凈水機營(yíng)銷(xiāo)(凈水器有哪些促銷(xiāo)方案)
1.凈水器有哪些促銷(xiāo)方案
對于怎么做好凈水器小區促銷(xiāo)來(lái)講，掌握專(zhuān)業(yè)知識，讓消費者了解你推銷(xiāo)的這種商品與同類(lèi)商品有什么特殊的地方，有特點(diǎn)才能吸引消費者的眼球，你的產(chǎn)品才會(huì )被消費者所接受，一個(gè)好的推銷(xiāo)員要成為消費者的朋友，成為信賴(lài)的人，你的銷(xiāo)售業(yè)跡才會(huì )突出。
第一、弄好簡(jiǎn)潔有力的促銷(xiāo)內容和方案。
很多凈水器品牌在一些團購、或者開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中設計促銷(xiāo)內容時(shí)內容很繁瑣，有時(shí)候促銷(xiāo)不僅是簡(jiǎn)單的歸為降價(jià)，廠(chǎng)家直供價(jià)格戰。更多的是站在消費者的角度去看：我們所做的一切是不是用戶(hù)真正需要的？像英國濱思特凈水器發(fā)起的“百萬(wàn)豪禮十一 買(mǎi)一就送三”的促銷(xiāo)內容，更能引起消費者的注意力。
第二、促銷(xiāo)員培訓、再培訓 ！
事實(shí)上我們以前吃過(guò)這方面的虧，除了你給客戶(hù)送多少贈品外，其實(shí)用戶(hù)還是會(huì )回到產(chǎn)品的本身的價(jià)值上來(lái)，大家能不很好的回答這個(gè)問(wèn)題：用戶(hù)為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？簡(jiǎn)兒言之，除了對促銷(xiāo)內容的熟悉程之外，如果促銷(xiāo)員對凈水器技術(shù)知識不是很熟練，在講解的過(guò)程中，難免氣短，你怎么叫用戶(hù)相信你的產(chǎn)品、相信你本人？最終要達成銷(xiāo)售難度是非常大的。比如每逢節假日代理商做促銷(xiāo)活動(dòng)，濱思特凈水器都會(huì )派市場(chǎng)人員親自下去到代理商那里為他們提供專(zhuān)業(yè)的充電，如果代理商的貨動(dòng)銷(xiāo)了，說(shuō)明成效有了，一次成功的促銷(xiāo)，離不開(kāi)的方方面面的支持。
2.直飲機銷(xiāo)售方案
說(shuō)的直飲機銷(xiāo)售方案我覺(jué)得深圳凈之泉科技有限公司蠻不錯的，下面就我到他們公司了解的一些銷(xiāo)售技巧分享給大家： 一、點(diǎn)對點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商包銷(xiāo)模式 在確定經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，在家樂(lè )公司營(yíng)銷(xiāo)中心指導下，經(jīng)銷(xiāo)商出資在當地建立推廣中心和售后服務(wù)部，以解決產(chǎn)品能及時(shí)銷(xiāo)售出去和售后服務(wù)問(wèn)題逐漸形成網(wǎng)絡(luò )并能在全國各地銷(xiāo)售。
二、開(kāi)辦家樂(lè )制水機產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店 開(kāi)辦家樂(lè )制水家電產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店可以有效提高家樂(lè )產(chǎn)品的品牌知名度，擴大產(chǎn)品影響，增強產(chǎn)品可信度，是實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)的重要手段，在實(shí)施過(guò)程中需統一名稱(chēng)、統一標識、統一展示，以大品牌、大企業(yè)、現代管理、良好服務(wù)的一體化形象出現在市場(chǎng)上，使消費者增強購買(mǎi)家樂(lè )產(chǎn)品的信心：買(mǎi)的放心、用的安心。 1、小區專(zhuān)賣(mài)店 在居民小區內建立統一門(mén)面形式的家樂(lè )水家電產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，既可在小區范圍內宣傳產(chǎn)品，免費供應純凈水，又便利居民購買(mǎi)、安裝、售后服務(wù)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售貼近消費者，使他們敢于嘗試和購買(mǎi)。
