康華送家電進(jìn)社區(家電行業(yè)活動(dòng)策劃方案)

1.家電行業(yè)活動(dòng)策劃方案

我這里有一個(gè).讓奉上， 小家電聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案 策劃背景： 2005年中國市場(chǎng)開(kāi)啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。

面對價(jià)格一輪又一輪的降低，“價(jià)格戰”再次在國產(chǎn)彩電領(lǐng)域內打響。去年年底 sony終于也按捺不住中國平板市場(chǎng)的誘惑，在洋品牌陣營(yíng)中率先降價(jià)，高調迎接中國本土品牌群的挑戰。

在一片降價(jià)狂潮中，如何實(shí)現突圍價(jià)格戰的桎梏，成為 該階段眾品牌思考的核心問(wèn)題。 2006年中國預計500萬(wàn)臺平板電視的銷(xiāo)售，液晶將實(shí)現400萬(wàn)臺的銷(xiāo)售，可謂中國真正進(jìn)入平板銷(xiāo)售爆增年。

2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來(lái)上演的又一場(chǎng)大戲，也是眾品牌啟動(dòng)2006年全年規劃的關(guān)鍵期，能否實(shí)現品牌賦予五一促銷(xiāo)的戰略意義？能 否實(shí)現品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規劃啟動(dòng)成敗的關(guān)鍵。 康佳彩電，27年的精心經(jīng)營(yíng)，品牌已經(jīng)在中國家喻戶(hù)曉，2005年品牌資產(chǎn)達 150.12億元（成為深圳最有價(jià)值品牌）、連續五年中國最有價(jià)值品牌前10名，連續4年位居中國電子百強企業(yè)第4位。

康佳平板彩電延承crt（顯像管電 視）時(shí)代的“高清戰略”，在平板品類(lèi)中提出“速度決定清晰度”的高清觀(guān)點(diǎn)，自推出平板電視以來(lái)，成績(jì)傲然。 面臨的問(wèn)題： 家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷(xiāo)…….在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時(shí)甚至被無(wú)情地淹沒(méi)；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷(xiāo)戰機，即將硝煙四起！ 康佳面對國內彩電新興品牌的成長(cháng)和具備一定實(shí)力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應戰三重壓力下，康佳如何備戰五一促銷(xiāo)大戰，面臨如下問(wèn)題： 如何利用五一黃金周啟動(dòng)全年的推廣策略？ 如何用優(yōu)化的方案實(shí)現五一黃金周的銷(xiāo)售推廣任務(wù)？ 如何達到以較小的付出，得到促銷(xiāo)最大的回報？ 如何實(shí)現在終端各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)中突圍？ 策略實(shí)施： 對于任何一個(gè)平板品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)五一并不輕松。

平板品牌要實(shí)現在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來(lái)?yè)屨佳矍颍硪环矫嫱瞥鲇袑?shí)效促銷(xiāo)方案來(lái)刺激消費者的消費。

第一步：破解平板的傳播密碼 為了使整個(gè)五一期間的傳播運動(dòng)更具實(shí)效溝通功能，先創(chuàng )策略中心就著(zhù)手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規律，總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰略?xún)热莺妥邉荩瑸榭导盐逡粋鞑鹇源蛳聢詫?shí)策略基礎。 經(jīng)過(guò)對所有平板品牌傳播內容和形式的分析，我們確定“科技、設計、服務(wù)”是構成平板品牌傳播dna的核心三片段： 科技：平板是家電中科技含量較高的一類(lèi)產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內部提升畫(huà)質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來(lái)源。

科技的宣傳也為平板時(shí) 尚家電的品類(lèi)定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣(mài)點(diǎn)作為輔助的方式來(lái)進(jìn)行，可見(jiàn)科技在平板傳播中的地位。

設計：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現同質(zhì)的現象屢見(jiàn)不鮮，所以設計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。當下，隨著(zhù)lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的 520（我愛(ài)你）系列，標志著(zhù)高檔電器產(chǎn)品的“情感營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

時(shí)尚、超前、簡(jiǎn)約、現代的設計風(fēng)格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設 計大獎成為兩大主要傳播的形式。 服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個(gè)關(guān)鍵體現。

