便攜包的營(yíng)銷(歐萊雅營(yíng)銷策劃書(shū))

1.歐萊雅營(yíng)銷策劃書(shū)

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歐萊雅營(yíng)銷策劃方案

【篇一：歐萊雅營(yíng)銷策劃書(shū)】

歐萊雅營(yíng)銷策劃書(shū)

10國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

孫野

引言

歐萊雅是世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)先者，它的銷售業(yè)績(jī)?cè)谌蚍秶鷥?nèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)。迄今為止，歐萊雅在亞洲國(guó)家的發(fā)展勢(shì)頭依然迅猛，就中國(guó)市場(chǎng)而言，歐萊雅的四大產(chǎn)品類型各具特色，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品；大眾化妝品；高檔化妝品（香水和美容品）；特殊化妝品。歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國(guó)消費(fèi)者，歐萊雅相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國(guó)市場(chǎng)，它們中不僅包括高檔化妝品，也包括了大眾化化妝品。而在大學(xué)生這個(gè)可以說(shuō)是以后社會(huì)上的主流人群的大市場(chǎng)中，相對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)大學(xué)生這個(gè)特殊群體也是不可獲缺的市場(chǎng)，所以針對(duì)哈爾濱大學(xué)生市場(chǎng)我們做出了此營(yíng)銷策劃書(shū)。

一、環(huán)境分析

在調(diào)查中顯示，大學(xué)生的月平均消費(fèi)水平為950元左右，用于化妝品所占生活費(fèi)的比例在10%—20%之間的比例占絕大部分，由于大學(xué)生群體由于自身經(jīng)濟(jì)能力有限，在護(hù)膚品消費(fèi)方面的金額并不高，這非常符合大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)，所以在大學(xué)生應(yīng)推出的是中低端且效果好的產(chǎn)品。

在了解和購(gòu)買化妝品的渠道上，65%的學(xué)生是通過(guò)朋友的介紹了解產(chǎn)品，47%的同學(xué)是通過(guò)廣告了解產(chǎn)品的，17%的同學(xué)是促銷活動(dòng)了解產(chǎn)品，在購(gòu)買渠道方面顯示38%abstractl`oreal the group is the world biggest cosmetics company, it has obtained the huge success in the market marketing aspect, therefore has tkeyword: analyse the environme

2.o2o營(yíng)銷策劃方案

O2O營(yíng)銷活動(dòng)策劃需要注意的三大核心要點(diǎn)

1、線上營(yíng)銷

首先要建設(shè)自己的網(wǎng)站，通過(guò)PC端、移動(dòng)端、媒體等進(jìn)行覆蓋，進(jìn)行推廣，讓消費(fèi)者可以快速的知道葡萄酒在搞活動(dòng)，在百度、360、搜搜等上通過(guò)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的搜索習(xí)慣進(jìn)行覆蓋，讓消費(fèi)者可以輕松的找到微信開(kāi)發(fā)商（pigcms）的網(wǎng)站。

建立微信公眾號(hào)，推出一系列關(guān)于微信二次開(kāi)發(fā)的信息，讓消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注你，之后推出打折、搞活動(dòng)等一些信息，吸引更多的潛在用戶

2、線下?tīng)I(yíng)銷方案

做一些宣傳單派發(fā)，針對(duì)人群年齡在25—40歲之間的白領(lǐng)以及有志向的創(chuàng)業(yè)青年，看起來(lái)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的者，節(jié)假日營(yíng)銷，搞一些促銷活動(dòng)等等.

3、培養(yǎng)人才

想要一個(gè)企業(yè)可以強(qiáng)大發(fā)展，就必須有一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，及時(shí)的給人員進(jìn)行培訓(xùn)等，合理的給人員一個(gè)鼓勵(lì)“（加工資、獎(jiǎng)金、晉升），同時(shí)也要的懲罰機(jī)制，平時(shí)的言行舉止、顧客至上對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)等。

關(guān)于O2O營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案云微客總結(jié)了三大核心要點(diǎn)，以線上為核心主導(dǎo)進(jìn)行廣泛宣傳，線下尋找意向客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷，培養(yǎng)營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)不在獨(dú)立作戰(zhàn)。這便是一份合格的營(yíng)銷活動(dòng)方案。

