無(wú)抵押信用貸款營(yíng)銷(xiāo)(如何制定個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)方案,要具體詳細(xì)點(diǎn),謝謝)
1.如何制定個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)方案,要具體詳細(xì)點(diǎn),謝謝
無(wú)抵押貸款，正規(guī)快捷，不限制戶(hù)籍，只要你在廣州工作或生活即可。只需要提供身份證、工作證明，個(gè)人近三個(gè)月銀行流水、住址證明就可以辦理，1-3天放款
滿(mǎn)足以下條件即可申請(qǐng)：
年齡在21-55周歲。
上班族 在廣州工作或居住不少于6個(gè)月；擁有穩(wěn)定的職業(yè)，月收入不低于2000元。
私營(yíng)業(yè)主 工商注冊(cè)滿(mǎn)一年；對(duì)公或?qū)λ搅魉逻M(jìn)項(xiàng)在2萬(wàn)元以上。
有良好的信用記錄。
申請(qǐng)無(wú)抵押免擔(dān)保的小額信用貸款，門(mén)檻低，手續(xù)簡(jiǎn)單，辦理快捷，無(wú)任何手續(xù)費(fèi)，利息低。若你資料齊備并且配合審核及放款手續(xù)，"申請(qǐng)-審核-簽約-放款"通常能在1-3天左右完成。
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2.關(guān)于不良貸款的一個(gè)策劃方案
不良貸款清收方案 為進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理，提高資產(chǎn)質(zhì)量，防范化解風(fēng)險(xiǎn)，使我縣的信貸資產(chǎn)逐步走上“運(yùn)作規(guī)范、管理嚴(yán)格、風(fēng)險(xiǎn)控制、效益提高”的良性發(fā)展軌道，確?？h聯(lián)社第五屆社員代表大會(huì)第一次會(huì)議確定的改革和發(fā)展目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
根據(jù)《**市聯(lián)社清收不良貸款指導(dǎo)意見(jiàn)》文件精神和《**縣農(nóng)村信用社2006年度不良貸款清收考核辦法》、《**縣農(nóng)村信用社不良貸款責(zé)任追究制度》的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我縣實(shí)際情況，制定本實(shí)施方案。一、指導(dǎo)思想及原則 指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市聯(lián)社關(guān)于清收不良貸款和加強(qiáng)信貸管理的一系列指示、精神，以降低全縣農(nóng)村信用社信貸資金風(fēng)險(xiǎn)和提高資產(chǎn)質(zhì)量為目的，以減少不良資產(chǎn)和提高資本充足率為重點(diǎn)，以加大責(zé)任追究力度和工效掛鉤考核力度為手段，采取各種行之有效的方法措施，完成各階段清非雙降的工作目標(biāo)，保證改革和發(fā)展的順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)我縣信合事業(yè)的全面振興。
堅(jiān)持原則：一是堅(jiān)持有利于信用社長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和穩(wěn)定的原則；二是堅(jiān)持實(shí)事求是，不搞數(shù)字游戲和弄虛作假的原則；三是堅(jiān)持聯(lián)社及信用社領(lǐng)導(dǎo)首先帶頭清收自身責(zé)任貸款，杜絕新官不理舊帳的原則；四是堅(jiān)持運(yùn)用責(zé)任清收與崗位清收，處罰與獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的原則。二、工作目標(biāo)1、表內(nèi)不良貸款清收率達(dá)100%;2、表外不良貸款清收率100%; 3、違規(guī)、違章責(zé)任追究率達(dá)100%; 4、真實(shí)反映貸款形態(tài)；5、新增貸款不良率不突破1.5%;6、不良貸款新增比例低于同期貸款新增比例。
三、組織機(jī)構(gòu) 為保證清收工作順利進(jìn)行，縣聯(lián)社成立清收工作領(lǐng)導(dǎo)組：組 長(zhǎng)：*** 副組長(zhǎng)：*** 成 員：*** *** *** *** *** 領(lǐng)導(dǎo)組職責(zé)：全面負(fù)責(zé)不良貸款清收的組織領(lǐng)導(dǎo)工作；制定具體實(shí)施辦法；指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查全縣農(nóng)村信用社清收工作。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在聯(lián)社綜合業(yè)務(wù)科，辦公室主任由***擔(dān)任。
辦公室成員：*** ***。辦公室主要職責(zé)：根據(jù)縣聯(lián)社實(shí)施方案，具體指導(dǎo)各信用社做好清收工作的部署、實(shí)施、統(tǒng)計(jì)、匯總，分析轄內(nèi)清收工作情況，分階段監(jiān)督、檢查、考核轄內(nèi)各社的清收工作，評(píng)判清收效果，協(xié)調(diào)信用社與信用社、信用社與各單位關(guān)系，及時(shí)處理出現(xiàn)的各種問(wèn)題。
