學(xué)院推廣(校園推廣方案怎么做)
1.校園推廣方案怎么做
校園推廣是一種針對學(xué)生群體展開(kāi)的綜合推廣方式，并不限于校園內地推這一項，實(shí)際上覆蓋了線(xiàn)上線(xiàn)下各類(lèi)的校園生活。
做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶(hù)，不同地區、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析。 【校園市場(chǎng)簡(jiǎn)析】 第一：從市場(chǎng)環(huán)境上看，校園市場(chǎng)人群集中，可以批量營(yíng)銷(xiāo)推廣，而且大多城市都有類(lèi)似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地； 第二：從人群屬性上來(lái)看，高校學(xué)生群體有著(zhù)從眾、對事物充滿(mǎn)新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強，易于話(huà)題的傳播； 第三：從傳播環(huán)境上來(lái)看，由于上兩點(diǎn)的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來(lái)可謂收到了轟炸般的營(yíng)銷(xiāo)，這是校園營(yíng)銷(xiāo)的不利點(diǎn)，這點(diǎn)看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了； 【校園推廣的三個(gè)層面】 一、獲得政府校方支持 分兩類(lèi)：一種是有錢(qián)有勢，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話(huà)卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話(huà)卡隨錄取通知書(shū)寄出，有這樣的級別的話(huà)可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。
據稱(chēng)能說(shuō)服團省委支持你的產(chǎn)品在校園內的活動(dòng)那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個(gè)學(xué)校開(kāi)始試點(diǎn)，摸索合作形式。重點(diǎn)院校是一般都對商業(yè)化行為管得很?chē)馈?/p>
不想一開(kāi)始就碰釘子的話(huà)可以先從非重點(diǎn)院校開(kāi)始。 案例：?jiǎn)滩己?jiǎn)歷的《全國大學(xué)生簡(jiǎn)歷大賽》 二、獲取用戶(hù)稀有資源 學(xué)校官方所掌握的用戶(hù)稀有資源包括：官方稀有數據、成績(jì)學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數據給打通了，還提供考試成績(jì)查詢(xún)，擁有了這樣的數據，自然不愁學(xué)生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數據就要看各家的手段了。
再如，你在校園內辦一場(chǎng)活動(dòng)如果承諾能給參與活動(dòng)的學(xué)生提供創(chuàng )新學(xué)分，一定是報名爆滿(mǎn)的，誰(shuí)有創(chuàng )新學(xué)分權威分配權利？網(wǎng)友支招是可以花點(diǎn)錢(qián)跟學(xué)生會(huì )合作，學(xué)生會(huì )外聯(lián)部就是專(zhuān)門(mén)負責拉贊助的，不妨先從他們開(kāi)始建立校園渠道。 三、發(fā)展校園大使團隊 校園大使算是校園推廣的常規軍了，每個(gè)校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。
他們不僅是校園內的線(xiàn)上線(xiàn)下推廣活動(dòng)的組織者、傳播者和執行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開(kāi)等等，也可以作為兼職團隊協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動(dòng)。 例如百度在全國很多高校都征集了規模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動(dòng)推廣等。
【常見(jiàn)的校園活動(dòng)合作】 社團贊助：一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團，一種是贊助規模較大、受關(guān)注度高的社團，可以是長(cháng)期贊助也可以是贊助某項活動(dòng)，這種合作形式不太會(huì )虧本。 展臺活動(dòng)：一般是社團或學(xué)生會(huì )舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。
