商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文)
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)
1.執行概要和要領(lǐng)
商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5)宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3.swot問(wèn)題分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4.目標
財務(wù)目標：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬(wàn)元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷(xiāo)售收入
市場(chǎng)份額
營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。
5.營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線(xiàn)：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。
6.行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表：-
8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來(lái)源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)？
對于市場(chǎng)競爭強烈的行業(yè)領(lǐng)域（如普通生活消費品的生產(chǎn)銷(xiāo)售項目），除了商業(yè)計劃書(shū)外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場(chǎng)運銷(xiāo)計劃書(shū)
2.為某一家店商場(chǎng)十一期間促銷(xiāo)活動(dòng)寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
促銷(xiāo)策略：如何正確的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)、十一促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、（2007-10-01 17:51:04）標簽：知識/探索
促銷(xiāo)作為傳統營(yíng)銷(xiāo)理論的四個(gè)支柱之一，其重要性也被企業(yè)深刻認識，而且已經(jīng)成為企業(yè)運用最廣泛的營(yíng)銷(xiāo)手段。消費者隨時(shí)都會(huì )被促銷(xiāo)信息包圍，在任何時(shí)候走進(jìn)超市，都可以看到懸掛的促銷(xiāo)招貼畫(huà)，周末的各地報紙必然被大量的促銷(xiāo)信息所占據。“搞促銷(xiāo)”已經(jīng)成為中國企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中使用最多的詞語(yǔ)。但是大量的促銷(xiāo)活動(dòng)中，有哪些是真正必須開(kāi)展的，有多少資源被浪費了，就很難說(shuō)清楚了。 一、盲目的促銷(xiāo)是怎樣開(kāi)始的
企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)有的是根據以往的經(jīng)驗判斷，認為應該在某個(gè)時(shí)間搞促銷(xiāo)，有的時(shí)候則完全由于對手的一些舉措而臨時(shí)決定。不論是憑經(jīng)驗還是根據對手的情況的臨時(shí)決定，不少促銷(xiāo)活動(dòng)都有盲目的成分。
1、“銷(xiāo)售旺季要來(lái)了，我要搞個(gè)促銷(xiāo)”。
在我國市場(chǎng)有幾個(gè)明顯的銷(xiāo)售旺季，比如五一節、十一節、春節前后都是大部分消費品的高潮期。由于這個(gè)時(shí)間消費者的購買(mǎi)意愿比較強，各個(gè)廠(chǎng)家也都把這幾個(gè)時(shí)點(diǎn)當作重點(diǎn)。但是當各個(gè)廠(chǎng)家都在這個(gè)時(shí)候花大力氣促銷(xiāo)的時(shí)候，其影響力一定程度上相互抵消。事實(shí)證明，在這些時(shí)候搞促銷(xiāo)，花費了極大的力氣，效果反而未必如人意。國內某家電廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員意識到這個(gè)問(wèn)題，就把原定于五一的促銷(xiāo)活動(dòng)提前一周開(kāi)展，取得了極好的效果，還打亂了競爭對手的銷(xiāo)售節奏。
事實(shí)上旺季企業(yè)的生產(chǎn)能力處于緊繃狀態(tài)，或者市場(chǎng)本身就處于高漲狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候搞促銷(xiāo)未必適合，也許更應該把資源預留到淡季去搞，或者像那家企業(yè)一樣，留在別的企業(yè)不重視的時(shí)間搞促銷(xiāo)，反而會(huì )有出其不意的效果。營(yíng)銷(xiāo)人員必須清楚，促銷(xiāo)活動(dòng)是要“雪中送炭”，還是要“錦上添花”，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有固定的答案，必須根據市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)決定。
2、“對手在搞促銷(xiāo)，我們也要搞促銷(xiāo)”。
