商鋪開(kāi)張(門(mén)店活動(dòng)方案)

1.門(mén)店活動(dòng)方案

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原發(fā)布者：彡彡九圖文

開(kāi)店活動(dòng)方案篇一：新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案——聚寶店一、活動(dòng)策劃的原則二、活動(dòng)的目的三、宣傳策略四、活動(dòng)項目設置五、活動(dòng)現場(chǎng)布置六、開(kāi)業(yè)慶典儀式流程七、活動(dòng)開(kāi)始前應籌備的事項八、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案設置九、平面物料設計及宣傳內容規劃十、費用預算一、活動(dòng)策劃的原則1、必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢上營(yíng)造規模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，吸引更多的消費者進(jìn)店，并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象；3、要有持續的促銷(xiāo)活動(dòng)，并使顧客有新鮮感；4、促銷(xiāo)活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專(zhuān)賣(mài)店的美譽(yù)度；5、本項目策劃方案應該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險可控性。二、活動(dòng)的目的1、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀(guān)望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進(jìn)一步擴大家家知品牌在一定范圍內的知名度、美譽(yù)度；2、通過(guò)活動(dòng)吸引消費者進(jìn)店，爭取促成首次光顧門(mén)店的消費者購買(mǎi)。三、宣傳策略1、在主要街道懸掛大型戶(hù)外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開(kāi)業(yè)專(zhuān)用，發(fā)布開(kāi)業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內容，在開(kāi)業(yè)前后10天左右較合適。2、開(kāi)業(yè)前一周：①向商業(yè)集中區、重點(diǎn)街區或居民小區入戶(hù)發(fā)放dm傳單，主要是傳達開(kāi)業(yè)信息及開(kāi)業(yè)的驚喜活動(dòng)內容，刺激消費者參與和購買(mǎi)的欲望；3、在新店大門(mén)左右兩邊擺放開(kāi)業(yè)慶典花藍；活動(dòng)目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進(jìn)行攀比購買(mǎi)，增加營(yíng)業(yè)額；引入客戶(hù)diY概念，傳遞“新鮮健康美味”的產(chǎn)品訴求，

2.開(kāi)業(yè)活動(dòng)怎么做

確保“首戰必勝”是所有新生項目的首要問(wèn)題，尤其是本商場(chǎng)有大型超市同時(shí)開(kāi)業(yè)，因此要做到：既有熱烈的現場(chǎng)氣氛，又有實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售額，就需要本次慶典活動(dòng)具有驚爆性和知名度，作到先聲奪人，站穩腳跟。 其次，基于背景分析的特點(diǎn)，本商場(chǎng)可望引領(lǐng)區域消費的龍頭，因此要逐漸提高知名度和美譽(yù)度，形成良好的消費者口碑并利于商戶(hù)拓展。所有需要持續性、定期的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)培養消費者的忠誠度。 原則如下： 1）必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢上營(yíng)造規模，追求熱烈氣氛和吸引力 。 2）通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。 3）要有持續的促銷(xiāo)活動(dòng)，并使顧客有新鮮感，最好能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。 4）促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，最終增加本商城的美譽(yù)度。 5）本項目策劃方案應該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險可控性。 [活動(dòng)目標] 通過(guò)成功舉辦開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)， 達成提高商場(chǎng)知名度、促進(jìn)招商以及吸引消費者的目的。 [前期準備方案] 開(kāi)業(yè)前一周或十天，向附近居民以及過(guò)路人員發(fā)放開(kāi)業(yè)宣傳資料。 開(kāi)業(yè)前一周或3天，在商城周?chē)胖蔑h空氣球，下懸開(kāi)業(yè)慶典條幅，營(yíng)造喜慶氣氛。為正式剪彩做預熱工作。 開(kāi)業(yè)前一周，準備促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)，如我司提案中所提及的贈送禮品以及優(yōu)惠券活動(dòng)，確保開(kāi)業(yè)當天的客流量。

是否可以解決您的問(wèn)題？

3.開(kāi)店方案怎么寫(xiě)呀

一、項目介紹 由于資金有限只有 5 萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少， 5 萬(wàn)元。

因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。 選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。

經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發(fā)展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。

