第一部分 會(huì )展預備階段的文案
第一節 會(huì )展預備階段的文案簡(jiǎn)介
一、會(huì )展預備階段的文案的概念:
會(huì )展預備階段的文案是指一次會(huì )展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項目立項策劃一直到會(huì )展正式開(kāi)幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。
二、會(huì )展預備階段的文案種類(lèi):
一般來(lái)說(shuō),會(huì )展預備階段的文案包括展會(huì )立項策劃書(shū)、展會(huì )項目立項可行性研究報告、參展說(shuō)明書(shū)、展會(huì )招展方案、展會(huì )招展函、招展進(jìn)度計劃、觀(guān)眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會(huì )費用預算表、展會(huì )宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節 會(huì )展預備階段的文案寫(xiě)作
一、《展會(huì )立項策劃書(shū)》的寫(xiě)作
(一)《展會(huì )立項策劃書(shū)》的概念:
所謂展會(huì )立項策劃,就是根據掌握的各種信息,對即將舉辦的展覽會(huì )的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規劃,設計出展覽會(huì )的基本框架,提出計劃舉辦的展覽會(huì )的初步規劃內容, 主要包括:展會(huì )名稱(chēng)和地點(diǎn)、辦展機構、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì )規模、展會(huì )定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會(huì )進(jìn)度計劃.現場(chǎng)管理計劃、相關(guān)活動(dòng)計劃等。
《展會(huì )立項策劃書(shū)》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì )而提出的一套辦展規劃、策略和方法,它是對以上各項內容的歸納和總結。
(二) 展會(huì )立項策劃書(shū)的內容結構:
一般地,《展會(huì )立項策劃書(shū)》主要包括以下內容:
1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析:包括對展會(huì )展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析,對國家有關(guān)法律、政策的分析,對相關(guān)展會(huì )的情況的分析,對展會(huì )舉辦地市場(chǎng)的分析等。
2、提出展會(huì )的基本框架:包括展會(huì )的名稱(chēng)和舉辦地點(diǎn)、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì )規模和展會(huì )定位等。
3、展會(huì )價(jià)格及初步預算方案。
4、展會(huì )工作人員分工計劃。
5、展會(huì )招展計劃
6、展會(huì )招商計劃。
7、展會(huì )宣傳推廣計劃。
8、展會(huì )籌備進(jìn)度計劃。
9、展會(huì )服務(wù)商安排計劃。
10、展會(huì )開(kāi)幕和現場(chǎng)管理計劃。
11、展會(huì )期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計劃。
12、展會(huì )結算計劃。
(三) 展會(huì )立項策劃書(shū)的寫(xiě)作要求:
1. 展會(huì )名稱(chēng)
展覽會(huì )的名稱(chēng)一般包括三個(gè)方面的內容:基本部分、限定部分和行業(yè)標識。如“第93屆中國出口商品交易會(huì )”,如果按上述三個(gè)內容對號入座,則基本部分是“交易會(huì )”,限定部分是“中國”和“第93屆”,行業(yè)標識是“出口商品”。
下面分別對這三個(gè)內容作一些說(shuō)明:
一、《展會(huì )立項策劃書(shū)》的寫(xiě)作(一)《展會(huì )立項策劃書(shū)》的概念:所謂展會(huì )立項策劃,就是根據掌握的各種信息,對即將舉辦的展覽會(huì )的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規劃,設計出展覽會(huì )的基本框架,提出計劃舉辦的展覽會(huì )的初步規劃內容,主要包括:展會(huì )名稱(chēng)和地點(diǎn)、辦展機構、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì )規模、展會(huì )定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會(huì )進(jìn)度計劃.現場(chǎng)管理計劃、相關(guān)活動(dòng)計劃等。
