專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商(如何進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商)
1.如何進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商
招商人員對自己所負責的工作內容要非常的了解、對市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)計劃也要非常了解，熟悉招商工作，制定明確的工作計劃，有條理的按計劃執行招商工作。
提高招商工作效率。二、熟悉掌握客戶(hù)信息和客戶(hù)意向對于客戶(hù)不在是單純的介紹園區等內容，更加要了解并總結客戶(hù)的真正需求，站在客戶(hù)的角度為客戶(hù)著(zhù)想，歸納總結出各招商信息，并進(jìn)行系統的比較和分析，為客戶(hù)提供最適合他們的方案。
三、熟悉掌握招商相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識如何專(zhuān)業(yè)知識不足，會(huì )導致在與客商談判的過(guò)程中被客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走，每當客戶(hù)詢(xún)問(wèn)一些專(zhuān)業(yè)知識時(shí)，如果你不能明確的答出，客戶(hù)就會(huì )覺(jué)得你很不專(zhuān)業(yè)，而客戶(hù)找到你就是為了尋找到專(zhuān)業(yè)的建議，如果你不能給出專(zhuān)業(yè)的回答，那客戶(hù)為什么要選擇你呢，可見(jiàn)專(zhuān)業(yè)知識時(shí)是多么的重要。所以招商人員一定要不斷的完善自己，盡可能多的學(xué)習一些招商相關(guān)的知識。
可以參考中國加盟網(wǎng)。
2.如何進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商
招商人員對自己所負責的工作內容要非常的了解、對市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)計劃也要非常了解，熟悉招商工作，制定明確的工作計劃，有條理的按計劃執行招商工作。提高招商工作效率。
二、熟悉掌握客戶(hù)信息和客戶(hù)意向
對于客戶(hù)不在是單純的介紹園區等內容，更加要了解并總結客戶(hù)的真正需求，站在客戶(hù)的角度為客戶(hù)著(zhù)想，歸納總結出各招商信息，并進(jìn)行系統的比較和分析，為客戶(hù)提供最適合他們的方案。
三、熟悉掌握招商相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識
如何專(zhuān)業(yè)知識不足，會(huì )導致在與客商談判的過(guò)程中被客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走，每當客戶(hù)詢(xún)問(wèn)一些專(zhuān)業(yè)知識時(shí)，如果你不能明確的答出，客戶(hù)就會(huì )覺(jué)得你很不專(zhuān)業(yè)，而客戶(hù)找到你就是為了尋找到專(zhuān)業(yè)的建議，如果你不能給出專(zhuān)業(yè)的回答，那客戶(hù)為什么要選擇你呢，可見(jiàn)專(zhuān)業(yè)知識時(shí)是多么的重要。所以招商人員一定要不斷的完善自己，盡可能多的學(xué)習一些招商相關(guān)的知識。
可以參考中國加盟網(wǎng)！
3.如何做招商策劃方案
原發(fā)布者：小白度江
簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺招商方案一、目標客戶(hù)群1、項目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗及現代營(yíng)銷(xiāo)理念和較強的資金實(shí)力以及品牌意識）。如TOTO,KOHLER以廚衛為主，室內起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場(chǎng)前景，如太陽(yáng)能、水能、風(fēng)能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費人群定位：30-50歲的藍領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏(yíng)。2、簡(jiǎn)單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營(yíng)銷(xiāo)策略：A、產(chǎn)品策略：a、實(shí)物產(chǎn)品策略：我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會(huì )把您（廠(chǎng)家）對產(chǎn)品設計理念和企業(yè)文化加以結合對產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹（如時(shí)尚流線(xiàn)的外觀(guān)、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設置“虛擬展廳”（戶(hù)外或公司內部邀請目標用戶(hù)參加活動(dòng)），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過(guò)我們的電子商務(wù)平臺展示TOTO最新商品以及現場(chǎng)解說(shuō)員進(jìn)行解說(shuō)），使客戶(hù)如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。