家電地推活動(dòng)(家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě))

1.家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：南風(fēng)入北墻

家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇一：某家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 活動(dòng)背景：目前xx地區的家電賣(mài)場(chǎng)主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動(dòng)形式。xx柳州店（以下凡是出現此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競爭力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，結合文體活動(dòng)，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動(dòng)。 活動(dòng)目的： 本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶(hù)，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺(jué)盛宴。 活動(dòng)時(shí)間：4月1日—4月30日目標人群： 本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費者對本店店的關(guān)注。 7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進(jìn)行吸引。5類(lèi)人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟主婦。 活動(dòng)內容：一、促銷(xiāo)活動(dòng) 1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛(ài)禮 內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買(mǎi)任何產(chǎn)品達到活動(dòng)數額的都可以選擇新婚禮包，都有機會(huì )獲得新婚大禮。 1.凡在活動(dòng)當天，購買(mǎi)的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商品如：手機、剃須刀、相機等） 2.凡在活動(dòng)當天，購買(mǎi)的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等） 3.我是阻擊王：凡在活動(dòng)當天購物滿(mǎn)99元（金額可增加）的消費者，

2.地推活動(dòng)方案怎么寫(xiě)

社區地推活動(dòng)策劃方案

1、活動(dòng)概述

(1)活動(dòng)時(shí)間：待定

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：xx社區

(3)活動(dòng)主題：“青少年的成長(cháng)伙伴”體驗活動(dòng)

(4)活動(dòng)承接：國際多元智能體驗館

(5)活動(dòng)內容：

1. 產(chǎn)品展示

2. 現場(chǎng)抽獎

3. 現場(chǎng)體驗與互動(dòng)

4. 客戶(hù)咨詢(xún)

5. 產(chǎn)品贈送

6. 產(chǎn)品銷(xiāo)售

7. 現場(chǎng)報名

8. 活動(dòng)攝影

(6)活動(dòng)目的：

以“青少年的成長(cháng)伙伴”為主題，以體驗館，天才教室為支撐點(diǎn)，搭載微信平臺、眾籌平臺的傳播。通過(guò)舉辦社區、校園活動(dòng)傳遞體驗館科學(xué)教學(xué)理念。同時(shí)展示產(chǎn)品，與廣大社區消費者進(jìn)行互動(dòng)與交流，準確傳遞體驗館信息，吸引他們的關(guān)注與參與。針對青少年將終端營(yíng)銷(xiāo)信息與社區相結合，在有效傳播產(chǎn)品同時(shí)拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，引爆人氣，推動(dòng)社區號召力與影響力，有效準確達到營(yíng)銷(xiāo)目的。

2、活動(dòng)規劃及說(shuō)明

(1) 區域劃分：

1.產(chǎn)品展示區

2.客戶(hù)咨詢(xún)區

3.報名登記區

4.客戶(hù)來(lái)源信息登記區

5.體驗、互動(dòng)區

（二） 活動(dòng)場(chǎng)地要求

1.社區，人流量大

2.(50--80平方)，長(cháng)不小于30米，寬不小于20米

場(chǎng)地可以提供安保服務(wù)。

3、前期準備活動(dòng)

(1)社區選擇：

1.以校區為單位成輻射狀，高檔社區等目標。

2.學(xué)生、家長(cháng)較集中區域。

3.物業(yè)的合作

（二）社區情況調研：

1.社區的住戶(hù)人數

2.社區出入口的調查

3.同在社區推廣的其他機構的調查

4.經(jīng)濟狀況

5.擁有孩子家庭比例

6.孩子年齡結構

7.消費檔次

8.設點(diǎn)視覺(jué)效果的提升

(3)前期宣傳方式：

1.微信平臺宣傳（活動(dòng)地點(diǎn)，時(shí)間，內容）

2.官網(wǎng)告示（活動(dòng)地點(diǎn)，時(shí)間，內容）

3.派發(fā)出色宣傳手冊（活動(dòng)地點(diǎn)，時(shí)間，活動(dòng)內容；體驗館簡(jiǎn)介，發(fā)展目標，教育理念與教育精神，學(xué)習內容與課件介紹）

