銀行客戶旅游(求一份簡單的銀行營銷方案)
1.求一份簡單的銀行營銷方案
核心理念：
1.以客戶為中心的理念。這是客戶經(jīng)理制的最核心理念。商業(yè)銀行必須把客戶的需求和利益放在優(yōu)先考慮的地位，調(diào)動所有資源讓客戶感到滿意，以客戶的滿意度作為評價工作質(zhì)量和工作效果的標尺。要通過提供專業(yè)水準的服務，使客戶資產(chǎn)價值增加，讓客戶享受增值服務，使其經(jīng)營風險降低，運營效率提高，從而提高客戶對商業(yè)銀行的信賴度、依賴度和忠誠度。
2.營銷一體化理念。目前服務業(yè)的市場營銷早已超越了產(chǎn)品的生產(chǎn)，范圍擴展到市場調(diào)研、營銷戰(zhàn)略、營銷組織、公共關(guān)系、技術(shù)指導、售后服務等諸多領(lǐng)域和環(huán)節(jié)。商業(yè)銀行實施客戶經(jīng)理制，也就是要把金融產(chǎn)品的營銷作為一種專門化的事業(yè)，將各種營銷資源進行整合，以滿足各種營銷活動要素，實現(xiàn)營銷的專業(yè)化。
3.核心客戶綜合開發(fā)理念。對為商業(yè)銀行創(chuàng)造80%的業(yè)務和利潤，且占客戶總量20%的優(yōu)質(zhì)、核心客戶，商業(yè)銀行必須給予高度重視，實行差別化服務，最大程度地滿足核心客戶的金融需求。只有核心客戶的金融需求得到有效開發(fā)，才能更好的為客戶提供高品位、專業(yè)化的金融服務，才能謀取更大的經(jīng)濟效益。
4.個性化產(chǎn)品和服務理念?？蛻艚?jīng)理必須能夠綜合運用各種知識和技能，根據(jù)客戶的需求提供“量體裁衣”式的金融服務，通過對客戶進行調(diào)查和評價，提供客戶服務方案，在金融產(chǎn)品和各種可以借助的外部資源中進行組合設計，最大限度地為客戶提供專業(yè)化服務。
5.金融服務創(chuàng)新理念?？蛻艚?jīng)理制本身是制度創(chuàng)新，客戶經(jīng)理本身又是金融產(chǎn)品創(chuàng)新的主體。作為橋梁和紐帶，客戶經(jīng)理應對客戶的需求和變化異常敏感，及時進行提煉和總結(jié)，反饋到產(chǎn)品部門，和產(chǎn)品部門聯(lián)手進行產(chǎn)品創(chuàng)新設計，以最快的速度把最新的金融產(chǎn)品提供給客戶。
2.旅游策劃方案怎么寫
原發(fā)布者：親親土豆888
策劃方案發(fā)證公示一、策劃書名稱二、二活動背景三、活動目的、意義和目標四、資源需要：人力物力財力五、活動開展：時間順序排列，都干啥六、經(jīng)費預算七、活中應該注意的問題及細節(jié)八、活動負責人及主要參與者：九、宣傳附：附：進行一次大學活動的基本步驟：一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。二、獲得支持。獲得領(lǐng)導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。三、組織任務小組，分配人員職責。權(quán)責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權(quán)責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。六、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負責及時調(diào)度；八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通
3.如何設計銀行客戶的開發(fā)方案
xx銀行新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案
XX銀行——年輕人的銀行
行業(yè)轉(zhuǎn)折點——用戶從群體到個體
銀行，在多數(shù)民眾眼里尤其是略顯保守的北方人眼里，是存錢、取錢的地方，是交“水電暖氣”費的地方，是有很多讓人看不明白的單子的地方，還是門臉或紅色、或綠色、或藍色或其他顏色的高樓，還有一道道把普羅大眾和西裝領(lǐng)帶分割開的玻璃門、防彈玻璃。
銀行業(yè)正面臨有史以來最嚴峻的挑戰(zhàn)，未來三到五年是銀行業(yè)生死攸關(guān)的分水嶺。政策解禁（門檻降低、利率放開等），存款保險制度（改革的決心和容忍度），金融脫媒（電子平臺代替柜臺、移動互聯(lián)、草根），這些挑戰(zhàn)，尤其是后者帶來的壓力更大、更能觸及競爭的根本。
