新產(chǎn)品上市推廣(如何寫(xiě)新產(chǎn)品推廣方案)
1.如何寫(xiě)新產(chǎn)品推廣方案
制定新產(chǎn)品推廣方案主要包含以下幾個(gè)部分：
一、競品分析
1、選擇競品，做好定位
2、百度搜索類(lèi)似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設你的產(chǎn)品是一款旅游分享類(lèi)APP，你可以輸入主要關(guān)鍵詞，一般排在自然排名前面，百度競價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競品。
3、各大移動(dòng)應用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找，如91應用市場(chǎng)，應用寶，豌豆莢等。
二、產(chǎn)品定位
將產(chǎn)品定位單獨一個(gè)篇幅來(lái)討論可見(jiàn)其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標用戶(hù)群定位是運營(yíng)推廣的基石。目標用戶(hù)群分析的越透徹，越清晰，對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。
三、推廣方案
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng )業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶(hù)，提高自己的市場(chǎng)份額。
四、推廣預算
根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老板敲定最后的第一期投放預算。
五、團隊構架
這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)運營(yíng)部門(mén)架構大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的，一個(gè)天馬星空寫(xiě)文案的，再輔助一些打雜的。
六、績(jì)效考核
每個(gè)公司績(jì)效考核指標不同，對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門(mén)來(lái)說(shuō)，各個(gè)崗位指標也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。
七、團隊管理
這個(gè)篇幅側重于團隊運營(yíng)管理，不只是針對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團隊管理。以個(gè)人經(jīng)驗分享來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)團隊運營(yíng)管理應重點(diǎn)關(guān)注三方面：
執行力，目標管理，團隊凝聚力。
2.新品推廣方案怎么寫(xiě)
因為問(wèn)題問(wèn)得比較簡(jiǎn)單，我也這樣回答好了，希望被采納！
新品推廣方案需要具備法則：5W+1H
即，
1、時(shí)間/周期（when）
2、推廣渠道/平臺（where）
3、推廣產(chǎn)品（what）
4、推廣方式（which）
5、推廣目的（why）
6、推廣策略（怎么推？）（how）
根據這六個(gè)要素開(kāi)展思路寫(xiě)方案就可以了。
第二個(gè)問(wèn)題，
1、針對推廣平臺，比如在論壇、行業(yè)網(wǎng)站、微信、微博、視頻等進(jìn)行傳播是最普遍推廣方式
2、砸廣告，如電視（那是燒錢(qián)）、軟廣（新聞稿件發(fā)布）、報刊、網(wǎng)站硬廣等等
3、采用最快速有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略方針，傳統有4PS至現在的6PS營(yíng)銷(xiāo)組合，目前最流行的是搞病毒事件傳播、借丑聞或某個(gè)社會(huì )現象為引入點(diǎn)，不過(guò)介紹的這些都比較不可控，需要危機公關(guān)機制（麻煩）；如果針對是實(shí)體產(chǎn)品，我覺(jué)得還是得進(jìn)行市場(chǎng)定位，目標群體細分等等這些要素來(lái)綜合考慮比較好。
推薦一個(gè)，本人最近比較親睞的新品推廣方式吧，由麥肯錫管理咨詢(xún)公司推薦的SWPB模式，可以在搜索引擎搜索下，書(shū)店也有這類(lèi)型的書(shū)籍，有利于整合你的整個(gè)推廣模式資源。
4、另外我個(gè)人覺(jué)得吧，做新品推廣還是找專(zhuān)業(yè)的推廣服務(wù)商A1來(lái)做會(huì )比較好，少走彎路，因為看提問(wèn)者貌似對新品推廣也不是很了解，如果自己從頭開(kāi)始摸索會(huì )很浪費時(shí)間的。
本人學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，懂點(diǎn)皮毛，見(jiàn)笑了。
3.新品推廣方案怎么寫(xiě)
原發(fā)布者：arrjgz72
新產(chǎn)品推廣方案>；方案一：新產(chǎn)品推廣方案名稱(chēng)桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案一、推廣目的1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。二、前期市場(chǎng)調查本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調查實(shí)施情況表調查內容1.管理層深度訪(fǎng)談2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查3.渠道調查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4.終端調查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等5.經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地礦泉水市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的>；計劃等6.消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等調查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等調查地點(diǎn)________________________區域三、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2.價(jià)格策略（1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。（3）產(chǎn)品價(jià)格介
4.如何做新產(chǎn)品推廣方案
新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：1、做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明讓各區域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。
