房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案3篇(求房地產(chǎn)活動(dòng)方案,要創(chuàng )意新,最好提供執行過(guò)程)
1.求房地產(chǎn)活動(dòng)方案,要創(chuàng )意新,最好提供執行過(guò)程
個(gè)人覺(jué)得你給的分太少
1.加強軟文報道，1）以新聞形式對工地施工進(jìn)行報道，讓客戶(hù)明白，之所以工期較長(cháng)，是因為開(kāi)發(fā)商精益求精，力爭保證地基質(zhì)量2）以人物專(zhuān)訪(fǎng)形式對項目總經(jīng)理進(jìn)行報道，主要目的是為了突出集團實(shí)力，打消消費者顧慮
2.加大硬廣宣傳頻率，其中包括報紙、小型戶(hù)外、短信等，務(wù)求項目信息在短時(shí)間內大范圍覆蓋，并開(kāi)展集報抽獎活動(dòng)和有獎問(wèn)答活動(dòng)，集報抽獎指集齊規定的幾期硬廣報紙可以參與抽獎，獎品以購房代金券形式發(fā)放；有獎問(wèn)答，主要側重于項目品質(zhì)提問(wèn)，并讓客戶(hù)在相關(guān)報道或者廣告中可以找到相應答案，你的目的不是要難倒客戶(hù)，而是為了增加項目關(guān)注度，獎品嘛，建議以大型家電形式發(fā)放；
3.開(kāi)盤(pán)前或者當天舉辦大型歌舞焰火晚會(huì )，一則是豐富市民的生活，增加親和力，二則是為了凸顯集團實(shí)力，打消消費者顧慮，為吸引曾經(jīng)的關(guān)注客戶(hù)和新增的關(guān)注客戶(hù)做準備
2.房地產(chǎn)策劃案怎么寫(xiě)
房地產(chǎn)策劃案分類(lèi) 一：全程綜合策劃案 這種策劃案指開(kāi)發(fā)商從剛剛有意識要開(kāi)發(fā)某個(gè)樓盤(pán)就已經(jīng)與房地產(chǎn)營(yíng) 銷(xiāo)策劃公司合作。
此種情況下， 營(yíng)銷(xiāo)策劃公司充當的是一個(gè)全程咨詢(xún)顧問(wèn)的角色。 在某種程度上可以說(shuō)權利大，但責任也同樣重大。
對策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。 二：中期介入型營(yíng)銷(xiāo)策劃案 此種類(lèi)型的策劃案一般出現于開(kāi)發(fā)商對于樓盤(pán)的設計方案已經(jīng)定稿， 甚至工程已經(jīng)開(kāi)始。
后尋找策劃公司為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。 或邀請多家策劃公司進(jìn)行比稿， 最后選擇一家最滿(mǎn)意的公司為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。
三：?jiǎn)渭儬I(yíng)銷(xiāo)策劃案 這種策劃案出現在樓盤(pán)已經(jīng)基本完工的情況下， 開(kāi)發(fā)商才尋找策劃公司為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃此種營(yíng)銷(xiāo)策劃案已不具備全 程綜合策劃案的多種功能。只有對現有資源進(jìn)行整合，提升價(jià)值， 進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。
四：二次營(yíng)銷(xiāo)策劃案 此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。 出現在樓盤(pán)第一次營(yíng)銷(xiāo)策劃不成功， 樓盤(pán)基本上已屬于死盤(pán)的情況下， 開(kāi)發(fā)商尋找策劃公司為其進(jìn)行第二次營(yíng)銷(xiāo)策劃，既第二次包裝。
此種策劃案最能體現策劃公司的策劃能力。 綜合策劃案分為四個(gè)階段：既資源整合階段、價(jià)值提升階段、推廣發(fā)布階段和預算費用的提出。
一：資源整合階段 所謂資源整合，就是策劃公司接手項目后，采取各種手段， 進(jìn)行大量的調研，并對數據進(jìn)行分析。 充分發(fā)掘項目的各種顯性資源和隱性資源。