優(yōu)勢，終究難抵趨勢。金融脫媒，就是儲戶、投資者借助互聯(lián)網(wǎng)找回了自己應有的地位，各行各業(yè)從過去面對一個個紙面上的抽象“群體”，到今天要和一個個活生生的、有血有肉的“個人”打交道，做朋友。這就是趨勢，就是先機所在。
各行各業(yè)的實例明證，新時代的這種事關(guān)生死的轉(zhuǎn)折和挑戰(zhàn)，恰恰是洗牌的機會?；ヂ?lián)網(wǎng)讓時間、空間、人力的劣勢迎刃而解，弱小者后來居上完成逆襲，強者死于優(yōu)勢，經(jīng)驗、資產(chǎn)、人員、樓堂，可能成為尾大不掉的包袱。
更自由，更平等，更注重個體，這個未來銀行業(yè)的任務和機會。
因此，我們私下以為，銀行要更注重個人，尤其是年輕人，我們把XX銀行定位為“年輕人的銀行”。一是XX銀行本身年輕、有活力，有革新突變的信心和勇氣；二是年輕人是未來，不但是銀行賺取未來財富的主體力量，也是我們尋求變革的原動力和靈感的來源；三是經(jīng)濟活動的主體本身也是年輕人，我們期望通過以下一系列的活動、方案，能建立起和年輕人共同成長的、有忠誠度甚至是相伴一生的合作關(guān)系；四是行業(yè)內(nèi)還沒有一家銀行，做用戶細分并敢于說出來，這本身就是標志，即與那些“老年銀行”區(qū)分開。
XX銀行，年輕人的銀行；XX銀行，為未來領(lǐng)航；XX銀行，伴隨你點滴成長。
4.旅游策劃方案怎么寫啊
5w3h”，即：
What（什么）——策劃的目標、內(nèi)容
Who（誰）——策劃相關(guān)人員
Where（何處）——策劃場所
When（何時）——策劃的日程計劃
Why（為什么）——策劃的假設、原因
How（怎樣）——策劃的方法和整體系統(tǒng)運轉(zhuǎn)
How（怎樣）——策劃的表現(xiàn)形式
How（怎樣）——策劃的預算
一份完整的策劃書包括以下內(nèi)容：1、策劃的名稱（主題）2、策劃者的姓名（小組名、成員名）3、策劃完成的時間4、策劃的目的及內(nèi)容概要5、策劃的內(nèi)容及詳細說明6、策劃的進度表（時間表）7、策劃的預算和計劃（人力、費用、物力）8、策劃的相關(guān)資料9、如果有第二、第三方案，寫出其概要10、策劃實施需要注意的事項
5.銀行營銷具體方案
希望王海老師可以解決您的問題，王先生是理財、網(wǎng)點服務營銷專家，有10年金融機構(gòu)、銀行一線的服務經(jīng)驗。
長期從事個人理財業(yè)務、金融機構(gòu)服務營銷的一線工作。 王先生有豐富的客戶服務經(jīng)驗，具有客戶溝通能力和個人客戶開拓能力和豐富的理財知識，熟悉外資和中資銀行的營銷模式。
作為一線客戶經(jīng)理，具有豐富的面向最終客戶的培訓及講座經(jīng)驗，前后為超過4500 人次的客戶進行400場次的專題培訓及理財講座，得到客戶的廣泛好評。 擁有豐富的銀行培訓經(jīng)驗和銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，為金融機構(gòu)超過7,000名分行零售主管、支行行長/主管副行長、零售主管、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關(guān)服務營銷人員提供培訓。
培訓擅長領(lǐng)域：電話邀約及營銷技巧、顧問式營銷技巧、網(wǎng)點識別引導及分流、客戶關(guān)系維護及提升、金融大客戶的開發(fā)與維護、高端客戶類型分析、營銷服務流程及技巧、客戶高效溝通流程與技巧、客戶需求分析方法與案例分析、產(chǎn)品組合營銷技巧與案例分析等。 周 周 13989871931 立足行業(yè)、精耕專業(yè)！ 微信&QQ:58588541 。
6.銀行怎樣做好個人客戶營銷工作
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高度重視，精心組織，確保完成全年任務。提高發(fā)展個人網(wǎng)上銀行客戶對分流柜面壓力、促進網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、提高客戶服務水平的認識。要加強領(lǐng)導，總結(jié)前期業(yè)務發(fā)展的經(jīng)驗，充分發(fā)揮網(wǎng)點大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理的引導營銷優(yōu)勢，加強對中高端客戶以及學校、政府機關(guān)等客戶的營銷，大力發(fā)展個網(wǎng)證書客戶。利用最后兩個月的時間，加快營銷工作進度，確保完成全年任務指標。