成本低，頻次高，節假日、周末、日常午晚均可進(jìn)行。 大型活動(dòng)：大部分學(xué)校在每個(gè)學(xué)期都有院級或以上舉辦的活動(dòng)，比如晚會(huì )、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學(xué)校多了每個(gè)月差不多都能有一次，影響力大； 自發(fā)商業(yè)活動(dòng)：比如校內網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站等，這種現在比較難做，可以嘗試，但難以規模化，重點(diǎn)學(xué)校一般都會(huì )打擊商業(yè)化行為； 【易聯(lián)校園常用推廣方式：線(xiàn)上&線(xiàn)下】 線(xiàn)上方式： 1、朋友圈、QQ群 線(xiàn)上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團隊來(lái)進(jìn)行。
他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶(hù)，更懂得根據用戶(hù)心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專(zhuān)用的APP下載二維碼圖片，通過(guò)校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁(yè)推薦產(chǎn)品、分享活動(dòng)文章、傳播H5營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵機制。
2、新浪粉絲通、校園論壇 大學(xué)生通常會(huì )關(guān)注幾個(gè)固定的學(xué)校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡(jiǎn)單。每個(gè)學(xué)校基本都有自己的校內論壇，熱度高的不妨投投banner廣告，費用也不高。
百度貼吧 其他，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規渠道進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)文章展示等。 線(xiàn)下方式： 1.基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。
樓棟號用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時(shí)間請勿打擾、保護環(huán)境等”。 2.策劃活動(dòng)：比如校內網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè )活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。
3.軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò )媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會(huì )，校園大使通常會(huì )選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。 4.班級演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。
一是受益面廣，而是具有直接性。 5.行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團委學(xué)生會(huì )、社團主要干部，所以采用行政手段，引導他人注冊。
6.口。
2.校園推廣有那些方式
校園推廣的常用手段如下：
1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時(shí)間請勿打擾、保護環(huán)境等”。
2、策劃活動(dòng)：比如校內網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè )活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。
3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預祝*****活動(dòng)圓滿(mǎn)成功”。
4、網(wǎng)絡(luò )宣傳：比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。
5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò )媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機會(huì )，校園大使通常會(huì )選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。
