歐派品牌定位及(品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě))

1.品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

1、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

(1)當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景綜合分析：通過(guò)現有同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況判斷出產(chǎn)品的在市場(chǎng)上的生長(cháng)周期，是上升期還是飽和期，進(jìn)而分析其發(fā)展趨勢；針對同類(lèi)品牌的典型營(yíng)銷(xiāo)現象（無(wú)論好壞），分析出產(chǎn)品本身或營(yíng)銷(xiāo)方式上的優(yōu)勢或漏洞，以指導自身品牌的運作；通過(guò)不同群體對同類(lèi)產(chǎn)品的消費情況和接受度，框定出品牌的目標受眾。

(2)與品牌相關(guān)不可控的外部環(huán)境因素：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件、消費者收入水平、科技發(fā)展的速度和趨勢等。

2、結合企業(yè)和產(chǎn)品自身情況，做詳細深入的SWOT分析。

包括：企業(yè)知名度、品牌形象、宣傳渠道、檔次、銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品質(zhì)量、功能、技術(shù)水平、服務(wù)、特點(diǎn)、外觀(guān)、生產(chǎn)成本、價(jià)位。根據對優(yōu)缺點(diǎn)、威脅、機會(huì )的綜合分析，在品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的策略制定中趨利避害，找到自身定位。

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第三步——制定品牌運營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)目標

營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上，公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量、預計毛利、市場(chǎng)占有率為多少。

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第四步——制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的具體行銷(xiāo)方案。

1、整體營(yíng)銷(xiāo)思路：通過(guò)怎樣的整體思路打開(kāi)市場(chǎng)：產(chǎn)品、廣告、渠道、差異化，還是價(jià)格？

例如，以產(chǎn)品為主攻策略：要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、功能方案；以品牌為策略，要考慮知名度，和品牌傳播推廣方案；以?xún)r(jià)格為策略，就要盡可能制定壓縮生產(chǎn)及渠道成本的具體方案。

2、針對品牌營(yíng)銷(xiāo)的外向型工作部分，我們要對廣告宣傳著(zhù)重規劃，包括：創(chuàng )牌期內不同階段的廣告代理商、廣告渠道、設計方案、投放地區、投放密度。品牌進(jìn)入平穩期后的日常、周年、節慶廣告計劃。另外，必要的公關(guān)活動(dòng)和事件營(yíng)銷(xiāo)方案也要在這一步進(jìn)行規劃。

計劃中涉及到的營(yíng)銷(xiāo)行為，都要制定出具體可執行的行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密、靈活、操作性強，還要考慮費用支出，量力而行。

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第五步——制定出各項費用預算。

這一部分體現和框定的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第六步——方案的試運行、反饋與調整環(huán)節。

作為策劃方案的補充部分，在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案的具體執行，必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋，及時(shí)對方案進(jìn)行調整，以形成最精準的品牌定位營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.品牌推廣策劃方案怎么寫(xiě)

品牌推廣策劃方案的寫(xiě)作技巧： 首先是定位 品牌策劃都是從定位開(kāi)始的。

定位理論最早是由美國營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家特勞特于70年代早期提出的，現在在淘寶天貓上運營(yíng)比較成功的淘品牌。品牌定位的目的就是有效聚焦顧客心智，挖掘出更好的突破點(diǎn)，讓品牌脫穎而出。

因此定位最有效的方法就是要實(shí)現差異化，找到自己品牌與其他品牌與眾不同的地方，但需要注意差異化必須是有價(jià)值的差異化，比如裂帛的民族風(fēng)差異化定位，現實(shí)中有些人不喜歡追求時(shí)尚，而是對民族風(fēng)情有獨鐘，滿(mǎn)足這一群人就是打造成功品牌的基礎。我們需要做的是，讓定位的品牌滿(mǎn)足某個(gè)群體，并努力被這群人所熟知。

其次是品牌形象 當我們品牌定位確立好之后，我們接下來(lái)要做就是圍繞著(zhù)品牌定位，塑造符合定位的品牌形象，包括logo的設計、名稱(chēng)、店鋪視覺(jué)模塊和vi視覺(jué)。塑造品牌形象就像是和消費者談戀愛(ài)，要不斷地打扮品牌包裝，提高身價(jià)，讓客戶(hù)像愛(ài)人一樣跟我們一生一世。