我們在電子商務(wù)平臺上會(huì )有24小時(shí)客戶(hù)服務(wù)對話(huà)系統（類(lèi)似于QQ即時(shí)通信），實(shí)時(shí)為客戶(hù)解決任何問(wèn)題。B、價(jià)格策略：通過(guò)CA安全認證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶(hù)服務(wù)（售前客戶(hù)咨詢(xún)、售后客戶(hù)回訪(fǎng)）。初期可以把價(jià)格定的高一些為促銷(xiāo)商品作鋪墊，同時(shí)讓用戶(hù)先使用我們的“一分錢(qián)購物體驗”，讓用戶(hù)對我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺）的安全和服
4.招商策劃書(shū)
策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì )環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。 2. 互補品價(jià)格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。
七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對其依賴(lài)程度。 5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購買(mǎi)角色。
5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。
1） 品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。（打擊競品的專(zhuān)有品項） 2） 包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。
1） 符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3. 渠道。 1） 一般通路。
對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。
由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開(kāi)發(fā)隊伍。
4） 直營(yíng)隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。
5） 客戶(hù)數據庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷(xiāo)。
1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷(xiāo)： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。
穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。
直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設計。 二. 價(jià)格設計。
三. 渠道設計。 四. 促銷(xiāo)設計。
五. 銷(xiāo)售管理 第五部分 結束語(yǔ)。
5.大型商場(chǎng)招商的企劃案怎么做
原發(fā)布者：capf1994
XX綜合商場(chǎng)營(yíng)運及招商方案1、整體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位2、業(yè)態(tài)定位的原則3、戰略定位4、商品布局和功能分區5、水平人流和垂直人流設計6、樓層功能定位和商品布局7、商品定位8、目標客戶(hù)群定位9、經(jīng)營(yíng)模式10.XX理念11、商場(chǎng)管理系統建立12、商場(chǎng)包裝13、人員培訓14、商場(chǎng)招商計劃結語(yǔ)：附件：XX綜合商場(chǎng)招商手冊文案1、整體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位科學(xué)合理的業(yè)態(tài)布局劃分將會(huì )使經(jīng)營(yíng)商家的經(jīng)營(yíng)利潤得以充分的體現，使商場(chǎng)的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時(shí)也將會(huì )使消費者的消費行為及過(guò)程顯得更加順暢和輕松愉快。所以商場(chǎng)業(yè)態(tài)劃分的合理與否，不僅要能夠體現開(kāi)業(yè)后本項目商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營(yíng)商家的實(shí)用性與合理性，同時(shí)更要兼顧到獨立商鋪與整體商鋪的協(xié)調性與互動(dòng)性。好的業(yè)態(tài)功能劃分方式，可以提升商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售力和凝聚力，便于聚集人氣，有利于提高商場(chǎng)的品位。2、業(yè)態(tài)定位的原則2-1、同業(yè)差異、異業(yè)互補同業(yè)差異簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目招同一品類(lèi)的店。