《展會(huì )立項策劃書(shū)》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì )而提出的一套辦展規劃、策略和方法,它是對以上各項內容的歸納和總結。網(wǎng)上展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)-(中展網(wǎng))(二)展會(huì )立項策劃書(shū)的內容結構:一般地,《展會(huì )立項策劃書(shū)》主要包括以下內容:1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析:包括對展會(huì )展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析,對國家有關(guān)法律、政策的分析,對相關(guān)展會(huì )的情況的分析,對展會(huì )舉辦地市場(chǎng)的分析等。
2、提出展會(huì )的基本框架:包括展會(huì )的名稱(chēng)和舉辦地點(diǎn)、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì )規模和展會(huì )定位等。3、展會(huì )價(jià)格及初步預算方案。
4、展會(huì )工作人員分工計劃。5、展會(huì )招展計劃6、展會(huì )招商計劃。
7、展會(huì )宣傳推廣計劃。8、展會(huì )籌備進(jìn)度計劃。
9、展會(huì )服務(wù)商安排計劃。10、展會(huì )開(kāi)幕和現場(chǎng)管理計劃。
11、展會(huì )期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計劃。12、展會(huì )結算計劃。
(三)展會(huì )立項策劃書(shū)的寫(xiě)作要求:1.展會(huì )名稱(chēng)展覽會(huì )的名稱(chēng)一般包括三個(gè)方面的內容:基本部分、限定部分和行業(yè)標識。如“第93屆中國出口商品交易會(huì )”,如果按上述三個(gè)內容對號入座,則基本部分是“交易會(huì )”,限定部分是“中國”和“第93屆”,行業(yè)標識是“出口商品”。
下面分別對這三個(gè)內容作一些說(shuō)明:?基本部分:用來(lái)表明展覽會(huì )的性質(zhì)和特征,常用詞有:展覽會(huì )、博覽會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、交易會(huì )和“節”等。?限定部分:用來(lái)說(shuō)明展會(huì )舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會(huì )的性質(zhì)。
展會(huì )舉辦時(shí)間的表示辦法有三種:一是用“屆”來(lái)表示。二是用“年”來(lái)表示,三是用“季”來(lái)表示。
如第三屆大連國際服裝節、2003年廣州博覽會(huì )、法蘭克福春季消費品展覽會(huì )等。在這三種表達辦法里,用“屆”來(lái)去示最常見(jiàn),它強調展會(huì )舉辦的連續性。
那些剛舉辦的展會(huì )一般用“年”來(lái)表示。展會(huì )舉辦的地點(diǎn)在展會(huì )的名稱(chēng)里也要有所體現,如第三屆大連國際服裝節中的“大連”。
展會(huì )名稱(chēng)里體現展會(huì )性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區”等。如第三屆大連國際服裝節中的“國際”表明本展會(huì )是一個(gè)國際展。
行業(yè)標識:用來(lái)表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節中的“服裝”表明本展會(huì )是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì )。
行業(yè)標識通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱(chēng),或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)。 2、展會(huì )地點(diǎn)策劃選擇展會(huì )的舉辦地點(diǎn),包括兩個(gè)方面的內容:一是展會(huì )在什么地方舉辦,二是展會(huì )在哪個(gè)展館舉辦。
策劃選擇展會(huì )在什么地方舉辦,就是要確定展會(huì )在哪個(gè)國家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。策劃選擇展會(huì )在哪個(gè)展館舉辦,就是要選擇展會(huì )舉辦的具體地點(diǎn)。
具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會(huì ),要結合展會(huì )的展覽題材和展會(huì )定位而定。另外,在具體選擇展館時(shí),還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務(wù)如何等因素。
3、辦展機構辦展機構是指負責展會(huì )的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。 辦展機構可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì )、政府部門(mén)和新聞媒體等。
