與駕校合作方案策劃(駕校合作的途徑與方法)
1.駕校合作的途徑與方法
合作方式有以下三種，加盟商可根據自身實(shí)際情況選擇一種或多種。
合作方式一：在駕校成立合作培訓中心，協(xié)定盈利分成
這種合作方式的分析：
1、對于駕校的好處：增加盈利門(mén)類(lèi)，帶來(lái)額外的收入來(lái)源，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
2、對于駕吧的好處：可以帶來(lái)巨大且穩定的收益，這種合作方式對駕吧最有利。特別是駕校負責運營(yíng)這一模式，在增加收益的同時(shí)，不會(huì )增加管理運營(yíng)成本。
這種合作模式是長(cháng)期化，較為固定化的合作，關(guān)系最為緊密，利于雙方發(fā)展成為最親密的合作伙伴。
合作方式二：駕校介紹學(xué)員到駕吧上機，根據上機學(xué)員人數給予駕校利潤分成
這種合作方式分析：
和合作方式一相比，合作不緊密，收入不穩定，但是較為靈活，駕樣同意的可能性會(huì )較大些。同時(shí)能較好的宣傳自身店面，擴大知名度。這種合作方式最好聯(lián)系駕校教練協(xié)商，因為他們直接接觸和管理學(xué)員。
合作方式三：駕吧和駕校資源互換，減少費用支出，合作互利
這是一種相關(guān)行業(yè)之間的異業(yè)合作方式，方式靈活，合作關(guān)系可學(xué)可淺。可以隨時(shí)雙方的了解加油，逐步加深合作，這樣駕校的合作接受程度可以提高。
2.駕校如何進(jìn)行宣傳推廣與促銷(xiāo)
一.活動(dòng)背景：
近年來(lái)，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，私家車(chē)逐年增長(cháng)，人們迫切需要掌握小汽車(chē)駕駛技術(shù)，汽車(chē)駕駛技術(shù)是一項基本技能，而駕校則是使廣大要求掌握此項技能人群的重要橋梁。一方面，政府逐漸放寬學(xué)車(chē)年齡，大學(xué)生學(xué)車(chē)熱再次升起。另一方面，機動(dòng)車(chē)駕駛考證即將改革，將由九選三，改為九選六，難度將會(huì )大幅增加；再次，大學(xué)生掌握此項技能不僅對自己知識面和實(shí)踐能力的擴展，更是提升自己，為以后自己的求職增加一重要籌碼。大學(xué)生考駕照熱正悄然升起。 根據現在我們大學(xué)生所在的情況，雖然在畢節地區有很多的駕校，但由于我們的學(xué)習的時(shí)間與駕校的培訓的時(shí)間有沖突，導致我們學(xué)校沒(méi)有提供駕駛知識培訓的舞臺，很多要學(xué)考駕駛執照的學(xué)生都不能正常的去學(xué)考駕照。大學(xué)生畢業(yè)后，可能會(huì )開(kāi)單位的車(chē)或自己的車(chē)，此時(shí)就會(huì )用到駕駛執照。顯然工作后再去考恐怕就沒(méi)有太多的時(shí)間。在現在大學(xué)生活里，大學(xué)生都有比較充裕的時(shí)間去考駕駛執照。一專(zhuān)多能，符合社會(huì )發(fā)展要求，面對如今日益嚴峻的就業(yè)形勢，多一項技能就多點(diǎn)就業(yè)的幾率。
二.活動(dòng)目的：
1、為畢節學(xué)院廣大師生提供學(xué)習駕駛執照的舞臺，為社會(huì )普及駕駛知識及為社會(huì )提供更好更多的駕駛技術(shù)人員。
2、把駕校和學(xué)校聯(lián)系起來(lái)，駕校為學(xué)校學(xué)生提供學(xué)習駕駛的舞臺。學(xué)校為駕校提供優(yōu)質(zhì)的駕駛學(xué)員。 三、活動(dòng)的意義：
更好的讓師生們有個(gè)固定的時(shí)間和舞臺來(lái)更好的學(xué)習駕駛知識。把駕校辦到我們學(xué)校，把駕校推向一個(gè)更好的發(fā)展平臺；為我校的大學(xué)生進(jìn)入社會(huì )后多一個(gè)就業(yè)機會(huì )；為社會(huì )普及駕駛知識及大量的駕駛技術(shù)人員，為交通安全上了一課，為相關(guān)部門(mén)的工作減輕負擔。 四、活動(dòng)具體流程 一.宣傳： 1、宣傳對象：學(xué)校 2.活動(dòng)宣傳時(shí)間：
全學(xué)年均進(jìn)行，著(zhù)重相關(guān)的活動(dòng)日及每學(xué)年開(kāi)學(xué)。 3、宣傳目的：