(4)現場(chǎng)物料標準配備：

物料

備注

帳篷傘

2臺，印有體驗館logo，尺寸3M*3M

促銷(xiāo)臺

體驗館教育宣傳照片

咨詢(xún)臺

可折疊，pvc材質(zhì)

宣傳X展架

活動(dòng)宣傳內容，微信平臺二維碼

條幅

活動(dòng)主題

小禮品

抽獎禮物

抽獎道具

贈送產(chǎn)品

4、活動(dòng)啟動(dòng)儀式流程

5、應急方案

(1)危險應急

(2)防風(fēng)應急

(3)防雨應急

6、活動(dòng)目標

7、經(jīng)費預算

八、后期感想

3.家電行業(yè)活動(dòng)策劃方案

我這里有一個(gè).讓奉上， 小家電聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案 策劃背景： 2005年中國市場(chǎng)開(kāi)啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。

面對價(jià)格一輪又一輪的降低，“價(jià)格戰”再次在國產(chǎn)彩電領(lǐng)域內打響。去年年底 sony終于也按捺不住中國平板市場(chǎng)的誘惑，在洋品牌陣營(yíng)中率先降價(jià)，高調迎接中國本土品牌群的挑戰。

在一片降價(jià)狂潮中，如何實(shí)現突圍價(jià)格戰的桎梏，成為 該階段眾品牌思考的核心問(wèn)題。 2006年中國預計500萬(wàn)臺平板電視的銷(xiāo)售，液晶將實(shí)現400萬(wàn)臺的銷(xiāo)售，可謂中國真正進(jìn)入平板銷(xiāo)售爆增年。

2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來(lái)上演的又一場(chǎng)大戲，也是眾品牌啟動(dòng)2006年全年規劃的關(guān)鍵期，能否實(shí)現品牌賦予五一促銷(xiāo)的戰略意義？能 否實(shí)現品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規劃啟動(dòng)成敗的關(guān)鍵。 康佳彩電，27年的精心經(jīng)營(yíng)，品牌已經(jīng)在中國家喻戶(hù)曉，2005年品牌資產(chǎn)達 150.12億元（成為深圳最有價(jià)值品牌）、連續五年中國最有價(jià)值品牌前10名，連續4年位居中國電子百強企業(yè)第4位。

康佳平板彩電延承crt（顯像管電 視）時(shí)代的“高清戰略”，在平板品類(lèi)中提出“速度決定清晰度”的高清觀(guān)點(diǎn)，自推出平板電視以來(lái)，成績(jì)傲然。 面臨的問(wèn)題： 家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷(xiāo)…….在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時(shí)甚至被無(wú)情地淹沒(méi)；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷(xiāo)戰機，即將硝煙四起！ 康佳面對國內彩電新興品牌的成長(cháng)和具備一定實(shí)力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應戰三重壓力下，康佳如何備戰五一促銷(xiāo)大戰，面臨如下問(wèn)題： 如何利用五一黃金周啟動(dòng)全年的推廣策略？ 如何用優(yōu)化的方案實(shí)現五一黃金周的銷(xiāo)售推廣任務(wù)？ 如何達到以較小的付出，得到促銷(xiāo)最大的回報？ 如何實(shí)現在終端各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)中突圍？ 策略實(shí)施： 對于任何一個(gè)平板品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)五一并不輕松。

平板品牌要實(shí)現在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來(lái)?yè)屨佳矍颍硪环矫嫱瞥鲇袑?shí)效促銷(xiāo)方案來(lái)刺激消費者的消費。

第一步：破解平板的傳播密碼 為了使整個(gè)五一期間的傳播運動(dòng)更具實(shí)效溝通功能，先創(chuàng )策略中心就著(zhù)手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規律，總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰略?xún)热莺妥邉荩瑸榭导盐逡粋鞑鹇源蛳聢詫?shí)策略基礎。 經(jīng)過(guò)對所有平板品牌傳播內容和形式的分析，我們確定“科技、設計、服務(wù)”是構成平板品牌傳播dna的核心三片段： 科技：平板是家電中科技含量較高的一類(lèi)產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內部提升畫(huà)質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來(lái)源。

