藏茶營(yíng)銷(xiāo)(酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃案怎么寫(xiě)高手詳細介紹下謝謝)
1.酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃案怎么寫(xiě)高手詳細介紹下謝謝
一 確定賓館經(jīng)營(yíng)規模與功能，突出產(chǎn)品特色》
例子：、商務(wù)之島
形成商務(wù)會(huì )議、商務(wù)旅游、商務(wù)度假為一體化的服務(wù)，
酒店是***地區第一家國際品牌五星級標準酒店，不但有五星級的設施設備，更有雷迪森多年的管理經(jīng)驗，“以人為本”的服務(wù)理念，高效、創(chuàng )新、務(wù)實(shí)的管理團隊，不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動(dòng)舟山消費者的心，更能以品牌效應吸引寧波、杭州、臺州、上海、江蘇等地的客人，因為這些大中城市的客人對品牌認知度相對更高一些。雖然酒店的會(huì )場(chǎng)還不能與“***”相抗衡，客房數量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會(huì )議設施，必將對外地的高端會(huì )務(wù)市場(chǎng)有著(zhù)很大的吸引力，使會(huì )議市場(chǎng)進(jìn)一步細分，在會(huì )務(wù)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上分到一杯羹。
二 市場(chǎng)形勢分析
三 市場(chǎng)客源結構細分
四 促銷(xiāo)方式 例子：展會(huì )促銷(xiāo)，酒店訂房網(wǎng)等
2.有沒(méi)有搞營(yíng)銷(xiāo)策劃的高手~教教我怎么寫(xiě)策劃案吧~
雖然是復制粘貼 但是希望對你有幫助 祝你好運策劃大綱 Aduertising Plan Outline 日期： 企業(yè)（品牌/項目）名稱(chēng)： I. 概述 A. 前提—營(yíng)銷(xiāo)計劃所提供的信息概述 B. 廣告目標概述 C. 廣告戰略概述 D. 預算概述 II. 形勢分析 A. 企業(yè)（或產(chǎn)品）目前的營(yíng)銷(xiāo)形勢 1. 商業(yè)或行業(yè)信息 2. 公司、產(chǎn)品或服務(wù)描述 a. 產(chǎn)品生命周期階段 b. 商品分類(lèi) c. 競爭或市場(chǎng)定位 3. 本市場(chǎng)的總體描述 4. 銷(xiāo)售紀錄與市場(chǎng)份額 5. 消費者購買(mǎi)過(guò)程描述 6. 分銷(xiāo)方法 7. 采用的定價(jià)戰略 8. 營(yíng)銷(xiāo)調查結果 9. 傳播紀錄 B. 目標市場(chǎng)描述 1. 確認的市場(chǎng)細分 2. 主要市場(chǎng) 3. 次要市場(chǎng) 4. 市場(chǎng)特征 a. 地理 b. 人口統計 c. 消費心態(tài) d. 行為 C. 營(yíng)銷(xiāo)目標 1. 滿(mǎn)足需求的目標 2. 長(cháng)期/短期銷(xiāo)售目標 D. 各目標市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合—營(yíng)銷(xiāo)計劃概述 1. 產(chǎn)品 2. 價(jià)格 3. 分銷(xiāo) 4. 傳播 E. 廣告在傳播組合中的預定角色 F. 上面未提及的各種信息 III. 廣告目標 A. 主要或次要需求 B. 直接行業(yè)或間接行為 C. 按以下條件表述的目標： 1. 廣告金字塔 2. 購買(mǎi)行為 3. 其他 D. 對目標的量化表述 1. 具體的數量或百分比 2. 實(shí)現目標所需的時(shí)間長(cháng)度 3. 其他衡量方法 a. 查詢(xún) b. 訂貨規模增長(cháng) c. 士氣的樹(shù)立 d. 其他 IV. 廣告（創(chuàng )意）戰略 A. 產(chǎn)品概念—廣告如何從以下方面表現產(chǎn)品： 1. 產(chǎn)品或市場(chǎng)定位 2. 產(chǎn)品差別化 3. 生命周期 4. 分類(lèi)、包裝、品牌 B. 目標受眾—廣告將要針對的具體人群 1. 目標受眾詳細描述 a. 目標受眾與目標市場(chǎng)的關(guān)系 b. 潛在顧客的購買(mǎi)影響 c. 追求的利益/廣告訴求 d. 人口統計 e. 消費心態(tài) f. 行為 2. 目標受眾排序 a. 主要的 b. 次要的 c. 補充的 C. 傳播媒介 1. 界定媒介目標 a. 到達率 b. 頻次 c. 毛評點(diǎn) d. 一致性/起伏式/脈沖式 2. 明確哪種媒介到達目標受眾的效果最好 a. 傳統大眾媒介 （1） 廣播 （2） 電視 （3） 報紙 （4） 雜志 （5） 戶(hù)外 b. 其他媒介 （1） 直郵 （2） 互動(dòng)/數字媒介 （3） 宣傳 c. 補充媒介 （1） 商業(yè)展覽 （2） 銷(xiāo)售推廣手段 （3） 其他媒介 （4） 非常規媒介 3. 與購買(mǎi)模式有關(guān)的媒介可行性 4. 傳播效益的潛力 5. 成本因素 a. 規模/訊息單位拼版因素 b. 