讓更多的師生了解這次活動(dòng)及活動(dòng)意義，進(jìn)一步地讓他們了解這個(gè)活動(dòng)在我們學(xué)校的作用。讓更多人參與我們的活動(dòng)，為駕駛知識宣傳和學(xué)習奠定一個(gè)良好的基礎。
4.宣傳方案的內容：
(1)海報宣傳：①宣傳海報由上商家以合作單位份出現，這些海報將分別置于學(xué)校人流量大之處。②由我們協(xié)會(huì )制作POP海報及文字性宣傳、由協(xié)會(huì )在本校園內各宣傳欄處進(jìn)行。
(2)橫幅宣傳：制作橫幅將其掛在校園內各主干道及各分院門(mén)口。（宣傳手段是針對全校學(xué)生）
(3)采訪(fǎng)式廣告：我們將動(dòng)員本協(xié)會(huì )的全體成員到各個(gè)寢室進(jìn)行口語(yǔ)宣傳。并告知他們，現在報名學(xué)車(chē)將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費用，保證他們學(xué)車(chē)將由駕校的金牌教練進(jìn)行教學(xué)，從而吸引他們報名學(xué)車(chē)。 5、宣傳活動(dòng)效果：
提升全校師生對貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況。大限度的增加報名學(xué)車(chē)的人數，為今后與駕校長(cháng)期合作打好堅實(shí)基礎。同時(shí)，通過(guò)此次駕校活動(dòng)宣傳，提高我們干部的綜合素質(zhì)。 6.宣傳活動(dòng)中存在的問(wèn)題與不足
一是宣傳工作經(jīng)費不足，對宣傳工作造成了一定影響。目前只能提供有限的人力來(lái)支持此項活動(dòng)的開(kāi)展，工作開(kāi)展困難，無(wú)法進(jìn)行大范圍、深層次的宣傳推廣活動(dòng)。宣傳的深度和廣度還達不到預期效果。
二是配合協(xié)調工作有待加強。主要在于宣傳上還是依靠海報條幅，以及口語(yǔ)宣傳的思想，自己的宣傳跟不上，僅限于懸掛橫幅、印發(fā)宣傳資料，沒(méi)有新鮮別致的宣傳活動(dòng)和手段，影響了宣傳的效果。
3.駕吧如何與駕校合作
合作方式有以下三種，加盟商可根據自身實(shí)際情況選擇一種或多種。
合作方式一：在駕校成立合作培訓中心，協(xié)定盈利分成這種合作方式的分析：1、對于駕校的好處：增加盈利門(mén)類(lèi)，帶來(lái)額外的收入來(lái)源，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。2、對于駕吧的好處：可以帶來(lái)巨大且穩定的收益，這種合作方式對駕吧最有利。
特別是駕校負責運營(yíng)這一模式，在增加收益的同時(shí)，不會(huì )增加管理運營(yíng)成本。這種合作模式是長(cháng)期化，較為固定化的合作，關(guān)系最為緊密，利于雙方發(fā)展成為最親密的合作伙伴。
合作方式二：駕校介紹學(xué)員到駕吧上機，根據上機學(xué)員人數給予駕校利潤分成這種合作方式分析：和合作方式一相比，合作不緊密，收入不穩定，但是較為靈活，駕樣同意的可能性會(huì )較大些。同時(shí)能較好的宣傳自身店面，擴大知名度。
這種合作方式最好聯(lián)系駕校教練協(xié)商，因為他們直接接觸和管理學(xué)員。合作方式三：駕吧和駕校資源互換，減少費用支出，合作互利這是一種相關(guān)行業(yè)之間的異業(yè)合作方式，方式靈活，合作關(guān)系可學(xué)可淺。
可以隨時(shí)雙方的了解加油，逐步加深合作，這樣駕校的合作接受程度可以提高。
4.三個(gè)人合伙辦個(gè)駕校,三個(gè)人如何簽訂協(xié)議
三個(gè)人合伙辦駕校應該將駕校辦成有限公司性質(zhì)的。在注冊的時(shí)候，工商部門(mén)有詳盡的章程參考。
(1)公司必須是法人，而合伙企業(yè)一般不是法人。
(2)合伙企業(yè)的財產(chǎn)屬于合伙人共有，合伙人按照合伙協(xié)議共同管理和使用，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)仍由合伙人直接控制和支配；而公司的財產(chǎn)與股東的財產(chǎn)在法律上則是嚴格區分的。
(3)合伙企業(yè)對其債務(wù)，應先以其全部財產(chǎn)進(jìn)行清償。合伙企業(yè)財產(chǎn)不足清償到期債務(wù)的，由各合伙人用其在合伙企業(yè)出資以外的財產(chǎn)承擔連帶清償責任；而公司和股東的財產(chǎn)責任責任是有限的。
5.網(wǎng)絡(luò )駕校該如何推廣
