無抵押信用貸款營銷(如何制定個人貸款營銷方案,要具體詳細點,謝謝)
1.如何制定個人貸款營銷方案,要具體詳細點,謝謝
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2.關(guān)于不良貸款的一個策劃方案
不良貸款清收方案 為進一步強化信貸管理，提高資產(chǎn)質(zhì)量，防范化解風(fēng)險，使我縣的信貸資產(chǎn)逐步走上“運作規(guī)范、管理嚴格、風(fēng)險控制、效益提高”的良性發(fā)展軌道，確保縣聯(lián)社第五屆社員代表大會第一次會議確定的改革和發(fā)展目標順利實現(xiàn)。
根據(jù)《**市聯(lián)社清收不良貸款指導(dǎo)意見》文件精神和《**縣農(nóng)村信用社2006年度不良貸款清收考核辦法》、《**縣農(nóng)村信用社不良貸款責(zé)任追究制度》的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我縣實際情況，制定本實施方案。一、指導(dǎo)思想及原則 指導(dǎo)思想：認真貫徹落實省、市聯(lián)社關(guān)于清收不良貸款和加強信貸管理的一系列指示、精神，以降低全縣農(nóng)村信用社信貸資金風(fēng)險和提高資產(chǎn)質(zhì)量為目的，以減少不良資產(chǎn)和提高資本充足率為重點，以加大責(zé)任追究力度和工效掛鉤考核力度為手段，采取各種行之有效的方法措施，完成各階段清非雙降的工作目標，保證改革和發(fā)展的順利進行，實現(xiàn)我縣信合事業(yè)的全面振興。
堅持原則：一是堅持有利于信用社長遠發(fā)展和穩(wěn)定的原則；二是堅持實事求是，不搞數(shù)字游戲和弄虛作假的原則；三是堅持聯(lián)社及信用社領(lǐng)導(dǎo)首先帶頭清收自身責(zé)任貸款，杜絕新官不理舊帳的原則；四是堅持運用責(zé)任清收與崗位清收，處罰與獎勵相結(jié)合的原則。二、工作目標1、表內(nèi)不良貸款清收率達100%;2、表外不良貸款清收率100%; 3、違規(guī)、違章責(zé)任追究率達100%; 4、真實反映貸款形態(tài)；5、新增貸款不良率不突破1.5%;6、不良貸款新增比例低于同期貸款新增比例。
三、組織機構(gòu) 為保證清收工作順利進行，縣聯(lián)社成立清收工作領(lǐng)導(dǎo)組：組 長：*** 副組長：*** 成 員：*** *** *** *** *** 領(lǐng)導(dǎo)組職責(zé)：全面負責(zé)不良貸款清收的組織領(lǐng)導(dǎo)工作；制定具體實施辦法；指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查全縣農(nóng)村信用社清收工作。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在聯(lián)社綜合業(yè)務(wù)科，辦公室主任由***擔(dān)任。
辦公室成員：*** ***。辦公室主要職責(zé)：根據(jù)縣聯(lián)社實施方案，具體指導(dǎo)各信用社做好清收工作的部署、實施、統(tǒng)計、匯總，分析轄內(nèi)清收工作情況，分階段監(jiān)督、檢查、考核轄內(nèi)各社的清收工作，評判清收效果，協(xié)調(diào)信用社與信用社、信用社與各單位關(guān)系，及時處理出現(xiàn)的各種問題。