因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據70%的造價(jià)成本，安裝、維護和保養成為平板的又一個(gè)重要消費環(huán)節，服務(wù)成為眾品牌構建品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。 第二步：促銷(xiāo)有新意，實(shí)效更重要 實(shí)效傳播的基礎并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態(tài)上。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡(jiǎn)單一句話(huà)：就是對人性的把握。 經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間對平板市場(chǎng)消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場(chǎng)的消費行為具有的鮮明觀(guān)點(diǎn)和認知。

再因五一前，液晶面板的供應商再次下調價(jià)格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點(diǎn)。 我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現：2006年全年有兩個(gè)立春并且出現閏七月，就是說(shuō)有兩個(gè)春天和兩個(gè)七月，在中國傳統中稱(chēng)這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句 古話(huà)“雙春兼閏月，結婚好時(shí)年”。

根據中國人的婚俗習慣，預計五一將出現結婚狂潮。新婚人群中又絕大多數屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消 費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。

針對新婚人群做促銷(xiāo)，五一黃金周是個(gè)難得的契機。 五一過(guò)后，相關(guān)數據表明，當時(shí)我們鎖定的目標促銷(xiāo)對象的是正確的。

今年黃金周結婚人數是往常黃金周的5倍；就連黃金周過(guò)后的5月20日，也被賦予“我愛(ài)你”的意義，出現大量結婚人群。 第三步：策略的執行 經(jīng)過(guò)策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應康佳的高清戰略，在技術(shù)上推出新的科技概念來(lái)?yè)屨甲⒁猓诖黉N(xiāo)形式上要有足夠力量的消費誘因。

（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩 正當我們在尋覓如何在同質(zhì)技術(shù)上實(shí)現區隔的時(shí)候，4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標準，720線(xiàn)。

2.怎么在小區做家電活動(dòng)

在小區做家電活動(dòng)我覺(jué)得場(chǎng)面不要太過(guò)宏大，尤其在高檔小區內，更不需要搭建什么大型促銷(xiāo)臺，會(huì )讓人覺(jué)得與眾多商場(chǎng)搞的促銷(xiāo)一樣，弄幾個(gè)歌手使勁嚎一嚎，舞也在跳，音響聲音弄的老大。反而讓我覺(jué)得厭煩.

可在小區門(mén)口掛一些橫幅，新穎些，告訴大家在什么位置，有高檔電器促銷(xiāo)活動(dòng)。或你的促銷(xiāo)點(diǎn)可以離小區門(mén)口進(jìn)一些。因為現在大多數人都是缺少什么才買(mǎi)什么，不是你促銷(xiāo)他就會(huì )買(mǎi)的。若是剛剛蓋好的小區或許購買(mǎi)的人能多一些.若是我，在不缺少電器的情況下你在賣(mài)。可能如下條件會(huì )更吸引我。

買(mǎi)價(jià)值超過(guò)多少的商品，贈送什么什么小型電器，其實(shí)也是要看上去比較值得的才可以.如果你送個(gè)什么掛歷啦，臺歷啦那是不行的吧。送點(diǎn)讓人覺(jué)得有價(jià)值的東西.

再者呢，就是可以贈送多倍積分來(lái)吸引購買(mǎi)欲望.

或者可以跟小區業(yè)務(wù)做一些互動(dòng)活動(dòng)，相信每個(gè)小區都有老人，與他們一起搞一次老年人演出，能彈樂(lè )器的彈樂(lè )器，能跳舞的跳舞，能唱的唱。一活躍了小區業(yè)主氣氛，二給你無(wú)形中增加了購買(mǎi)群（他們的子女相信會(huì )去捧場(chǎng)觀(guān)看等等）.

再能想到的呢，就是購買(mǎi)時(shí)送彩票，現場(chǎng)就刮獎那種的，獎品不必要太大，但是有使用價(jià)值的.

基本上也就這些吧。希望對你想出更好的提案有所幫助.