四、清收措施 （一）全員行動(dòng)，三級(jí)聯(lián)動(dòng) 清收不良貸款不是一天兩天的事，也不是一人一社的事，全縣信用社所有員工都要從事關(guān)信用社生存與發(fā)展，事關(guān)改革成敗的戰(zhàn)略高度，認(rèn)識(shí)到清收不良貸款的重要性和必要性，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到清非工作上，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。在清收工作中，要充分發(fā)揮責(zé)任人、信用社、聯(lián)社包片領(lǐng)導(dǎo)“三級(jí)聯(lián)動(dòng)、三位一體”作用，有責(zé)任貸款的員工，要本著對(duì)自己、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)信合事業(yè)高度認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極、主動(dòng)清收，不折不扣的完成聯(lián)社核定的清收任務(wù)；信用社作為不良貸款的清收主體，一方面要對(duì)本社不良貸款情況認(rèn)真調(diào)查摸底，逐筆落實(shí)不良貸款清收責(zé)任人，結(jié)合案件專(zhuān)項(xiàng)治理工作，實(shí)事求是地反映違規(guī)違章發(fā)放形成的不良貸款，督促責(zé)任人限期清收，另一方面要把清收任務(wù)落實(shí)到每位員工頭上，加大考核力度，充分調(diào)動(dòng)所有員工的清收主動(dòng)性和積極性，形成“人人想清收，人人抓清收，人人干清收”的濃厚氛圍，逐步改變過(guò)去淡季養(yǎng)精蓄銳，旺季背水一戰(zhàn)的不良作法，堅(jiān)持淡季旺抓、旺季狠抓的工作方法，做到常放常收、常抓不懈；聯(lián)社包片領(lǐng)導(dǎo)要充分發(fā)揮督促、檢查、指導(dǎo)、協(xié)助作用，切實(shí)把清收不良貸款工作拿在手中，放在心上，深入基層，深入農(nóng)戶(hù)，一方面協(xié)助信用社清收，幫助他們解決清收過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，另一方面通過(guò)實(shí)地調(diào)查，分析全縣信用社不良貸款形成原因，思考對(duì)策，為聯(lián)社制定切實(shí)可行的清收辦法提供可靠的依據(jù)。
從而形成自上而下、三級(jí)聯(lián)動(dòng)的清收體系。（二）落實(shí)責(zé)任，責(zé)任追究 各社要本著實(shí)事求是、客觀有效的原則，全面準(zhǔn)確分清責(zé)任，落實(shí)責(zé)任，以清收責(zé)任貸款為突破口，帶動(dòng)整個(gè)清收盤(pán)活工作。
縣聯(lián)社與責(zé)任人、信用社主任分別簽訂清收責(zé)任狀，并加大考核力度和責(zé)任追究力度，責(zé)任貸款的清收考核仍按《**縣農(nóng)村信用社2006年度不良貸款清收考核辦法》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，除此外，縣聯(lián)社從效益工資中拿出一部分，專(zhuān)門(mén)用于清收不良貸款的獎(jiǎng)懲考核。責(zé)任追究分為三部分，一是違規(guī)違章放款責(zé)任人的追究。
從目前情況看，必須加大對(duì)違規(guī)發(fā)放貸款行為責(zé)任追究力度，必須把處理責(zé)任人放到首要位置。由聯(lián)社逐人下發(fā)限期收回通知書(shū)，2個(gè)月內(nèi)收不回的，一律待崗清收，超過(guò)6個(gè)月不能清收到位，上報(bào)縣聯(lián)社依據(jù)有關(guān)規(guī)定給予行政處分，造成損失的，由責(zé)任人全額賠償，構(gòu)成犯罪的，移交司法機(jī)關(guān)，依法追究刑事責(zé)任。
二是對(duì)2001年以來(lái)，形成不良貸款數(shù)額大，且損失額大，違規(guī)違章放貸行為嚴(yán)重的信用社主任和員工實(shí)行案件追究。信用社發(fā)生案件，既要追糾責(zé)任人直接責(zé)任，也要追究信用社主任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，還要追究其他相關(guān)人員的連帶責(zé)任。
三是對(duì)信用社主任領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的追究。今后，縣聯(lián)社要把清收盤(pán)活不良貸款工作作為信用社主任業(yè)績(jī)考核的主要指標(biāo)，并建立“問(wèn)責(zé)制”，凡完不成清收任務(wù)的，由聯(lián)社主要領(lǐng)導(dǎo)約見(jiàn)談話，實(shí)行誡免。
結(jié)合前段時(shí)間全轄信用社。
3.農(nóng)村信用社營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)方案的區(qū)別
農(nóng)村信用社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 ㈠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念有待加強(qiáng) 農(nóng)村金融環(huán)境急劇變化，但農(nóng)村信用社人員在思想上還沒(méi)有真正形成新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。
其突出表現(xiàn)是：首先，農(nóng)村信用社長(zhǎng)期壟斷農(nóng)村金融市場(chǎng)所形成的服務(wù)慣性仍然存在，經(jīng)營(yíng)觀念以自身為出發(fā)點(diǎn)，習(xí)慣于按上級(jí)下達(dá)的任務(wù)、計(jì)劃辦事，不注重及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，擺正位置，“門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦”現(xiàn)象比較普遍。 其次，固步自封、安于現(xiàn)狀的思想嚴(yán)重。