四、清收措施 （一）全員行動，三級聯(lián)動 清收不良貸款不是一天兩天的事，也不是一人一社的事，全縣信用社所有員工都要從事關(guān)信用社生存與發(fā)展，事關(guān)改革成敗的戰(zhàn)略高度，認識到清收不良貸款的重要性和必要性，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，把思想和行動統(tǒng)一到清非工作上，做好打持久戰(zhàn)的準備。在清收工作中，要充分發(fā)揮責(zé)任人、信用社、聯(lián)社包片領(lǐng)導(dǎo)“三級聯(lián)動、三位一體”作用，有責(zé)任貸款的員工，要本著對自己、對領(lǐng)導(dǎo)、對信合事業(yè)高度認真負責(zé)的態(tài)度，積極、主動清收，不折不扣的完成聯(lián)社核定的清收任務(wù)；信用社作為不良貸款的清收主體，一方面要對本社不良貸款情況認真調(diào)查摸底，逐筆落實不良貸款清收責(zé)任人，結(jié)合案件專項治理工作，實事求是地反映違規(guī)違章發(fā)放形成的不良貸款，督促責(zé)任人限期清收，另一方面要把清收任務(wù)落實到每位員工頭上，加大考核力度，充分調(diào)動所有員工的清收主動性和積極性，形成“人人想清收，人人抓清收，人人干清收”的濃厚氛圍，逐步改變過去淡季養(yǎng)精蓄銳，旺季背水一戰(zhàn)的不良作法，堅持淡季旺抓、旺季狠抓的工作方法，做到常放常收、常抓不懈；聯(lián)社包片領(lǐng)導(dǎo)要充分發(fā)揮督促、檢查、指導(dǎo)、協(xié)助作用，切實把清收不良貸款工作拿在手中，放在心上，深入基層，深入農(nóng)戶，一方面協(xié)助信用社清收，幫助他們解決清收過程中出現(xiàn)的各種問題，另一方面通過實地調(diào)查，分析全縣信用社不良貸款形成原因，思考對策，為聯(lián)社制定切實可行的清收辦法提供可靠的依據(jù)。
從而形成自上而下、三級聯(lián)動的清收體系。（二）落實責(zé)任，責(zé)任追究 各社要本著實事求是、客觀有效的原則，全面準確分清責(zé)任，落實責(zé)任，以清收責(zé)任貸款為突破口，帶動整個清收盤活工作。
縣聯(lián)社與責(zé)任人、信用社主任分別簽訂清收責(zé)任狀，并加大考核力度和責(zé)任追究力度，責(zé)任貸款的清收考核仍按《**縣農(nóng)村信用社2006年度不良貸款清收考核辦法》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，除此外，縣聯(lián)社從效益工資中拿出一部分，專門用于清收不良貸款的獎懲考核。責(zé)任追究分為三部分，一是違規(guī)違章放款責(zé)任人的追究。
從目前情況看，必須加大對違規(guī)發(fā)放貸款行為責(zé)任追究力度，必須把處理責(zé)任人放到首要位置。由聯(lián)社逐人下發(fā)限期收回通知書，2個月內(nèi)收不回的，一律待崗清收，超過6個月不能清收到位，上報縣聯(lián)社依據(jù)有關(guān)規(guī)定給予行政處分，造成損失的，由責(zé)任人全額賠償，構(gòu)成犯罪的，移交司法機關(guān)，依法追究刑事責(zé)任。
二是對2001年以來，形成不良貸款數(shù)額大，且損失額大，違規(guī)違章放貸行為嚴重的信用社主任和員工實行案件追究。信用社發(fā)生案件，既要追糾責(zé)任人直接責(zé)任，也要追究信用社主任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，還要追究其他相關(guān)人員的連帶責(zé)任。
三是對信用社主任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的追究。今后，縣聯(lián)社要把清收盤活不良貸款工作作為信用社主任業(yè)績考核的主要指標，并建立“問責(zé)制”，凡完不成清收任務(wù)的，由聯(lián)社主要領(lǐng)導(dǎo)約見談話，實行誡免。
結(jié)合前段時間全轄信用社。
3.農(nóng)村信用社營銷策略和營銷方案的區(qū)別
農(nóng)村信用社市場營銷現(xiàn)狀 ㈠市場營銷理念有待加強 農(nóng)村金融環(huán)境急劇變化，但農(nóng)村信用社人員在思想上還沒有真正形成新的市場營銷意識。
