保險公司銷(xiāo)售(保險公司策劃方案)
1.保險公司策劃方案
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內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞
保險公司策劃方案
【篇一：保險公司活動(dòng)方案】
人保財險河南省分公司
2015年客戶(hù)節活動(dòng)實(shí)施細則
按照集團公司、總公司總體部署，中國人民保險2015年客戶(hù)節將于5月18日啟動(dòng)。為貫徹落實(shí)“以客戶(hù)為中心”轉型戰略，與兄弟公司一起，打造picc第一服務(wù)品牌，特制定本實(shí)施細則。
一、總體思路
遵照集團公司、總公司的總體要求，貫徹落實(shí)“以客戶(hù)為中心”轉型戰略，與各兄弟公司一起，借助客戶(hù)節品牌影響力，共同構建中國人民保險核心競爭力，以服務(wù)促發(fā)展，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。
二、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：傾聽(tīng)您的心聲，服務(wù)您的需求
加強與客戶(hù)的互動(dòng)，密切客戶(hù)關(guān)系，傾聽(tīng)客戶(hù)需求，改進(jìn)客戶(hù)服務(wù)，研究開(kāi)發(fā)更多具有市場(chǎng)競爭力的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，傳播“做客戶(hù)信賴(lài)和滿(mǎn)意的保險公司”的理念。
三、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：2015年5月18日-7月18日
（“十一”黃金周客戶(hù)自駕游等活動(dòng)除外）
特別說(shuō)明：集團公司和總公司的各項活動(dòng)分階段推進(jìn)，不局限于兩個(gè)月的時(shí)間，我省將按照活動(dòng)要求，分批次推進(jìn)，將各項活動(dòng)落實(shí)到位。
四、服務(wù)主題
2015年客戶(hù)節面向社會(huì )推出六項主題活動(dòng)：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華；“i車(chē)i自然”人保之友俱樂(lè )部活動(dòng)；“人保在行動(dòng)”公益系列活動(dòng)；要運用好微博、微信、短信等平臺，積極與公眾互動(dòng)，主動(dòng)參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動(dòng)，借勢造勢，力求最佳宣傳效果。1
2.保險的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)
一般保險營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)我認為應當分兩種：一種是針對顧客的，個(gè)性化的；另一種就是LZ說(shuō)的公司今后營(yíng)銷(xiāo)的方向，需要實(shí)地調研。
(1)要考慮公司今后重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，比如財險的農業(yè)險，壽險的企業(yè)年金等
(2)定好消費群體之后實(shí)地調研
(3)比如白領(lǐng)，比如農民，需求是不一樣的，前者多需求投資型的，后者多需求保障型的
(4)具體產(chǎn)品需要實(shí)際調研
(5)目前的業(yè)務(wù)以代理居多
(6)任何保險產(chǎn)品的定價(jià)除國家強制性的由行業(yè)協(xié)會(huì )制訂統頒以外，都是由總公司精算師們計算的
(7)看是否存在變相降價(jià)，高返還手續費等問(wèn)題
(8)去當地行業(yè)協(xié)會(huì )所要業(yè)務(wù)數據
(9)盈利
3.人保車(chē)險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
互聯(lián)網(wǎng)保險購買(mǎi)決策平臺-多保魚(yú)保險網(wǎng)是一個(gè)保險購買(mǎi)決策平臺，提供意外險、健康險、醫療險、人壽險、重疾險評測、攻略、百科、問(wèn)答知識，幫助用戶(hù)科學(xué)購買(mǎi)合適的保險。學(xué)保險知識，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險購買(mǎi)決策平臺-多保魚(yú)保險網(wǎng)。
問(wèn)：人保車(chē)險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
答：1.1月24日-2月28日，投保車(chē)險、車(chē)上人員補充意外險、隨車(chē)行李險，享年終好禮！
2.人人都有新年禮：活動(dòng)期間，購買(mǎi)商業(yè)車(chē)險并在線(xiàn)支付成功，且同時(shí)投保車(chē)上人員意外險產(chǎn)品的車(chē)險客戶(hù)，即可獲得50元電子禮品卡。（不與其他活動(dòng)累加）
3.車(chē)車(chē)都享好保障：活動(dòng)期間，購買(mǎi)隨車(chē)行李險的客戶(hù)即有機會(huì )贏(yíng)取100元電子禮品卡。（不與其他活動(dòng)累加）
4.如獲獎客戶(hù)在得到中獎通知的20個(gè)工作日后仍未收到獎品，可在其后的10個(gè)工作日內致電4001234567轉2進(jìn)行查詢(xún)，經(jīng)核實(shí)后將補發(fā)獎品，逾期未反饋將視為獲獎客戶(hù)已收到獎品。
5.如因手機號碼有誤、失效、欠費等情況造成聯(lián)絡(luò )失敗，將視為獲獎客戶(hù)自行放棄領(lǐng)取獎品，且不再補發(fā)。
