凈水機(jī)營(yíng)銷(凈水器有哪些促銷方案)
1.凈水器有哪些促銷方案
對(duì)于怎么做好凈水器小區(qū)促銷來講，掌握專業(yè)知識(shí)，讓消費(fèi)者了解你推銷的這種商品與同類商品有什么特殊的地方，有特點(diǎn)才能吸引消費(fèi)者的眼球，你的產(chǎn)品才會(huì)被消費(fèi)者所接受，一個(gè)好的推銷員要成為消費(fèi)者的朋友，成為信賴的人，你的銷售業(yè)跡才會(huì)突出。
第一、弄好簡(jiǎn)潔有力的促銷內(nèi)容和方案。
很多凈水器品牌在一些團(tuán)購(gòu)、或者開業(yè)活動(dòng)過程中設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容時(shí)內(nèi)容很繁瑣，有時(shí)候促銷不僅是簡(jiǎn)單的歸為降價(jià)，廠家直供價(jià)格戰(zhàn)。更多的是站在消費(fèi)者的角度去看：我們所做的一切是不是用戶真正需要的？像英國(guó)濱思特凈水器發(fā)起的“百萬豪禮十一 買一就送三”的促銷內(nèi)容，更能引起消費(fèi)者的注意力。
第二、促銷員培訓(xùn)、再培訓(xùn) ！
事實(shí)上我們以前吃過這方面的虧，除了你給客戶送多少贈(zèng)品外，其實(shí)用戶還是會(huì)回到產(chǎn)品的本身的價(jià)值上來，大家能不很好的回答這個(gè)問題：用戶為什么要買你的產(chǎn)品？簡(jiǎn)兒言之，除了對(duì)促銷內(nèi)容的熟悉程之外，如果促銷員對(duì)凈水器技術(shù)知識(shí)不是很熟練，在講解的過程中，難免氣短，你怎么叫用戶相信你的產(chǎn)品、相信你本人？最終要達(dá)成銷售難度是非常大的。比如每逢節(jié)假日代理商做促銷活動(dòng)，濱思特凈水器都會(huì)派市場(chǎng)人員親自下去到代理商那里為他們提供專業(yè)的充電，如果代理商的貨動(dòng)銷了，說明成效有了，一次成功的促銷，離不開的方方面面的支持。
2.直飲機(jī)銷售方案
說的直飲機(jī)銷售方案我覺得深圳凈之泉科技有限公司蠻不錯(cuò)的，下面就我到他們公司了解的一些銷售技巧分享給大家： 一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的經(jīng)銷商包銷模式 在確定經(jīng)銷商的同時(shí)，在家樂公司營(yíng)銷中心指導(dǎo)下，經(jīng)銷商出資在當(dāng)?shù)亟⑼茝V中心和售后服務(wù)部，以解決產(chǎn)品能及時(shí)銷售出去和售后服務(wù)問題逐漸形成網(wǎng)絡(luò)并能在全國(guó)各地銷售。
二、開辦家樂制水機(jī)產(chǎn)品專賣店 開辦家樂制水家電產(chǎn)品專賣店可以有效提高家樂產(chǎn)品的品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，增強(qiáng)產(chǎn)品可信度，是實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的重要手段，在實(shí)施過程中需統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一展示，以大品牌、大企業(yè)、現(xiàn)代管理、良好服務(wù)的一體化形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上，使消費(fèi)者增強(qiáng)購(gòu)買家樂產(chǎn)品的信心：買的放心、用的安心。 1、小區(qū)專賣店 在居民小區(qū)內(nèi)建立統(tǒng)一門面形式的家樂水家電產(chǎn)品專賣店，既可在小區(qū)范圍內(nèi)宣傳產(chǎn)品，免費(fèi)供應(yīng)純凈水，又便利居民購(gòu)買、安裝、售后服務(wù)，產(chǎn)品的銷售貼近消費(fèi)者，使他們敢于嘗試和購(gòu)買。
店不在大，標(biāo)準(zhǔn)一致就行，里面有海報(bào)、展板、演示專柜，讓人看得明明白白，能增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信心。起步階段，即使每月銷3~4臺(tái)，也可實(shí)現(xiàn)收支平衡。
隨著產(chǎn)品知名度的提高，其銷量會(huì)不斷增長(zhǎng)，贏利不成問題。專賣店工作人員要經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)考試合格后才可以上崗，工作人員一定要對(duì)家樂水家電產(chǎn)品有充分的了解，能及時(shí)回答消費(fèi)者提出的各類問題。