坐等客戶(hù)上門(mén)，缺乏開(kāi)拓意識(shí)，被動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不注重客戶(hù)分析，一昧慎貸、惜貸，怕負(fù)責(zé)任，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，怕受處罰，貸富不貸貧，貸好不貸差，扶強(qiáng)不扶弱。營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的淡薄，營(yíng)銷(xiāo)理念的落后，使農(nóng)村信用社難以適應(yīng)市場(chǎng)變化的要求，已經(jīng)成為制約農(nóng)村信用社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力提高的重要原因。
㈡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不如人意 首先，農(nóng)村信用社自身體制環(huán)境仍待改善，農(nóng)村信用社體制幾經(jīng)改革，目前形成省政府、省聯(lián)社、人民銀行、銀監(jiān)會(huì)等多家“婆婆”，況且農(nóng)村信用社自身實(shí)行多級(jí)法人體制，地方行政干預(yù)不可避免，農(nóng)村信用社機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)遍及城鄉(xiāng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺少自主權(quán)和靈活性。 其次，農(nóng)村信用環(huán)境有待改善。
前些年農(nóng)村信用社支持的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，大多已廠垮人散，債務(wù)懸空，村級(jí)集體貸款久拖不還，不講信用，農(nóng)村信用環(huán)境的惡化造成貸戶(hù)惡意逃廢債現(xiàn)象較為突出，嚴(yán)重阻礙了農(nóng)村信用社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。 ㈢市場(chǎng)定位存在偏差 首先，部分農(nóng)村信用社盲目效仿商業(yè)銀行，與商業(yè)銀行爭(zhēng)資金、爭(zhēng)市場(chǎng)，脫離了自己原來(lái)的主要服務(wù)對(duì)象，背離了為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，走向了自己相對(duì)不熟悉而又沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。
。第二，貸款對(duì)象選擇不合時(shí)宜。
一些農(nóng)村信用社重視工商業(yè)輕視種養(yǎng)業(yè)，重視企業(yè)輕視農(nóng)戶(hù)，重視公有經(jīng)濟(jì)組織輕視個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)組織，片面追求集約化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)，貸款“壘大戶(hù)”；在貸款領(lǐng)域的拓展上，重視生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款發(fā)放，而對(duì)農(nóng)村消費(fèi)貸款、助學(xué)貸款、農(nóng)民教育培訓(xùn)貸款等新興信貸領(lǐng)域則少有涉足。 ㈣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式有待創(chuàng)新 目前，農(nóng)村信用社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式比較落后：一是目的不明確，為營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)。
部分員工為了完成自己的貸款營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，致使不擇對(duì)象，不明投向，不講規(guī)矩，不顧風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)行不利于農(nóng)村信用社發(fā)展的盲目貸款傾銷(xiāo)，只注重個(gè)人眼前利益，損害的是農(nóng)村信用社的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 二是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制不健全。
農(nóng)村信用社沒(méi)有真正從如何開(kāi)拓市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有建立和完善運(yùn)行、責(zé)任、監(jiān)督、激勵(lì)等機(jī)制，致使?fàn)I銷(xiāo)無(wú)動(dòng)力，工作無(wú)壓力，方式無(wú)創(chuàng)新。三是經(jīng)營(yíng)品種單一，營(yíng)銷(xiāo)手段落后。
營(yíng)銷(xiāo)局限于傳統(tǒng)的存款、貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)功能局限的問(wèn)題十分突出，難以適應(yīng)市場(chǎng)多元化的需要。 而營(yíng)銷(xiāo)手段往往局限于廣告宣傳、微笑服務(wù)等膚淺表層的服務(wù)，沒(méi)有深入的調(diào)研和周密的營(yíng)銷(xiāo)策劃，沒(méi)有針對(duì)性的措施，許多營(yíng)銷(xiāo)手段流于形式，其結(jié)果必然是既浪費(fèi)了資源，也無(wú)法最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
