農民水果滯銷(xiāo)(想給家鄉的農戶(hù)賣(mài)掉滯銷(xiāo)的水果得找什么策劃公司)
1.想給家鄉的農戶(hù)賣(mài)掉滯銷(xiāo)的水果得找什么策劃公司
建議你帶上你的蘋(píng)果樣品，去運輸比較方便且路途相對較近的大中小城市中找各種綜合超市/水果超市以及各銷(xiāo)售水果的小商販，以相對較為合理甚至較為便宜一點(diǎn)的價(jià)格銷(xiāo)售，談好價(jià)格的同時(shí)，也要談好供貨方式（如運費誰(shuí)聽(tīng)！？預付款（或叫定金）/貨到付款還是過(guò)磅并卸貨后付款等等），供貨時(shí)間/供貨地點(diǎn)等等，為保障你的利益，最好談好后簽訂協(xié)議書(shū)，雙方簽字摁手印。
另外，如果有果脯加工廠(chǎng)或果汁加工廠(chǎng)/果飲加工廠(chǎng)等等，也可優(yōu)先考慮，畢竟這一類(lèi)加工廠(chǎng)對果品的品質(zhì)要求比直接銷(xiāo)售水果的超市或商販要求更低一點(diǎn)。
2.農民如何走出農產(chǎn)品滯銷(xiāo)困境
農作物（農產(chǎn)品）滯銷(xiāo)的問(wèn)題，可以說(shuō)是農民心中的痛，本來(lái)種植的初衷是想掙一些錢(qián)，即使辛苦一些也無(wú)所謂，但現實(shí)情況則不盡如人意，投入了精力和金錢(qián)，付出了那么多，辛苦了整季，到頭來(lái)，種植的農作物（農產(chǎn)品）賣(mài)不出去，讓很多農民傷透了心。
我們從新聞中可以看到，每年都有一些地方出現滯銷(xiāo)的事情，從蔬菜、到水果，或者是一些當地的農特產(chǎn)，想要解決滯銷(xiāo)的事情，需要各個(gè)部門(mén)的齊心協(xié)力，不是說(shuō)某一個(gè)人或者某一個(gè)部門(mén)就能徹底解決的。而小幫手作為三農中的一份子，下面就說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的看法，下面說(shuō)的一些觀(guān)點(diǎn)，只代表小幫手個(gè)人看法，大家看看怎么樣。
1、走電商渠道 電商在最近幾年很火爆，農民種植的農產(chǎn)品在線(xiàn)下賣(mài)不出去，可以轉移到線(xiàn)上，因為線(xiàn)上面對的消費者群體多，不過(guò)，電商路子對于農民朋友來(lái)說(shuō)是不容易的，為啥？很多農民朋友不怎么會(huì )上網(wǎng)，更不懂得在淘寶、京東怎么開(kāi)店，怎么辦？小幫手個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，一是某些企業(yè)代替農民在網(wǎng)上開(kāi)店，他們負責線(xiàn)上推廣，而包裝發(fā)貨則交給線(xiàn)下的農民，二是在村里找當地的大學(xué)生或者是懂這行的人，讓他們在網(wǎng)上銷(xiāo)售，當然，其中的利益分配，看雙方怎么去談，目的只有一個(gè)，解決滯銷(xiāo)問(wèn)題。2、走自媒體渠道 自媒體渠道，可以說(shuō)從去年才開(kāi)始吧，也就是通過(guò)自媒體宣傳的方式，幫助農民解決滯銷(xiāo)農產(chǎn)品問(wèn)題，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：今日頭條在去年11月份至12月份之間搞的“山貨上頭條”活動(dòng)，就幫助甘肅的農民朋友，解決了很多滯銷(xiāo)的問(wèn)題，還有最近一些頭條網(wǎng)紅開(kāi)直播，幫助農民賣(mài)臘肉的事情等等。
有人會(huì )問(wèn)，怎么連續到這些人呢？其實(shí)也不難，一般私信頭條上的三農大號，他們看到后，有可能就會(huì )聯(lián)系你，但有個(gè)前提，你要保證農產(chǎn)品的質(zhì)量（當然也可以聯(lián)系小幫手哈~）。3、走訂單種植 訂單種植的話(huà)，就省去了銷(xiāo)售的煩惱，你只要簽訂了合同，按照技術(shù)好好種植，等收獲時(shí)，他們就會(huì )有人來(lái)回收，很方便，比如一些深加工的工廠(chǎng)，在當地可以讓農民朋友種植農產(chǎn)品，等到成熟時(shí)，直接回收到工廠(chǎng)，然后進(jìn)行加工銷(xiāo)售。