后對消費者進(jìn)行定位， 對開(kāi)發(fā)商提出項目設計建議和環(huán)境物業(yè)規劃建議。 資源整合階段主要分為以下幾個(gè)程序 [1]項目SWOT分析 項目SWOT分析包括優(yōu)勢分析、劣勢分析、機遇分析和威脅分析。
在一個(gè)項目沒(méi)有開(kāi)始之前，策劃公司應對項目的地理環(huán)境因素、人文環(huán)境因素、政治環(huán)境因素、競爭環(huán)境因素、經(jīng)濟環(huán)境因素等各方面的因素進(jìn)行全方位的調研。 各種因素在同一個(gè)項目中可能表現為優(yōu)勢，也可能表現為劣勢； 可能會(huì )成為機遇，也可能成為威脅。
但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉化為優(yōu)勢， 威脅可轉化為機遇。 如當地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們集中在CBD地區開(kāi)發(fā)一些高容積率， 低綠化率的項目時(shí)， 有些開(kāi)發(fā)商卻針對有車(chē)一族轉而到郊區開(kāi)發(fā)低容積率， 高綠化率的項目。
盡管地理位置并非處于CBD地區，處于劣勢。 但誰(shuí)又能證明有錢(qián)人不想遠離CBD地區的喧囂而回歸大自然呢？ [2]消費者定位 有著(zhù)不同能力的購房者有著(zhù)不同的購房需求， 在項目開(kāi)發(fā)前經(jīng)過(guò)SWOT分析然后對消費者進(jìn)行定位至關(guān)重要。
先有市場(chǎng)后有產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的精髓。 成功的項目開(kāi)發(fā)基于準確的消費者定位。
[3]項目設計及環(huán)境、物業(yè)規劃建議 在項目SOWT分析及消費者定位完成的情況下， 策劃公司此時(shí)應針對具體的情況對項目的設計及環(huán)境、物業(yè)規劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實(shí)施。
以達到項目與整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案協(xié)調統一的目的。 這一程序相當于在固有項目資源的基礎上進(jìn)行資源的衍生與創(chuàng )造。
二：價(jià)值提升階段 如果把一個(gè)項目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話(huà)， 那么價(jià)值提升階段則應該屬于軟件的編寫(xiě)。 價(jià)值提升階段分為項目理念的定位、文案的創(chuàng )作和廣告的制作幾個(gè)部分。
[1]理念的定位 開(kāi)發(fā)商和建筑公司賦予項目的實(shí)體， 而策劃公司則賦予項目活的靈魂。 理念定位的過(guò)程就是塑造靈魂的過(guò)程。
策劃公司在給項目進(jìn)行理念定位的過(guò)程中一定要遵守創(chuàng )新的原則。 只有創(chuàng )新，才會(huì )給項目的靈魂中注入個(gè)性； 只有創(chuàng )新才能在眼花繚亂的房地產(chǎn)大戰中牢牢抓住購房者的目光， 從而達到理想的銷(xiāo)售效果。
但應當注意的是， 理念的創(chuàng )新必須建立在與當地經(jīng)濟、社會(huì )環(huán)境及人文環(huán)境相適應的基礎之上。 這就要求策劃公司對本地的經(jīng)濟、文化有相當深刻的了解和體會(huì )。
項目的理念定位落伍固然不好，但如果過(guò)于超前亦會(huì )造成" 過(guò)猶不及"的效果。同時(shí)， 理念的定位也要受到項目的具體情況及消費者定位的制約。
[2]項目文案的創(chuàng )作 在深刻理解和把握項目理念定位的基礎上， 文案撰稿人應更多的站在消費者的立場(chǎng)，去體會(huì )消費者的消費心理。 只有這樣寫(xiě)出的作品才能打動(dòng)購房者的心。
對銷(xiāo)售產(chǎn)生積極的作用。 同理念的定位一樣文案的寫(xiě)作也應在了解本地經(jīng)濟文化發(fā)展水平的基 礎上立意創(chuàng )新。
