藝術(shù)品營銷(高檔工藝品,有什么好的營銷方案)

1.高檔工藝品,有什么好的營銷方案

禮品、工藝品行業(yè)產(chǎn)品與原料品種眾多，銷售渠道和銷售模式復(fù)雜，而禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是如何確保品牌和產(chǎn)品信息最大廣度和深度的出現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前。

但禮品、工藝品企業(yè)產(chǎn)品種類繁多、產(chǎn)品不宜網(wǎng)絡(luò)展示，同時也是禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案的難點(diǎn)所在。 1、準(zhǔn)確把握您的目標(biāo)客戶，把握他們的喜好、聚集方式、查詢習(xí)慣。

2、最大程度地接近目標(biāo)客戶并獲得高質(zhì)量的訪問流量。 3、專家把脈、綜合分析、對癥下藥，選擇效果最好、最適合企業(yè)的工具和方法。

4、通過科學(xué)的關(guān)鍵詞部署，覆蓋批量擴(kuò)展關(guān)鍵詞，穩(wěn)定獲得真正有用的搜索引擎流量。 5、把握競價類廣告，把握投資回報；求得最大回應(yīng)效果和銷售提升。

6、以授之以漁的思想為指導(dǎo)，教會你常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。

2.工藝品的營銷模式有哪些

第一步；首先，要了解每件工藝品。最大亮點(diǎn)、最大賣點(diǎn)。

第二步；對市場進(jìn)行調(diào)查，針對于高檔次；高價位的工藝品。

第三步；根據(jù)高檔次的貨物跟相關(guān)的裝修公司形成一條長期合作的關(guān)系鏈。

第四步；把所有的產(chǎn)品圖片聚集，用科學(xué)的手段讓圖片組成隊，看起來既大方又美觀，讓消費(fèi)者要有一見到馬上就要購買的那種欲望（當(dāng)然，要結(jié)合實(shí)際貨物；不得欺瞞顧客既合伙人）。

第五步；新產(chǎn)品上市推廣要注意，做好新產(chǎn)品的上市說明。怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？

第六步；選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機(jī)。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產(chǎn)品推廣將會快速啟動成功。

第七步；選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場，即能夠打?qū)κ忠粋€措手不及，在對手還未出臺應(yīng)對措施前快速占領(lǐng)市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費(fèi)者看得到，想得到，買得到。

第八步；通過波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進(jìn)行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。

新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能有些新產(chǎn)品上市會影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷量，而且新產(chǎn)品的銷量也不一定超過老產(chǎn)品的銷量，然而要求每個新產(chǎn)品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量，非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量，我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷量剛開始就要達(dá)到1+1>2的效果，可以達(dá)到1+1>1的效果就可以了，還要經(jīng)過后期的持續(xù)性推廣。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場的競品情況策略性經(jīng)營，達(dá)到區(qū)域銷售總量的提升，從而提高區(qū)域的利潤貢獻(xiàn)。

第九步；根據(jù)自己資金充裕程度選擇城市鋪貨。高產(chǎn)出的城市，市場示范效益好，對中小城市影響力大。雖然中小城市投入小，產(chǎn)出也小，但資金需要量不太大，暫時放棄大城市不等于將來不進(jìn)入，等積累了資金，特別是積累了經(jīng)驗再進(jìn)入大城市也不晚。

第十步；根據(jù)自己的工藝品特點(diǎn)，選擇適合的渠道銷售。

第十一步；每一個廠家都明白：選擇最合適自己的經(jīng)銷商可以讓自己的產(chǎn)品盡快與消費(fèi)者接觸，從而達(dá)到啟動市場的目的，拖的時間越長，市場消耗資金越多，對自己越不利。但個別廠家往往沒有制定出合適的招商政策，結(jié)果是長期招不到合適的經(jīng)銷商，造成產(chǎn)品遲遲不能與消費(fèi)者見面。有時候，時間上的拖延會造成錯過銷售季節(jié)，給產(chǎn)品制造商造成更大的金錢損失。

達(dá)到降低進(jìn)場費(fèi)用和鋪貨速度的目的。

3.藝術(shù)品拍賣策劃案

山西安祥居拍賣有限公司 藝術(shù)品拍賣策劃案 前言 為了能在晉東南地區(qū)培育一個規(guī)范且具有特色的書畫藝術(shù)品交易市場，我公司計劃自2010年起，每年定期舉行兩場以“發(fā)揚(yáng)本土藝術(shù)”為主題的專場拍賣會。

為此特制定如下拍賣方案： 第一部分 拍賣標(biāo)的的選擇及項目市場分析 一、拍賣標(biāo)的的選擇 為了能更好體現(xiàn)“發(fā)揚(yáng)本土藝術(shù)”這一主題，拍品以本土藝術(shù)家的作品為主。這樣，一方面，可以使活動更接近百姓生活。