㈤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)不高 一是由于農(nóng)村信用社進(jìn)人機(jī)制不健全，文化整體水平不高，普遍缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)、分析能力，工作失誤及過(guò)失往往比較幼稚，人為的造成一些營(yíng)銷(xiāo)資金風(fēng)險(xiǎn)。 二是隨意性、人情觀念濃厚，紀(jì)律、制度意識(shí)淡薄，講人情不講原則，講自由不講紀(jì)律，自控能力差，導(dǎo)致使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度難落實(shí)，資金風(fēng)險(xiǎn)防范措施難到位。
三競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，墨守陳規(guī)農(nóng)信社地處農(nóng)村，信息不靈。加上競(jìng)爭(zhēng)者較少，形成了懶散的工作作風(fēng)。
多年來(lái)春放、秋收，坐等客戶(hù)上門(mén)的工作方式，弱化了農(nóng)信社的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的存在，也就不會(huì)主動(dòng)地去開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 四是部分營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)道德差。
一些員工為了個(gè)人私利，不顧信用社貸款風(fēng)險(xiǎn)，明知客戶(hù)不具備還款能力但仍幫助客戶(hù)想方設(shè)法獲得信用社貸款支持，給農(nóng)村信用社資金安全留下隱患。 三、農(nóng)村信用社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇 ㈠樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念 面對(duì)竟?fàn)幦遮吋ち业霓r(nóng)村金融環(huán)境，農(nóng)村信用社必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，分類(lèi)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，維護(hù)和提升農(nóng)業(yè)貸款客戶(hù)基礎(chǔ)，建立貼近市場(chǎng)和客戶(hù)的授權(quán)授信制度，對(duì)黃金客戶(hù)快捷授信，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)靈活授信，提供多元化、全方位的服務(wù)。
進(jìn)一步完善和推廣農(nóng)戶(hù)小額貸款和農(nóng)戶(hù)聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)，作精作強(qiáng)傳統(tǒng)品牌業(yè)務(wù)。合理調(diào)整信貸投向，緊緊圍繞農(nóng)民增收做文章，大力支持糧、煙、糖、茶、桑、膠等種養(yǎng)業(yè)及特色農(nóng)業(yè)，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)特產(chǎn)品加工企業(yè)、以及有市場(chǎng)、有效益的中小企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。
力爭(zhēng)農(nóng)業(yè)貸款余額占比達(dá)百分之五十五，農(nóng)戶(hù)貸款面達(dá)百分之七十。 （云南省農(nóng)村信用合作社信貸管理方法） ㈡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境建設(shè)策略 隨農(nóng)村金融體制的逐步改革，農(nóng)村信用社首先要盡快理順自己的體制，為開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供良好條件。
其次，農(nóng)村信用社要盡力創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。爭(zhēng)取人民銀行在利率、結(jié)算渠道、央行票據(jù)兌付、支農(nóng)再貸款等方面給信用社更多的優(yōu)惠政策；地方行政部門(mén)要依法行政，減少非正常干預(yù)，同時(shí)各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策要及時(shí)到位，多為農(nóng)村信用社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造寬松環(huán)境。
加大對(duì)以各種名義逃廢債權(quán)行為的打擊力度，創(chuàng)造良好的。
4.個(gè)人貸款客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些呢