不過(guò)訂單種植有局限性，比如訂單量少，或者某些地區才會(huì )有訂單種植，不能大面積推廣是它的局限性，適合一些地區的農民。4、走批發(fā)環(huán)節 農民種植的農作物，聯(lián)合當地種植同樣作物的朋友，聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商，直接走批發(fā)環(huán)節，舉個(gè)例子：某地種植甘蔗的較多，在快要成熟時(shí)，聯(lián)系當地的種植戶(hù)，合起來(lái)找批發(fā)商來(lái)談，出的價(jià)格可以比市面上的稍微低一點(diǎn)點(diǎn)，這樣就能吸引一些批發(fā)商的興趣，但是要保證甘蔗的質(zhì)量，這樣的話(huà)，就能避免一些滯銷(xiāo)事情的發(fā)生。
這里很重要的一點(diǎn)，就是質(zhì)量問(wèn)題，只要你種植的好，就不怕沒(méi)銷(xiāo)量，相反，即使你是訂單種植，質(zhì)量差的話(huà)，也沒(méi)人要的，所以，多學(xué)習先進(jìn)的種植技術(shù)還是很有必要的。以上小幫手說(shuō)的4點(diǎn)解決辦法，大家決定怎么樣，有興趣的朋友可以借鑒，當然，在解決滯銷(xiāo)的事情上，還有其他更多更好的辦法，希望大家不要保留，有好的辦法或者是思路，可以在下面評論中說(shuō)出來(lái)，大家互幫互助，共同解決滯銷(xiāo)問(wèn)題，你說(shuō)呢？。
3.農民水果銷(xiāo)售
以蘋(píng)果為例近年來(lái)，許多地區的水果運輸銷(xiāo)售緩慢，農民不得不扔掉他們賣(mài)不出去的水果。
水果至少需要半年甚至10個(gè)月的管理，水果很難大豐收。農民們一年都很忙，這是有爭議的。
在許多地方，水果運輸緩慢的情況下，今年南方地區的蘋(píng)果正以漲價(jià)出售。為什么南方地區在別人賣(mài)不出去的時(shí)候蘋(píng)果會(huì )供不應求？農民如何才能以高價(jià)出售水果，使水果在不介入中間商的情況下賣(mài)得好？首先，形成品牌一切都需要品牌效應，即使是農村生產(chǎn)的一種水果，品牌也會(huì )自然上升。
當各地的消費者聽(tīng)到“煙臺蘋(píng)果”都知道，說(shuō)得好，就意味著(zhù)品牌已經(jīng)形成。有了這個(gè)品牌，它就不怕賣(mài)不出去了。
二、質(zhì)量保證與農業(yè)一樣，農業(yè)也在不斷發(fā)展，農民需要不斷學(xué)習最新的技術(shù)來(lái)生產(chǎn)高質(zhì)量的水果。例如，早年蘋(píng)果沒(méi)有裝袋，有的農民是塑料袋，但這樣的蘋(píng)果會(huì )有很多外觀(guān)，沒(méi)有塑料袋的蘋(píng)果會(huì )有農藥殘留。
現在套的是紙袋，不僅蘋(píng)果外觀(guān)好看，皮更薄，而且整個(gè)蘋(píng)果都不碰農藥，所以沒(méi)有農藥殘留問(wèn)題。三、加入電商現在很多的銷(xiāo)售平臺比如加入農村電商，在網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)設直營(yíng)店等等，都可以做到產(chǎn)品跨地區銷(xiāo)售，不用局限于經(jīng)銷(xiāo)商。
4.如何來(lái)真正解決農產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題
1、對滯銷(xiāo)商品進(jìn)行合理的分類(lèi)。