6、班級演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團委學(xué)生會(huì )、社團主要干部，所以采用行政手段，強制他人注冊。
8、口碑宣傳：見(jiàn)到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì )議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。
9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。
10、促銷(xiāo)手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類(lèi)。很多人都知道，校內網(wǎng)當初是用雞腿和可樂(lè )換來(lái)的用戶(hù)。
11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以?huà)旌茫沁€是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
12、校園通勤車(chē)宣傳：比較大的學(xué)校往往有專(zhuān)門(mén)的通勤車(chē)或者校車(chē)，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車(chē)體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車(chē)每天都在學(xué)校穿梭。
13、注意力宣傳：比如，校內網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的T恤，學(xué)校里面經(jīng)常可以看到穿著(zhù)校內網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、制作臨時(shí)上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁(yè)等。
15、其他特色手段：
(1)圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯的效果。
(2)學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
(3)發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強。
(4)學(xué)校舉辦報告會(huì )、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。
(5)學(xué)校餐廳開(kāi)餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。
(6)黑板宣傳，在教室黑板上寫(xiě)宣傳標語(yǔ)。
3.急
首先 要明確你活動(dòng)策劃的原則： 策劃前要明確的問(wèn)題： 1 前提條件—— 切實(shí)保障會(huì )員利益 這是作為學(xué)生社團所必須具備的先決條件
2 目的性—— 明確活動(dòng)舉辦的最重要和最終的目的是什么
3 周密性—— 保證活動(dòng)計劃書(shū)的周密性（這個(gè)周密性考察的原則是：隨便一個(gè)對這個(gè)活動(dòng)不了解的人拿著(zhù)你的計劃書(shū)都能把活動(dòng)完完整整順順利利地照你的想法辦下來(lái)；考慮到了可能發(fā)生的突發(fā)事件 。）
4 差異性 ——明確地知道你這個(gè)活動(dòng)在什么地方、用什么樣的方式表現出它獨特的魅力 它與其它活動(dòng)相比它的亮點(diǎn)在什么地方
5 后備方案—— 周密考慮活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件 并拿出后備方案 雖然突發(fā)事件的發(fā)生是具有相當的不確定性的 但是要事先對所有能夠考慮到的突發(fā)事件有所準備
6 有效分工——相關(guān)部門(mén)良好協(xié)作，共同策劃 要保證你活動(dòng)所涉及部門(mén)對于該活動(dòng)計劃的參與性 全都要參與協(xié)作完善活動(dòng)計劃
7 后繼性——系列活動(dòng)的思維 你要有這樣的一個(gè)思維 就是活動(dòng)并不一定只辦單獨的一個(gè) 也可以是一系列連續性的活動(dòng) 然后 寫(xiě)策劃書(shū)的前期準備：
1 根據會(huì )員意向確定活動(dòng)種類(lèi)、活動(dòng)方向 （可以通過(guò)小規模的調查等方式來(lái)開(kāi)展 ）
2 確定活動(dòng)的四要素：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
3 確定大體活動(dòng)流程 把活動(dòng)分成幾個(gè)大塊來(lái)做