2、排除各區域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商的心理障礙，調動(dòng)各區域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品的信心。3、否定企業(yè)內部錯誤經(jīng)營(yíng)思想，提供切實(shí)可行的方案。
怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機。如果能在旺季到來(lái)之前上市，季節推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新產(chǎn)品推廣將會(huì )快速啟動(dòng)成功。
第二、選擇重點(diǎn)區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場(chǎng)，即能夠打對手一個(gè)措手不及，在對手還未出臺應對措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)。又能通過(guò)高密度的市場(chǎng)覆蓋增強經(jīng)銷(xiāo)商的售心。
而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷(xiāo)售氣氛，同時(shí)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。
可以使消費者看得到，想得到，買(mǎi)得到。第三、通過(guò)波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷(xiāo)力度，第一階段加大促銷(xiāo)力度引爆市場(chǎng)，第二階段減少促銷(xiāo)力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷(xiāo)力度，進(jìn)行通路和終端拉動(dòng)，鞏固提升銷(xiāo)量；最終把新產(chǎn)品推向成功。
新產(chǎn)品上市推廣根據區域情況調整產(chǎn)品結構，可能有些新產(chǎn)品上市會(huì )影響區域的老產(chǎn)品銷(xiāo)量，而且新產(chǎn)品的銷(xiāo)量也不一定超過(guò)老產(chǎn)品的銷(xiāo)量，然而要求每個(gè)新產(chǎn)品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個(gè)新產(chǎn)品都成為區域的主導產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品作為區域的主導產(chǎn)品就一定要上量，非主導產(chǎn)品不一定要上量，我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷(xiāo)量剛開(kāi)始就要達到1+1>2的效果，可以達到1+1>1的效果就可以了，還要經(jīng)過(guò)后期的持續性推廣。
所以新產(chǎn)品上市要根據市場(chǎng)的競品情況策略性經(jīng)營(yíng)，達到區域銷(xiāo)售總量的提升，從而提高區域的利潤貢獻。聯(lián)系QQ群：5210395。
5.新產(chǎn)品上市如何推廣
新產(chǎn)品上市推廣方案
名稱(chēng) **上市推廣方案 ··· 受控狀態(tài) ··· 編號 ···
執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知該新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占銷(xiāo)售渠道，爭取經(jīng)銷(xiāo)商加盟，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為該新產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調查實(shí)施情況表
調查內容
1.管理層深度訪(fǎng)談
2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3.渠道調查：新產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：新產(chǎn)品銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5.經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等
6.消費者調查：對該新產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等
調查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等
調查地點(diǎn) ________________________區域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略
(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對新產(chǎn)品推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的**牌新產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達到如下效果：
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高**電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3.事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體免費提供該新產(chǎn)品
五、新產(chǎn)品上市安排
1.上市時(shí)間：______________________
2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。
六、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高**品牌的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力
3.提高終端導購人員執行力
七、服務(wù)策略
1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2.設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案
3.定期回訪(fǎng)新產(chǎn)品使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門(mén)職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。
2.市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3.銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4.物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對該新產(chǎn)品推廣工作大體安排內容如下表所示。
新產(chǎn)品推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間 工作安排
