商業(yè)模式(求一份商業(yè)模式策劃書(shū))
1.求一份商業(yè)模式策劃書(shū)
輕怡可樂(lè )（百事可樂(lè )） 沈陽(yáng)嘉洋傳媒 024-86083709 □市場(chǎng)背景 □促銷(xiāo)目標 □促銷(xiāo)定位： ○時(shí)間、地點(diǎn)、對象 ○商品信息、品牌信息 □促銷(xiāo)主題： ○小標題 □促銷(xiāo)活動(dòng)方案： ○活動(dòng)內容方式 ○活動(dòng)獎項設置 ○聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所 ○時(shí)間進(jìn)度表 □促銷(xiāo)傳播方式 □促銷(xiāo)預算 □ 促銷(xiāo)效果展望 □ 小”貼士”冊?xún)热輼嬒?● 市場(chǎng)背景 ● ◆ 市場(chǎng)前景非常樂(lè )觀(guān)，在近幾年將會(huì )有較大的市場(chǎng)總容量增長(cháng)在可樂(lè )市場(chǎng)，低糖飲料的成長(cháng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(cháng)速度，由此可見(jiàn)輕怡可樂(lè )的潛在。
◆ 在美國，輕怡可樂(lè )的主要消費群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約占70%左右。而在中國市場(chǎng)，尤其在廣州市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)調研的結果顯示：輕怡可樂(lè )的主要消費群會(huì )是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。
而更重要的將會(huì )是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂(lè )。 ◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更 加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無(wú)窮魅力，展現自我，擁有驕人的魅力是首要。
◆ SWOT分析： STRENGTH： ●輕怡可樂(lè )可借助百事可樂(lè )的強大品牌勢。 ●百事可樂(lè )已經(jīng)成功的為輕怡可樂(lè )建設了完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以及通路良好的客情關(guān)系。
●百事可樂(lè )為輕怡可樂(lè )傳播了“可望無(wú)限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和品牌個(gè)性。 OPPTUNITY： ● 在廣州，低糖可樂(lè )市場(chǎng)尚未形成強勢品牌，宿敵可口可樂(lè )的DIET可樂(lè )尚未占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)份額。
● 很大一部分原可樂(lè )的消費群愿意轉換品牌，嘗試新可樂(lè )。 ● 在輕怡可樂(lè )的目標通路上沒(méi)有低糖型可樂(lè )的進(jìn)入。
● 低糖型可樂(lè )將是“活力族”的夢(mèng)幻飲料。 WEAKNESS： ●輕怡可樂(lè )目前的銷(xiāo)售局面尚未打開(kāi)。
●輕怡可樂(lè )在廣州的消費群中知名度不高。 ●輕怡可樂(lè )雖借助百事可樂(lè )的品牌優(yōu)勢，但未進(jìn)行及時(shí)的品牌宣傳和告知活動(dòng)。
THREAT： ● 宿敵可口可樂(lè )的DIET可樂(lè )早一部進(jìn)入市場(chǎng)。 ● 其他品牌的DIET可樂(lè )將會(huì )陸續進(jìn)入市場(chǎng)。
● “活力族”很容易形成品牌依賴(lài)，失去先機將失去市場(chǎng)。 ● 統一品牌的產(chǎn)品如果多次入市未能打開(kāi)市場(chǎng)該品牌將失去生命力。
◆ 總結： ○ 輕怡可樂(lè )目前具備的優(yōu)勢和機會(huì )是百事可樂(lè )建立起來(lái)的，自身的品牌建設和銷(xiāo)量提升工作均沒(méi)有開(kāi)展強有力的活動(dòng)來(lái)支持。 ◆ 措施： ○ 通過(guò)售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷(xiāo)，以及輕怡可樂(lè )的USP傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷(xiāo)量和永久性銷(xiāo)量。
○ 通過(guò)特殊通路與分銷(xiāo)通路的整合傳播來(lái)擴大輕怡可樂(lè )的知名度。 ● 促銷(xiāo)目標 ● ◆ 豐滿(mǎn)百事可樂(lè )的產(chǎn)品品項，使百事可樂(lè )在售場(chǎng)的貨架、堆頭的陳列更加生動(dòng)化。
◆ 擴大輕怡可樂(lè )在廣州市場(chǎng)的知名度。 ◆ 提升輕怡可樂(lè )的售點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)的實(shí)現銷(xiāo)量。