另一方面，更便于鑒別作品的質(zhì)量和真?zhèn)巍?此外，可以適當(dāng)引進(jìn)外埠名家作品，從而擴(kuò)大拍賣活動的影響力，提高拍賣活動的文化影響層級和社會影響層級。

二、項目市場分析 （一）藝術(shù)品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統(tǒng)一性、非實(shí)用性、非再生性、非確定性等特點(diǎn)，故而其價格差異較大。這樣一來，藝術(shù)品通過拍賣這一特殊交易方式來尋找某時某地比較合理、令人信服的價格便具有了很強(qiáng)的可操作性。

（二）在中國境內(nèi)的拍賣市場中藝術(shù)品拍賣成交額所占比例不大，但是由于藝術(shù)品的特殊性以及拍賣的多重效應(yīng)，從而使得藝術(shù)品拍賣的影響很大，甚至超出其它類型的拍賣活動，已成為社會熱點(diǎn)及新聞媒體和群眾關(guān)注的問題。但是，另一方面，中國的拍賣市場又集中于東部沿海城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，中西部地區(qū)的拍賣市場相對狹小，特別象山西省這樣的一直以來以發(fā)展煤炭工業(yè)為支柱的省份，藝術(shù)品拍賣市場更是接近空白。

不過，隨著近幾年，我省不斷加大開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的力度，全省經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、社會不斷進(jìn)步，人們生活水平不斷提高，藝術(shù)品交易的潛在市場還是極為可觀的。 （三）晉東南地區(qū)的文化積淀是極為豐厚的，愛好書畫藝術(shù)的人也不在少數(shù)，在這樣的大背景下，再結(jié)合（一）（二）兩方面進(jìn)行分析，在這一地區(qū)設(shè)立培育一個有個性的藝術(shù)品交易市場是具有可行性的。

第二部分 拍賣實(shí)施的形式選擇 為了能使拍賣活動更具影響力且能夠順利、有序地進(jìn)行，選擇以下形式來組織和實(shí)施拍賣活動： 由晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會主辦 這種形式的優(yōu)點(diǎn)有：（1）易于征集作品 （2）易于保證作品質(zhì)量 第三部分 拍賣的實(shí)施 一、征集作品 （一）拍賣公司通過書協(xié)、美協(xié)、書畫院、等社會團(tuán)體機(jī)構(gòu)組織，晉東南地區(qū)有聲譽(yù)的書畫家定期提供作品，其中也有通過異地合作企業(yè)提供一些全國知名書畫家的作品。 （二）拍賣公司通過媒體廣告、向收藏家及作者發(fā)信函或者通過書法協(xié)會、美術(shù)協(xié)會、書畫院把征集作品的信息傳達(dá)出去，信息內(nèi)容包括：舉辦拍賣會的時間、征集作品的種類，以及拍賣活動所要表達(dá)的主題內(nèi)容。

二、審核作品，商談底價，簽訂委托拍賣合同 （一）對征集到的作品進(jìn)行初步篩選，決定取舍。 （二）與作品提供者商談底價 在鑒定作品，查看相關(guān)鑒定證書的基礎(chǔ)上，與作品提供者商談底價，確定作品的基本價格。

（三）洽談委托拍賣事宜，簽訂委托拍賣合同 三、終審拍品、制作圖錄 （一）作者本人提供的作品，須有作者本人所提供的書面證明及說明材料。 （二）作品收藏者提供作品，須有權(quán)威鑒定部門所出具的鑒定證書。

（三）確定每件作品的具體狀況，制作圖錄。圖錄中必須包含作品的完整圖像以及作品來源、真?zhèn)螤顩r、參考價格等內(nèi)容。

四、推介和招商 （一）向客戶寄贈拍賣圖錄 客戶群包括書畫收藏家，各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及各界書畫藝術(shù)品愛好者。 （二）在相關(guān)權(quán)威報紙（太行日報、晉城晚報等）發(fā)布拍賣公告 公告內(nèi)容包括：拍賣會舉行的時間、地點(diǎn)、作品展示時間及地點(diǎn)，參加競買的注意事項。

（三）標(biāo)的展示場所及拍賣會會場選擇 選擇會議室作為會場，一方面，空間較大，能充分展示標(biāo)的。另一方面，易于保證標(biāo)的的安全。

（四）標(biāo)的的展示活動 在這一環(huán)節(jié)的主要工作是保證所有展品的安全，可以考慮由拍賣公司派專人負(fù)責(zé)保證展品安全。 （五）舉行拍賣會 具體事宜見附件1 （六）拍賣善后事宜 拍賣現(xiàn)場會議結(jié)束以后，對于已經(jīng)由拍賣師落槌成交的書畫藝術(shù)品進(jìn)行現(xiàn)場收取定金，2個工作日內(nèi)辦理移交手續(xù)；對于未拍賣成功的作品需在30個工作日內(nèi)，按原樣返還作品提供者。