1. 廣告宣傳的形式 在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴重的今天，無(wú)形內容的傳播廣告應該是最直接、最見(jiàn)效的武器了。
廣告是建立穩定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中，應以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場(chǎng)溝通的主題。
大多數駕校的廣告一般會(huì )以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告等形式出現。具體而言，可以歸為以下幾類(lèi)：1）戶(hù)外宣傳 戶(hù)外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶(hù)外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報名點(diǎn)或訓練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區域。
公交車(chē)身媒體，穿梭于城市中心，車(chē)身廣告素有流動(dòng)海報之稱(chēng)，宣傳效果被商家所重視，同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車(chē)做流動(dòng)的廣告。 2）刊物宣傳 駕校可以創(chuàng )辦自己駕校的企業(yè)內刊，可以實(shí)行企業(yè)內刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區域免費贈送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標人群見(jiàn)面，通過(guò)內刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進(jìn)事跡、學(xué)車(chē)技術(shù)、學(xué)校設施等多方面的信息和知識傳播出去，發(fā)揮內刊的宣傳作用。
拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設。3）招生傳單宣傳 駕校還應該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如DM宣傳折頁(yè)、海報、展架等基礎宣傳物料。
招生傳單彩頁(yè)要制作精美，太粗糙的紙張和設計制作不會(huì )收到多好的效果，反而會(huì )損害駕校在學(xué)員心目中的形象。4）視頻宣傳片 駕校可以聘請專(zhuān)業(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過(guò)電視臺、電臺、公交車(chē)移動(dòng)電視臺、網(wǎng)絡(luò )發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內電視反復播放。
5）媒體軟性宣傳 駕校在廣告宣傳中應主動(dòng)、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng)，既可為新聞界提供信息來(lái)源，還可以創(chuàng )新宣傳方式，如專(zhuān)題報道：專(zhuān)題報道駕校重要新聞、活動(dòng)專(zhuān)題等；人物專(zhuān)訪(fǎng)：針對駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專(zhuān)題系列專(zhuān)訪(fǎng)；媒企合作：與媒體開(kāi)展深入合作，借助媒體平臺，深度宣傳駕校，比如開(kāi)通專(zhuān)版專(zhuān)欄、參與媒體節目和活動(dòng)等。此外，目前一些品牌駕校還獨創(chuàng )性推出了一些隱性的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)：比如組織開(kāi)展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì )”、“社區籃球、足球比賽”等文體娛樂(lè )性互動(dòng)活動(dòng)，強化學(xué)員與社會(huì )目標人群的參與性，開(kāi)展駕校新型宣傳方式，在廣大學(xué)員及潛在消費者中形成良好的口碑效應。
