淘寶店慶活動(dòng)(淘寶店鋪幾種促銷(xiāo)活動(dòng)方案)
1.淘寶店鋪幾種促銷(xiāo)活動(dòng)方案
第一種：限時(shí)打折
限時(shí)打折的形式是店鋪最常用的促銷(xiāo)方式，主要展示方式是在寶貝一口價(jià)的基礎進(jìn)行折扣設置或者減價(jià)，會(huì )在寶貝主圖左側價(jià)格處直接展示折扣價(jià)格。用戶(hù)在看到商品的時(shí)候，可以第一時(shí)間關(guān)注到寶貝的促銷(xiāo)價(jià)格。在設置好促銷(xiāo)價(jià)格后，相對后面接受的功能來(lái)說(shuō)，可以不用過(guò)度推廣。
第二種：滿(mǎn)就送/包郵
設置滿(mǎn)就送/包郵的活動(dòng)，可以設置不同購買(mǎi)金額或者商品數量后，享不同的優(yōu)惠，以刺激買(mǎi)家主動(dòng)湊單，提升客單價(jià)。因為這種滿(mǎn)減，滿(mǎn)包郵，滿(mǎn)送贈品的活動(dòng)不能很直觀(guān)的展示在商品價(jià)格中，因此需要店鋪在設置好促銷(xiāo)信息后，在店鋪和商品詳情頁(yè)等用戶(hù)可以看到的地方盡可能的宣傳活動(dòng)，以達到活動(dòng)的預期效果。
第三種：首件優(yōu)惠
首件優(yōu)惠活動(dòng)的展現位置和限時(shí)打折一樣，在寶貝主圖左側，淘寶價(jià)格處有顯示，相對價(jià)格展示很直觀(guān)，但是卻不能顯示超過(guò)一件后的漲價(jià)，因此為了讓用戶(hù)知道購買(mǎi)第一件有優(yōu)惠，可以適當的在頁(yè)面價(jià)格標簽后面注明；首件優(yōu)惠活動(dòng)；同時(shí)在詳情頁(yè)有意渲染活動(dòng)內容。該活動(dòng)適合用于新品，用優(yōu)惠價(jià)格來(lái)打動(dòng)買(mǎi)家下單，達到單品破零的目的。
2.淘寶店鋪CRM活動(dòng)策劃方案
店鋪活動(dòng)，幾乎是所有網(wǎng)店運營(yíng)手段中最常用、也是最重要的一環(huán)。
現在隨便找一個(gè)網(wǎng)店，都可以看到各式各樣的店內活動(dòng)。沒(méi)做過(guò)店鋪活動(dòng)的朋友可能就要問(wèn)了，淘寶店鋪活動(dòng)策劃怎么做？做店鋪活動(dòng)有什么樣意義？首先我們必須明確做活動(dòng)的目的。
做銷(xiāo)量，曝光品牌，老客戶(hù)維護，引流增加新客還是其他，不同的活動(dòng)目的，策劃和推進(jìn)是不一樣的。而有針對性的才能做到更準確有效，更高的吸引力，更低的門(mén)檻，更好的活動(dòng)效果保證。
店鋪活動(dòng)主要意義在于提高品牌影響力及提高店鋪轉化，店鋪活動(dòng)是店鋪活力的一種體現，是維護老客戶(hù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的一種途徑。店鋪活動(dòng)的作用：1.與老客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)；2.增加店鋪的曝光度；3.讓新客戶(hù)能更好地了解店鋪的營(yíng)銷(xiāo)模式以及主推方向。
店鋪活動(dòng)就等于人體的新陳代謝，好的店鋪活動(dòng)可以幫你留住你的目標客群，當然同時(shí)也是和你的客戶(hù)最直接的互動(dòng)方式。我們和很多店鋪掌柜也聊過(guò)，有做店鋪活動(dòng)的朋友基本一股腦的撒網(wǎng)式的報了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)前都很少思考上面這些問(wèn)題。
大多數賣(mài)家其實(shí)還停留在滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、包郵這些初級階段。是否有什么好的活動(dòng)形式可以與我們的賣(mài)家朋友們分享？ 特別是說(shuō)針對不同的活動(dòng)目的的前提下。
常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式：滿(mǎn)XX送（減）XX；加X(jué)X送XX；全場(chǎng)X折，清倉、換季；買(mǎi)XX送XX；積分換購；發(fā)折扣券；抽獎；刮獎；原價(jià)XX現價(jià)XX還送XX等。大家有沒(méi)有看暈乎了呢？所以我建議簡(jiǎn)單為主，最多不超過(guò)2個(gè)優(yōu)惠方案，切忌太復雜的優(yōu)惠方案，顧客也看不太明白，既增加客服的負擔，又增加跳失率。
類(lèi)目活動(dòng)啊，還有就是店鋪動(dòng)態(tài)啊 以及各種動(dòng)態(tài)啊 還有就是各種第三方活動(dòng)，那店內活動(dòng)就是需要自己構思主題了。好的主題活動(dòng)，比單純打折效果更好。
挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、適合搭配的商品、時(shí)事熱點(diǎn)，而且必須結合各個(gè)類(lèi)目不同的特質(zhì)來(lái)做活動(dòng)。我還想提請各位賣(mài)家注意的是：活動(dòng)一定要易于執行，即可落地，放棄那些看起來(lái)很美的東西。
若產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性比較好，做系列主題活動(dòng)也不錯。我更加喜歡和客戶(hù)之間去產(chǎn)生共鳴。
