策劃方案所收集資料(景觀(guān)設計方案初期收集哪些資料)
1.景觀(guān)設計方案初期收集哪些資料
一、基地現狀情況
(1)自然條件：地形、水體（水文）、土壤、植被；
(2)氣象資料：日照條件、溫度、風(fēng)、降雨、不氣候；
(3)人工設施：建筑及構筑物、道路和廣場(chǎng)、管線(xiàn)資料；
(4)視覺(jué)質(zhì)量“基地現狀景觀(guān)、環(huán)境景觀(guān)、視域
(5)基地范圍及環(huán)境因子：物質(zhì)環(huán)境、知覺(jué)環(huán)境、城市規劃法規、基地周邊詳規或修規等。
以上資料根據項目情況、內外環(huán)境和使用目的分清主次，主要的應深入詳盡地調查，次要的可簡(jiǎn)要了解。有些資料如地形圖、氣象資料、管線(xiàn)資料、規劃資料等是可以通過(guò)業(yè)主從有關(guān)部門(mén)那里得到。其他的如植被、構筑物等環(huán)境、視覺(jué)景觀(guān)方面的則需現場(chǎng)調查踏看了。
二、基地所處地域的歷史、人文情況
景觀(guān)設計如需有特色就要結合當地的歷史人文來(lái)做。這方面的資料可找業(yè)主收集或是上書(shū)店買(mǎi)當地的地方志、或是上當地的政府網(wǎng)站查找，一般政府網(wǎng)都會(huì )有當地的歷史人文資料介紹。
三、還可以找一些類(lèi)似項目設計資料作為參照或是對比。
2.策劃文案怎么收集信息
在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)因其方便快捷、資訊海量等特點(diǎn)往往成為我們查找資料的首選方式。
在網(wǎng)上查閱資料的過(guò)程看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上，網(wǎng)上資訊龐雜，容易使人陷于“為收集而收集”的狀態(tài)，看了一圈下來(lái)，有價(jià)值的信息所得無(wú)幾，效率低下。甚至，網(wǎng)絡(luò )信息質(zhì)量良莠不齊，還讓你得到錯誤的數據，為后續工作幫了倒忙。
時(shí)間就是金錢(qián)。工作中是沒(méi)有時(shí)間讓你在網(wǎng)上“自在漫游”的，必須在有限的時(shí)間里完成高價(jià)值信息的收集、分析。
在當今資訊 發(fā)達的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，如何才能快速、全面、準確的收集到對工作有參考價(jià)值的信息資料呢？我認為，遵循如下五個(gè)步驟，能較好的實(shí)現目的： 首先，理順信息收集思路 磨刀不誤砍柴功。在收集信息資料前，先“猴急”上網(wǎng)，花一點(diǎn)時(shí)間先思考一下：收集信息資料是為了達成什么目的？要從這些信息資料得到什么結論？大概需要哪幾個(gè)方面的信息資料？有多長(cháng)時(shí)間來(lái)收集？ 只有先明確目的，確定方向，才能知道自己真正需要的是什么資料。
最好是用一句話(huà)把目的寫(xiě)下來(lái)。這樣做，是自己理順思路，在腦海中形成明確印象的過(guò)程。
其次，細劃信息收集點(diǎn) 為更全面、快速的找到需要的信息資料，需要對資料收集方向進(jìn)行細分，使之細劃成一個(gè)個(gè)“資料收集點(diǎn)”。這樣做的好處，就是收集到的信息資料更全面、系統，有利于整合。
3.收集資料的方法有哪些
原發(fā)布者：歐必勝
資料收集的主要方法教育研究中，資料收集的方法是非常多樣的，這里簡(jiǎn)要地介紹常見(jiàn)的幾種。一、文獻分析法（一）文獻分析法概述1.含義文獻是記錄有知識的一切載體，即把人類(lèi)知識用文字、圖形、符號、音像等手段記錄下來(lái)的有價(jià)值的典獻。它包括圖書(shū)、報刊、論文、科學(xué)報告、檔案等書(shū)面印刷品，還包括文物、影片、錄音錄像帶、幻燈片等形態(tài)的各種材料。教育文獻是記載教育科學(xué)的情報信息和知識的載體。文獻分析法是以現存文獻記載為資料來(lái)進(jìn)行研究的一種科學(xué)研究方法。教育中的文獻分析法，就是以教育文獻為資料，通過(guò)教育文獻來(lái)研究教育現象的一種研究方法。2.文獻分析法的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：第一，能用以研究不可能或不容易接近的研究對象。第二，文獻的坦白程度高，真實(shí)性強。第三，文獻研究過(guò)程簡(jiǎn)便易行且費用低。第四，研究結果可靠性大。缺點(diǎn)：（1）文獻本身存在較多的不完善性，這主要表現在：第一，在許多用于教育研究的文獻中，作者往往出于特殊目的和意圖而夸大或掩蓋了部分事實(shí)，使文獻記載偏差。第二，選擇性存留和破損。文獻的保存常具有選擇性，有些人如名人寫(xiě)的文獻可以得到維護，而有些人寫(xiě)的文獻則常常不易留存，因此現存的文獻未必就是活動(dòng)現象的全部。再加之文獻由于是用紙張書(shū)寫(xiě)的，它們常常會(huì )有破損。第三，信息不完全許多尤其是日記、信件等個(gè)人文獻，不是為研究目的而是為私人目的而寫(xiě)的，包含有一些研究者所不熟悉的關(guān)于某些事件的知識，這對于缺乏經(jīng)驗或缺乏有關(guān)事件知識