科技的宣傳也為平板時(shí) 尚家電的品類(lèi)定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣(mài)點(diǎn)作為輔助的方式來(lái)進(jìn)行，可見(jiàn)科技在平板傳播中的地位。

設計：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現同質(zhì)的現象屢見(jiàn)不鮮，所以設計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。當下，隨著(zhù)lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的 520（我愛(ài)你）系列，標志著(zhù)高檔電器產(chǎn)品的“情感營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

時(shí)尚、超前、簡(jiǎn)約、現代的設計風(fēng)格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設 計大獎成為兩大主要傳播的形式。 服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個(gè)關(guān)鍵體現。

因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據70%的造價(jià)成本，安裝、維護和保養成為平板的又一個(gè)重要消費環(huán)節，服務(wù)成為眾品牌構建品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。 第二步：促銷(xiāo)有新意，實(shí)效更重要 實(shí)效傳播的基礎并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態(tài)上。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡(jiǎn)單一句話(huà)：就是對人性的把握。 經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間對平板市場(chǎng)消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場(chǎng)的消費行為具有的鮮明觀(guān)點(diǎn)和認知。

再因五一前，液晶面板的供應商再次下調價(jià)格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點(diǎn)。 我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現：2006年全年有兩個(gè)立春并且出現閏七月，就是說(shuō)有兩個(gè)春天和兩個(gè)七月，在中國傳統中稱(chēng)這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句 古話(huà)“雙春兼閏月，結婚好時(shí)年”。

根據中國人的婚俗習慣，預計五一將出現結婚狂潮。新婚人群中又絕大多數屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消 費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。

針對新婚人群做促銷(xiāo)，五一黃金周是個(gè)難得的契機。 五一過(guò)后，相關(guān)數據表明，當時(shí)我們鎖定的目標促銷(xiāo)對象的是正確的。

今年黃金周結婚人數是往常黃金周的5倍；就連黃金周過(guò)后的5月20日，也被賦予“我愛(ài)你”的意義，出現大量結婚人群。 第三步：策略的執行 經(jīng)過(guò)策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應康佳的高清戰略，在技術(shù)上推出新的科技概念來(lái)?yè)屨甲⒁猓诖黉N(xiāo)形式上要有足夠力量的消費誘因。

（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩 正當我們在尋覓如何在同質(zhì)技術(shù)上實(shí)現區隔的時(shí)候，4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標準，720線(xiàn)。

4.家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)

這樣商業(yè)的問(wèn)題在這里問(wèn)這樣的問(wèn)題我想應該是不會(huì )有什么好的答案的，有的話(huà)也應該是去網(wǎng)上找的！我建議去還是去威客網(wǎng)站上面去發(fā)布任務(wù)吧，你只要把你的要求寫(xiě)好久可以勒！你也可以要求一定要自己寫(xiě)的！讓威客上面的高手幫你一起寫(xiě)！幾十時(shí)間相信你會(huì )得到各種各樣的稿件，肯定會(huì )有讓你滿(mǎn)意的稿件的！這樣可選擇性比較好！威客地址/task/?welcome=1382563

它是目前國內最好的威客網(wǎng)站，曾經(jīng)還被央視報道過(guò)幾次呢！信譽(yù)絕對值得信賴(lài)！

5.尋求一份鄉鎮家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案

家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

概念解說(shuō)

營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對某項促銷(xiāo)活動(dòng)的整體運作和安排的計劃性文書(shū)。

編寫(xiě)要點(diǎn)

營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷(xiāo)目標、促銷(xiāo)對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。

范文

x家電公司現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購x產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。

四、對象

（一）以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。

（二）訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一！

x家電！

2.s.p.訴求：

買(mǎi)x產(chǎn)品，現在買(mǎi)！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”

為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內容

（一）活動(dòng)預定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

（三）活動(dòng)獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。

(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動(dòng)內容說(shuō)明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于x月x日#from 本文來(lái)自高考資源網(wǎng) end#8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。

6.家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)

