學(xué)院推廣(校園推廣方案怎么做)
1.校園推廣方案怎么做
校園推廣是一種針對學(xué)生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。
做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進一步具體分析。 【校園市場簡析】 第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地； 第二：從人群屬性上來看，高校學(xué)生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強，易于話題的傳播； 第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了； 【校園推廣的三個層面】 一、獲得政府校方支持 分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。
據(jù)稱能說服團省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學(xué)校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴(yán)。
不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。 案例：喬布簡歷的《全國大學(xué)生簡歷大賽》 二、獲取用戶稀有資源 學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學(xué)生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。
再如，你在校園內(nèi)辦一場活動如果承諾能給參與活動的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分，一定是報名爆滿的，誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利？網(wǎng)友支招是可以花點錢跟學(xué)生會合作，學(xué)生會外聯(lián)部就是專門負責(zé)拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。 三、發(fā)展校園大使團隊 校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。
他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協(xié)作進行校外推廣活動。 例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進行百度糯米的地推以及公益活動推廣等。
【常見的校園活動合作】 社團贊助：一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團，一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。 展臺活動：一般是社團或?qū)W生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。
成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進行。 大型活動：大部分學(xué)校在每個學(xué)期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學(xué)校多了每個月差不多都能有一次，影響力大； 自發(fā)商業(yè)活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)模化，重點學(xué)校一般都會打擊商業(yè)化行為； 【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上&線下】 線上方式： 1、朋友圈、QQ群 線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團隊來進行。
他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵機制。
2、新浪粉絲通、校園論壇 大學(xué)生通常會關(guān)注幾個固定的學(xué)校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學(xué)校基本都有自己的校內(nèi)論壇，熱度高的不妨投投banner廣告，費用也不高。
百度貼吧 其他，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進行一些簡單的活動文章展示等。 線下方式： 1.基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。 2.策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3.軟文推廣：每個學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。 4.班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。
一是受益面廣，而是具有直接性。 5.行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團委學(xué)生會、社團主要干部，所以采用行政手段，引導(dǎo)他人注冊。
6.口。
2.校園推廣有那些方式
校園推廣的常用手段如下：
1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。
2、策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動圓滿成功”。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。
5、軟文推廣：每個學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。