4.課題研究過(guò)程中怎樣收集和整理資料
一、課題資料的內容 課題資料是指課題研究過(guò)程中的全部資料，是科研課題研究的重要組成部分。
它如實(shí)地記載了一個(gè)課題從策劃、立項、研究到最后結題的全過(guò)程。它不僅是課題成果的佐證材料，課題驗收的重要依據，更是開(kāi)展科研工作的保證。
從目前中小學(xué)科研課題研究工作的基本情況看，至少應該包括以下六方面資料：1.基礎性資料：此類(lèi)資料涉及課題研究的前期調查、假設、課題論證、最終選定等，是反映課題研究基本情況的資料。2.計劃性資料：此類(lèi)資料涉及課題研究的整體設計與部署，是整個(gè)課題實(shí)施的藍圖，對課題研究具有舉足輕重的作用。
主要包括課題研究各階段所形成的各類(lèi)計劃方案，課題研究過(guò)程中的主要設想和調整等方面的內容。3.過(guò)程性資料：它是課題研究過(guò)程中所產(chǎn)生的各類(lèi)資料，也是課題研究過(guò)程中的關(guān)鍵性資料。
這些資料比較繁雜，重在隨時(shí)隨地地搜集、積累與整理，特別要注意研究過(guò)程中的原始數據與資料。4.專(zhuān)題性資料：專(zhuān)題性資料是課題研究過(guò)程中，圍繞一些事關(guān)整個(gè)課題運作而進(jìn)行深入系統的研究所形成的資料，它對課題的延伸、拓展與深化具有重要的意義。
5.效果性資料：效果性資料主要是對課題實(shí)施的階段性、終結性評估時(shí)得到相應的資料，這是形成最終成果的主要資料。6.成果性資料：或者叫總結性資料，涉及課題實(shí)施的各個(gè)階段與課題研究結束的各類(lèi)總結，對課題終端成果的形成具有直接意義。
課題研究過(guò)程中，資料的占有量及資料的客觀(guān)性和真實(shí)性，決定了課題研究成果的質(zhì)量。因此，全面的收集、整理和保存課題研究資料，是課題研究中的一項重要工作。
首先，要明確課題資料的分類(lèi)方法，按類(lèi)別進(jìn)行收集、整理、保持。在進(jìn)行課題研究時(shí)，收集資料要有目的性，尋找自己最需要的內容，整理資料要耐心細致，把收集到的資料放在相應的類(lèi)別中，按日期作好順序編號。
最好準備個(gè)筆記本，先把類(lèi)別寫(xiě)出來(lái)，然后把手中已有的資料，按類(lèi)別編寫(xiě)在相應的目錄下面，以后每增加一份資料，就在相應的內容上補充寫(xiě)明白。有條件的學(xué)校可以直接裝在專(zhuān)門(mén)的檔案盒中，在盒蓋上寫(xiě)出標記名稱(chēng)，每個(gè)檔案盒中做一個(gè)小目錄，這樣打開(kāi)盒蓋就知道里邊都裝了哪些內容。
沒(méi)有檔案盒也不要緊，可以把資料分好類(lèi)放在不同的紙袋里，簡(jiǎn)易的方便袋里也行，方法是相同的。當你明白了上面的內容之后，你就懂得了資料的收集和整理方法，就知道該怎樣去做了。
在所有的資料中，有些是現成的資料，如實(shí)驗方案、立項報告、審批表、實(shí)驗課教案、學(xué)生有關(guān)作業(yè)、學(xué)科研究課活動(dòng)記錄、參加學(xué)術(shù)會(huì )議及收獲、學(xué)生比賽獲獎情況等。大部分資料是要自己按要求書(shū)寫(xiě)的。
寫(xiě)的時(shí)候要按照課題研究所需要的內容去補充，自己不會(huì )寫(xiě)或寫(xiě)不好的方面，也可以到網(wǎng)絡(luò )上面去查找，但一定要進(jìn)行必要的修改和補充，使內容完整，符合實(shí)際，切實(shí)可行。其次，課題資料的收集和整理貴在堅持。
課題研究一般都包括三個(gè)階段：準備階段、實(shí)施研究階段和結題驗收階段，一般情況下要進(jìn)行三年時(shí)間，有時(shí)還要更長(cháng)時(shí)間才能結題。這樣時(shí)間一長(cháng)，剛開(kāi)始的熱情就會(huì )減弱，就會(huì )產(chǎn)生惰性：反正沒(méi)來(lái)驗收，“趕趟”，等到時(shí)候再收集、整理也不遲。
這樣一來(lái)，等到驗收的時(shí)候，就會(huì )手忙腳亂，缺東少西。所以，日常堅持是很重要的。
其實(shí)，收集資料的過(guò)程同時(shí)也是整理資料的過(guò)程。在學(xué)校工作中，每學(xué)期初都要寫(xiě)一份工作計劃，每學(xué)期期末都要寫(xiě)一份工作總結。
課題研究的計劃和總結與日常教學(xué)相比，內容可長(cháng)可短，也不必寫(xiě)的太拔高，不需要寫(xiě)太多表?yè)P自己的話(huà)。我們可以直截了當地寫(xiě)清楚這學(xué)期自己計劃完成幾件事，大約在什么時(shí)間完成，以什么方式完成，到期末時(shí)對照一下，完成了多少，是否達到預期目的。
沒(méi)有完成的部分分析一下原因，可以考慮轉到下一學(xué)期繼續執行，還是取消這個(gè)計劃，重新考慮新的計劃。這樣一想，你就會(huì )很輕松、很愉快。