個(gè)人建議，每次活動(dòng)有一個(gè)大主題，然后下面跟隨的小版塊有一些分支主題。完整的策劃一個(gè)店鋪活動(dòng)，需要做哪些方面的工作呢？（時(shí)間、產(chǎn)品、庫存、客服、老客戶(hù)通知等）產(chǎn)品選擇 ：①必須是應季產(chǎn)品。
這點(diǎn)我們燈飾類(lèi)倒不必擔心，但對于換季比較快的類(lèi)目如服裝類(lèi)就尤其要注意；②是店鋪熱銷(xiāo)產(chǎn)品。這點(diǎn)相信大家都明白；③選擇寶貝中的潛力股。
這點(diǎn)很重要，如何發(fā)現潛力股是個(gè)值得探討的問(wèn)題。潛力寶貝可以結合數據分析得出，如結合平均訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間久的，點(diǎn)擊率高的，咨詢(xún)量大的，收藏量高的，銷(xiāo)量升得快的，跳失率低的產(chǎn)品綜合分析。
最后總結：上活動(dòng)的產(chǎn)品，一定要保證性?xún)r(jià)比，因為活動(dòng)后還有很多問(wèn)題要處理。團隊準備、推廣資源、促銷(xiāo)方式、設計創(chuàng )意、文案、效果預估。
還有促銷(xiāo)也是很重要的一點(diǎn)，促銷(xiāo)要讓客戶(hù)有時(shí)間緊迫感： ①階梯促銷(xiāo)，越早買(mǎi)越便宜；②限時(shí)秒殺、限時(shí)折扣、限時(shí)團購等；③買(mǎi)的人越多越便宜，激勵買(mǎi)家呼朋喚友一起購買(mǎi)。①店鋪活動(dòng)需要有一段時(shí)間的預熱期，若希望有更多的人知道這次店鋪活動(dòng)，可進(jìn)行一些推廣引流，這是針對新客戶(hù)的（視店鋪活動(dòng)大小以及預算而定）；②客服也可以在預熱期內，群發(fā)旺旺信息或者發(fā)送短信通知老客戶(hù)；③個(gè)人建議，若店鋪在之前都有做過(guò)一系列活動(dòng)，我們可以在預熱期之前做一些活動(dòng)當天或者活動(dòng)期間的銷(xiāo)售額預估；④若有了預估，倉庫這邊就可以更好地準備起來(lái)，熱銷(xiāo)的產(chǎn)品最好提前打包分好類(lèi)等等。
價(jià)格要有梯度，一般3個(gè)低價(jià)，3個(gè)客戶(hù)看的出的性?xún)r(jià)比，3個(gè)正常價(jià)格，1個(gè)必須高價(jià)；這樣就是建立炮灰產(chǎn)品，突出你要賣(mài)的，并讓買(mǎi)家來(lái)買(mǎi)單。再說(shuō)一下策劃活動(dòng)需要注意哪些方面？（多久多一次活動(dòng)呢？活動(dòng)期間價(jià)格打折，如何照顧好老客戶(hù)？）首先活動(dòng)不用太頻繁，像換季，節日什么的可以策劃一下，折扣的話(huà)要看，最好看看同類(lèi)目里面賣(mài)得最好的人家的價(jià)格打給是多少，如果是同類(lèi)產(chǎn)品，價(jià)格上肯定需吸引力，然后根據店鋪能力來(lái)設置吧。
比如雙十一 ，可以讓掌柜店內活動(dòng)，全場(chǎng)5折，然后再來(lái)個(gè)滿(mǎn)減什么的。做活動(dòng)的時(shí)間節點(diǎn)，視類(lèi)目和產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)定。
比如，我們家是賣(mài)絲綢高檔八件套的，那么我們也許在婚慶季的時(shí)候活動(dòng)會(huì )多，當然我們會(huì )有一個(gè)大主題活動(dòng)，當然逃不開(kāi)婚慶，然后階梯性地做活動(dòng)，到最后推向一個(gè)高潮點(diǎn)。運營(yíng)活動(dòng)的幾個(gè)要點(diǎn)①.充分的用戶(hù)調研；②.細致且可執行的方案；③.團隊分工與配合；④.物料的準備；⑤.時(shí)間節點(diǎn)的掌控；⑥.節奏的把握；⑦.準備備用方案；⑧.解疑答惑，處理bug和投訴；⑨.活動(dòng)結果展示，承上啟下。
多久一次活動(dòng)，也要結合自身的情況，以化妝品類(lèi)目來(lái)舉例，活動(dòng)可以針對產(chǎn)品的周期，美白，防曬，補水，根據季節來(lái)，也可以根據使用周期。服裝類(lèi)目也是，上新，清倉，會(huì )員月等。
對于折扣后老客戶(hù)怎么照顧，這就要看大家的腦瓜子的想法了，還有就是你們的一個(gè)底線(xiàn)。比如，可以讓老客戶(hù)享受特價(jià)的同時(shí)，還能享受送禮或者加長(cháng)產(chǎn)品的退換售后期（可針對一些3C數碼產(chǎn)品等耐用性產(chǎn)品）。
我個(gè)人建議，在活。
3.淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)怎么做
一是準確的定位
主要表現在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現場(chǎng)售賣(mài)，不要陷入甩賣(mài)風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷(xiāo)誤區。另外也需要了解競爭對手的動(dòng)態(tài)，特別是在幾個(gè)大的節假日，競爭對手最新的促銷(xiāo)意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。
二確定最佳的行動(dòng)方案
除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團隊作戰優(yōu)勢，團結一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強的執行能力，再者所有的活動(dòng)安排和