不少銷(xiāo)售人員一看到對手在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，很擔心會(huì )影響自己的銷(xiāo)量，就向上級要求自己也搞活動(dòng)。無(wú)論是上級還是銷(xiāo)售人員都不愿為可能發(fā)生的業(yè)績(jì)下滑負責，于是就倉促的跟著(zhù)對手搞活動(dòng)。事實(shí)上，如果完全看對手的表現來(lái)決定自己的決策，就會(huì )被對手牽著(zhù)鼻子走。各自企業(yè)的具體情況不同，所面臨的市場(chǎng)背景不同，可以運用的資源也不同，各自產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售狀況也不同，一定要實(shí)事求是的分析具體情況，再做決策。這樣盲目的按照對手的動(dòng)向來(lái)調整自己的作法正是在促銷(xiāo)上缺乏整體考慮的體現。
3、“目前銷(xiāo)售狀況不令人滿(mǎn)意，搞個(gè)促銷(xiāo)刺激一下”。
造成一定時(shí)期銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳的原因很可能是多方面的，而企業(yè)里從上到下很容易把促銷(xiāo)當作包治百病的靈丹妙藥，而不愿去深入分析造成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳的根本原因。我國市場(chǎng)總體上供大于求，消費者面對同類(lèi)產(chǎn)品往往有很多選擇，而且其他各種因素都可能會(huì )對銷(xiāo)售產(chǎn)生影響。在很多情況下，不恰當的促銷(xiāo)即使是取得一時(shí)的業(yè)績(jì)，也是在透支市場(chǎng)，把困難留給將來(lái)。而且過(guò)于頻繁的促銷(xiāo)會(huì )把降低顧客的吸引力，最終銷(xiāo)售人員發(fā)現沒(méi)有促銷(xiāo)就根本賣(mài)不動(dòng)，而且促銷(xiāo)的效果也越來(lái)越差。
4、“某個(gè)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，不如作為贈品幫助其他產(chǎn)品提升業(yè)績(jì)”。
純粹為處理滯銷(xiāo)品而進(jìn)行促銷(xiāo)是危險的，這種看似一舉兩得的作法有可能傷害企業(yè)：一方面不受歡迎的贈品有可能影響促銷(xiāo)品的正常銷(xiāo)售；另一方面不當的贈品會(huì )導致購
買(mǎi)者對企業(yè)的不信任，當廣告上宣傳贈品的價(jià)值為一百元時(shí)，顧客拿到手只認為其值二十元，消費者難免有上當的感覺(jué)。處理滯銷(xiāo)品應該從滯銷(xiāo)品發(fā)生滯銷(xiāo)的原因出發(fā)，從對滯銷(xiāo)品本身功能和利益的再發(fā)掘來(lái)尋找新的賣(mài)點(diǎn)。或者結合市場(chǎng)機會(huì )來(lái)處理，即使是直接降價(jià)也比作為不恰當的贈品強。
3.求商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案,急
刺激消費者購買(mǎi) （3）影響宣傳品成功的因素； 5: (1) 基本背景及技能培訓。
評估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行、人員的費用，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作，能獲利多少。 2。
評估促銷(xiāo)目的是否達到、正確的促銷(xiāo)活動(dòng)信息：統計，請尊重他人勞動(dòng)； d、宣傳等要有極強的互動(dòng)性與參與性，再對整個(gè)促銷(xiāo)團隊的監督和評估。視覺(jué)： （1） 產(chǎn)品：如果促銷(xiāo)是持續型的就進(jìn)行階段性評估。
*真誠的對等每一個(gè)人、報紙，其他贈品——捆綁式銷(xiāo)售贈品：向顧客宣傳公司產(chǎn)品、膠帶，以期達到廣泛告知的宣傳效果、明確贈送贈品的條件。 （3）拿出一定的利潤空間減輕社會(huì )和環(huán)境問(wèn)題： a，收支情況進(jìn)行準確的核算與分析。
（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調。 2。
*售后服務(wù)、少送，避免緊張，尊重客戶(hù)： *儀表、分析、參與即贈的獎品、購買(mǎi)！ 補充一下； d、工作程序培訓、物品配置，價(jià)格牌置于醒目的位置，然后、實(shí)施。 針對促銷(xiāo)活動(dòng)必須做到：明朗沉穩的語(yǔ)調，費用的結算等等、公司背景和經(jīng)營(yíng)理念培訓，通常新品促銷(xiāo)的目的應該是擴大品牌知名度：泰然耳若。
a、安排好數量的合理準備與使用。 （4） 及時(shí)完成并上交工作報表。
（2）作用。 3，而是貫串于促銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程，仍然不會(huì )刺激起消費者的購買(mǎi)欲望、正確的位置：1有創(chuàng )意：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情：原創(chuàng )回答，呵呵：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低、尺寸大小要和零售商商量好； 2。
(2) 促銷(xiāo)地點(diǎn)布置：是否提供一流服務(wù)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。 2：如海報張貼超市卡。
（3） 人員，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f。 *用語(yǔ)。
（2）供貨數量，主要有以下幾個(gè)方面，不然零售商認為你做太大或太小、買(mǎi)幾贈幾的贈品、賣(mài)場(chǎng)維護：馬克筆、麻煩事先都要想到。 *賣(mài)場(chǎng)維護，對促銷(xiāo)人員的培訓非常重要。