● 促銷(xiāo)定位 ● ◆ 時(shí)間、地點(diǎn)、對象： 賣(mài)場(chǎng)（KEY ACCOUNT）： ------------ 在廣州市場(chǎng)選取15家賣(mài)場(chǎng) ------------ 對消費者轉獎百分百中獎的方式進(jìn)行獎品促銷(xiāo) ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 運動(dòng)場(chǎng)所： ------------ 體育館、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng) ------------ 與運動(dòng)場(chǎng)聯(lián)合對消費者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷(xiāo) ------------ 2月17日至3月18日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間 娛樂(lè )場(chǎng)所： ------------ 臺球廳、保齡球場(chǎng)、咖啡廳等 ------------ 與娛樂(lè )場(chǎng)所聯(lián)合對消費者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷(xiāo) ------------ 2月17日至3月18日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間 ◆ 商品USP： ○ 低熱量（低卡路里） ○ 好味道 ◆品牌信息： ○ 讓活躍的你更自信更有魅力 ● 促銷(xiāo)主題 ● ◆ 活動(dòng)主題： 輕怡可樂(lè )低熱量，新生代魅力大擁抱 （ 擁有新寵愛(ài)，魅力自然來(lái) ） ◆ 通路活動(dòng)小標題： 賣(mài)場(chǎng)： 擁有新世紀新寵，健康活力輕輕松。 --------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè )，增強身心健康，同時(shí)伴有驚喜大獎，如：旅游、運動(dòng)背包、太陽(yáng)鏡等，給“新貴” 族增添寫(xiě)意人生的額外樂(lè )趣。
運動(dòng)場(chǎng)所： 擁有新世紀新寵，魅力自信百分百。 --------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè )，“新貴” 族百分百有機會(huì )獲取運動(dòng)場(chǎng)、健身中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)惠獎勵。
娛樂(lè )場(chǎng)所： 擁有新世紀新寵，瀟灑人生回回走。 --------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè )，“新貴”族可獲取在保齡球場(chǎng)、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎勵。
● 促銷(xiāo)活動(dòng)方案 ● ◆ 活動(dòng)內容方式： ○ 賣(mài)場(chǎng)： “轉、轉、轉、轉出你的夢(mèng)幻” ----------- 購輕怡可樂(lè )一罐，即可憑購物小票參加“幸運大轉盤(pán)”抽獎活動(dòng)，百分百中獎，最低獎項為“貼士” 冊一本。 ○ 運動(dòng)（娛樂(lè )）場(chǎng)所： “貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎 --------- 從幸運大轉盤(pán)中獲得“貼士”冊，從海報、宣傳單頁(yè)中集輕怡可樂(lè )的四句廣告宣傳語(yǔ)即可換取運動(dòng)（娛樂(lè )）場(chǎng)所提供的 折優(yōu)惠，消費達 元又可贈輕怡可樂(lè ) 罐。
◆ 獎項設置： ○ 幸運大轉盤(pán)獎項設置：（共20小格） ------------ 運動(dòng)背包一個(gè)（共二格） ------------ 太陽(yáng)帽一頂（共三格） ------------ 太陽(yáng)鏡一副（共三格） ------------ 小“貼士”一冊（共三格） ------------ 輕怡可樂(lè )一罐（共三格） ------------ “海南或昆明”游抽獎券（共三格） 〔------------ 保齡球大獎賽參加券（共三格）〕 （附：如果預算允許，則可設置延伸型促銷(xiāo)活動(dòng)，即設置保齡球大賽參與獎，在3月18日活動(dòng)結束以后，在娛樂(lè )場(chǎng)所進(jìn)行大賽，另設其他獎項。） ○ 集點(diǎn)獎項設置： “貼士”冊中。
2.如何設計自己的商業(yè)模式
商業(yè)模式的七個(gè)要素
一、客戶(hù)要素——關(guān)鍵是客戶(hù)定位和洞察客戶(hù)需求。
二、產(chǎn)品要素——產(chǎn)品要獨具特色.產(chǎn)品中的質(zhì)量、功用、價(jià)格、品牌、價(jià)值要有前瞻性，能滿(mǎn)足客戶(hù)希望滿(mǎn)足的要求。一般原則是：人無(wú)有我、人有我優(yōu)、人優(yōu)我轉。
三、運營(yíng)要素——關(guān)鍵是你的產(chǎn)品和服務(wù)是怎樣打造出來(lái)的，即內在價(jià)值。
運營(yíng)要素包括資金、技術(shù)、原料、工藝、信息系統、資本運作，供應鏈和品牌價(jià)值的打造。