店不在大，標準一致就行，里面有海報、展板、演示專(zhuān)柜，讓人看得明明白白，能增強消費者的購買(mǎi)信心。起步階段，即使每月銷(xiāo)3~4臺，也可實(shí)現收支平衡。
隨著(zhù)產(chǎn)品知名度的提高，其銷(xiāo)量會(huì )不斷增長(cháng)，贏(yíng)利不成問(wèn)題。專(zhuān)賣(mài)店工作人員要經(jīng)統一培訓考試合格后才可以上崗，工作人員一定要對家樂(lè )水家電產(chǎn)品有充分的了解，能及時(shí)回答消費者提出的各類(lèi)問(wèn)題。
對于有興趣試飲的消費者，熱情做好供水服務(wù)。通過(guò)試飲，讓消費者體驗家樂(lè )制水機產(chǎn)品的功效，逐漸養成飲用家樂(lè )產(chǎn)品生產(chǎn)的凈水習慣。
2、大型商場(chǎng)專(zhuān)柜展示 城區各大型商場(chǎng)、超市設立專(zhuān)柜，利用雙休日策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，重要的是做好家樂(lè )制水機產(chǎn)品的現場(chǎng)演示，吸引消費者的關(guān)注，不失良機地傳達產(chǎn)品功能信息，發(fā)放宣傳資料，提高產(chǎn)品知名度。 三、直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo) 為了使業(yè)務(wù)以最快的速度滲透到每一個(gè)角落，總經(jīng)銷(xiāo)商要培養一批直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員。
業(yè)務(wù)員必須全面了解家樂(lè )制水產(chǎn)品的性能和健康飲水的科普知識；具備一定的口才和影響力。如地方政要人員、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、周?chē)诒畼O佳的人是最好人選，有效配合各地推廣中心和售后服務(wù)部的工作 。
招到業(yè)務(wù)員后，首先要向他們講解飲水知識及家樂(lè )產(chǎn)品的性能與特點(diǎn)，發(fā)放必備的宣傳資料和正常的檢測工具，然后要明確報酬的分配比例及責任義務(wù)。一階段后，要及時(shí)總結經(jīng)驗教訓，修正經(jīng)營(yíng)策略，完善具體措施。
也可以以開(kāi)展科普活動(dòng)的方式邀請有興趣者參加《水與健康》知識講座，講座中說(shuō)明使用和銷(xiāo)售家樂(lè )水家電產(chǎn)品的好處，吸引更多的人加入到直銷(xiāo)員隊伍中來(lái)。一定要有明確制定相應的銷(xiāo)售措施和獎勵機制。
好的產(chǎn)品、好的策略是關(guān)鍵，但更重要的是需要一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊去創(chuàng )造出好的銷(xiāo)量。一切計劃得有人去執行，而執行力的高低取決于執行團隊的工作能力。
營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，單憑經(jīng)銷(xiāo)商本人單兵作戰顯然不能適應市場(chǎng)要求，競爭已經(jīng)迎來(lái)團隊對抗的時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售團隊的籌建會(huì )根據銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格體系等來(lái)確定，具體應該確定以下問(wèn)題： 1）招多少人；2）招什么樣的人；3）怎樣招人；4）如何管理。
如果說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商確定以做終端為主的經(jīng)營(yíng)模式，那營(yíng)銷(xiāo)中心將提供給經(jīng)銷(xiāo)商： 1）有豐富終端運作經(jīng)驗的管理人才。承擔與終端談判、合約簽訂、賣(mài)場(chǎng)布置、促銷(xiāo)、人員培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)組織等事務(wù)。