根據各單位在舉辦展覽會(huì )中的不同作用,一個(gè)展覽會(huì )的辦展機構一般有以下幾種:主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。主辦單位:擁有展會(huì )并對展會(huì )承擔主要法律責任的辦展單位。
主辦單位在法律上擁有展會(huì )的所有權。 承辦單位:直接負責展會(huì )的策劃、組織、操作與管理,并對展會(huì )承擔主要財務(wù)責任的辦展單位。
協(xié)辦單位:協(xié)助主辦或承辦單位負責展會(huì )的策劃、組織、操作與管理,部分地承擔展會(huì )的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。支持單位:對展會(huì )主辦或承辦單位的展會(huì )策劃、組織、操作與管理,或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。
4、辦展時(shí)間辦展時(shí)間是指展會(huì )計劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義:一是指舉辦展的具體開(kāi)展日期。
二是指展會(huì )的籌展和撤展日期。三是指展會(huì )對觀(guān)眾開(kāi)放的日期。
展覽時(shí)間的長(cháng)短沒(méi)有一個(gè)統一的標準,要視不同的展會(huì )具體而定。有些展會(huì )的展覽時(shí)間可以很長(cháng),如“世博會(huì )”的展期長(cháng)達幾個(gè)月甚至半年;但對于占展會(huì )絕大多數的專(zhuān)業(yè)貿易展來(lái)說(shuō),展期一般是3-5天為宜。
5、展品范圍展會(huì )的展品范圍要根據展會(huì )的定位、辦展機構的優(yōu)劣勢和其他多種因素來(lái)確定。根據展會(huì )的定位,展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè),或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類(lèi),例如,“博覽會(huì )”和“交易會(huì )”的展品范圍就很廣,如“廣交會(huì )”的展品范圍就超過(guò)10萬(wàn)種,幾乎是無(wú)所不包;而德國“法蘭克福國際汽車(chē)展覽會(huì )”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少,就只有汽車(chē)產(chǎn)業(yè)一個(gè)。
6、辦展頻率辦展頻率是指展會(huì )是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次,或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的。
參展本身是一種宣傳,要充分利用展會(huì )短暫而寶貴的時(shí)間集中造勢,參展企業(yè)必須做好產(chǎn)品介紹:
圖片及公司手冊:可讓參觀(guān)者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊,除此之外,廠(chǎng)商可在會(huì )場(chǎng)向采購商提供錄影帶、光盤(pán)、產(chǎn)品單頁(yè)彩頁(yè)、價(jià)目表等,企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)人的名片必不可少。(注意以上各種載體上電話(huà)號碼、網(wǎng)址、傳呼、郵編、地址等基本聯(lián)絡(luò )要素不能遺漏。)
廣告宣傳:廣告宣傳在整個(gè)展覽過(guò)程中扮演主要角色,參展商應在展覽會(huì )前在行業(yè)的專(zhuān)業(yè)雜志以及展覽會(huì )刊上刊登廣告及自己產(chǎn)品的特別報道。最好提前將刊有自己產(chǎn)品彩頁(yè)的專(zhuān)業(yè)雜志寄給目前及潛在的顧客群,并附信提醒顧客,這些產(chǎn)品將于展會(huì )上展出,同時(shí)贈上展會(huì )人場(chǎng)券或貴賓卡,附注自己的攤位號,使客商感到十分榮幸來(lái)展會(huì )參觀(guān)。
網(wǎng)頁(yè)宣傳:參展廠(chǎng)商亦可在參展前,制作自己的宣傳網(wǎng)頁(yè)在網(wǎng)上做宣傳并做鏈接,提高自己產(chǎn)品的知名度,并與自己的客戶(hù)在網(wǎng)上探討技術(shù)問(wèn)題,相約在展覽期間的會(huì )談。
以上種種展前準備工作,只要各參展企業(yè)根據自身情況充分、細致地予以實(shí)施,就必定會(huì )在國內、國際專(zhuān)業(yè)大展上取得成功。
個(gè)問(wèn)題很寬泛呀,展會(huì )可大可小,且涉及的行業(yè)不同,涉及的類(lèi)型不同,這里邊的工作是完全不同的。
