段子手的影響力很大，去寫一個漫畫或者是一個有意思的東西，然后投放到市場，讓一些微博大V去轉(zhuǎn)發(fā)，認為這個就是營銷的成功。但是所轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)據(jù)和你的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化有關(guān)系嗎？帶來了真正的轉(zhuǎn)化了嗎？誤區(qū)一：追熱點 很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個典范，那它確實是有很多的關(guān)注度，在我的理解里，它只是一個大眾類產(chǎn)品的一個微博大號而已，它的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實際的轉(zhuǎn)化呢？這個我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應(yīng)，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，而不是去追熱點。

誤區(qū)一：刷數(shù)據(jù) 上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉(zhuǎn)發(fā)器，只要你在里面輸入目標(biāo)微博網(wǎng)址就會有很多小號幫你自動轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，去幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒有關(guān)系了，也不用憋創(chuàng)意呢，直接就去用這種轉(zhuǎn)發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個高質(zhì)量的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。

三、做策劃應(yīng)該具備正確的策劃思維 那我們應(yīng)該怎么做呢？？？有效地去寫一個策劃方案應(yīng)該是這樣的思維：▌關(guān)于做什么 我們做方案的時候要有一個清晰的目標(biāo)，清晰的目標(biāo)會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。

我們看看，左側(cè)是2個清晰的方案目標(biāo)，（粉絲通的購買轉(zhuǎn)化率應(yīng)達到15%，這個目標(biāo)前要加個時間點，我們就說8月份吧）有時間點，有具體的結(jié)果。而右側(cè)則是2個含糊不清的目標(biāo)，比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的？請問什么叫全面的？如果是這樣的一個含糊的目標(biāo)，我又怎么去分解這樣的一個目標(biāo)呢？分解我的工作步驟呢？根本就無法分解，所以就導(dǎo)致你做的每一件事情都沒有目的性。

一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節(jié)的內(nèi)容就會很快很快。

▌關(guān)于怎么做得好 用戶調(diào)查 你要知道你的這個策劃方案的目標(biāo)人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調(diào)查，詢問他們對這個你已經(jīng)構(gòu)思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎？他們最想從這個活動中得到什么？等等。這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據(jù)，。

7.寫企業(yè)策劃方案和實施方案的要點是什么

你要寫整體策劃方案還是一個促銷方案，策劃方案的大小不同側(cè)重也不同。

一個完整的方案主要包括：第一：策劃目的，主題明確（開業(yè)，發(fā)展壯大，經(jīng)營方向，環(huán)境改變，階段方案等）；市場分析（產(chǎn)品市場性，成長狀況，消費者接受程度）；不可控因素（宏觀的，自然的）；市場機會（問題分析，知名度，質(zhì)量，包裝，價格，銷售渠道，促銷，服務(wù)售后）優(yōu)劣勢分析：消費者特點；競爭對手分析比較。第二：營銷目標(biāo)（市場占有率，量，利潤）。三：營銷策略（廣告，重點，渠道）。四產(chǎn)品策略（定位，質(zhì)量功能，品牌，包裝，服務(wù)）。第五：價格策略（折扣點）。第六：廣告宣傳（產(chǎn)品，企業(yè)，）長期化，廣泛化有效組合。第七：經(jīng)費預(yù)算（機動費一般為20%）。第八：方案的調(diào)整。第九：效果預(yù)測（環(huán)境如有變化也應(yīng)有所預(yù)測）。第十：封面（策劃書名稱，被策劃用途，策劃機構(gòu)、人，策劃時間，策劃時限）。第十一：可操作性（企業(yè)需要，誠心）。

我在包頭臥龍策劃培訓(xùn)中心工作了一段時間，只是上了初級班，學(xué)的很不系統(tǒng)。

有什么疑問的話可以問問老師，QQ:250074792

8.怎么策劃活動方案

一、活動背景

介紹此次活動的大背景，可以包括整個市場的情況，競爭對手的情況，本公司以往活動的情況等。

二、活動目的

為什么要開展本次活動以及活動想達到什么樣的效果。

三、活動主題

每一個活動都要有一個言簡意賅、朗郎上口、緊扣活動中心思想的主題，然后再對主題加入闡釋。

四、活動內(nèi)容

此部分可以囊括活動時間、活動分為哪些部分以及每部分的內(nèi)容，就是活動所有的細節(jié)。

五、人員安排

活動所有參與人員的安排，以及第三方公司（如路演公司、公關(guān)活動）的安排及跟進。

六、物料準(zhǔn)備

不要小看這個環(huán)節(jié)，非常重要，周詳合理的物料準(zhǔn)備將大大提升活動現(xiàn)場的氣氛。

七、活動預(yù)算

活動預(yù)算就是對整個活動的費用做一個詳細的說明，包括活動事項，數(shù)量、負責(zé)部門和人員、單價、總價等等。

9.如何策劃方案

一、策劃方案，你先對要你要策劃的這個方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎樣，然后，考慮達到這目的之步驟，每個步驟的環(huán)節(jié)和方方面面，寫策劃方案只不過是把以上這些設(shè)想詳細完整地落實到文本上而已。

如果別人能按照你的策劃方案，不需要你的指點就能準(zhǔn)確達到策劃方案想達到的，這就是一份成功的策劃方案。實際上可以看作是一個活動能夠展開的說明書。

二、大腦策劃方案，需要一個比較知道思想，就是你這次活動的目的是什么。我們的方案都是圍繞這個目的展開的。

目的回決定你的整個方案的內(nèi)容。而內(nèi)容反過來又可以實現(xiàn)目的。

所以目的的就要考慮活動的時代背景以及現(xiàn)實意義?？梢哉f是指導(dǎo)活動展開的準(zhǔn)則和思想。

三、肢體策劃方案，終的目的還是看能不能實現(xiàn)之前設(shè)定好的計劃，所以他也是方案的一個部分即你要做些什么，這些東西相對來講比較固定，包含的內(nèi)容也比較多，比如人員的選。