手機新品營(yíng)銷(xiāo)(手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū))

1.手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

目錄

第一部分：市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

二、消費者分析

三、產(chǎn)品分析

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

第二部分：廣告策略

一、廣告目標

二、目標市場(chǎng)策略

三、廣告訴求策略

四、廣告表現策略

五、廣告媒體策略

第三部分：廣告實(shí)施

一、廣告實(shí)施目標

二、廣告實(shí)施時(shí)間

三、廣告的目標市場(chǎng)

四、廣告的訴求重點(diǎn)

五、廣告費用預算

第四部分：廣告活動(dòng)的效果預測及監控

廣告效果的預測

第一部分：市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1. 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素

(1)總體的經(jīng)濟形勢：

2008年經(jīng)濟形勢的變化以后，面對國際金融危機帶來(lái)的空前挑戰，中國以前所未有的力度展開(kāi)了新一輪宏觀(guān)調控。實(shí)施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內需、保增長(cháng)、調結構的調控措施，將推動(dòng)中國經(jīng)濟走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代。

(2)總體的消費態(tài)勢：

隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，帶動(dòng)了居民收入的提高和消費的擴大，目前，中國是世界上第一大手機市場(chǎng)，中國的消費市場(chǎng)持續快速發(fā)展，消費結構在不斷升級，從上世紀末開(kāi)始到現在是以汽車(chē)、住房、通訊為主導的消費升級。

所以我們的手機是很有市場(chǎng)前景的，手機已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現在物質(zhì)的提高，享受生活。

而且nokia手機一直受到好評，在消費者的心中是一個(gè)值得信賴(lài)的品牌，追求時(shí)尚已經(jīng)成為消費者的趨向，為手機市場(chǎng)發(fā)展提供了良好的契機。

(3)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機行業(yè)在中國市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間。所以說(shuō)手機行業(yè)正處于較快的發(fā)展狀態(tài)中。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素

(1)企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。

NOKIA公司是一家實(shí)力超強的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團隊在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問(wèn)題的

(2)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商和企業(yè)的關(guān)系

我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷(xiāo)售量是不成問(wèn)題的，經(jīng)銷(xiāo)商獲利也不少，他們都很愿意賣(mài)我們的產(chǎn)品。

3. 市場(chǎng)概況

2009年金融危機愈演愈烈，全球手機市場(chǎng)萎縮、手機企業(yè)銷(xiāo)售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機行業(yè)來(lái)說(shuō)，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機的影響下，我國手機行業(yè)同樣面臨著(zhù)巨大的機遇和挑戰。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò )，三大運營(yíng)商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò )的建設之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時(shí)代。2009 年上半年中國廠(chǎng)商出貨了1.65 億部手機，比2008 年同期增長(cháng)19%。相比之下，2009 年上半年中國廠(chǎng)商的國內市場(chǎng)手機。

2.如何寫(xiě)一份大學(xué)生手機銷(xiāo)售策劃書(shū)

怎么去寫(xiě)銷(xiāo)售策劃書(shū)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)大綱

1. 執行概要和要領(lǐng)

商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場(chǎng)機率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。

4. 目標

財務(wù)目標：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷(xiāo)售收入

市場(chǎng)份額

營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。

5. 營(yíng)銷(xiāo)戰略

目標市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線(xiàn)：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。

銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。

6. 行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表： -

8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來(lái)源與控制方法。

3.手機促銷(xiāo)策略有哪些

1、大型節假日促銷(xiāo)

包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)、元宵節促銷(xiāo)、三八節促銷(xiāo)、端午節促銷(xiāo)、建軍節促銷(xiāo)、中秋節促銷(xiāo)、國慶節促銷(xiāo)等。

2、主題性促銷(xiāo)

針對某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：

(1)針對賣(mài)場(chǎng)重要節日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)

(2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

(3)廠(chǎng)商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠(chǎng)家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

(4)一般性主題性節日促銷(xiāo)：情人節促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節、母親節

(5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節日促銷(xiāo)：手機節、智能手機節、音樂(lè )手機節

3、常規性促銷(xiāo)

除以上兩類(lèi)外，為了活躍現場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應變開(kāi)展的小規模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：

(1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)

(2)應對競爭對手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應對性促銷(xiāo)

(3)針對清庫機的專(zhuān)項促銷(xiāo)

(4)店慶促銷(xiāo)

(5)新品上柜促銷(xiāo)

(6)針對該區域有重大活動(dòng)或節日的借勢性促銷(xiāo)。比如，山東青島每年都會(huì )有一個(gè)政府組織的大型啤酒節，青島的手機連鎖就可以同期舉辦“手機歡樂(lè )節”，市場(chǎng)反響一定會(huì )頗豐。