6、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團委學(xué)生會、社團主要干部，所以采用行政手段，強制他人注冊。
8、口碑宣傳：見到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。
9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。
10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。
11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
12、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學(xué)校穿梭。
13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。
15、其他特色手段：
(1)圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。
(2)學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
(3)發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
(4)學(xué)校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。
(5)學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
(6)黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。
3.急
首先 要明確你活動策劃的原則： 策劃前要明確的問題： 1 前提條件—— 切實保障會員利益 這是作為學(xué)生社團所必須具備的先決條件
2 目的性—— 明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什么
3 周密性—— 保證活動計劃書的周密性（這個周密性考察的原則是：隨便一個對這個活動不了解的人拿著你的計劃書都能把活動完完整整順順利利地照你的想法辦下來；考慮到了可能發(fā)生的突發(fā)事件 。）
4 差異性 ——明確地知道你這個活動在什么地方、用什么樣的方式表現(xiàn)出它獨特的魅力 它與其它活動相比它的亮點在什么地方
5 后備方案—— 周密考慮活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件 并拿出后備方案 雖然突發(fā)事件的發(fā)生是具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性的 但是要事先對所有能夠考慮到的突發(fā)事件有所準(zhǔn)備
6 有效分工——相關(guān)部門良好協(xié)作，共同策劃 要保證你活動所涉及部門對于該活動計劃的參與性 全都要參與協(xié)作完善活動計劃
7 后繼性——系列活動的思維 你要有這樣的一個思維 就是活動并不一定只辦單獨的一個 也可以是一系列連續(xù)性的活動 然后 寫策劃書的前期準(zhǔn)備：
1 根據(jù)會員意向確定活動種類、活動方向 （可以通過小規(guī)模的調(diào)查等方式來開展 ）
2 確定活動的四要素：時間、地點、人物、事件
3 確定大體活動流程 把活動分成幾個大塊來做
4 細化分工，確定詳細預(yù)案 活動以及活動的前期準(zhǔn)備 后期宣傳當(dāng)中應(yīng)該怎么樣去詳細的分工 對于每個細化的任務(wù)都要分工到負責(zé)人 而且要明確任務(wù)的要求 要點 并確定活動中每一個細化的板塊應(yīng)該怎么樣去作 另外 要明確的就是一個原則 疑人不用 用人不疑
5 確定時間推進表 安排整體活動工作的進程 拿出詳細的時間推進表 對于每一個細化的 分工任務(wù)都要明確的確定完成時間
6確定活動預(yù)算。
4.做好校園推廣有哪些方法
緯度互動注重校園推廣10年，以下是我的經(jīng)驗，希望能幫到你：
要想做好校園推廣，首先你得了解品牌產(chǎn)品或者要推廣的是什么？
很多朋友問我，你如何管理這么多學(xué)生！答案很簡單：文化！朋友們總說我這句話很空，其實不然，這是最干貨的一句話！如果你認為很空，是你已經(jīng)被那些枯燥的KPI包圍，是你根本不了解這個市場，換句話說，就是隔行如隔山！真心希望，當(dāng)你想要啟動校園項目的時候，深切的了解一下這個市場，比如狀況，人心等很渠道基本不相關(guān)的事情，因為，校園市場，需要的是情懷，而不是生硬的規(guī)則。
學(xué)生團隊，不拿你固定的薪水，不指望養(yǎng)家糊口，與你相隔十萬八千里遠的距離，你除了文化，還想怎么管理？職場規(guī)則？規(guī)章制度？別開玩笑了！學(xué)生的主觀能動性很強，就算畢業(yè)之后工作，不穩(wěn)定性依舊存在！但是，同學(xué)們都很感性，所以，要求做校園的你，也要感性！
很多朋友和我說也要做校園，我都會問三個問題：
第一，你能不能把工作和生活融為一體？
第二，你能不能隨時隨地讓團隊成員找到你？
第三，你能不能犧牲自己的利益為團隊成員謀取福利？
如果你的答案是否定的，那么，你做不好校園！我一直在說，一個校園市場總負責(zé)人，不僅僅是一個領(lǐng)導(dǎo)的角色，還應(yīng)該是長輩的角色，導(dǎo)師的角色，朋友的角色。如果你的行為不端，你會給這些未經(jīng)世事的孩子造成歪曲的榜樣范本！
【校園市場簡析】
第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地；
第二：從人群屬性上來看，高校學(xué)生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強，易于話題的傳播；
第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了；
【常見的校園推廣三個層面】
一、獲得政府校方支持
分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。