對(duì)于有興趣試飲的消費(fèi)者，熱情做好供水服務(wù)。通過試飲，讓消費(fèi)者體驗(yàn)家樂制水機(jī)產(chǎn)品的功效，逐漸養(yǎng)成飲用家樂產(chǎn)品生產(chǎn)的凈水習(xí)慣。
2、大型商場(chǎng)專柜展示 城區(qū)各大型商場(chǎng)、超市設(shè)立專柜，利用雙休日策劃促銷活動(dòng)，重要的是做好家樂制水機(jī)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)演示，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，不失良機(jī)地傳達(dá)產(chǎn)品功能信息，發(fā)放宣傳資料，提高產(chǎn)品知名度。 三、直銷業(yè)務(wù)員營(yíng)銷 為了使業(yè)務(wù)以最快的速度滲透到每一個(gè)角落，總經(jīng)銷商要培養(yǎng)一批直銷業(yè)務(wù)員。
業(yè)務(wù)員必須全面了解家樂制水產(chǎn)品的性能和健康飲水的科普知識(shí)；具備一定的口才和影響力。如地方政要人員、專業(yè)營(yíng)銷人員、周圍口碑極佳的人是最好人選，有效配合各地推廣中心和售后服務(wù)部的工作 。
招到業(yè)務(wù)員后，首先要向他們講解飲水知識(shí)及家樂產(chǎn)品的性能與特點(diǎn)，發(fā)放必備的宣傳資料和正常的檢測(cè)工具，然后要明確報(bào)酬的分配比例及責(zé)任義務(wù)。一階段后，要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，修正經(jīng)營(yíng)策略，完善具體措施。
也可以以開展科普活動(dòng)的方式邀請(qǐng)有興趣者參加《水與健康》知識(shí)講座，講座中說明使用和銷售家樂水家電產(chǎn)品的好處，吸引更多的人加入到直銷員隊(duì)伍中來。一定要有明確制定相應(yīng)的銷售措施和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
好的產(chǎn)品、好的策略是關(guān)鍵，但更重要的是需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造出好的銷量。一切計(jì)劃得有人去執(zhí)行，而執(zhí)行力的高低取決于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的工作能力。
營(yíng)銷的個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)過去，單憑經(jīng)銷商本人單兵作戰(zhàn)顯然不能適應(yīng)市場(chǎng)要求，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)迎來團(tuán)隊(duì)對(duì)抗的時(shí)代。營(yíng)銷中心銷售團(tuán)隊(duì)的籌建會(huì)根據(jù)銷售計(jì)劃、銷售渠道、價(jià)格體系等來確定，具體應(yīng)該確定以下問題： 1）招多少人；2）招什么樣的人；3）怎樣招人；4）如何管理。
如果說經(jīng)銷商確定以做終端為主的經(jīng)營(yíng)模式，那營(yíng)銷中心將提供給經(jīng)銷商： 1）有豐富終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的管理人才。承擔(dān)與終端談判、合約簽訂、賣場(chǎng)布置、促銷、人員培訓(xùn)、促銷活動(dòng)組織等事務(wù)。
2）一定經(jīng)驗(yàn)的終端促銷人員。在大多數(shù)消費(fèi)者還不認(rèn)知純水機(jī)的市場(chǎng)狀況下，沒有促銷員的終端銷量是可想而知的。
3）專門的安裝服務(wù)人員。純水機(jī)的特性就和熱水器、空調(diào)一樣，我們會(huì)為經(jīng)銷商解決上門安裝的問題。
如果經(jīng)銷商以社區(qū)銷售、團(tuán)購(gòu)為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)模式，那么中心會(huì)選擇有獨(dú)立談判能力的銷售人員配合銷售。 但是，團(tuán)隊(duì)并不是簡(jiǎn)單的人的聚合。