4 細化分工，確定詳細預案 活動(dòng)以及活動(dòng)的前期準備 后期宣傳當中應該怎么樣去詳細的分工 對于每個(gè)細化的任務(wù)都要分工到負責人 而且要明確任務(wù)的要求 要點(diǎn) 并確定活動(dòng)中每一個(gè)細化的板塊應該怎么樣去作 另外 要明確的就是一個(gè)原則 疑人不用 用人不疑
5 確定時(shí)間推進(jìn)表 安排整體活動(dòng)工作的進(jìn)程 拿出詳細的時(shí)間推進(jìn)表 對于每一個(gè)細化的 分工任務(wù)都要明確的確定完成時(shí)間
6確定活動(dòng)預算。
4.做好校園推廣有哪些方法
緯度互動(dòng)注重校園推廣10年，以下是我的經(jīng)驗，希望能幫到你：
要想做好校園推廣，首先你得了解品牌產(chǎn)品或者要推廣的是什么？
很多朋友問(wèn)我，你如何管理這么多學(xué)生！答案很簡(jiǎn)單：文化！朋友們總說(shuō)我這句話(huà)很空，其實(shí)不然，這是最干貨的一句話(huà)！如果你認為很空，是你已經(jīng)被那些枯燥的KPI包圍，是你根本不了解這個(gè)市場(chǎng)，換句話(huà)說(shuō)，就是隔行如隔山！真心希望，當你想要啟動(dòng)校園項目的時(shí)候，深切的了解一下這個(gè)市場(chǎng)，比如狀況，人心等很渠道基本不相關(guān)的事情，因為，校園市場(chǎng)，需要的是情懷，而不是生硬的規則。
學(xué)生團隊，不拿你固定的薪水，不指望養家糊口，與你相隔十萬(wàn)八千里遠的距離，你除了文化，還想怎么管理？職場(chǎng)規則？規章制度？別開(kāi)玩笑了！學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性很強，就算畢業(yè)之后工作，不穩定性依舊存在！但是，同學(xué)們都很感性，所以，要求做校園的你，也要感性！
很多朋友和我說(shuō)也要做校園，我都會(huì )問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：
第一，你能不能把工作和生活融為一體？
第二，你能不能隨時(shí)隨地讓團隊成員找到你？
第三，你能不能犧牲自己的利益為團隊成員謀取福利？
如果你的答案是否定的，那么，你做不好校園！我一直在說(shuō)，一個(gè)校園市場(chǎng)總負責人，不僅僅是一個(gè)領(lǐng)導的角色，還應該是長(cháng)輩的角色，導師的角色，朋友的角色。如果你的行為不端，你會(huì )給這些未經(jīng)世事的孩子造成歪曲的榜樣范本！
【校園市場(chǎng)簡(jiǎn)析】
第一：從市場(chǎng)環(huán)境上看，校園市場(chǎng)人群集中，可以批量營(yíng)銷(xiāo)推廣，而且大多城市都有類(lèi)似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地；
第二：從人群屬性上來(lái)看，高校學(xué)生群體有著(zhù)從眾、對事物充滿(mǎn)新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強，易于話(huà)題的傳播；
第三：從傳播環(huán)境上來(lái)看，由于上兩點(diǎn)的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來(lái)可謂收到了轟炸般的營(yíng)銷(xiāo)，這是校園營(yíng)銷(xiāo)的不利點(diǎn)，這點(diǎn)看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了；
【常見(jiàn)的校園推廣三個(gè)層面】
一、獲得政府校方支持
分兩類(lèi)：一種是有錢(qián)有勢，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話(huà)卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話(huà)卡隨錄取通知書(shū)寄出，有這樣的級別的話(huà)可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。
據稱(chēng)能說(shuō)服團省委支持你的產(chǎn)品在校園內的活動(dòng)那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個(gè)學(xué)校開(kāi)始試點(diǎn)，摸索合作形式。重點(diǎn)院校是一般都對商業(yè)化行為管得很?chē)馈２幌胍婚_(kāi)始就碰釘子的話(huà)可以先從非重點(diǎn)院校開(kāi)始。
案例：?jiǎn)滩己?jiǎn)歷的《全國大學(xué)生簡(jiǎn)歷大賽》
二、獲取用戶(hù)稀有資源