盲目抄襲其它地區或本地已經(jīng)獲得成功的案例， 只會(huì )造成落入俗套，失去潛在消費者的惡果。 [3]廣告的制作 廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、公交廣告等等。
按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。 各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。
廣告制作人員不但要有項目理念定位及文案創(chuàng )作思路的能力， 還應該對各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)有著(zhù)深刻的了解。再要求把握主題， 立意創(chuàng )新，從而創(chuàng )作出與策劃案協(xié)調統一， 而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。
三：推廣發(fā)布階段 推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展與促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳與開(kāi)展三個(gè)部分。 [1]廣告的發(fā)布 廣告的發(fā)布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達有 關(guān)于該項目的背景信息及銷(xiāo)售信息。
不同的目標受眾有著(zhù)不同的生活習性， 對不同媒體的關(guān)注程度有著(zhù)很大的區別。如青少年喜歡看《 少男少女》一類(lèi)的雜志，而商人則經(jīng)常性的閱讀《。
3.房地產(chǎn)圈層活動(dòng)方案
去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞房地產(chǎn)圈層活動(dòng)方案【篇一：圈層營(yíng)銷(xiāo)方案】圈層營(yíng)銷(xiāo)方案一、活動(dòng)背景鑒于金橋花園一期成交客戶(hù)分析，有部分客戶(hù)集中于潤州區各大廠(chǎng)區。
為了使項目的宣傳更有針對性，特建議對該部分目標人群進(jìn)行集中宣傳。二、活動(dòng)方式1、上門(mén)推薦，到各單位擺放咨詢(xún)點(diǎn)；2、舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，邀請各單位部分人員；3、借助各廠(chǎng)商會(huì )活動(dòng)，提供贊助或者物料。
三、目標客戶(hù)選定四、圈層陌拜物料準備？項目資料袋，袋內裝有項目的宣傳資料，戶(hù)型圖等。精美的手拎袋送給客戶(hù)使用，本身就是一種宣傳；？足夠的名片。
要求銷(xiāo)售員把名片釘在宣傳資料上，或者克制印章，在每個(gè)宣傳單頁(yè)上印上電話(huà)號碼；？小禮品。譬如定制的抽紙、水杯等；？展架。
項目最新銷(xiāo)售信息，可及時(shí)更換；？桌椅。條形桌即可？交通工具。
陌拜之前安排車(chē)輛接送銷(xiāo)售員及物料，也以便當場(chǎng)需前往售樓部看房的客戶(hù)。五、陌拜流程第一輪：簡(jiǎn)單派發(fā)宣傳資料？事先與各企業(yè)工會(huì )聯(lián)系好，到廠(chǎng)區派發(fā)單頁(yè)；？有選擇地跟客戶(hù)索要電話(huà)號碼；第二輪：電話(huà)回訪(fǎng)？對于派單所要的電話(huà)號碼進(jìn)行一一電話(huà)回復；？對于回訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行等級劃分；？根據客戶(hù)劃分，有選擇與各企業(yè)聯(lián)絡(luò )，登門(mén)陌拜。
第三輪：上門(mén)陌拜六、優(yōu)惠政策“。
4.如何寫(xiě)一份關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、項目概要
二、項目建設內容、規模及資金構成
三、建設單位概況
四、項目背景資源1）綜述
2）宏觀(guān)背景
3）行業(yè)背景
五、市場(chǎng)空間概述
六、項目市場(chǎng)前景分析
七、項目STOW分析
八、策略發(fā)展總定位
1）總體定位
2）項目主體功能定位
3）市場(chǎng)競爭板塊分析
