小米網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(小米網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些)
1.小米網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些
定價(jià)策略 產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。
產(chǎn)品的價(jià)格策略運用得當，會(huì )促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會(huì )制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。
然而小米手機定價(jià)1999元的價(jià)格，這對于一款高端配置的手機來(lái)說(shuō)具有很大殺傷力。 同時(shí)線(xiàn)上銷(xiāo)售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分。
而隨著(zhù)硬件的降價(jià)，小米手機在未來(lái)的日子里也有降價(jià)的空間。必然會(huì )加劇對市場(chǎng)的沖擊，大大增加其市場(chǎng)占有率。
小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。 促銷(xiāo)策略高調發(fā)布 小米手機選擇的是一個(gè)非常有意思的發(fā)布會(huì )：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號召力，并且宣稱(chēng)自己是喬布斯的超級粉絲，于2011年8月16日在北京開(kāi)展了一場(chǎng)酷似蘋(píng)果發(fā)布會(huì )的小米手機發(fā)布會(huì )。
由于這場(chǎng)徹頭徹尾模仿蘋(píng)果的發(fā)布會(huì )備受爭議，小米手機一時(shí)間被炒的沸沸揚揚，小米科技公司的高調宣傳發(fā)布會(huì )取得了眾媒體與手機用戶(hù)的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò )上到處都充斥了小米手機的身影，在各大數碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)。可見(jiàn)小米科技公司的高調發(fā)布非常成功 微博營(yíng)銷(xiāo) 除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統的傳播媒介之外，微博營(yíng)銷(xiāo)被美譽(yù)為第五大傳播媒介小米團隊發(fā)揮了微博營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，小米手機發(fā)布之前，策劃人員通過(guò)與微博用戶(hù)的互動(dòng)，就使很多人對小米手機表示很感興趣。
產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機的活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪(fǎng)談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。
而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著(zhù)眾多的粉絲，微博的營(yíng)銷(xiāo)被小米團隊充分的運用。
病毒式營(yíng)銷(xiāo) 小米手機的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會(huì )了解一些關(guān)于小米手機的信息，因為那部分被“病毒”感染的人不斷的在為小米手機做宣傳，經(jīng)過(guò)介紹，也會(huì )了解到小米手機的種種優(yōu)越性，通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現了品牌的輸入與推廣。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開(kāi)始限制出售手機，市場(chǎng)供不應求，達到控制市場(chǎng)的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，同時(shí)也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。
而這樣的做法才會(huì )才會(huì )出現在發(fā)售當天短短3小時(shí)內10萬(wàn)臺小米機便銷(xiāo)售一空的結果。這一步步的產(chǎn)品控制，。
2.小米手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是什么呢
微博微博是如今人氣非常高的一個(gè)互動(dòng)平臺，在小米還沒(méi)出名之時(shí)，他每天都會(huì )以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起，然后通過(guò)他微博龐大的粉絲軍團，在發(fā)布新產(chǎn)品測評時(shí)都會(huì )放上微博，讓消費者快速關(guān)注的小米手機這個(gè)品牌。
而且小米經(jīng)常在微博上面舉辦活動(dòng)，讓更多的人紛紛轉發(fā)微博，這樣消費者的品牌意識漸漸的樹(shù)立起來(lái)。 論壇社區論壇作為一個(gè)龐大的交流社區，互動(dòng)是自然必不可少的地方。
特別是一些手機愛(ài)好者，經(jīng)常會(huì )逛一些手機論壇來(lái)提高自己的知識水平，為此小米的團隊就在這些論壇中與壇友技術(shù)互動(dòng)和發(fā)測評帖子來(lái)推薦這款手機。高級文案想做好一款產(chǎn)品的品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓消費者建立到品牌意識，高端的文案寫(xiě)作是必不可少的。