一、貸款網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)包括全方位網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道、專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道、高端化網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道和零售型網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道和“直客式”個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)模式。
二、網(wǎng)上銀行營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上銀行營(yíng)銷(xiāo)包括網(wǎng)上銀行電子虛擬服務(wù)、運(yùn)營(yíng)環(huán)境開(kāi)房等特征和信息服務(wù)功能、展示與查詢(xún)功能以及共和業(yè)務(wù)功能，對(duì)于個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)而言，網(wǎng)上銀行的主要功能就是網(wǎng)上咨詢(xún)、網(wǎng)上宣傳以及初步受理和審查。 三、房貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)合作單位營(yíng)銷(xiāo)包括個(gè)人住房貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)和其他個(gè)人貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)。
個(gè)人住房貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)包括一手個(gè)人住房貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)和二手個(gè)人住房帶快合作單位營(yíng)銷(xiāo)。
5.個(gè)人貸款客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些
銀行最常見(jiàn)的個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有合作單位營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)上銀行營(yíng)銷(xiāo)三種。
一、貸款網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)包括全方位網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道、專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道、高端化網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道和零售型網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道和“直
客式”個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)模式。
二、網(wǎng)上銀行營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)上銀行營(yíng)銷(xiāo)包括網(wǎng)上銀行電子虛擬服務(wù)、運(yùn)營(yíng)環(huán)境開(kāi)房等特征和信息服務(wù)功能、展示與查詢(xún)功能以及共和業(yè)務(wù)功能，對(duì)于個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)而
言，網(wǎng)上銀行的主要功能就是網(wǎng)上咨詢(xún)、網(wǎng)上宣傳以及初步受理和審查。
三、房貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)
合作單位營(yíng)銷(xiāo)包括個(gè)人住房貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)和其他個(gè)人貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)。個(gè)人住房貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)包括一手個(gè)人住房貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)和二手個(gè)人住房帶快合作單位營(yíng)銷(xiāo)。其他個(gè)人貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)銀行要加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，與其簽署合作協(xié)議，由其向提供客戶(hù)信息或推薦客戶(hù)。
6.個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些
一、品牌營(yíng)銷(xiāo) 1。
銀行品牌營(yíng)銷(xiāo)的概念：品牌營(yíng)銷(xiāo)是指將產(chǎn)品或服務(wù)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、象征、符號(hào)、設(shè)計(jì)或它們的綜合運(yùn)用，通過(guò)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 品牌是銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力 2。