____月____日~____月____日 進(jìn)行充分準備和市場(chǎng)調研
____月____日~____月____日 選擇當地報紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
____月____日~____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道
____月____日~____月____日 針對終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
編制日期···審核日期···批準日期···
6.如何進(jìn)行新品上市推廣
就我多年的實(shí)戰，簡(jiǎn)單闡述一下新品是如何上市的：一個(gè)新的產(chǎn)品研發(fā)出臺，除了品牌命名、包裝設計外，首先，要進(jìn)行S T P戰略規劃，進(jìn)行市場(chǎng)細分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位。
市場(chǎng)細分，可以進(jìn)行地理細分、區域細分、職業(yè)細分、年齡細分、家庭細分、文化細分、收入細分、性別細分等。 市場(chǎng)選擇：市場(chǎng)細分后，應考慮采用哪些營(yíng)銷(xiāo)模式和手段為目標市場(chǎng)服務(wù)，這要根據產(chǎn)品、企業(yè)和整個(gè)大環(huán)境的實(shí)際情況，以及目標市場(chǎng)的實(shí)際需求，論證后做出決策。
市場(chǎng)定位：根據已選定的目標市場(chǎng)的實(shí)際需求，和企業(yè)現有的資源優(yōu)勢，進(jìn)行整合，從中提煉USP銷(xiāo)售主張（挖掘賣(mài)點(diǎn)），找到產(chǎn)品差異化，進(jìn)行全方位定位，包括：市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、競爭者定位、消費心理需求定位（其中包括消費者利益定位，也就是說(shuō)，能給消費者帶來(lái)怎樣的收益？）。當S T P戰略規劃完畢后，進(jìn)行SWOT分析，全盤(pán)論證該產(chǎn)品推廣運營(yíng)后的利與弊，以便做好預防和控制，最大程度的降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，或將風(fēng)險轉嫁。
SWOT分析后，規劃營(yíng)銷(xiāo)戰略并制訂營(yíng)銷(xiāo)策略，我們怎樣進(jìn)入市場(chǎng)？我們第一步該怎么做？第二步、第三步該怎么做？我們的預期目標要達到多少？一年內達到多少？三年內達到多少？我們需要哪些方面的支援，如：人力、物力、財力、政策法規等，我們又將運用那些模式或工具進(jìn)行市場(chǎng)推廣和運作，如果前期沒(méi)有達到預期效果，我們又會(huì )采用哪些手段進(jìn)行彌補？我們的營(yíng)銷(xiāo)費用是多少？可利用的資源有哪些？能否在一定程度上降低營(yíng)銷(xiāo)成本？這一切都要考慮并落實(shí)到文字上，所設計到的細節都要經(jīng)過(guò)反復論證。 下一步是營(yíng)銷(xiāo)推廣，這是新品上市推廣過(guò)程中的重要一步，我們如何去推廣？采用怎樣的模式和方法進(jìn)行推廣？促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告轟炸、人海戰術(shù)、事件策劃、公關(guān)活動(dòng)、直復營(yíng)銷(xiāo)、還是直接做通路或終端（渠道）等等，至于采用那種方法和模式，還需要針對自有產(chǎn)品和目標市場(chǎng)的特性來(lái)定奪，適合的才是最好的（之前的相關(guān)文章均有營(yíng)銷(xiāo)推廣和運營(yíng)的詳細介紹）。
推廣后，不代表新品上市推廣完畢，這只是上市推廣的開(kāi)始，還要考慮到物流、倉儲、回款、毛利潤。 另外，還有一個(gè)環(huán)節是重中之重，那就是服務(wù)，顧客首先接觸到的是你的服務(wù)，要考慮到每一個(gè)環(huán)節，做好每一個(gè)細節，并隨時(shí)做好市場(chǎng)調研，捕捉市場(chǎng)信息，剖析營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節，不斷完善，更完美的服務(wù)于每一個(gè)目標市場(chǎng)。
另外，要給一線(xiàn)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和營(yíng)銷(xiāo)培訓，培養他們的團隊協(xié)作精神和服務(wù)意識，建立標準化，并不斷用各種方法激勵他們，讓他們有一個(gè)良好的心態(tài)服務(wù)于顧客。只有企業(yè)用心關(guān)懷員工，員工才會(huì )用心關(guān)懷顧客，顧客才會(huì )關(guān)懷企業(yè)，一顆感恩的心貫穿始終。
再有，我還要強調一點(diǎn)，執行力！營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈是否流暢？上市推廣是否成功？是否迅速？很大程度上取決于執行力。管好自己、管好自己的團隊、管好自己的企業(yè)，是在建立企業(yè)文化的基礎上，建立有效的、及時(shí)地溝通，沒(méi)有絕對正確的事，也沒(méi)有絕對錯誤的事，及時(shí)溝通、相互了解，不斷改進(jìn)，追求完美。
領(lǐng)導們不要整天坐在辦公室里，多下基層走一走、看一看、問(wèn)一問(wèn)，或許會(huì )受益非淺。 最后，要進(jìn)行事后評估，看一看預想效果和預算開(kāi)支和實(shí)際結果存在多少偏差？問(wèn)題究竟出在哪里？當實(shí)際結果和預期結果存在偏差時(shí)，不要著(zhù)急，因為這種偏差本身就蘊藏著(zhù)新的商機，要知道這種不一致的狀況蘊涵著(zhù)一種錯誤，而這種錯誤創(chuàng )造了一種不穩定性，只要加以分析、研究、創(chuàng )新，完全可以創(chuàng )造出另一個(gè)巨大的、潛在的商機。
我要說(shuō)明一點(diǎn)：上市推廣不要忘了誠信。
7.誰(shuí)知道新產(chǎn)品上市推廣,新產(chǎn)品上市推廣方案,新產(chǎn)品上市推廣計劃,
新產(chǎn)品上市推廣，新產(chǎn)品上市推廣方案，新產(chǎn)品上市推廣計劃，新產(chǎn)品上市與推廣？
總體來(lái)說(shuō)都是推廣方式中不錯的選擇。
一些經(jīng)營(yíng)較好的企業(yè)，基本都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣在做營(yíng)銷(xiāo)。傳統的展會(huì )或專(zhuān)業(yè)雜志現在效果已經(jīng)很小了，不建議使用。
對于工業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最適用的網(wǎng)絡(luò )推廣方式其實(shí)不算太多，應該就是以下幾種：
【阿里巴巴會(huì )員】：在這里做廣告的話(huà)，有時(shí)候能抓到國外客戶(hù)，因此對于外貿行業(yè)有一定幫助。
【PYT網(wǎng)絡(luò )群發(fā)】：群發(fā)你的廣告到一些排名較高的博客和商貿網(wǎng)，關(guān)鍵詞覆蓋面較廣，內銷(xiāo)外銷(xiāo)都可以用。
【搜索引擎競價(jià)】：這個(gè)方式最直接的了，今天做馬上就能看見(jiàn)你的排名出現。
