農(nóng)民水果滯銷(想給家鄉(xiāng)的農(nóng)戶賣掉滯銷的水果得找什么策劃公司)

1.想給家鄉(xiāng)的農(nóng)戶賣掉滯銷的水果得找什么策劃公司

建議你帶上你的蘋果樣品，去運(yùn)輸比較方便且路途相對(duì)較近的大中小城市中找各種綜合超市/水果超市以及各銷售水果的小商販，以相對(duì)較為合理甚至較為便宜一點(diǎn)的價(jià)格銷售，談好價(jià)格的同時(shí)，也要談好供貨方式（如運(yùn)費(fèi)誰(shuí)聽(tīng)！？預(yù)付款（或叫定金）/貨到付款還是過(guò)磅并卸貨后付款等等），供貨時(shí)間/供貨地點(diǎn)等等，為保障你的利益，最好談好后簽訂協(xié)議書，雙方簽字摁手印。

另外，如果有果脯加工廠或果汁加工廠/果飲加工廠等等，也可優(yōu)先考慮，畢竟這一類加工廠對(duì)果品的品質(zhì)要求比直接銷售水果的超市或商販要求更低一點(diǎn)。

2.農(nóng)民如何走出農(nóng)產(chǎn)品滯銷困境

農(nóng)作物（農(nóng)產(chǎn)品）滯銷的問(wèn)題，可以說(shuō)是農(nóng)民心中的痛，本來(lái)種植的初衷是想掙一些錢，即使辛苦一些也無(wú)所謂，但現(xiàn)實(shí)情況則不盡如人意，投入了精力和金錢，付出了那么多，辛苦了整季，到頭來(lái)，種植的農(nóng)作物（農(nóng)產(chǎn)品）賣不出去，讓很多農(nóng)民傷透了心。

我們從新聞中可以看到，每年都有一些地方出現(xiàn)滯銷的事情，從蔬菜、到水果，或者是一些當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)，想要解決滯銷的事情，需要各個(gè)部門的齊心協(xié)力，不是說(shuō)某一個(gè)人或者某一個(gè)部門就能徹底解決的。而小幫手作為三農(nóng)中的一份子，下面就說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的看法，下面說(shuō)的一些觀點(diǎn)，只代表小幫手個(gè)人看法，大家看看怎么樣。

1、走電商渠道 電商在最近幾年很火爆，農(nóng)民種植的農(nóng)產(chǎn)品在線下賣不出去，可以轉(zhuǎn)移到線上，因?yàn)榫€上面對(duì)的消費(fèi)者群體多，不過(guò)，電商路子對(duì)于農(nóng)民朋友來(lái)說(shuō)是不容易的，為啥？很多農(nóng)民朋友不怎么會(huì)上網(wǎng)，更不懂得在淘寶、京東怎么開(kāi)店，怎么辦？小幫手個(gè)人觀點(diǎn)，一是某些企業(yè)代替農(nóng)民在網(wǎng)上開(kāi)店，他們負(fù)責(zé)線上推廣，而包裝發(fā)貨則交給線下的農(nóng)民，二是在村里找當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生或者是懂這行的人，讓他們?cè)诰W(wǎng)上銷售，當(dāng)然，其中的利益分配，看雙方怎么去談，目的只有一個(gè)，解決滯銷問(wèn)題。2、走自媒體渠道 自媒體渠道，可以說(shuō)從去年才開(kāi)始吧，也就是通過(guò)自媒體宣傳的方式，幫助農(nóng)民解決滯銷農(nóng)產(chǎn)品問(wèn)題，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：今日頭條在去年11月份至12月份之間搞的“山貨上頭條”活動(dòng)，就幫助甘肅的農(nóng)民朋友，解決了很多滯銷的問(wèn)題，還有最近一些頭條網(wǎng)紅開(kāi)直播，幫助農(nóng)民賣臘肉的事情等等。

