小額貸款營銷(如何制定個(gè)人貸款營銷方案,要具體詳細(xì)點(diǎn),謝謝)

1.如何制定個(gè)人貸款營銷方案,要具體詳細(xì)點(diǎn),謝謝

無抵押貸款，正規(guī)快捷，不限制戶籍，只要你在廣州工作或生活即可。只需要提供身份證、工作證明，個(gè)人近三個(gè)月銀行流水、住址證明就可以辦理，1-3天放款

滿足以下條件即可申請(qǐng)：

年齡在21-55周歲。

上班族 在廣州工作或居住不少于6個(gè)月；擁有穩(wěn)定的職業(yè)，月收入不低于2000元。

私營業(yè)主 工商注冊(cè)滿一年；對(duì)公或?qū)λ搅魉逻M(jìn)項(xiàng)在2萬元以上。

有良好的信用記錄。

申請(qǐng)無抵押免擔(dān)保的小額信用貸款，門檻低，手續(xù)簡單，辦理快捷，無任何手續(xù)費(fèi)，利息低。若你資料齊備并且配合審核及放款手續(xù)，"申請(qǐng)-審核-簽約-放款"通常能在1-3天左右完成。

聯(lián)系方式見用戶名

2.個(gè)人貸款客戶的營銷策略有哪些

銀行最常見的個(gè)人貸款營銷渠道主要有合作單位營銷、網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷和網(wǎng)上銀行營銷三種。

一、貸款網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷

網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷的分類包括全方位網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道、專業(yè)性網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道、高端化網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道和零售型網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道和“直

客式”個(gè)人貸款營銷模式。

二、網(wǎng)上銀行營銷

網(wǎng)上銀行營銷包括網(wǎng)上銀行電子虛擬服務(wù)、運(yùn)營環(huán)境開房等特征和信息服務(wù)功能、展示與查詢功能以及共和業(yè)務(wù)功能，對(duì)于個(gè)人貸款營銷而

言，網(wǎng)上銀行的主要功能就是網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上宣傳以及初步受理和審查。

三、房貸款合作單位營銷

合作單位營銷包括個(gè)人住房貸款合作單位營銷和其他個(gè)人貸款合作單位營銷。個(gè)人住房貸款合作單位營銷包括一手個(gè)人住房貸款合作單位營銷和二手個(gè)人住房帶快合作單位營銷。其他個(gè)人貸款合作單位營銷是商業(yè)銀行要加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的合作，與經(jīng)銷商合作，與其簽署合作協(xié)議，由其向提供客戶信息或推薦客戶。

3.小額貸款的營銷方式有哪些

安徽學(xué)舟軟件公司為您提供：

《貸款營銷受理系統(tǒng)》，是根據(jù)農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行及農(nóng)村信用合作聯(lián)社業(yè)務(wù)管理需求，以《流動(dòng)資金貸款管理暫行辦法》、《個(gè)人貸款管理暫行辦法》、《固定資產(chǎn)貸款管理暫行辦法》和《項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)指引》等“三個(gè)辦法一個(gè)指引”政策法規(guī)為開發(fā)基礎(chǔ)，針對(duì)整個(gè)貸款的審查、審批、合規(guī)審核、監(jiān)督等業(yè)務(wù)，應(yīng)用當(dāng)今先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)而開發(fā)的一套貸款管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)從貸款業(yè)務(wù)流程管理、督辦管理、客戶管理、貸后管理、統(tǒng)計(jì)管理等多方面為使用者提供了全過程的信息化智能化管理。

4.個(gè)人貸款客戶的營銷策略有哪些呢

一、貸款網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷的分類包括全方位網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道、專業(yè)性網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道、高端化網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道和零售型網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營銷渠道和“直客式”個(gè)人貸款營銷模式。

二、網(wǎng)上銀行營銷網(wǎng)上銀行營銷包括網(wǎng)上銀行電子虛擬服務(wù)、運(yùn)營環(huán)境開房等特征和信息服務(wù)功能、展示與查詢功能以及共和業(yè)務(wù)功能，對(duì)于個(gè)人貸款營銷而言，網(wǎng)上銀行的主要功能就是網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上宣傳以及初步受理和審查。 三、房貸款合作單位營銷合作單位營銷包括個(gè)人住房貸款合作單位營銷和其他個(gè)人貸款合作單位營銷。