物料準備要緊扣活動(dòng)主題，總負責人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現和解決活動(dòng)現場(chǎng)出現的新問(wèn)題；要對參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓，把活
動(dòng)的目的和主旨深入傳達到每個(gè)人心中，充分調動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責任感。
三確定時(shí)間安排和規劃預算
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時(shí)機，如果沒(méi)有完整準確的規劃預算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷(xiāo)品不到位，顧客該買(mǎi)的買(mǎi)不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果。
四是嚴格控制促銷(xiāo)成本
理性預測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰(shuí)，揮金如土；盡量不要和強勢廠(chǎng)家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價(jià)格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)；事實(shí)上，節日促銷(xiāo)活動(dòng)的設計，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。
五是現場(chǎng)氛圍營(yíng)造
節日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂(lè )，這些將會(huì )在很大程度上刺激顧客的購買(mǎi)欲望。具
體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動(dòng)等均突出節日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動(dòng)
員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當的任務(wù)與銷(xiāo)售目標，活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。
六是評估總結
每次節日營(yíng)銷(xiāo)整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評估總結，才能提升節日營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)和效果。比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況、執行有效性、消費者評價(jià)比、同業(yè)反應概況等。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足；總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今后規避風(fēng)險、獲取更大的成功。
促銷(xiāo)活動(dòng)做好了，做成功了，那么今年的銷(xiāo)售肯定也上去了。
4.2018雙十一活動(dòng)方案, 雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案
輕奢男士服飾品牌 MARK YOUR MAN 雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案完整
(1)目標設定。可能有人會(huì )問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設定目標？這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。
(2)商品準備。“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對于雙十一這場(chǎng)戰役，商品的重要性不言而喻。
(3)物流/客服/系統準備。此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強調用戶(hù)體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發(fā)完全部的貨。
(4)主題策劃。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì )采用一個(gè)富有創(chuàng )意的主題，以增強用戶(hù)的情感認知和價(jià)值認知。
(5)淘寶溝通。主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動(dòng)的準備情況與淘寶男士服飾類(lèi)目小二進(jìn)行溝通。
(6)運營(yíng)組織和安排。在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運營(yíng)指揮中心，由運營(yíng)部各負責人和店鋪銷(xiāo)售部主要執行人組成.
