牛仔褲營(yíng)銷(xiāo)(公司準備做自己牌子的牛仔褲怎么做好市場(chǎng)推廣和網(wǎng)絡(luò )推廣呢,謝謝大)
1.公司準備做自己牌子的牛仔褲 怎么做好市場(chǎng)推廣和網(wǎng)絡(luò )推廣呢,謝謝大
綠色軟文策劃網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施： 制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門(mén)、人員、職能
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
2.關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案
打牌子，因你寧波有4家店可以搞個(gè)連鎖活動(dòng)。我這給你兩種方案吧，你去思考下。我懶得打直接把我去年弄的給你。你做些適當性的修改就行。
進(jìn)我空間的大部分都我親人和朋友，計劃書(shū)你們想用隨便用，這計劃只限這一個(gè)月能用，過(guò)了用效果會(huì )小點(diǎn)。不廢話(huà)了：適合國內中資個(gè)人和公司用的“一折方案” 這方案在日本剛用了兩天，弄的整個(gè)東京都知道，不知道的去看近期的新浪財經(jīng)。這里我不給從復。由于咱們國家商人和顧客都快成精了，這方案我修改了后覺(jué)得適合咱們用。首先超市，專(zhuān)賣(mài)店、手機等電子產(chǎn)品店，必須確定自己某個(gè)店（拿自己一個(gè)店先用最好，如果你進(jìn)貨的價(jià)錢(qián)和當地同行業(yè)的人都是一個(gè)價(jià)，或差不多那我保證你掙）賠的起5萬(wàn)。任何營(yíng)銷(xiāo)都帶有風(fēng)險，雖然我可以把某些類(lèi)風(fēng)險降到最多賠個(gè)一千，可我現在就只能把服裝鞋帽這類(lèi)降下來(lái)。“一折計劃”就是和顧客打心理戰，因為國內有很多商人都敢打三折做個(gè)某些商品的短時(shí)間促銷(xiāo)了，弄的顧客都成精呀！ 計劃一，在它模式的基礎上從新劃分（零售和三級代理用時(shí)最好告訴我聲，我好幫你弄出適合你行業(yè)的計劃，要不賠了少怨我。因為我不可能去你們當地給你跑全市市場(chǎng)調查去，必須做好市場(chǎng)調查，是調查同行業(yè)他們賣(mài)的價(jià)錢(qián)）從七折到五折每次的時(shí)間要隔四天。因為三級代理和零售的進(jìn)價(jià)我估計也就只能賣(mài)到四折，四折后就賠了。所以商品在從十到一折，每次降后都加十塊錢(qián)（必須加！簡(jiǎn)單的說(shuō)下，比如拿專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，一個(gè)貴人鳥(niǎo)品牌鞋進(jìn)價(jià)為120你平時(shí)賣(mài)它200，按日本那家伙的方法四折時(shí)才80如果勝于商品多，你還賣(mài)那你賠死，所以每次降一折就給加十塊：九折180 10,8折160+10以此類(lèi)推。經(jīng)商的看見(jiàn)我加這十塊就應該明白我為什么說(shuō)三級代理和零售也能用這銷(xiāo)售方案了吧）畢竟專(zhuān)賣(mài)店多少有些庫存現在不全賣(mài)也賠不少錢(qián)。2，宣傳上必須按日本那一折模式告訴別人清楚，記得些加十元錢(qián)。做到最大的宣傳（日本到今天它那模式才用完三天，雖然有很多人應該也弄出了類(lèi)似的銷(xiāo)售模式，但我不相信誰(shuí)敢在國內早期吃這螃蟹，因為它有風(fēng)險大公司不敢弄，小的怕真賠了。而那次最早吃螃蟹都掙最多。風(fēng)險和利潤并存，我只是把它縮小風(fēng)險。）在七折前大部分還是來(lái)看，因為商品只是賣(mài)現在店里的，等到七到五折時(shí)零售和三級代理千萬(wàn)別加貨啊，我的分析因為就那些商品而且賣(mài)完就結束活動(dòng)，要賣(mài)到五折或四折時(shí)你貨物還很多在幫本的情況下繼續，要到四折商品剩的多已經(jīng)到本錢(qián)線(xiàn)時(shí)，馬上停止宣稱(chēng)貨已經(jīng)全賣(mài)完！把省的貨拉沒(méi)搞活動(dòng)的那家處理保本就行（自己家只有一家專(zhuān)賣(mài)店那你最好別操作，萬(wàn)一國內顧客心理能力現在強到一個(gè)地區是三折，你又在這地區，在前期打折時(shí)你又沒(méi)會(huì )本，你是賣(mài)還是不賣(mài)啊）所以必須按自己進(jìn)價(jià)或現在準備賣(mài)的價(jià)錢(qián)定。