其突出表現(xiàn)是：首先，農(nóng)村信用社長期壟斷農(nóng)村金融市場所形成的服務(wù)慣性仍然存在，經(jīng)營觀念以自身為出發(fā)點，習(xí)慣于按上級下達的任務(wù)、計劃辦事，不注重及時轉(zhuǎn)變觀念，擺正位置，“門難進、臉難看、事難辦”現(xiàn)象比較普遍。 其次，固步自封、安于現(xiàn)狀的思想嚴重。
坐等客戶上門，缺乏開拓意識，被動進行市場營銷，不注重客戶分析，一昧慎貸、惜貸，怕負責(zé)任，怕?lián)L(fēng)險，怕受處罰，貸富不貸貧，貸好不貸差，扶強不扶弱。營銷意識的淡薄，營銷理念的落后，使農(nóng)村信用社難以適應(yīng)市場變化的要求，已經(jīng)成為制約農(nóng)村信用社市場營銷工作開展、市場競爭能力和盈利能力提高的重要原因。
㈡市場營銷環(huán)境不如人意 首先，農(nóng)村信用社自身體制環(huán)境仍待改善，農(nóng)村信用社體制幾經(jīng)改革，目前形成省政府、省聯(lián)社、人民銀行、銀監(jiān)會等多家“婆婆”，況且農(nóng)村信用社自身實行多級法人體制，地方行政干預(yù)不可避免，農(nóng)村信用社機構(gòu)網(wǎng)點遍及城鄉(xiāng)，市場營銷缺少自主權(quán)和靈活性。 其次，農(nóng)村信用環(huán)境有待改善。
前些年農(nóng)村信用社支持的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，大多已廠垮人散，債務(wù)懸空，村級集體貸款久拖不還，不講信用，農(nóng)村信用環(huán)境的惡化造成貸戶惡意逃廢債現(xiàn)象較為突出，嚴重阻礙了農(nóng)村信用社市場營銷的開展。 ㈢市場定位存在偏差 首先，部分農(nóng)村信用社盲目效仿商業(yè)銀行，與商業(yè)銀行爭資金、爭市場，脫離了自己原來的主要服務(wù)對象，背離了為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，走向了自己相對不熟悉而又沒有競爭優(yōu)勢的市場。
。第二，貸款對象選擇不合時宜。
一些農(nóng)村信用社重視工商業(yè)輕視種養(yǎng)業(yè)，重視企業(yè)輕視農(nóng)戶，重視公有經(jīng)濟組織輕視個體私營經(jīng)濟組織，片面追求集約化、規(guī)?；?jīng)營，貸款“壘大戶”；在貸款領(lǐng)域的拓展上，重視生產(chǎn)經(jīng)營性貸款發(fā)放，而對農(nóng)村消費貸款、助學(xué)貸款、農(nóng)民教育培訓(xùn)貸款等新興信貸領(lǐng)域則少有涉足。 ㈣市場營銷方式有待創(chuàng)新 目前，農(nóng)村信用社市場營銷方式比較落后：一是目的不明確，為營銷而營銷。
部分員工為了完成自己的貸款營銷任務(wù)，內(nèi)部競爭無序，致使不擇對象，不明投向，不講規(guī)矩，不顧風(fēng)險的進行不利于農(nóng)村信用社發(fā)展的盲目貸款傾銷，只注重個人眼前利益，損害的是農(nóng)村信用社的長遠利益。 二是市場營銷機制不健全。
農(nóng)村信用社沒有真正從如何開拓市場進行市場營銷，沒有建立和完善運行、責(zé)任、監(jiān)督、激勵等機制，致使營銷無動力，工作無壓力，方式無創(chuàng)新。三是經(jīng)營品種單一，營銷手段落后。
營銷局限于傳統(tǒng)的存款、貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)功能局限的問題十分突出，難以適應(yīng)市場多元化的需要。 而營銷手段往往局限于廣告宣傳、微笑服務(wù)等膚淺表層的服務(wù)，沒有深入的調(diào)研和周密的營銷策劃，沒有針對性的措施，許多營銷手段流于形式，其結(jié)果必然是既浪費了資源，也無法最終達到營銷的目的。
㈤市場營銷人員素質(zhì)不高 一是由于農(nóng)村信用社進人機制不健全，文化整體水平不高，普遍缺乏系統(tǒng)的市場營銷理論知識和市場預(yù)測、分析能力，工作失誤及過失往往比較幼稚，人為的造成一些營銷資金風(fēng)險。 二是隨意性、人情觀念濃厚，紀律、制度意識淡薄，講人情不講原則，講自由不講紀律，自控能力差，導(dǎo)致使市場營銷制度難落實，資金風(fēng)險防范措施難到位。