四、渠道要素——就是企業(yè)怎樣將產(chǎn)品和服務(wù)與客戶(hù)聯(lián)結，就是怎么分銷(xiāo)和傳播。
五、經(jīng)營(yíng)者要素——關(guān)鍵是商業(yè)模式的設計、抉擇和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的決策。其載體就是企業(yè)領(lǐng)導人及其決策班子。
六、管理要素——關(guān)鍵在商業(yè)模式的執行，它包括。企業(yè)文化，組織結構，管理機制等規章制度，工藝流程，各種標準的制訂和執行。
七、競爭壁壘要素——就是商業(yè)模式的保護要素，防止客戶(hù)和企業(yè)價(jià)值流失。它是企業(yè)一系列無(wú)形的屏障，由市場(chǎng)領(lǐng)導地位，專(zhuān)利，版權品牌、技術(shù)領(lǐng)先、創(chuàng )新、客戶(hù)關(guān)系、產(chǎn)品領(lǐng)先、成本領(lǐng)先、速度領(lǐng)先的無(wú)形資產(chǎn)組成。它深深地滲入商業(yè)模式各環(huán)節中起保護作用。
商業(yè)模式成功的五個(gè)“命門(mén)”
一、進(jìn)入高利潤區
所謂高利潤區就是市場(chǎng)迫切需求點(diǎn)，就是還無(wú)人（或少有人）問(wèn)津的市場(chǎng)空白。
二、沒(méi)有“致命短板”
什么是致命短板？就是那七個(gè)模式要素個(gè)個(gè)都要及格，如果哪一個(gè)低于市場(chǎng)和行業(yè)平均水平，就成了致命短板。
三、占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)。
產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)就是你的產(chǎn)品在你的產(chǎn)業(yè)功能區是不是最好的，最有口碑的。
四、構筑競爭壁壘。
競爭壁壘是商業(yè)模式要素中不可輕視的要素，有很多企業(yè)短暫輝煌之后即陷入困境的根本原因就是無(wú)競爭壁壘。
五、超越客戶(hù)價(jià)值
客戶(hù)價(jià)值不僅是經(jīng)濟價(jià)值，物質(zhì)價(jià)值，還有道德價(jià)值，人與人的關(guān)系價(jià)值，環(huán)保價(jià)值，健康價(jià)值和社會(huì )價(jià)值。
總之：商業(yè)模式的優(yōu)勢不在單個(gè)的知識和能力，而在于建立一個(gè)贏(yíng)利體系，這個(gè)體系才是企業(yè)的核心競爭力。
3.如何設計優(yōu)秀的商業(yè)模式
轉載以下資料供參考 商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。
它描述了公司所能為客戶(hù)提供的價(jià)值以及公司的內部結構、合作伙伴網(wǎng)絡(luò )和關(guān)系資本等用以實(shí)現（創(chuàng )造、推銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續盈利收入的要素。 商業(yè)模式新解：是一個(gè)企業(yè)滿(mǎn)足消費者需求的系統，這個(gè)系統組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷(xiāo)售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng )新力，又稱(chēng)輸入變量），形成能夠提供消費者無(wú)法自力而必須購買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。
商業(yè)模式包含十個(gè)要素的參考模型。這些要素包括：價(jià)值主張：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價(jià)值。
價(jià)值主張確認了公司對消費者的實(shí)用意義。消費者目標群體：即公司所瞄準的消費者群體。
這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng )造價(jià)值。定義消費者群體的過(guò)程也被稱(chēng)為市場(chǎng)劃分（MarketSegmentation）。
分銷(xiāo)渠道：即公司用來(lái)接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。
它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷(xiāo)策略。客戶(hù)關(guān)系：即公司同其消費者群。
轉載以下資料供參考 商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶(hù)提供的價(jià)值以及公司的內部結構、合作伙伴網(wǎng)絡(luò )和關(guān)系資本等用以實(shí)現（創(chuàng )造、推銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續盈利收入的要素。