九、營(yíng)銷(xiāo)策略建議
營(yíng)銷(xiāo)總策略
促銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
受眾策略
目標受眾分析
項目產(chǎn)品市場(chǎng)定位
十、活動(dòng)宣傳方案及預算
5.房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案
房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案
關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃 房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃
一、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)主題：
對外傳達**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴大**房產(chǎn)的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。
二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2005年11月28日（暫預定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動(dòng)方案
（一） 前期準備
1、到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體記者
2、購買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。
一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內來(lái)賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來(lái)否回執。（請貴公司確認、確定。）
5、其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
6.房地產(chǎn)促銷(xiāo)方案
尾盤(pán)頂層的優(yōu)勢
1.尾盤(pán)是現房又是新房
買(mǎi)房者都愿意買(mǎi)現房，以為無(wú)論是布局、戶(hù)型、
面積的大小統統可以一目了然，消費者不宜上當
受騙。頂層，光說(shuō)價(jià)格對于二手房來(lái)說(shuō)就不相上
下，甚至低于二手房。可它還是新房。
2.配套設施極物業(yè)管理成熟清晰
老百姓買(mǎi)房子，一怕開(kāi)發(fā)商承諾不兌現，二
怕物業(yè)管理不善。現在一期建設已基本上完成，
規劃格局清晰可見(jiàn)，物業(yè)管理一望皆知。買(mǎi)房
者可以仔細考察后再做決定，避免了一些不必
要的口舌。
三.適合人群
我建議定格在20~30歲人群進(jìn)行推廣宣傳。
四.主題活動(dòng)推廣
（簡(jiǎn)說(shuō)：不怕有事，就怕沒(méi)事。要找事推說(shuō)本小區。
好的評價(jià)要有、壞的咒罵也要有。想方設法讓別人去說(shuō)
去講，銷(xiāo)售雖然步入淡季，但小區及產(chǎn)品最好一直要處
于被論狀態(tài)。）
1.邀請新老業(yè)主舉行小區、產(chǎn)品、服務(wù)管理各種情況
座談、意見(jiàn)會(huì )
2.召開(kāi)關(guān)于購房注意事項、購房貸款、產(chǎn)權免費咨詢(xún)會(huì )
3.設定一個(gè)免費洋房設計咨詢(xún)處
4.舉行一場(chǎng)感謝豐城人民文藝演出
5.來(lái)就送，不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系（例如：雨傘·保溫杯）
6.邀請縣電臺深入小區對已入住業(yè)主采訪(fǎng)，適時(shí)播出
五.優(yōu)惠活動(dòng)
（簡(jiǎn)說(shuō)：即要讓購買(mǎi)者覺(jué)得有利可圖，又要避免已購
買(mǎi)業(yè)主的不滿(mǎn)，還要不影響二期銷(xiāo)售定價(jià)。著(zhù)重注意
