2009克萊斯勒經(jīng)銷商大會(經(jīng)銷商會議流程)
1.經(jīng)銷商會議流程
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：renrrrr經(jīng)銷商會議流程1、準(zhǔn)備周期：周密的會議籌備要用5~7天成立會務(wù)組、作出會議費(fèi)用預(yù)算，擬定會議議題。
準(zhǔn)備會議用品：禮品、獎品、橫幅、背景、展覽道具……選擇合適的會場及會議時間，統(tǒng)籌食、宿、行問題。作好會議幻光片并以傳真形式下發(fā)會議通知。
2、會議籌備會場布置及最后與會名單確認(rèn)及跟催。3、會議正式召開。
會后政策執(zhí)行、效果跟蹤等善后事宜處理。4、經(jīng)銷商會議費(fèi)用預(yù)算。
5、會議備品準(zhǔn)備：做到事事有人負(fù)責(zé)，件件有人準(zhǔn)備。6需要準(zhǔn)備的文件類：《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》、《產(chǎn)品報價單》、《經(jīng)銷商獎勵制度》、《促銷活動方案》、《會議簽到表》、《訂貨單》、《會議議程》、紙、筆、文件袋、宣傳用印刷品。
其他會議備品準(zhǔn)備。7、會場布置類：橫幅、口語標(biāo)語、會議室指示牌、展臺、樣品、托架、彩盒堆頭、海報、燈箱、廣告碟、促銷品、宣傳單、新產(chǎn)品、電視機(jī)、VCD機(jī)。
8、會議備品準(zhǔn)備演講用品類：話筒、功放、筆記本電腦一臺、投影儀一臺、白板一塊、油筆二支、板擦一塊、講臺、激光筆。攝影人員2名、攝像人員1名。
人員用品：工作證、促銷服、飲品、紀(jì)念品、對講機(jī)。9、會議通知：盡可能讓客戶全部參加以正式文件下發(fā)通知，并寫明議程，申明與會的必要性和文件的嚴(yán)謹(jǐn)性。
發(fā)文后。
2.經(jīng)銷商會議活動如何策劃
1.主題內(nèi)容：訪廠參觀、銷售政策、促銷活動、意見交流。
2.時間地點(diǎn)：參加人數(shù)（回執(zhí)確認(rèn)）、時間地點(diǎn)、食宿交通。
3.會議流程：整體流程、流程說明、人員編組、任務(wù)分配、模擬操作。
4.會場布置：簽到有關(guān)、識別名牌、標(biāo)語條幅、產(chǎn)品展示、燈光音響、責(zé)任區(qū)。
5.訪廠參觀與銷售政策適合安排在早上時段進(jìn)行。（精神較好）
6.促銷活動與意見交流可以安排在下午時段進(jìn)行。（下午瞌睡）
7.注意所有的小細(xì)節(jié)與可能發(fā)生的突發(fā)狀況（應(yīng)變模式），多準(zhǔn)備、勤演練。
8.把銷售和促銷捆綁一起，事前找?guī)讉€關(guān)系與配合較好的經(jīng)銷商做關(guān)系（托），帶動會場現(xiàn)場的氣氛。最重要的還是主持人的臨場表現(xiàn)，必須能掌控全場的會議秩序與流程順暢！
3.如何召開供應(yīng)商大會,有哪些流程
大會策劃：
與會人員與單位本公司領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，政府有關(guān)部門，媒體，供應(yīng)商，本公司會務(wù)人員。落實(shí)名單，確定人數(shù)。
時間〈日程〉、地點(diǎn)根據(jù)會議日程、內(nèi)容需要確定時間，根據(jù)規(guī)模確定場地。
會議主題與內(nèi)容確定主題一即主要目標(biāo)，及具體內(nèi)容：如，是否發(fā)放資料，簽訂合同，產(chǎn)品報價，介紹結(jié)算方式，公司〈商場〉經(jīng)營及對產(chǎn)品要求等。是否安排吃、住、行、游覽考察及紀(jì)念品等。
擬訂會議日程會議程序。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算場地、伙食、車輛、旅游、紀(jì)念品、服務(wù)人員加班、宣傳等支出項(xiàng)目分列。