相對目標受眾而言的媒介詩(shī)刊成本效率 c. 制作成本 6. 與創(chuàng )意組合其他元素的關(guān)聯(lián)性 7. 媒介計劃范圍 8. 預定媒介載體的暴露值/注意值/動(dòng)機值 D. 廣告訊息 1. 文案元素 a. 廣告訴求 b. 文案大綱 c. 重點(diǎn)消費者利益 d. 利益支持點(diǎn)或鞏固點(diǎn) e. 產(chǎn)品個(gè)性或形象 2. 藝術(shù)元素 a. 視覺(jué)訴求 （1） 廣告中的 （2） 包裝上的 （3） 在售點(diǎn)和銷(xiāo)售材料上的 b. 藝術(shù)大綱 （1） 布局 （2） 設計 （3） 插圖風(fēng)格 3. 制作元素 a. 廣告制作過(guò)程中的拼版因素 （1） 色彩 （2） 大小 （3） 風(fēng)格 b. 追求的制作價(jià)值 （1） 版式 （2） 印刷 （3） 彩色復制 （4） 照片/插圖 （5） 紙張 （6） 電子特技 （7） 動(dòng)畫(huà) （8） 膠片或錄像帶 （9） 音效 （10） 音樂(lè ) V. 廣告預算 A. 營(yíng)銷(xiāo)形勢對資金分配方法的影響 1. 新產(chǎn)品、老產(chǎn)品 2. 對該類(lèi)產(chǎn)品的主要需求曲線(xiàn) 3. 競爭形勢 4. 營(yíng)銷(xiāo)目標與戰略 5. 利潤因素或成長(cháng)因素 6. 廣告與銷(xiāo)售和利潤的關(guān)系 7. 實(shí)踐經(jīng)驗 B. 資金分配方法 1. 銷(xiāo)售百分比法或利潤法 2. 市場(chǎng)份額法 3. 目標/任務(wù)法 4. 銷(xiāo)售單位法 5. 競爭對抗法 VI. 測定與評估 A. 實(shí)施的廣告調查 1. 戰略確定 2. 概念發(fā)展 B. 事前測定與事后測定 1. 測定項目 a. 市場(chǎng) b. 動(dòng)機 c. 訊息 d. 媒介 e. 預算 f. 排期 2. 方法 a. 中心地點(diǎn)測試法 b. 銷(xiāo)售試驗法 c. 生理測試法 d. 輔助回憶測試法 e. 純粹回憶測試法 f. 態(tài)度測試法 g. 查詢(xún)測試法 h. 銷(xiāo)售測試法 i. 其他 3. 測試成本。
3.營(yíng)銷(xiāo)策劃的崗位描述
營(yíng)銷(xiāo)策劃現在按照行業(yè)不同進(jìn)行了細分，包括：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃師、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃師、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃師、等等，但是營(yíng)銷(xiāo)策劃師崗位職責基本通用，無(wú)非是增加自己的服務(wù)行業(yè)具體內容而已：
營(yíng)銷(xiāo)策劃師崗位職責
1、負責組織搜集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶(hù)信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢；
2、根據公司發(fā)展戰略組織制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃；
3、負責市場(chǎng)調研，目標市場(chǎng)分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的把握，根據需要撰寫(xiě)調研報告；
4、負責營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制訂；
5、營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的組織、執行、協(xié)調以及在執行過(guò)程中的監控和調優(yōu)；
6、參與產(chǎn)品（項目）研發(fā)，對產(chǎn)品（項目）設計、銷(xiāo)售策略提出合理性建議；7、負責營(yíng)銷(xiāo)體系管理制度和流程的建設；8、策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結束后，提交活動(dòng)總結文檔。
4.洗浴中心營(yíng)銷(xiāo)方案
是開(kāi)業(yè)以后的營(yíng)銷(xiāo)方案嗎？
1.洗浴應該是以?xún)?yōu)惠卷為主（浴資的優(yōu)惠0，這樣能把客人吸引過(guò)來(lái)。但關(guān)鍵還是要場(chǎng)內的營(yíng)銷(xiāo)，方式有很多種，服務(wù)人員的推薦，會(huì )員卡和套票的銷(xiāo)售等等。。
2.技師的營(yíng)銷(xiāo)是至關(guān)重要的，除了鼓勵加鐘等手段，管理人員的現場(chǎng)調控也很重要。
KTV，如果只是配套，那就是在時(shí)間和套餐上的優(yōu)惠。
酒水的優(yōu)惠可以配合供應商進(jìn)行。。
歡迎溝通！！！
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營(yíng)銷(xiāo)人員的提出方案很多，加我，明天給你傳。