有人會(huì)問(wèn)，怎么連續(xù)到這些人呢？其實(shí)也不難，一般私信頭條上的三農(nóng)大號(hào)，他們看到后，有可能就會(huì)聯(lián)系你，但有個(gè)前提，你要保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量（當(dāng)然也可以聯(lián)系小幫手哈~）。3、走訂單種植 訂單種植的話，就省去了銷售的煩惱，你只要簽訂了合同，按照技術(shù)好好種植，等收獲時(shí)，他們就會(huì)有人來(lái)回收，很方便，比如一些深加工的工廠，在當(dāng)?shù)乜梢宰屴r(nóng)民朋友種植農(nóng)產(chǎn)品，等到成熟時(shí)，直接回收到工廠，然后進(jìn)行加工銷售。

不過(guò)訂單種植有局限性，比如訂單量少，或者某些地區(qū)才會(huì)有訂單種植，不能大面積推廣是它的局限性，適合一些地區(qū)的農(nóng)民。4、走批發(fā)環(huán)節(jié) 農(nóng)民種植的農(nóng)作物，聯(lián)合當(dāng)?shù)胤N植同樣作物的朋友，聯(lián)系經(jīng)銷商，直接走批發(fā)環(huán)節(jié)，舉個(gè)例子：某地種植甘蔗的較多，在快要成熟時(shí)，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐姆N植戶，合起來(lái)找批發(fā)商來(lái)談，出的價(jià)格可以比市面上的稍微低一點(diǎn)點(diǎn)，這樣就能吸引一些批發(fā)商的興趣，但是要保證甘蔗的質(zhì)量，這樣的話，就能避免一些滯銷事情的發(fā)生。

這里很重要的一點(diǎn)，就是質(zhì)量問(wèn)題，只要你種植的好，就不怕沒(méi)銷量，相反，即使你是訂單種植，質(zhì)量差的話，也沒(méi)人要的，所以，多學(xué)習(xí)先進(jìn)的種植技術(shù)還是很有必要的。以上小幫手說(shuō)的4點(diǎn)解決辦法，大家決定怎么樣，有興趣的朋友可以借鑒，當(dāng)然，在解決滯銷的事情上，還有其他更多更好的辦法，希望大家不要保留，有好的辦法或者是思路，可以在下面評(píng)論中說(shuō)出來(lái)，大家互幫互助，共同解決滯銷問(wèn)題，你說(shuō)呢？。

3.農(nóng)民水果銷售

以蘋果為例近年來(lái)，許多地區(qū)的水果運(yùn)輸銷售緩慢，農(nóng)民不得不扔掉他們賣不出去的水果。

水果至少需要半年甚至10個(gè)月的管理，水果很難大豐收。農(nóng)民們一年都很忙，這是有爭(zhēng)議的。

在許多地方，水果運(yùn)輸緩慢的情況下，今年南方地區(qū)的蘋果正以漲價(jià)出售。為什么南方地區(qū)在別人賣不出去的時(shí)候蘋果會(huì)供不應(yīng)求？農(nóng)民如何才能以高價(jià)出售水果，使水果在不介入中間商的情況下賣得好？首先，形成品牌一切都需要品牌效應(yīng)，即使是農(nóng)村生產(chǎn)的一種水果，品牌也會(huì)自然上升。

當(dāng)各地的消費(fèi)者聽(tīng)到“煙臺(tái)蘋果”都知道，說(shuō)得好，就意味著品牌已經(jīng)形成。有了這個(gè)品牌，它就不怕賣不出去了。

二、質(zhì)量保證與農(nóng)業(yè)一樣，農(nóng)業(yè)也在不斷發(fā)展，農(nóng)民需要不斷學(xué)習(xí)最新的技術(shù)來(lái)生產(chǎn)高質(zhì)量的水果。例如，早年蘋果沒(méi)有裝袋，有的農(nóng)民是塑料袋，但這樣的蘋果會(huì)有很多外觀，沒(méi)有塑料袋的蘋果會(huì)有農(nóng)藥殘留。

現(xiàn)在套的是紙袋，不僅蘋果外觀好看，皮更薄，而且整個(gè)蘋果都不碰農(nóng)藥，所以沒(méi)有農(nóng)藥殘留問(wèn)題。三、加入電商現(xiàn)在很多的銷售平臺(tái)比如加入農(nóng)村電商，在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)直營(yíng)店等等，都可以做到產(chǎn)品跨地區(qū)銷售，不用局限于經(jīng)銷商。