(7)團隊激勵。我們一直認為“要想讓顧客HIGH起來(lái)，我們自己得先HIGH起來(lái)”。
5.如何在淘寶店做促銷(xiāo)活動(dòng)
我相信店家都會(huì )說(shuō)是為了銷(xiāo)售，所以才會(huì )參加淘寶的促銷(xiāo)活動(dòng)。
我對促銷(xiāo)的一些觀(guān)點(diǎn)拿出來(lái)給大家共享，希望能共同學(xué)習。 促銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)就是一種薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方法， 常用的促銷(xiāo)方法有打折促銷(xiāo)，團購促銷(xiāo)。
店鋪流量：店鋪流量分為兩種， 弟一種是內鏈流量：就是通過(guò)你對淘寶論壇的發(fā)帖或回帖或收藏店面，直接進(jìn)入淘寶店，這種屬于普通流量。 第二種是外鏈流量：就是通過(guò)你對外站、論壇進(jìn)行銜掛。
通過(guò)隱藏式鏈接從而引入到你所在的網(wǎng)店去。這種屬于高級流量。
而流量又分為單向流量和雙向流量 何為單向流量？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是單一指向的流量，一般這種流量停留時(shí)間短或只停留在單一的頁(yè)面上面。 多向流量：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是單一指向的流量， 停留時(shí)間長(cháng)，或停留在多個(gè)頁(yè)面上。
注意：每天查看一下量子橫道的流量的變化，月度統一列表，季度做一個(gè)流量報告，年度做個(gè)流量總結。 現在我舉例一下的活動(dòng)案例： 例如：關(guān)于秒爆品的活動(dòng) 首先要定好產(chǎn)品，規格，型號，材質(zhì)、種類(lèi)。
其次產(chǎn)品的數量和種類(lèi)要齊全，最好是在做活動(dòng)之前統計清楚。 最后對比同行業(yè)同期促銷(xiāo)的價(jià)格，從而調整自己產(chǎn)品本身的價(jià)格策略 上傳：準備好產(chǎn)品圖，設置件數，后上傳。
審核：通過(guò)，準備一張指定規格的廣告圖發(fā)給客服。不通過(guò)，活動(dòng)結束。
排位：等待官方的排位 活動(dòng)開(kāi)始：關(guān)照活動(dòng)的流程，以及旺旺的動(dòng)態(tài)，解答買(mǎi)家的疑問(wèn)。 活動(dòng)結束：統計購買(mǎi)人數以及買(mǎi)家數量。
聯(lián)系快遞公司發(fā)貨。 售后服務(wù)：解答買(mǎi)家的答疑，跟進(jìn)貨單。
本活動(dòng)方案適合淘寶大小活動(dòng)，根據不同的活動(dòng)可適當修改。
6.淘寶網(wǎng)11周年慶典活動(dòng)
淘寶網(wǎng)總部電話(huà)：010-5670-8505 活動(dòng)查實(shí)（必須通過(guò)電話(huà)確認）王經(jīng)理〔負責人〕全程為您監督！