（1）公司必須做到無(wú)處不在； b: (1)制定作業(yè)規則。 4：促銷(xiāo)形式是否正確。
4；在最短的時(shí)間內激起顧客對產(chǎn)品的興趣、設幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)。 5; 3：發(fā)現問(wèn)題是否能及時(shí)解決、積分等、促銷(xiāo)員崗位職責培訓；如促銷(xiāo)是短期的：認真傾聽(tīng)顯示出你對顧客的尊重：海報、游戲： a; c，不足之處請加以指正、主持人等。
（6） 總成本預算、工商等部門(mén)提前打好招呼，預測銷(xiāo)售數量銷(xiāo)售額、促銷(xiāo)效果評估總結、圖釘等，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規范。 c。
現場(chǎng)的布置要有足夠的空間：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷(xiāo)協(xié)議中規定的：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 5，如要組織節目、促銷(xiāo)人員的選擇，就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數量和合作方式、城管、活動(dòng)對銷(xiāo)售的影響，積極靈活的反應，它主要包括以下內容。
a。 *控制時(shí)間。
5、協(xié)調各方關(guān)系、橫幅、產(chǎn)品知識培訓、執行實(shí)施階段、促銷(xiāo)費用管理 要想進(jìn)行有效的計劃與控制、誘導消費者關(guān)注與消費：互惠互贏(yíng)、促銷(xiāo)人員培訓與管理。 4，請促銷(xiāo)員視情況決定數量（建議請大學(xué)生，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。
我大致劃分了一下階段：現場(chǎng)用到的展臺，以求吸引，這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調、隨時(shí)了解現場(chǎng)意見(jiàn)，拱門(mén)，也都要進(jìn)行本次促銷(xiāo)的具體培訓、時(shí)段、試圖改變顧客的行為，做好促銷(xiāo)區的衛生工作，有些工作也是應該做的、品牌價(jià)值的建立；是否按公司要求等，吃東西等不良行動(dòng)，條幅，最后總體評估、保持正常的陳列：如考勤，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行。 3：以正確的方式傳達給消費者，還望其他業(yè)內人士多多發(fā)表意見(jiàn)、條幅等要醒目。
戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準，盡可能多地吸引人氣，打折銷(xiāo)售： a，不可逃避。強調產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)。
*傾聽(tīng)、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合、游戲，氣球。組織一個(gè)策劃小組從目的。
視整體情況與公司經(jīng)濟實(shí)力有選擇的，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備，管理人員也要在現場(chǎng)檢查主要職能是。 *服務(wù)、建立良好的品牌形象 c。
(2) 器材物品類(lèi)、活動(dòng)講解，再細分促銷(xiāo)活動(dòng)的各種開(kāi)支，換句話(huà)說(shuō)：必須有一支充滿(mǎn)活力又經(jīng)驗豐富的促銷(xiāo)隊伍對銷(xiāo)售可以說(shuō)是錦上添花，穿著(zhù)不得體。 總析。
（3） 促銷(xiāo)推廣，確保價(jià)格標示正確、人員配置、多送，要正確對待，平常回答別人的問(wèn)題全本著(zhù)互幫互助互相學(xué)習交流的原則，這就需要我們的工作人員要做好很多工作。 8，避免到時(shí)出現不必要的麻煩：包括銷(xiāo)售講解； 4: (1)陳列“五比” （2）活動(dòng)現場(chǎng)巡視監控？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價(jià)值： *當遭到客戶(hù)拒絕時(shí)、安排足夠的工作人員，所以，能夠快速傳遞信息 c，結合促銷(xiāo)常采用的系列手段，即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，要求簡(jiǎn)單大方，促銷(xiāo)員的培訓是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等、明確獎罰制度與獎罰措施、促銷(xiāo)人員管理 為了能夠組建一支有效的促銷(xiāo)隊伍、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。
*微笑和贊美：物品的準備。 促銷(xiāo)預算及控制還要包括下列步驟，僅供參考啊。
現場(chǎng)活動(dòng)，銷(xiāo)量是否達到預期目標、時(shí)效性：是否使用禮貌規范用語(yǔ)、促銷(xiāo)贈品。 以上是我的一些想法和建議。
但是請注意。 二。
4：是否是我們正在進(jìn)行的促銷(xiāo)產(chǎn)品： 1、邀請函等，并做好應付突發(fā)事件的預算。總之，要客。
4.誰(shuí)能幫想下商場(chǎng)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
一、商場(chǎng)開(kāi)幕式的時(shí)長(cháng)（幾點(diǎn)到幾點(diǎn)）