最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。

周?chē)侄际抢暇用駞^，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調稀少。

平時(shí)也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費品。

這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。

同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高 5000 元 / 月，付三壓一，（上海都這樣）。

找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。

因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。

在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。

店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。

譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。

屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 1 、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲！當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2 、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的！ 店面裝潢一共花了 5000 元，這還是省著(zhù)點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就 5 萬(wàn)省著(zhù)點(diǎn)吧。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財的工具：衣服了，怎么進(jìn)貨選貨 一、選貨及進(jìn)貨 1 、選貨：選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種 ？ 銷(xiāo)售趨勢如何 ？ 社會(huì )存量多少 ？ 價(jià)格漲勢如何 ？ 購買(mǎi)力狀況如何 ？ 大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。

進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留。

4.新店開(kāi)張,求促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)方案

1、限時(shí)折扣，即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、面對面銷(xiāo)售，即門(mén)店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng)。

3、贈品促銷(xiāo)，即消費者免費或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、免費試用，現場(chǎng)提供免費樣品供消費者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、以企業(yè)門(mén)店為主體。

2、以實(shí)際銷(xiāo)售目的。

3、以多數預期顧客為主要對象。

1、準備階段

1）了解開(kāi)展現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對目標顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。

2）按照企業(yè)對目標區域總的促銷(xiāo)方針，協(xié)商好促銷(xiāo)的商品品種、規格、數量、價(jià)格等。

3）根據消費者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標市場(chǎng)的特定情況，決定促銷(xiāo)品。

4）制定現場(chǎng)促銷(xiāo)計劃與貨源的調度。

5）促銷(xiāo)人員的選拔，培訓和安排。

2、實(shí)施階段

1）促銷(xiāo)人員應該抓住有利時(shí)機，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品，適用商品，贈送促銷(xiāo)商品，張貼廣告等。

2）促銷(xiāo)人員應該根據實(shí)際現場(chǎng)情況，調整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說(shuō)話(huà)聲音、速度和節奏、協(xié)調動(dòng)作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調整。

3）促銷(xiāo)人員應該注意現場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運用：觀(guān)念灌輸，促銷(xiāo)人員應該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀(guān)念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高；感情溝通，例如，通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意，以達到溝通情感和促銷(xiāo)的目的。

5.新店開(kāi)業(yè)做什么活動(dòng)

1、小區入戶(hù)宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內，通過(guò)和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進(jìn)入開(kāi)業(yè)現場(chǎng)即可。

(2)將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負責一個(gè)區域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競爭，競爭的指標為引導進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優(yōu)異的給予表彰，譬如現金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

(3)入戶(hù)宣傳的內容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準顧客電話(huà)溝通，確認來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

2、報紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設計要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。

發(fā)布內容：

a、開(kāi)業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標題、預約電話(huà)（可提供提前預約）

b、優(yōu)惠活動(dòng)內容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內涵為主

d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶(hù)群明確，有噱頭必然會(huì )引起公眾的注意，并很樂(lè )意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《**報》

發(fā)布數量：*萬(wàn)份

發(fā)布日期：

3、報紙、電視媒體的臨時(shí)預告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。

4、手機短信平臺的開(kāi)業(yè)預告：不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

5、當然結合當地的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。

6.新店開(kāi)業(yè)的流程

新店開(kāi)業(yè)流程 一.商圈調查 A、重點(diǎn)作好商場(chǎng)的城市情況調查，投資風(fēng)險調查，作出投資預算，損益平衡分析，確定是否開(kāi)店. B、系統搭建工作的完成和培訓 C、組織采購團隊，對商品的市場(chǎng)需求和商場(chǎng)的商品定位，商品的SKU數，進(jìn)行調查，得出調查結果. D、確定賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)線(xiàn)和商品的板位配置情況；確定自營(yíng)部分和聯(lián)營(yíng)部分，作出銷(xiāo)售計劃. 二：人員的編制情況. A、作好所有的人員需求和崗位責任的劃分. B、促銷(xiāo)人員的需求，報采購，要求在商品組織時(shí)給予確認. C、人員的培訓計劃（管理人員和普通員工） 三：工程的設計和設備采購的清單 A：工程的設計LOGO,VI,CI的確定，以保證賣(mài)場(chǎng)的整體效果. B：設備的需求確認，和標書(shū)的收集.確定價(jià)格和合同的簽訂. C:IT系統的決定 四：市場(chǎng)的推廣計劃 A：進(jìn)駐的新聞發(fā)布 B：開(kāi)業(yè)前的招商信息的發(fā)布和宣傳。

