東莞長(cháng)安手機k201(手機賣(mài)場(chǎng)策劃方案)
1.手機賣(mài)場(chǎng)策劃方案
一、給你的促銷(xiāo)活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題什么是完美的主題呢？主要標準有三條：一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì )意義，有社會(huì )意義，才會(huì )引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì )有人氣。
比如三八節主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節促銷(xiāo)活動(dòng)主題是：“獻給母親的愛(ài)”。某兒童保健品的六一節主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì )來(lái)參與。
一般的較難同時(shí)有社會(huì )意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來(lái)說(shuō)明：比如某心腦血管藥品重陽(yáng)節的促銷(xiāo)主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢(xún)義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買(mǎi)一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白。
三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“**送健康，買(mǎi)也贈換也贈！”。
副題“用**產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品空盒子可以換取**產(chǎn)品的贈品一盒”。買(mǎi)一盒**，就向奧運會(huì )捐獻一分錢(qián)。
四是策劃主題是本著(zhù)公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷(xiāo)話(huà)題，使得促銷(xiāo)活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì )意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。二、精心選好活動(dòng)合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)所謂合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：一是你想爭取的目標消費群容易到達。
有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。
不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來(lái)，從而失去參與熱情！二是促銷(xiāo)地點(diǎn)不會(huì )太熱太冷，不會(huì )讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來(lái)的中國人，越來(lái)越注重享受與生活品質(zhì)。
加上眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)不斷沖擊，消費者見(jiàn)得多了，地點(diǎn)選不好，可能來(lái)的人就很少！三是促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣(mài)場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實(shí)現真正的銷(xiāo)售沒(méi)有多大的意義。而且太擁擠會(huì )使真正的參與者失去興趣。
三、仔細規劃促銷(xiāo)活動(dòng)的力度和時(shí)間長(cháng)短刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷(xiāo)活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷(xiāo)的促銷(xiāo)刺激力度問(wèn)題的，刺激就是參與這項促銷(xiāo)活動(dòng)可以得到的各項好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問(wèn)題。
當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創(chuàng )新，依靠創(chuàng )新加大刺激力度，喜新厭舊是人類(lèi)普遍的心理！常規促銷(xiāo)活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！此外，促銷(xiāo)活動(dòng)一定是短期的，長(cháng)期的促銷(xiāo)是一種變相降價(jià)，而且對品牌是有傷害的，你見(jiàn)過(guò)國外的名牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常搞促銷(xiāo)嗎？一次性促銷(xiāo)活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷(xiāo)活動(dòng)組織者才陸續姍姍來(lái)遲，這是不允許的低級錯誤。
四、信息發(fā)布，預告到位是人氣旺的關(guān)鍵筆者見(jiàn)到很多企業(yè)，活動(dòng)準備充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷(xiāo)活動(dòng)的信息發(fā)布與預告，結果是場(chǎng)面冷冷清清，銷(xiāo)售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷(xiāo)活動(dòng)，應該在活動(dòng)前3-7天內，對目標消費群體最少預告三次。
三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷(xiāo)活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預告讓他們產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時(shí)，這里推薦以下組合預告組合：A、電視+廣播+報紙。B、電視（廣播）+報紙。
C、手機短訊+報紙D、電視（廣播）+戶(hù)外POP海報E、夾報彩頁(yè)+電視游底走字。電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場(chǎng)這種方法非常有效。
應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實(shí)沒(méi)有多少經(jīng)費時(shí)，張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門(mén)診部（醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠(chǎng)家人員把宣傳品藏在包里，趁著(zhù)醫院門(mén)診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。
商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫(huà)。宣傳畫(huà)形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。
關(guān)鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。
預告本身就是提高廣告，戶(hù)外預告本身就是大眾媒體的有益補充。不要怕預告花費成本，不預告活動(dòng)不能達到預期的目的，付出的成本更高。
既然想把促銷(xiāo)活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢(qián)預告。五、現場(chǎng)氣氛的有力渲染氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現銷(xiāo)售。
你可以用以下手段渲染現場(chǎng)氣氛。1、視覺(jué)手段：· 促銷(xiāo)活動(dòng)終端現場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。
· 氣球、巨無(wú)霸充氣模型。· 橫幅、條幅等。
· 空中飛艇、熱氣球。· 整齊特別的著(zhù)裝。
· 散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費者。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。
· 特制的高帽子。
2.寫(xiě)一個(gè)活動(dòng)策劃方案
這個(gè)問(wèn)題比較復雜。我大概說(shuō)一下吧。
首先就是寫(xiě)活動(dòng)主題，活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，目的，參與的人員，人數。
確定一下酒會(huì )的形式，是只有酒會(huì )呢，還是會(huì )建一個(gè)舞臺，進(jìn)行領(lǐng)導講話(huà)或者演出。如果演出，都是什么節目。沒(méi)有節目就自己想。
再有就是現場(chǎng)的彩化部分，舞臺背景啦，簽到啦。地毯的鋪設啦，鮮花綠植啦。彩帶什么的，如果暗還得有燈光。舞臺的尺寸，是直接掛布呢，還得是行架的組裝等。要根據現場(chǎng)情況做出合理的布置。
根據人數確定臺下桌椅的擺放。
一般程序就是：提前半小時(shí)禮儀引領(lǐng)嘉賓簽到，給嘉賓帶胸花，安排一些冷餐，讓嘉賓可以喝點(diǎn)洋酒，吃點(diǎn)小東西聊聊天啥的，舞臺上用大屏幕放你們的宣傳片。
然后大家入座，主持人宣傳酒會(huì )開(kāi)始，公布到場(chǎng)名單，配合音樂(lè )。然后就是請領(lǐng)導講話(huà)，然后大家開(kāi)吃，中間可以演一些節目。可以抽獎，做游戲啥的。最后就散了。。就這樣。。
