康師傅礦泉水廣告(某礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.某礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
沒(méi)有向你說(shuō)的那么復雜，以上你所提出的概念覺(jué)大多數已經(jīng)包含，在此我建議您只要搞清楚出產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，目標消費群體，競爭對手信息，加以促銷(xiāo)手段即可。
你所生產(chǎn)的礦泉水是那種類(lèi)型的，面對的消費群體是大眾化還是高端消費群體，這里的價(jià)格定位和產(chǎn)品自身就起著(zhù)決定性的作用，高端消費群體價(jià)格肯定相對較高，但要調查清楚目標市場(chǎng)每個(gè)區域的人均消費水平，合理的市場(chǎng)定位和價(jià)格定位將會(huì )是你事半功倍，還有不可忽略的一個(gè)因素就是競爭對手，在同類(lèi)產(chǎn)品中，你要去研究你的產(chǎn)品和競爭對手相比有哪些優(yōu)勢，也可是你作為出氣定價(jià)進(jìn)軍市場(chǎng)的籌碼，了解競爭對手的銷(xiāo)售策略，然后制定適合于自己產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段。在促銷(xiāo)方面，建議采用試點(diǎn)工程（這事本人自己的叫法），就是廠(chǎng)家直接面對消費者的一種促銷(xiāo)，最好的辦法就是組織一個(gè)運動(dòng)型的活動(dòng)，比如爬山，籃球比賽，總支跟運動(dòng)項目有關(guān)的可自由發(fā)揮，然后提供自己的礦泉水，并設計一個(gè)調查問(wèn)卷，當然少不了價(jià)格口感，期望改進(jìn)哪些地方，能接受的價(jià)格等，然后再進(jìn)行超試點(diǎn)，選擇兩到三個(gè)不集中且有影響力的超時(shí)進(jìn)行試賣(mài)，也可在試賣(mài)的同時(shí)在超時(shí)門(mén)口直接進(jìn)行調查問(wèn)卷然后贈送礦泉水，然后進(jìn)行總結，認真分析，在重新改進(jìn)和定位，然后就是招募代理商了，根據各地區的消費水平，地理條件，宗教信仰等一系列因素進(jìn)行大力宣傳，作為礦泉水這種生活物品，只要口感好，價(jià)格合理，在加上合理促銷(xiāo)，能夠成功走上市場(chǎng)的可能性很大，本人的一點(diǎn)淺談，有不對之處望改正。
2.急求一篇康師傅冰紅茶的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
廣州華夏職業(yè)學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二班 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)名稱(chēng)：康師傅“冰紅茶”五·一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)計劃書(shū) 系別：管理工程系 專(zhuān)業(yè)：營(yíng)銷(xiāo)策劃 班級：11級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二班 指導老師： 張超雄 成員：孫添成（組長(cháng)）許明標 余彬 劉家偉 吳洪楓 余琦琪 完成時(shí)間：2013年4月16日 目錄 前言. 1 一、市場(chǎng)分析. 2 二、目標顧客分析. 2 三 康師傅冰紅茶SWOT分析. 2 優(yōu)勢Strength:。
2 劣勢Weaknesses:。 3 機會(huì )Opportunities:。
3 威脅Threats:。 3 四 策劃活動(dòng)介紹. 3 （一）促銷(xiāo)背景：。
3 （二）活動(dòng)目的：。 3 （三）促銷(xiāo)活動(dòng)主題：。
4 （四）選擇促銷(xiāo)方式：。 4 （五）促銷(xiāo)準備工作：。
4 （六）促銷(xiāo)活動(dòng)設計。 5 五 促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)度安排. 5 康師傅“冰紅茶”五·一勞動(dòng)節促銷(xiāo)策劃書(shū) 前言 康師傅控股有限公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。
本公司的大股東頂新（開(kāi)曼島）控股有限公司和三洋食品株式會(huì )社分別持有本公司33.1889%的股份。于二零零六年十二月三十一日，公司市值為54.5億美元。
現時(shí)公司已被納入英國富時(shí)指數中亞太區（除日本外）的成份股。康師傅控股有限公司（「本公司」）及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和銷(xiāo)售方便面、飲品及糕餅。
康師傅在大陸的崛起被業(yè)界視做一個(gè)傳奇，但“康師傅”的成功絕不是一個(gè)偶然。“康師傅”的成功靠的是對質(zhì)量的堅持、靠的是對人才的不斷培育、靠的是“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新”的經(jīng)營(yíng)理念。
隨著(zhù)生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在傳統飲料的需求水平上，愈來(lái)愈多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在那種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品，如果蔬飲料、果汁飲料、果乳飲料等，當然茶飲料也是其中的代表之一。
本文專(zhuān)門(mén)為康師傅“冰紅茶”這一大受歡迎的茶飲料的五·一活動(dòng)進(jìn)行策劃，希望能做到： 1、提高康師傅“冰紅茶”在五·一勞動(dòng)節期間在廣州華夏職業(yè)學(xué)院的銷(xiāo)量。日銷(xiāo)量至少達到促銷(xiāo)活動(dòng)之前日銷(xiāo)售量5倍的業(yè)績(jì)。
2、提高在校學(xué)生、老師對康師傅“冰紅茶”這一茶飲料的健康認知，和信心。 一、市場(chǎng)分析 目前茶飲料占我國飲料消費市場(chǎng)的份額為20% 。
