和影樓合作的(珠寶店與影樓合作方案)
1.珠寶店與影樓合作方案
人群目標：新結婚客戶(hù)群體
合作目的：增加新結婚群體的客流量，提高品牌知名度
合作方法：品牌聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，雙方提供自己擁有的一些資源結合起來(lái)同時(shí)暴露給顧客，尋找兩者之間的契合點(diǎn)，很簡(jiǎn)單的結婚要有婚戒，還要有婚紗照，可以在線(xiàn)上的活動(dòng)中以捆綁的形式進(jìn)行促銷(xiāo)，也可以在線(xiàn)下通過(guò)對方傳達自身的品牌形象和優(yōu)惠條件，給對方提供專(zhuān)業(yè)的介紹話(huà)術(shù)，如何提高客戶(hù)進(jìn)店是靠專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)講解，線(xiàn)下需要雙方用心對待合作工作，因為這種促銷(xiāo)是沒(méi)有必須值的。
希望對你有用。
2.影樓營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案,如何找對借力、借勢點(diǎn) （2）
要做高級秀、要把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限。現代社會(huì )尋求合作才能迅速造勢，迅速成功。婚紗影樓可以合作的對象是非常廣泛的，總的來(lái)說(shuō)就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類(lèi)。
同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的，大家各有自己的優(yōu)勢市場(chǎng)。一般有兩種合作：（1）一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用。規模和影響更大，成本卻大大減少了（2）占領(lǐng)不同細分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫(xiě)真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì )使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項服務(wù)（來(lái)自當地成功的有影響的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。（2）影樓與某某著(zhù)名公司聯(lián)合做促銷(xiāo)，或影樓做促銷(xiāo)活動(dòng)，注明得到了某某著(zhù)名公司的贊助，以此來(lái)增強本影樓在當地新人心中的影響力。
與成功企業(yè)合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進(jìn)行。可以聯(lián)系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經(jīng)銷(xiāo)商2、飲料經(jīng)銷(xiāo)商3、床上用品經(jīng)銷(xiāo)商4、珠寶經(jīng)銷(xiāo)商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷(xiāo)商8、西服和其他服飾經(jīng)銷(xiāo)商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點(diǎn)糖果……等等N多。
合作的方式可以視雙關(guān)具體情況靈活協(xié)商，簡(jiǎn)單說(shuō)就是怎么樣利益共享，就一方得益的話(huà)怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發(fā)票或會(huì )員卡之類(lèi)憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)惠；反過(guò)來(lái)，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)惠；雙方互相推薦客人，互相支持。平時(shí)還可以在雙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所投放各自的宣傳材料，交換共享會(huì )員數據（比如很多時(shí)尚美容護理機構的會(huì )員可能是婚紗影樓的目標客戶(hù)）、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發(fā)多搞類(lèi)似深入合作。