為了了解事情真相記者撥打：（010-5670-8505） 淘寶官網(wǎng)抽獎〔負責人〕王經(jīng)理辦公室電話(huà)證實(shí)到，在淘寶成立周年之際，確實(shí)舉行了抽獎活動(dòng)，獎品豐厚，但是大家需要謹記的一點(diǎn)就是，此次活動(dòng)剛剛舉行不久，所以當那位幸運者收到信息以后，千萬(wàn)要先冷靜下來(lái)，通過(guò)撥打淘寶活動(dòng)官網(wǎng)中獎查詢(xún)唯一電話(huà)：（010-5670-8505） 進(jìn)行確認，
安全事件
阿里巴巴旗下的淘寶認為微信出臺了一些針對淘寶商品和淘寶賣(mài)家在微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的限制措施，隨后其官方以賣(mài)家利用微信營(yíng)銷(xiāo)運用騷擾用戶(hù)為由，封殺了微信營(yíng)銷(xiāo)帳號，并且指出微信存在交易的風(fēng)險。
阿里巴巴再次出手，重磅圍剿二維碼，根據其公告，淘寶將在一個(gè)月內全面屏蔽外鏈二維碼圖片。對于已發(fā)出的含有二微碼圖片外鏈的淘寶給出一個(gè)月整改期。如果商戶(hù)發(fā)布外鏈的二微碼圖片，將會(huì )被當做亂發(fā)信息的行為進(jìn)行處理。
淘寶在公告中解釋說(shuō)，發(fā)現有部分賣(mài)家通過(guò)使用含有外部網(wǎng)站二維碼圖片這種新的形式，繞開(kāi)淘寶的正常交易流程或者管理體系，以達到發(fā)布廣告信息，甚至詐騙的目的，這給消費者保障其平臺的交易安全造成巨大的影響。這個(gè)聲明與之前阿里封殺微信公共帳號時(shí)的聲明如出一轍，當時(shí)阿里也說(shuō)，我們發(fā)現一些賣(mài)家利用微信營(yíng)銷(xiāo)應用騷擾用戶(hù)，嚴重影響消費者的感受，甚至有一些賣(mài)家利用應用將整個(gè)交易過(guò)程引導出淘寶的安全支付體系，讓消費者面臨潛在的交易風(fēng)險。
淘寶大學(xué)
淘寶大學(xué)即是針對網(wǎng)商此需求，為網(wǎng)商提供的“一站式服務(wù)”。其面向的學(xué)員涵蓋了企業(yè)級網(wǎng)商高、中基層、傳統企業(yè)轉型電商負責人、高校電商專(zhuān)業(yè)教師及學(xué)生、創(chuàng )業(yè)型網(wǎng)商，并且大部分課程都是實(shí)打實(shí)的“實(shí)戰”內容，切實(shí)有效地提升學(xué)員的電商綜合能力。已逐步形成了覆蓋各網(wǎng)商群體的完善培訓課程，包括針對中小賣(mài)家的“點(diǎn)亮淘寶路”活動(dòng)，針對電商中層的“網(wǎng)商特訓營(yíng)”，針對電商基層專(zhuān)業(yè)人才的“電商精英”、“企業(yè)內訓師”項目，以及針對網(wǎng)商核心高層的“傳統企業(yè)進(jìn)駐電子商務(wù)總裁班”和“網(wǎng)商MBA”培訓課程，有效地提升了學(xué)員的電商綜合能力。
淘寶大學(xué)已與全國200多所高校合作，累計為電商行業(yè)輸出專(zhuān)業(yè)人才超過(guò)十萬(wàn)人。淘寶大學(xué)在西安，福州，合肥，杭州等地進(jìn)行了8場(chǎng)高校師資培訓，培訓400多位高校老師，推動(dòng)高校電子商務(wù)教育從理論性教學(xué)走向實(shí)踐性教學(xué)，其中8000人通過(guò)電子商務(wù)平臺運營(yíng)專(zhuān)員考試，并與22所高校 合辦了43個(gè)阿里巴巴特色班