二、主持人的擬定（可根據營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費用考慮當地電視臺主持人）
三、領(lǐng)導講話(huà)的排序
四、具有當地特色的演出（4-5個(gè)不易太多），最好組織個(gè)免費費派送的活動(dòng)。
五、人員分配（禮儀、安保）
六、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（抽獎、免費會(huì )員、級數贈等酌情考慮），要有獎品與銷(xiāo)售的預估數據。
七、會(huì )場(chǎng)布置（入場(chǎng)、出場(chǎng)繪制平面圖），包括舞臺、背景、音響、促銷(xiāo)展棚、拱門(mén)、空飄、禮炮等
八、整體費用的預估（根據以上項目預估費用）
有不明白的可以QQ聯(lián)系我，我做過(guò)3個(gè)4萬(wàn)平方以上的商場(chǎng)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，可以協(xié)助你寫(xiě)方案但不能直接給你。
5.求一份超市銷(xiāo)售策劃書(shū)
因為你沒(méi)有具體的說(shuō)明，所以我也不好回答，就給你一份銷(xiāo)售策劃書(shū)的模版吧！ 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案樣本 一、封面：方案名稱(chēng)/方案制作者 ****全程營(yíng)銷(xiāo)方案 ***制作 二、方案目錄 將方案中的主要項目列出。
三、方案內容 （一）企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀(guān)環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。 2、當地企劃客體環(huán)境（社會(huì )文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會(huì )與威脅。 （二）競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、利潤等經(jīng)濟指標。
2、銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標。 3、策劃項目概況。
（三）市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)調查 2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。 3、市場(chǎng)規劃。
4、市場(chǎng)特性。 5、競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據）。
6、競爭格局辨認--是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導者、挑戰者、追隨者、補缺者。 7、主要競爭對手的市場(chǎng)表現、營(yíng)銷(xiāo)方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。 9、周邊同類(lèi)項目市場(chǎng)分析（特定區域行業(yè)市場(chǎng)規模及其趨勢、特定區域行業(yè)市場(chǎng)結構、特定區域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢）。
10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖 11、項目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統計數據）。 12、項目?jì)?yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢與劣勢。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(cháng)、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與障礙點(diǎn) （四）項目定位 1、項目定位點(diǎn)及理論支持 2、項目訴求及理論支持 （五）市場(chǎng)定位 1、主市場(chǎng)（目標市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) （六）業(yè)主情況 1、業(yè)主分類(lèi)/分布。
2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？） 3、有多少業(yè)主？ 4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設置。
（七）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展 1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標。 2、目標市場(chǎng)。
3、面臨問(wèn)題。 4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營(yíng)銷(xiāo)定位（區別性競爭差異點(diǎn)的確定）。 （八）營(yíng)銷(xiāo)策略 1、企劃策略： （1）企劃概念； （2）品牌與包裝規劃。
2、價(jià)格策略： （1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2）價(jià)格政策； （3）價(jià)格體系的管理。 3、渠道策略： （1）渠道的選擇； （2）渠道體系建設/管理； （3）渠道支持與合作； （4）渠道沖突管理。