不管是做秀、合作、策劃活動(dòng)等等，始終有一條準則：借力、借勢；以最小成本付出獲得最大收益。活動(dòng)是一定要搞的，沒(méi)有資源就要尋找合作對象巧借資源。
要搶占市場(chǎng)除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)宣傳很重要，本身的業(yè)務(wù)吸引力更加重要，要是硬實(shí)力擺出來(lái)。例如：在傳統婚紗的概念里融入時(shí)尚，推出另類(lèi)婚紗照
最后，還要特別說(shuō)說(shuō)宣傳單的制作。附宣傳語(yǔ)：
①定格緣分 見(jiàn)證幸福；②一刻定格 一生品味；③讓幸福 微笑成永恒；④捕捉緣的奇妙記錄愛(ài)的故事；⑤精彩的影為經(jīng)典的愛(ài)——緣來(lái)是你婚紗攝影
一、節省成本。
二、在消費者還沒(méi)有對折扣價(jià)格形成心理定勢之前，第一次促銷(xiāo)活動(dòng)就停止了，用來(lái)避免對影樓的促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生習以為常的心理。
三、在停止期間，對消費者開(kāi)展新一輪促銷(xiāo)活動(dòng)的預高宣傳，增強對新影樓促銷(xiāo)的期盼，當再次舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，消費者會(huì )認為這是一次難得的優(yōu)惠的機會(huì )。
3.影樓活動(dòng)方案應該怎么寫(xiě)啊
這么高難度的問(wèn)題都不給點(diǎn)獎勵的啊？呵呵，跟樓主開(kāi)個(gè)玩笑。
其實(shí)影樓策劃書(shū)同樣可以依據一般策劃書(shū)的形式來(lái)寫(xiě)，作為策劃其實(shí)沒(méi)有固定的形式要求；但平常情況我們都需要對以下內容給出答案：1。市場(chǎng)環(huán)境2。
自身情況3。市場(chǎng)分析（調查/研究/規劃/特性/競爭者/SWOT機會(huì )。）
4。產(chǎn)品定位5。
市場(chǎng)定位6。消費者情況7。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展（目標/市場(chǎng)/問(wèn)題/競爭策略/營(yíng)銷(xiāo)定位。）8。
營(yíng)銷(xiāo)策略（經(jīng)營(yíng)/價(jià)格/渠道/促銷(xiāo)/入市）9。執行及管理10。
費用預算11。效果評估祝樓主順利。
4.影樓策劃書(shū)怎么寫(xiě)
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內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞
影樓策劃方案
【篇一：影樓策劃案】
影樓開(kāi)店策劃方案
策劃人：龍躍強
一、影樓定位（兒童攝影為主，婚紗藝術(shù)照證件照洗片，影視攝像為輔）所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，影樓之所以要定位也就是要突出這個(gè)店的特色，我個(gè)人比較偏向于做兒童攝影，理由如下：
第一：婚紗影樓現已遍布全國，市場(chǎng)競爭激烈，價(jià)格也越來(lái)越爛，加之工作室的出現婚紗影樓發(fā)展的潛力越來(lái)越受阻，就拿長(cháng)沙來(lái)說(shuō)有艾特，蝴蝶樹(shù)，新銳等一系列成熟的婚紗影樓已經(jīng)壟斷了大半
第二：兒童攝影比較具有持續性，從寶寶照到一系列的成長(cháng)照，客戶(hù)比較穩定，而婚紗只有一次，從技術(shù)方面來(lái)講比較好把控，避免技術(shù)上不能重拍
第三，市場(chǎng)較大，利潤空間較大。現在的父母都舍得為孩子花錢(qián)，而婚紗的話(huà)程序比較多而且比較瑣碎，利潤空間沒(méi)得寶寶照的大，市場(chǎng)可以針對所有小學(xué)或是幼兒園婦幼保健醫院（出生照）
二、影樓選址（鄉鎮或是小市）個(gè)人意見(jiàn)
如上現在的大城市已經(jīng)飽和，而且有很多成熟的老影樓，在一定的時(shí)間內他們已經(jīng)形成了品牌。而在鄉鎮與小市，一般的做不到這么大的規模，可以形成壟斷，而且避免了惡性相爭。