幾乎以每年30% 的速度增長(cháng)，超過(guò)了果汁飲料，名列飲料市場(chǎng)的第三，大有超過(guò)碳酸飲料的架勢。專(zhuān)家預言，茶飲料將會(huì )在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水，與碳酸飲料爭奪市場(chǎng)霸主。
目前國內茶飲料市場(chǎng)品牌集中化較為明顯，茶飲料是典型的雙寡頭壟斷。康師傅一家的份額就已經(jīng)接近50%，雖然康師傅近些年來(lái)一直保持著(zhù)中國茶飲料市場(chǎng)霸主的地位，但其仍然存在著(zhù)極強的競爭對手： 1、統一：作為康師傅最大的競爭品牌，統一較早涉足茶飲料領(lǐng)域，其利用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，率先占領(lǐng)國內市場(chǎng)和海外市場(chǎng)。
2、哇哈哈：哇哈哈集團成立于1987年，雖然其起步較晚，但出品的非常系列茶飲料（以祁門(mén)紅茶和紅茶為原材料的哇哈哈冰紅茶和以有機龍井茶葉為原料的哇哈哈有機綠茶），哇哈哈公司不僅在深圳、長(cháng)沙等地設立了罐裝廠(chǎng)而且還邀請打牌明星來(lái)演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。 二、目標顧客分析 康師傅生產(chǎn)研發(fā)的冰紅茶系列自進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，因為其獨特的口味和較低廉的價(jià)格一直深受廣大消費者的歡迎與喜愛(ài)。
康師傅茶飲料目前在國內茶飲料市場(chǎng)占有率處于領(lǐng)先的地位，價(jià)位在至3元到六元之間。處在一般消費者能夠接受的范圍之內。
康師傅的目標顧客組要以15—35歲的年輕消費者和部分其他年齡段特殊人群為主。大學(xué)生消費者是年輕消費群體的主力，其人數眾多，數量龐大，理所當然成為眾多商家相互競爭的焦點(diǎn)。
康師傅冰紅茶一直將新生代消費群體作為自己的營(yíng)銷(xiāo)目標，及時(shí)準確地抓住年輕消費者的心理狀態(tài)——崇尚潮流，崇尚自我個(gè)性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料。精確的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象的配合與各地不斷涌現的歌友會(huì )及促銷(xiāo)活動(dòng)相結合。
使得康師傅冰紅茶取得了極大地成功，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷地飛速增長(cháng)，穩坐中國大陸市場(chǎng)的頭把交椅。 三 康師傅冰紅茶SWOT分析 優(yōu)勢Strength: 1、品牌優(yōu)勢：康師傅，國內副食品巨頭，國際知名食品生產(chǎn)商。
“康”是指健康的意思，“師傅”二字則是具有親切、責任感、專(zhuān)業(yè)化的內涵，而“康師傅”叫起來(lái)特別親切，康師傅的logo敦厚可親，讓許多顧客熟知與喜悅。這就將康師傅對顧客熱情親切的精神的表現。
康師傅在發(fā)展過(guò)程中不斷地實(shí)踐理想，追求更高、更遠的目標，為廣大顧客提供物美價(jià)廉的食品，得到了較好的口碑。 2、價(jià)格優(yōu)勢：康師傅建有自己的種植園，其原料成本低廉。
康師傅擁有一流的自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和國內廉價(jià)的勞動(dòng)力市場(chǎng)，生產(chǎn)成本低。從而使其在價(jià)格方面擁有較大的優(yōu)勢。
3、技術(shù)優(yōu)勢：康師傅公式不但擁有多年生產(chǎn)茶飲料的經(jīng)驗，而且不斷引進(jìn)世界先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。堅持創(chuàng )新，注重人才的培養與引進(jìn)。
4、資金優(yōu)勢：康師傅有著(zhù)較好的財務(wù)基礎，并且有能力進(jìn)行大量的連續資金的投入。 5、明星效應：采用代言?shī)蕵?lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式，其飲料產(chǎn)品不斷采用明星代言，其名下代言人有謝霆鋒、任賢齊、twins、王力宏、張惠妹、。
3.康師傅礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析有哪些呢
市場(chǎng)調查與分析：市場(chǎng)背景（1）飲料市場(chǎng)競爭激烈飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利潤薄。
新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細分，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)飲料水的市場(chǎng)。（2）品牌繁多飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類(lèi)。
全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在武漢市場(chǎng)，有純凈水29種，礦泉水21種。
（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀(guān)優(yōu)勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。
（4）礦泉水前景良好，潛力巨大在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。
礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對身體有益。
我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34。 5%上升到1997年的78。
2%，部分品牌礦泉水銷(xiāo)量也相當大。 競爭者狀況第一集團軍：樂(lè )百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿(mǎn)，他們是強勢品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