C：開(kāi)業(yè)前的廣告和媒體及開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳。 五：開(kāi)業(yè)前的費用預算作好開(kāi)業(yè)前的費用總和得出費用預算。

實(shí)施階段 1公司的注冊 A：完成當地的注冊工作。 B：完成各類(lèi)證照的辦理 C：各總關(guān)系的協(xié)調 2：團隊的建立 A：團隊核心的建立，根據門(mén)店各項的進(jìn)度制訂相應的團隊組建，逐一而成，以節省其費用。

B：流程的建立和核心團隊的培訓 C：?jiǎn)T工的招聘及培訓 D：培訓考核 3：工程和設備 A：二次裝修的競標完成和進(jìn)場(chǎng)裝修。 B：設備的進(jìn)場(chǎng)安裝和調試 C：工程和設備的完成和驗收，以及消防的驗收 4：商品的完成 A：商品合同的完成和商品資料的建立 B：開(kāi)業(yè)庫存的確定和首單的到貨上架 C：商品的陳列及調整 D：開(kāi)業(yè)前的商品100%的六次測試 5：市場(chǎng)推廣的完成 A：公共關(guān)系的建立 B：媒體宣傳和DM單的制作 C：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)宣傳的實(shí)施 D：開(kāi)業(yè)慶典的策劃。

進(jìn)度控制點(diǎn) 1：人員的適時(shí)到位。 A：招商和采購核心，財務(wù)在工程進(jìn)場(chǎng)前就到位，以保證商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)及時(shí)。

B：店長(cháng)開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月到位，營(yíng)運管理層開(kāi)業(yè)前五十天到位以實(shí)施各項工作的開(kāi)展。 2：關(guān)鍵控制點(diǎn) A：采購到位數據專(zhuān)線(xiàn)的申請 B：開(kāi)業(yè)前八周，員工的招聘，員工的培訓設備的訂貨 C：開(kāi)業(yè)前六周：制訂收貨計劃和商品的陳列計劃。

POS服務(wù)器到位數據線(xiàn)路接通。 D：開(kāi)業(yè)前五周，工程完工，清潔，主要設備安裝調試，收貨陳列。

E：開(kāi)店前四周，實(shí)施市場(chǎng)推廣計劃，招商商家的裝修進(jìn)場(chǎng) F：開(kāi)店前三周招商工作的完成，確定商家的到位情況檢查。 G：開(kāi)店前兩周，生鮮的試生產(chǎn)。

H：開(kāi)店前一周，正常商品收貨完成，生鮮商品收貨計劃開(kāi)始實(shí)施，商品測試，標價(jià)簽的制作完成以及庫存的檢查，設備的試運行。 工程管理 1：施工現場(chǎng)管理 A：建立完善的施工規范和懲罰制度 B：施工現場(chǎng)要求有序的工作。

C：嚴格的安全措施 D：環(huán)境要求整潔 2：施工質(zhì)量管理 A：施工是否規范的督察 B：材料進(jìn)場(chǎng)的檢查，并建立材料進(jìn)場(chǎng)的登記表和材料出場(chǎng)的登記表（正常情況下：工程未完工，材料禁止出場(chǎng)） C：施工過(guò)程的監督 D：工程質(zhì)量的驗收（重點(diǎn)是：結構安全，電氣照明，防水排水） 3：工程結算管理 A：根據合同的帳期據實(shí)結算，禁止提前結算。 B：嚴格質(zhì)量檢查，進(jìn)行質(zhì)量扣款 C：嚴格工期管理，超過(guò)工期按照合同規定扣款。

D：嚴格控制預算外工程，如實(shí)際需要，必須書(shū)面經(jīng)董事會(huì )同意。 4：其它及時(shí)完成消防的驗收和以保證開(kāi)業(yè)的順利進(jìn)行 設備管理 1：設備的安裝調試 A：控制設備的到貨時(shí)間，以保證工程和設備安裝的一致性。