組織機(jī)構(gòu)成立籌備小組，明確人員、分工：領(lǐng)導(dǎo)〈公司副職〉、會議主持人、會場服務(wù)、接送站、聯(lián)系媒體及各有關(guān)單位、吃住游、車輛等。形成策劃方案報公司審批，建立籌備機(jī)構(gòu)后開展工作，發(fā)出會議邀請函〈要回執(zhí)以落實(shí)人數(shù)〉，落實(shí)人員、經(jīng)費(fèi)，聯(lián)系政府、媒體，落實(shí)場地、設(shè)備，準(zhǔn)備資料、紀(jì)念品。
《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》規(guī)定：供應(yīng)商是指直接向零售商提供商品及相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、個體工商戶，包括制造商、經(jīng)銷商和其他中介商。
或稱為“廠商”，即供應(yīng)商品的個人或法人。供應(yīng)商可以是農(nóng)民、生產(chǎn)基地、制造商、代理商、批發(fā)商（限一級）、進(jìn)口商等，應(yīng)避免太多中間環(huán)節(jié)的供應(yīng)商。例如：二級批發(fā)商、經(jīng)銷商、皮包公司（倒?fàn)敚⒒蛴H友所開的公司。
4.如何策劃經(jīng)銷商的培訓(xùn)大會
經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道建設(shè)的終端，是決定企業(yè)產(chǎn)品銷量的重要組成部分，目前太陽能市場因?yàn)榘l(fā)展較快，渠道建設(shè)方面并不完善，大部分企業(yè)對于決定產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商雖然重視，但苦于沒有好的辦法來提高經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)。
而市場決定，提高經(jīng)銷商從業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)經(jīng)銷商技能培訓(xùn)已經(jīng)迫在眉睫。經(jīng)過我公司的大量調(diào)研，無論廠商，關(guān)于培訓(xùn)方面都有較大需求，而湖北地區(qū)太陽能廠商需求的更是如此，故決定在在湖北省武漢市舉辦“2009全國太陽能行業(yè)經(jīng)銷商巡回大會—武漢站，湖北太陽能經(jīng)銷商財富論壇暨產(chǎn)品品牌推介會”，會議以經(jīng)銷商財富論壇和培訓(xùn)會為主并穿插部分贊助企業(yè)（產(chǎn)品品牌推介單位）的相關(guān)產(chǎn)品推介活動，以更好地滿足廠商需求和提升服務(wù)品質(zhì)。
主辦單位：大美國際資訊 承辦單位：大美國際資訊渠道事業(yè)部 贊助單位（產(chǎn)品品牌推介單位）：限定整機(jī)、配件、區(qū)域品牌、全國品牌等5家單位參加 媒體支持： 《太陽能信息Win贏銷》報、《太陽能信息Top財智》報、《熱泵》雜志、《太陽能配件原材料采購指南》雜志、《光伏信息》報、《供暖信息》報、《東北太陽能》雜志、《太陽能南方市場》雜志、中國太陽能網(wǎng)（ www.tyn.cc）、中國可再生能源產(chǎn)業(yè)媒體聯(lián)盟 特邀培訓(xùn)講師： 王中剛：杭州匯勤管理咨詢公司，高級合伙人，首席營銷顧問，太陽能行業(yè)資深營銷專家，咨詢服務(wù)過四季沐歌、太陽雨、華揚(yáng)、長虹、貝德萊特等太陽能行業(yè)諸多知名品牌，培訓(xùn)過太陽能行業(yè)經(jīng)銷商過萬人，業(yè)務(wù)人員過千人。 