據(jù)稱能說服團省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學(xué)校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴(yán)。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。
案例：喬布簡歷的《全國大學(xué)生簡歷大賽》
二、獲取用戶稀有資源
學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學(xué)生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。
再如，你在校園內(nèi)辦一場活動如果承諾能給參與活動的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分，一定是報名爆滿的，誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利？網(wǎng)友支招是可以花點錢跟學(xué)生會合作，學(xué)生會外聯(lián)部就是專門負責(zé)拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。
三、發(fā)展校園大使團隊
校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協(xié)作進行校外推廣活動。
例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進行百度糯米的地推以及公益活動推廣等。
【常見的校園活動合作】
社團贊助：一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團，一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。
展臺活動：一般是社團或?qū)W生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進行。
大型活動：大部分學(xué)校在每個學(xué)期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學(xué)校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；
自發(fā)商業(yè)活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)模化，重點學(xué)校一般都會打擊商業(yè)化行為
5.校園營銷有哪些方式
校園市場營銷推廣的關(guān)鍵是，把握宣傳時機，整合各種渠道資源，借力使力，先入為主，搶占用戶的心智。
一、高校市場有哪些特點？
大學(xué)校園是一個區(qū)域性市場，具有一定的封閉性。同學(xué)們的獲取信息的方式主要是互聯(lián)網(wǎng)和社群，同學(xué)之間的溝通交流比較多，很容易形成口碑傳播。
近幾年，各大高校不斷擴招，學(xué)生人數(shù)逐年增加，校園市場的用戶基數(shù)很大。大學(xué)生是每個家庭的希望，據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生平均每人每月的生活費達到1200元。大學(xué)生群體消費能力強，是未來消費者的主力軍，在未來的消費市場中將形成很大的消費份額。
大學(xué)生熱衷于各種潮流文化和新鮮事物，敢于嘗試比較前沿和流行的產(chǎn)品。高校市場相對社會市場來說，做活動的成本較低，且傳播范圍廣，活動的回報率相對較高。
二、校園宣傳推廣的方式有哪些？
校園市場，利用好線上和線下的渠道，從而瓜分校園這一塊大蛋糕。
5個線下地推活動：
1、校園橫幅
在校園里，拉個橫幅宣傳效果很好。內(nèi)容簡潔明了醒目，不用別人專門關(guān)注就可以取得效果，可以樹立良好品牌形象，注意拉橫幅的位置，和學(xué)校保安溝通一下，爭取可以多存放一些時間。
2、校園傳單
校園傳單，用B5大小的傳單就好。建議主題一定要清晰，最好傳單上有優(yōu)惠活動，更能吸引學(xué)生的注意力。發(fā)傳單，最好是找一些靠譜的人去掃樓，給同學(xué)們介紹一下對他們有價值的信息。之前小編看到有一些人發(fā)傳單，直接把一疊傳單扔進了垃圾桶，完全浪費了。
3、校園海報
校園海報，覆蓋范圍廣，但是留存時間短。開學(xué)季，可以去食堂或者人多的地方有針對性地貼一些，建議量不要太大，否則浪費成本。
4、舉辦路演活動
路演場地，最好選擇人流量巨大的地方，邀請學(xué)生用戶參與，設(shè)計互動環(huán)節(jié)，推廣效果很好。比如，開學(xué)季的時候，校園營銷推廣團隊會進行軍訓(xùn)送清涼等活動，活動形式是在操場、食堂等人流量大的地點擺放帳篷，給同學(xué)們送水、送扇子等。
5、擺點大轉(zhuǎn)盤抽獎
沒有誰不喜歡收到免費的禮物。開學(xué)期間，校園團隊可以在學(xué)校擺點做大轉(zhuǎn)盤抽獎活動。校園團隊可以在開學(xué)之前定制一些帶有標(biāo)志的小禮品，給同學(xué)們發(fā)放，使用戶對品牌有潛在記憶。比如，雨傘、紙巾、小公仔、小音響、防丟卡、防丟吊墜等。
線上推廣的優(yōu)勢是傳播速度非?？?，覆蓋面比較廣。推廣渠道主要有校園KOL、校園公眾號、校園微博 ，貼吧和學(xué)校社群等。
3個線上推廣渠道：
1、利用好QQ和微信
QQ和微信是我們?nèi)粘Ｊ褂玫纳缃卉浖峭耆赓M的，大學(xué)生使用QQ的頻率比微信還高一些。校園團隊可以在校園QQ群、QQ空間、微信群和朋友圈來宣傳推廣，可以通過裂變的方式，做好活動傳播。比如，開學(xué)季，電子科大做了開學(xué)領(lǐng)紅包的活動，其中那個助力紅包，就是在微信上發(fā)動自己的同學(xué)和朋友為自己助力，領(lǐng)到紅包，從而消費免單。
2、學(xué)校官方微博和微信公眾號
校園微博和校園公眾號目前已經(jīng)比較成熟，可以咱們抓住學(xué)生的心理，抓住學(xué)生的痛點，進行軟文廣告投放。高校新媒體，特別是意見領(lǐng)袖，對學(xué)生消費決策影響巨大。
3、學(xué)校官方貼吧
雖然現(xiàn)在貼吧的活躍度降低了，但是還是有一些流量的。學(xué)校官方貼吧有推廣的價值，咱們活動形式可以是UGC+搶樓的形式，設(shè)立一個話題，鼓勵同學(xué)們?nèi)グl(fā)表看法，搶樓，在特定的樓層會得到各種獎勵等等