3.社區服務(wù)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)

服務(wù)對象：XXX社區

服務(wù)時(shí)間：2.15--2.21

服務(wù)項目：清潔小區

服務(wù)地點(diǎn)：XXX社區

個(gè)人所做的主要任務(wù)工作及完成情況概述：我的主要服務(wù)工作是清除貼在墻上的廣告，清掃隨意堆放的垃圾

在服務(wù)過(guò)程中產(chǎn)生的體驗與感受： 寒假的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結束了，但社會(huì )實(shí)踐給我們帶來(lái)的巨大影響卻遠沒(méi)有結束。它使我走出校園，走出課堂， 走向社會(huì )，走上了與實(shí)踐相結合的道路，到社會(huì )的大課堂上去見(jiàn)識世面 施展才華、增長(cháng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗自己。 這幾天的社會(huì )實(shí)踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來(lái)，才發(fā)覺(jué)，原來(lái)乏味中充滿(mǎn)著(zhù)希望，苦澀中流露出甘甜 。它帶給我的是 欣喜，是得到成果的喜悅.在實(shí)踐活動(dòng)中我們感受到亂扔垃圾、亂張貼是可恥的，既破壞市容，又污染環(huán)境。我們想通過(guò)我們的行動(dòng)，讓大家意識到美化小區，人人有責。

社區評價(jià)意見(jiàn)：（蓋章就OK了）

4.家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)

4.4 制定推銷(xiāo)計劃 1、撰寫(xiě)推銷(xiāo)計劃報告書(shū) 擬訪(fǎng)問(wèn)的對象、企業(yè)名稱(chēng)、法人代表、姓名、電話(huà) 號碼 訪(fǎng)問(wèn)理由、訪(fǎng)問(wèn)目的 訪(fǎng)問(wèn)中可能存在的問(wèn)題分析，包括推銷(xiāo)障礙分析、背景分析 準備幾個(gè)行動(dòng)方案，列舉關(guān)鍵因素、有利因素和不 利因素，訪(fǎng)問(wèn)次數和訪(fǎng)問(wèn)路線(xiàn) 日程安排 推銷(xiāo)費用的明細科目等 2、制定推銷(xiāo)現場(chǎng)作業(yè)計劃、推銷(xiāo)計劃概要 、規劃推銷(xiāo)要點(diǎn)。

設想顧客可能提出的問(wèn)題，并準備答案 、制定推銷(xiāo)策略和技巧 、制定推銷(xiāo)現場(chǎng)作業(yè)計劃 、推銷(xiāo)訪(fǎng)問(wèn)計劃 。確定訪(fǎng)問(wèn)者， 擬定訪(fǎng)談內容， 擬定訪(fǎng)談方法， 擬定訪(fǎng)談地點(diǎn)和場(chǎng)所 ，擬定訪(fǎng)談時(shí)間 。

5.學(xué)生會(huì )活動(dòng)方案

你可以搞一個(gè)“公益文化月”活動(dòng)，內容主要包括：“天使之心”愛(ài)心送溫暖--去兒童福利院，“我型我秀”--廢舊物品創(chuàng )意大賽，校園最不文明十大現象漫畫(huà)展，老師（學(xué)生）最喜愛(ài)（最討厭）的十大學(xué)生（老師）問(wèn)卷調查，寢室免費家電維修，免費電腦維修。

你還可以和社會(huì )的社區聯(lián)系，搞一個(gè)“社團進(jìn)社區”活動(dòng)，正好響應國家提出的提高大學(xué)生動(dòng)手能力嘛，去的社團或個(gè)人就可以幫助社區搞搞衛生，維修家電了，法律咨詢(xún)，心理調查。

我們曾經(jīng)搞過(guò)，社區一般都非常愿意接待的。

順便說(shuō)一下，我是遼寧科技大學(xué)學(xué)生會(huì )副主席兼社團聯(lián)合會(huì )主席。此意見(jiàn)僅供參考，如果覺(jué)得好的話(huà)我還可以再說(shuō)說(shuō)。