充分利用優(yōu)惠政策發(fā)展個網(wǎng)證書版客戶。對省行開展的“個網(wǎng)積分送U盾”活動，要用足、用好優(yōu)惠政策，大力發(fā)展個網(wǎng)證書客戶。
繼續(xù)加強捆綁營銷。切實對新開信用卡、靈通卡、e時代卡客戶開展針對性營銷，出臺捆綁營銷方案，制定明確的捆綁率目標。對中高端客戶必須捆綁銷售個人網(wǎng)上銀行證書，對柜面作匯款、繳費、基金買賣、黃金買賣等業(yè)務的客戶，要積極引導通過網(wǎng)上銀行進行業(yè)務辦理，力促其轉(zhuǎn)化成為個網(wǎng)證書客戶。抓住總行投產(chǎn)存折客戶網(wǎng)銀注冊功能這一契機，制定相應的發(fā)展策略，拓寬網(wǎng)銀目標客戶群，擴大網(wǎng)銀客戶規(guī)模。
加大宣傳力度，擴大宣傳效果。各網(wǎng)點要備齊各類個人網(wǎng)上銀行宣傳資料，全面提升網(wǎng)點整體宣傳效果，積極向客戶宣傳電子銀行方便快捷的賬務處理、代繳費和理財?shù)裙δ?，同時大力宣傳“個網(wǎng)交易積分送U盾”營銷活動內(nèi)容。
五、加強售后保障工作。在網(wǎng)銀證書下載環(huán)節(jié)給予客戶更多的支持和提供更及時和完善的服務，保證開一戶，用一戶，不因證書下載或其他問題導致不動戶。
7.求郵儲銀行的營銷策劃方案
郵儲銀行的營銷策劃方案分校園、電子、網(wǎng)絡等等，每個方案有細微的差別，下面就以網(wǎng)絡營銷方案舉例： 幾乎所有的網(wǎng)絡營銷活動都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡營銷手段中，網(wǎng)絡廣告的作用最為直接，中國郵政儲蓄銀行還處在初級階段，他的業(yè)務范圍將從為城鄉(xiāng)居民提供基礎金融服務和從事低風險的資產(chǎn)業(yè)務起步，通過不斷加強銀行內(nèi)部管理和風險控制能力，在大力發(fā)展儲蓄業(yè)務，匯兌業(yè)務，代理業(yè)務，對公業(yè)務，國際業(yè)務等主要業(yè)務的基礎上逐步拓展新的業(yè)務。
目前高端市場競爭十分激烈，各商業(yè)銀行發(fā)展十分迅速，郵儲銀行要在高端銀行市場贏得一席之地，成功的網(wǎng)絡銀行廣告營銷策略是比不可少的。它不僅能帶來產(chǎn)品，業(yè)務的顯著增長，更能塑造郵政儲蓄銀行在高端市場的企業(yè)形象。
一、郵政儲蓄銀行網(wǎng)絡廣告策略1、品牌的推廣 網(wǎng)絡廣告最主要的目標之一就是對企業(yè)品牌價值的提升，這也說明了用戶瀏覽但沒有點擊網(wǎng)絡廣告同樣會在一定時期內(nèi)產(chǎn)生效果，在所有的網(wǎng)絡營銷方法中，網(wǎng)絡廣告的品牌推廣的品牌推廣價值最為顯著。郵政儲蓄銀行剛剛成立不久，已經(jīng)從以前以單一的儲蓄為主的郵儲變成了對業(yè)務經(jīng)營的銀行，在緊鑼密鼓的開展新業(yè)務的同時，提升自己的品牌形象顯得尤為重要，準確，恰當?shù)木W(wǎng)絡廣告選擇能夠是其更好的展示產(chǎn)品信息和提升企業(yè)形象。
2、網(wǎng)站的推廣 網(wǎng)站的推廣是網(wǎng)絡營銷的主要職能，獲得盡可能多的有效訪問量也是網(wǎng)絡營銷取得成效的基礎，網(wǎng)絡廣告對于網(wǎng)站推廣的作用顯得尤為重要，郵政儲蓄銀行應依據(jù)整個郵政體系的優(yōu)勢，盡可能的交換更多的友情鏈接，增加網(wǎng)站的權(quán)重，并通過圖片廣告，文字廣告的投放，帶來有效的訪問量，增加網(wǎng)站的知名度。3、銷售促進 由于用戶受到各種形式的網(wǎng)絡廣告的吸引而獲得產(chǎn)品信息，已經(jīng)成為影響用戶購買行為的因素之一，尤其當網(wǎng)絡廣告與企業(yè)網(wǎng)站，電子商務等網(wǎng)絡營銷手段相結(jié)合時，這種產(chǎn)品促銷活動的效果更為顯著。
