樓盤鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展(房地產(chǎn)開盤展銷會(huì),或者房地產(chǎn)活動(dòng)策劃有哪些方案,各自的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn))
1.房地產(chǎn)開盤展銷會(huì),或者房地產(chǎn)活動(dòng)策劃有哪些方案,各自的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)
1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì)： 這是很常見的形式，“簡(jiǎn)單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過高，時(shí)間限制性較大，極度依賴明星的檔期時(shí)間來舉行活動(dòng)。
2.舉行各類現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。
3.舉辦相關(guān)性的展會(huì)：在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？
4.利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5.利用節(jié)日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。
6.舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競(jìng)技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng)，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高，資金花費(fèi)相對(duì)較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7.酒會(huì)，派對(duì)，焰火晚會(huì)等形式：以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對(duì)性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。
8.對(duì)于展會(huì)還有很多商家流行的恐龍展 此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂場(chǎng)，動(dòng)物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識(shí)性，趣味性；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動(dòng)性也較強(qiáng)，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時(shí)間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動(dòng)舉行周期較長，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護(hù)簡(jiǎn)單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作?？傊?，它是一種潮流性趨勢(shì)性活動(dòng)，更何況2012年是龍年呢。
2.房地產(chǎn)交易展示會(huì)方案策劃有什么要點(diǎn)
房地產(chǎn)交易展示會(huì)策劃要點(diǎn)
先明確參展的目標(biāo)，以及投入展會(huì)的資金、人力、物力。（如果僅僅露一下臉的話，就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單最好。如果，想搞得聲勢(shì)浩大，氣勢(shì)磅礴就的全方位的考慮）
第一，展會(huì)布置（尤其重要，根據(jù)展位的面積，設(shè)計(jì)合理而有創(chuàng)意的空間。（好的裝飾展覽公司價(jià)位較高，而且外形酷但是不太適合營銷，最好還自己拿主意——展區(qū)、洽談區(qū)、表演區(qū)、休閑區(qū)一個(gè)都不能少，展區(qū)力求新穎，表演區(qū)親和，休閑區(qū)和洽談區(qū)能夠留住人）
第二，活動(dòng)營銷（活動(dòng)在樓盤展示中越來越多的運(yùn)用，普通的就是曲藝歌舞，玩點(diǎn)深的就是現(xiàn)代后現(xiàn)代表演、抓眼球的無非就是明星大腕現(xiàn)場(chǎng)蒞臨、稍微省點(diǎn)就是派發(fā)禮品，總之每天每一段時(shí)間都能制造一些人流高潮）；
第三，抓好與銷售現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)（看房車、現(xiàn)場(chǎng)銷售部接待）
如何布置能吸引客戶
房地產(chǎn)案場(chǎng)布置
利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽沖擊，多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項(xiàng)目的品牌形象深入人心；
置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝。這樣顯得樓盤銷售隊(duì)伍有朝氣，置業(yè)顧問要具備良好的溝通意識(shí)和親和力；
合理規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷廣告語放在醒目位置；
房型整體模型布置。將樓盤沙盤放置于售樓大廳中心區(qū)域，各個(gè)樓型與周邊環(huán)境應(yīng)用醒目字樣標(biāo)示，讓客戶對(duì)樓盤規(guī)模及周邊業(yè)態(tài)情況一目了然；
合理劃分案場(chǎng)區(qū)域，分設(shè)休息區(qū)、商務(wù)區(qū)等。休息區(qū)放置一些報(bào)刊雜志以及樓盤廣告等，供來客閱讀。商務(wù)區(qū)是置業(yè)顧問與客戶洽談合約的地方，便于營造良好的銷售氛圍。
現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備，對(duì)項(xiàng)目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動(dòng)畫宣傳片）。