個(gè)人住房貸款合作單位營銷包括一手個(gè)人住房貸款合作單位營銷和二手個(gè)人住房帶快合作單位營銷。

5.急需一份信貸產(chǎn)品市場推廣方案

邯鄲商行適應(yīng)中小企業(yè)需求，開展信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新

一是實(shí)施小額貸款授權(quán)管理。對(duì)每個(gè)支行授權(quán)等額本金還款保證類貸款50至120萬元，抵、質(zhì)押類貸款200萬元，支行授權(quán)內(nèi)的小額貸款自行辦理，變兩級(jí)審批為一級(jí)審批，方便了中小企業(yè)貸款。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)與擔(dān)保機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作，增加了擔(dān)保合作機(jī)構(gòu)，完善了合作協(xié)議內(nèi)容，建立了保證金補(bǔ)償機(jī)制，明確了貸款放大比例、單戶貸款控制額度。

三是對(duì)信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新。針對(duì)不利的經(jīng)濟(jì)形勢，對(duì)于民營鋼鐵、煤化工企業(yè)貸款及敞口承兌，逐漸從單獨(dú)的保證向有效抵押加保證過渡，再逐漸向第三方監(jiān)管動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押過渡。累計(jì)發(fā)放第三方監(jiān)管動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押貸款18筆3.96億元。同時(shí)，推出了應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款、聯(lián)保貸款等業(yè)務(wù)，分別累計(jì)辦理3筆2300萬元和7筆1150萬元。四是借鑒第三方監(jiān)管動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押的辦法和經(jīng)驗(yàn)，組建了我行自己的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管部門，開展了自己的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)。累計(jì)辦理5筆、5800萬元。五是借鑒兄弟行做法，試辦了月度貸款和季度貸款業(yè)務(wù)。分別累計(jì)辦理17筆、25億元和30筆、9億元。

6.信用社客戶經(jīng)理制下如何營銷貸款

一、建立一個(gè)正確的營銷思想 1、實(shí)行營銷宣傳和貸款發(fā)放“并舉”，要把主動(dòng)支農(nóng)意識(shí)通過必要的營銷渠道宣傳出去。

一方面，通過新聞媒體、下鄉(xiāng)座談等多種形式，對(duì)信用社為什么要搞“貸款營銷”進(jìn)行廣泛宣傳，使服務(wù)對(duì)象感到，信用社發(fā)放貸款不僅僅是經(jīng)濟(jì)利益趨動(dòng)，只圖一己之利，而是要以此為契機(jī)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，為老百姓辦實(shí)事，解決農(nóng)民貸款難的問題，為“三農(nóng)”和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。 另一方面，要把具體營銷措施對(duì)外公布，使客戶能把“貸款營銷”看得清清楚楚、明明白白，達(dá)到透明化、制度化，從而愿意接受信用社的信貸服務(wù)，為貸款營銷工作的開展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

2、做到小額農(nóng)貸和中小企業(yè)“并重” 從經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)講，把雞蛋分散放在多個(gè)籃子里比都放在一個(gè)籃子里要保險(xiǎn)得多。營銷貸款必須以安全、效益為前提，堅(jiān)持發(fā)放小額農(nóng)貸和中小企業(yè)并重原則。

從事信貸營銷的人員必須糾正發(fā)放小額農(nóng)貸風(fēng)險(xiǎn)大、利潤低的觀點(diǎn)，大力推行農(nóng)戶小額貸款業(yè)務(wù)，即：追求規(guī)模效益不在于單筆貸款的本金和效益如何，而是要看整體規(guī)模和效益，看貸款余額和戶數(shù)是否保持著合理的比例。 3、實(shí)現(xiàn)信用社和客戶“雙贏” 營銷貸款既要確保信用社增效，又要確?？蛻舭l(fā)展，二者不可偏廢。

否則，信用社不敢放款，客戶不愿貸款，貸款營銷就會(huì)走入“死胡同”。 作為信用社來講，要做到誠信經(jīng)營的表率，以誠信為首要條件。

要樹立“客戶是衣食父母”的營銷觀念，即：放貸款不是農(nóng)村信用社的權(quán)利，而是農(nóng)村信用社謀生的一種手段，實(shí)現(xiàn)發(fā)放貸款由“權(quán)利觀”向“義務(wù)觀”的轉(zhuǎn)變。 二、建立一支合格的營銷隊(duì)伍 部分信用社資產(chǎn)質(zhì)量不高，信貸市場份額萎縮，一個(gè)關(guān)鍵原因就在于客戶經(jīng)理隊(duì)伍素質(zhì)較低，制約了信貸營銷工作的開展。

從實(shí)踐來看，建立一支德才兼?zhèn)涞男刨J營銷隊(duì)伍迫在眉睫。 1、狠抓作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)肅信貸工作紀(jì)律。

信貸營銷人員要自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，貸款才能放得出、收得回、有效益。在工作態(tài)度上，既要有責(zé)任感，更要有自豪感，善于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，敢于迎接挑戰(zhàn)。