商業(yè)模式新解：是一個(gè)企業(yè)滿(mǎn)足消費者需求的系統，這個(gè)系統組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷(xiāo)售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng )新力，又稱(chēng)輸入變量），形成能夠提供消費者無(wú)法自力而必須購買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。 商業(yè)模式包含十個(gè)要素的參考模型。
這些要素包括：價(jià)值主張：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認了公司對消費者的實(shí)用意義。
消費者目標群體：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng )造價(jià)值。
定義消費者群體的過(guò)程也被稱(chēng)為市場(chǎng)劃分（MarketSegmentation）。分銷(xiāo)渠道：即公司用來(lái)接觸消費者的各種途徑。
這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷(xiāo)策略。
客戶(hù)關(guān)系：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說(shuō)的客戶(hù)關(guān)系管理（即與此相關(guān)。
價(jià)值配置：即資源和活動(dòng)的配置。核心能力：即公司執行其商業(yè)模式所需的能力和資格。
價(jià)值鏈：為了向客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，相互之間具有關(guān)聯(lián)性的，支持性活動(dòng)。成本結構：即所使用的工具和方法的貨幣描述。
收入模型：即公司通過(guò)各種收入流（Revenue Flow）來(lái)創(chuàng )造財富的途徑。裂變模式：也即BNC模式，公司商業(yè)模式轉變的方式、轉變的方向。
創(chuàng )業(yè)公司在商業(yè)模式上常見(jiàn)的失誤有：做出來(lái)的解決方案沒(méi)有市場(chǎng)需求，產(chǎn)品缺乏特定的市場(chǎng)，產(chǎn)品總是免費贈送。一個(gè)好的商業(yè)模式至少要包含以上10個(gè)基本元素中的前7個(gè)。
1、價(jià)值定位 創(chuàng )業(yè)公司所要填補的需求是什么或者說(shuō)要解決什么樣的問(wèn)題？?jì)r(jià)值定位必須清楚地定義目標客戶(hù)、客戶(hù)的問(wèn)題和痛點(diǎn)、獨特的解決方案以及從客戶(hù)的角度來(lái)看，這種解決方案的凈效益。2、目標市場(chǎng) 目標市場(chǎng)是創(chuàng )業(yè)公司打算通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引的客戶(hù)群，并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。
這個(gè)細分市場(chǎng)應該有具體的人數統計以及購買(mǎi)產(chǎn)品的方式。3、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo) 如何接觸到客戶(hù)？口頭演講和病毒式營(yíng)銷(xiāo)是目前最流行的方式，但是用來(lái)啟動(dòng)一項新業(yè)務(wù)還是遠遠不夠的。
創(chuàng )業(yè)公司在銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)提案上要做具體一些。4、生產(chǎn) 創(chuàng )業(yè)公司是如何做產(chǎn)品或服務(wù)的？常規的做法包括家庭制作、外包或直接買(mǎi)現成的部件。
這兒的關(guān)鍵問(wèn)題是進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和成本。5、分銷(xiāo) 創(chuàng )業(yè)公司如何銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)？有些產(chǎn)品和服務(wù)可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售，有些產(chǎn)品需要多層次的分銷(xiāo)商、合作伙伴或增值零售商。
創(chuàng )業(yè)公司要規劃好自己的產(chǎn)品是只在當地銷(xiāo)售還是在全球范圍內銷(xiāo)售。6、收入模式 你如何賺錢(qián)的？關(guān)鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價(jià)，收入現金流是否會(huì )滿(mǎn)足所有的花費，包括日常開(kāi)支和售后支持費用，然后還有很好的回報。
7、成本結構 創(chuàng )業(yè)公司的成本有哪些？新手創(chuàng )業(yè)者只關(guān)注直接成本，低估了營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售成本、日常開(kāi)支和售后成本。在計算成本時(shí)，可以把預估的成本與同類(lèi)公司發(fā)布出來(lái)的報告對比一下。
8、競爭 創(chuàng )業(yè)公司面臨多少競爭者？沒(méi)有競爭者很可能意味著(zhù)沒(méi)有市場(chǎng)。有10個(gè)以上的競爭者表明市場(chǎng)已經(jīng)飽和。