B：嚴格設備的結款期限，禁止提前支付 C：電工全程監督安裝過(guò)程 D：電工必須全程參與設備的調試過(guò)程。 2：設備的驗收 A：到貨的初驗（嚴格根據合同規定對型號、數量、外觀(guān)、配件、備件、文件等） B：安裝過(guò)程中檢驗是否缺少配件，產(chǎn)品是否合格。

C：安裝完成后，進(jìn)行試運行測試 3：設備管理 A：建立完善的設備管理的文件 B：建立完善的專(zhuān)用工具管理文件 C：建立完善的設備檔案（如保修期、聯(lián)系電話(huà)等） 商品管理 1：商品計劃 A：商品的SKU計劃的完成，確定準確的布局圖，良好的購物動(dòng)線(xiàn)。 B：訂貨計劃和到貨計劃，保證收貨計劃的順利進(jìn)行，保證商品的陳列計劃得以實(shí)施。

C：合理的庫存，是保證開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的基礎。 D：促銷(xiāo)計劃需要對當地90%以上的顧客絕對有吸引力 E：銷(xiāo)售計劃對門(mén)店的陳列、面位有較大的影響，對庫存控制有巨大的幫助。

2：商品的收貨 A：計劃收貨；重點(diǎn)是單品計劃、品類(lèi)計劃、庫存計劃 B：預約收貨；作好主動(dòng)預約、不拒絕散單、不拒絕被動(dòng)預約、跟進(jìn)落實(shí)失約的原因。 C：特殊拒絕；單品量小于50%、品種小于60%的送貨可以拒絕收貨，另外：保值期屬于超過(guò)收貨標準的商品和其他違反收貨標準的商品。

D：及時(shí)錄入；當天的收貨必須保證當天錄入。 E：?jiǎn)?wèn)題單據、問(wèn)題商品必須在24小時(shí)內解決，由經(jīng)理負責，關(guān)聯(lián)部門(mén)必須無(wú)條件協(xié)助。

F：及時(shí)跟進(jìn)記錄所有異常狀況，當天匯報異常記錄，必須在48小時(shí)以?xún)冗M(jìn)行解決。 G：對于貴重商品營(yíng)運部門(mén)必須派專(zhuān)人進(jìn)行協(xié)助收貨，及時(shí)存放在高值倉庫。

3：商品的陳列 A：首先，按照商品的分類(lèi)原則進(jìn)行商品陳列。 B：根據SKU計劃確定陳列區域的大小（大區—動(dòng)線(xiàn)、部門(mén)—過(guò)渡、類(lèi)別—主題區、小類(lèi)—。

7.新店開(kāi)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案（中餐館）

有幾個(gè)問(wèn)題需要搞清楚，第一，你們這個(gè)中餐館檔次怎樣，針對哪個(gè)消費人群。第二，口味怎樣，有何特色，主題是什么。第三，餐廳的位置如何，人流量有多大，你所在的位置是否聚客。

其實(shí)一言以蔽之，給客人一個(gè)來(lái)吃的理由，必須非常突出，別太委婉，說(shuō)直白點(diǎn)都沒(méi)啥。

打個(gè)比方，如果是比較有小資情調的餐廳，那么可以采取以下幾種宣傳方式：網(wǎng)絡(luò )（如微博等），所輻射區域寫(xiě)字樓的電梯，美食欄目，與同樣小資情調的酒吧或類(lèi)似場(chǎng)所進(jìn)行互動(dòng)，定期或者不定期的搞些符合這部分人群喜好的活動(dòng)等等。

再比方說(shuō)，一個(gè)川菜酒樓，前提是有包間，環(huán)境好，菜品質(zhì)量中規中矩，可以發(fā)動(dòng)領(lǐng)班、主管出去跑單位，跟這些單位簽長(cháng)期折扣協(xié)議，再安排專(zhuān)人長(cháng)期跟進(jìn)這些大客戶(hù)。