開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)度以及口碑）
1.免購買(mǎi)者一段時(shí)間的物業(yè)費
2.免費裝修設計
3.銷(xiāo)售模式從新重組，以套論價(jià)，類(lèi)似于二期的銷(xiāo)售方
法，不單獨收取入住費，或是酌情減免一些入住費，
從而達到變相優(yōu)惠。喊響“經(jīng)濟房”的口號。又不
讓老業(yè)主感到不適。
4.簡(jiǎn)單裝修，以租代售。既能為公司增加一部分利益，
又能給欲買(mǎi)者施加壓力，還能讓投資者提前預知
回報率。
5.進(jìn)入三級市場(chǎng)，充當二手房變相把尾盤(pán)變相進(jìn)入市
場(chǎng)，條件允許的情況下可減免入住費、房產(chǎn)稅等。
6.有選擇性的優(yōu)惠：新婚者憑規定時(shí)期的結婚有效證件
購買(mǎi)此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金。
農村戶(hù)口購買(mǎi)此房憑農業(yè)戶(hù)口本
可享受5%~10%的福利待遇。
六.以訛制訛
（概說(shuō)：據統計小區剩余房源還有37戶(hù)頂層，
可拿出5~10戶(hù)，誠請本縣政府協(xié)助愛(ài)心下鄉，也
可借此機會(huì )從新亮相全縣，從而取得更好的口碑）
可讓縣政府召開(kāi)縣、鎮、村領(lǐng)導會(huì )議。會(huì )議主題
“暖房愛(ài)心下鄉”。選出一些想買(mǎi)房買(mǎi)不起房子的家
庭。此房款有當地民政、開(kāi)發(fā)商、業(yè)主本人共同承
擔。類(lèi)似于單位集資房。（好像是每年民政都會(huì )為當
地有證貧困戶(hù)發(fā)放一些扶持基金，行不行的通還要
領(lǐng)導、縣領(lǐng)導、業(yè)主溝通了）
7.房地產(chǎn)項目策劃案例
我國房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越趨向理性化；與此同時(shí)，過(guò)去那種簡(jiǎn)單的樓市買(mǎi)賣(mài)觀(guān)念已經(jīng)不適應時(shí)代的需要；房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生了變革，繼而營(yíng)銷(xiāo)策劃也隨之調整。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容主要由三部分構成：項目判斷、概念設計和廣告媒體代理。 1.項目判斷階段 伴隨著(zhù)綠色開(kāi)發(fā)標準的建立，可以預見(jiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的準入門(mén)檻將會(huì )在現有基礎上進(jìn)一步提升，至于提升多大的幅度將首先取決于社會(huì )的整體經(jīng)濟發(fā)展水平。
對于房地產(chǎn)的策劃人員來(lái)說(shuō)，在項目判斷這一階段對開(kāi)發(fā)成本的預見(jiàn)性就顯得尤為重要了，并在此基礎上尋求市場(chǎng)定位。一方面，綠色建筑強調無(wú)污染。
這必然對建材、建筑工藝、設計方案等的選擇提出了更高的要求，所以使得綠色建筑的開(kāi)發(fā)承載的責任與義務(wù)增多，成本相應提高。在項目開(kāi)發(fā)階段，必須要給予足夠的重視；其次，綠色建筑又具有地域性特征，使得開(kāi)發(fā)成本進(jìn)一步增加。
因此這一階段直接影響著(zhù)開(kāi)發(fā)商的投資決策，決定著(zhù)整個(gè)項目的成敗。開(kāi)發(fā)商應該在分析市場(chǎng)需求的同時(shí)，考慮社會(huì )效益，而且要更多的關(guān)注社會(huì )效益，不單單是為了一己私利。
那么對社會(huì )效益的關(guān)注應該成為項目判斷環(huán)節的一個(gè)基本準則。 2.概念設計階段 概念設計是指運用嶄新的設計理念將項目的最大價(jià)值誘發(fā)出來(lái)。