4.手機賣(mài)場(chǎng)策劃方案

原發(fā)布者：勇成網(wǎng)絡(luò )

手機店策劃書(shū)

篇一：手機店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 手機店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 一.市場(chǎng)分析 1、手機市場(chǎng)細分趨勢和專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)品結構 從市場(chǎng)表現來(lái)看，類(lèi)似如三星、LG、摩托羅拉、HTC、華為、中興、諾基亞等手機大受追捧并供不應求、賣(mài)出超高溢價(jià)的現象說(shuō)明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶(hù)市場(chǎng)已經(jīng)形成。同樣的，針對大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習等學(xué)習型手機；功能簡(jiǎn)單、使用簡(jiǎn)便的大屏幕、大按鍵的老年人手機；具有跟蹤功能、只能接聽(tīng)而打出預設電話(huà)號碼的兒童手機也將會(huì )成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。 因此，相對于手機賣(mài)場(chǎng)在產(chǎn)品的策略組合上，也要做好產(chǎn)品的細分，經(jīng)常看到很多庫存在300臺以上的手機店，毫無(wú)特色的產(chǎn)品陳列，讓顧客在選擇手機時(shí)無(wú)從下手。很難找到自己喜歡的手機，主要問(wèn)題是商家沒(méi)有做好產(chǎn)品陳列的細分工作。 2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無(wú)法在市場(chǎng)生存 同一個(gè)主題概念，不同外型、不同價(jià)位的手機型號系列將會(huì )受到市場(chǎng)追捧。一個(gè)公司如果想贏(yíng)得市場(chǎng)、在業(yè)界打響品牌，一定要依靠強有力的“機海”戰術(shù)來(lái)維持。嚴謹的產(chǎn)品線(xiàn)設計及時(shí)推出、穩定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機市場(chǎng)上立足的企業(yè)的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場(chǎng)，扎實(shí)成了每一家手機企業(yè)的必修課。

5.設計一個(gè)手機產(chǎn)品的策劃方案

您提供的素材很少啊。策劃看似有創(chuàng )意和感性的成分，但還要有堅實(shí)的理性調研、定位和分析作為基礎。

如果是給客戶(hù)服務(wù)的策劃方案建議您先做好之前的工作，即1、市場(chǎng)的調研。2、對產(chǎn)品的定位。3、對產(chǎn)品優(yōu)劣勢機會(huì )點(diǎn)的分析。在這些基礎上方可針對性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃宣傳。

如果您只是作為畢業(yè)的論文則可給您些假想產(chǎn)品的思路——比如

產(chǎn)品定位：一款針對老齡化社會(huì )的老年人使用的手機。

產(chǎn)品宣傳形象定位：針對性強、實(shí)用性強、皮實(shí)、親民價(jià)格。

產(chǎn)品名字：松齡牌（突出目標客群）

產(chǎn)品價(jià)格定位：400-600元

產(chǎn)品外觀(guān)設計：簡(jiǎn)潔、大按鍵設計、具備防盜防摔手機鏈

產(chǎn)品功能設計：手寫(xiě)功能、電話(huà)、短信、收音機、定時(shí)提醒（如服藥時(shí)間）、快捷鍵設計、簡(jiǎn)單照相功能、緊急撥叫功能、親友關(guān)聯(lián)手機定位功能（防止老人走失）等等。

增值功能：相關(guān)老年人適用軟件的預植入。如保健功能的心率測試軟件、計步器、天氣預報等等。

產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道：超市、電訊營(yíng)業(yè)廳

小眾促銷(xiāo)渠道：老齡化社區、大學(xué)教工居住區

促銷(xiāo)節點(diǎn)選擇：常規節日外加上“父親節、母親節、重陽(yáng)節”

拓展形銷(xiāo)售渠道：與電訊開(kāi)發(fā)適合老人通話(huà)量較少的自費套餐聯(lián)合銷(xiāo)售

希望個(gè)人淺見(jiàn)對您能有幫助。

6.新品推廣方案怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：arrjgz72

新產(chǎn)品推廣方案&gt；方案一：新產(chǎn)品推廣方案名稱(chēng)桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案一、推廣目的1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。二、前期市場(chǎng)調查本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調查實(shí)施情況表調查內容1.管理層深度訪(fǎng)談2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查3.渠道調查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4.終端調查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等5.經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地礦泉水市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的&gt；計劃等6.消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等調查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等調查地點(diǎn)________________________區域三、產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2.價(jià)格策略（1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。（3）產(chǎn)品價(jià)格介