呵呵。

6.設計一個(gè)為社區服務(wù)方案設計的方案

答：

一、工作目標為逐步建立具有品牌特色的物業(yè)服務(wù)，滿(mǎn)足業(yè)主需求，提高業(yè)主滿(mǎn)意度，創(chuàng )建文明、和諧社區，全面實(shí)現“管的好”的年度目標任務(wù)，跟蹤各物業(yè)管理處年度計劃的落實(shí)，制訂本方案。 二、工作內容重大節日期間需開(kāi)展工作（強制性任務(wù)）1、亮化、美化、綠化、凈化亮化工作目標：于中心廣場(chǎng)、景觀(guān)亭內、主干道兩側布置彩燈，增加社區亮度，增添節日色彩。按“節能實(shí)用、和諧典雅”的要求抓好小區亮化和庭院亮化。加強亮化工作的管理，加強亮化設施的維修保養，及時(shí)開(kāi)啟亮化設施，確保每天按時(shí)亮燈（夏、秋季19:30至22:00，冬、春季18:00至21:30）。美化工作目標：擺放鮮艷花卉、懸掛彩旗或橫幅標語(yǔ)。搞好公共設施日常管護，及時(shí)完善街道、巷道硬化，修復破損路面和設施。綠化工作目標：抓好小區綠化工作，及時(shí)進(jìn)行修剪、澆水、施肥，清除樹(shù)池花壇內的垃圾、余土和雜草；做好時(shí)花的養護工作。凈化工作目標：對各公共部位、設備設施進(jìn)行全面清理整頓，確保規范、整潔、美觀(guān)。2、組織活動(dòng)，增強互動(dòng)（1）工作步驟要求：充分考慮社區業(yè)主不同年齡、文化水平、職業(yè)等形成的不同需求，以及社區居民的不同愛(ài)好、追求和意愿。根據客戶(hù)滿(mǎn)意度調查結果或各物業(yè)管理公司年度工作計劃的安排，形成活動(dòng)方案并通過(guò)內部討論、征詢(xún)部分業(yè)主意見(jiàn)等方式確定方案的可行性。 于活動(dòng)開(kāi)展一個(gè)月前報物業(yè)管理部備案，一周前做好相關(guān)宣傳及動(dòng)員工作，其他準備、實(shí)施等基本步驟依照《社區文化活動(dòng)標準作業(yè)規程》執行。

7.我們要搞一個(gè)贈品活動(dòng),如何寫(xiě)方案

嗯我想可以這樣寫(xiě)

標題叫《某某酒店贈品宣傳活動(dòng)方案》

首先寫(xiě)一段管總的，為了提高酒店知名度，增加在什么范圍內的影響力，還為了啥啥啥的，擬在什么時(shí)間什么地點(diǎn)開(kāi)展發(fā)放贈品宣傳活動(dòng)，具體方案如下：

一、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

二、活動(dòng)形式

在社區里擺倆桌子還是在超市門(mén)口

還是在社區電梯里貼告示讓人都到酒店來(lái)什么的

想清楚幾條寫(xiě)幾條，多些備選方案

三、贈品設計

贈品是啥 如果已經(jīng)有了就把圖附上，沒(méi)有就寫(xiě)設想

四、媒體宣傳

請電視臺、當地報紙，在網(wǎng)上怎么宣傳

別忘了提前組織人寫(xiě)篇新聞通稿

五、經(jīng)費預算

一項一項列，大概用多少錢(qián)，往多了打

附件1：時(shí)間安排

8:30 人員到位

9:00 桌子什么的擺好，開(kāi)始宣傳

……

附件2：人員安排

列個(gè)表

活動(dòng)需要占用多少人多長(cháng)時(shí)間，人員都是什么級別的

誰(shuí)提前去買(mǎi)贈品（如果是自行設計則需要更早開(kāi)始準備）

誰(shuí)管現場(chǎng) 誰(shuí)陪著(zhù)記者 誰(shuí)做禮儀……

8.尋求一份鄉鎮家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案

家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

概念解說(shuō)

營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對某項促銷(xiāo)活動(dòng)的整體運作和安排的計劃性文書(shū)。

編寫(xiě)要點(diǎn)

營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷(xiāo)目標、促銷(xiāo)對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。

范文

x家電公司現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購x產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。

四、對象

（一）以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。

（二）訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一！

x家電！

2.s.p.訴求：

買(mǎi)x產(chǎn)品，現在買(mǎi)！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”

為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內容

（一）活動(dòng)預定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

（三）活動(dòng)獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。

(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動(dòng)內容說(shuō)明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于x月x日#from 本文來(lái)自高考資源網(wǎng) end#8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。