第一名康師傅30。 64%第二名樂(lè )百氏28。
56%第三名娃哈哈15。74%特點(diǎn)；品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大，其中樂(lè )百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢(qián)，又靠礦泉水樹(shù)形象從長(cháng)計議。
樂(lè )百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠(chǎng)，實(shí)施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。 消費者狀況消費者已形成購買(mǎi)飲用水的習慣，經(jīng)常購買(mǎi)者占48。
89%，偶爾購買(mǎi)者占48。15%，只有 2。
96%的人從來(lái)不購買(mǎi)。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長(cháng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。 市場(chǎng)潛量武漢是四大“火爐”之一，飲料水銷(xiāo)量極大。
武漢市750萬(wàn)人，經(jīng)常購買(mǎi)飲料水的人夏季日均購買(mǎi)1瓶（600mL,1。20元）以上，銷(xiāo)量是3。
96億。偶爾購買(mǎi)的人夏季周均購買(mǎi)1瓶，銷(xiāo)量是5572。
88萬(wàn)。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實(shí)際潛量至少為4。
5億元，即使再打5折也有2個(gè)多億的潛量。5，稀世寶市場(chǎng)表現知名度、美譽(yù)度不高。
在武漢，稀世寶原市場(chǎng)占有率僅1。70% 。
消費者對稀世寶“不了解”者占87。41%，“了解”者占12。
60%；品牌知名度為16。20%。
銷(xiāo)量極低，1998年共生產(chǎn)1700噸，各地總銷(xiāo)售額不足400萬(wàn)元，武漢地區年銷(xiāo)售額僅80萬(wàn)元左右。 稀世寶有特點(diǎn)，但表現不突出。
稀世寶富硒特點(diǎn)區別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。售價(jià)高。
在消費者不知是好水的情況下，價(jià)格缺乏競爭力。鋪貨工作很不好，購買(mǎi)不方便。
包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無(wú)檔次，無(wú)品味。有品牌生存基礎。
稀世寶在武漢靠人際關(guān)系銷(xiāo)售了三年，維持住了品牌生存基礎。 企業(yè)診斷稀世寶礦泉水公司成立于1992年10月，生產(chǎn)地在湖北省恩施州建始縣，1995年產(chǎn)品試銷(xiāo)，1997年3月公司設立銷(xiāo)售總公司，設計生產(chǎn)能力為年產(chǎn)2萬(wàn)噸。
稀世寶上市已三年，市場(chǎng)占有率、美譽(yù)度、銷(xiāo)售總量還處在一個(gè)很低的水平上。
4.康師傅礦泉水水瓶的設計理念是什么
讓消費者眼睛亮起來(lái)--康師傅礦泉水整合營(yíng)銷(xiāo)策劃案例 孫子曰：凡戰者，以正合，以奇勝 1.市場(chǎng)背景： （1）飲料市場(chǎng)競爭激烈。
飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細分，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)飲料水的市場(chǎng)。
（2）品牌繁多。飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類(lèi)。
全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。 （3）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)。
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀(guān)優(yōu)勢是：成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。
（4）礦泉水前景良好，潛力巨大。在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。
世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。 2.競爭者狀況：樂(lè )百事，哇哈哈，農夫山泉都有成熟的市場(chǎng) 特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大，其中樂(lè )百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢(qián)，又靠礦泉水樹(shù)形象從長(cháng)計議。
3.消費者狀況：消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長(cháng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。 4.市場(chǎng)潛量： 九江是鄰近是四大“火爐”之一南昌，飲料水銷(xiāo)量極大。
結論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉變消費者任務(wù)極重。消費者已經(jīng)被培養起消費商業(yè)飲料水的習慣，這個(gè)消費習慣是純凈水和礦泉水共同完成的。
從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，目前純凈水消費者有相當大的部分會(huì )轉到礦泉水的消費中來(lái)，市場(chǎng)潛力極大，但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程，礦泉水企業(yè)任重而道遠。消費者及全社會(huì )對礦泉水的認識有所提高，純凈水的霸主地位開(kāi)始動(dòng)搖。
越來(lái)越多的消費者認識到，選擇對身體有益的礦泉水才是選擇健康，才是有品味的生活。礦泉水在全國至今尚未形成獨立的強勢品牌：礦泉水大多是地方品牌，樂(lè )百氏等采取騎墻頭的辦法，一旦時(shí)機成熟會(huì )借純凈水的“梯”上礦泉水的“樓”。