7.關(guān)于新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案必須要寫(xiě)完整，不然的話(huà)會(huì )在實(shí)踐中出錯誤，所以必須考慮周全.首先，你要清楚的知道自己的方案的目的是什么？是賣(mài)產(chǎn)品，那你就得先定了目標，以便以后可以參考看自己有沒(méi)有答到目標.但是在這之前，你要說(shuō)清楚，你的產(chǎn)品是剛上市的，還是已經(jīng)存在的？如果是剛上市的，方案和已經(jīng)賣(mài)的還不同.如果是新的產(chǎn)品，你的銷(xiāo)售目的就是讓人們知道你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，你要讓人們知道你產(chǎn)品的好處和優(yōu)點(diǎn)，以及為什么要選買(mǎi)你的，而不是別人的.這時(shí)候的目的就可以寫(xiě)：爭取在3個(gè)月之內，讓廣東省的每個(gè)城市都有自己的產(chǎn)品上架，并且，要讓**%的人了解或者知道你的產(chǎn)品.之后，你就要寫(xiě)，你如何能夠達到或者實(shí)現你的目標，你就該寫(xiě)出你的策略來(lái)，比如說(shuō)：進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，會(huì )打折30%，多做廣告啦，再或者，送免費的試用裝給消費者試用等等，而且你選在哪賣(mài)，給多少人試用，還要寫(xiě)出將要花多少錢(qián)來(lái)完成這些事情等等/ 之后你再寫(xiě)，為什么要這么做，這么多的好處是什么，缺點(diǎn)有會(huì )有哪些.如果產(chǎn)品是已經(jīng)賣(mài)了一段時(shí)間的了，那你就寫(xiě)，促銷(xiāo)的目的是什么，比如說(shuō)：增加買(mǎi)你產(chǎn)品的消費者數量，（在2007年，有10萬(wàn)人買(mǎi)你的產(chǎn)品，那么你打算，2008年，讓13萬(wàn)人買(mǎi)你的產(chǎn)品），這個(gè)一定要加上時(shí)間，比如說(shuō)，在2008年一年內，要多增加3萬(wàn)消費者.如果這是你的目的，同樣，你要寫(xiě)出，你將采用什么樣的策略來(lái)完成這個(gè)指標.比如說(shuō)，搞些活動(dòng)提高自己產(chǎn)品聲譽(yù)啦，改進(jìn)產(chǎn)品，賣(mài)新一代，讓消費者知道新的更有效果的啦之類(lèi)的，你自己想.最后再分析這樣做的好處和缺點(diǎn).千萬(wàn)別忘記，要計算，這么做要花費多少.希望我有說(shuō)清楚，并且對你有幫助.。

8.同城掌上搜APP營(yíng)銷(xiāo)的推廣方案和實(shí)施思路

成功APP案例解析

在不斷深入的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著(zhù)智能手機、平板電腦等移動(dòng)終端設備普及率大幅提升，用戶(hù)的行為習慣逐漸改變，企業(yè)通過(guò)APP開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為一種趨勢與必然。APP營(yíng)銷(xiāo)日益成為整個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的核心，是品牌與用戶(hù)之間形成消費關(guān)系的重要渠道，也是連接線(xiàn)上線(xiàn)下的天然樞紐。企業(yè)在進(jìn)行APP營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，只有精準地把握用戶(hù)心理，深入挖掘用戶(hù)內在需求與喜好，引發(fā)用戶(hù)共鳴，才能最大程度的引導其參與其中，成功的向用戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

下面舉幾個(gè)成功的APP案例：

UNO

UNO新品男士洗面奶上市之際，推出了一款品牌App。考慮到用戶(hù)的年齡層在20-35歲的年輕男士，娛樂(lè )活動(dòng)豐富，因此這款App集娛樂(lè )、交友、品牌元素于一身，除了優(yōu)惠信息外，還開(kāi)發(fā)了搖骰子、交換名片兩種功能，讓用戶(hù)迅速成為宴會(huì )達人，廣結好友。

大白兔奶糖

大白兔奶糖，為了迎合受眾，推出了一款可愛(ài)十足，以糖果造型為元素的游戲類(lèi)App，找到相同的糖果并使它們連成一排，就可以獲得積分，非常受小朋友喜愛(ài)，給許多手機用戶(hù)的孩子們帶來(lái)了樂(lè )趣。

景觀(guān)設計助手

贏(yíng)在首創(chuàng )。定位為中國國內首個(gè)為景觀(guān)服務(wù)的手機APP，行業(yè)劃分明確，服務(wù)概念的提出讓人有安全感，設計規范，植物材料資料齊全，能查閱還能購買(mǎi)，實(shí)用性極高，加入show版塊，讓大眾娛樂(lè )融入專(zhuān)業(yè)手機軟件，恰當周到，并不突兀。算是專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域一個(gè)做的很好的APP.