網(wǎng)絡廣告對于銷售的促進作用不僅表現(xiàn)在在線銷售，也表現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)獲得產(chǎn)品信息后對網(wǎng)下的促進。4、信息發(fā)布 網(wǎng)絡廣告是向傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息發(fā)布的一種方式。
通過網(wǎng)絡廣告的投放，郵儲銀行不僅可以將產(chǎn)品信息，公司動態(tài)等發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在用戶數(shù)量更多，用戶定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過電子郵件發(fā)給目標客戶，從而引起更多的注意，大大的增強網(wǎng)絡營銷的信息發(fā)布的功能。 二、郵政儲蓄企業(yè)網(wǎng)絡廣告的媒體選擇1、通過搜索引擎進行網(wǎng)絡宣傳 搜索引擎是網(wǎng)絡投放的一個重要渠道，對于網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品促銷競爭者的分析。
網(wǎng)絡品牌等具有明顯效果。他可以通過較高的搜索引擎排名來增加的點擊率，及瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務銷售的飆升。
用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞反應出用戶對問題或產(chǎn)品的關(guān)注。網(wǎng)站現(xiàn)在可以說是企業(yè)的第二門面，郵政儲蓄銀行在建立企業(yè)網(wǎng)站的同時，應增加網(wǎng)站的功能，增加SEO技術(shù)，提高關(guān)鍵詞的排名，讓網(wǎng)站帶來更多的瀏覽量。
2、通過博客進行宣傳 博客（Blog）被認為的是繼BBS、Email、ICQ之后出現(xiàn)的第四種網(wǎng)絡交流方式。博客可以為企業(yè)帶來潛在消費者，改善顧客關(guān)系，提高企業(yè)知名度。
博客營銷的基本模式有：利用第三方博客平臺發(fā)布一吸引更多的潛在用戶，尤其是在新浪等知名網(wǎng)站建立博客，同時也打造一個宣傳企業(yè)和擦很難拼的陣地；鼓勵有能力運營維護獨立博客網(wǎng)站的個人，通過個人博客及其推廣達到營銷的目的。這也是現(xiàn)在網(wǎng)上所流行的軟文，通過軟文也可以給郵政儲蓄銀行網(wǎng)站帶來有效的外鏈，增加哦網(wǎng)站在搜索引擎的權(quán)重。
3、通過微博進行宣傳 新浪微博企業(yè)版是新浪微博推出的，針對新浪微博中的企業(yè)認證用戶的專業(yè)版本。相比于新浪微博個人版，新浪微博企業(yè)版提供了更豐富的個性化頁面展示功能，更精準的數(shù)據(jù)分析服務，以及更高效的溝通管理后臺，特有的藍色V字認證，更能使粉絲和消費者產(chǎn)生信賴。
新浪微博企業(yè)版將幫助在微博中的企業(yè)更便捷地與目標用戶進行互動溝通，提升營銷效果轉(zhuǎn)化，挖掘更多商業(yè)機會。其主要功能有：（1）、輿情監(jiān)測 新浪微博的認證企業(yè)用戶可以通過設定特定關(guān)鍵詞的方式，查看不同類型用戶在特定時間段中發(fā)出的，含有設定關(guān)鍵詞的微博內(nèi)容；幫助企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)用戶的負面投訴或惡意詆毀，及時響應，避免負面口碑擴散。
（2）.影響力分析 企業(yè)用戶通過影響力分析，可以統(tǒng)計賬號的原創(chuàng)微博、轉(zhuǎn)發(fā)微博、評論、私信等基本信息，并監(jiān)測通過微博運營帶來的影響，包括粉絲數(shù)量、博文被轉(zhuǎn)評量、曝光量，以及短鏈接點擊狀況，幫助企業(yè)從綜合角度衡量微博運營工作成果。（3）.粉絲分析： 企業(yè)用戶通過粉絲分析，可以查詢企業(yè)微博賬號粉絲的質(zhì)量、用戶特征和網(wǎng)絡行為習慣，幫助微博運營人員更好的了解粉絲狀況，從而進行針對性的企業(yè)微博運維工作。
（4）微博頁面分析： 企業(yè)用戶可以在微博頁面分析中隨時查看企業(yè)微博主頁的流量變化趨勢，并分析訪客性別、年齡、所在地區(qū)等信息。 （5）應用分析： 企業(yè)用戶可以針對安裝的企業(yè)微博應用進行數(shù)據(jù)分析，查閱每個應用30天內(nèi)的頁面瀏覽。