培訓(xùn)內(nèi)容：經(jīng)銷商的促銷、建店、拓展市場、導(dǎo)購員和安裝工理論等營銷理論實(shí)用型內(nèi)容以及家電下鄉(xiāng)相關(guān)熱點(diǎn)問題解析 冷躍進(jìn)：營銷策劃人，商業(yè)律師，國內(nèi)少有的從事過四種熱水器實(shí)戰(zhàn)營銷人之一 .現(xiàn)任大美國際資訊副總裁、大美旗下《太陽能信息》報/《供暖信息》報/《熱泵》雜志主編、中國太陽能網(wǎng)策劃顧問. 在電器行業(yè)（彩電業(yè)、廚電業(yè)、暖通行業(yè)、太陽能及節(jié)能行業(yè)）、知識服務(wù)業(yè)（媒體業(yè)、律師業(yè)、廣告業(yè)及管理咨詢行業(yè)）有著豐富的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的理論素養(yǎng)；尤其有著創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的經(jīng)營及營銷體系建設(shè)，成功開創(chuàng)新行業(yè)新市場新品牌的經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：> 培訓(xùn)目標(biāo)人群：湖北、河南南部、湖南北部、江西北部、安徽西部等區(qū)域太陽能經(jīng)銷商老板（全部免費(fèi)參加，憑發(fā)放住宿券和餐券免費(fèi)提供7日晚住宿（非武漢地區(qū)經(jīng)銷商）及進(jìn)行晚宴聚餐，要求具有實(shí)力的經(jīng)銷商參加，選擇各地區(qū)、城市（縣）以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表性經(jīng)銷商，尤其需擴(kuò)大經(jīng)營、擬代理新品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商。每家單位限定1名，遵循先報名先安排以及大美國際資訊太陽能經(jīng)銷商優(yōu)先的原則，報完為止。
會議前大美國際渠道事業(yè)部部分人員將聯(lián)合相關(guān)友情贊助企業(yè)一起派車走訪經(jīng)銷商并重點(diǎn)邀請參會） 培訓(xùn)規(guī)模：400人以上 贊助商享有的權(quán)益如下： ①宣傳中體現(xiàn)經(jīng)銷商培訓(xùn)活動的贊助單位（產(chǎn)品品牌推介單位），并參與本次培訓(xùn)會所涉及的一系列活動內(nèi)容。 ②利用本次培訓(xùn)會穿插開展相關(guān)單位品牌推介活動，一般每家單位推介發(fā)言時間不超過45分鐘，以拓展當(dāng)?shù)貐^(qū)業(yè)務(wù)渠道建設(shè)、尋找產(chǎn)品代理和產(chǎn)品采購等業(yè)務(wù)。
③培訓(xùn)會后在>報和中國太陽能網(wǎng)（ www.tyn.cc）宣傳報道時對贊助單位（產(chǎn)品品牌推介單位）將給予500~1000字的報道，免費(fèi)刊登。 ④在培訓(xùn)會上可大量發(fā)放企業(yè)宣傳資料。
免費(fèi)贈送每家贊助企業(yè)10本大美國際資訊旗下>家電下鄉(xiāng)（太陽能）珍藏版>. ⑤在培訓(xùn)會現(xiàn)場允許懸掛企業(yè)的廣告條幅1個、企業(yè)宣傳展架及易拉寶等（限定3個以內(nèi)）。 ⑥要求是有一定代表性的品牌企業(yè)才可參與（杜絕傍名牌和不誠信企業(yè)參與），每家贊助單位（產(chǎn)品品牌推介單位）費(fèi)用不低于30000元（會上時間限為45分鐘，另反饋>1/3版面內(nèi)彩廣告一期）。