星巴克咖啡

2012年8月，星巴克順應了微信營(yíng)銷(xiāo)的大潮，開(kāi)通了微信公眾賬號，用戶(hù)通過(guò)搜索或掃描二維碼就能把它加為好友，其實(shí)這并非什么新鮮事，但有趣的是接下來(lái)的互動(dòng)，用戶(hù)只需選擇一個(gè)表情符號發(fā)給星巴克，就會(huì )即刻收到星巴克的回饋驚喜——收聽(tīng)到代表不同心情的音樂(lè )。

星巴克在2012年9月，推出了一款別具匠心的APP鬧鈴，用戶(hù)在設定的起床時(shí)間鬧鐘響起后，只需按提示點(diǎn)擊起床按鈕，就可得到一顆星，如果能夠在一小時(shí)內走進(jìn)任一星巴克店里，就能買(mǎi)到一杯打折咖啡。

這款APP，對于星巴克來(lái)說(shuō)，擔綱著(zhù)品牌推廣與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的雙重重任。清晨的一杯折扣咖啡，反映的正是星巴克多年來(lái)積極與用戶(hù)建立對話(huà)渠道的縮影，以提醒他們從睜開(kāi)眼睛的那刻便與這個(gè)品牌發(fā)生關(guān)聯(lián)，同時(shí)還兼具了促銷(xiāo)的功能。指點(diǎn)傳媒表示，這款實(shí)用的APP是星巴克眾多案例中的經(jīng)典之作。

根據調查發(fā)現：新型手機應用在用戶(hù)手機使用總時(shí)間中的占比最大，達到47%。數據顯示，手機用戶(hù)32%的時(shí)間花費在電話(huà)/短信/Skype,12%的時(shí)間分配在網(wǎng)頁(yè)/網(wǎng)頁(yè)應用上，9%的時(shí)間在郵件應用上，而地圖、游戲、社交、瀏覽和其它新型應用占去用戶(hù)手機使用總時(shí)間的47%，平均每一個(gè)用戶(hù)在手機上已經(jīng)超過(guò)20款的應用程序。

app營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)打造堅強的的營(yíng)銷(xiāo)競爭壁壘。

9.新產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷(xiāo)策略

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新產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷(xiāo)策略

新產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷(xiāo)策略：

全新產(chǎn)品的推廣策略主要有四個(gè)。

新產(chǎn)品推廣的第一步是定價(jià)。新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，由于前期的市場(chǎng)投入包括研發(fā)、廣告、促銷(xiāo)費用較高，因此定價(jià)往往較高。而如果產(chǎn)品推廣不成功，企業(yè)就會(huì )損失掉一個(gè)產(chǎn)品，就會(huì )有1500萬(wàn)至500萬(wàn)的損失。

在這個(gè)周期里面，企業(yè)首先需要做的就是產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品定價(jià)對后期的推廣起著(zhù)至關(guān)重要的作用。如果最初定價(jià)太低，那么就無(wú)法進(jìn)入渠道，后期的推廣將無(wú)法進(jìn)行。因此，把握好新產(chǎn)品的價(jià)格很重要。

產(chǎn)品策略指的是對產(chǎn)品的定義，即產(chǎn)品應具備哪些功能。制定產(chǎn)品策略是新產(chǎn)品推廣過(guò)程中一個(gè)重要的環(huán)節。

Ipone成功的產(chǎn)品定義

否定了這一觀(guān)點(diǎn)，將手機的眾多功能組合起來(lái)，推出了ipone，改變了人們關(guān)于手機的觀(guān)念。

3.渠道策略

推廣期

在新產(chǎn)品的推廣期，由于工作量、管理、經(jīng)驗等限制，工作不可能全面鋪開(kāi)，因此渠道布局的數量往往不多，一般都是在局部的市場(chǎng)或者去一二線(xiàn)的市場(chǎng)推廣，找經(jīng)銷(xiāo)商或者開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店都是渠道布局的一種方式。

成長(cháng)期

根據麥肯錫公司做的市場(chǎng)調查，中國的三、四線(xiàn)城市共有700多個(gè)，其市場(chǎng)容量在60%以上，因此即使做透了一、二線(xiàn)市場(chǎng)，也最多取得 第一，分品牌、分產(chǎn)品操作。當一個(gè)單品在市場(chǎng)的占有率已經(jīng)到達一個(gè)頂端時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)建立新的品牌和新的產(chǎn)品來(lái)提高繼續提高市場(chǎng)占有率。 原創(chuàng )產(chǎn)品要