在營銷方式上，力戒“養(yǎng)尊處優(yōu)”，等客上門，而要主動(dòng)出擊，進(jìn)村入戶，重視與客戶的聯(lián)系，真正密切社農(nóng)、社企關(guān)系，把農(nóng)村信用社辦成客戶喜愛的情感銀行，建立互動(dòng)、互惠、互利、共贏的新型戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2、實(shí)行崗位考核，增強(qiáng)信貸隊(duì)伍活力。

通過崗位競聘、信貸從業(yè)資格考試等方式，使信貸營銷隊(duì)伍保持合理流動(dòng)，防止隊(duì)伍老化，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。適當(dāng)培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)人才，滿足農(nóng)信社信貸客戶群體日益廣泛、中高端客戶逐漸增加的需要。

3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高信貸隊(duì)伍素質(zhì)。加強(qiáng)信貸隊(duì)伍品德教育，提高從業(yè)人員的道德水準(zhǔn)。

信用社要經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)金融職業(yè)道德教育和法制教育，培養(yǎng)員工職業(yè)道德觀念和守法觀念，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，按制度辦事、按規(guī)程辦事、形成管理靠制度、操作靠規(guī)范的良好氛圍，保證信貸營銷工作安全、健康發(fā)展。 在防范道德風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，舉辦各種形式的營銷培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時(shí)補(bǔ)充和學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，鼓勵(lì)信貸營銷人員利用業(yè)余時(shí)間參加學(xué)習(xí)教育，以適應(yīng)新時(shí)期信貸營銷工作的需要，增強(qiáng)信貸營銷人員的整體素質(zhì)和管理能力。

三、建立一套完善的信貸服務(wù)體系 1、創(chuàng)新信貸服務(wù)方式。對(duì)于貸款營銷來說，亦是如此，思想陳舊，必將舉步維艱；勇于創(chuàng)新，才能贏得主動(dòng)。

農(nóng)信社的服務(wù)對(duì)象在信貸需求上各有不同，因而信用社的信貸服務(wù)方式也應(yīng)多種多樣。 2、豐富信貸服務(wù)內(nèi)涵。

通過一些實(shí)實(shí)在在的支農(nóng)服務(wù)活動(dòng)，使貸款營銷情感化，讓客戶從內(nèi)心里認(rèn)同信用社，建立融洽的社群關(guān)系。 3、擴(kuò)大信貸服務(wù)外延。

對(duì)小額農(nóng)貸，立足千家萬戶，做好擴(kuò)面、增量、延伸工作，延展其服務(wù)功能：一是延伸貸款對(duì)象。使從事或服務(wù)一、二、三產(chǎn)業(yè)的所有農(nóng)戶、城鎮(zhèn)個(gè)體工商戶等都能受益于小額農(nóng)貸。

二是擴(kuò)大授信額度。小額農(nóng)貸最高限額不能一成不變，可以根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展適當(dāng)擴(kuò)大；對(duì)種、養(yǎng)、加等特色大戶，要大力推行聯(lián)保貸款，加大支持力度。

三是延長使用期限。合理確定貸款期限，允許貸款跨年使用。

4、改革信貸服務(wù)作風(fēng) 。信貸人員要深入基層，開拓視野，把轄內(nèi)有金融需求的農(nóng)戶、企業(yè)都納入視線，努力發(fā)現(xiàn)、培育和選擇優(yōu)質(zhì)的貸款項(xiàng)目。

并以優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)來贏得客戶、拓展市場，在服務(wù)效率和服務(wù)水平上下功夫，“人無我有，人有我新，人有我快”，做一流服務(wù)、爭一流速度、創(chuàng)一流業(yè)績，踐行服務(wù)承諾和一次性告知制度，構(gòu)建快速通道，實(shí)現(xiàn)服務(wù)提速。 四、建立一套完善的信貸營銷機(jī)制 圍繞調(diào)動(dòng)工作積極性，強(qiáng)化內(nèi)部管理，在機(jī)制、權(quán)限、網(wǎng)絡(luò)上初步形成靈活的營銷機(jī)制。

1、完善管理機(jī)制 推行客戶經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任制，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的責(zé)任感和事業(yè)心，提高管理意識(shí)和憂患意識(shí)，同時(shí)實(shí)施效益結(jié)構(gòu)工資制度改革，建立以效益為核心、激勵(lì)機(jī)制為動(dòng)力的結(jié)構(gòu)工資制度。 2、調(diào)整審貸權(quán)限 聯(lián)社根據(jù)信貸管理的工作情況，調(diào)整貸款審批咨詢權(quán)限，實(shí)施靈活的差別利率機(jī)制，增強(qiáng)經(jīng)營管理的靈活性，為更好地做好信貸營銷創(chuàng)造良好的環(huán)境。

3、構(gòu)。