對于概念設計來(lái)說(shuō)，一方面，《綠色建筑評價(jià)標準》建立了一套完整的評價(jià)體系，能夠為全行業(yè)提供一個(gè)協(xié)調行動(dòng)的模板，加強對環(huán)境重要性的認同，引導開(kāi)發(fā)商按統一標準去進(jìn)行綠色開(kāi)發(fā)。另一方面，這一標準不僅針對開(kāi)發(fā)商，還面向消費者（業(yè)主）。
這樣就避免開(kāi)發(fā)商鼓吹自己的產(chǎn)品蒙蔽消費者，完全做到了公開(kāi)。同時(shí)在概念設計中，人們對于綠色的相關(guān)概念設計也更加清晰。
隨著(zhù)消費者和開(kāi)發(fā)商對綠色建筑的認同，將進(jìn)一步促進(jìn)綠色建筑的發(fā)展，而深化中的綠色建筑反過(guò)來(lái)又會(huì )給綠色建筑的標準化發(fā)展開(kāi)辟道路。 3.廣告媒體代理階段 廣告是聯(lián)系開(kāi)發(fā)商和消費者的橋梁，廣告創(chuàng )意的成功與否直接關(guān)系著(zhù)項目與消費者溝通的有效性。
目前我國節能建筑市場(chǎng)不是很景氣，其中部分原因是消費者建筑節能意識薄弱。業(yè)主對節能效益認識不夠，不愿花費較高成本購買(mǎi)節能住宅，節能市場(chǎng)上缺乏需求動(dòng)力，導致開(kāi)發(fā)商做節能成本風(fēng)險增大，從而形成節能消費市場(chǎng)惡性循環(huán)，給建筑節能發(fā)展帶來(lái)了一定的阻礙。
因此在大力發(fā)展節能產(chǎn)業(yè)和節能技術(shù)同時(shí)也要提高大眾節能意識，合理引導消費者消費觀(guān)，必須在廣告與媒體代理階段以恰如其分的方式讓社會(huì )公眾所深度認知，并進(jìn)而建立廣泛的社會(huì )認同。這就要求其完全有別于以往房地產(chǎn)市場(chǎng)廣告策劃中眾多賣(mài)點(diǎn)的包裝和修飾。
它的公益性、開(kāi)放性必須要在這一環(huán)節中給予充分的重視，加大力度宣傳綠色節能建筑意識，加快綠色建筑的新技術(shù)、新產(chǎn)品和管理經(jīng)驗的推廣。廣告策劃中市場(chǎng)推廣的眾多策略同樣適用于綠色項目的推廣，關(guān)鍵是要注意市場(chǎng)的創(chuàng )新，同時(shí)聚焦于如何引導消費者。
進(jìn)而推動(dòng)綠色建筑差異化發(fā)展，并在產(chǎn)品實(shí)踐中不斷完善綠色建筑的開(kāi)發(fā)結構，以適應更多建筑類(lèi)型、更多社會(huì )人群的的使用需求，以規避?chē)覐娭埔幏秾е虑С且幻娴某鞘懈窬帧?/p>
8.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎樣做
原發(fā)布者：柏相臣
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
引言
第一部分 市場(chǎng)解構
基本描述
項目SWOT分析
目標市場(chǎng)定位與分析
第二部分 客戶(hù)分析
目標市場(chǎng)定位與分析
目標消費群購買(mǎi)心理及行為分析
第三部分 產(chǎn)品策略
策劃思路
產(chǎn)品規劃
賣(mài)點(diǎn)梳理
第四部分 價(jià)格策略
價(jià)格策略
價(jià)格結構
價(jià)格預期
第五部分 營(yíng)銷(xiāo)通路
營(yíng)銷(xiāo)展示中心
接待中心
VIP營(yíng)銷(xiāo)
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣
推廣策略及遵循原則
案名與LOGO
推廣總精神
營(yíng)銷(xiāo)推廣工作階段劃分與工作要點(diǎn)
一期市場(chǎng)和策略
整體營(yíng)銷(xiāo)戰略
入市策略
推廣策略
推廣部署
階段銷(xiāo)售周期劃分及策略
附錄
引 言
對于華府項目的市場(chǎng)研究，是一件富有激情與創(chuàng )造力的事。其與生俱來(lái)的魅力及復雜性，決定了本次《華府項目營(yíng)銷(xiāo)策略總體思路方案》也如其本身一樣充滿(mǎn)著(zhù)難度，更具有與生俱來(lái)的沖擊力：
如何將如此龐大而復雜的推廣體系理順、理清，并且富有執行性？
如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數及不確定的風(fēng)險？