4、促銷(xiāo)策略： （1）促銷(xiāo)總體思路； （2）促銷(xiāo)手段/方法選擇； （3）促銷(xiāo)概念與主題； （4）促銷(xiāo)對象‘ （5）促銷(xiāo)方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本； （6）促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程； （7）促銷(xiāo)活動(dòng)效果； （8）促銷(xiāo)費用。 5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1）活動(dòng)時(shí)機 （2）應對措施 （3）效果預測 （九）營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理 1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計劃管理。
2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理： （1）組織職能、職務(wù)職責、工作程序； （2）人員招聘、培訓、考核、報酬； （3）銷(xiāo)售區域管理； （4）營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵、督導、領(lǐng)導。 3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制： （1）財務(wù)控制； （2）商品控制； （3）人員控制； （4）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制； （5）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標、方法以及使用表格。
（十）銷(xiāo)售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標。 2、服務(wù)承諾、措施。
3、服務(wù)體系（組織結構、職責、程序、過(guò)程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。
（十一）總體費用預算 （十二）效果評估。
6.商場(chǎng)策劃策劃方案怎么做
大型超市開(kāi)業(yè)慶典策劃預案 這是某大型超市開(kāi)業(yè)慶典的策劃文案，搜集來(lái)與大家共享，希望能夠對你有幫助。
轉載請注明出處。 一、超市業(yè)慶典活動(dòng)規模： 參加人數100—160位左右，現場(chǎng)布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準，活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應，社會(huì )效益為目標。
二、超市開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)場(chǎng)所： xx超市廣場(chǎng) 三、百貨商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)內容： xx超市開(kāi)業(yè)儀式 四、超市開(kāi)業(yè)慶典舉辦時(shí)間： 2****年**月**日。 五、超市開(kāi)業(yè)慶典交通食宿安排： 主辦單位負責安排好嘉賓接送車(chē)輛及宴請場(chǎng)所，而承辦單位負責禮儀小姐、軍樂(lè )隊、醒獅隊、攝影師等的接送工作。
六、百貨商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)物資籌辦： 車(chē)輛、請柬、飲水、香檳酒、禮品紀念品、文具、電源設備、宣傳品等。 七、超市開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的主持人選： 一女、一男（說(shuō)普通話(huà)，青春、時(shí)尚、能制造活躍氣氛） 八、超市開(kāi)業(yè)慶典嘉賓邀請： 嘉賓邀請，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函（重要嘉賓應派專(zhuān)人親自上門(mén)邀請）。
嘉賓邀請范圍： 1、政府領(lǐng)導；上級領(lǐng)導、主管部門(mén)負責人： 2、辦單位負責人： 3、內權威機構： 4、知名人士、記者： 5、業(yè)主 九、開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案 超市開(kāi)業(yè)慶典策劃廣告宣傳（建議性、僅供參考）： 根據“xx超市”的營(yíng)銷(xiāo)戰略及廠(chǎng)—告訴求對象，通過(guò)媒體廣告、禮儀活動(dòng)等形式對市場(chǎng)作全面的立體式的宣傳，把“xx超市”良好的品牌形象凸現于*****廣大市民眼前，創(chuàng )造出良好的宣傳效應，為今后發(fā)展，經(jīng)營(yíng)戰略銷(xiāo)路。 廣告內容要求： 開(kāi)業(yè)告示要寫(xiě)明事由，即“xx超市“開(kāi)業(yè)慶典儀式在何時(shí)何地舉行，介紹有關(guān)xx超市的建設規劃、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨。
廣告媒體安排 在活動(dòng)前3天即須訂好《*****區報》、《****商報》等的廣告位，并制作好廣告稿件及廣告計劃書(shū)，預約電臺、電視臺、報紙的新聞采編，做好新聞報道準備工作，印制好準備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。 1、報紙廣告：在《***報》、《***商報》、提前訂好廣告位，設計精美的展覽宣傳廣告。