再者是品牌傳播策劃 品牌策劃的核心在于傳播，如何把企業(yè)品牌形象傳播出去，打造優(yōu)良的品牌形象，是品牌策劃最關(guān)鍵的地方。

3.怎樣給品牌定位和規劃

品牌營(yíng)銷(xiāo)圈中眾所周知，仿佛大家都很明白，但，一到實(shí)際應用總是顧此失彼。那么問(wèn)題處在哪些方面，如何才能把握的更好呢？

奧古特咨詢(xún)專(zhuān)家認為：品牌咨詢(xún)項目應在企業(yè)發(fā)展戰略和營(yíng)銷(xiāo)戰略框架前提下展開(kāi)品牌戰略規劃，規劃前期進(jìn)行必須展開(kāi)綜合分析，價(jià)值提煉，stp消費細分等完成后的界定工作。再就是產(chǎn)品線(xiàn)規劃，以求取產(chǎn)品與品牌的關(guān)聯(lián)度問(wèn)題的解決。渠道和價(jià)盤(pán)整理同樣也是鎖定品牌目標消費人群必須重視的一環(huán)。由此展開(kāi)整體定位研究。

首先品牌定位不等同于產(chǎn)品差異化。品牌定位與產(chǎn)品差異化及有關(guān)聯(lián)，又有顯著(zhù)區別。傳統的產(chǎn)品差異化是在產(chǎn)品供過(guò)于求的條件下，生產(chǎn)者對現有產(chǎn)品的變異求新，以實(shí)現與競爭者產(chǎn)品的差異，其差異化主要通過(guò)產(chǎn)品本身的性能和質(zhì)量等有形因素來(lái)實(shí)現的。而品牌定位則不同。品牌定位不僅僅是為了實(shí)現產(chǎn)品差異化，也是為了實(shí)現品牌差異化。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益加劇，同一行業(yè)中各企業(yè)產(chǎn)品的差異化越來(lái)越難以形成，如何利用影響消費者選購產(chǎn)品是的有形因素及其給消費者帶來(lái)的物質(zhì)和功能性利益，更注重利用產(chǎn)品的風(fēng)格、文化、個(gè)性等無(wú)形因素及其給消費者帶來(lái)的精神和情感性利益，來(lái)塑造企業(yè)及其品牌的獨特而有價(jià)值的形象，以期占據有利的心理?yè)c(diǎn)，就成了企業(yè)競爭的理性選擇。

其次，品牌定位是從產(chǎn)品開(kāi)始，除了產(chǎn)品定位以外，作為品牌定位的重要內容的就是品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中的廣告訴求。

思考的焦點(diǎn)要從產(chǎn)品屬性轉向消費者利益。消費者利益的定位是站在消費者的立場(chǎng)上來(lái)看的，它是消費者期望從品牌中得到什么樣的價(jià)值滿(mǎn)足。所以用于定位的利益點(diǎn)選擇除了產(chǎn)品利益外，還有心理，象征意義上的利益，這使得產(chǎn)品轉化為品牌。

品牌定位的流程：品牌定位和市場(chǎng)定位密切相關(guān)，品牌定位是市場(chǎng)定位的核心，是市場(chǎng)定位的擴展的延伸，是實(shí)現市場(chǎng)定位的手段，因此，品牌定位的過(guò)程也就是市場(chǎng)定位的過(guò)程，其核心是stp，即細分市場(chǎng)、目標市場(chǎng)的確定、品牌定位。

奧古特是品牌同質(zhì)異構與品牌異質(zhì)同構理論的創(chuàng )始者。始終堅信品牌的創(chuàng )建，塑造，管理，維護和提升是建立在優(yōu)秀文化基礎之上的精神產(chǎn)物。專(zhuān)業(yè)系統化地論述，開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新角度塑造強勢品牌的要則。

4.策略,品牌定位的策略有哪些,品牌定位的5個(gè)策略

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經(jīng)典的品牌定位策略有哪些？

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一、什么是品牌定位

1.什么是品牌

什么是品牌。1、品牌是思想，牛逼的品牌背后有牛逼的思想。2、品牌是一個(gè)名字，投資品牌首先是投資名字。3、品牌是核心記憶點(diǎn)，需要有自己的超級符號、語(yǔ)言釘及視覺(jué)錘。4、品牌是一套語(yǔ)言系統，語(yǔ)言就是權力。5、品牌是情感價(jià)值，品牌價(jià)值是消費者情感價(jià)值的總和。6、品牌源自于文化，本身也可以成為文化的一部分。

品牌具有五大大作用：降低認知成本；實(shí)現品牌溢價(jià)；降低傳播成本；降低社會(huì )監督成本；建立品牌護城河。

品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的核心部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的價(jià)值點(diǎn)、利益點(diǎn)、價(jià)值觀(guān)或者使命等，是驅動(dòng)消費者認同、喜歡乃至愛(ài)上一個(gè)品牌的主要力量。

2016年國務(wù)院辦公廳發(fā)布《國務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用推動(dòng)供需結構升級的意見(jiàn)》明確說(shuō)明：“品牌是企業(yè)乃至國家競爭力的綜合體現，代表著(zhù)供給結構和需求結構的升級方向”。

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