如何構架一個(gè)從戰略到戰術(shù)到戰役一氣呵成，打動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)攻擊體系？
如何建立一個(gè)戰略發(fā)展體系及戰略性發(fā)展平臺，實(shí)現項目高中低多種推廣平臺的立體推廣體系？
一個(gè)項目的推廣成功，需經(jīng)多方面努力及細致鋪排，而這些工作必須經(jīng)多方面的專(zhuān)業(yè)人士擔當，本項目的市場(chǎng)定位，形象包裝，廣告及宣傳策略等工作，均需嚴謹地執行。升值空間——華府項目
9.房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)（模擬的）
可口可樂(lè )為何活了一百多歲咨詢(xún)部假如可口可樂(lè )的所有公司所有財產(chǎn)在今天突然化為灰燼，只要我還擁有“可口可樂(lè )”這塊商標，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市場(chǎng)上將擁有一個(gè)與現在規模完全一樣的新的可口可樂(lè )公司。
——可口可樂(lè )公司創(chuàng )始人艾薩·坎德勒 世界上第一瓶可口可樂(lè )于1886年誕生在美國，距今已有123年的歷史。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數以?xún)|計的消費者，成為“世界飲料之王”，甚至有“飲料日不落帝國”的贊譽(yù)。
全息介質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)理論認為，任何產(chǎn)品都有它的生命周期，都要經(jīng)歷導入期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期的時(shí)段。每一個(gè)時(shí)段都能代表著(zhù)消費者的產(chǎn)品觀(guān)念。
產(chǎn)品生命周期的長(cháng)短主要由傳播力、傳播的刺激度，消費者反應的麻木層次來(lái)決定。當產(chǎn)品在成長(cháng)期和成熟期達到一定高度時(shí)，如果不及時(shí)的控制傳播節奏及傳播理念，產(chǎn)品會(huì )很快進(jìn)入衰退期。
可口可樂(lè )除了它本身獨特的甘甜、爽口、刺激的口感外，可口可樂(lè )公司先進(jìn)的管理理念才是造就它今天局面的關(guān)鍵。無(wú)論是廣告、營(yíng)銷(xiāo)、渠道的方向，還是策劃、戰略、產(chǎn)品的創(chuàng )新都是成就可口可樂(lè )仍立于“塔尖”的重要因素。
分析這些管理理念，對我們本土的飲料企業(yè)探索成功、尋求發(fā)展，必將有著(zhù)重大的影響及深遠的意義。品牌的建立廣告是一種概念 在世界各地大行其道的可口可樂(lè )在其百年發(fā)展進(jìn)程中，廣告發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，緊貼市場(chǎng)的廣告策略為其建立最有價(jià)值品牌地位功不可沒(méi)。
而作為廣告核心內容的廣告語(yǔ)則是品牌定位的一種明確表達方式，通過(guò)各種傳播媒介到達消費人群，一切有關(guān)市場(chǎng)的活動(dòng)都應與其遙相呼應，相得益彰。 我們從可口可樂(lè )廣告語(yǔ)變化來(lái)回顧世界品牌的發(fā)展歷程，特別是在中國市場(chǎng)的成功經(jīng)驗，對國內企業(yè)會(huì )有一定借鑒意義。
請喝可口可樂(lè ) 從1886年第一瓶可口可樂(lè )問(wèn)世到美國本土第一家工廠(chǎng)建立，可口可樂(lè )處于初級發(fā)展階段，需要更多的人去品嘗可口可樂(lè )，“請喝可口可樂(lè )”成為其活動(dòng)主題，在其后十幾年里，雖不時(shí)會(huì )有新的廣告語(yǔ)出現，但主要是從產(chǎn)品的功能層面去宣傳，解渴、好味道、清涼等，如，新鮮、美味、滿(mǎn)意就是可口可樂(lè )；口渴時(shí)的享受等。 擋不住的感覺(jué) 1978年第一批可口可樂(lè )產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)，上世紀80年代第一家合資工廠(chǎng)建立，當時(shí)的中國處于改革開(kāi)放初期，許多中國人還不習慣這種有“中藥味道”的飲料，況且價(jià)格偏高。