3.ktv的營(yíng)銷策劃方案

一、營(yíng)銷策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站。

4.關(guān)于跆拳道的營(yíng)銷策劃方案

營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。 中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷管理策劃中心高級(jí)咨詢顧問(wèn)蘇玉秋老師認(rèn)為：營(yíng)銷策劃，首先要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃。 營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。 營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。 營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。

5.茶葉的營(yíng)銷方案該如何去寫(xiě)

原發(fā)布者：ier473533283

茶葉營(yíng)銷方案（一） 一、前言 中國(guó)有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費(fèi)者對(duì)茶的文化并沒(méi)有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方。中國(guó)茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠(yuǎn)離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧?kù)o淡泊、淳樸率直中尋求高遠(yuǎn)的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過(guò)程中，無(wú)論對(duì)于茶與水，還是對(duì)于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對(duì)今天的人們來(lái)說(shuō)，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因?yàn)橹袊?guó)古老的茶道形式和內(nèi)容多已失傳，許多人甚至不知有中國(guó)茶道。而本產(chǎn)品是與中國(guó)的茶文化緊密相連，將產(chǎn)品與中國(guó)的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處，由此來(lái)打開(kāi)新的茶葉市場(chǎng)，帶動(dòng)茶行業(yè)的發(fā)展。 二、營(yíng)銷策劃的目的 打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來(lái)給消費(fèi)者以全新的對(duì)茶的認(rèn)識(shí)，喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個(gè)性、品位結(jié)合在一起，打開(kāi)一條新的銷售渠道，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。 三、營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）中國(guó)茶葉現(xiàn)狀 1、茶葉作為中國(guó)傳統(tǒng)的飲品，消費(fèi)者遍布全國(guó)上下各個(gè)階層 2、我國(guó)茶葉

6.急需一份關(guān)于芯片的營(yíng)銷策劃方案,在線等

最具潮流營(yíng)銷獎(jiǎng)

獲獎(jiǎng)企業(yè)簡(jiǎn)介

AMD成立于1969年，是全球領(lǐng)先的處理器提供商，為計(jì)算機(jī)、圖形處理和消費(fèi)電子企業(yè)提供創(chuàng)新的處理器產(chǎn)品。1993年AMD進(jìn)入中國(guó)，2004年AMD大中華區(qū)正式成立，總部設(shè)在北京。近年來(lái)，AMD在中國(guó)的業(yè)務(wù)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，不僅將與Dell、HP、IBM、Sun等全球領(lǐng)先計(jì)算機(jī)制造商的合作延伸到中國(guó)市場(chǎng)，而且陸續(xù)獲得了聯(lián)想、方正科技（3.88,-0.27,-6.51%）、清華同方、曙光和華為等中國(guó)各大OEM廠商的支持。

2006年?duì)I銷創(chuàng)新

2006年，AMD一改零部件廠商直接針對(duì)工業(yè)采購(gòu)客戶的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，選擇大眾化、多元化的營(yíng)銷方式和思路，成功運(yùn)作了一系列直接針對(duì)終端消費(fèi)者的宣傳和推廣活動(dòng)，加深了消費(fèi)者對(duì)AMD產(chǎn)品品牌形象的認(rèn)知。其中，聘請(qǐng)博客高手、明星徐靜蕾作為AMD大中華區(qū)移動(dòng)計(jì)算技術(shù)品牌的形象代言人，由徐靜蕾執(zhí)導(dǎo)，拍攝了首部以“沙發(fā)”為主題的AMD電視廣告片——通過(guò)廣告招募演員活動(dòng)的火爆開(kāi)展和拍攝進(jìn)程花絮，以及相關(guān)公關(guān)文章的媒體投放，AMD很好地在終端消費(fèi)者中傳播了其雙核炫龍64移動(dòng)計(jì)算技術(shù)的優(yōu)勢(shì)特性，拉動(dòng)了品牌銷售，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始通過(guò)徐靜蕾關(guān)注AMD及其最新的產(chǎn)品技術(shù)。同時(shí)，AMD選擇在京、滬、粵三地打造IT版超女盛事“我為雙核狂”，以海選的活動(dòng)模式與普通消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通，拉近AMD與普通消費(fèi)者之間的距離，提升AMD與“雙核”這個(gè)概念的知名度和美譽(yù)度，從而把AMD新科技下誕生的新產(chǎn)品打造成一種潮流。