4.4 制定推銷(xiāo)計劃 1、撰寫(xiě)推銷(xiāo)計劃報告書(shū) 擬訪(fǎng)問(wèn)的對象、企業(yè)名稱(chēng)、法人代表、姓名、電話(huà) 號碼 訪(fǎng)問(wèn)理由、訪(fǎng)問(wèn)目的 訪(fǎng)問(wèn)中可能存在的問(wèn)題分析，包括推銷(xiāo)障礙分析、背景分析 準備幾個(gè)行動(dòng)方案，列舉關(guān)鍵因素、有利因素和不 利因素，訪(fǎng)問(wèn)次數和訪(fǎng)問(wèn)路線(xiàn) 日程安排 推銷(xiāo)費用的明細科目等 2、制定推銷(xiāo)現場(chǎng)作業(yè)計劃、推銷(xiāo)計劃概要 、規劃推銷(xiāo)要點(diǎn)。

設想顧客可能提出的問(wèn)題，并準備答案 、制定推銷(xiāo)策略和技巧 、制定推銷(xiāo)現場(chǎng)作業(yè)計劃 、推銷(xiāo)訪(fǎng)問(wèn)計劃 。確定訪(fǎng)問(wèn)者， 擬定訪(fǎng)談內容， 擬定訪(fǎng)談方法， 擬定訪(fǎng)談地點(diǎn)和場(chǎng)所 ，擬定訪(fǎng)談時(shí)間 。

7.該怎么做促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

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篇一：怎樣寫(xiě)一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

怎樣寫(xiě)一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

什么是促銷(xiāo)？

促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品，以達到擴大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標對象（即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀(guān)眾、讀者、消費者或用戶(hù)等），以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。

那么如何寫(xiě)好促銷(xiāo)策劃方案呢？就為你介紹一下：

一、活動(dòng)目的：

開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對象：

哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具

8.家電商場(chǎng)新穎促銷(xiāo)活動(dòng)方案

首先選一個(gè)活動(dòng)主題----也是吸引消費者來(lái)，并相信你的活動(dòng)很給力的證據；

其次選一個(gè)活動(dòng)期----一般選節假日或周六日，時(shí)間不要長(cháng)二天比較好；

接著(zhù)策劃具體的活動(dòng)組合----一般是“抽獎、返卷、打折、送贈”為主，方式可以變來(lái)變去，叫法各有不同，萬(wàn)變不離其宗；

策劃具體活動(dòng)設計完成了就開(kāi)始實(shí)施，首先進(jìn)行預熱----可以直接用報廣進(jìn)行預熱，也可以用公交站臺、網(wǎng)絡(luò )、或是DN單張派發(fā)，總之能讓目標消費者最大限度了解什么時(shí)間有這么一次大活動(dòng)就行了。

然后是造勢，外場(chǎng)和內場(chǎng)都通過(guò)場(chǎng)地氛圍的營(yíng)造來(lái)人為制造一種熱烈的讓人沖動(dòng)購物的氛圍。

最后，等著(zhù)開(kāi)門(mén)點(diǎn)錢(qián)吧！

9.求家電營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)

造勢，造勢，再造勢 升空氣球遙遙相望，彩虹門(mén)井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng)，精彩演出隆重登場(chǎng)，活動(dòng)橫幅從天而降，門(mén)前紅紅的地毯映入眼簾，臨時(shí)促銷(xiāo)員儼然人海，戰鼓雷鳴，呼聲振威，場(chǎng)面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場(chǎng)。

要學(xué)會(huì )造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現在商戰中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷(xiāo)售成功率就越大。 展示，展示，再展示 比如：空調通電演示送風(fēng)效果，LED演示屏效果 高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來(lái)的科技體驗新感受 微波爐的免費制造誘人的米花 冰箱通電演示實(shí)際制冷效果，然顧客感受冰箱高效制冷效果 展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗式銷(xiāo)售環(huán)境，這種實(shí)地感受的銷(xiāo)售模式實(shí)戰效果要比高投入的廣告要好的多。

裝飾，裝飾，再裝飾 終端展臺前，促銷(xiāo)海報鱗次櫛比，活動(dòng)贈品堆積成山，展臺裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷(xiāo)售力，提高形象，就是意味著(zhù)提高銷(xiāo)售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷(xiāo)售成功幾率。 贈品，增品，再贈品 贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬(wàn)不要因為贈品是贈，贈品是用來(lái)襯托產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣(mài)活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。