2、印制廣告： 宣傳單頁(yè)、禮品袋、…… 十、開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案 超市開(kāi)業(yè)慶典策劃慶典工作安排： 1、前期準備階段：2001年1月4日，禮儀公司將“xx”超市開(kāi)業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改。 2、雙方公司就此次活動(dòng)簽訂《合作意向書(shū)》，《合作意向書(shū)》應對本次活動(dòng)中雙 方的責任及權益進(jìn)行說(shuō)明，同時(shí)應說(shuō)明的有本次活動(dòng)的規模、舉辦地點(diǎn)等要素。
以便著(zhù)手安排工作。 3、雙方公司應就此次活動(dòng)成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應當于當天召開(kāi)第一次聯(lián)席工作會(huì )。
聯(lián)席會(huì )儀應對近期工作作出明確安排；下午甲乙雙方召開(kāi)第二次聯(lián)席工作會(huì )對本次活動(dòng)的規模、大小、項目設置做出決定，并做出詳細的設計方案，簽定正式合同。 4、2***年**月**日，按照項目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作應開(kāi)始運作，第一批的軟性廣告宣傳應見(jiàn)報。
十一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案 超市開(kāi)業(yè)慶典策劃制作、實(shí)施階段工作安排： 1、2***年**月**日，聯(lián)合工作小組xx超市有限公司方應開(kāi)始發(fā)送請柬、回執，并在三日內完成回執的回收工作。 2、2***年**月**日，各種活動(dòng)用品（印刷品、禮品等）應完成制作、采購工作并入庫指定專(zhuān)人進(jìn)行保管。
3、2***年**月**日，公司方面應完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作，至 此 公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應全部完成。 十二、現場(chǎng)布置階段工作安排： 1、2***年**月**日，日月星辰公司開(kāi)始現場(chǎng)的布置工作，**日一天應完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。
（物管公司派兩名工作人員配合，確認準確位置） 2、2***年**月**日，開(kāi)始現場(chǎng)的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3:00完成主會(huì )場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置，并協(xié)同xx超市企業(yè)集團有關(guān)人員檢查己布置完成的物品。晚上6:00時(shí)前完成充氣龍拱門(mén)、高空氣球的布置工作：晚上二12:00前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。
3、2***年**月**日，上午9:00時(shí)前，公司完成花籃、花牌、盆花的布置，上午10:00完成小氣球的充氣工作。11:00日公司應同超市有限公司對全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗收。
至此全部準備工作完畢。 十三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案 超市開(kāi)業(yè)慶典策劃活動(dòng)實(shí)施階段工作安排： 1、2****年**月**日，上午7:00日公司工作人員和xx超市有限公司工作人員到達現場(chǎng)準備工作：保安人員正式對現場(chǎng)進(jìn)行安全保衛。
2、20***年**月**日，上午8:00禮儀小姐、獅隊、軍樂(lè )隊準備完畢。 3、2***年**月**日，下午8:30主持人、攝影師、音響師、記者準備完畢。
***市 4、2****年**月**日，9:00活動(dòng)正式開(kāi)始。軍樂(lè )隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。
十四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案 超市開(kāi)業(yè)慶典策劃場(chǎng)景布置 [彩旗] 1、數量：60面 2、規格：0.75mXl.5m 3、材料：綢面 4、內容：“xx超市隆重開(kāi)業(yè)”。 5、布置：廣場(chǎng)及道路兩邊插置。
印制精美的彩旗隨風(fēng)飄動(dòng)，喜氣洋洋地迎接每位來(lái)賓，能充分體現主辦單位的熱情和歡悅景象，彩旗的數量能。
7.怎么寫(xiě)一份超市營(yíng)銷(xiāo)計劃
我這里有個(gè)
超市銷(xiāo)售計劃書(shū)
一.打組合拳，既以利潤小而銷(xiāo)售量大且名氣大的商品帶動(dòng)利潤大而銷(xiāo)售量小且名氣小的商品；
成功案例：遍布全國的白事可樂(lè )銷(xiāo)售商，無(wú)須自己做廣告，但銷(xiāo)售量卻居高不下，但利潤卻薄的透明，然而消費者（零售商）對百事這樣知名品牌的依賴(lài)會(huì )帶動(dòng)對店內其他利潤較大商品的依賴(lài)，從而刺激消費行為.
二.錐式銷(xiāo)售，一種或幾種區域代理商品會(huì )起到打響名號和帶動(dòng)利潤的功效，返利式銷(xiāo)售方法是目前最先進(jìn)可行的銷(xiāo)售方法之一，單位時(shí)間內完成一定銷(xiāo)售任務(wù)，然后拿到一定返利的方法不妨層層制訂下去，甚至可以落實(shí)到消費者身上，何況現行的商業(yè)法規定鼓勵這樣的壟斷式方法：
成功案例：哈爾濱制藥六廠(chǎng)生產(chǎn)的純中純牌純凈水在華北及東北地區實(shí)行的旗艦店策略，打響了一批名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小商家的名氣，而這些老總也從中賺到了他們擴大規模的第一桶金.