在這兒要擴展開(kāi)來(lái)想一想，就像飛機和火車(chē)，客戶(hù)總有選擇的機會(huì )。9、獨特的銷(xiāo)售方案 創(chuàng )業(yè)公司如何使自己的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同？投資者要看到創(chuàng )業(yè)公司擁有的一種可持續的競爭優(yōu)勢。
短期打折或促銷(xiāo)不是獨特的銷(xiāo)售方案。10、市場(chǎng)大小、增長(cháng)情況和份額 創(chuàng )業(yè)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大？是在增長(cháng)還是在縮小？能獲得多少份額？VC風(fēng)投尋找的項目所在的市場(chǎng)每年要有兩位數的增長(cháng)率，市場(chǎng)容量在10億美金以上，創(chuàng )業(yè)。
4.怎么寫(xiě)一份完整的商業(yè)計劃書(shū)
一份完整的商業(yè)計劃書(shū)，至少要包括9個(gè)部分。
01.背景背景包括兩部分，不僅要完整的介紹創(chuàng )業(yè)項目的行業(yè)背景，同時(shí)要完整的介紹創(chuàng )業(yè)項目在社會(huì )需求中的定位。02.產(chǎn)品詳細地對你的產(chǎn)品進(jìn)行描述。
描述分為三部分，你的產(chǎn)品，市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品，你的產(chǎn)品與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的不同點(diǎn)。03.用戶(hù)找到產(chǎn)品所針對的目標市場(chǎng)，目標客戶(hù)，并對預想的客戶(hù)進(jìn)行詳細描述，如客戶(hù)的年齡層次、學(xué)歷層次、地域分布等等。
04.平臺創(chuàng )業(yè)平臺選擇哪個(gè)，如電商平臺就有淘寶、京東、小紅書(shū)等，平臺不一定越多越好，要根據產(chǎn)品特點(diǎn)謹慎選擇。另外， 公司的區位選擇也很重要，比如創(chuàng )業(yè)公司一般都會(huì )選擇成立在當地的創(chuàng )業(yè)孵化基地。
05.團隊對創(chuàng )業(yè)公司的團隊配置，組織架構進(jìn)行詳細描述。公司的前期人員配置，后期人員配置，人員的招聘、培訓方式等等。
06.財務(wù)預估各個(gè)階段的投資金額，如何對資金進(jìn)行分配。融資之后的款項如何運用，資金的周轉方式和周期等。
07.營(yíng)銷(xiāo)推廣描述你的推廣模式，推廣方法。對未來(lái)一年內的銷(xiāo)售收入進(jìn)行預估。
另外還要寫(xiě)明推廣、銷(xiāo)售所帶來(lái)的成本。08.風(fēng)險描述經(jīng)營(yíng)中過(guò)程中各個(gè)環(huán)節可能會(huì )潛在的風(fēng)險，并針對不同風(fēng)險制定相應的規避措施。
09.發(fā)展寫(xiě)明對于未來(lái)你的規劃，整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃分幾個(gè)步驟，每個(gè)步驟預計多長(cháng)時(shí)間完成，之后企業(yè)發(fā)展方向是什么，最終要做成一家什么樣的企業(yè)等等。
5.如何寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)
注意事項：創(chuàng )辦企業(yè)的第一件要事就是設計商業(yè)計劃書(shū)，好的商業(yè)計劃書(shū)才能得到產(chǎn)業(yè)風(fēng)險投資公司的青睞。
產(chǎn)業(yè)風(fēng)險投資公司對商業(yè)計劃書(shū)的基本要求集中在四個(gè)方面，主要是商業(yè)模式、管理團隊、市場(chǎng)空間和競爭態(tài)勢，這是創(chuàng )業(yè)者必須高度關(guān)注的四個(gè)關(guān)鍵。第一，獨到的商業(yè)模式當今企業(yè)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競爭上升到商業(yè)模式層面的競爭。
商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現，好的商業(yè)模式就是創(chuàng )造好的企業(yè)價(jià)值。獨到的商業(yè)模式必須緊貼市場(chǎng)、客戶(hù)為本，滿(mǎn)足需求，特別是個(gè)性化需求和整體解決方案，為客戶(hù)創(chuàng )造獨到的價(jià)值，只有為客戶(hù)創(chuàng )造了好的價(jià)值，才能從中分享價(jià)值，從而實(shí)現豐厚的企業(yè)價(jià)值。
第二，互補的管理團隊企業(yè)管理團隊是企業(yè)的核心，管理團隊的競爭力決定企業(yè)的競爭力。決定管理團隊的關(guān)鍵是團隊結構，團隊的組成不應是單一的，而是多元的、互補的。
在團隊成員中既有不同專(zhuān)業(yè)的人員，有懂經(jīng)營(yíng)的，有懂技術(shù)的，有懂財務(wù)的，有懂市場(chǎng)的各種人員；又有不同性格的人員，善于戰略謀劃的，有精于管理執行的，有對外公共的。而最為重要的是團隊的帶頭人，必須具備比較全面的素質(zhì)，帶領(lǐng)一班人發(fā)揮整體能力的帥才。
