鋼琴招生營(yíng)銷(xiāo)(鋼琴培訓行業(yè),如何做好營(yíng)銷(xiāo)策略)
1.鋼琴培訓行業(yè),如何做好營(yíng)銷(xiāo)策略
第一，自知，當今趨勢，培訓機構想辦好，必須是專(zhuān)家辦學(xué)，可以是管理專(zhuān)家、可以是教育專(zhuān)家、可以是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，也可以是資源整合專(zhuān)家，如果哪一個(gè)都不是，想發(fā)展下去就是癡心妄想。
音樂(lè )類(lèi)培訓的從業(yè)者一定要有自知之明，也就是給自己定位，清楚自己的強項，了解自己的短板，從而發(fā)揮強項，避開(kāi)短板。 一個(gè)好校長(cháng)造就一所好學(xué)校，好學(xué)校復制性很差，因為好校長(cháng)不好復制，所以，很多三線(xiàn)城市培訓機構創(chuàng )辦者不想自己修煉，總想直接到哪學(xué)到或買(mǎi)到好的管理方法或教學(xué)方法，現實(shí)卻收效甚微。
綜上，不要多、但要精，要從“百貨”轉型為“專(zhuān)賣(mài)”。第二，招生，現今社會(huì )招生的方式和渠道有很多，我要說(shuō)的重點(diǎn)是：只要把眾多招生方法中的一種方法做到極致就已經(jīng)足夠！舉個(gè)例子：比如最最最傳統的派發(fā)傳單（線(xiàn)上推廣也一樣），很多時(shí)候我們都認為“有針對性”的人群（家長(cháng)）才是最應該拿到傳單的人，所以我們天天在學(xué)校周?chē)砂l(fā)傳單，然而發(fā)傳單是有概率的，即發(fā)1000張傳單，會(huì )有30個(gè)人咨詢(xún)，30個(gè)咨詢(xún)的人中15個(gè)預約了體驗課程，15個(gè)預約上課的人中，只有10個(gè)真正過(guò)來(lái)上課了。
從開(kāi)始的1000到最后的10，這就是概率。我們要做的是多發(fā)傳單，做到極致，發(fā)的越多，咨詢(xún)的人就越多，也許這人不學(xué)，但他圈子里的人不乏有學(xué)琴需求的呢！綜上，同樣的事，做到極致，就會(huì )有意想不到的結果。
第三，轉化，有人咨詢(xún)，就有人上課，所以體驗課至關(guān)重要。 體驗課是體驗什么呢？難道就是上一節千篇一律的入門(mén)教程嗎？我要說(shuō)的重點(diǎn)是：體驗課是讓人體驗你的教學(xué)環(huán)境的、是要體驗你老師給人的感覺(jué)的、是要體驗你機構的管理系統的、是要體驗你的服務(wù)的！！體驗課程還要有趣，不僅吸引孩子（要讓來(lái)體驗的孩子對課程感興趣，這里要用到兒童心理學(xué)，了解孩子的心理，從而進(jìn)行引導和互動(dòng)），更要吸引家長(cháng)（首先要專(zhuān)業(yè)，接著(zhù)要有特色，給家長(cháng)體現出你的獨特價(jià)值所在）。
最后我要提醒各位：請用真誠和耐心對待每一位前來(lái)咨詢(xún)和上課的人，即便人家不喜歡、不報名、或是同行，都不要去敷衍，因為“口碑”對于你至關(guān)重要！綜上，確定目標，挖掘需求，對癥下藥。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的問(wèn)題要結合實(shí)際情況、所在幾線(xiàn)城市等具體事件具體分析，篇幅太多，這里不再一一列舉。
關(guān)于發(fā)展趨勢，未來(lái)的音樂(lè )培訓必定會(huì )往普及教育方向發(fā)展的，資源共享。如果大家覺(jué)得有幫助可以關(guān)注我哦。
2.琴行求營(yíng)銷(xiāo)方案口才技巧
你所謂的生意不好，其實(shí)說(shuō)白了就是缺少客流，也就是不知道如何搞客流進(jìn)店，特別是可能買(mǎi)樂(lè )器的人
告訴你個(gè)思路————這是營(yíng)銷(xiāo)的4答核心，當你想明白了這四個(gè)思路之后，你就不會(huì )說(shuō)什么生意不好了
1你的客戶(hù)是誰(shuí)
2你的客戶(hù)在哪里（誰(shuí)擁有你想要的客戶(hù)資源？那些機構？那些團體？或者哪些人手里的客戶(hù)可能都是想買(mǎi)樂(lè )器的）
3怎么吸引那些可能買(mǎi)樂(lè )器的客戶(hù)
4如何成交這些想買(mǎi)你的樂(lè )器的人
你先分析你的樂(lè )器到底賣(mài)給誰(shuí)？其次就是如何把這些人吸引到你得店來(lái)。
你這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)不難，不管你的什么行業(yè)什么產(chǎn)品，想賺錢(qián)，都逃不過(guò)這4大核心
具體怎么做知名度、口碑、最重要的是如何搞客戶(hù)到店
看下圖 ，你一定會(huì )震撼，根據多年的實(shí)戰經(jīng)驗，當你看了下圖你一定會(huì )瞬間打開(kāi)思路，從此不會(huì )再坐等客戶(hù)上門(mén)
你這個(gè)也需要線(xiàn)上加線(xiàn)下的推廣相結合
3.開(kāi)鋼琴聲樂(lè )培訓班剛開(kāi)始如何去招學(xué)生
1.資金薄弱的話(huà)，招生時(shí)最好請便宜的老師，而且不能是默默無(wú)聞的，最好請那種當地歌舞團的，要不就請那種以前在歌舞團后來(lái)卻退了的那種，即便宜又實(shí)用。。還有就是跟琴行聯(lián)系，你可以先聘用老師，然后用琴行的琴房來(lái)教課
2.琴行。.
3.那要看你的規模了，私人化，幾個(gè)小琴房還好，店鋪的話(huà)就要注冊，寫(xiě)字樓這東西可有可無(wú)，只要你有地方就好了。
4.這就比較難了，因為這里面路子很多，很多渠道都被壟斷了，你可以去那些小學(xué)培訓班試試。
5.招生 請老師 值班人員越少越好 做好宣傳 最好連帶開(kāi)個(gè)琴行 選個(gè)好位置（這很總要！！！）
4.鋼琴節日促銷(xiāo)活動(dòng)
有很多人都有消費心里，所以要有很好的“包裝”水平，這樣才能讓買(mǎi)鋼琴的人覺(jué)的這些鋼琴很不錯，而且有時(shí)候要看準節日假期，往往許多人都是有節假日的時(shí)候才回覺(jué)的有折扣才會(huì )去消費，去買(mǎi)他想買(mǎi)的東西的，所以要抓住人們的消費心里觀(guān)。
要開(kāi)展針對性的文化營(yíng)銷(xiāo)，充分挖掘鋼琴的文化，將自身的經(jīng)營(yíng)理念和文化結合起來(lái)，能夠吸引更多的消費者。 宣傳鋼琴是最重要的一部分，現在買(mǎi)鋼琴的基本都是小孩子的家長(cháng)，要是宣傳的話(huà)，要有鋼琴的款式給家長(cháng)和小孩子們看，這樣才能讓買(mǎi)鋼琴的人覺(jué)得有保證。
另外，要有質(zhì)量的保證。在宣傳的同時(shí)，能讓消費者來(lái)試一下鋼琴，那也能做到質(zhì)量的保證。