銀行品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性： （1）二八定律：20%的品牌占據(jù)80%的市場(chǎng) （2）消費(fèi)者對(duì)金融產(chǎn)品認(rèn)知不深，判斷能力差；金融產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 3。品牌營(yíng)銷(xiāo)的要素 （1）質(zhì)量第一 （2）誠(chéng)信至上 （3）定位準(zhǔn)確 （4）個(gè)性鮮明 （5）巧妙傳播 4。
銀行品牌營(yíng)銷(xiāo)途徑 （1）改變銀行運(yùn)作常規(guī) （2）傳播品牌 （3）整合品牌資源 （4）建立品牌工作室 （5）為品牌創(chuàng)造影響力和崇高感 二、策略營(yíng)銷(xiāo) 1。銀行營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)涵：是指銀行在復(fù)雜的、變化的市場(chǎng)環(huán)境中，為了實(shí)現(xiàn)特定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以求得生存發(fā)展而制定的全局性、決定性和長(zhǎng)期性的規(guī)劃與決策。
2。有效的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)手段的統(tǒng)一 3。
銀行營(yíng)銷(xiāo)策略（美國(guó)——邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論） （1）低成本策略 （2）產(chǎn)品差異策略 （3）專(zhuān)業(yè)化策略 （4）大眾營(yíng)銷(xiāo)策略 （5）單一營(yíng)銷(xiāo)策略 （6）情感營(yíng)銷(xiāo)策略 （7）分層營(yíng)銷(xiāo)策略 （8）交叉營(yíng)銷(xiāo)策略 三、定向營(yíng)銷(xiāo) 1。 銀行與客戶(hù)之間需要建立一個(gè)長(zhǎng)期友好的關(guān)系，為了保證做到共贏，雙方必須建立有效的交流渠道。
2。交流階段的五個(gè)步驟：感覺(jué)、認(rèn)知、獲得、發(fā)展和保留 后三個(gè)就是一對(duì)一的精確定位營(yíng)銷(xiāo)，以銷(xiāo)售為最終目的。
7.銀行營(yíng)銷(xiāo)具體方案
希望王海老師可以解決您的問(wèn)題，王先生是理財(cái)、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，有10年金融機(jī)構(gòu)、銀行一線的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
長(zhǎng)期從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、金融機(jī)構(gòu)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的一線工作。 王先生有豐富的客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具有客戶(hù)溝通能力和個(gè)人客戶(hù)開(kāi)拓能力和豐富的理財(cái)知識(shí)，熟悉外資和中資銀行的營(yíng)銷(xiāo)模式。
作為一線客戶(hù)經(jīng)理，具有豐富的面向最終客戶(hù)的培訓(xùn)及講座經(jīng)驗(yàn)，前后為超過(guò)4500 人次的客戶(hù)進(jìn)行400場(chǎng)次的專(zhuān)題培訓(xùn)及理財(cái)講座，得到客戶(hù)的廣泛好評(píng)。 擁有豐富的銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為金融機(jī)構(gòu)超過(guò)7,000名分行零售主管、支行行長(zhǎng)/主管副行長(zhǎng)、零售主管、理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員提供培訓(xùn)。
培訓(xùn)擅長(zhǎng)領(lǐng)域：電話邀約及營(yíng)銷(xiāo)技巧、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧、網(wǎng)點(diǎn)識(shí)別引導(dǎo)及分流、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及提升、金融大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、高端客戶(hù)類(lèi)型分析、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)流程及技巧、客戶(hù)高效溝通流程與技巧、客戶(hù)需求分析方法與案例分析、產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)技巧與案例分析等。 周 周 13989871931 立足行業(yè)、精耕專(zhuān)業(yè)！ 微信&QQ:58588541 。
8.農(nóng)村信用社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
二、農(nóng)村信用社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 ㈠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念有待加強(qiáng) 農(nóng)村金融環(huán)境急劇變化，但農(nóng)村信用社人員在思想上還沒(méi)有真正形成新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。