實(shí)際上我們每天都在做著(zhù)教學(xué)研究的工作。我們可以把每個(gè)學(xué)期所做的具體的工作，都用一定的文字記錄下來(lái)，歸類(lèi)到自己的課題研究中。
如日常教案、公開(kāi)課教案、教學(xué)反思、教導處安排的各類(lèi)教學(xué)活動(dòng)、學(xué)生作業(yè)、試卷及卷面分析等。這樣，我們的研究就可以變得內容充實(shí)，變得科學(xué)嚴謹。
在這樣的基礎上繼續進(jìn)行研究就會(huì )信心百倍。在課題驗收之前，我們再把手中資料整理一遍，做一個(gè)詳細的目錄以便檢查，自己也可以查漏補缺，使課題順利結題。
最后，結合我們教師的實(shí)際做法，談點(diǎn)建議，供大家參考。在你的身邊最好準備三個(gè)本：第一個(gè)本是教研活動(dòng)記錄本。
把每一次參加教研活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內容都記錄清楚，把要解決的問(wèn)題依次列出來(lái)，然后逐步解決，把解決方案和結果形成文字資料保存。第二個(gè)本是聽(tīng)課筆記本。
記錄自己在本校和校外所聽(tīng)到的所有同學(xué)科的各種課題、課型，包括所發(fā)的教學(xué)簡(jiǎn)案、所做的課件模式等。這些是自己日常教學(xué)的參考資料。
每次聽(tīng)完課后，最好都能結合自身的教學(xué)實(shí)際進(jìn)行個(gè)案修補，把優(yōu)點(diǎn)采納進(jìn)來(lái)，不足進(jìn)行修訂。久而久之就養成了一種喜歡記錄自己教學(xué)思想的好習慣。
到自己講課時(shí)，你的手中就會(huì )擁有很多資料。在選擇課題、課型、設計教學(xué)過(guò)程。
5.策劃案
總結出策劃案的思維過(guò)程： （1）、企業(yè)層面---企業(yè)文化理念、人文精神、主導動(dòng)力。
（我們能為消費者帶來(lái)什么樣的第一印象） （2）、產(chǎn)品層面---產(chǎn)品特點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）、周期、我們產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品的地位。（我們的產(chǎn)品能帶給消費者什么樣的益處） （3）、銷(xiāo)售層面---銷(xiāo)售渠道分部，政策的執行情況。
（宏觀(guān)告知形勢良好就可以了，戰略性的還需內部保密） 其他的根據實(shí)際情況細化，假如某些方面特別突出還可以單獨提取出來(lái)做主策劃案的輔助亮點(diǎn)，比如一個(gè)產(chǎn)品的某個(gè)系列，與其他產(chǎn)品的共性、特性，背后滲透的技術(shù)含量、企業(yè)貢獻、為消費者帶來(lái)的預期等等。 策劃流程： （一） 市場(chǎng)分析 1。
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 2。消費者分析 3。
產(chǎn)品分析 4。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略 5。
企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 （二）項目策略 1。項目目標 2。
目標市場(chǎng)策略 3。定位策略 4訴求策略5。
表現策略 6。媒介策略 （三）實(shí)施計劃 1。
活動(dòng)的目標 2。
活動(dòng)的時(shí)間 3。目標市場(chǎng) 4。
訴求對象 5。訴求重點(diǎn) 6。
活動(dòng)的表現（設計草圖、故事板、文案討論稿） 7。媒介計劃 8。
其他活動(dòng)計劃 9。費用預算 （四）活動(dòng)的效果預測和監控 1。
效果的預測 2。媒介的監控 策劃關(guān)鍵點(diǎn)： 主要是要了解客戶(hù)真正的需求是什么？ 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃，顧名思義，營(yíng)造一個(gè)良好的商品感覺(jué)，也就是塑造一個(gè)良好的品牌形象，目的是使商品能夠在市場(chǎng)上獲得成功。
CIS只是營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)極微小步驟，確切來(lái)說(shuō)它是劃規為廣告傳播這一范疇的，也就是企業(yè)形象識別系統，主導作用是為商品或者是企業(yè)建立一個(gè)良好獨特的市場(chǎng)形象，例如商品包裝，廣告宣傳等一整套的措施，不歸屬于策劃范疇，只是一個(gè)商品符號的設定和創(chuàng )意。 專(zhuān)業(yè)角度上的營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)很復雜的過(guò)程，具體包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研，消費者目標群的劃分，競爭對手分析，市場(chǎng)目標的確立，以及促銷(xiāo)廣告等等。