可口可樂(lè )把市場(chǎng)重點(diǎn)放在了幾個(gè)主要城市，利用中國本土飲料渠道的優(yōu)勢，在夯實(shí)各項基礎工作的同時(shí)，帶來(lái)了全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，在外來(lái)文化大舉入侵的同時(shí)，可口可樂(lè )也以“貴族”的身份受到部分人的青睞。“擋不住的感覺(jué)”是當時(shí)最為流行的廣告語(yǔ)，也表達了可口可樂(lè )要帶給人們的一種精神層面的東西，實(shí)際上也代表著(zhù)人們對西方文化的好奇和向往。
盡情盡暢，永遠是可口可樂(lè ) 1996年亞特蘭大（可口可樂(lè )總部）奧運會(huì )應是可口可樂(lè )在中國市場(chǎng)最為輝煌的時(shí)刻。全國已有23家裝瓶廠(chǎng)，可口可樂(lè )品牌成為最有價(jià)值品牌。
產(chǎn)品經(jīng)常供不應求，在中國市場(chǎng)每年保持20%以上的高速增長(cháng)。 “盡情盡暢，永遠是可口可樂(lè )”既表達了酣暢淋漓的感覺(jué)，又體現了可口可樂(lè )的自信和大氣。
實(shí)際上這個(gè)時(shí)候可口可樂(lè )才真正找到品牌的核心內容ALWAYS（永遠）。既有傳統和古典，又不乏激情與活力。
每刻盡可樂(lè )，可口可樂(lè ) 進(jìn)入21世紀，可口可樂(lè )開(kāi)始感覺(jué)到前所未有的競爭壓力。首先是總部對中國市場(chǎng)寄予厚望，督促加快發(fā)展步伐，但隨著(zhù)國內飲料行業(yè)逐步成熟，以非常可樂(lè )、旭日升、健力寶等為代表的國產(chǎn)飲料搶城擄池，提前占據了許多二三級市場(chǎng)，分刮了許多青少年消費對象；消費者消費多樣性，使得可口可樂(lè )不得不改變市場(chǎng)策略。
以不變應萬(wàn)變，還是以變應變？ “每刻盡可樂(lè )” 是基于當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境提出的 “刻”體現在時(shí)間上，表達可口可樂(lè )緊跟時(shí)代步伐，以謝霆鋒、張柏芝等當紅歌星為代言，目標鎖定在青少年一代，以此達到抗衡百事可樂(lè )的目的。說(shuō)明無(wú)論過(guò)去、現在和未來(lái)，永遠是可口可樂(lè )。
“盡”體現在空間上，一方面公司從碳酸飲料向全飲料公司轉移，全方位開(kāi)發(fā)茶、果汁、水等產(chǎn)品，另一方面開(kāi)發(fā)二三級城市，并開(kāi)始拓展農村市場(chǎng)，價(jià)位越發(fā)趨于大眾化、平民化。 最近幾年，可口可樂(lè )更是與時(shí)俱進(jìn)，不失時(shí)機地尋找市場(chǎng)機會(huì )。
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)等方式吸引消費者注意。同時(shí)根據一些事件產(chǎn)生的廣告語(yǔ)也是值得稱(chēng)道的，例如： 抓住這感覺(jué) 可口可樂(lè )，節日倍添歡樂(lè ) 看足球齊加油，喝可口可樂(lè ) 春節劉翔的回家版。
“每一個(gè)回家的方向都有可口可樂(lè )”也是每刻盡可樂(lè )的一個(gè)延伸。 綜觀(guān)可口可樂(lè )的發(fā)展歷程，從廣告語(yǔ)的變遷，總是與品牌的市場(chǎng)定位緊密相連，總結起來(lái)有如下特點(diǎn)： ★言簡(jiǎn)意賅的廣告語(yǔ)不僅便于記憶，更能使人們容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想。
★廣告語(yǔ)是根據當時(shí)產(chǎn)品所處市場(chǎng)地位、競爭環(huán)境等因素而制定的，是為市場(chǎng)拓展服務(wù)的。 ★廣告語(yǔ)是品牌定位的一種文字表達方式，可在文字表達形式上改變，核心內容和方向不要輕易改變。
如非常可樂(lè )從“中國人自己的可樂(lè )”到“年輕沒(méi)有失敗”；從“非常可樂(lè )，非常選擇”到現在的“有喜事，當然是非常可樂(lè )”，產(chǎn)品定。