一篇好的軟文，能讓很多人去轉發(fā)和閱讀，從而來(lái)帶動(dòng)消費者對小米手機的品牌認知。手機測評通過(guò)對一些IT、數碼媒體的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行投放測評軟文，對該手機的功能、性?xún)r(jià)比等等的數據進(jìn)行介紹，并且在評論方面做到一片贊美之詞，讓消費者的觀(guān)念停留在好的基礎上。
水軍每一次成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，水軍是一個(gè)必不可少的主力軍。小米在每一次測評或者新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，都有大量的水軍在下方評論或者轉發(fā)，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。
3.小米在網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)中運用到了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略
小米手機是最近幾年來(lái)最暢銷(xiāo)的一款國產(chǎn)手機之一，它的品牌憑空崛起讓很多人感到不可思議，到底小米背后隱藏著(zhù)什么樣的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣手段？小米手機的品牌價(jià)值如何塑造？下面網(wǎng)事易簡(jiǎn)單分析一下。
微博
微博是如今人氣非常高的一個(gè)互動(dòng)平臺，在小米還沒(méi)出名之時(shí)，他每天都會(huì )以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起，然后通過(guò)他微博龐大的粉絲軍團，在發(fā)布新產(chǎn)品測評時(shí)都會(huì )放上微博，讓消費者快速關(guān)注的小米手機這個(gè)品牌。而且小米經(jīng)常在微博上面舉辦活動(dòng)，讓更多的人紛紛轉發(fā)微博，這樣消費者的品牌意識漸漸的樹(shù)立起來(lái)。
論壇社區
論壇作為一個(gè)龐大的交流社區，互動(dòng)是自然必不可少的地方。特別是一些手機愛(ài)好者，經(jīng)常會(huì )逛一些手機論壇來(lái)提高自己的知識水平，為此小米的團隊就在這些論壇中與壇友技術(shù)互動(dòng)和發(fā)測評帖子來(lái)推薦這款手機。
高級文案
想做好一款產(chǎn)品的品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓消費者建立到品牌意識，高端的文案寫(xiě)作是必不可少的。一篇好的軟文，能讓很多人去轉發(fā)和閱讀，從而來(lái)帶動(dòng)消費者對小米手機的品牌認知。
手機測評
通過(guò)對一些IT、數碼媒體的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行投放測評軟文，對該手機的功能、性?xún)r(jià)比等等的數據進(jìn)行介紹，并且在評論方面做到一片贊美之詞，讓消費者的觀(guān)念停留在好的基礎上。
水軍
每一次成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，水軍是一個(gè)必不可少的主力軍。小米在每一次測評或者新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，都有大量的水軍在下方評論或者轉發(fā)，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)
這一點(diǎn)才是小米網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)，原先在小米手機積累到一定人氣的時(shí)候，小米果斷采取了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的模式。導致了一群小米粉絲在搶小米，搶到的人會(huì )在空間、論壇、微博上來(lái)分享?yè)尩降氖謾C。這樣一來(lái)，好奇者往往都會(huì )在關(guān)注這是一個(gè)什么樣的手機產(chǎn)品，居然要去“搶”？這無(wú)疑又給小米手機做了一個(gè)活生生的廣告。
4.小米網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中用到了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略
在小米還沒(méi)出名之時(shí)，他每天都會(huì )以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起，然后通過(guò)他微博龐大的粉絲軍團，在發(fā)布新產(chǎn)品測評時(shí)都會(huì )放上微博，讓消費者快速關(guān)注的小米手機這個(gè)品牌。
而且小米經(jīng)常在微博上面舉辦活動(dòng)，讓更多的人紛紛轉發(fā)微博，這樣消費者的品牌意識漸漸的樹(shù)立起來(lái)。 論壇社區論壇作為一個(gè)龐大的交流社區，互動(dòng)是自然必不可少的地方。
特別是一些手機愛(ài)好者，經(jīng)常會(huì )逛一些手機論壇來(lái)提高自己的知識水平，為此小米的團隊就在這些論壇中與壇友技術(shù)互動(dòng)和發(fā)測評帖子來(lái)推薦這款手機。高級文案想做好一款產(chǎn)品的品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓消費者建立到品牌意識，高端的文案寫(xiě)作是必不可少的。