還有很多類(lèi)型的餐館，營(yíng)銷(xiāo)計劃都不一樣。今天就先說(shuō)這些了。

8.尋求零售商場(chǎng)開(kāi)業(yè)策劃方案

前言：A地位于A(yíng)地城鎮繁華中心地段，從商業(yè)戰略角度來(lái)說(shuō)對與提升B品牌知名品牌效應，提高企業(yè)自身規模，挖掘城鎮居民的消費，具有積極的戰略作用。

思路：1、商品思路：A地是一個(gè)消費習性上偏重于民生用品的市場(chǎng)。因此，此家門(mén)店的開(kāi)張，將結合民生商品開(kāi)展有針對性的商品營(yíng)銷(xiāo)，以提升我們的銷(xiāo)售。

2、宣傳通道：將以傳統、直接的宣傳方式進(jìn)行道路、郵報、宣傳車(chē)、公眾場(chǎng)地宣傳。3、促銷(xiāo)活動(dòng)：開(kāi)張期主要以提刺激消費的促銷(xiāo)活動(dòng)，及適合城鄉市場(chǎng)的轉盤(pán)抽獎形式相結合。

營(yíng)銷(xiāo)思路：活動(dòng)期間通過(guò)一系列開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)刺激銷(xiāo)售，一系列的互動(dòng)性提升賣(mài)場(chǎng)人氣及賣(mài)場(chǎng)形象，根據開(kāi)業(yè)前期宣傳力度與角度，進(jìn)行不同時(shí)間段的營(yíng)銷(xiāo)。整體方案由三部分組成：1、前期宣傳階段 根據不同時(shí)期、宣傳重點(diǎn)分成啟示波、深入波、拓展波。

2、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)階段3、后續維護階段一、前期宣傳整體時(shí)間：5月15日----6月29日（一）啟示波1.時(shí)間5.15~~5.302.目的：在開(kāi)業(yè)前一個(gè)半月起，就B品牌開(kāi)業(yè)時(shí)間及開(kāi)業(yè)豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)信息遍布整個(gè)A地的大街小巷及周邊的縣鎮。（1）過(guò)街橫幅宣傳時(shí)間：2006年5月15日----24日內容：B品牌超市大賣(mài)場(chǎng)即將隆重開(kāi)業(yè)費用：50條*105條/元=5250元（2）電視游字時(shí)間：2006年5月20日----------2006年6月5日利用周邊網(wǎng)點(diǎn)內有線(xiàn)電視欄目連續宣傳15天。

內容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規模，將即將開(kāi)業(yè)的信息從電視臺網(wǎng)絡(luò )中鋪開(kāi)。40到50字費用預計：6000元（3）公交車(chē)車(chē)身廣告時(shí)間： 2006年6月------200*年8月內容：3輛車(chē)身全噴，介紹B品牌規模的和經(jīng)營(yíng)品項，賣(mài)場(chǎng)形象（市區）。

（1）宣傳B品牌的經(jīng)營(yíng)理念（2）大賣(mài)場(chǎng)規模介紹（3）賣(mài)場(chǎng)形象介紹（4） 形象語(yǔ)推廣：共筑品質(zhì)好生活。費用預計：1.8*3=5.4萬(wàn)（4）戶(hù)外指示系統時(shí)間： 2006年5月25日------200*年5月24日形式（1）交通指示牌 7*0.38=2.76萬(wàn)元（2）花壇插牌 0.9*7=0.63萬(wàn)元內容：B品牌---大型賣(mài)場(chǎng)離前方的距離（5）氣拱門(mén)時(shí)間：5.15—5.24內容：B品牌A地即將開(kāi)業(yè)費用預計：5000元（6）門(mén)店門(mén)口龍門(mén)架廣告位時(shí)間：2006-6-1---200*-6-1費用預計：4.5萬(wàn)具體位置：門(mén)店正大門(mén)口一條街（二）深入波 時(shí)間：6.1-----6.20(1)候車(chē)亭介紹：現A地鎮上共有50只公交車(chē)車(chē)亭，目前市民主要交通為公交車(chē)及自行車(chē)。