策劃其實(shí)從廣義上來(lái)說(shuō)是沒(méi)有種類(lèi)的，策劃其實(shí)也就是謀略布局，對事業(yè)對工作，對人際關(guān)系，都可以做策劃。 所以策劃無(wú)處不在。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現狀，達到理想目標，借助科學(xué)方法與創(chuàng )新思維，分析研究創(chuàng )新設計并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng) 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃有三個(gè)主要特點(diǎn)：創(chuàng )造性、效益性、可行性，營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為。 首先，現代營(yíng)銷(xiāo)非常企業(yè)理念最后，通過(guò)運用市場(chǎng)細分戰略營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)理念具有永恒的魅力。
其次，通過(guò)企業(yè)形象策劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現狀，達到理想目標。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種借助科學(xué)方法與創(chuàng )新思維，分析研究創(chuàng )新設計并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng)。
三、1。 策劃方案的價(jià)值--內容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值，以及通過(guò)何用方法去實(shí)現這種價(jià)值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏(yíng)取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶(hù)的實(shí)際需求的基礎之上，又以專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、格式，有效地解決了日后開(kāi)發(fā)過(guò)程中溝通問(wèn)題、整理資料的方向性問(wèn)題。
2。 前期策劃資料收集--策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn)，它關(guān)系到是否能夠準確充分地幫助客戶(hù)分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應用價(jià)值點(diǎn)。
往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執行態(tài)度、執行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項重點(diǎn)收集標準。
3。 網(wǎng)站策劃思路整理--在充分收集客戶(hù)數據的基礎之上，需要對數據進(jìn)行分析、整理，需要客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語(yǔ)化。
太維重點(diǎn)在7個(gè)方面推出整理標準。 4。
網(wǎng)站策劃方案寫(xiě)作--此部分內容是整個(gè)標準的核心，從標準方案而言，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站策劃方案應包括8方面的內容，但根據實(shí)際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。 5。
網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交--一份專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過(guò)嚴格的包裝才能提交給客戶(hù)。里面對包裝的方法、技巧，提交時(shí)的重點(diǎn)內容做出了詳細規定。
6。 網(wǎng)站策劃方案的講解與演示--方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個(gè)講解的思路，講解的步驟，衣著(zhù)打扮，談吐舉止等做出了明確的規定。
7。 網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案--網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同，而制訂出不同的標準，內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。
2。1 對客戶(hù)的價(jià)值 2。
2 對銷(xiāo)售的價(jià)值 2。3 對公司的價(jià)值 2。