2）一定經(jīng)驗的終端促銷(xiāo)人員。在大多數消費者還不認知純水機的市場(chǎng)狀況下，沒(méi)有促銷(xiāo)員的終端銷(xiāo)量是可想而知的。
3）專(zhuān)門(mén)的安裝服務(wù)人員。純水機的特性就和熱水器、空調一樣，我們會(huì )為經(jīng)銷(xiāo)商解決上門(mén)安裝的問(wèn)題。
如果經(jīng)銷(xiāo)商以社區銷(xiāo)售、團購為主導的經(jīng)營(yíng)模式，那么中心會(huì )選擇有獨立談判能力的銷(xiāo)售人員配合銷(xiāo)售。 但是，團隊并不是簡(jiǎn)單的人的聚合。
要建立有真正高效執行力的銷(xiāo)售團隊，我們會(huì )制定公平激勵的管理辦法，充分調動(dòng)和發(fā)揮他們的工作積極性，并且還需要注重對團隊的培訓工作。當然，作為團隊的首腦，團隊的責任人--本身應該具備相當的素質(zhì)，只有負責人具備了對業(yè)務(wù)人員的培訓能力，整個(gè)團隊的執行能力才能得以升級。
優(yōu)秀的團隊都是培訓出來(lái)的，銷(xiāo)售隊伍的組建應和培訓同步進(jìn)行，針對業(yè)務(wù)人員、安裝服務(wù)人員、商場(chǎng)促銷(xiāo)人員，要制定不同的培訓方案和內容。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的培訓內容應全面些，包括純水機產(chǎn)品知識，競爭對手的產(chǎn)品狀況，銷(xiāo)售技巧等等，安裝服務(wù)人員則主要培訓掌握純水機的安裝，使用維護，凈水技術(shù)等知識，而促銷(xiāo)人員主要培訓掌握純水機產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的介紹規范，競爭對手產(chǎn)品狀況，促銷(xiāo)技巧，顧客心理分析等方面內容。
四、委托送水站經(jīng)銷(xiāo) 目前城鎮市民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，他們最了解消費者，如果依靠他們開(kāi)展業(yè)務(wù)一定會(huì )事半功倍。我們可以制定一個(gè)批發(fā)價(jià)向他們供貨，嚴格要求他們按照全國統一零售價(jià)銷(xiāo)售。
大家知道，送水站賣(mài)桶裝水只能賺一塊錢(qián)，但經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，可賺取高額利潤，所以送水站會(huì )很積極地推銷(xiāo)。一般說(shuō)來(lái)，送水站在當地都有一些機關(guān)單位、寫(xiě)字樓、家庭的固定客戶(hù)，關(guān)系比較密切，送水站向他們推薦家樂(lè )純水機凈水器產(chǎn)。
3.誰(shuí)幫我制定一份銷(xiāo)售凈水器的策劃書(shū)
第一位：美的凈水器，品質(zhì)卓越，值得信賴(lài) 市場(chǎng)占有率10.3%（截止2009年2月，以下同）
第二位：開(kāi)能凈水器，中央凈水專(zhuān)家 市場(chǎng)占有率8.6%
第三位：沁源凈水器，行業(yè)先驅?zhuān)袌?chǎng)占有第一 市場(chǎng)占有率30.5%
第四位：泉來(lái)凈水器，專(zhuān)業(yè)老牌，信譽(yù)卓著(zhù) 市場(chǎng)占有率12.8%
第五位：立升凈水器，技術(shù)領(lǐng)先，實(shí)力雄厚 市場(chǎng)占有率10.6
第六位：申花水管家，高效組合，承傳繼新 市場(chǎng)占有率7.3%
第七位：家樂(lè )事凈水器，精工細作，行業(yè)新貴 市場(chǎng)占有率3.7%
第八位：艾瑪特凈水器，創(chuàng )意雋永，別出心裁 市場(chǎng)占有率4.1%
第九位：方緣凈水器，民企典范，行業(yè)高桿 市場(chǎng)占有率2.5%
第十位：安吉爾凈水器，專(zhuān)注服務(wù)，享譽(yù)海外 市場(chǎng)占有率1.2%
以上信息來(lái)自環(huán)球水資源網(wǎng)，排名按綜合實(shí)力，占有率僅供參考。
4.現在凈水機終端市場(chǎng)有什么營(yíng)銷(xiāo)好的方案