因此，借此宣傳途徑從公交線(xiàn)上入手，提高宣傳點(diǎn)的寬度。時(shí)間：2006年5月25日------2006年7月25日內容：宣傳B品牌的經(jīng)營(yíng)理念，“顧客第一，唯一的第一”大賣(mài)場(chǎng)規模介紹賣(mài)場(chǎng)形象介紹形象語(yǔ)推廣：共筑品質(zhì)好生活。

候車(chē)亭大版面廣告費用預計：380*8只*2月=6080元候車(chē)亭頂上廣告費用預計：200*31組*2月=12400元（2）宣傳單張發(fā)行時(shí)間：2006年5月28日 數量：50000份內容：企業(yè)形象、地理方位、賣(mài)場(chǎng)特色、經(jīng)營(yíng)理念、公司介紹、商品特色、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)。費用：50000份*0.17（含制作、發(fā)行費用）=8500元（3）會(huì )員發(fā)展活動(dòng)內容：在開(kāi)業(yè)前7天，以2元的優(yōu)惠價(jià)辦理價(jià)值30元會(huì )員卡一張。

活動(dòng)時(shí)間：2006.6.24——2006.6.30目標：第一階段發(fā)展會(huì )員1萬(wàn)名活動(dòng)：開(kāi)業(yè)會(huì )員喜慶，手帕紙免費送。1、凡是在活動(dòng)期間加入B品牌會(huì )員的，就可以免費得到手帕紙一份。

2、費用預計：1.5萬(wàn)（3萬(wàn)包，部分贈品后期活動(dòng)使用）3、展示kt板1）介紹公司形象，B品牌的規模、歷史。2）介紹公司的配送中心情況。

費用預計：80*5=400元（4）透明皂免費送時(shí)間：2006-6-1目的：借此活動(dòng)，在A(yíng)地鎮上建立大賣(mài)場(chǎng)的氣勢及信息傳播。活動(dòng)內容：分3個(gè)點(diǎn)，以做秀和回答問(wèn)題的形式獎勵支持B品牌的顧客，問(wèn)題的內容以宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營(yíng)品項，開(kāi)張信息為主。

路秀：供應商合作費用預計：2*16667=20000元 商品碼：476939（三）拓展波 時(shí)間：6.22—6.30(1)報紙廣告時(shí)間：6.28內容：郵報的方式做報紙整版廣告。促銷(xiāo)商品；賣(mài)場(chǎng)地理圖；促銷(xiāo)活動(dòng)；經(jīng)營(yíng)理念等。

費用預計：8000元（2）游車(chē)廣告時(shí)間：2006年6月28日-----6月30日內容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營(yíng)品項。借助游車(chē)廣告在當地宣傳，考慮在開(kāi)業(yè)前3天用3輛游車(chē)進(jìn)行宣傳。

費用預計：4000元（3）短信宣傳內容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營(yíng)品項，開(kāi)張信息。時(shí)間：第一期2006.6.25 第二期2006.6.28費用預計：3000元（4）電視游字時(shí)間：6月20日-----7月5日開(kāi)張信息及企業(yè)形象語(yǔ)。

費用預計：6000元（5）過(guò)街橫幅2006年6月20日----30日 內容：共筑品質(zhì)生活，B品牌超市大買(mǎi)場(chǎng)*月*日隆重開(kāi)張費用：60條*105條/元=6300元（6）氣拱門(mén)時(shí)間：6.20—6.30費用預計：5000元第二部分：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)預計銷(xiāo)售商品營(yíng)銷(xiāo)-----郵報檔期整體思路：由于考慮到開(kāi)張期季節，所以將推出以百貨、生鮮為主的民生犧牲商品，為開(kāi)業(yè)商品營(yíng)銷(xiāo)的亮點(diǎn)。執行時(shí)間：第一檔：2006年6月30日--14日：報設置：12P，發(fā)行量5萬(wàn)（輻射周邊鄉鎮）。

版面設計：1P--------主題、活動(dòng)內容、地圖、賣(mài)場(chǎng)形象照片；第2P——5P--------生鮮P,40個(gè)單品，生鮮（蔬果、水產(chǎn)類(lèi)（6.30—7.6）、肉品、熟食）第6P——9P--------百貨80個(gè)，犧牲、平價(jià)商品要求為40%。主要促銷(xiāo)品類(lèi)：洗化。