三競爭意識不強，墨守陳規(guī)農(nóng)信社地處農(nóng)村，信息不靈。加上競爭者較少，形成了懶散的工作作風(fēng)。
多年來春放、秋收，坐等客戶上門的工作方式，弱化了農(nóng)信社的競爭意識，沒有競爭的存在，也就不會主動地去開展市場營銷。 四是部分營銷人員職業(yè)道德差。
一些員工為了個人私利，不顧信用社貸款風(fēng)險，明知客戶不具備還款能力但仍幫助客戶想方設(shè)法獲得信用社貸款支持，給農(nóng)村信用社資金安全留下隱患。 三、農(nóng)村信用社市場營銷策略選擇 ㈠樹立正確的市場營銷理念 面對竟爭日趨激烈的農(nóng)村金融環(huán)境，農(nóng)村信用社必須揚長避短，充分發(fā)揮自己的特長，分類制定營銷策略，維護和提升農(nóng)業(yè)貸款客戶基礎(chǔ)，建立貼近市場和客戶的授權(quán)授信制度，對黃金客戶快捷授信，優(yōu)質(zhì)客戶靈活授信，提供多元化、全方位的服務(wù)。
進一步完善和推廣農(nóng)戶小額貸款和農(nóng)戶聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)，作精作強傳統(tǒng)品牌業(yè)務(wù)。合理調(diào)整信貸投向，緊緊圍繞農(nóng)民增收做文章，大力支持糧、煙、糖、茶、桑、膠等種養(yǎng)業(yè)及特色農(nóng)業(yè)，重點營銷農(nóng)特產(chǎn)品加工企業(yè)、以及有市場、有效益的中小企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。
力爭農(nóng)業(yè)貸款余額占比達百分之五十五，農(nóng)戶貸款面達百分之七十。 （云南省農(nóng)村信用合作社信貸管理方法） ㈡市場營銷外部環(huán)境建設(shè)策略 隨農(nóng)村金融體制的逐步改革，農(nóng)村信用社首先要盡快理順自己的體制，為開展市場營銷提供良好條件。
其次，農(nóng)村信用社要盡力創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。爭取人民銀行在利率、結(jié)算渠道、央行票據(jù)兌付、支農(nóng)再貸款等方面給信用社更多的優(yōu)惠政策；地方行政部門要依法行政，減少非正常干預(yù)，同時各項稅收優(yōu)惠政策要及時到位，多為農(nóng)村信用社市場營銷創(chuàng)造寬松環(huán)境。
加大對以各種名義逃廢債權(quán)行為的打擊力度，創(chuàng)造良好的。
4.個人貸款客戶的營銷策略有哪些呢
一、貸款網(wǎng)點機構(gòu)營銷網(wǎng)點機構(gòu)營銷的分類包括全方位網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道、專業(yè)性網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道、高端化網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道和零售型網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道和“直客式”個人貸款營銷模式。
二、網(wǎng)上銀行營銷網(wǎng)上銀行營銷包括網(wǎng)上銀行電子虛擬服務(wù)、運營環(huán)境開房等特征和信息服務(wù)功能、展示與查詢功能以及共和業(yè)務(wù)功能，對于個人貸款營銷而言，網(wǎng)上銀行的主要功能就是網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上宣傳以及初步受理和審查。 三、房貸款合作單位營銷合作單位營銷包括個人住房貸款合作單位營銷和其他個人貸款合作單位營銷。