總結(jié)一下，高校獨特的環(huán)境，決定了這里線下的流量比線上的便宜，而且質(zhì)量高。所以，建議高校地推宣傳。
三、校園市場推廣要注意什么？
在信息大爆炸的時代，校園推廣重點在于，向用戶傳遞理念和價值，解決目標(biāo)用戶的需求。我們可以通過設(shè)置各種新奇的玩法，讓用戶參與進來，獲得沉浸式的體驗，從而收割用戶。
四、校園營銷如何花點小錢辦點大事？
1、做活動可以以贊助的形式進行舉辦，可以花費很少的錢達到最大的宣傳效果。
2、咱們做線下活動的時候，可以建立相關(guān)的社群，把線下的用戶拉到社群進行維護。
3、低成本地推，引導(dǎo)朋友圈分享，是目前以效果為目標(biāo)校園營銷的最好選擇。
以上，就是小編總結(jié)的校園營銷推廣思路。校園作為一個非市場化運作的寶地，營銷要深入人心，轉(zhuǎn)換角色。你還有哪些不錯的營銷思路？可以打開你的腦洞，踴躍發(fā)言，一起學(xué)習(xí)進步！
6.學(xué)校超市推廣方案
校園推廣模式分析
1）校園營銷體系建立
特點：（1）成本低，利用學(xué)生自身的優(yōu)勢，在學(xué)校進行品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷售
(2)帶動銷售、推廣品牌、培養(yǎng)后備人才三點相結(jié)合
(3)可以幫助貧困學(xué)生，同時也可以鍛煉學(xué)生的能力，更易獲得學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)的支持，建立良好的社會形象
現(xiàn)在，很多商家通過贊助社團活動的形式來開拓校園市場，但通過實際情況來看其效果并不理想。其原因首先，活動并不涉及商家本身，學(xué)生參加活動不能了解到商家的情況，其次，活動中，體現(xiàn)贊助商的形式往往是掛橫幅、發(fā)傳單，活動時間短暫，沒有持續(xù)性的宣傳效果。
綜上所述，如果商家的活動真正要在學(xué)生中間起到良好的效果，必須滿足幾個條件：
1、活動形式要有吸引力，能夠完全的讓學(xué)生參與到里面；
2、活動要體現(xiàn)商家的品牌、文化，并把這些融入到活動的形式當(dāng)中，讓學(xué)生主動的去了解；
3、活動要有持續(xù)性，要給學(xué)生一種長時間的視覺沖擊，
4、考慮到學(xué)校的特殊性，活動的內(nèi)容要起到提高學(xué)生綜合素質(zhì)的目的；
5、最重要的一點是活動只是過程，解決問題才是目的。因此活動的安排，必須滿足一步一步地解決問題，最終達到一種持續(xù)性的效果。
一、則徐推廣員系統(tǒng)和校園其他產(chǎn)品推廣員的區(qū)別。
1、首先，則徐推廣員系統(tǒng)是由則徐公司相關(guān)部門直接管理、以校園推廣機構(gòu)為活動載體的推廣銷售機制。而普通產(chǎn)品在校園里招募的推廣員缺乏組織機構(gòu)及活動規(guī)程，推廣員的商業(yè)活動缺乏有效管理，他們的業(yè)績計算和酬勞分配缺乏相關(guān)制度保證。我們相信，良好的管理在后期商業(yè)活動中將取得巨大的收益，這也是很多知名企業(yè)得以成功的要決。
2、其次，現(xiàn)在活躍在校園中的其他產(chǎn)品推廣員從招募到商業(yè)活動的實施都存在大打“人海戰(zhàn)術(shù)”的現(xiàn)象，同他們相比，則徐推廣員系統(tǒng)要打造的是“精英團隊”，我們將在則徐公司的具體指導(dǎo)下制訂招募計劃，提出應(yīng)聘人員應(yīng)具備的能力和素質(zhì)，嚴(yán)格挑選，保證則徐推廣員的“純金品質(zhì)”。
3、最后，在對推廣人員最有吸引力的酬勞問題上，則徐推廣員系統(tǒng)也將做出和其他產(chǎn)品不同樣的分配方式，在這一分配制度的激勵下，既要達到則徐公司期望的銷售業(yè)績，又要保證推廣員合理的收入，實現(xiàn)雙方共同的贏利。
二、則徐推廣員系統(tǒng)的組織機構(gòu)
我們希望在福建省內(nèi)的大學(xué)進行這一機制的試點，如果獲得良好的效果，則徐公司能在盡可能多的銷售渠道進行推廣，這時候，則徐公司就可建立獨立、專門的管理機構(gòu)。在這之前，則徐公司可指定專人和某個部門代為進行管理，負責(zé)活動規(guī)程的制訂、推廣員的審查、日常商業(yè)活動的監(jiān)管、業(yè)績計算及酬勞分配。
其中，校園推廣監(jiān)督人員實現(xiàn)的角色是直接的管理監(jiān)督，對則徐公司負責(zé)，選聘推廣員、監(jiān)控推廣員的商業(yè)活動和銷售業(yè)績等。
7.校園推廣的銷售目的
這種營銷活動主要是影響企業(yè)的現(xiàn)實消費者。其形式主要有以下幾種：
1、與學(xué)校相關(guān)部門合作，承接學(xué)校針對學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。
2、通過校方來推廣一系列服務(wù)。如銀行業(yè)，很多大學(xué)生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務(wù)。
3、通過與校方勤工助學(xué)中心合作。如招聘部分學(xué)生在校園內(nèi)代售其產(chǎn)品，為他們提供勤工助學(xué)的機會。在這樣一種方式下，該企業(yè)由于前期的招聘，擴大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機會。
4、通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導(dǎo)資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時輔以折扣優(yōu)惠，從而促進書籍的銷售。
5、構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。
6、企業(yè)銷售人員直接面對學(xué)生。三元、光明乳業(yè)就有專門的銷售人員直接負責(zé)學(xué)生訂購，并采取統(tǒng)一配送等方式。
7、尋找校園代理人。一些企業(yè)的推銷部門或中間商機構(gòu)，到校園尋找一些學(xué)生作為代理，其商品通過這些學(xué)生傳遞到其他學(xué)生手中。