3，基本賣(mài)到五折時(shí)大部分專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)賺夠了的情況下，把活動(dòng)繼續，別算少掙了些錢(qián)，這本來(lái)已經(jīng)把你店的名氣抄做成全市活動(dòng)了，少掙些卻賺到了足夠的名氣對商人來(lái)說(shuō)，不賠的。明年買(mǎi)衣服什么的別人都先來(lái)你著(zhù)。（有的字我按錯了，比如商品，回本。還有一點(diǎn)必須看清楚，我現在是拿服裝鞋弄，要是想賺超市那給我些數據，因為我不知道它的大概進(jìn)貨價(jià)位，所有沒(méi)法弄出實(shí)際單獨超市的銷(xiāo)售操作。要有數據那我看是否能做到前天北京家樂(lè )福那樣人多的基礎上多掙些錢(qián)。像手機和其它電子產(chǎn)品別用一折方案。因為我以前知道手機的生產(chǎn)成本價(jià)，雖然隔兩年手機是普及了，可要用這方案給賠死，不如做反時(shí)間銷(xiāo)售好）要打算用就提前告訴我聲，可別直接扔堆數據給我，我是人，我給思考，給排除那些沒(méi)必要的風(fēng)險，還有超市的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)我現在有個(gè)大概，有數據我就能做出具體書(shū)面計劃。我保證現在我手里的任何計劃案別的公司都沒(méi)用過(guò)，空間的計劃案詳細的你們隨便用，我以前故意沒(méi)詳細寫(xiě)明的，你們要能猜明白那你們也隨便用。反正我天天就思考，不怕沒(méi)東西。等明年錢(qián)不夠我餓補時(shí)我會(huì )拿出些手里弄好的去換錢(qián)。 剛才朋友告訴我現在二級代理的大致進(jìn)貨價(jià)是賣(mài)價(jià)的四折（在這里謝謝他，因為兩年多沒(méi)接觸商業(yè)所以請見(jiàn)諒）那么三級代理和零售商要做，我給出的修改提議就是：原來(lái)是七至四折每次降折天數從422到232或212這樣才能讓三級或零售擁有足夠的利潤。或者也可以用個(gè)冒險的方法（我個(gè)人覺(jué)得零售千萬(wàn)別用這冒險的方法）我相信只要進(jìn)一定數額的貨，三級代理就可以拿到二級代理的進(jìn)貨價(jià)位，雖然是一次性的，但這就夠了（如果你資金夠最好拿到三折，也就是一級代理的進(jìn)貨價(jià)，但我估計那最少也給進(jìn)三百件）年前不要用，最好等到夏季度服裝出來(lái)，在操作！夏秋兩季是買(mǎi)休閑，運動(dòng)最好的時(shí)機。（三級代理要真用這冒險的價(jià)錢(qián)進(jìn)那么多貨，必須找老經(jīng)商去談，其中的操作是剛接觸商業(yè)的商人無(wú)法控制的，就算老人危險系數也算中等）
3.服裝活動(dòng)策劃方案
原發(fā)布者：弘利教育 法律資格類(lèi)
bobo20XX年品牌活動(dòng)策劃方案上次會(huì )議中已達成的共識?以“成長(cháng)小英雄”為重點(diǎn)宣傳內容，直接告訴消費者品牌所帶來(lái)的益處；?“為成長(cháng)bo一個(gè)”可以作為副標題或slogan出現（根據實(shí)際情況而定）；“bo”親吻行為可作為啟動(dòng)儀式或者慶賀儀式出現，是基于對“成長(cháng)力”的獎勵，僅作為點(diǎn)綴作用，不需要過(guò)度強化；?該項目定性為“活動(dòng)”性質(zhì)，而并非“品牌宣傳”，應注重活動(dòng)的吸引力，即設立激勵和互動(dòng)機制，號召消費者積極參與；?20XX年仍然主推整體“自然養育理念”，由于“自然養育理念”過(guò)于龐雜，可以同一個(gè)活動(dòng)中分階段推出，如“第一季：進(jìn)食能力”、“第二季：活動(dòng)能力”等，但整個(gè)項目中推出的“自然養育理念”必須是完整的；?在活動(dòng)內容中將理念角色表現為“跟隨孩子，伴隨媽媽?zhuān)⒔o與媽媽的育兒行為以佐證”20XX年bobo傳播目標目標一：通過(guò)有趣的活動(dòng)形式，向媽媽們清楚地傳達傳播主題及品牌理念，并獲悉媽媽們是否能理解和同意品牌理念；目標二：讓媽媽感受到bobo與其他競品的不同之處在于bobo是有理念的、獨特的；目標三：與三大銷(xiāo)售系統合作活動(dòng)，促進(jìn)線(xiàn)下銷(xiāo)售賣(mài)進(jìn)讓我們先來(lái)回顧一下bobo的品牌理念……?Position:bobo和媽媽一起發(fā)現寶寶的成長(cháng)信號，提供適時(shí)的喂哺工具和方法，將成長(cháng)潛力轉變?yōu)楝F實(shí)的能力，開(kāi)啟寶寶成長(cháng)力！?Value&Personality：有愛(ài)、鼓舞、創(chuàng )新、洞察力、同理心Essence：為寶寶的成長(cháng)而慶祝Essence：為寶