個人住房貸款合作單位營銷包括一手個人住房貸款合作單位營銷和二手個人住房帶快合作單位營銷。
5.個人貸款客戶的營銷策略有哪些
銀行最常見的個人貸款營銷渠道主要有合作單位營銷、網(wǎng)點機構(gòu)營銷和網(wǎng)上銀行營銷三種。
一、貸款網(wǎng)點機構(gòu)營銷
網(wǎng)點機構(gòu)營銷的分類包括全方位網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道、專業(yè)性網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道、高端化網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道和零售型網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道和“直
客式”個人貸款營銷模式。
二、網(wǎng)上銀行營銷
網(wǎng)上銀行營銷包括網(wǎng)上銀行電子虛擬服務(wù)、運營環(huán)境開房等特征和信息服務(wù)功能、展示與查詢功能以及共和業(yè)務(wù)功能，對于個人貸款營銷而
言，網(wǎng)上銀行的主要功能就是網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上宣傳以及初步受理和審查。
三、房貸款合作單位營銷
合作單位營銷包括個人住房貸款合作單位營銷和其他個人貸款合作單位營銷。個人住房貸款合作單位營銷包括一手個人住房貸款合作單位營銷和二手個人住房帶快合作單位營銷。其他個人貸款合作單位營銷是商業(yè)銀行要加強與經(jīng)銷商之間的合作，與經(jīng)銷商合作，與其簽署合作協(xié)議，由其向提供客戶信息或推薦客戶。
6.個人貸款營銷方法有哪些
一、品牌營銷 1。
銀行品牌營銷的概念：品牌營銷是指將產(chǎn)品或服務(wù)與其競爭對手區(qū)分開的名稱、術(shù)語、象征、符號、設(shè)計或它們的綜合運用，通過發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的一種營銷活動。 品牌是銀行的核心競爭力 2。
銀行品牌營銷的重要性： （1）二八定律：20%的品牌占據(jù)80%的市場 （2）消費者對金融產(chǎn)品認知不深，判斷能力差；金融產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重 3。品牌營銷的要素 （1）質(zhì)量第一 （2）誠信至上 （3）定位準確 （4）個性鮮明 （5）巧妙傳播 4。
銀行品牌營銷途徑 （1）改變銀行運作常規(guī) （2）傳播品牌 （3）整合品牌資源 （4）建立品牌工作室 （5）為品牌創(chuàng)造影響力和崇高感 二、策略營銷 1。銀行營銷策略的內(nèi)涵：是指銀行在復(fù)雜的、變化的市場環(huán)境中，為了實現(xiàn)特定的營銷目標以求得生存發(fā)展而制定的全局性、決定性和長期性的規(guī)劃與決策。
2。有效的營銷策略應(yīng)該是營銷目標與營銷手段的統(tǒng)一 3。
銀行營銷策略（美國——邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略理論） （1）低成本策略 （2）產(chǎn)品差異策略 （3）專業(yè)化策略 （4）大眾營銷策略 （5）單一營銷策略 （6）情感營銷策略 （7）分層營銷策略 （8）交叉營銷策略 三、定向營銷 1。 銀行與客戶之間需要建立一個長期友好的關(guān)系，為了保證做到共贏，雙方必須建立有效的交流渠道。
2。交流階段的五個步驟：感覺、認知、獲得、發(fā)展和保留 后三個就是一對一的精確定位營銷，以銷售為最終目的。
7.銀行營銷具體方案
希望王海老師可以解決您的問題，王先生是理財、網(wǎng)點服務(wù)營銷專家，有10年金融機構(gòu)、銀行一線的服務(wù)經(jīng)驗。