說(shuō)一個(gè),你是主辦方,邀請電子產(chǎn)品廠(chǎng)家做一個(gè)電子產(chǎn)品展會(huì )的例子 1.第一方面肯定要定好展會(huì )方向,主題,以及達到的效果預測,投入預測等等; 2.把備選地點(diǎn),備選活動(dòng),預計邀請參展企業(yè),涉及環(huán)節,以及費用,收費標準等都有一個(gè)測算; 3.這些都想好后,制作材料,包括主題(扣一些大帽子,特點(diǎn)突出,如中國互聯(lián)網(wǎng)高端展會(huì )),預計規模,各種到場(chǎng)大咖等; 4.然后就是用這個(gè)方案去招商,招商說(shuō)白了是共贏(yíng)為前提,有時(shí)利用一些脅迫,當然要是差不多真實(shí)的,不能騙,或者競爭對手壓力,國美都參加了,蘇寧你看你要不要在那里,等等; 5.找場(chǎng)地,聯(lián)系幾個(gè)可能的場(chǎng)地,根據不同規模,最終定用哪個(gè)場(chǎng)地; 6.安排相關(guān)節目,本身展會(huì )可能會(huì )無(wú)聊,這里邊相關(guān)的活動(dòng)可以安排一下,當然活動(dòng)有意義,費用可招商; 7.媒體投放安排方案,或者買(mǎi)家邀請,就看是何種展會(huì )了; 8. 各種應急,安保事宜安排,要安全,不能有隱患; 9.最后就是事后效果的包裝和安排,后續的包裝和宣傳有很大好處,各種展會(huì )都是做幾年后就出名了,針對一個(gè)小區的展會(huì )等具體問(wèn)題具體分析.。
在策劃活動(dòng)之前,首先要明確何為活動(dòng).對于大型公眾活動(dòng)的定義是:有目的,有計劃,有步驟的組織眾多人參與的社會(huì )協(xié)調行為叫做大型公眾活動(dòng),也稱(chēng)為"大型活動(dòng)","專(zhuān)題活動(dòng)",是公共關(guān)系專(zhuān)業(yè)常用的技術(shù)手段.會(huì )展本身亦是大型公眾活動(dòng)常見(jiàn)的一種形式.而本文研究的對象——大型會(huì )展中的活動(dòng),則需要在此基礎上加一個(gè)限定概念,即在一個(gè)大型會(huì )展期間舉辦的公眾活動(dòng).為其下一個(gè)粗略的定義——在會(huì )展期間,為了增加會(huì )展效果而進(jìn)行的有目的,有計劃,有步驟的組織眾多人參與的協(xié)調行為.活動(dòng)的特點(diǎn)為:鮮明的目的性,廣泛的社會(huì )性,嚴密的操作性,高投資性.這些特性決定了其策劃是一項需要花去大量時(shí)間和精力的工作,以便在實(shí)施活動(dòng)策劃時(shí),達到最佳效果. (二)活動(dòng)策劃的定義與特點(diǎn) 活動(dòng)策劃包括五個(gè)基本要素,即時(shí)間,地點(diǎn),人員,主題和流程.其中,人員包括活動(dòng)主辦,協(xié)辦(聯(lián)辦),承辦,贊助等方面的相關(guān)機構與工作人員;主題包括該次活動(dòng)的主要目的,中心任務(wù)和意義;流程則指按照日程順序和人員分工來(lái)安排活動(dòng)的分項目.又可說(shuō)活動(dòng)策劃是策劃人員根據活動(dòng)組織目的的要求,調查會(huì )展現狀,分析現有條件,為活動(dòng)設計切實(shí)可行的行動(dòng)方案的過(guò)程.策劃活動(dòng)的特點(diǎn)歸納為以下四點(diǎn):策劃有一定的目的性,有組織地;基于對會(huì )展背景的了解;有一個(gè)研究,分析的過(guò)程;一個(gè)制訂行動(dòng)方案的過(guò)程.策劃此類(lèi)活動(dòng)必須依據一些既定的原則. 1.活動(dòng)的主題與形式必須符合展會(huì )的需要.雖然說(shuō)一個(gè)活動(dòng)富有創(chuàng )意的話(huà),可以吸引到觀(guān)眾的注意,但是仍然要與會(huì )展的大環(huán)境保持一致,否則將會(huì )導致脫離展會(huì )背景,更可能會(huì )造成觀(guān)眾對會(huì )展注目度的抽離,甚至帶來(lái)隱患,以會(huì )展背景為前提是策劃活動(dòng)的首要原則.2.能進(jìn)一步豐富和完善展會(huì )的基本功能.展會(huì )如果單純以展示和會(huì )議的形式來(lái)傳播相關(guān)信息,促成交易,就不能夠完全地體現一個(gè)大型會(huì )展的魅力所在,而策劃活動(dòng)的目的就是豐富展會(huì )功能,為不同層次,不同專(zhuān)業(yè)的展會(huì )策劃出不同的活動(dòng),針對會(huì )展本身的不足之處,用活動(dòng)來(lái)彌補,完善會(huì )展是活動(dòng)存在的本質(zhì).3.有助于展會(huì )吸引更多潛在企業(yè)參展和觀(guān)眾參觀(guān).會(huì )展的舉辦不一定能夠吸引到某些對于會(huì )展信息不十分熱衷的潛在觀(guān)眾,企業(yè),對于這些對象,策劃一個(gè)具有吸引力的活動(dòng)是再好不過(guò)的方法了,可以把會(huì )展信息帶給這些觀(guān)眾,從而把他們吸引到會(huì )展現場(chǎng)來(lái).4.有助于活躍展會(huì )現場(chǎng)氣氛但不影響企業(yè)展出和觀(guān)眾參觀(guān).如果在一個(gè)枯燥的會(huì )展現場(chǎng),即便對此會(huì )展主題再熱情,觀(guān)眾都不會(huì )停留很久,如果利用不同的傳播方式把會(huì )展信息傳達給他們,他們會(huì )對接受的信息印象深刻,并且會(huì )把這個(gè)好印象連帶地作用在這個(gè)會(huì )展品牌上.