先對滯銷(xiāo)商品進(jìn)行分類(lèi)，然后再來(lái)一個(gè)個(gè)來(lái)處理。首先是要這些滯銷(xiāo)商品劃分出這些商品是否是有價(jià)值的商品，有些商品不管你怎么推廣這些商品都是沒(méi)有銷(xiāo)量，像這樣的商品直接下架掉該商品或者是刪除掉該商品。還有一種商品是沒(méi)有對商品做相應的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對這種商品就是可以用打折、減價(jià)、減價(jià)+方式進(jìn)行推廣來(lái)處理掉這些滯銷(xiāo)商品。
2、在原有的基礎上面，稍微變動(dòng)一些元素。例如調整商品的標題、價(jià)格、庫存以及詳情頁(yè)面等。
3、滯銷(xiāo)商品下架后重新新建鏈接。
可以通過(guò)下架原有商品后重新上架，或者是刪除原有商品重新上架兩種方式，讓滯銷(xiāo)商品成為一個(gè)全新的商品重新來(lái)過(guò)。
4、滯銷(xiāo)商品用營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式來(lái)帶動(dòng)。
前期把基礎都優(yōu)化好之后，然后可以用加大推廣力度的方式。或者用其他的推廣平臺來(lái)推廣滯銷(xiāo)商品。是用第三方活動(dòng)平臺做活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)滯銷(xiāo)商品。也可以是配合推廣來(lái)做微商城內的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)滯銷(xiāo)商品的銷(xiāo)量。
5.我在農村種植的水果馬上成熟了,我該如何去找銷(xiāo)售渠道
一、發(fā)揮集體銷(xiāo)售的優(yōu)勢
1. 是在水果質(zhì)量上下工夫，以質(zhì)取勝。
2. 是誠信銷(xiāo)售，在客戶(hù)中建立起信譽(yù)。
3. 是重視信息建設，建立供銷(xiāo)信息網(wǎng)絡(luò )，研究全國各地市場(chǎng)的需要，把產(chǎn)品的優(yōu)勢對準市場(chǎng)需求。
4. 是派出推銷(xiāo)人員，根據價(jià)格、質(zhì)量等方面的要求，到目標客戶(hù)所在地的市場(chǎng)去推銷(xiāo)。
除此之外，還有最重要的一點(diǎn)，就是把承包后本身分散作業(yè)的農戶(hù)組織起來(lái)，成立了對應水果協(xié)會(huì )，發(fā)揮集體銷(xiāo)售的優(yōu)勢，這樣才能取得最好的效果。
二、借力“互聯(lián)網(wǎng)++水果電商”
水果電商，是近幾年各大電商平臺的大力發(fā)展方向，各個(gè)區縣農村電商運營(yíng)中心幫助農戶(hù)銷(xiāo)售農產(chǎn)品，增加農產(chǎn)品的附加值，省事省力，提高了收入，它是致力于本地農產(chǎn)品生鮮電商的綜合性平臺，意在為本地優(yōu)質(zhì)農戶(hù)將水果、蔬菜、海鮮、蛋禽等農產(chǎn)品銷(xiāo)往全國各地，為農產(chǎn)品插上電商的翅膀。
另外，電視購物也是推廣的一大方式之一，電視購物的好處是它給了產(chǎn)品和公司足夠多的時(shí)間和空間展示自己。
三、發(fā)揮農民經(jīng)紀人的作用
四川某村的原生葡萄酒加工產(chǎn)業(yè)近些年來(lái)做得很好，在銷(xiāo)售上，主要是做好了兩點(diǎn)：第一是重視發(fā)揮農民經(jīng)紀人的作用。農民經(jīng)紀人手中都有大批的客戶(hù)資源，利用他們的這些資源給葡萄酒找銷(xiāo)路，既節約了銷(xiāo)售成本，也便于聯(lián)系到一些大客戶(hù)，為此還專(zhuān)門(mén)培養了一批自己的農民經(jīng)紀人；第二是多種方式做好宣傳推銷(xiāo)。比如該村有大規模的桃林，就在每年桃花盛開(kāi)的時(shí)候舉辦桃花節，通過(guò)這樣的活動(dòng)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，從而擁有了一批長(cháng)期的固定客戶(hù)。