長期從事個人理財業(yè)務(wù)、金融機構(gòu)服務(wù)營銷的一線工作。 王先生有豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗，具有客戶溝通能力和個人客戶開拓能力和豐富的理財知識，熟悉外資和中資銀行的營銷模式。
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培訓(xùn)擅長領(lǐng)域：電話邀約及營銷技巧、顧問式營銷技巧、網(wǎng)點識別引導(dǎo)及分流、客戶關(guān)系維護及提升、金融大客戶的開發(fā)與維護、高端客戶類型分析、營銷服務(wù)流程及技巧、客戶高效溝通流程與技巧、客戶需求分析方法與案例分析、產(chǎn)品組合營銷技巧與案例分析等。 周 周 13989871931 立足行業(yè)、精耕專業(yè)！ 微信&QQ:58588541 。
8.農(nóng)村信用社市場營銷策略
二、農(nóng)村信用社市場營銷現(xiàn)狀 ㈠市場營銷理念有待加強 農(nóng)村金融環(huán)境急劇變化，但農(nóng)村信用社人員在思想上還沒有真正形成新的市場營銷意識。
其突出表現(xiàn)是：首先，農(nóng)村信用社長期壟斷農(nóng)村金融市場所形成的服務(wù)慣性仍然存在，經(jīng)營觀念以自身為出發(fā)點，習(xí)慣于按上級下達的任務(wù)、計劃辦事，不注重及時轉(zhuǎn)變觀念，擺正位置，“門難進、臉難看、事難辦”現(xiàn)象比較普遍。其次，固步自封、安于現(xiàn)狀的思想嚴重。
坐等客戶上門，缺乏開拓意識，被動進行市場營銷，不注重客戶分析，一昧慎貸、惜貸，怕負責(zé)任，怕?lián)L(fēng)險，怕受處罰，貸富不貸貧，貸好不貸差，扶強不扶弱。營銷意識的淡薄，營銷理念的落后，使農(nóng)村信用社難以適應(yīng)市場變化的要求，已經(jīng)成為制約農(nóng)村信用社市場營銷工作開展、市場競爭能力和盈利能力提高的重要原因。
㈡市場營銷環(huán)境不如人意 首先，農(nóng)村信用社自身體制環(huán)境仍待改善，農(nóng)村信用社體制幾經(jīng)改革，目前形成省政府、省聯(lián)社、人民銀行、銀監(jiān)會等多家“婆婆”，況且農(nóng)村信用社自身實行多級法人體制，地方行政干預(yù)不可避免，農(nóng)村信用社機構(gòu)網(wǎng)點遍及城鄉(xiāng)，市場營銷缺少自主權(quán)和靈活性。其次，農(nóng)村信用環(huán)境有待改善。
前些年農(nóng)村信用社支持的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，大多已廠垮人散，債務(wù)懸空，村級集體貸款久拖不還，不講信用，農(nóng)村信用環(huán)境的惡化造成貸戶惡意逃廢債現(xiàn)象較為突出，嚴重阻礙了農(nóng)村信用社市場營銷的開展。 ㈢市場定位存在偏差 首先，部分農(nóng)村信用社盲目效仿商業(yè)銀行，與商業(yè)銀行爭資金、爭市場，脫離了自己原來的主要服務(wù)對象，背離了為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，走向了自己相對不熟悉而又沒有競爭優(yōu)勢的市場。
第二，貸款對象選擇不合時宜。
一些農(nóng)村信用社重視工商業(yè)輕視種養(yǎng)業(yè)，重視企業(yè)輕視農(nóng)戶，重視公有經(jīng)濟組織輕視個體私營經(jīng)濟組織，片面追求集約化、規(guī)?；?jīng)營，貸款“壘大戶”；在貸款領(lǐng)域的拓展上，重視生產(chǎn)經(jīng)營性貸款發(fā)放，而對農(nóng)村消費貸款、助學(xué)貸款、農(nóng)民教育培訓(xùn)貸款等新興信貸領(lǐng)域則少有涉足。 ㈣市場營銷方式有待創(chuàng)新 目前，農(nóng)村信用社市場營銷方式比較落后：一是目的不明確，為營銷而營銷。