6.黑龍江、江蘇、湖北、江西、廣西、福建、大連、青島、山東濟南及東營(yíng)地區不參加本次活動(dòng)。
7.在法律允許的范圍內，人保財險官網(wǎng)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權。
4.做保險公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作一般做些什么
崗位職責：
1、負責單證審核整理及數據統計等工作；
2、負責協(xié)助落實(shí)核賠政策、制度及實(shí)施細則；
3、協(xié)助機構完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，構建差異化服務(wù)平臺；
4、負責協(xié)調各機構之間及各機構與管理中心的關(guān)系；
5、負責協(xié)助查勘客戶(hù)的出險狀況、界定保險責任；
6、負責測算理賠損失金額，協(xié)助制作查勘評估報告；
7、負責協(xié)助提供理賠咨詢(xún)服務(wù)、統計分析相關(guān)業(yè)務(wù)數據；
8、負責完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
5.保險的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)
一般保險營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)我認為應當分兩種：一種是針對顧客的，個(gè)性化的；另一種就是LZ說(shuō)的公司今后營(yíng)銷(xiāo)的方向，需要實(shí)地調研。
（1）要考慮公司今后重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，比如財險的農業(yè)險，壽險的企業(yè)年金等（2）定好消費群體之后實(shí)地調研（3）比如白領(lǐng)，比如農民，需求是不一樣的，前者多需求投資型的，后者多需求保障型的（4）具體產(chǎn)品需要實(shí)際調研（5）目前的業(yè)務(wù)以代理居多（6）任何保險產(chǎn)品的定價(jià)除國家強制性的由行業(yè)協(xié)會(huì )制訂統頒以外，都是由總公司精算師們計算的（7）看是否存在變相降價(jià)，高返還手續費等問(wèn)題（8）去當地行業(yè)協(xié)會(huì )所要業(yè)務(wù)數據（9）盈利。
6.保險專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售七大流程是哪些
保險專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售的七大流程：計劃與活動(dòng)，主顧開(kāi)拓，約訪(fǎng)面談，遞送建議書(shū)，成交，遞送保單及要求轉介紹，售后服務(wù)。
策略：
1、使用自動(dòng)化：一旦銷(xiāo)售過(guò)程全面展開(kāi)，就可以依賴(lài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具定期接觸你的目標客戶(hù)，并且使用它們在應該跟進(jìn)的時(shí)候提醒你的銷(xiāo)售人員。
2、提供可見(jiàn)性：銷(xiāo)售漏斗對于現金流以及公司的未來(lái)至關(guān)重要。
3、實(shí)施問(wèn)責制：提升并且理解你的銷(xiāo)售最重要的一步就是執行定期的問(wèn)責。
擴展資料：
首次見(jiàn)客：
第一印象非常關(guān)鍵，銷(xiāo)售白領(lǐng)的形象氣質(zhì)和談吐及精神面貌很重要。
一、初次見(jiàn)面讓客戶(hù)了解公司背景非常重要，讓客戶(hù)從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程，資料畫(huà)冊等方面。
二、企業(yè)發(fā)展戰略：告訴客戶(hù)企業(yè)的戰略目標及發(fā)展目標，讓客戶(hù)知道企業(yè)的過(guò)去及將來(lái)，讓客戶(hù)覺(jué)得跟隨企業(yè)有前途，幫助客戶(hù)樹(shù)立合作的信心，如未來(lái)品牌將會(huì )成為優(yōu)秀品牌，企業(yè)將會(huì )成為跨國企業(yè)等。
三、品牌戰略：打造世界的民族品牌，告訴客戶(hù)品牌的發(fā)展戰略，何時(shí)成為主流品牌及大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以后品牌的表現，五年以后的品牌的成就及層次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業(yè)。
四、市場(chǎng)戰略：告訴客戶(hù)公司對于市場(chǎng)對于客戶(hù)的態(tài)度，及品牌的營(yíng)銷(xiāo)思路。
五、定位目標客戶(hù)：青春一族的學(xué)生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領(lǐng)女性，富貴階層的私營(yíng)業(yè)主，財富女性成功女性時(shí)尚消費群體，品牌的特點(diǎn)特色及競爭優(yōu)勢，與其它品牌相比具備的獨特優(yōu)勢等等內容。
六、市場(chǎng)定位：定位農村市場(chǎng)還是城市，定位高端消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打專(zhuān)賣(mài)店還是商超渠道，讓客戶(hù)知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶(hù)全程了解品牌的運作過(guò)程，讓客戶(hù)建立長(cháng)遠合作的信心。
參考資料來(lái)源：搜狗百科-銷(xiāo)售