4 對項目開(kāi)發(fā)的價(jià)值 網(wǎng)站定位主要是對網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式做出具體定位： 站定位具有以下特點(diǎn)： a）、根據客戶(hù)現狀，可實(shí)現預期目的的經(jīng)營(yíng)模式； b）、經(jīng)營(yíng)模式符合行業(yè)生態(tài)圈現狀，決非與之相違背； c）、經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)過(guò)系統規劃，可以分階段執行相應用經(jīng)營(yíng)模式路線(xiàn)，并且可以互通、擴展。 。
6.文案策劃的工作內容有哪些
1、負責公司企業(yè)形象的樹(shù)立、宣傳、維護、提升；
2、負責展開(kāi)市場(chǎng)調研，分析市場(chǎng)信息，掌握競爭對手的狀況，把握市場(chǎng)現有局勢；
3、負責門(mén)店促銷(xiāo)方案的出臺及落實(shí)，負責對促銷(xiāo)效果進(jìn)行總結、評估；
4、負責協(xié)調與相關(guān)新聞媒體的關(guān)系，負責預防和阻止對公司不利的負 面報道的出現；
5、協(xié)助公司各類(lèi)宣傳策劃方案的設計和撰寫(xiě)；
6、負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫(xiě)；
7、負責公司對外媒體和廣告表現文字的撰寫(xiě)；
8、協(xié)助公司各類(lèi)刊物的采編工作；
9、定期更新行業(yè)資訊，撰寫(xiě)行業(yè)快訊；
10、負責媒體軟文和廣告資料的收集與整理。
7.策劃書(shū)包括哪些內容、如何寫(xiě)
策劃書(shū)的內容： 1.計劃摘要 計劃摘要列在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書(shū)的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。 計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。
在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)。
最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。
在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。 在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；（5）企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。
因此，有些投資家就依照摘要的長(cháng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)” 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書(shū)中必不可少的一項內容。
通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。
一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。
要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。
如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。 3.人員及組織結構 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。
企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。
因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。 企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。
一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。
此外，在這部分商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。 4.市場(chǎng)預測 當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。
如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。 市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。
其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響？等等。 在商業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預。