要建立有真正高效執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)制定公平激勵(lì)的管理辦法，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮他們的工作積極性，并且還需要注重對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作。當(dāng)然，作為團(tuán)隊(duì)的首腦，團(tuán)隊(duì)的責(zé)任人--本身應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)乃刭|(zhì)，只有負(fù)責(zé)人具備了對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)能力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力才能得以升級(jí)。
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都是培訓(xùn)出來的，銷售隊(duì)伍的組建應(yīng)和培訓(xùn)同步進(jìn)行，針對(duì)業(yè)務(wù)人員、安裝服務(wù)人員、商場(chǎng)促銷人員，要制定不同的培訓(xùn)方案和內(nèi)容。銷售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)全面些，包括純水機(jī)產(chǎn)品知識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品狀況，銷售技巧等等，安裝服務(wù)人員則主要培訓(xùn)掌握純水機(jī)的安裝，使用維護(hù)，凈水技術(shù)等知識(shí)，而促銷人員主要培訓(xùn)掌握純水機(jī)產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品的介紹規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況，促銷技巧，顧客心理分析等方面內(nèi)容。
四、委托送水站經(jīng)銷 目前城鎮(zhèn)市民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進(jìn)入千家萬戶，他們最了解消費(fèi)者，如果依靠他們開展業(yè)務(wù)一定會(huì)事半功倍。我們可以制定一個(gè)批發(fā)價(jià)向他們供貨，嚴(yán)格要求他們按照全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)銷售。
大家知道，送水站賣桶裝水只能賺一塊錢，但經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，可賺取高額利潤(rùn)，所以送水站會(huì)很積極地推銷。一般說來，送水站在當(dāng)?shù)囟加幸恍C(jī)關(guān)單位、寫字樓、家庭的固定客戶，關(guān)系比較密切，送水站向他們推薦家樂純水機(jī)凈水器產(chǎn)。
3.誰幫我制定一份銷售凈水器的策劃書
第一位：美的凈水器，品質(zhì)卓越，值得信賴 市場(chǎng)占有率10.3%（截止2009年2月，以下同）
第二位：開能凈水器，中央凈水專家 市場(chǎng)占有率8.6%
第三位：沁源凈水器，行業(yè)先驅(qū)，市場(chǎng)占有第一 市場(chǎng)占有率30.5%
第四位：泉來凈水器，專業(yè)老牌，信譽(yù)卓著 市場(chǎng)占有率12.8%
第五位：立升凈水器，技術(shù)領(lǐng)先，實(shí)力雄厚 市場(chǎng)占有率10.6
第六位：申花水管家，高效組合，承傳繼新 市場(chǎng)占有率7.3%
第七位：家樂事凈水器，精工細(xì)作，行業(yè)新貴 市場(chǎng)占有率3.7%
第八位：艾瑪特凈水器，創(chuàng)意雋永，別出心裁 市場(chǎng)占有率4.1%
第九位：方緣凈水器，民企典范，行業(yè)高桿 市場(chǎng)占有率2.5%
第十位：安吉爾凈水器，專注服務(wù)，享譽(yù)海外 市場(chǎng)占有率1.2%
以上信息來自環(huán)球水資源網(wǎng)，排名按綜合實(shí)力，占有率僅供參考。
4.現(xiàn)在凈水機(jī)終端市場(chǎng)有什么營(yíng)銷好的方案
1、門 店：商場(chǎng)、超市、專賣店（0）
2、家 裝：櫥柜公司，龍頭水槽公司、裝修公司、舒適家居公司（5）