對所有成交作品的底價和成交價格進(jìn)行公示。 山西安祥居拍賣有限公司 二〇一〇年四月 附件1 山西安祥居拍賣有限公司2010年藝術(shù)品拍賣會實(shí)施方案 一、拍賣實(shí)施方式 以晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會做為承辦方，作品所有權(quán)人為委托方，山西安祥居拍賣有限公司做為承辦方（即拍賣方），實(shí)施本次拍賣活動。

晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會主要負(fù)責(zé)提供書畫作品信息來源。山西安祥居拍賣有限公司負(fù)責(zé)具體拍賣策劃及組織活動。

為了能促使本次拍賣會順利成功地舉行，特聘請：李慧英、賈大一 、安新鮮 、高玉蘭 、馮俊儒 、成紅軍 、丁治作為拍賣會顧問。 二、拍賣標(biāo)的選擇及征集 以書畫藝術(shù)作品為此次拍賣會的標(biāo)的選擇對象。

以本土藝術(shù)家的作品為主，適當(dāng)選擇外埠藝術(shù)家的書畫作品；以事實(shí)為依據(jù)，以誠為本，實(shí)事求是地標(biāo)明每件作品的來源、作者簡介、真?zhèn)螤顩r以及市場價值。 由晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會負(fù)責(zé)征集拍品，并協(xié)作委托方提供作品概。

4.工藝品要怎么營銷啊,怎樣才能賣的更好啊

一、工藝品行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)

隨著國內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高，工藝品市場供大于求的矛盾越來越突出；同時，由于人力成本上升、物價上漲、人民幣貶值等因素，國內(nèi)廠家的成本優(yōu)勢逐漸喪失，出口的拉動效應(yīng)越來越差；加上同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，國內(nèi)工藝品行業(yè)面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

二、工藝品行業(yè)的出路在哪里

工藝品企業(yè)之間的競爭，從內(nèi)在來看，決定于企業(yè)的創(chuàng)新能力、管理能力、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個方面，但實(shí)際上，相同規(guī)模、相同經(jīng)營范圍的企業(yè)，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業(yè)競爭格局的，實(shí)質(zhì)上只有兩個方面，一個是品牌、一個是渠道，只有能夠在最快的時間內(nèi)，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道，企業(yè)才能從激烈的競爭中勝出。

三、品牌、渠道兩手抓

那么企業(yè)如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨(dú)到經(jīng)驗。北京共升傳媒廣告有限公司，開創(chuàng)性的提出了商品載體營銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經(jīng)過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標(biāo)客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費(fèi)用，共升傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴遍及各個行業(yè)。工藝品行業(yè)企業(yè)完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的工藝品做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。

四、共升傳媒的經(jīng)典案例

共升傳媒有很多經(jīng)典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業(yè)做宣傳；把某知名公司的產(chǎn)品的海報，發(fā)布在某知名工藝品品牌的T恤上，等等。這些經(jīng)典的廣告案例都使各個戰(zhàn)略合作伙伴最大限度的受益?？梢粤⒓醋稍児采齻髅?，他們一定會為您量身定做最適合您的廣告方案。

參考資料：北京共升傳媒廣告有限責(zé)任公司

5.怎么策劃一個藝術(shù)品展覽會

一個成功的展覽會策劃方案

16%的規(guī)則

要把你的時間和精力都用在刀刃上，因為只有16%的參觀者會對展覽會上單一產(chǎn)品的服務(wù)感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數(shù)目。

制訂可衡的目標(biāo)

獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報道，用新的或更新過的產(chǎn)品測試市場，聯(lián)絡(luò)和接洽一些特定貿(mào)易的企業(yè)，或者是增加直接郵購的對象。

制定預(yù)算

展臺空間、建造和拆除、特別的廣告贈品、運(yùn)輸費(fèi)用、視聽器材、電力開支、電話服務(wù)、附屬材料、人員旨、廣告、機(jī)票和酒店住宿費(fèi)等。

為你的展覽撰寫關(guān)鍵廣告詞

為你的展覽會設(shè)計一個主題，如果你試圖接觸某個特定的團(tuán)體，就得設(shè)計一個主題去對那個團(tuán)體表明你的意圖。

發(fā)請柬

發(fā)請柬給那些真正感興趣的潛在客戶，注明你的展臺和一些有關(guān)的新服務(wù)項目和新產(chǎn)品的消息，也可以配合使用展覽會為您提供的展商專用請柬。我們 建議把25%的展覽資金花在發(fā)請柬上。