其突出表現(xiàn)是：首先，農(nóng)村信用社長(zhǎng)期壟斷農(nóng)村金融市場(chǎng)所形成的服務(wù)慣性仍然存在，經(jīng)營(yíng)觀念以自身為出發(fā)點(diǎn)，習(xí)慣于按上級(jí)下達(dá)的任務(wù)、計(jì)劃辦事，不注重及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，擺正位置，“門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦”現(xiàn)象比較普遍。其次，固步自封、安于現(xiàn)狀的思想嚴(yán)重。
坐等客戶(hù)上門(mén)，缺乏開(kāi)拓意識(shí)，被動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不注重客戶(hù)分析，一昧慎貸、惜貸，怕負(fù)責(zé)任，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，怕受處罰，貸富不貸貧，貸好不貸差，扶強(qiáng)不扶弱。營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的淡薄，營(yíng)銷(xiāo)理念的落后，使農(nóng)村信用社難以適應(yīng)市場(chǎng)變化的要求，已經(jīng)成為制約農(nóng)村信用社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力提高的重要原因。
㈡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不如人意 首先，農(nóng)村信用社自身體制環(huán)境仍待改善，農(nóng)村信用社體制幾經(jīng)改革，目前形成省政府、省聯(lián)社、人民銀行、銀監(jiān)會(huì)等多家“婆婆”，況且農(nóng)村信用社自身實(shí)行多級(jí)法人體制，地方行政干預(yù)不可避免，農(nóng)村信用社機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)遍及城鄉(xiāng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺少自主權(quán)和靈活性。其次，農(nóng)村信用環(huán)境有待改善。
前些年農(nóng)村信用社支持的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，大多已廠垮人散，債務(wù)懸空，村級(jí)集體貸款久拖不還，不講信用，農(nóng)村信用環(huán)境的惡化造成貸戶(hù)惡意逃廢債現(xiàn)象較為突出，嚴(yán)重阻礙了農(nóng)村信用社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。 ㈢市場(chǎng)定位存在偏差 首先，部分農(nóng)村信用社盲目效仿商業(yè)銀行，與商業(yè)銀行爭(zhēng)資金、爭(zhēng)市場(chǎng)，脫離了自己原來(lái)的主要服務(wù)對(duì)象，背離了為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，走向了自己相對(duì)不熟悉而又沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。
第二，貸款對(duì)象選擇不合時(shí)宜。
一些農(nóng)村信用社重視工商業(yè)輕視種養(yǎng)業(yè)，重視企業(yè)輕視農(nóng)戶(hù)，重視公有經(jīng)濟(jì)組織輕視個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)組織，片面追求集約化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)，貸款“壘大戶(hù)”；在貸款領(lǐng)域的拓展上，重視生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款發(fā)放，而對(duì)農(nóng)村消費(fèi)貸款、助學(xué)貸款、農(nóng)民教育培訓(xùn)貸款等新興信貸領(lǐng)域則少有涉足。 ㈣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式有待創(chuàng)新 目前，農(nóng)村信用社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式比較落后：一是目的不明確，為營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)。
部分員工為了完成自己的貸款營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，致使不擇對(duì)象，不明投向，不講規(guī)矩，不顧風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)行不利于農(nóng)村信用社發(fā)展的盲目貸款傾銷(xiāo)，只注重個(gè)人眼前利益，損害的是農(nóng)村信用社的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。二是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制不健全。
農(nóng)村信用社沒(méi)有真正從如何開(kāi)拓市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有建立和完善運(yùn)行、責(zé)任、監(jiān)督、激勵(lì)等機(jī)制，致使?fàn)I銷(xiāo)無(wú)動(dòng)力，工作無(wú)壓力，方式無(wú)創(chuàng)新。三是經(jīng)營(yíng)品種單一，營(yíng)銷(xiāo)手段落后。