三、影樓的裝修
當然選好地方以后，接下來(lái)的就是裝修了，根據兒童的特色，裝修的風(fēng)格要是小孩子能接受的，也就是比較可愛(ài)活波的，有條件的情況下最好先出裝修圖，能設置實(shí)景棚和背景棚3.2.5.a
5.婚紗影樓想做活動(dòng),有什么好的方案
是員工內部活動(dòng)還是給新老顧客的活動(dòng)？
員工內部活動(dòng)：
1、現在比較流行的就是集體旅行了吧。很多單位都喜歡弄這個(gè)，帶大家出去玩兒一趟，回來(lái)把照片貼在單位墻上，體現公司有團隊精神。
2、弄個(gè)集體酒會(huì )、舞會(huì )、化妝舞會(huì )、單是會(huì )什么的。大家吃吃喝喝，也比較時(shí)尚，中間在抽個(gè)獎什么的，讓員工覺(jué)得單位比較人性化，拍幾張照片，以后弄的比較成熟了，也可以請顧客一起參加。
對顧客的活動(dòng)
1、比較簡(jiǎn)單的就是促銷(xiāo)，弄個(gè)套餐什么的。（估計你問(wèn)的應該不是這個(gè)種吧？）
2、也是弄個(gè)旅行。建議去海邊，安全系數高一點(diǎn)。在海邊可以弄個(gè)篝火舞會(huì )，燒烤什么的。然后在抽個(gè)什么獎品，弄個(gè)N元代金卷、限期1到2年都可以，客人自己用或是送給朋友都可以。
3、就是單純的弄個(gè)化妝舞會(huì )。大家吃吃喝喝。讓你們的化妝師給客人畫(huà)幾變裝造型出來(lái)。中途抽抽獎，表演表演節目什么的。然后給客人拍拍照片，照片底片可以定價(jià)，或是抽獎，抽到了的呢就送個(gè)水晶相框給人家。
6.如何策劃影樓經(jīng)營(yíng)模式
一、好的市場(chǎng)，應有好的做法有步驟地進(jìn)行操作1、迅速擴大市場(chǎng)占有率是雄視優(yōu)勢市場(chǎng)的慣用做法 大凡企業(yè)有兩個(gè)數據應是總經(jīng)理時(shí)時(shí)給予關(guān)注的。
一個(gè)數據是產(chǎn)品利潤率，它關(guān)乎企業(yè)正常運轉；關(guān)乎企業(yè)固定資產(chǎn)的保值增殖；關(guān)乎投資方的近期收益，但基本屬于企業(yè)的眼前利益范疇。另一個(gè)數據則是該企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，它關(guān)乎企業(yè)的遠期戰略發(fā)展計劃；關(guān)乎投資方繼續投資的信心。
當然，后一個(gè)數據是以前一個(gè)數據為基礎的，但相形之下卻具有更重要的意義。因此，我們需要調整經(jīng)營(yíng)思路，就是適當調低產(chǎn)品利潤率的指標來(lái)?yè)Q取盡可能大的市場(chǎng)占有率，采用“將欲取之，必先與之”的營(yíng)銷(xiāo)方法，迅速做大，只有這樣，企業(yè)才能擁有一個(gè)可以展露才華，策馬揚鞭的發(fā)展空間。
2、好的市場(chǎng)更需要有步驟地去開(kāi)發(fā) 改革者以來(lái)，全國許多好的市場(chǎng)被急功近利者破壞性開(kāi)采后，“經(jīng)濟生態(tài)”一片狼籍。這種不計后果的經(jīng)營(yíng)行業(yè)導致了巨額收入的減少，一大批固定資產(chǎn)的閑置與無(wú)法計算的人力資源的浪費，而更重要的還是損失了一個(gè)市場(chǎng)。
所謂有步驟的開(kāi)發(fā)，需要掌握兩個(gè)原則：一是經(jīng)常調整供需關(guān)系，使之處于動(dòng)態(tài)平衡狀態(tài)。這是有利于商家的做法，二是摒棄“竭澤而漁”的錯誤做法，樹(shù)立“涵養水源、梯級開(kāi)發(fā)，可持續發(fā)展“的觀(guān)點(diǎn)，保證行業(yè)和企業(yè)永續發(fā)展。
這更是有利于商家的做法。3、“龍頭”企業(yè)應起到行業(yè)表率的作用 對“龍頭”企業(yè)來(lái)說(shuō)，最禁忌的是對消費者采取“一網(wǎng)打盡”的做法。
每個(gè)企業(yè)都應有自己的特定消費群體，這是企業(yè)根據自己的條件，客觀(guān)形成的。那種“獨吞、通吃”的做法，實(shí)際上是行不通的。
有些地方的“龍頭”企業(yè)采取這種做法，大部分出于無(wú)奈，少部分則無(wú)疑是企業(yè)最高執行官的一時(shí)糊涂。我們也曾跟蹤調查這樣的案例，實(shí)施這種錯誤做法的“龍頭”企業(yè)結果大多喪失了“龍頭”的地位，或總經(jīng)理易人了事。