個(gè)性，個(gè)性，再個(gè)性 夏天是藍色的，冬天是紅色，每個(gè)品牌都有自己的色調，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個(gè)性的顏色，都是品牌多年來(lái)苦心經(jīng)營(yíng)的色彩營(yíng)銷(xiāo)，在終端表現出來(lái)，就是一個(gè)品牌的個(gè)性，如果一個(gè)人的性格一樣無(wú)法代替。 細心，信心，再恒心 終端促銷(xiāo)是一個(gè)細活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對殘酷的競爭，要充滿(mǎn)信心，還要做好打持久戰思想準備，細心，信心，恒心，一個(gè)也不能少。

熱情，熱情，再激情 激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷(xiāo)員的激情魅力，這種源于內心的激情，充滿(mǎn)一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動(dòng)銷(xiāo)售起著(zhù)至關(guān)重要的地位。 整合，整合，再整合 顧客購買(mǎi)的是一個(gè)整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷(xiāo)資源、人力資源、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個(gè)合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個(gè)個(gè)小的資源圈，然后連接成為一個(gè)大的資源圈，我們要想法設法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈里，目的只有一個(gè)——讓顧客就定能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品。

畫(huà)圈，畫(huà)圈，再畫(huà)圈 在自己的工作領(lǐng)域內，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！ 在實(shí)際工作中，我們很多時(shí)候聽(tīng)到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話(huà)語(yǔ)，是內心深處的體現，在此我們提出一點(diǎn)，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。 抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個(gè)作戰團隊的戰爭。

圈地代表著(zhù)希望，代表著(zhù)實(shí)力.代表著(zhù)野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。 大膽的圈地吧，當自己驀然回首時(shí)，留給自己的將永遠是無(wú)盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

殺， 殺，再殺 促銷(xiāo)員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內心深處的，這是日積月累的，這是在實(shí)戰中不斷自我錘煉的，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，那種看上去死氣沉沉的，說(shuō)話(huà)慢悠悠的，反應慢騰騰的的促銷(xiāo)員，根本就不是促銷(xiāo)員，最多算是個(gè)解說(shuō)員，理貨員。 圍，圍，再?lài)?只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚(yú)機會(huì )，在實(shí)際促銷(xiāo)中，也一樣，必須大面積的展開(kāi)信息轟炸，無(wú)論是準顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺前，就是你的顧客，無(wú)論今天買(mǎi)不買(mǎi)。

追，追，再追 這一招在實(shí)際應用中，實(shí)戰性很強，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價(jià)格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉，但是，顧客肯定一定也在盤(pán)算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說(shuō)，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？ 攔，攔，再攔 特別強調終端攔截，迅速所定目標，進(jìn)行分析定位，然后找出對策，進(jìn)行攔截，但是，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔截，就是要給顧客留個(gè)話(huà)，等到回來(lái)時(shí)，還可以繼續講下去！！ 記憶，記憶，再記憶 促銷(xiāo)員的記性是非常強的，對于來(lái)過(guò)的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進(jìn)行存貯，等到下一次出現時(shí)，馬上做出反應！！ 分析，分析，再分析 對銷(xiāo)售中出現的數據要學(xué)會(huì )分析，品牌銷(xiāo)售數量，銷(xiāo)售金額，銷(xiāo)售結構分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數字就是這個(gè)商場(chǎng)生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數，因此一定要學(xué)會(huì )分析！！ 推介，推介，再推介 無(wú)論是何種手段，演示工具，宣傳單頁(yè)，促銷(xiāo)海報，領(lǐng)導推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進(jìn)行信息包圍，將信息不對稱(chēng)進(jìn)行到底！！ 學(xué)習，學(xué)習，再學(xué)習 當我們看到同樣的一個(gè)問(wèn)題，卻出現許多不同的解決版本時(shí)，我們忽然發(fā)現自己還需要不斷的學(xué)習，學(xué)習，再學(xué)習，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時(shí)間內拔高。 強化努力。