1、門(mén) 店：商場(chǎng)、超市、專(zhuān)賣(mài)店（0）
2、家 裝：櫥柜公司，龍頭水槽公司、裝修公司、舒適家居公司（5）
3、工程銷(xiāo)售：工程項目跟蹤（5）
4、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )：下級分銷(xiāo)商（1）
5、禮 品：集團采購，禮品公司（1）
6、活 動(dòng)：會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，小區促銷(xiāo)，團購會(huì )（2）
7、網(wǎng) 絡(luò )：網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )團購（禁止低價(jià)）（7）
8、電 視：電視購物（禁止低價(jià)）（7）
9、茶 莊：合作營(yíng)銷(xiāo)（1）
10、五金批發(fā)店：合作營(yíng)銷(xiāo)（3）
以上是傳統的方法，在凈水機同質(zhì)同品的今天很難，差異化是必然的道路
對一個(gè)特點(diǎn)反復的宣傳，如立升的超濾開(kāi)發(fā)能力，自動(dòng)清洗等
建議是多品牌店加大單人員
5.做一份電商如何營(yíng)銷(xiāo)凈水器的策劃書(shū)
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺營(yíng)銷(xiāo)：在國內各大電商平臺上注冊公司帳號，設立百度文庫：營(yíng)銷(xiāo)界頂尖作者，聯(lián)合出版招募！作者署名權 寫(xiě)書(shū)獎金 頂尖人脈圈 個(gè)人影響力提升 1 一個(gè)專(zhuān)門(mén)部門(mén)來(lái)進(jìn)行推廣運營(yíng)。
公司可以根據各個(gè)平臺的不同，針對單個(gè)顧客和商家進(jìn)行有針對性的營(yíng)銷(xiāo)。 博客營(yíng)銷(xiāo)：選擇合適的論壇，安排專(zhuān)人負責進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)。
博客營(yíng)銷(xiāo)要堅持做到以下幾點(diǎn)：要抓住時(shí)事熱點(diǎn)，并且跟產(chǎn)品相關(guān)的新聞；堅持原創(chuàng )，文章標題要吸引人；文章要在多個(gè)不同的網(wǎng)站上，適度宣傳公司及公司的產(chǎn)品。 社區論壇營(yíng)銷(xiāo)：安排專(zhuān)人在各大活躍度較高的論壇進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)，內容可以以消費者的角度來(lái)寫(xiě)，當然了，只能偶爾寫(xiě)這些內容，另外還要水軍進(jìn)行適當的互動(dòng)。
可以采用多個(gè)號，有一個(gè)公司的公用號，可以經(jīng)常性的發(fā)表一些對熱點(diǎn)事件的評價(jià)，宣傳公司及產(chǎn)品。 公司官網(wǎng)推廣：安排專(zhuān)門(mén)的技術(shù)類(lèi)人才開(kāi)發(fā)公司自己的官方網(wǎng)站，并進(jìn)行SEO搜索優(yōu)化，長(cháng)期的目標是要在各大搜索引擎的搜索結果列表中名次靠前。
公司官網(wǎng)可以專(zhuān)門(mén)進(jìn)行詳細的信息，也可以進(jìn)行合作加盟的招商活動(dòng)。官網(wǎng)盡量公布出公司獲得的各類(lèi)獎項（如果有的話(huà)）以增加可信度。
事件營(yíng)銷(xiāo)：跟電視臺合作，舉行大型的公益活動(dòng)，邀請電視臺跟蹤報道，同時(shí)在公司的博客、官網(wǎng)中著(zhù)重宣傳。樹(shù)立公司對社會(huì )負責任的正面形象。
具體的事件可以有為敬老院及公立學(xué)校捐獻自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)加強宣傳，讓人們樹(shù)立起引用健康水的意識，發(fā)展潛在客戶(hù)。 微博營(yíng)銷(xiāo)：微博是一個(gè)基于信任的主動(dòng)傳播，首先要創(chuàng )建一個(gè)公司認證微博，前期堅持每天發(fā)表一些有意義的或輕松幽默的段子，提。