投資是投人，互補的管理團隊是投資者的決定性選擇。第三，可拓展的市場(chǎng)空間市場(chǎng)是企業(yè)的根本，市場(chǎng)空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續經(jīng)營(yíng)。
為此產(chǎn)業(yè)項目的市場(chǎng)要具有可拓展性，可以從低端市場(chǎng)向中端、高端市場(chǎng)拓展，也可以從國內市場(chǎng)向國際市場(chǎng)拓展，還可以從本行市場(chǎng)向相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)拓展。總之，市場(chǎng)的可拓展性對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
第四，有壁壘的競爭態(tài)勢市場(chǎng)競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著(zhù)競爭的態(tài)勢。企業(yè)在選擇創(chuàng )業(yè)項目時(shí)，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對好的發(fā)展環(huán)境。
競爭壁壘首先是技術(shù)壁壘，要有專(zhuān)有技術(shù)；其次是資源壁壘，相對壟斷原料來(lái)源；還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營(yíng)許可證和資格等級證等。通過(guò)提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，獲得持久的競爭能力。
商業(yè)計劃書(shū)規范要求/forum.php?mod=viewthread&tid=61972相關(guān)推薦，希望對你有幫助：創(chuàng )業(yè)的10個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題及如何撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)/forum.php?mod=viewthread&tid=61973。
6.如何設計出一個(gè)成功的商業(yè)模式
轉載以下資料供參考商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。
它描述了公司所能為客戶(hù)提供的價(jià)值以及公司的內部結構、合作伙伴網(wǎng)絡(luò )和關(guān)系資本等用以實(shí)現（創(chuàng )造、推銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續盈利收入的要素。 商業(yè)模式新解：是一個(gè)企業(yè)滿(mǎn)足消費者需求的系統，這個(gè)系統組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷(xiāo)售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng )新力，又稱(chēng)輸入變量），形成能夠提供消費者無(wú)法自力而必須購買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。
商業(yè)模式包含十個(gè)要素的參考模型。這些要素包括：價(jià)值主張：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價(jià)值。
價(jià)值主張確認了公司對消費者的實(shí)用意義。消費者目標群體：即公司所瞄準的消費者群體。
這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng )造價(jià)值。定義消費者群體的過(guò)程也被稱(chēng)為市場(chǎng)劃分（MarketSegmentation）。
分銷(xiāo)渠道：即公司用來(lái)接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。
它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷(xiāo)策略。客戶(hù)關(guān)系：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。
我們所說(shuō)的客戶(hù)關(guān)系管理（即與此相關(guān)。價(jià)值配置：即資源和活動(dòng)的配置。
核心能力：即公司執行其商業(yè)模式所需的能力和資格。價(jià)值鏈：為了向客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，相互之間具有關(guān)聯(lián)性的，支持性活動(dòng)。
成本結構：即所使用的工具和方法的貨幣描述。收入模型：即公司通過(guò)各種收入流（Revenue Flow）來(lái)創(chuàng )造財富的途徑。