獨(dú)家晚宴贊助費(fèi)用不低于35000元（晚宴時間控制在1.5~2小時， 另反饋>1/3版面內(nèi)彩廣告一期）。會議冠名單位贊助費(fèi)用不低于50000元（會上時間限為60分鐘，在邀請函印刷反面體現(xiàn)廠家廣告宣傳彩頁小廣告并大量發(fā)放， 另反饋>整版內(nèi)彩廣告一期）；廠商提供大額實(shí)物獎品的（小禮品贈送除外），按同等價值的一半折算廣告費(fèi)可在>予以刊載. （7）本次會議總?cè)藬?shù)將在400人以上， 具體表現(xiàn)地區(qū)級別分布：省城—50人左右，地級市—150人左右，縣鎮(zhèn)—200人以上.（備注：在參會總?cè)藬?shù)400人的基礎(chǔ)上，每增加1人，另加收贊助企業(yè)贊助費(fèi)用50元，以此類推；反之，每減少一人，另返還贊助單位企業(yè)50元， 以此類推）。
5.如何策劃一場有效的銷售會議
策劃一次成功的銷售會議并不是一件容易的事，但它卻是建立和維持高銷售率的銷售團(tuán)隊(duì)最重要的部分之一。所有銷售會議的目標(biāo)都應(yīng)該是提高周期銷售額。這也是我們把這類會議叫做銷售會議的原因?？畲c會者并在讓他們離開之前對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，這是一件好事，但不能因此掩蓋會議的真正目的是要賣出東西。
做一個優(yōu)秀的牧羊人管理好企業(yè)資源，這是銷售經(jīng)理的職責(zé)所在。所以花了錢而不期待回報并不是一樁好買賣。每一個參加會議的高績效銷售人員都會考慮，“這個會議是能幫我掙錢呢，還是在浪費(fèi)我的時間？”一個公司高績效員工的產(chǎn)值至少占公司收入的60%，因此當(dāng)銷售經(jīng)理們用準(zhǔn)備倉促的會議浪費(fèi)頂級銷售人員的時間時，他們在傳遞這樣的負(fù)面信息：
一、管理層沒有考慮員工的時間（高銷售額的員工知道時間就是金錢）。
二、管理層不了解業(yè)務(wù)，不懂得如何提高銷售額，在浪費(fèi)企業(yè)資源。
如果銷售團(tuán)隊(duì)開始懷疑管理層不懂如何促進(jìn)銷售，那么士氣將會收到負(fù)面的影響，團(tuán)隊(duì)成員也會質(zhì)疑老板的選擇。此外，銷售人員對管理層花錢的方式很敏感，因此在會議中看到的浪費(fèi)現(xiàn)象會降低他們對公司的信心，并讓他們疏于考慮如何控制成本以保護(hù)企業(yè)資源。
賣不出東西的會議還會向銷售人員傳遞管理層不求上進(jìn)的信號，能力強(qiáng)的銷售人員不想為這樣的公司工作。他們希望掙錢，希望把注意力放在達(dá)成目標(biāo)上，并且希望為那些富有雄心的老板們工作。
如何提高會議的價值
銷售會議如此利害攸關(guān)，我們又如何確保會議能夠?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)帶來更多價值并產(chǎn)生銷售呢？答案很簡答，但實(shí)施起來并不容易：經(jīng)理需要為會議建立明確的戰(zhàn)略意圖，還有清晰的、有時效性的方法來衡量會議成功與否。比如，我們可能會說會議的戰(zhàn)略意圖是培訓(xùn)銷售代表們?nèi)绾武N售產(chǎn)品X，目標(biāo)是讓80%的人能夠在會議召開的30天內(nèi)超額完全銷售指標(biāo)，并能將這一業(yè)績維持到年底。
準(zhǔn)備一份戰(zhàn)略意圖文件的挑戰(zhàn)在于——了解會議需要什么來完成規(guī)定的銷售目標(biāo)。文件必須列出細(xì)節(jié)，確定一個雄心勃勃又腳踏實(shí)地的銷售目標(biāo)。整個流程的執(zhí)行需要對業(yè)務(wù)、銷售力及競爭力都有入木三分的理解。
不會寫這些戰(zhàn)略意圖及目標(biāo)的經(jīng)理們一般都不了解業(yè)務(wù)，那么這個流程也可以讓高級管理層評估策劃會議的經(jīng)理們的工作效率。換句話說，戰(zhàn)略意圖既可以用來確保會議高效的銷售效果，也能用作高層管理的評測工具。
有影響力的銷售會議依靠明確的策略性意圖和清晰的目標(biāo)，同時也是強(qiáng)大的公司的核心所在?？梢远ㄆ谡匍_這樣會議的管理團(tuán)隊(duì)將一直立于領(lǐng)先之地。