學(xué)校官方所掌握的用戶(hù)稀有資源包括：官方稀有數據、成績(jì)學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數據給打通了，還提供考試成績(jì)查詢(xún)，擁有了這樣的數據，自然不愁學(xué)生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數據就要看各家的手段了。
再如，你在校園內辦一場(chǎng)活動(dòng)如果承諾能給參與活動(dòng)的學(xué)生提供創(chuàng )新學(xué)分，一定是報名爆滿(mǎn)的，誰(shuí)有創(chuàng )新學(xué)分權威分配權利？網(wǎng)友支招是可以花點(diǎn)錢(qián)跟學(xué)生會(huì )合作，學(xué)生會(huì )外聯(lián)部就是專(zhuān)門(mén)負責拉贊助的，不妨先從他們開(kāi)始建立校園渠道。
三、發(fā)展校園大使團隊
校園大使算是校園推廣的常規軍了，每個(gè)校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內的線(xiàn)上線(xiàn)下推廣活動(dòng)的組織者、傳播者和執行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開(kāi)等等，也可以作為兼職團隊協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動(dòng)。
例如百度在全國很多高校都征集了規模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動(dòng)推廣等。
【常見(jiàn)的校園活動(dòng)合作】
社團贊助：一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團，一種是贊助規模較大、受關(guān)注度高的社團，可以是長(cháng)期贊助也可以是贊助某項活動(dòng)，這種合作形式不太會(huì )虧本。
展臺活動(dòng)：一般是社團或學(xué)生會(huì )舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節假日、周末、日常午晚均可進(jìn)行。
大型活動(dòng)：大部分學(xué)校在每個(gè)學(xué)期都有院級或以上舉辦的活動(dòng)，比如晚會(huì )、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學(xué)校多了每個(gè)月差不多都能有一次，影響力大；
自發(fā)商業(yè)活動(dòng)：比如校內網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站等，這種現在比較難做，可以嘗試，但難以規模化，重點(diǎn)學(xué)校一般都會(huì )打擊商業(yè)化行為
5.校園營(yíng)銷(xiāo)有哪些方式
校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的關(guān)鍵是，把握宣傳時(shí)機，整合各種渠道資源，借力使力，先入為主，搶占用戶(hù)的心智。
一、高校市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？
大學(xué)校園是一個(gè)區域性市場(chǎng)，具有一定的封閉性。同學(xué)們的獲取信息的方式主要是互聯(lián)網(wǎng)和社群，同學(xué)之間的溝通交流比較多，很容易形成口碑傳播。
近幾年，各大高校不斷擴招，學(xué)生人數逐年增加，校園市場(chǎng)的用戶(hù)基數很大。大學(xué)生是每個(gè)家庭的希望，據調查在校大學(xué)生平均每人每月的生活費達到1200元。大學(xué)生群體消費能力強，是未來(lái)消費者的主力軍，在未來(lái)的消費市場(chǎng)中將形成很大的消費份額。
大學(xué)生熱衷于各種潮流文化和新鮮事物，敢于嘗試比較前沿和流行的產(chǎn)品。高校市場(chǎng)相對社會(huì )市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，做活動(dòng)的成本較低，且傳播范圍廣，活動(dòng)的回報率相對較高。
二、校園宣傳推廣的方式有哪些？
校園市場(chǎng)，利用好線(xiàn)上和線(xiàn)下的渠道，從而瓜分校園這一塊大蛋糕。
5個(gè)線(xiàn)下地推活動(dòng)：
1、校園橫幅
在校園里，拉個(gè)橫幅宣傳效果很好。內容簡(jiǎn)潔明了醒目，不用別人專(zhuān)門(mén)關(guān)注就可以取得效果，可以樹(shù)立良好品牌形象，注意拉橫幅的位置，和學(xué)校保安溝通一下，爭取可以多存放一些時(shí)間。
2、校園傳單
校園傳單，用B5大小的傳單就好。建議主題一定要清晰，最好傳單上有優(yōu)惠活動(dòng)，更能吸引學(xué)生的注意力。發(fā)傳單，最好是找一些靠譜的人去掃樓，給同學(xué)們介紹一下對他們有價(jià)值的信息。之前小編看到有一些人發(fā)傳單，直接把一疊傳單扔進(jìn)了垃圾桶，完全浪費了。