2. 駕校廣告宣傳的策劃要點(diǎn) 無(wú)論什么行業(yè)，一般都有把商品（服務(wù)）的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項目的分析：1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項目；2）駕校環(huán)境，教練員和車(chē)輛情況；3）駕校的實(shí)力特點(diǎn)，包括位置優(yōu)勢、規模、歷史，駕校的價(jià)值觀(guān)、理念和領(lǐng)導人及背景；4）駕校的顧客來(lái)源、構成，學(xué)習的方便和樂(lè )趣，以及考試合格率等；5）駕校的價(jià)格優(yōu)勢和物超所值。
駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群，我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內容，面對大眾，明確自身服務(wù)的目標群體乃十分關(guān)鍵，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據。3.廣告宣傳制作注意事項 為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時(shí)還應該注意以下事項：1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語(yǔ)和副主題。
如有的駕校是“快樂(lè )學(xué)車(chē)”，有的則主打服務(wù)“無(wú)微不至”。2）駕校廣告宣傳應能立刻引起注意；3）能引導人的視線(xiàn)去注意廣告的主要部分；4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；5）駕校廣告能引起預期的聯(lián)想和感覺(jué)；6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂(lè )、語(yǔ)言語(yǔ)音語(yǔ)調等。
如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù)，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系，其營(yíng)銷(xiāo)策略就可以從簡(jiǎn)，這樣能大大地減少宣傳成本。 駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷(xiāo)活動(dòng)，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應該同時(shí)開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)，顧名思義，“就是促進(jìn)準學(xué)員消費進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”。一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)的組織，要包含收集資料、界定促銷(xiāo)主題、提出促銷(xiāo)目標、選定促銷(xiāo)方法、時(shí)機、制定促銷(xiāo)方案、預算等方面。
1.促銷(xiāo)活動(dòng)的目標定位 駕校的任何管理活動(dòng)，目的都是為了取得好的效果。促銷(xiāo)活動(dòng)的組織同樣如此，必須明確如下目標：1）吸引人潮，提高學(xué)員來(lái)校報名比率，比如定下比去年同期報名人數增加20%的活動(dòng)目標；2）改善并提升駕校的專(zhuān)業(yè)形象和良好口碑；3）拓展商圈，開(kāi)發(fā)新的生源；4）穩定生源，提高忠誠學(xué)員比率；5）推出獨特的服務(wù)主張，比如“一人一車(chē)一教練”、“先學(xué)車(chē)后付費”等活動(dòng)；6）改變季節性營(yíng)業(yè)格局（淡旺季）或競爭格局；7）刺激招生營(yíng)業(yè)額。