創(chuàng)造一個吸引人的展臺環(huán)境

記住，一個貿(mào)易展覽會上，你的展臺應(yīng)該在不到5秒鐘的時間內(nèi)引起某個客戶的注意。如果你的展臺布景使用超過4年，就要利用新的顏色和外型布置一下。

選定特殊廣告

要求參觀者填寫調(diào)研表格，然后送上富有創(chuàng)新意義而實(shí)用的贈品。

訓(xùn)練員工

讓您的員工接受訓(xùn)練，學(xué)習(xí)介紹產(chǎn)品和提供服務(wù)、熟悉展覽會的禮儀、知道怎樣達(dá)成交易、熟練制定一個銷售帶頭人、讓貿(mào)易保持活力。

選擇引人注目的形象

先要確定自己在貿(mào)易會上的形象，讓員工參與，集思廣益。有時，西裝會是很好的選擇；有時，合身、配套的上衣或T恤衫會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助。

接觸新聞媒體

把你的新聞稿寄給新聞媒體，包括新產(chǎn)品的信息和服務(wù)，再復(fù)印一些老產(chǎn)品的信息以便在展覽會上分發(fā)。

6.地方特色工藝品和本土藝術(shù)品應(yīng)怎么進(jìn)行市場營銷

地方特色工藝品和本土藝術(shù)品首先應(yīng)當(dāng)把它的文化內(nèi)涵發(fā)揮出來，歸納幾條你的地方特色工藝品和本土藝術(shù)品與其他地方的工藝品或藝術(shù)品獨(dú)具特色的特點(diǎn)，或者說別人沒有和不具備你那地方所獨(dú)具特色的環(huán)境。如這工藝品材料只有當(dāng)?shù)夭庞?，生產(chǎn)工藝只有你那地方才有的，生產(chǎn)的歷史悠久，現(xiàn)在較熱門的就是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等。

做好以上分析后，將你的客戶群體找出來，試問自己客戶為什么會選擇你的產(chǎn)品？

接下來就是做宣傳，要讓酒香飄萬里，才能引得眾多的客戶來，只有讓更多的人知道你的產(chǎn)品或工藝，你的產(chǎn)品銷量才會足夠大。市場的消費(fèi)群體就是你的潛在顧客。

最后，最好與當(dāng)?shù)氐恼块T合作，聯(lián)合推廣，讓產(chǎn)品走出去，打造地方特色品牌。

此外，要進(jìn)行市場營銷的預(yù)測：包括財務(wù)預(yù)算。銷售預(yù)測，利潤預(yù)測等。

7.誰能告訴我書法營銷與策劃方案

書法營銷？建議你看看市場營銷，萬變不離其宗，可以借鑒麥肯錫或麥肯特營銷網(wǎng)站的內(nèi)容。

1.市場定位： 300個客戶，首先了解你所要賣的人有沒可能買這個東西，這可以通過了解他們的消費(fèi)能力（有沒車、房子怎么樣、鋼琴怎么樣一看就看出來）和背景（特別是文化背景：會不會書法、會不會欣賞書法、喜不喜歡書法）來判斷。

2.產(chǎn)品價格100-1000RMB： 根據(jù)不同群體分類出售：這需要具體例子具體分析，因為有的人有錢但是不肯花錢買書法作品；但是有的人不是很有錢卻愿意花錢買貴的。

3.渠道：直銷：這需要一些銷售技巧，你可以給他們試用一下，或者調(diào)琴的時候把書法作品放在旁邊給他們看，也可以打折的方法出售，類似買三送一這樣。但是還是要具體分析，比較考驗個人的營銷能力。

8.有關(guān)用回收的廢品制作手工藝術(shù)品的比賽活動策劃書怎么寫啊

用回收的廢品制作手工藝術(shù)品比賽系由 XXX 發(fā)起，XXX 承辦的 （跨學(xué)院）比賽。旨在（提高同學(xué)們的環(huán)保意識 / 激發(fā)創(chuàng)作靈感）

● 活動主題：化腐朽為神奇

● 活動目的：本活動旨在……

● 主辦 / 承辦 / 協(xié)辦 / 工作安排

● 比賽時間：（待定 / 截稿/截止提交作品日期，審核日期，復(fù)賽日期，頒獎日期）

● 比賽地點(diǎn) （作品如何提交，交給誰，交到哪兒 ）

● 參賽者 （團(tuán)隊形式 / 個人形式 / 班級形式…… ） - 或 參賽人數(shù)要求以及時間限制：每……

● 晉級及獎勵

● 聯(lián)系人