裂變模式：也即BNC模式，公司商業(yè)模式轉變的方式、轉變的方向。創(chuàng )業(yè)公司在商業(yè)模式上常見(jiàn)的失誤有：做出來(lái)的解決方案沒(méi)有市場(chǎng)需求，產(chǎn)品缺乏特定的市場(chǎng)，產(chǎn)品總是免費贈送。
一個(gè)好的商業(yè)模式至少要包含以上10個(gè)基本元素中的前7個(gè)。1、價(jià)值定位創(chuàng )業(yè)公司所要填補的需求是什么或者說(shuō)要解決什么樣的問(wèn)題？?jì)r(jià)值定位必須清楚地定義目標客戶(hù)、客戶(hù)的問(wèn)題和痛點(diǎn)、獨特的解決方案以及從客戶(hù)的角度來(lái)看，這種解決方案的凈效益。
2、目標市場(chǎng)目標市場(chǎng)是創(chuàng )業(yè)公司打算通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引的客戶(hù)群，并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。這個(gè)細分市場(chǎng)應該有具體的人數統計以及購買(mǎi)產(chǎn)品的方式。
3、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)如何接觸到客戶(hù)？口頭演講和病毒式營(yíng)銷(xiāo)是目前最流行的方式，但是用來(lái)啟動(dòng)一項新業(yè)務(wù)還是遠遠不夠的。創(chuàng )業(yè)公司在銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)提案上要做具體一些。
4、生產(chǎn)創(chuàng )業(yè)公司是如何做產(chǎn)品或服務(wù)的？常規的做法包括家庭制作、外包或直接買(mǎi)現成的部件。這兒的關(guān)鍵問(wèn)題是進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和成本。
5、分銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)公司如何銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)？有些產(chǎn)品和服務(wù)可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售，有些產(chǎn)品需要多層次的分銷(xiāo)商、合作伙伴或增值零售商。創(chuàng )業(yè)公司要規劃好自己的產(chǎn)品是只在當地銷(xiāo)售還是在全球范圍內銷(xiāo)售。
6、收入模式你如何賺錢(qián)的？關(guān)鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價(jià)，收入現金流是否會(huì )滿(mǎn)足所有的花費，包括日常開(kāi)支和售后支持費用，然后還有很好的回報。7、成本結構創(chuàng )業(yè)公司的成本有哪些？新手創(chuàng )業(yè)者只關(guān)注直接成本，低估了營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售成本、日常開(kāi)支和售后成本。
在計算成本時(shí)，可以把預估的成本與同類(lèi)公司發(fā)布出來(lái)的報告對比一下。8、競爭創(chuàng )業(yè)公司面臨多少競爭者？沒(méi)有競爭者很可能意味著(zhù)沒(méi)有市場(chǎng)。
有10個(gè)以上的競爭者表明市場(chǎng)已經(jīng)飽和。在這兒要擴展開(kāi)來(lái)想一想，就像飛機和火車(chē)，客戶(hù)總有選擇的機會(huì )。
9、獨特的銷(xiāo)售方案創(chuàng )業(yè)公司如何使自己的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同？投資者要看到創(chuàng )業(yè)公司擁有的一種可持續的競爭優(yōu)勢。短期打折或促銷(xiāo)不是獨特的銷(xiāo)售方案。
10、市場(chǎng)大小、增長(cháng)情況和份額創(chuàng )業(yè)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大？是在增長(cháng)還是在縮小？能獲得多少份額？VC風(fēng)投尋找的項目所在的市場(chǎng)每年要有兩位數的增長(cháng)率，市場(chǎng)容量在10億美金以上，創(chuàng )業(yè)公司要有10%以上市場(chǎng)占有率的計劃。投資者希望能很好、很早的理解創(chuàng )業(yè)公司的商業(yè)模式。
他們不想聽(tīng)創(chuàng )業(yè)者的向客戶(hù)推銷(xiāo)式的演講。這樣的演講通常都自然地回避了創(chuàng )業(yè)者打算賺多少錢(qián)的問(wèn)題，以及創(chuàng )業(yè)者期望確認多少客戶(hù)的問(wèn)題。
向投資人做那樣的演講只會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者和投資人雙方都感到很惱火。一個(gè)可行、有投資價(jià)值的商業(yè)模式是創(chuàng )業(yè)者需要在商業(yè)計劃書(shū)中強調的首要內容之一。
事實(shí)上，沒(méi)有商業(yè)模式，創(chuàng )業(yè)就只是一個(gè)夢(mèng)想。