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時(shí)招來(lái)兩家基本上都是經(jīng)營(yíng)食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無(wú)差異更是不能想象的。異業(yè)互補目的就是要滿(mǎn)足顧客消費的選擇權，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。譬如百貨、超市因為經(jīng)營(yíng)品項不同，可以互補；讓顧客逛購疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等等。2-2、一站式全體驗消費空間，商品多層次、購物無(wú)拘束六大主力業(yè)態(tài)，集聚區域主要
6.如何寫(xiě)一份招商計劃書(shū)
一、概況簡(jiǎn)介
二、商業(yè)分析
三、目標方向
四、戰略方針
五、行動(dòng)方案
六、組織細則
七、執行前準備
八、管控修正
九、總結
一、概況簡(jiǎn)介
為了準時(shí)、準確地達成華陽(yáng)信通二維碼項目招商目標，全面配合招商并控制各項工作的有序推進(jìn)，特制定這份《開(kāi)店招商作業(yè)計劃書(shū)》。計劃書(shū)中對開(kāi)店前所需了解、準備和分工的各項內容作以細致劃分和說(shuō)明，以作為開(kāi)業(yè)必備的工具類(lèi)文案。
1. 分析
通過(guò)對整個(gè)二維碼行業(yè)和競爭對手優(yōu)劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實(shí)施戰略以達成設定的目標。
2. 目標
完成年招商2000萬(wàn)的目標3. 戰略
為了更好地達成目標，對開(kāi)店的招商實(shí)施優(yōu)惠戰略并配合招商，設計針對性的推廣戰略。
4. 行動(dòng)
根據開(kāi)業(yè)時(shí)間點(diǎn)對招商洽談、營(yíng)銷(xiāo)推廣、設計裝修等具體工作制定行動(dòng)方案。
5. 組織
全面展開(kāi)招商工作之前對內部組織架構和租金目標進(jìn)行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對招商產(chǎn)生的費用進(jìn)行細分和預估。
6. 執行
完整的計劃要通過(guò)良好的溝通與協(xié)作、達到準確的理解和執行。首先通過(guò)溝通對目標、戰略計劃和行動(dòng)方案做到部門(mén)間和人員間達成共識，其次在展開(kāi)全面招商之前充分準備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個(gè)方面。
7. 管控
整的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行修正，并對過(guò)程中所有相關(guān)資料進(jìn)行建檔和管理。
7.企業(yè)招商策劃方案該如何去寫(xiě)
招商策劃是通過(guò)知識和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項目落戶(hù)的活動(dòng)。
企業(yè)招商策劃方案，是招商策劃的重要程序，方案直接影響招商策劃的整體進(jìn)行，關(guān)系到招商成敗。因此，必須高度重視招商方案的制訂。
招商方案的制訂主要要考慮方案的可行性和可選擇性。制定招商策劃方案要切實(shí)可行，所預定的目標要能夠實(shí)現，同時(shí)制訂各類(lèi)策劃方案，要能夠有多種比較和選擇。
企業(yè)招商策劃方案的內容通常包括以下各個(gè)部分構成： 一 、招商項目介紹。 通過(guò)提供相關(guān)資料、材料、圖紙和證書(shū)，并對相關(guān)項目的具體介紹，以讓被招商者能夠對項目進(jìn)行了解，介紹要目的明確，簡(jiǎn)單易懂，數據和資料準確。
二、招商市場(chǎng)情況調查。 對該項目的市場(chǎng)情況要提供市場(chǎng)調查結果，以補充完善項目的各種數據和情況。
三、招商產(chǎn)品的定位。 說(shuō)明對于招商項目的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的運作和定位，也是生產(chǎn)的內容介紹和計劃的延伸。
四、風(fēng)險評估分析。 通過(guò)對市場(chǎng)風(fēng)險評估，包括規避風(fēng)險，以供投資者有一個(gè)比較的過(guò)程。
所謂有風(fēng)險就有收益，風(fēng)險越高可能收益就越高，但是風(fēng)險要在自己可控和可接受范圍內。 五、優(yōu)劣勢分析。
對于招商項目的優(yōu)勢、劣勢和各種影響，要進(jìn)行發(fā)現，以作為投資者參考。 六、市場(chǎng)計劃制定的原則與建議。
根據招商計劃制定的相關(guān)參考和原則，對市場(chǎng)計劃進(jìn)行投資建議，豐富投資目標和選擇。 七、招商目標定位。
詳細介紹招商項目所需要達到的目標，包括預期收益和（或）未來(lái)市場(chǎng)份額等。 八、招商項目組織架構。
介紹招商項目運作的組織，人員結構和人員介紹。 九、其他補充。
其他與招商策劃方案有關(guān)的說(shuō)明和情況補充。 企業(yè)在制定招商策劃方案時(shí)，不需要使用嘩眾取寵的語(yǔ)言，也不要企圖追求有震撼的效果，應該要推心置腹綿綿道來(lái)，通過(guò)具體數據和分析材料，一字一句都為投資者的利益著(zhù)想。
通過(guò)真抓實(shí)干提升企業(yè)形象，從而為企業(yè)的招商引資起到了立竿見(jiàn)影的作用。