三.不可或缺的廣告，這要視自己的財力和外部環(huán)境而定，也可以向消費者做問(wèn)卷式調查，看哪種方式是消費者最感興趣和信賴(lài)的廣告載體，其實(shí)，調查的本身，也在為自己做廣告.
四.人員推銷(xiāo)，好的產(chǎn)品需要好的銷(xiāo)售人員來(lái)完成銷(xiāo)售行為，因為市場(chǎng)的核心畢竟是人類(lèi)本身，面對面的銷(xiāo)售才是最有。
我這里有個(gè)
超市銷(xiāo)售計劃書(shū)
一.打組合拳，既以利潤小而銷(xiāo)售量大且名氣大的商品帶動(dòng)利潤大而銷(xiāo)售量小且名氣小的商品；
成功案例：遍布全國的白事可樂(lè )銷(xiāo)售商，無(wú)須自己做廣告，但銷(xiāo)售量卻居高不下，但利潤卻薄的透明，然而消費者（零售商）對百事這樣知名品牌的依賴(lài)會(huì )帶動(dòng)對店內其他利潤較大商品的依賴(lài)，從而刺激消費行為.
二.錐式銷(xiāo)售，一種或幾種區域代理商品會(huì )起到打響名號和帶動(dòng)利潤的功效，返利式銷(xiāo)售方法是目前最先進(jìn)可行的銷(xiāo)售方法之一，單位時(shí)間內完成一定銷(xiāo)售任務(wù)，然后拿到一定返利的方法不妨層層制訂下去，甚至可以落實(shí)到消費者身上，何況現行的商業(yè)法規定鼓勵這樣的壟斷式方法：
成功案例：哈爾濱制藥六廠(chǎng)生產(chǎn)的純中純牌純凈水在華北及東北地區實(shí)行的旗艦店策略，打響了一批名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小商家的名氣，而這些老總也從中賺到了他們擴大規模的第一桶金.
三.不可或缺的廣告，這要視自己的財力和外部環(huán)境而定，也可以向消費者做問(wèn)卷式調查，看哪種方式是消費者最感興趣和信賴(lài)的廣告載體，其實(shí)，調查的本身，也在為自己做廣告.
四.人員推銷(xiāo)，好的產(chǎn)品需要好的銷(xiāo)售人員來(lái)完成銷(xiāo)售行為，因為市場(chǎng)的核心畢竟是人類(lèi)本身，面對面的銷(xiāo)售才是最有效也最廉價(jià)的銷(xiāo)售方法：
成功案例：上海太太樂(lè )雞精二十年來(lái)的成功經(jīng)驗，想想二十年前，有誰(shuí)知道雞精是做什么的？但是太太樂(lè )公司擁有一支很有效率的銷(xiāo)售隊伍，所以太太樂(lè )這個(gè)品牌才在很短的時(shí)間內紅遍大江南北.
五.終端銷(xiāo)售.上學(xué)的時(shí)候有位老師曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我們誰(shuí)才是真正的消費終端，把飲料喝進(jìn)嘴里，把醬油放進(jìn)鍋里的人才是真正的消費終端，所以，作好終端銷(xiāo)售才是銷(xiāo)售環(huán)節的重中之重！
成功案例：汰漬洗衣粉的廣告擺在那里，事實(shí)說(shuō)明一切.
供參考！！！
8.求一份超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案完整提綱,謝謝
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)大綱[通用] ？
1.執行概要和要領(lǐng)
商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2)？ 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)？ 競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4)？ 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。
(5)？ 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3.? SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。
4.？ 目標
財務(wù)目標：？
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬(wàn)元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷(xiāo)售收入
市場(chǎng)份額
營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。
5.？ 營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線(xiàn)：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。
銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。
6.？ 行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。
7.？ 預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表：？ -
8.？ 風(fēng)險控制：風(fēng)險來(lái)源與控制方法。