營(yíng)銷(xiāo)局限于傳統(tǒng)的存款、貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)功能局限的問(wèn)題十分突出，難以適應(yīng)市場(chǎng)多元化的需要。而營(yíng)銷(xiāo)手段往往局限于廣告宣傳、微笑服務(wù)等膚淺表層的服務(wù)，沒(méi)有深入的調(diào)研和周密的營(yíng)銷(xiāo)策劃，沒(méi)有針對(duì)性的措施，許多營(yíng)銷(xiāo)手段流于形式，其結(jié)果必然是既浪費(fèi)了資源，也無(wú)法最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
㈤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)不高 一是由于農(nóng)村信用社進(jìn)人機(jī)制不健全，文化整體水平不高，普遍缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)、分析能力，工作失誤及過(guò)失往往比較幼稚，人為的造成一些營(yíng)銷(xiāo)資金風(fēng)險(xiǎn)。二是隨意性、人情觀念濃厚，紀(jì)律、制度意識(shí)淡薄，講人情不講原則，講自由不講紀(jì)律，自控能力差，導(dǎo)致使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度難落實(shí)，資金風(fēng)險(xiǎn)防范措施難到位。
三競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，墨守陳規(guī)農(nóng)信社地處農(nóng)村，信息不靈。加上競(jìng)爭(zhēng)者較少，形成了懶散的工作作風(fēng)。
多年來(lái)春放、秋收，坐等客戶(hù)上門(mén)的工作方式，弱化了農(nóng)信社的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的存在，也就不會(huì)主動(dòng)地去開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。四是部分營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)道德差。
一些員工為了個(gè)人私利，不顧信用社貸款風(fēng)險(xiǎn)，明知客戶(hù)不具備還款能力但仍幫助客戶(hù)想方設(shè)法獲得信用社貸款支持，給農(nóng)村信用社資金安全留下隱患。 三、農(nóng)村信用社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇 ㈠樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念 面對(duì)竟?fàn)幦遮吋ち业霓r(nóng)村金融環(huán)境，農(nóng)村信用社必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，分類(lèi)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，維護(hù)和提升農(nóng)業(yè)貸款客戶(hù)基礎(chǔ)，建立貼近市場(chǎng)和客戶(hù)的授權(quán)授信制度，對(duì)黃金客戶(hù)快捷授信，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)靈活授信，提供多元化、全方位的服務(wù)。
進(jìn)一步完善和推廣農(nóng)戶(hù)小額貸款和農(nóng)戶(hù)聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)，作精作強(qiáng)傳統(tǒng)品牌業(yè)務(wù)。合理調(diào)整信貸投向，緊緊圍繞農(nóng)民增收做文章，大力支持糧、煙、糖、茶、桑、膠等種養(yǎng)業(yè)及特色農(nóng)業(yè)，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)特產(chǎn)品加工企業(yè)、以及有市場(chǎng)、有效益的中小企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。
力爭(zhēng)農(nóng)業(yè)貸款余額占比達(dá)百分之五十五，農(nóng)戶(hù)貸款面達(dá)百分之七十。（云南省農(nóng)村信用合作社信貸管理方法） ㈡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境建設(shè)策略 隨農(nóng)村金融體制的逐步改革，農(nóng)村信用社首先要盡快理順自己的體制，為開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供良好條件。
其次，農(nóng)村信用社要盡力創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。爭(zhēng)取人民銀行在利率、結(jié)算渠道、央行票據(jù)兌付、支農(nóng)再貸款等方面給信用社更多的優(yōu)惠政策；地方行政部門(mén)要依法行政，減少非正常干預(yù)，同時(shí)各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策要及時(shí)到位，多為農(nóng)村信用社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造寬松環(huán)境。
加大對(duì)以各種名義逃廢債權(quán)行為的打擊力度，創(chuàng)造良好的。