二、戰略規劃 1.戰略思路： 1）旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價(jià)格戰，不與它一塊走下坡路。2向全社會(huì )倡導綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀(guān)念，從而樹(shù)立康師傅健康高品味的品牌形象，并塑造一個(gè)對社會(huì )真誠負責、為人類(lèi)造福而工作的企業(yè)形象。
2）戰略步驟：強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。 3）牌形象定位：健康、活力與高尚品味！怎樣找到產(chǎn)品特性與消費者需求的吻合點(diǎn)呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信并且愿意接受，進(jìn)一步科學(xué)探討發(fā)現客觀(guān)有效可行。
4.心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的各種微量元素。 5消費人群定位：以年青人為主，以中小學(xué)生為突破口。
由于康師傅礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來(lái)說(shuō)它適合所有人喝，但據我們調查，礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲（占被調查人數的78%），根據康師傅的功能定位――富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學(xué)生；②知識分子、電腦者；③視力不佳的中老年人及游客。對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，要率先突破。
學(xué)生消費群體的行為特征：興趣廣，轉移快，易模仿，愛(ài)崇拜，幻想多，理想化，好追星，趕流行。溝通中要充分利用這些特點(diǎn)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃 一）策略思想 1.品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康，給您好視力。 2.品牌基礎：不僅滿(mǎn)足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的價(jià)值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿(mǎn)足。
3營(yíng)銷(xiāo)理念：以現代最新整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統與創(chuàng )新相結合，調動(dòng)一切可以調動(dòng)的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷(xiāo)、促銷(xiāo)、CI等，協(xié)調一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)樹(shù)立名牌服務(wù)。 二）營(yíng)銷(xiāo)組合： A.產(chǎn)品 1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。
康師傅是在全國已上市多年的產(chǎn)品，名可不改，水不必換，但原來(lái)陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象。水無(wú)色無(wú)味，富含礦物質(zhì)又看不到，那么瓶貼就代表著(zhù)水，它必須要能替水“說(shuō)話(huà)”。
此術(shù)極為重要。 設計思想：首先要設計一個(gè)品味很高的Logo，作為VI系統的核心，其它元素與之和諧搭配，彰顯品牌。
重新組合產(chǎn)品說(shuō)明，明示產(chǎn)品特點(diǎn)。 2.規格組合：僅有600ml不夠。
產(chǎn)品規格的個(gè)性化、差別化和系列化，是方便顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加330ml和大桶5L（家用裝）。
B.價(jià)格政策 零售價(jià)：600ml,2.50-3.00元；330ml,2.00-2.50元。這個(gè)價(jià)格比樂(lè )百氏等礦泉水略高，比依云等高檔品牌略低，以顯示自己的價(jià)值。
C.廣告與促銷(xiāo)策略 1.廣告策劃原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 2.廣告訴求目標：中小學(xué)生。
3.廣告表現策略：借星出名。借星要新、準、巧。
開(kāi)拓市場(chǎng)最先需要的就是產(chǎn)品知名度，水這種低關(guān)注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開(kāi)知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。
借星出名。
5.有沒(méi)有關(guān)于礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)案例
問(wèn)鼎依云，5100礦泉水沖擊高端市場(chǎng)
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6.跪求飲料廣告策劃文案,, 要飲料的.. 1000字左右, 最好原創(chuàng ) 可以的
不知道是個(gè)什么牌子的飲料，果酒？水果汁？礦泉水？
以籠統的飲料為對象，搞個(gè)廣告策劃文案吧。
畫(huà)面：藍天白云、雪山草地、清溪流水；
配音音及廣告詞：出自最佳生態(tài)環(huán)境；
畫(huà)面：時(shí)尚青年男女，喝著(zhù)一瓶飲料，然后是運動(dòng)員扣籃鏡頭；
配音樂(lè )及廣告詞：帶來(lái)最強生命活力；
畫(huà)面：時(shí)尚男女、很陽(yáng)光的笑；
配音樂(lè )及廣告詞：健與美、壽而康、聰又慧的集合----
畫(huà)面：某飲料產(chǎn)品形象展示；
廣告詞：某某飲料，新生活、新時(shí)尚；我喜歡！