當然前提是必須是好印象,如果活動(dòng)過(guò)于喧賓奪主,造成負面影響便得不償失了.5.活動(dòng)本身要能產(chǎn)生較好的效果.參與活動(dòng)的過(guò)程對于一個(gè)來(lái)參觀(guān)展會(huì )的觀(guān)眾和企業(yè)來(lái)說(shuō),應該是一個(gè)愉快的過(guò)程,他們可以通過(guò)活動(dòng)了解到更多的行業(yè)熱點(diǎn),技術(shù)開(kāi)發(fā),但是如果此活動(dòng)的并不能夠產(chǎn)生良好的效果,這就是策劃活動(dòng)的失敗,浪費了活動(dòng)資本,也花去了觀(guān)眾的參與成本.活動(dòng)的策劃者既希望做到有創(chuàng )意,吸引參觀(guān)者,又擔心活動(dòng)過(guò)熱的氣氛會(huì )對展會(huì )本身造成不利影響,這兩者間的矛盾造成了策劃時(shí)的疑惑.例如在對于活動(dòng)主題的確立上,就有兩種相對的意見(jiàn),是應以表現會(huì )展整體的主題為主,還是吸引觀(guān)眾為主.一方面認為如果活動(dòng)主題與會(huì )展主題不相符就會(huì )影響到會(huì )展本身效果,因為活動(dòng)吸引了觀(guān)眾,把他們的注意力轉移了;而另一觀(guān)點(diǎn)認為,活動(dòng)以更為誘人的主題吸引到了觀(guān)眾,把他們帶入會(huì )展中,觀(guān)眾自然而然就會(huì )把注意力轉移到了會(huì )展上.其實(shí)這兩種觀(guān)點(diǎn)的出發(fā)點(diǎn)都是希望提高會(huì )展效果,如果按照前文提到的活動(dòng)策劃原則,策劃者掌控住活動(dòng)的分寸,無(wú)論是與會(huì )展主題相關(guān)與否,到達最終目的才是最重要的. (三)活動(dòng)策劃的內容與步驟 會(huì )展中的活動(dòng)其實(shí)是一種公關(guān)活動(dòng),只是針對的對象更為具體,即展會(huì )的目標企業(yè)和觀(guān)眾,所以其策劃和實(shí)施,可以完全按照公關(guān)四步工作法的要求執行: 第一步,確立項目.活動(dòng)的目標是什么 為什么要舉辦這個(gè)活動(dòng) 這個(gè)活動(dòng)對于會(huì )展整體而言有什么好處在回答了這些問(wèn)題后,就要收集會(huì )展的相關(guān)資料.如果是為專(zhuān)業(yè)性的會(huì )展舉辦活動(dòng),則要事先充分了解此行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識,至少做到半個(gè)專(zhuān)家,才有資格為活動(dòng)確立項目,這亦是初步的資料調查.必須明確確立的主題范圍,由于活動(dòng)是會(huì )展的一部分,所以它被期望達到的目的已經(jīng)被細分,自然主題也應有針對性.第二步,情況調查.調查,相當于要做到立項時(shí)的另半個(gè)專(zhuān)家,這不僅僅是了解該行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識,更要針對活動(dòng)本身作調查,例如國家關(guān)于公眾活動(dòng)方面的政策和法規,公眾關(guān)注的熱點(diǎn)話(huà)題以及預期持續時(shí)間,歷史上同類(lèi)型活動(dòng)的案例,場(chǎng)地狀況和時(shí)間的選擇性,都是調查的內容.第三步,活動(dòng)相關(guān)可行性研究,是一個(gè)十分重要的工作步驟,根據調查的情況確定出可行的活動(dòng)范疇,為策劃定下基礎,也盡可能節省論證方案的人力精力成本.研究范圍包括活動(dòng)的社會(huì )適應性,會(huì )展現有的條件包括社會(huì )環(huán)境和目標公眾的適應性,財力適應性,效益的可行性。
一般地,展會(huì )立項策劃主要包括以下內容:
1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析:包括對展會(huì )展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析,對國家有關(guān)法律、政策的分析,對相關(guān)展會(huì )的情況的分析,對展會(huì )舉辦地市場(chǎng)的分析等。
2、提出展會(huì )的基本框架:包括展會(huì )的名稱(chēng)和舉辦地點(diǎn)、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì )規模和展會(huì )定位等。
3、展會(huì )價(jià)格及初步預算方案。
4、展會(huì )工作人員分工計劃。
5、展會(huì )招展計劃。
6、展會(huì )招商計劃。
7、展會(huì )宣傳推廣計劃。
8、展會(huì )籌備進(jìn)度計劃。
9、展會(huì )服務(wù)商安排計劃。
10、展會(huì )開(kāi)幕和現場(chǎng)管理計劃。
11、展會(huì )期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計劃。
12、展會(huì )結算計劃。
具體的億度國際會(huì )展GZ號認為可以尋找一些方案進(jìn)行參考。
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