促銷(xiāo)前，還非常有必要做市場(chǎng)分析，包括駕校自身的經(jīng)營(yíng)現狀分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對手情況、能否得到廠(chǎng)商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。2.開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的流程 駕校遵循開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，不能領(lǐng)導一拍腦門(mén)就盲目行動(dòng)，應該活用6W 2H的原則：WHY：為何要推行促銷(xiāo)活動(dòng)？即：進(jìn)行促銷(xiāo)的原因是什么？WHAT：推銷(xiāo)。
6.關(guān)于合作方案
合作協(xié)議書(shū)
甲方：
乙方：
雙方本著(zhù)互惠互利，共同發(fā)展的原則，就營(yíng)養師、心理咨詢(xún)師合作培訓達成如下協(xié)議：
一 、合作基本情況
（一）、乙方負責提供授課老師；
（二）、乙方提供廣告費用的50%;
（三）、乙方負責招生工作，并就招生報名提供相關(guān)資料，注冊備案；
（四）、甲方提供培訓資質(zhì)；
（五）、甲方承擔廣告費用的50%;
（六）、培訓課堂由甲方提供；
（四）、甲乙雙方按照銷(xiāo)售利潤分成，甲方享有50%的利潤分成，銷(xiāo)售利潤為甲方扣除所有經(jīng)營(yíng)費用后的純利潤，利潤分成每六個(gè)月結算一次。
二、雙方的責任、權利及義務(wù)。
（一）、甲方的權力與義務(wù)：
1、保障乙方正常合法執業(yè)的義務(wù)。
2、對乙方對外宣傳內容把關(guān)的權力與義務(wù)。
3、對乙方經(jīng)營(yíng)的建議權。
4、利潤分成的權力。
（二）、乙方的權力與義務(wù)：
1、按照雙方書(shū)面約定合法經(jīng)營(yíng)的義務(wù)。
2、授課人員的管理與培訓、人事調動(dòng)權。
3、利潤分成的權力。
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主動(dòng)權。
（三）、收支管理
收入由雙方派出財務(wù)人員共同管理，甲乙雙方每月對帳一次，核對經(jīng)營(yíng)數額。
（四）、違約責任
甲乙雙方任何一方違背本協(xié)議規定之條款者，視為違約。違約方如造成守約方的經(jīng)濟損失，應先賠償守約方的經(jīng)濟損失，再協(xié)商解決，如雙方協(xié)商不成，可訴諸法律。
三、其他約定
1、聘用員工工資根據雙方允定，統一由乙方發(fā)放。
2、甲乙雙方對需要住宿人員提供住宿條件，水電費由住宿人自理。
4、乙方對外工作期間統一使用某某某名義。
四、協(xié)議有效期
2010年6月1日至2012年5月31日止，協(xié)議時(shí)間二年，續簽時(shí)雙方可協(xié)商修改或增刪協(xié)議條款。
五、協(xié)議的終止
（一）、協(xié)議有效期截止；
（二）、雙方協(xié)商同意終止；
（三）、不可抗力；
六、本協(xié)議一式二份，雙方各執一份。
甲方： 乙方：
簽約代表： 簽約代表：
時(shí)間： 年 月 日
7.駕校試駕策劃書(shū)怎么寫(xiě)
駕校策劃書(shū)
I
一、市場(chǎng)調查與分析
（一）現況與趨勢
（二）市場(chǎng)背景
1
、目前駕校市場(chǎng)
2
、市場(chǎng)特點(diǎn)
3
、市場(chǎng)利潤空間
4
、市場(chǎng)潛量
（三）競爭者狀況
1
、市場(chǎng)規模
2
、市場(chǎng)價(jià)格
3
、主要競爭者狀況
（四）競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)分析
1
、宣傳方式
2
、招生途徑分析
二、駕校自身分析
（一）自身市場(chǎng)狀況
1
、知名度
2
、市場(chǎng)占有率
3
、學(xué)員狀況
（二）宏觀(guān)環(huán)境狀況
（三）
SWOT
分析（內部環(huán)境分析）
1
、優(yōu)勢
2
、劣勢
3
、機會(huì )
4
、威脅
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
（一）目標市場(chǎng)
（二）市場(chǎng)定位
四、廣告策略
（一）廣告目標
（二）廣告地區
（三）廣告訴說(shuō)對象
（四）廣告理念
1
、服務(wù)理念
2
、營(yíng)銷(xiāo)理念
（五）廣告創(chuàng )意
1
、品牌口號
2
、利用駕校網(wǎng)站主頁(yè)宣傳
3
、利用人力資源宣傳
4
、在熱點(diǎn)網(wǎng)站宣傳
5
、在學(xué)校宣傳
在具體可以在百度文庫搜下駕校策劃書(shū)