現(xiàn)場(chǎng)SP活動(dòng)配合
利用現(xiàn)場(chǎng)促銷手段，積極宣傳項(xiàng)目信息，爭(zhēng)取吸引更多客戶登記購房。房地產(chǎn)SP活動(dòng)主要包括技術(shù)性調(diào)價(jià)、集中開盤，技術(shù)性銷控、技術(shù)性定價(jià)、參加房展會(huì)、戶外派報(bào)、客戶回報(bào)行動(dòng)，各類與客戶互動(dòng)的活動(dòng)等。
具體做法可以是，在客戶進(jìn)門時(shí)，案場(chǎng)所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤”。其他置業(yè)顧問接打電話配合，營造熱烈氛圍。這個(gè)也不排除真實(shí)的銷售過程。
其次在職業(yè)顧問與客戶洽談過程中，SP線可以根據(jù)實(shí)時(shí)情況渲染熱銷氣氛，達(dá)到逼定目的，最終促成交易。
房地產(chǎn)案場(chǎng)銷售是一項(xiàng)技術(shù)活，置業(yè)顧問如何利用好現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客戶成交，就要看其綜合素質(zhì)了。
3.求房產(chǎn)項(xiàng)目推介會(huì)方案 謝謝
房地產(chǎn)推介會(huì)策劃方案
產(chǎn)品推介會(huì)是開發(fā)公司和客戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái)，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對(duì)促進(jìn)樓盤的銷售和擴(kuò)大樓盤的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。
本次產(chǎn)品推介會(huì)主要基于以下兩點(diǎn)：
1. 樹立產(chǎn)品形象；
2. 產(chǎn)品推案及銷售的需要；
一、活動(dòng)目的
1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；
2. 通過本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；
二、活動(dòng)主題
城市建設(shè)與生態(tài)住宅發(fā)展研討會(huì)暨產(chǎn)品推介會(huì)
三、主辦單位
四、活動(dòng)時(shí)間
五、活動(dòng)地點(diǎn)
外商活動(dòng)中心（待定）
六、活動(dòng)規(guī)模
說明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造等因素，150—200人規(guī)模較為理想。
七、與會(huì)部門、機(jī)構(gòu)和人員
八、活動(dòng)內(nèi)容
九、活動(dòng)流程
十、活動(dòng)氣氛的營造
1. 橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)及售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。
2. 高空氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。
3. 彩虹門：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門。
4. 報(bào)紙稿：在11月下旬的報(bào)紙上發(fā)布消息。
5. 邀請(qǐng)函：發(fā)函邀請(qǐng)已認(rèn)購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶，以及華客會(huì)會(huì)員。
十一、宣傳媒體的配合
1.預(yù)告廣告策略
(1)具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。
(2)媒介策略：
① 媒介選擇
② 發(fā)布時(shí)機(jī)
③ 投放頻次
(3)具體投放計(jì)劃
發(fā)布時(shí)間
發(fā)布媒體
版面
主訴求
(4)其他形式媒介宣傳：
① 售樓處周邊橫幅等的懸掛。
② DM或電話聯(lián)系既有客戶及有聯(lián)系方式的客戶。
2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳
(1)具體要求：要盡量營造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛，
(2)媒介策略：
3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
品 名
預(yù)算（元）
品 名
預(yù)算（元）
會(huì)場(chǎng)租用
邀請(qǐng)函
抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱
彩虹門
禮儀小姐8人
1600
盆 花
現(xiàn)場(chǎng)簽約優(yōu)惠獎(jiǎng)5個(gè)
條幅
政府要員禮品4份
高空氣球
媒體單位
電子臺(tái)歷/文具套裝
主持人出場(chǎng)費(fèi)
十三、前期準(zhǔn)備工作
1. 活動(dòng)方案建議。
2. 所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案。
3. 會(huì)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)方案。
4. 禮品設(shè)計(jì)方案建議。
5. 抽獎(jiǎng)券及抽獎(jiǎng)箱方案建議。
6. 主持人選定邀請(qǐng)、禮儀小姐邀請(qǐng)。
7. 邀請(qǐng)嘉賓及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者。
8. 確定禮儀人員及服裝。
9. 活動(dòng)物/禮品的購買。
10. 活動(dòng)拍照/攝像。
11. 邀請(qǐng)函的寄發(fā)。
12. 所有媒體的預(yù)訂。
13. 抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱的制作。
14. 預(yù)約客戶邀請(qǐng)及現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式客戶的指定。
十四、活動(dòng)注意事項(xiàng)