3、工程銷售：工程項(xiàng)目跟蹤（5）
4、分銷網(wǎng)絡(luò)：下級(jí)分銷商（1）
5、禮 品：集團(tuán)采購(gòu)，禮品公司（1）
6、活 動(dòng)：會(huì)議營(yíng)銷，小區(qū)促銷，團(tuán)購(gòu)會(huì)（2）
7、網(wǎng) 絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)直銷，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)（禁止低價(jià)）（7）
8、電 視：電視購(gòu)物（禁止低價(jià)）（7）
9、茶 莊：合作營(yíng)銷（1）
10、五金批發(fā)店：合作營(yíng)銷（3）
以上是傳統(tǒng)的方法，在凈水機(jī)同質(zhì)同品的今天很難，差異化是必然的道路
對(duì)一個(gè)特點(diǎn)反復(fù)的宣傳，如立升的超濾開發(fā)能力，自動(dòng)清洗等
建議是多品牌店加大單人員
5.做一份電商如何營(yíng)銷凈水器的策劃書
網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)營(yíng)銷：在國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)上注冊(cè)公司帳號(hào)，設(shè)立百度文庫(kù)：營(yíng)銷界頂尖作者，聯(lián)合出版招募！作者署名權(quán) 寫書獎(jiǎng)金 頂尖人脈圈 個(gè)人影響力提升 1 一個(gè)專門部門來進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)。
公司可以根據(jù)各個(gè)平臺(tái)的不同，針對(duì)單個(gè)顧客和商家進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。 博客營(yíng)銷：選擇合適的論壇，安排專人負(fù)責(zé)進(jìn)行博客營(yíng)銷。
博客營(yíng)銷要堅(jiān)持做到以下幾點(diǎn)：要抓住時(shí)事熱點(diǎn)，并且跟產(chǎn)品相關(guān)的新聞；堅(jiān)持原創(chuàng)，文章標(biāo)題要吸引人；文章要在多個(gè)不同的網(wǎng)站上，適度宣傳公司及公司的產(chǎn)品。 社區(qū)論壇營(yíng)銷：安排專人在各大活躍度較高的論壇進(jìn)行軟文營(yíng)銷，內(nèi)容可以以消費(fèi)者的角度來寫，當(dāng)然了，只能偶爾寫這些內(nèi)容，另外還要水軍進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕?dòng)。
可以采用多個(gè)號(hào)，有一個(gè)公司的公用號(hào)，可以經(jīng)常性的發(fā)表一些對(duì)熱點(diǎn)事件的評(píng)價(jià)，宣傳公司及產(chǎn)品。 公司官網(wǎng)推廣：安排專門的技術(shù)類人才開發(fā)公司自己的官方網(wǎng)站，并進(jìn)行SEO搜索優(yōu)化，長(zhǎng)期的目標(biāo)是要在各大搜索引擎的搜索結(jié)果列表中名次靠前。
公司官網(wǎng)可以專門進(jìn)行詳細(xì)的信息，也可以進(jìn)行合作加盟的招商活動(dòng)。官網(wǎng)盡量公布出公司獲得的各類獎(jiǎng)項(xiàng)（如果有的話）以增加可信度。
事件營(yíng)銷：跟電視臺(tái)合作，舉行大型的公益活動(dòng)，邀請(qǐng)電視臺(tái)跟蹤報(bào)道，同時(shí)在公司的博客、官網(wǎng)中著重宣傳。樹立公司對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的正面形象。
具體的事件可以有為敬老院及公立學(xué)校捐獻(xiàn)自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)宣傳，讓人們樹立起引用健康水的意識(shí)，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?微博營(yíng)銷：微博是一個(gè)基于信任的主動(dòng)傳播，首先要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)公司認(rèn)證微博，前期堅(jiān)持每天發(fā)表一些有意義的或輕松幽默的段子，提。