一篇好的軟文，能讓很多人去轉發(fā)和閱讀，從而來(lái)帶動(dòng)消費者對小米手機的品牌認知。手機測評通過(guò)對一些IT、數碼媒體的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行投放測評軟文，對該手機的功能、性?xún)r(jià)比等等的數據進(jìn)行介紹，并且在評論方面做到一片贊美之詞，讓消費者的觀(guān)念停留在好的基礎上。
水軍每一次成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，水軍是一個(gè)必不可少的主力軍。小米在每一次測評或者新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，都有大量的水軍在下方評論或者轉發(fā)，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)這一點(diǎn)才是小米網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)，原先在小米手機積累到一定人氣的時(shí)候，小米果斷采取了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的模式。 導致了一群小米粉絲在搶小米，搶到的人會(huì )在空間、論壇、微博上來(lái)分享?yè)尩降氖謾C。
這樣一來(lái)，好奇者往往都會(huì )在關(guān)注這是一個(gè)什么樣的手機產(chǎn)品，居然要去“搶”？這無(wú)疑又給小米手機做了一個(gè)活生生的廣告。
5.小米手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例包括哪些
去百度文庫，查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù)：陳新龍 小米手機網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例前言為何要做小米手機的案例？小米手機是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)典型案例。
小米手機主要營(yíng)銷(xiāo)手段幾乎全部集中在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上。小米手機從始至今，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的各種策略，已經(jīng)獲得了巨大的成功。
團隊案例分析時(shí)不是有小組做過(guò)了嗎？當時(shí)，小米手機剛剛發(fā)布，還未成熟，營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯，彼時(shí)之案例亦不能詳細展現小米手機營(yíng)銷(xiāo)之全景。經(jīng)過(guò)數月發(fā)展，小米手機的營(yíng)銷(xiāo)已有巨大變化，我們可以從中了解到更多的營(yíng)銷(xiāo)信息。
綜述簡(jiǎn)介1 小米手機是小米公司（全稱(chēng)北京小米科技有限責任公司）專(zhuān)為發(fā)燒友級手機控打造的一款高品質(zhì)智能手機。雷軍是小米的董事長(cháng)兼CEO。
手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來(lái)自原谷歌中國工程研究院副院長(cháng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強、原微軟中國工程院開(kāi)發(fā)總監黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒，手機生產(chǎn)由英華達代工。手機操作系統采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統。
手機于2011年11月份正式上市。小米公司創(chuàng )始人雷軍在談及為何做小米手機時(shí)說(shuō)，就目前發(fā)展趨勢看，未來(lái)中國是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界，智能手機和應用會(huì )承載用戶(hù)大部分需求。
雖然過(guò)去的很多年，花了很多錢(qián)買(mǎi)手機，從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現在的 2011年12月2日，小米手機系統穩定版2.3.5f發(fā)布。饑餓營(yíng)銷(xiāo)二：泰國水災導致產(chǎn)能下降圖 8 ,9 ,10小米手機無(wú)論是饑餓。
6.小米的營(yíng)銷(xiāo)方案,小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)
小米手機饑餓營(yíng)銷(xiāo)
在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開(kāi)始限制出售手機，市場(chǎng)供不應求，達到控制市場(chǎng)的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，同時(shí)也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會(huì )才會(huì )出現在發(fā)售當天短短3小時(shí)內10萬(wàn)臺小米機便銷(xiāo)售一空的結果。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷(xiāo)策略的非常到位。
小米手機微視營(yíng)銷(xiāo)具體參考紀鑫智微視營(yíng)銷(xiāo)之小米手機微視營(yíng)銷(xiāo)分析