二、在詳實(shí)、準確的市場(chǎng)調查基礎了，認真做好企業(yè)定位是頭等大事。做好企業(yè)定位是個(gè)老生常談的話(huà)題了，但實(shí)際操作起來(lái)有許多干擾和困難。
“企業(yè)定位” 要解決兩大問(wèn)題：一是根據比如企業(yè)的投資規模，產(chǎn)品或服務(wù)檔次以及企業(yè)軟、硬件的配置情況，確定與之相對應的消費群體；二是本企業(yè)服務(wù)于哪一消費群體利潤可能最大。顯然“企業(yè)定位”來(lái)自于將市場(chǎng)細分化和效益最大化的基礎性經(jīng)營(yíng)理念。
企業(yè)一旦完成了這樣的正確定位，其市場(chǎng)、形象、價(jià)格、質(zhì)量、用人標準甚至廣告文案等方面的定位也就全都有了依據。1.市場(chǎng)定位 根據消費者的數量與其消費選擇價(jià)位的關(guān)系呈金字塔型分布的原理，建議該影樓舍去“塔尖”部分，也就是一定會(huì )發(fā)生“異地消費”的顧客，將“次高”和“高底”部分的消費者，作為本企業(yè)的指定消費群體。
這樣做的好處是不會(huì )為爭奪最高價(jià)位，作無(wú)謂的犧牲；確保中價(jià)位區的占有率，在“次高”和“高底”部分做保護性競爭。值得一提的是，根據我們的調查資料表明，許多大中城市婚紗攝影市場(chǎng)的消費者數量與其消費選擇價(jià)位的關(guān)系呈“兩頭尖細”“中間粗壯”的“紡綞”型分布，所以上述市場(chǎng)定位也適合同類(lèi)大中城市的眾多影樓參考。
2、形象定位 企業(yè)和個(gè)體的人一樣，都應該給人們一個(gè)在相對時(shí)期保持穩定的外觀(guān)形象。這個(gè)形象來(lái) 來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一是“穿衣打扮”——企業(yè)標識系統（簡(jiǎn)稱(chēng)CI系統）；二是“內在氣質(zhì)”——企業(yè)文化（VI系統）。
這是千萬(wàn)個(gè)成功企業(yè)的成熟做法，這里也就不作贅述了。3、價(jià)格定位 按理說(shuō)，既然市場(chǎng)定位是基于某特定消費選擇的顧客群體得出，那么價(jià)格定位不就自然在其中了嗎！問(wèn)題沒(méi)有這樣簡(jiǎn)單。
價(jià)格是市場(chǎng)中最活躍的因素，影響價(jià)格的因素也是來(lái)自方方面面的。首先，價(jià)格受價(jià)值的嚴重制約，其中材料、銷(xiāo)售成本構成顯性?xún)r(jià)值，而消費者的心理認同因供求關(guān)系的改變而圍繞價(jià)值上下波動(dòng)。
再次，大多數企業(yè)都是用價(jià)格調整來(lái)作促銷(xiāo)活動(dòng)，所以?xún)r(jià)格也會(huì )因人為因素變化。從以上對價(jià)格的分析中，我們可以得出這樣的結論：有條件地降低材料的成本支出，通過(guò)精細的企業(yè)管理提升企業(yè)知名度，提高接待服務(wù)質(zhì)量以實(shí)現產(chǎn)品的高附加值，這樣無(wú)疑會(huì )提高產(chǎn)品的售價(jià)。
但盡管如此，我們仍然要注意市場(chǎng)供求關(guān)系的變化，注意同行各家企業(yè)的價(jià)格變化規律，適時(shí)調整自己企業(yè)的價(jià)格。那種“本店從不打折”的一錘定音式的定價(jià)辦法，未必是一件好事。
4、質(zhì)量定位 質(zhì)量定位的前提是質(zhì)量要穩定。任何產(chǎn)品的質(zhì)量獲得都是需要支出成本的，而消費者永 遠是想用最少的錢(qián)，得到最好的的質(zhì)量。
對于這個(gè)問(wèn)題，解決的辦法是：由商家根據不同質(zhì)量的產(chǎn)品，羅列出不同價(jià)位的不同套系的價(jià)目表。諸套系名類(lèi)繁多、五花八門(mén)，但歸結起來(lái)無(wú)外乎三大類(lèi)，即普通、高檔和豪華。
建議商家修改一下目前大多數影樓采用的“累進(jìn)制”價(jià)目表，將自己企業(yè)的質(zhì)量定位中心，放在“主打價(jià)位”上。這樣消費者會(huì )在我們的引導下，得到最令人滿(mǎn)意的服務(wù)。
5、用人標準定位6、廣告文案定位 有了企業(yè)“市場(chǎng)定位”的理念，也就明確了“廣告”是“說(shuō)話(huà)給特定消費群體聽(tīng)”。當 三、營(yíng)利水平低的影樓企業(yè)大都存在以下一種或幾兼有的現象：1、產(chǎn)品或產(chǎn)品樣式陳舊；2、企業(yè)機。