4.如何來(lái)真正解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題

1、對(duì)滯銷商品進(jìn)行合理的分類。

先對(duì)滯銷商品進(jìn)行分類，然后再來(lái)一個(gè)個(gè)來(lái)處理。首先是要這些滯銷商品劃分出這些商品是否是有價(jià)值的商品，有些商品不管你怎么推廣這些商品都是沒(méi)有銷量，像這樣的商品直接下架掉該商品或者是刪除掉該商品。還有一種商品是沒(méi)有對(duì)商品做相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)這種商品就是可以用打折、減價(jià)、減價(jià)+方式進(jìn)行推廣來(lái)處理掉這些滯銷商品。

2、在原有的基礎(chǔ)上面，稍微變動(dòng)一些元素。例如調(diào)整商品的標(biāo)題、價(jià)格、庫(kù)存以及詳情頁(yè)面等。

3、滯銷商品下架后重新新建鏈接。

可以通過(guò)下架原有商品后重新上架，或者是刪除原有商品重新上架兩種方式，讓滯銷商品成為一個(gè)全新的商品重新來(lái)過(guò)。

4、滯銷商品用營(yíng)銷推廣的方式來(lái)帶動(dòng)。

前期把基礎(chǔ)都優(yōu)化好之后，然后可以用加大推廣力度的方式?；蛘哂闷渌耐茝V平臺(tái)來(lái)推廣滯銷商品。是用第三方活動(dòng)平臺(tái)做活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)滯銷商品。也可以是配合推廣來(lái)做微商城內(nèi)的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)滯銷商品的銷量。

5.我在農(nóng)村種植的水果馬上成熟了,我該如何去找銷售渠道

一、發(fā)揮集體銷售的優(yōu)勢(shì)

1. 是在水果質(zhì)量上下工夫，以質(zhì)取勝。

2. 是誠(chéng)信銷售，在客戶中建立起信譽(yù)。

3. 是重視信息建設(shè)，建立供銷信息網(wǎng)絡(luò)，研究全國(guó)各地市場(chǎng)的需要，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)準(zhǔn)市場(chǎng)需求。

4. 是派出推銷人員，根據(jù)價(jià)格、質(zhì)量等方面的要求，到目標(biāo)客戶所在地的市場(chǎng)去推銷。

除此之外，還有最重要的一點(diǎn)，就是把承包后本身分散作業(yè)的農(nóng)戶組織起來(lái)，成立了對(duì)應(yīng)水果協(xié)會(huì)，發(fā)揮集體銷售的優(yōu)勢(shì)，這樣才能取得最好的效果。

二、借力“互聯(lián)網(wǎng)++水果電商”

水果電商，是近幾年各大電商平臺(tái)的大力發(fā)展方向，各個(gè)區(qū)縣農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)中心幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，省事省力，提高了收入，它是致力于本地農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商的綜合性平臺(tái)，意在為本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶將水果、蔬菜、海鮮、蛋禽等農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，為農(nóng)產(chǎn)品插上電商的翅膀。

另外，電視購(gòu)物也是推廣的一大方式之一，電視購(gòu)物的好處是它給了產(chǎn)品和公司足夠多的時(shí)間和空間展示自己。

三、發(fā)揮農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的作用

四川某村的原生葡萄酒加工產(chǎn)業(yè)近些年來(lái)做得很好，在銷售上，主要是做好了兩點(diǎn)：第一是重視發(fā)揮農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的作用。農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人手中都有大批的客戶資源，利用他們的這些資源給葡萄酒找銷路，既節(jié)約了銷售成本，也便于聯(lián)系到一些大客戶，為此還專門培養(yǎng)了一批自己的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人；第二是多種方式做好宣傳推銷。比如該村有大規(guī)模的桃林，就在每年桃花盛開(kāi)的時(shí)候舉辦桃花節(jié)，通過(guò)這樣的活動(dòng)推銷自己的產(chǎn)品，從而擁有了一批長(zhǎng)期的固定客戶。