3、校園海報
校園海報，覆蓋范圍廣，但是留存時(shí)間短。開(kāi)學(xué)季，可以去食堂或者人多的地方有針對性地貼一些，建議量不要太大，否則浪費成本。
4、舉辦路演活動(dòng)
路演場(chǎng)地，最好選擇人流量巨大的地方，邀請學(xué)生用戶(hù)參與，設計互動(dòng)環(huán)節，推廣效果很好。比如，開(kāi)學(xué)季的時(shí)候，校園營(yíng)銷(xiāo)推廣團隊會(huì )進(jìn)行軍訓送清涼等活動(dòng)，活動(dòng)形式是在操場(chǎng)、食堂等人流量大的地點(diǎn)擺放帳篷，給同學(xué)們送水、送扇子等。
5、擺點(diǎn)大轉盤(pán)抽獎
沒(méi)有誰(shuí)不喜歡收到免費的禮物。開(kāi)學(xué)期間，校園團隊可以在學(xué)校擺點(diǎn)做大轉盤(pán)抽獎活動(dòng)。校園團隊可以在開(kāi)學(xué)之前定制一些帶有標志的小禮品，給同學(xué)們發(fā)放，使用戶(hù)對品牌有潛在記憶。比如，雨傘、紙巾、小公仔、小音響、防丟卡、防丟吊墜等。
線(xiàn)上推廣的優(yōu)勢是傳播速度非常快，覆蓋面比較廣。推廣渠道主要有校園KOL、校園公眾號、校園微博 ，貼吧和學(xué)校社群等。
3個(gè)線(xiàn)上推廣渠道：
1、利用好QQ和微信
QQ和微信是我們日常使用的社交軟件，是完全免費的，大學(xué)生使用QQ的頻率比微信還高一些。校園團隊可以在校園QQ群、QQ空間、微信群和朋友圈來(lái)宣傳推廣，可以通過(guò)裂變的方式，做好活動(dòng)傳播。比如，開(kāi)學(xué)季，電子科大做了開(kāi)學(xué)領(lǐng)紅包的活動(dòng)，其中那個(gè)助力紅包，就是在微信上發(fā)動(dòng)自己的同學(xué)和朋友為自己助力，領(lǐng)到紅包，從而消費免單。
2、學(xué)校官方微博和微信公眾號
校園微博和校園公眾號目前已經(jīng)比較成熟，可以咱們抓住學(xué)生的心理，抓住學(xué)生的痛點(diǎn)，進(jìn)行軟文廣告投放。高校新媒體，特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖，對學(xué)生消費決策影響巨大。
3、學(xué)校官方貼吧
雖然現在貼吧的活躍度降低了，但是還是有一些流量的。學(xué)校官方貼吧有推廣的價(jià)值，咱們活動(dòng)形式可以是UGC+搶樓的形式，設立一個(gè)話(huà)題，鼓勵同學(xué)們去發(fā)表看法，搶樓，在特定的樓層會(huì )得到各種獎勵等等
總結一下，高校獨特的環(huán)境，決定了這里線(xiàn)下的流量比線(xiàn)上的便宜，而且質(zhì)量高。所以，建議高校地推宣傳。
三、校園市場(chǎng)推廣要注意什么？
在信息大爆炸的時(shí)代，校園推廣重點(diǎn)在于，向用戶(hù)傳遞理念和價(jià)值，解決目標用戶(hù)的需求。我們可以通過(guò)設置各種新奇的玩法，讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，獲得沉浸式的體驗，從而收割用戶(hù)。
四、校園營(yíng)銷(xiāo)如何花點(diǎn)小錢(qián)辦點(diǎn)大事？
1、做活動(dòng)可以以贊助的形式進(jìn)行舉辦，可以花費很少的錢(qián)達到最大的宣傳效果。
2、咱們做線(xiàn)下活動(dòng)的時(shí)候，可以建立相關(guān)的社群，把線(xiàn)下的用戶(hù)拉到社群進(jìn)行維護。
3、低成本地推，引導朋友圈分享，是目前以效果為目標校園營(yíng)銷(xiāo)的最好選擇。
以上，就是小編總結的校園營(yíng)銷(xiāo)推廣思路。校園作為一個(gè)非市場(chǎng)化運作的寶地，營(yíng)銷(xiāo)要深入人心，轉換角色。你還有哪些不錯的營(yíng)銷(xiāo)思路？可以打開(kāi)你的腦洞，踴躍發(fā)言，一起學(xué)習進(jìn)步！
6.學(xué)校超市推廣方案
校園推廣模式分析
1）校園營(yíng)銷(xiāo)體系建立
特點(diǎn)：（1）成本低，利用學(xué)生自身的優(yōu)勢，在學(xué)校進(jìn)行品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷(xiāo)售
(2)帶動(dòng)銷(xiāo)售、推廣品牌、培養后備人才三點(diǎn)相結合
(3)可以幫助貧困學(xué)生，同時(shí)也可以鍛煉學(xué)生的能力，更易獲得學(xué)生領(lǐng)導的支持，建立良好的社會(huì )形象
現在，很多商家通過(guò)贊助社團活動(dòng)的形式來(lái)開(kāi)拓校園市場(chǎng)，但通過(guò)實(shí)際情況來(lái)看其效果并不理想。其原因首先，活動(dòng)并不涉及商家本身，學(xué)生參加活動(dòng)不能了解到商家的情況，其次，活動(dòng)中，體現贊助商的形式往往是掛橫幅、發(fā)傳單，活動(dòng)時(shí)間短暫，沒(méi)有持續性的宣傳效果。