獲獎(jiǎng)企業(yè)自我總結(jié)（AMD大中華區(qū)高級(jí)公關(guān)經(jīng)理張?jiān)排浚?/p>

AMD這次之所以能夠獲此殊榮，靠的是反傳統(tǒng)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，這與AMD一直秉承的“客戶為本，推動(dòng)創(chuàng)新”的精神是分不開(kāi)的。作為一個(gè)高科技產(chǎn)物，芯片對(duì)大部分用戶端來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)電腦部件，這決定了它在消費(fèi)者認(rèn)知中影響力度的欠缺。為此，我們摒棄了傳統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐越K端消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，注重與消費(fèi)者的近距離接觸。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及消費(fèi)者獲取高科技產(chǎn)品信息渠道的增多，AMD越來(lái)越認(rèn)識(shí)到，只有注重與消費(fèi)者近距離的接觸，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

專家點(diǎn)評(píng)

終端消費(fèi)者正在變得越來(lái)越細(xì)心，也越來(lái)越挑剔，他們不僅僅會(huì)比較終端消費(fèi)品的品牌，對(duì)于這些消費(fèi)品所使用的核心部件或原料也同樣關(guān)注，這甚至?xí)绊懰麄兊馁?gòu)買選擇。一臺(tái)PC使用的是Intel芯片還是AMD的芯片，這個(gè)性價(jià)比所帶來(lái)的差異對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策有很大的影響作用。AMD的潮流化營(yíng)銷正是工業(yè)品營(yíng)銷大眾化浪潮的一個(gè)縮影。

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7.尋求健身房的市場(chǎng)營(yíng)銷方案

搜索蘭曉華的營(yíng)銷管理，去找個(gè)方案來(lái)學(xué)習(xí)，吃透他，你以后按照這種格式，幾本差不多聊，詩(shī)人哲學(xué)家蘭曉華的精彩聊齋筆錄

1、什么是營(yíng)銷

營(yíng)銷，就以知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，營(yíng)造需求氛圍，并進(jìn)行目標(biāo)銷售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹(shù)立品牌性，營(yíng)銷的另一個(gè)概念就是推廣，提高曝光率。（摘自蘭曉華《營(yíng)銷管理》）

2、營(yíng)銷的本質(zhì)

著名營(yíng)銷戰(zhàn)略家蘭曉華對(duì)營(yíng)銷策劃的見(jiàn)解獨(dú)辟蹊徑，他指出“營(yíng)銷的本質(zhì)是——用最低的成本創(chuàng)造顧客（客戶）最高的心理預(yù)期價(jià)值”，可謂一語(yǔ)中的，直指營(yíng)銷策劃的本質(zhì)，因?yàn)橹挥袆?chuàng)造超越顧客心里價(jià)值，才能讓營(yíng)銷業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)?？梢赃@么說(shuō)是否帶給顧客較高的心里價(jià)值是衡量企業(yè)營(yíng)銷水平高低的重要指數(shù)。

3、品牌內(nèi)涵是什么

蘭曉華認(rèn)為品牌的構(gòu)建是一個(gè)“羅馬圣殿”系統(tǒng)工程，需要持續(xù)的激情、信念、智慧與執(zhí)行，品牌是企業(yè)或品牌主體（包括城市政府、個(gè)人等）一切無(wú)形資產(chǎn)總和的全息濃縮，而"這一濃縮"又可以以特定的"符號(hào)"來(lái)識(shí)別；它是主體與客體，屬體、主體與社會(huì)，企業(yè)與消費(fèi)者相互作用的戀愛(ài)結(jié)晶，通過(guò)以上這些要素及一系列市場(chǎng)活動(dòng)而表現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果所形成的一種形象認(rèn)知度，感覺(jué)，品質(zhì)認(rèn)知，以及通過(guò)這些而表現(xiàn)出來(lái)的客戶忠誠(chéng)度，總體來(lái)講它屬于一種無(wú)形資產(chǎn)。所以這時(shí)候品牌是作為一種無(wú)形資產(chǎn)出現(xiàn)的。

4、今天你離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，明天就告別地球去火星

當(dāng)今是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，著名網(wǎng)絡(luò)品牌優(yōu)化專家蘭曉華認(rèn)為，網(wǎng)站優(yōu)化是企業(yè)或單位根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，它包括UI策略、產(chǎn)品策略、PR策略、促銷策略、渠道策略和CRM策略，是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，像京東商城、凡客、當(dāng)當(dāng)、夢(mèng)芭莎等。通俗地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)化就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目的借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的總合。