部分員工為了完成自己的貸款營銷任務(wù)，內(nèi)部競爭無序，致使不擇對象，不明投向，不講規(guī)矩，不顧風(fēng)險的進行不利于農(nóng)村信用社發(fā)展的盲目貸款傾銷，只注重個人眼前利益，損害的是農(nóng)村信用社的長遠利益。二是市場營銷機制不健全。
農(nóng)村信用社沒有真正從如何開拓市場進行市場營銷，沒有建立和完善運行、責(zé)任、監(jiān)督、激勵等機制，致使營銷無動力，工作無壓力，方式無創(chuàng)新。三是經(jīng)營品種單一，營銷手段落后。
營銷局限于傳統(tǒng)的存款、貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)功能局限的問題十分突出，難以適應(yīng)市場多元化的需要。而營銷手段往往局限于廣告宣傳、微笑服務(wù)等膚淺表層的服務(wù)，沒有深入的調(diào)研和周密的營銷策劃，沒有針對性的措施，許多營銷手段流于形式，其結(jié)果必然是既浪費了資源，也無法最終達到營銷的目的。
㈤市場營銷人員素質(zhì)不高 一是由于農(nóng)村信用社進人機制不健全，文化整體水平不高，普遍缺乏系統(tǒng)的市場營銷理論知識和市場預(yù)測、分析能力，工作失誤及過失往往比較幼稚，人為的造成一些營銷資金風(fēng)險。二是隨意性、人情觀念濃厚，紀律、制度意識淡薄，講人情不講原則，講自由不講紀律，自控能力差，導(dǎo)致使市場營銷制度難落實，資金風(fēng)險防范措施難到位。
三競爭意識不強，墨守陳規(guī)農(nóng)信社地處農(nóng)村，信息不靈。加上競爭者較少，形成了懶散的工作作風(fēng)。
多年來春放、秋收，坐等客戶上門的工作方式，弱化了農(nóng)信社的競爭意識，沒有競爭的存在，也就不會主動地去開展市場營銷。四是部分營銷人員職業(yè)道德差。
一些員工為了個人私利，不顧信用社貸款風(fēng)險，明知客戶不具備還款能力但仍幫助客戶想方設(shè)法獲得信用社貸款支持，給農(nóng)村信用社資金安全留下隱患。 三、農(nóng)村信用社市場營銷策略選擇 ㈠樹立正確的市場營銷理念 面對竟爭日趨激烈的農(nóng)村金融環(huán)境，農(nóng)村信用社必須揚長避短，充分發(fā)揮自己的特長，分類制定營銷策略，維護和提升農(nóng)業(yè)貸款客戶基礎(chǔ)，建立貼近市場和客戶的授權(quán)授信制度，對黃金客戶快捷授信，優(yōu)質(zhì)客戶靈活授信，提供多元化、全方位的服務(wù)。
進一步完善和推廣農(nóng)戶小額貸款和農(nóng)戶聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)，作精作強傳統(tǒng)品牌業(yè)務(wù)。合理調(diào)整信貸投向，緊緊圍繞農(nóng)民增收做文章，大力支持糧、煙、糖、茶、桑、膠等種養(yǎng)業(yè)及特色農(nóng)業(yè)，重點營銷農(nóng)特產(chǎn)品加工企業(yè)、以及有市場、有效益的中小企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。
力爭農(nóng)業(yè)貸款余額占比達百分之五十五，農(nóng)戶貸款面達百分之七十。（云南省農(nóng)村信用合作社信貸管理方法） ㈡市場營銷外部環(huán)境建設(shè)策略 隨農(nóng)村金融體制的逐步改革，農(nóng)村信用社首先要盡快理順自己的體制，為開展市場營銷提供良好條件。
其次，農(nóng)村信用社要盡力創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。爭取人民銀行在利率、結(jié)算渠道、央行票據(jù)兌付、支農(nóng)再貸款等方面給信用社更多的優(yōu)惠政策；地方行政部門要依法行政，減少非正常干預(yù)，同時各項稅收優(yōu)惠政策要及時到位，多為農(nóng)村信用社市場營銷創(chuàng)造寬松環(huán)境。
加大對以各種名義逃廢債權(quán)行為的打擊力度，創(chuàng)造良好的。