綜上所述，如果商家的活動(dòng)真正要在學(xué)生中間起到良好的效果，必須滿(mǎn)足幾個(gè)條件：
1、活動(dòng)形式要有吸引力，能夠完全的讓學(xué)生參與到里面；
2、活動(dòng)要體現商家的品牌、文化，并把這些融入到活動(dòng)的形式當中，讓學(xué)生主動(dòng)的去了解；
3、活動(dòng)要有持續性，要給學(xué)生一種長(cháng)時(shí)間的視覺(jué)沖擊，
4、考慮到學(xué)校的特殊性，活動(dòng)的內容要起到提高學(xué)生綜合素質(zhì)的目的；
5、最重要的一點(diǎn)是活動(dòng)只是過(guò)程，解決問(wèn)題才是目的。因此活動(dòng)的安排，必須滿(mǎn)足一步一步地解決問(wèn)題，最終達到一種持續性的效果。
一、則徐推廣員系統和校園其他產(chǎn)品推廣員的區別。
1、首先，則徐推廣員系統是由則徐公司相關(guān)部門(mén)直接管理、以校園推廣機構為活動(dòng)載體的推廣銷(xiāo)售機制。而普通產(chǎn)品在校園里招募的推廣員缺乏組織機構及活動(dòng)規程，推廣員的商業(yè)活動(dòng)缺乏有效管理，他們的業(yè)績(jì)計算和酬勞分配缺乏相關(guān)制度保證。我們相信，良好的管理在后期商業(yè)活動(dòng)中將取得巨大的收益，這也是很多知名企業(yè)得以成功的要決。
2、其次，現在活躍在校園中的其他產(chǎn)品推廣員從招募到商業(yè)活動(dòng)的實(shí)施都存在大打“人海戰術(shù)”的現象，同他們相比，則徐推廣員系統要打造的是“精英團隊”，我們將在則徐公司的具體指導下制訂招募計劃，提出應聘人員應具備的能力和素質(zhì)，嚴格挑選，保證則徐推廣員的“純金品質(zhì)”。
3、最后，在對推廣人員最有吸引力的酬勞問(wèn)題上，則徐推廣員系統也將做出和其他產(chǎn)品不同樣的分配方式，在這一分配制度的激勵下，既要達到則徐公司期望的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，又要保證推廣員合理的收入，實(shí)現雙方共同的贏(yíng)利。
二、則徐推廣員系統的組織機構
我們希望在福建省內的大學(xué)進(jìn)行這一機制的試點(diǎn)，如果獲得良好的效果，則徐公司能在盡可能多的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行推廣，這時(shí)候，則徐公司就可建立獨立、專(zhuān)門(mén)的管理機構。在這之前，則徐公司可指定專(zhuān)人和某個(gè)部門(mén)代為進(jìn)行管理，負責活動(dòng)規程的制訂、推廣員的審查、日常商業(yè)活動(dòng)的監管、業(yè)績(jì)計算及酬勞分配。
其中，校園推廣監督人員實(shí)現的角色是直接的管理監督，對則徐公司負責，選聘推廣員、監控推廣員的商業(yè)活動(dòng)和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等。
7.校園推廣的銷(xiāo)售目的
這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是影響企業(yè)的現實(shí)消費者。其形式主要有以下幾種：
1、與學(xué)校相關(guān)部門(mén)合作，承接學(xué)校針對學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。
2、通過(guò)校方來(lái)推廣一系列服務(wù)。如銀行業(yè)，很多大學(xué)生剛一入校就能拿到統一發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行等業(yè)務(wù)。
3、通過(guò)與校方勤工助學(xué)中心合作。如招聘部分學(xué)生在校園內代售其產(chǎn)品，為他們提供勤工助學(xué)的機會(huì )。在這樣一種方式下，該企業(yè)由于前期的招聘，擴大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷(xiāo)的機會(huì )。
4、通過(guò)與院系教師合作。如指定或推薦某門(mén)課程的教材、輔導資料或參考書(shū)目為某某出版社出版的或者某位作者的著(zhù)作，同時(shí)輔以折扣優(yōu)惠，從而促進(jìn)書(shū)籍的銷(xiāo)售。
5、構建校內食堂，商店銷(xiāo)售終端。
6、企業(yè)銷(xiāo)售人員直接面對學(xué)生。三元、光明乳業(yè)就有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員直接負責學(xué)生訂購，并采取統一配送等方式。
7、尋找校園代理人。一些企業(yè)的推銷(xiāo)部門(mén)或中間商機構，到校園尋找一些學(xué)生作為代理，其商品通過(guò)這些學(xué)生傳遞到其他學(xué)生手中。