5、愛(ài)情論語(yǔ)如平行線的相對(duì)論

愛(ài)情是時(shí)間和空間的相對(duì)論，平行線和交集都是一種生活方式，而非夜空的星星那么遙遠(yuǎn)和美麗，經(jīng)歷過(guò)痛生死離別，在看上看水會(huì)學(xué)會(huì)淡定，從容。那些傷痛的愛(ài)情如同被格式化過(guò)的愛(ài)情，囚禁地獄般的日子，即使再見(jiàn)，你永遠(yuǎn)回不到人面桃花初相逢的時(shí)候。

6、城市經(jīng)營(yíng)的主體是民眾而不是政府

蘭曉華認(rèn)為一個(gè)城市一定要有了明確的定位和發(fā)展戰(zhàn)略之后，接下來(lái)才是城市的開(kāi)發(fā)、城市資金流動(dòng)（招商引資）以及城市形象的包裝推廣、城市政府透明化管理等等。在沒(méi)有定位和戰(zhàn)略之前，城市運(yùn)營(yíng)所做的就如一艘船在大海，沒(méi)有目的地；無(wú)論歷史什么風(fēng)對(duì)他都沒(méi)有任何價(jià)值可以“站在巨人的肩膀上看得更高更遠(yuǎn)”。因?yàn)椤癖姟⑵髽I(yè)、城市’就是政府的利益點(diǎn)，并將這個(gè)利益通過(guò)系列的有效手段在可行的周期向文化素質(zhì)升華，不難作的，窮的窮作，富的富作，窮富與開(kāi)發(fā)的內(nèi)在因素沖突并不多，外在因素項(xiàng)依靠招商等手段。城市的生長(zhǎng)由經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供營(yíng)養(yǎng)。所以，應(yīng)當(dāng)主要靠市場(chǎng)來(lái)“育”而不是政府來(lái)“抓”。目前多數(shù)政府涉及實(shí)際措施方面容易重“城”而輕“市”，有“形”無(wú)“核”。這樣的“積極推進(jìn)”城市化如果操持不當(dāng)，很有可能阻礙城市化的“文明進(jìn)程”。

7、蘭曉華剩女幸福指數(shù)的論語(yǔ)

剩女幸福指數(shù)，是剩女在與他人交往中，影響和改變他人心理行為的能力。剩女幸福指數(shù)的強(qiáng)弱，直接關(guān)系到其剩女健康指數(shù)水平和未來(lái)幸福指數(shù)，剩女幸福指數(shù)形象體現(xiàn)的是剩女幸福指數(shù)的氣質(zhì)、風(fēng)度、撒嬌人品、知識(shí)等方面，靠的是令人懾服的人格魅力的影響力，而不是令人生畏的強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)影響，女人的幸福魅力指數(shù)并不是建立在智商和家庭財(cái)富的基礎(chǔ)之上，也不是建立在美貌、幸運(yùn)和青春的基礎(chǔ)之上，古人云：以力服人者，非心服也，力不瞻也；以德服人者，心悅誠(chéng)服也。剩女談戀愛(ài)也需要吆喝需要忽悠，如中國(guó)第一忽悠大王馬云一樣營(yíng)銷出來(lái)一個(gè)芝麻開(kāi)門---阿里巴巴，剩女可以營(yíng)銷出一個(gè)自己的“白馬王子”和阿里新郎。

8.一份完整的產(chǎn)品營(yíng)銷方案包括哪些方面

1、封面 ? 呈報(bào)對(duì)象，文件種類，策劃名稱（策劃主題 副標(biāo)題）策劃者姓名及簡(jiǎn)介 （小組名稱、成員名稱：?jiǎn)挝?、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號(hào)及總頁(yè)數(shù) ?

2、目錄 ?

3、策劃目的（前言） ?

4、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明（策劃摘要） ?

5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明（策劃的背景、動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營(yíng)銷策 略等） ? （策劃書(shū)內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解， 形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等） ?

6、策劃費(fèi)用預(yù)算 ?

7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)（時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表） ?

8、策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估） ?

9、對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法 ?

10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等